李践经典语录培训讲学

赢利模式

一、成功企业家应具备积极心态：

1、强烈的企图心

2、100%的自信心

3、良好人际关系

4、完全承担责任

5、永远乐观

6、坚持到底

7、做事认真

8、诚信正直

9、热爱学习10、爱与付出

积极心态结出的硕果：

1、理解

2、自律

3、荣誉感

4、成就感

5、虚心

6、果断

7、真诚

8、勇气

9、坚强10、进取心11、恒心12、拼搏13、创新14、平常心15、决心16、幽默17、宽容18、沉着19、乐观20、无私21、信任1、赢利模式的赢，是赢得人生，赢得工作，赢得市场是有感情色彩的赢；盈是财务的是客观的是理性的；“赢”，亡：危机；口：沟通；月：朋友，时间；贝：财富；凡：平凡的心；2、与其拜财神不如上赢利模式；她让你的经营思路更清晰；

3、赢利模式交给你从创业开始如何做营销？如何带团队？如何建立关系？如何建立平台？如何建立系统？如何创办一个赢利的赚钱的公司，改变旧有的管理思维，看看怎样改变人和公司的命运？实现公司理想的系统，当你公司的管理模式被人抄袭时，创新你的管理模式。

如何建立高效的管理流程？感觉会有问题但不知道做大了会出什么问题？到这里以往的管理经验已经不再有效；

4、创业第一步：学习。

5、一抄二改三研四发；向业内第一名学习改进研究超越开发；

6、高僧只说家常话；

7、真传一个字，假传万卷书；

8、管理不分行业不分地域，每天面对的都是人的关系，客户、投资人、外国人到中国同样地赚钱；目的都是追求效益；

9、来在中国企业家西点军校是来改变的，既然来到这里就一定要改变；

10、没有办公室，没有工资，没有合同，但他们富有、勤奋、歌唱、自强不息，靠的是系统；

11、系统=制度+表格

12、革命的首要问题是分清敌友；

13、想像力比知识更重要；

14、世界上没有懒惰的人，只有没有目标的人；

15、所有目标责任到人；

16、定价定天下；

17、懂得定价的人才是真正的商人；

18、领导怎样对待员工，员工就会怎样对待客户；

19、人们只记得住他所讲的而记不住他所听的；

20、高利润的来源：高端产品，高端客户，砍掉成本，附加值；

21、人生的成功不在于拿到一把好牌，而在于如何打好手中的烂牌；

22、买得到、买得起、乐意买；

23、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；

24、三高定价、价值定价、定位定价、王妃定价；三高原则：高价格、高品质、高效益；25、我们都是领导者，领导者都是服务者；

26、复杂问题简单化，简单问题条理化；

27、绩效管理，越简单越有效；

28、没有绩效等于无效；

29、通才是软弱的；

30、特性等于唯一；

31、消费者追高不追低；

32、员工的状态改变，公司就改变；认真、快、坚守承诺；

33、统一思想才有战斗力；

34、决断力来自于两个方面：决心、信心；

35、你相信你的产品，客户相信你所以才托付给你，销售是情绪的转移；

36、先造人再造产品，企业管理学校化（培训）、军事化（纪律）、家庭化（温馨），提倡以人为核心的管理；

37、总经理的条件：营销开源、财务节流、人事知识、专业知识；

38、失败的团队没有成功的个人；（20%、70%、10%淘汰）

39、人力资源的工作：招聘、培训、绩效；

40、公司组织结构：营销总监、财务总监、技术总监、人力资源；

41、整合资源比拥有资源更重要；

42、利润就是生命力；

43、企业经营找对人、做对事（战略决策）、用对方法（战术）；

44、中国人与外国人不一样，主动性不强，所以必须严格要求，严格考核；

45、快乐是一种感觉是一个决定是一种选择，跟工作跟压力没有关系，来自自己，人对了，什么都对了，否则人人认为快乐的事到他那里就成为灾难；

46、我要永远想自己拥有的而不是自己失去的；

47、值得感恩的事情越来越多，理所当然的事越来越少；

48、好的激励制度使白痴变成天才，坏的制度使天才变白痴；

49、成功=关系+专业

50、与其在东京三流不如在乡下一流；

51、中国民营企业的三个阶段：机会阶段、商品阶段、客户阶段；

52、客户区隔：铂金客户、黄金客户、铁客户；

53、无条件满足客户需求将会破产；

54、砍掉小客户、不赚钱的客户、侮辱员工的客户、欠款不讲信誉；

55、你没有机会改变别人对你的第一印象；

56、卖产品不如卖服务；

57、服务不可复制是低成本、是差异化、是态度；

58、三新：开发新客户、新产品、新区域；

59、二改：改进老客户、改进老产品；

60、企业管理的三大核心：核心客户、核心产品、核心员工；

61、商场上的两个歪招：一，定价过低；二是降价自杀；

62、每增加10%的价格，利润就增加50%；

63、三分靠产品，七分靠策略；

64、企业的三大战略：差异化、低成本、集中化；

65、宁可死战场上决不死在战壕里；

66、企业家的高度决定企业的高度；

67、在财务问题上我从来不相信人，我只相信制度；

68、奖就奖得心花怒放，罚就罚得心惊肉跳；

69、让客户买得起，乐意买，买得到；

70、广告五说：对谁说；说什么；如何说；什么时间、地点、形式；说后效果；71、向同行学习：产品创新、管理创新、营销创新；

72、尖刀：用一生的心血做一件事；

73、没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益；

74、客户=利润

75、利润最大化的四个方法：找出铂金用户、打造铂金产品、制定铂金价格、营造铂金价值；

76、不要机关枪打鸟，不要大海捞针；

77、产品四大黄金法则：好名字是成功的一半，60%的价格来自于包装，USP、附加价值；78、IBM价值模式：1：3=产品：服务；

79、好的制度让白痴变天才，坏的制度让天才变白痴；

80、趋利避害是人的天性，管理就要奖罚分明；

81、结果导向、数字思维、内向思维；

82、中层管理人员应具备的能力：懂得设立目标、建立标准；知道如何获得实现目标的方法；检查评估；奖罚分明；

83、达到奖励，未达到电网；

84、激励什么就会得到什么；

85、人们记不住所听的，记得住所讲的；

86、连锁店或是经销商管理的方法：（1）建立样板公司或是样板市场；（2）复制：培训引导、制度推行、检查落实；

87、领导者就是检查者，检查重于信任，员工只做你检查的事不会做你期望的事；88、高中低中高中低；