小户型楼盘 营销策划案.doc
小户型小区营销策划方案
小户型小区营销策划方案一、市场分析随着城市化进程的不断推进，人们对于居住环境的要求也越来越高，小户型小区由于其适中的面积和相对较低的价格逐渐受到购房者的青睐。
本文针对小户型小区的特点和市场需求，制定了一套营销策划方案，旨在帮助开发商快速推广、销售小户型小区。
二、定位及目标群体1. 定位：以年轻人、创业者和小家庭为主要目标群体，追求时尚、便利和舒适居住环境的人群。
2. 目标群体：(1) 年轻人：由于经济压力和工作需求，年轻人更倾向于购买小户型的住宅，追求简约时尚和高效利用空间。
(2) 创业者：创业者通常需要一个小面积的办公和居住空间，小户型的住宅更符合他们的需求。
(3) 小家庭：小户型适合小家庭，这群人对于舒适的居住环境和低维护成本有需求。
三、产品特点1. 空间规划：合理利用每一寸空间，采用开放式布局设计，最大程度地提高空间利用率。
2. 设备配置：采用智能家居设备和节能电器，提高居住的舒适度和节能效果。
3. 社区配套：为小户型小区配套建设商业设施、娱乐场所、休闲区等，提供便利的生活服务。
4. 绿化环境：注重小区绿化环境，提供舒适宜人的居住环境。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过线上线下渠道进行品牌宣传，打造新兴住宅品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。
(1) 线上宣传：通过社交媒体、房产网站等平台进行品牌推广，并发布专业化的房产资讯和住宅装修指南。
(2) 线下宣传：与地方媒体合作，发布推广活动的新闻稿件，利用户外广告牌、公交车站广告等传统媒体增加品牌曝光度。
2. 房产销售活动：通过策划丰富多样的销售活动，吸引目标群体的关注和购买意愿。
(1) 开盘活动：在销售中心开展破土动工仪式或促销活动，吸引购房者参与，增加销售额。
(2) 专场活动：定期举办小户型房产专场活动，邀请专业装修公司参与，提供一站式购房装修服务，增加购房者的购买决策便捷性。
(3) 惠民活动：合作地方政府和金融机构，推出优惠政策和贷款方案，吸引购买力较低的目标群体。
楼盘小面积营销策划方案
楼盘小面积营销策划方案一、项目背景分析随着城市化进程的加快和人口增长的需求，楼盘建设一直是房地产行业的焦点。
然而，随着城市土地资源的紧张和价格的上涨，楼盘小面积产品正成为市场关注的热点。
小面积营销策划方案将成为开发商提高市场竞争力的重要手段。
二、市场调研与分析1. 目标人群定位通过前期市场调研，对目标人群进行定位。
由于小面积房屋的面积较小，适合年轻人、单身人士和刚刚结婚的夫妇等小规模家庭。
他们注重舒适的居住环境、便捷的交通、完善的配套设施、轻松的购物体验等。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调查和分析，了解市场上已有的小面积楼盘的定位、市场占有率、产品特点等。
根据分析结果，明确自身楼盘的差异化优势和竞争力。
3. 需求分析调查目标人群对小面积房屋的需求，包括房屋的布局、装修风格、价格等。
同时，分析目标人群对居住环境、社区环境、配套设施等的需求。
三、产品定位与规划1. 定位根据市场调研的结果，确定小面积楼盘的定位。
根据目标群体的需求，将楼盘定位为年轻人的首次置业选择，提供轻松舒适的居住环境和便利的生活体验。
2. 规划将小面积楼盘规划为多元化的小户型产品，注重户型布局的合理性和空间利用率的最大化。
同时，结合目标人群的需求，配套设施可以包括健身房、儿童游乐区、社区花园等。
四、营销策略1. 品牌建设通过打造强大的品牌形象，提高消费者的品牌意识和忠诚度。
可以制作专业的宣传材料、设计独特的楼盘LOGO和标语，并在各大媒体上进行广告投放。
2. 渠道建设与房地产中介合作，将楼盘信息推送到各大房产网站和线下展示中心。
同时，开设售楼中心，提供一站式的购房咨询和服务，吸引潜在客户的关注。
3. 价格策略针对小面积楼盘的定位和目标人群的特点，制定合理的价格策略。
可以根据楼层、朝向、装修等不同因素进行定价，同时提供适当的优惠政策吸引购房者。
4. 促销活动组织各类促销活动，例如购房咨询会、开放日、品鉴会等，提供专业的购房咨询和体验服务，并提供购房优惠政策。
小户型营销策划方案
小户型营销策划方案一、目标客户群体定位小户型适合单身人士、年轻夫妇以及小家庭等生活便利需求较高的群体。
因此，本次营销策划的目标客户群体定位为25-35岁的单身人士和新婚夫妇，他们追求生活品质，对房屋装修和居住环境有一定的要求。
二、产品特点展示1. 积极营造紧凑、舒适的居住环境，充分利用小户型面积，提供精致、实用的设计方案；2. 特别强调储存和收纳空间的设计，并配备智能化的家居产品，节省使用空间。
3. 主要针对购房者对居住安全、便捷和生活品质的需求。
三、品牌宣传和推广方案1. 创建品牌形象：通过互联网平台、房地产展览会、户外广告等渠道推广，传递小户型的品质和时尚形象。
2. 打造户型样板间：在房地产开发商的售楼部中打造小户型的样板间，展示出宜居、实用的生活空间。
3. 策划线下活动：以小户型精装修为主题，举办户型设计分享会、家居装修讲座等活动，吸引目标客户前来参与，提高品牌知名度。
4. 创造有趣的营销互动：通过在社交媒体平台上推出小户型设计挑战、居家摆设比赛等有趣的互动活动，吸引目标客户参与，提高品牌曝光度。
四、价格和销售策略1. 提供合理的价格策略：价格要具有较高的竞争力，同时要满足目标客户的经济负担能力。
2. 提供灵活的付款方式：例如，设立分期付款计划，降低购房者的经济压力。
3. 销售过程中注重和购房者的沟通和解答，提供专业的咨询服务，提高购房者对产品的信任度。
五、与周边资源合作1. 与装修公司合作：为购房者提供装修公司的优惠服务，帮助购房者解决装修问题，提高购房者的满意度。
2. 与家居家电品牌合作：提供小户型家具、家电的购买推荐，为购房者提供全方位的家居解决方案。
六、售后服务1. 提供周到的居住指导：为购房者提供小户型的居住使用指南，包括如何优化储物空间、如何布置家居等，提高居住品质。
2. 提供定期维护服务：定期与购房者进行交流，了解居住情况并及时提供解决方案。
七、评估和改进通过持续的市场调研和客户反馈，评估营销策划的效果，并根据实际情况进行调整和改进，不断提高品牌的竞争力和客户满意度。
小户型营销策划方案.doc
小户型营销策划方案（第一部分）一、关于本策划推广方案的说明二、项目自身特性分析三、项目总体市场定位四、项目核心推广理念五、项目广宣策略纲要六、项目营销推广活动纲要七、项目整合推广概述八、结束语、关于本策划推广方案的说明房地产营销推广作为专业而系统的工作，需要有专业的公司根据区域市场的发展变化，竞争对手的推广策略、项目的特性和进度制定实时的推广方案，才能真正将项目的策划、包装、推广、销售落实到实处。
作为在项目正式启动、双方在正式合作之前提交的竞标方案，我们认为希望通过本方案传递两个层面的意义：首先，**公司对于本项目——城市星座的重视程度。
营销策划公司的实力对于项目运作的成功与否，当然意义至关重要；同时，公司对于项目的重视程度、公司在项目上投入的人力，也将影响项目运作的优劣。
**公司以公司最优秀的策划、广告、销售人员全面介入项目的运作，力争以最短的时间、最低的投入是先开发商的开发利润，同时，实现公司策划的价值。
其次，**公司对于本项目——城市星座的思考和把握。
思考，源于对市场、对项目、对消费者的深刻了解；把握，建立在公司成熟的操盘理念和丰富的实战经验。
在深入思考和全面把握的基础上，建立起我们对项目营销推广的总体构架，并在此基础上展开，形成相对系统的操作方案。
在本报告中，所提交的策划方案，涉及到具体实施细则，暂不提供。
并且，**公司保留所提供各项方案的所有权和使用权。
、项目自身特性分析对项目特性的深入分析，有助于我们全面把握项目的独特之处，才能有的放矢，制定有针对性策划方案。
对项目特性的分析，我们项目分别从项目所处的地段、交通、环境等外部条件以及产品本身的规划、户型、面积、配套等内在素质进行分析，并提炼出项目所独有的最具竞争力的地方，作为项目未来推广的支撑，为方案的制定打下良好的基础。
第一，“比邻财富新干线、静享繁华商业圈”的优越地段：优越的地理位置，是项目成功的先天因素。
本项目位于长江日报路，武汉图书大世界隔壁。
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第一部份市场篇在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。
为了准确把握入市时机，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。
一、本案面临的市场特征1、总体供过于求，局部供不应求自2000年以来，市场购买需求与开发量同步增长，总体上有效需求不足，供大于求，但区域内个别楼盘能在短期内完成100%销售，反映出市场无均衡性和开发水平的差异性。
2、发商注重市场研究，但准确度把握不高有实力的开发商均投入力量仔细分析市场需求，以便进行产品定位，但在方法中不能百分百保证产品定位的市场准确度，造成大面积滞销。
3 经济实用房畅销，小套型热销，高档住宅缓销，高档电梯公寓滞销。
4 购买群体阶层明显90年代中期的购房群体主流为高级富有阶层和集团；90年代后期的购房群体主流为较成功企业商业主；目前的购房群体主流为中高及工薪阶层；5购买者注重实表与品质共有的社区最能取悦消费者的社区应具有一定个性，有一定品味，但价格要绝对实惠。
6总价市场主宰一切单价说明了社区品质高低，总价反映了真实的客户购买力，在有限的面积内体会无限的生活品质是当今购房的时尚心态。
7竞争空前激烈几乎每一个楼盘都拥有强劲的对手，较量集中在综合品质性价比与广告，开发商的首要任务不是赚取暴利，而是先学会规避风险。
二、本案情况的调查对此市场情况的调查目的是：为了进一步发现本案的潜在市场和潜在需求量，掌握还有哪些市场可以开发和占领及公司在市场中的影响。
1、本案在市场中的需求情况A、消费者的承受力从对消费者的调查中可以看出，在此区域置业的大部分消费者是有一定经济收入的工薪一族,都有一定的经济支配能力。
一般可支配的购房首付款在5万元之内（7成20年按揭）。
B、本案的目标市场情况一室一厅单卫、二室一厅单卫，符合目前市场消费者的消费需求。
从房屋总价及消费者承受的首付款来看，本案完全能控制在5万元之内。
三、价格的调查1、影响本案价格的有利因素A、房市逐步上升在众多开发商的努力下，该区域的房价略有上升，且新开盘项目较多，在市场上造成了浣花风景区房市景气的印象。
小户型房地产营销推广策略
03
投资需求
这部分客户更注重房子的投资回报率和未来的升值潜力，他们希望通过购买房产来实现资产的保值和增值。
目标客户需求分析
01
实用性需求
这部分客户更注重房子的实用性和舒适性，他们需要房子具备一定的使用面积和合理的户型设计。
02
性价比需求
这部分客户更注重房子的性价比，他们希望在满足基本住房需求的同时，能够尽可能地节省购房成本。
小户型房地产营销推广策略
03
根据目标客户需求，确定小户型房地产项目的主题和特色，形成独特的品牌印象。
品牌定位
通过宣传口号、视觉元素、宣传内容等手段，传递项目特点、优势和价值，增强品牌吸引力。
形象塑造
品牌定位与形象塑造
线上渠道
利用社交媒体、房产门户网站、短视频平台等线上渠道进行广泛宣传和推广，吸引潜在客户关注。
背景介绍
面积紧凑，功能齐全。价格相对较低，适合年轻人和首次购房者。装修和居住成本相对较低。社会认可度高，适合作为过渡性住房。
吸引更多的目标客户群体。提高小户型房地产的知名度和品牌价值。促进销售和增加销售额。为企业创造更多的商业机会和发展空间。
市场现状
小户型房地产市场特点
推广策略的目的和意义
小户型房地产目标客户分析
成功案例的启示
案例启示与借鉴
谢谢您的观看
THANKS
与其他相关产业、品牌进行合作推广，扩大项目知名度，实现资源共享、互利共赢。
竞争对手分析
04
类型一
01
本地开发商开发的小户型项目
竞争对手类型识别
类型二
02
外来开发商开发的小户型项目
类型三
03
政府主导的小户型保障性住房项目
小户型房地产营销推广策略
对未来小户型房地产市场的展望
01
市场需求将持续增长
随着城市化进程的加速和年轻人购房需求的增加，未来小户型房地产
市场将继续保持增长态势。
02
产品差异化将更加重要
随着市场竞争的加剧，产品差异化将成为小户型房地产企业获取竞争
优势的关键。
03
绿色环保将成为发展重点
随着环保意识的提高，绿色环保将成为小户型房地产市场的重要发展
来电量统计
统计来电数量，了解客户对项目的关注程 度和咨询情况。
到访量统计
统计到访客户数量，了解客户对项目的认 知度和购买意愿。
销售额统计
统计项目销售额和销售速度，评估广告推 广效果和项目的市场接受程度。
05
销售策略与实施方案
销售渠道拓展
线上渠道
利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等，进行房源展示和推 广，吸引潜在客户。
定期组织销售团队成员 进行专业培训，提高团 队成员的销售技能和服 务水平，提升整体销售 效果。
激励与考核
制定合理的激励和考核 机制，鼓励团队成员积 极开展业务，提高工作 效率和业绩。
06
售后服务方案
售后服务承诺
01
承诺提供专业的售后服务，确 保客户在购买小户型房地产后 能够享受到全面的服务。
02
以满足多样化的需求。
社区配套
提供完善的社区配套设施和服务 ，如绿化景观、健身设施、物业 服务等，提升产品竞争力。
装修风格
根据目标客户的审美和功能需求， 提供多种装修风格供客户选择，提 高产品的附加值。
渠道策略
线上渠道
利用互联网平台和社交媒体，建立线上营销渠道，扩大品牌知 名度和曝光率。
线下渠道
通过传统中介、开发商自有销售团队以及合作伙伴等线下渠道 ，进行产品推广和销售。
小户型营销策划p
4.威胁分析：
A：行业内的竞争 在本项目周围有类似的楼盘开发
B: 行业外威胁 房地产同质化加大，我们要在这其中突围而出。 现在地板、家私价格不断提升，加剧开发建设成 本。
四、营销策略
促销计划：
1. 购房送物业管理费 2. 购楼送车位 3. 购房送接受优质教育，培训机会 4. 购房享受装修大优惠 5. 购房送金卡，指定处购物享受优惠服务 6. 购房连带购车大优惠 7. 在指定银行办理贷款，优惠手续费 8. 购房抽奖，送礼，返现金 9.中介热销，即介绍客户购房给予提成 10.我的家园我做主，小区内部生活设施设计比赛：
3.机会分析：
•A：小户型的目标市场主要由社会新进年轻力量构成， 这些人购买欲和购买能力强。
•B：小户型开发现在还是缺，很多大城市，小户型 都是以精装修的形式出现，现在人们的生活节奏比 较快，很少有时间顾装修，精装房的出现刚好满足 了这一市场需求。
•C大连本身就是个机会，经济社会稳步发展的开放 之城，积极抓住机遇，开放程度高，合理利用有效 资源。
第一 高端市场被星海国宝、优豪斯、万达华府等 高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或 第三次置业，是终极消费，10年内不会再置业。
第二 中端市场被东特、优林美地、等中档楼盘满 足，属过度消费和终极消费的结合。
第三 复合、小户型市场。本项目一期是一个大 众小户型楼盘，从价位角度划分，属中低档楼盘。 二期小户型项目的目标群，预计业主身份时尚白 领、中产阶级年轻人等，置业心理大同小异，因 此成为主要推广主线。
目标人群：注重享受生活的都市时尚小资。 这类小户型所在区域的配套较为完善，能 满足都市百领小资的购物、娱乐等需求。 此类小户型的居住舒适度及品质相对较高， 而且购买人群多为具有一定经济实力的城 市白领阶层。
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第一部份市场篇在现今激烈的市场竞争中，市场环境始终是处于不断变化的状态中。
为了准确把握入市时机，我们组织了一支具有专业素质的市调队伍，针对项目所在区域市场进行深入细致的调查研究。
一、本案面临的市场特征1、总体供过于求，局部供不应求自2000年以来，市场购买需求与开发量同步增长，总体上有效需求不足，供大于求，但区域内个别楼盘能在短期内完成100%销售，反映出市场无均衡性和开发水平的差异性。
2、发商注重市场研究，但准确度把握不高有实力的开发商均投入力量仔细分析市场需求，以便进行产品定位，但在方法中不能百分百保证产品定位的市场准确度，造成大面积滞销。
3 经济实用房畅销，小套型热销，高档住宅缓销，高档电梯公寓滞销。
4 购买群体阶层明显90年代中期的购房群体主流为高级富有阶层和集团；90年代后期的购房群体主流为较成功企业商业主；目前的购房群体主流为中高及工薪阶层；5购买者注重实表与品质共有的社区最能取悦消费者的社区应具有一定个性，有一定品味，但价格要绝对实惠。
6总价市场主宰一切单价说明了社区品质高低，总价反映了真实的客户购买力，在有限的面积内体会无限的生活品质是当今购房的时尚心态。
7竞争空前激烈几乎每一个楼盘都拥有强劲的对手，较量集中在综合品质性价比与广告，开发商的首要任务不是赚取暴利，而是先学会规避风险。
二、本案情况的调查对此市场情况的调查目的是：为了进一步发现本案的潜在市场和潜在需求量，掌握还有哪些市场可以开发和占领及公司在市场中的影响。
1、本案在市场中的需求情况A、消费者的承受力从对消费者的调查中可以看出，在此区域置业的大部分消费者是有一定经济收入的工薪一族,都有一定的经济支配能力。
一般可支配的购房首付款在5万元之内（7成20年按揭）。
B、本案的目标市场情况一室一厅单卫、二室一厅单卫，符合目前市场消费者的消费需求。
从房屋总价及消费者承受的首付款来看，本案完全能控制在5万元之内。
三、价格的调查1、影响本案价格的有利因素A、房市逐步上升在众多开发商的努力下，该区域的房价略有上升，且新开盘项目较多，在市场上造成了浣花风景区房市景气的印象。
2、本案的价差策略在一个项目中，楼与楼、朝向与朝向、户型与户型，其定价差距应有利于当时之促销。
第二部份产品篇一、产品定位建议在设计上充分体现实惠小套型概念。
质优价惠，品质优良并拥有良好的社区文化氛围。
二、产品分析1、本地小套型市场分析（1）现状分析：由于成都经济的发展，越来越多的白领阶层不断涌现，呈现年轻化和知识化的结构，年轻人独立意识逐步加强，个性追求和对私人空间的向往逐步走向成熟。
使本市小套型住宅公寓有了极大的需求，而本地开发商也顺应该潮流，推出不少的具有针对性的小套型住宅，如丽阳天下、都市驿站、美利华、时代天骄、SOHO等项目，由于具有定位准确，适销对路，市场接受力强等特色，而深受市民，特别是年轻一族的喜爱，从而使这些项目开发的成功成为必然。
（2）未来分析：小套型的成功，一方面是，开发商成功把握了这一点，取得成功。
另一方面是小套型市场的客户群体基础广，客户量大，客户购买门槛低等特点，将成为长期的开发热点，因为年轻一代总是不断成长，需求总量不断涌现，市场机会总是不断出现。
所以，小套型开发是大有前途的。
2、本项目市场分析本项目的开发定位于小套型，应该说抓住了市场的热点，也就抓住了市场机遇。
（1）小套型的概念：小套型的概念不仅是套型，更加包含总价低，月供款少这样的信息，从而使客户购买小型的门槛低，更加容易接受。
（2）小套型的总款限制和月供款。
A、一般来说，本项目小套型住宅的总价最高超过180000元，为控制总价，建议不装修，全部为清水住宅。
B、月供款建议最高不超过800元/月，这样的月供款将使本项目更加具有竞争力。
三、对产品的建议1、针对该地段的消费者群体及其消费能力，特制定以下开发建议：A、户型：（详见面积配比）B、装修标准：房屋内部以清水房为标准，外部装修则宜贴墙砖，从外墙砖的色彩及造型上突出特点。
四、产品的指标建议建筑面积：15800平方米绿化率:31%面积配比: 74.7平方米 40套 18%72.2平方米 40套 18%52.6平方米 40套 18%52.5平方米 40套 18%51.7平方米 20套 9%50.8平方米 20套 9%115.4平方米 4套83.7平方米 4套110平方米 4套84.8平方米 4套77.1平方米 2套75.4平方米 2套总计 220套第三部份销售篇通过我们对项目及项目各项情况进行的细致深入的调查，以及我们对市场调查的研究和分析，本着满足消费者需要并保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定如下销售计划：一、总体销售策略通过我们对市场的调查研究和分析，结合开发商的具体操作情况，为规避市场风险，争取最后的成功，我们建议采取低开高走的定价策略，努力做好造势工作。
二、销售价格策略开盘时均价以2400元/m2为佳,中期追涨至2500元/ m2,后期追涨至2600元/m2。
（均以均价计）三、付款方式策略制定多种付款方式，如一次性、按揭及分期付款等。
尤其以前10/90付款方式打开局面。
四、销售造势1、开盘造势A、收集客户名单累积公司以往各个时期的老客户、展销会、各种活动吸引而来的新客户。
B、通知上述客户于某月某日举行开盘仪式，邀其到现场参观订购。
C、邀请专家人士及相关同行到现场参观、制造气势。
D、请市区各种新闻媒体参与报道。
E、现场做好接待工作，如订单、销售资料、各种宣传道具等，并对已订房客户进行现场抽奖。
F、订购方式灵活，现金、物品、身份证等照收，现金数额多少不论。
G、成败关键。
a、意向性客户累积；b、业务员成功的邀约；c、现场经理控制。
2、现场造势A、开盘前（1）树立形象看板；（2）二环路到工地现场挂彩旗、立广告牌；（3）现场围墙景观化。
B、中盘配合开盘，做好方便接待工作。
C、后期a、视销售率和工程进度，不定期邀约意向性客户和已成交客户到现场举行招待会，并召开新闻发布会。
b、与各不同行业协力厂商加电器、家具、装修等联合举行展览会，借以聚集人气。
五、售准备工作1、现场建议：A、售楼处售楼处是销售的主要场地，好的售楼处不仅能反映发展商实力，更能吸引客户。
因此，应力争把售楼处布置精美，并利用其中的销售工具引导客户购房签约。
面积：100余平方米功能区：柜台区洽谈区展览区办公区 VIP客户区设备配置：柜台办公桌椅洽谈桌椅沙发茶几饮水机文件柜保险柜绿化音响射灯空调电话电脑销售道具：沙盘鸟瞰图立面效果图园林绿化效果图现场展板灯箱手提袋小礼品B、路牌重点在二路口。
美观、全面、有强力卖点。
C、样板间设立样板间可以给客户一种形象、直观的感觉。
2、销售常用表格及预订单a、客户管理系统一（附表：电话接听记录表）b、客户管理系统二（附表：新客户登记表）c、客户管理系统三（附表：老客户登记表）d、客户管理系统四（附表：销售日统计表）e、客户管理系统五（附表：销售周统计表）f、客户管理系统六（附表：月报表）g、客户管理系统七（附表：已成交客户档案）h、客户管理系统八（附表：应收帐款控制）i、客户管理系统九（附表：保留楼盘控制表）3、人员配备模式及培训使销售人员掌握项目的产品特点、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、按揭知识等相应销售技巧。
内容：人员配备模式人员配备以专案模式进行，由专案经理向业主负责，主持日常销售工作，统辖副专案和三个业务小组。
人员培训模式业务人员素质培训是为在促进客户成交过程中具备“杀伤力”，其基本技巧将从以下几方面课目中得到提升，时间约2-3周：1.接待礼仪2.电话接听技巧3.接待流程4.谈判基本技巧5.客户要求锁定6.抗性训练7.逼订训练8.签约技巧9.客户追踪10、客户拜房11、现场配合12、答客问统一13、建筑常识14、房地产市场调查15、房地产各类名词素语及计算指标第四部份广告篇一、本案推广时机建议据我们分析，争取在明年上半年实现内部定购和预售，正式开盘后将销售推向高峰。
二、本案推广的总体策略尽管我们从各方面努力，目的是要给客户一个品质高档的小套型，但在本案的推广上，仍然应走质优价惠的路线，从而造成客户的一定的心理差距，促使客户尽快地下定决心，完成购买行为。
三、本案包装重点A、现场部份树立形象看板，用以分隔客户和售楼处。
增设广告路牌和布幅。
工地外围墙景观化。
上述设置应突出生态，绿化概念，强调河居意识。
B、环境环境是本案所要诉求的重点，应努力在生态环境、绿化环境方面大做文章。
环境应突出个性，制造坡地绿化，利用自然的水平落差，形成视觉冲击。
另外，注意环境与居家的结合，要有出类拔萃的感觉。
C、物超所值极具竞争力的价格，超值的品质是本案另一个突出的卖点。
另外，还要给客户适当的升值空间，使客户的心理得到极大满足。
D、付款方式提供多种付款方式供客户选择，并进行诱惑性的导购方式。
让客户打消入住后的顾虑，规避现状中东门不足之处。
E、物业管理采用先进、周密、完善的物业管理手段，让客户足不出户也能感受到居家的便利，解决他们的后顾之忧。
四、广告总体预算控制在总金额的2%以内。
五、媒体建议在动态广告投放中，各媒体分配比例为：报版：70%电视：20%夹报：10%报版：以商报为主，结合华西等辅助报纸。
版幅：以1/4版幅为主体，结合购房超市栏目。
七、立体化市场推广建议A、广告目标市场策略：针对项目的目标消费群，依据其不同的生活习惯和工作环境及个性特点等，我们特制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式，力求在目标市场上更全面的传递广告信息。
a无差别市场广告策略：--导入期即在一定的时间内向一个大的目标市场运用多种媒体组合，做同一主题的广告。
这样很容易在开盘初期迅速提高知名度树立品牌形象。
b差别市场广告策略：---强销期步步为营，逐个击破：即在一定的时间内，针对目标消费群的细分，运用接近于该细分市场的媒体，做不同主题内容的广告。
这样很容易在强销期内抓住每一个细分市场。
c集中市场广告策略—持续期为避免广告战线拉得太长，力量分散，因此，在这一段时期采用：把广告宣传的重点集中于已细分的一个或几个目标市场上，以求在较小的细分市场中占有较大份额。
B广告促销策略：在广告过程中，结合营销情况和市场情况，允诺给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者注意，起一个立竿见影的广告效果。
即活动广告、馈赠广告、文娱广告、中奖广告、公益广告等。
C、广告心理策略即针对消费者的购买心理，采取的广告运动。
因此，广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程：从感知—了解—信赖—产生购买行为a消费者的需求：需求是消费者购买锦汇花园的原动力，因此，广告诉求必确立在这一需求之上。
b引人注意：引人注意是广告成功的基础，有的是无意中注意的，有的是有意注意的。
那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果广告不能给消费留下深刻的印象，那么，它就不算一个成功的广告。