2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考文献
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献笔记
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构文献笔记四、联合体投标联合体投标指两个以上法人或其他组织组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标的行为。
五、国际招投标业务的特殊性1.差异性大国际招投标项目所在国家的自然条件、地理位置、政治经济体制、社会文化、法律等方面差异显著。
2.业务复杂国际招投标项目一般涉及技术、经济、金融、保险、贸易、法律、跨国管理等多方面的业务内容，对投标人要求比较高。
3.风险性强国际招标项目处在外国，该国的政治、经济、法律、文化环境都是投标人无法控制和准确估计的，金融风险更是无时不在。
东道国的管制措施也会造成项目风险。
4.投标门槛和障碍比较多一些招标机构为了简化招标程序，减少评标工作量或降低合同风险，往往对参加投标的企业设置一些门槛，如企业规模、财务状况，业务经验、资质和国际认证情况等等。
此外，投标项目所在国政府或招标机构为了增加本国企业中标的机会，还可能做出歧视性安排，这都会增加投标障碍。
课程案例8-1基尼系数和收入分配（p203-204）讨论问题1.关于一国收入分配的影响因素（1）就业与再就业是影响收入分配与再分配水平的直接因素。
（2）国民收入水平是影响收入分配的要素之一，尤其是人均收入水平。
国民收入水平决定了可以进行分配的收入总量。
（3）经济体制和体制改革也是收入分配的影响因素。
不同的经济社会体制之下会有不同的收入分配制度。
（4）经济发展阶段和经济发达程度也决定着收入分配。
处于不同经济发展阶段上的同一国家或经济发展水平不同的国家之间，收入分配也不相同。
（5）教育水平和教育机会分布的公平性对收入分配与再分配有重要影响。
世界银行的一份研究报告指出，在导致拉美收入分配不公的各种因素中，教育因素所占比重高达25％。
我国5亿多农村从业人员，平均受教育的年限还不到7年。
这种受教育状况加大了城乡收入分配的差距。
（6）年龄也是影响收入分配的重要因素。
2.关于收入分配差异对市场需求的影响（1）收入分配决定了居民的个人和家庭可支配收入，因此收入分配差异会带来居民的支出水平的差异，从而影响市场需求的总量。
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构讲义
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务机构讲义６．通过协商解决国际商务纠纷的优点？1) 可以保持和增进双方的友好关系，有利于今后的业务往来2) 可以使问题得到较快的解决@才思3) 可以节省诉讼费用4) 有利于协议的执行７．协商也具有一定弱点？1) 当双方当事人分歧比较大时，很难通过协商方式解决争议2) 双方当事人达成的协议不具备法律效力，当事人在履行过程中可以随时推翻已经达成的协议８．国际经济仲裁具有以下特点？1) 提请仲裁的主体一般为两个或两个以上国家的法人或自然人，涉及一国政府的经济争议一般不通过仲裁解决。
2) 受理案件的仲裁庭的管辖权来自争议双方的自愿授权，而不是由于法定的强制性。
3) 仲裁机构属于民间组织。
@才思4) 纠纷当事人享有充分的自主权，对仲裁方式的选择、仲裁地点、仲裁机构、仲裁员、仲裁程序、仲裁所适用的法律等，当事人都可以自由作出决定。
5) 仲裁裁决为终局性裁决，对双方当事人均有约束力，如一方当事人拒不执行，另一方当事人可以申请有管辖权的法院强制执行。
6) 仲裁具有较大的灵活性，可与调解交叉进行，调解协议内容可以作为裁决结果。
@才思7) 与诉讼相比，仲裁的程序简单，处理问题迅速及时，而且费用也较为低廉。
９．仲裁协议应包括如下内容？1) 仲裁地点2) 仲裁机构3) 仲裁程序规则4) 仲裁裁决的效力5) 仲裁费用的负担１０．仲裁程序的主要内容：①提出仲裁申请②组织仲裁庭③审理案件④作出裁决１１．无效裁决的几种情况？1) 在无仲裁协议的情况下作出的裁决2) 以无效的仲裁协议为据作出的裁决3) 仲裁员的行为不当或越权所作出的裁决4) 以伪造证据为依据所作出的裁决5) 裁决的事项是属于仲裁地法律规定不得提交仲裁处理的裁决４８．诉讼与仲裁的区别？@才思1) 法院受理诉讼的权利来自国家的审判权，以一方当事人向有管辖权的法院提起诉讼为条件；仲裁机构受理仲裁案件的权利来自双方当事人的协议，以双方当事人自愿达成的协议为基础。
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务真题解析
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务真题解析第二章国际商务管理的经济环境１．在国际商务管理过程中，经济体制划分为四种主要的类型：①市场经济②指令经济③混合经济@才思④国家指导经济２．市场经济的特点：①社会生产活动的数量和种类是由供求关系决定的，而价格体系的变化则传递着供求关系方面变化的信息。
②如果供给超过需求，则价格下降，生产者减少生产；如果需求超过供给，则价格上升，生产者增加生产３．指令经济的特点：政府能够直接按照国家整体的利益进行投资和生产，克服纯粹市场经济的缺陷。
@才思４．分析不同国家或地区经济发展水平的差异包括三个问题：①市场容量的差异②国家或地区经济的特征③经济联盟组织的发展５．分析一个国家或地区的市场容量主要看三个方面：①人口②收入③经济发展阶段６．分析人口因素主要看：①人口总量②人口增长③人口分布@才思７．收入分析包括三个常用指标：①人均收入②国民生产总值ＧＮＰ③收入分布８．从国际商务的角度看，世界各国的经济发展阶段可以分为四种主要的类型：①自给自足经济②原料出口经济③工业化过程中经济④工业化国家经济９．国家或地区经济特征：①自然资源②地形③气候④基础设施@才思⑤商业基础服务能力⑥城市化⑦通货膨胀率⑧外国投资状况１０.商业基础服务包括：①金融服务②广告服务③分销服务④中介服务@才思⑤咨询服务１１．国际经济联盟组织依照经济结合的程度及相互依存的关系可以分为三种：①自由贸易区，其特征是成员国内部取消关税，但对非成员国分别保留自己的关税制度②关税同盟，成员国之间不仅取消关税，而且对非成员国实行统一的关税制度③共同市场或经济共同体，不仅对内取消关税，对外实行统一关税制度，还取消对劳动力、资本等生产要素在成员国之间流动的限制１２．国际经济联盟组织对国际商务的重大影响表现在哪些方面？1) 创造了新的营销机会2) 增强了竞争的激烈程度3) 增强了市场的复杂性4) 改变了市场壁垒的结构１３．世界上主要的国际经济联盟组织：①欧盟②北美自由贸易区③亚太经济合作组织④东南亚国家联盟@才思１４．ＷＴＯ的宗旨：提高生活水平，保证充分就业，大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，扩大货物和服务的生产与贸易，按照可持续发展的目的，有效利用世界资源，保护环境，并以不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应的措施；积极努力，确保发展中国家，尤其是最不发达国家在国际贸易增长中获得与其经济发展需要相称的份额。
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务状元资料整理
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务状元资料整理六、国际标准化组织（ISO）国际标准化组织是目前世界上最大、最具权威性的国际标准化专门机构。
国际标准化组织和其他一些标准化组织的一项重要工作是进行标准化认证，即第三方认证。
@才思在交易中，交易双方分别称为第一方和第二方，交易当中的供给方称为第一方，需求方称为第二方，除了供方和求方之外的不直接参与交易的称为第三方。
第三方认证是指除交易双方外的其他组织提供的标准认证。
1.标准化认证的作用（1）强化质量管理，提高企业效益。
国际标准反映了国际先进水平，它具有技术的先进性、完善性和实用性。
要通过国际标准化组织的认证，企业首先要做的就是要强化质量管理。
通过引进国际标准，可以起到监督企业、保证质量、强化质量管理的作用，进而可以提高企业的效益。
@才思（2）增强客户信心，扩大市场份额。
当商品上印有通过国际标准认证的标志之后，对于消费者来说，这个商品的质量是有保障的，从而可以增强客户购买商品的信心，因此，企业的市场份额也会随之扩大。
（3）获得了国际贸易的“通行证”，消除了贸易壁垒。
在当今国际贸易当中，许多国家都设有非关税壁垒，其中主要是质量壁垒和技术壁垒，以保护自身的利益。
如果企业获得了国际标准认证，就可以绕过这些非关税壁垒。
（4）节省了第二方审核的精力和费用。
在没有国际标准组织进行认证时，原来的认证主要是由第二方进行的，即国际贸易的需求方进行的。
而对于国际贸易的需求方来讲，这种认证工作无疑要耗费大量的精力和财力，而且对于那些高科技的尖端领域的产品，需求方可能就没有能力进行质量认证，从而影响它的购买数量和决策。
而第三方认证的出现就可以节省第二方审核的精力和费用。
@才思（5）企业的产品品质在竞争中获得优势。
获得国际标准化组织的标准化认证，就等于通过了国际检验，已到达国际要求或优于国际标准，在同等产品的竞争中就会获得市场的竞争优势。
（6）有效地避免产品责任。
中国人民大学国际商务考研参考书目与考试科目
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第 1 页 共 1 页 中国人民大学国际商务考研参考书目与
考试科目
初试：
396-经济类联考综合能力 434-国际商务专业基础
《国际商务》 韩玉军 中国人民大学出版社
《国际商务》 希尔 中国人民大学出版社 第七版
复试：
专业综合(含国际贸易、国际投资、国际商法、市场营销、国际金融）
《国际贸易实务》、《宏观经济报告》，《市场营销》郭国庆，《国际金融》陈雨露
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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考笔记精讲
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考笔记精讲第十八章国际生产管理１．企业的价值链包括两个部分？1) 基本活动。
包括从原材料采购、生产、销售到售后服务的一系列纵向经营活动。
@才思2) 辅助活动。
包括企业基础设施、人力资源管理、产品研发等职能活动２．企业内部生产主要具有以下五个方面的优势？1) 成本优势2) 独特的产品3) 保护技术秘密4) 有利于整个生产过程的协调5) 有利于保持稳定的产品质量３．企业内部生产主要具有以下五个方面的优势？1) 对企业资源的要求较高2) 内部生产的灵活性比较差６．与内部采购相比，外部采购也具有自己的优势？1) 战略上的灵活性2) 成本优势3) 有利于饶开贸易壁垒７．与内部采购相比，外部采购也具有自己的劣势？@才思1) 很难获得专门的产品供应2) 面临汇率和其他条件变化的风险3) 价格波动频繁且幅度巨大８．战略联盟的目的：在增强企业间的长期竞争优势，从企业的基本任务和方向中衍生出经营目标，进而赢得长远的相对优势。
９．选择生产地点考虑的因素？1) 国家因素@才思①在政治法律环境方面，政府的稳定性、政策的连续性、法律的完善性是重要的决定因素。
②在经济方面存在多种决定因素，如土地、劳动力等生产要素的供给情况和价格，基础设施的完善程度、经济的开放程度、市场需求的水平等属于基本的决定因素③在文化方面，不仅很多国家和地区缺少能够进行跨文化沟通的技术和管理人才，要求员工具有不断学习的能力，灵活性的工作时间④技术条的重要性体现在：除了满足企业生产要求的一般基础设施外，企业总是要在一定程度上从当地采购原材料或者零部件，即需要一些配套厂商2) 技术因素①固定成本水平②最小的效率规模③是否适合精益制造@才思3) 产品因素①产品的价值重量比②产品需求的差异化@才思。
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务名词状元精讲
第十一章欧洲货币（eurocurrency）是指存放在发行国境外的银行的任何一种货币。
外国债券（foreign bonds）是在借款者的国外发行并以发行地所在国的货币标价的债券。
@才思欧洲债券（eurobonds）通常由国际银团承销，在标价货币国以外的其他国家发行。
第十二章战略（strategy）可定义为管理人员为达成企业的目标所采取的行动。
盈利能力（profitability）利润增长（profit growth）价值创造（value creation）营运（operation）指的是企业所采取的各种价值创造的活动。
@才思核心能力（core competence）这一术语指的是企业具有的而其竞争者又难以匹敌与模仿的技能。
区位经济（location economies），把一项价值创造活动置于从事该活动的最佳区位是经济的，不管该区位位于世界何处。
经验曲线（experience curve）指的是在产品生命周期内所观察到的生产成本有规律的下降。
@才思学习效应（learning effects）指的是成本的节省源于在实践中学习。
规模经济（economies of scale）这一术语是指通过大量生产以实现产品单位成本的下降，这将有助于降低企业的单位成本，从而提高其盈利能力。
全球标准化（global standardization strategy）采用全球标准化的企业强调的是增加盈利能力通过规模经济、学习效应及区位经济以实现成本的降低。
当成本降低的压力强烈而地区调适的要求最低时，这一战略最为有效。
@才思本土化战略（localization strategy）强调的是通过改变企业的产品或服务来增加利润，所以企业在不同国家的市场上提供与其消费者兴趣与偏好相适应的产品。
当各国消费者的兴趣和偏好差异较大，而且降低成本的压力不太高时适合这种战略。
跨国战略（transnational strategy）是试图同时取得低成本优势、产品差异化优势和技术的扩大化效应。
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部黄皮书
2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务内部黄皮书课程案例4-2中美两国的小龙虾之战（p132-133）讨论问题：1.路易斯安那州政府提供基金支持该项诉讼的原因在当今世界上，任何国家和地区的政府都不同程度地承担着管理和干预经济的职能，在国际商务活动中，政府干预更是不可忽视的重要现状。
因为国家和地方政府都承担着宏观经济管理职能。
对于本案例中的路易斯安那州政府来讲，来自中国的廉价小龙虾形成对当地龙虾生产者和销售者的强有力竞争，后者会由于高额的生产成本而在竞争中处于劣势，而小龙虾是当地的主要产业之一，这意味着大量的本地龙虾生产者和经营者将失业，而维持就业是州政府的重要经济职能和目标，一旦出现大量失业，必然威胁州政府的政权地位。
所以，该州政府肯支付高昂的政府基金来支持诉讼。
2.关于美国国际贸易委员会不承认中国小龙虾成本的原因每一个国家的国际贸易委员会都承担着为本国产业发展争取有利条件的职能。
美国的国际贸易委员会同样如此，一旦它承认了中国的小龙虾成本，那么路易斯安那州政府关于中国小龙虾存在“倾销”的借口就不能成立，中国的小龙虾就可以顺利进入美国市场，这不利于该州的龙虾生产者。
另一方面，中国面临一个非常不利的条件是当时还不是世界贸易组织的成员国，美国国际贸易委员会恰好可以利用这一点，声称中国是“非市场经济国家”，价格不反映真实的市场供求，因而中国的小龙虾成本不能反映真实的市场生产成本，这又使得它不承认中国的小龙虾成本显得冠冕堂皇、顺理成章。
这两方面的原因加起来，为其不承认中国小龙虾成本提供了充足借口。
3.关于选择西班牙作为参照国对中国是否公平的问题毫无疑问，选择西班牙作为小龙虾成本的参照国对中国是不公平的。
原因在于，西班牙是发达的市场经济国家，其劳动力成本与美国相差无几；而中国处于市场经济的初级阶段，与发达市场经济相比，中国的产业优势在于劳动力成本低廉，因此中国的小龙虾生产中，劳动力成本大大低于西班牙，因而西班牙的小龙虾生产成本与中国相比根本不具有可比性，它恰好可以作为美国的龙虾生产成本的参照国，这对美国是有利的。
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2016年中国人民大学经济学院国际商务434国际商务参考文献
第二节交易对象的考察和评估
一、对客户资信评估的内容
1.国外企业的组织机构情况
2.政治情况
3.资信情况
4.经营范围
5.经营能力
二、考察交易对象的主要途径
1.通过银行或咨询机构调查
在我国，一般委托中国银行办理。
向银行查询客户资信，一般不收费或只少量收费。
2.通过国外的工商团体进行调查
国外的工商团体指商会、同业公会、贸易协会等。
一般都接受委托进行调查，但对于所获资信要认真分析，不能轻信。
3.通过驻外机构和在实际业务活动中对客户进行考察
通过这种途径所获得的材料，一般比较具体可靠，对业务的开展具有较大的参考价值。
在通过以上途径对交易对象进行考察和评估之后，需要写出客户评估报告，内容包括公司总览、财务状况、付款习惯、法院记录、公司历史、营运概况等情况。
三、评价交易对象的基本方法
对交易对象进行评估的基本方法：加权平均积分法。
其步骤如下：
1.首先要确立对交易对象进行评估的若干项目或指标体系，每个指标下还可分出不同的子项目。
例如国家宏观经济环境、企业声誉、财务状况、经营能力等。
2.确定每个指标和子项目的权重，即根据每个指标和子项目对企业资信评级的影响程度给予0—1.0之间的一个赋值，赋值越高，权重越大。
所有指标赋值之和应等于1.0。
3.确定对交易对象资信等级进行划分的标准。
4.对某一交易对象的具体情况进行打分，可采用百分制、五分制等不同体系。
5.计算交易对象的综合得分，并评级。
四、考察和评估交易对象中的不确定因素
1.资料的完整性和准确性
因为很难获得完整和准确的情报资料，因而会存在一定的风险。
2.评估体系的准确性和科学性
任何评估体系都存在一定漏洞，因此评估体系的设计本身也存在一定风险。
3.评估对象情况变化的风险
企业状况总是处于变化之中，这就使得评估难以准确。
第八章国际商务项目调研与评估
学习目的与要求：
1.掌握项目评估的基本步骤、程序和方法；
2.了解国际项目调研的基本步骤、程序和方法。