卖场陈列培训资料
卖场的陈列大体上分为两种,及正常排面与促销区。
卖场的陈列大体上分为两种，及正常排面与促销区。
正常排面一、正常排面陈列原则1.根据卖场的主动线按分类陈列（先大后中再小）。
2.按品牌陈列（一线、二线、三线。
）3.按价格带陈列（由低到高）。
4.同时还要考虑商品的外包装、规格、颜色。
二、正常排面的陈列细则1.商品陈列需遵循上下垂直。
2.正面朝外、前后冲齐。
3.层距合理、间距紧凑，天空线合理（层距以不露背板为准、间距以不相互遮挡商品全部信息为准、天空线以平手能自由伸缩于层板与商品为准，需做到宁松误紧）。
4.每个单品的陈列面积不小于20CM（不能少于两个面）。
5.货架卡（货架标签）放置在商品的左下角，与上下层货架卡相垂直。
6.根据商品的规格、重量做到下大上小、下轻上重（食品区的儿童食品除外）。
7.同一商品原则上不能跨贝陈列（跨货架）。
8.在陈列时要充分考虑单品的销售数据，做到最大限度的提高商品陈列米效。
9.销售数据很高的单品，应减少单层横向陈列面，扩大多层纵向陈列面。
10.在充分满足以上因素后还必须考虑顾客的方便视线，及黄金视线（70CM-140CM),在这一距离中间应陈列日均销售数据高的商品。
三、正常排面的非销售区陈列（展示区）1.展示区陈列的商品应该是这组货架上所陈列的商品，陈列不得超过两个单品。
2.原则上不能陈列非该区域（左右相邻的货架）的商品。
3.展示区上陈列的商品应该做到正面朝外，方向同一。
4.展示区的商品建议只陈列一层即可，以不露货架背板为准。
5.根据不同商品的保质期做好定期更换陈列。
四、正常排面商品陈列的注意事项1.当商品撤出或者暂缺时，排面的调整应该以上下为原则进行扩展，不能左右扩（优先选择上下销售数据高的商品扩展）、暂缺货架卡应该保留。
2.当新商品出样时，应该遵循前面的陈列原则。
3.在没有主管同意或者指导下，任何人不能随便调整商品排面（尤其厂家促销人员）。
4.在补货后应做好排面的维护工作。
促销区一、促销区整体陈列原则1.饱满。
2.美观。
商品陈列规范培训
（九）商品陈列有关的基本功
商品要做到“先进先出”——将原有排面的商品
移至左边，新补的商品从右边放入排面里面，再 将左边的商品拉排面，将排面补齐 。
箭头放在该商品左下角（对齐垂直线）、箭头朝
上，箭头与R/C之间要紧凑（肩并肩）且放置整 齐——不要有空隙也不要重叠。
货架上R/C必须与商品一致，做到“一物一签”。
商品陈列必须按商品 等级进行合理调整， 减少A类、E类商品。
排面商品陈列位置： 未经经理、店总的同 意，不得擅自调整！
四、部课特例陈列
1、生鲜部各课 2、杂货部各课 3、百货部各课 请各自参阅、研习。 总结：商品陈列要遵循陈列原则（含特例部
分）——先按大中小分类、再按价格带依 序作垂直陈列，同时要考虑颜色块、外包
缺货商品必须放置“暂时缺货卡” ，上要有“缺 货日期”和“预计到货日期” 。
排面标准:清洁 整齐 美观
饱满
陈列方式：垂直陈列原则
1、垂直陈列时：单品基本面宽度不小于21厘米[除极少部分小规格日 均销量很低的商品(例: 汽车用品)、以及垂直吊挂商品(例:内衣、袜 子、笔、笔盒、饰品、棋类、牙刷、唇膏、剃须用品)之外]。 2、垂直陈列时：商品不要跨背陈列 以左为准：陈列商品时以货架的左端为起点； 不要跨背：尽量减少跨背陈列的商品； 宁松勿紧：商品不要互相遮挡，展示商品全部外观 宽处找齐：（不规则商品）陈列时通过适当加大面宽来使商品垂直
（五）小端架的陈列
1、只能陈列规定之品项（由采购处与营运 处决定）。 2、按公司规定陈列（详见小端架的陈列作 业规范） 。 3、小端架商品促销时需装促销小圆牌。 4、小端架陈列商品需计入重复陈列之层、 面、深。
（六）出清区陈列规范
1、店内集中区域统一陈列（冷藏、冷冻除外）。 2、陈列道具呈阶梯式，上面装压克力条，内置红 箭头、货价卡。 3、按总公司统一标准挂置顶部KT板及下面KT板。 4、上方吊挂“出清商品”A3POP，不挂促销丝网 印，POP最多两个商品横打。 5、必须在POP上清楚注明原价和现价，原价用红 笔打叉“X”。
超市卖场商品陈列培训技巧(图片)
定义：将商品按照商品分类进行纵向陈列，使顾客能够更加方便地找到所需商品
优点：提高顾客购物体验，增加商品销售量
适用范围：适用于超市卖场、百货商场等零售场所
注意事项：注意商品分类的准确性，避免混淆；同时要保持陈列整齐、美观
横向陈列法
定义：将商品按照品类、品牌或规格进行横向陈列，以展示商品的丰富性和多样性。
简洁明了：商品陈列应简洁明了，避免过多的装饰和点缀，突出商品本身的特点和优势。
突出重点：装饰应突出重点商品，而不是让整个陈列看起来过于复杂和混乱。
不过度夸张：装饰不应过于夸张和夸大，以免影响顾客对商品本身的关注和购买欲望。
符合品牌形象：装饰应符合超市卖场的品牌形象和定位，营造出与品牌形象相符合的购物氛围。
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超市卖场商品陈列培训技巧
目录
01
添加目录标题
02
商品陈列的重要性
03
商品陈列的基本原则
04
商品陈列的技巧与方法
05
商品陈列的注意事项
06
案例分析与实践操作
01
添加章节标题
02
商品陈列的重要性
吸引顾客注意力
突出商品特点：通过陈列技巧突出商品的特点和优势，吸引顾客的眼球。
03
商品陈列的基本原则
突出重点
突出主打商品：将主打商品显眼位置，吸引顾客参与
突出新品推广：将新品推广信息放在显眼位置，吸引顾客关注
突出季节性商品：将季节性商品放在显眼位置，吸引顾客购买
便于寻找
商品陈列位置合理：将商品放置在显眼且易于触及的位置，如货架中部或视线平行处
营造购物氛围：通过合理的陈列布局和灯光、色彩等设计元素，营造出舒适、愉悦的购物环境。
卖场陈列培训
易起毛起球、
维纶 强度好、弹性好、吸湿、不怕虫蛀、质地结实耐穿。
不耐热、易起皱、易收缩、
FAB销售法
什么是FAB，又如何运用FAB？FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐 技术。FAB分别对应三个英文单词：F即Feature，指产品的优点，与其它产品相比所独有的特点；A即Advantage 指产品的优点，它源于产品特性；B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到的利益和 好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍产品如何满足顾客的需求、如何给顾客带来利益，来说服顾客购 买，从而引发顾客的成交欲望并提升成交率的方法。
空间构图：采用较为简单的点、面相结合的结构。 设计手法：背景与主体加道具结合。 色彩：采用当季流行色，体现产品风格的优雅、浪漫、时尚。 服饰搭配：时尚而优雅的风格，最好能选用与背景片一致或相呼应的服装搭配。 灯光：灯光是起到画龙点睛的作用，光源应照射在模特上。
橱窗实例 图一
员工形象
陈列十六招
招式一：恰到好处 顾客第一眼看到店铺时，会产生一系列条件反射，陈列必须让顾客产生正确的条件反射，49元价位的产品不能 陈列成349元的档次，当然，259元的产品更不能陈列成19元的档次，这样，进店顾客的成交率将显著提高。 招式二：明白如画 你这家店卖什么风格的产品（男装、女装、大众休闲装）？什么档次（品牌、杂牌、低、中、高档？）现在是 新货、减价、促销、特卖？有什么品种（T恤、衬衣、牛仔裤）？有什么款式（V领、翻领、小圆领、大圆领） 何为你的强项、精品-----所有的这一切，都可以通过陈列、海报等来回答。如店铺的模特上、橱窗内全部展示 T恤，那陌生顾客则不大会在你店内买衬衣-------有的顾客甚至以为你的店没有衬衣，因为没看到。 招式三：正大光明 正挂、侧挂、叠装、模特的有效组合，可以很好的区空间，使卖场充满了产体感、层次感，显得错落有致。产 品琳琅满目，也符合人体工程学，以达到养目的效果，从而刺激顾客的购买物欲望。但就经济效益而言，正挂 大于侧挂大于叠装。从消费心理学的角度来看，你厂家既然敢正面出样、穿在模特上，必定是你的强项，你的 精品------- “质量不好的东西，你还敢摆出来？”正大光明中的 “光明” 系指灯光要亮，要照在衣服上，要
卖场商品陈列原则及操作要领
卖场商品陈列原则及操作要领以下是卖场商品陈列的原则及操作要领：1.突出特色商品：将特色商品放置在陈列区域的显眼位置，以吸引顾客的注意力。
特色商品具有独特的特点和竞争优势，能够带来较高的销售额和利润。
2.合理搭配产品：根据商品的属性和特点，将相关产品进行合理搭配陈列。
例如，将相同款式的上衣、裤子、鞋子等放在一起，方便顾客挑选整套服装。
3.利用适当的色彩搭配：采用适当的色彩搭配可以增加商品陈列的吸引力。
色彩搭配要根据商品的属性和目标消费者的喜好进行选择，以达到最佳的陈列效果。
4.利用道具和装饰品：适当利用道具和装饰品可以增加商品陈列的趣味性和美感。
例如，在橱窗陈列中加入花束、灯光、摆设等元素，可以吸引顾客驻足观看。
5.利用空间和高度：合理利用卖场的空间和高度进行商品陈列。
重点商品可以放置在顾客眼前的高度，而次要商品可以放在更为隐蔽的位置。
不同高度的陈列可以增加层次感和吸引顾客的视线。
6.定期更换陈列：定期更换商品陈列可以增加顾客的新鲜感和好奇心。
不同的陈列方式和搭配可以带给顾客不同的体验，提高他们的购买欲望。
7.清晰标注价格和产品信息：确保所有商品都有清晰的标价和明确的产品信息，方便顾客了解商品的价格和属性，减少疑惑和犹豫。
8.留出足够的通道和空间：确保陈列区域有足够的通道和空间，方便顾客浏览和购买商品。
通道过窄会给顾客带来不便，影响购物体验。
9.混合陈列不同类型的商品：在一些特定区域，可以将不同类型的商品混合陈列，以激发顾客的购买欲望。
例如，在潮流服装区域可以陈列配饰、鞋子和包包等相关产品，方便顾客进行搭配购买。
10.细致入微的整理和清洁：保持商品陈列区域的整洁和清洁，确保商品展示的效果和品质。
细致入微的整理和清洁可以给顾客留下好的印象，提高购买意愿。
以上是卖场商品陈列的原则及操作要领。
通过合理的商品陈列，可以吸引顾客的目光，增加销售量和利润，提高购物体验。
陈列培训资料ppt课件
THANKS
谢谢
2024/1/25
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适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
基础陈列知识
终端培训——商品陈列陈列的概念：陈列是无言的促销师，它把商品及其价值透过空间规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售的目的。
陈列的目的：1、更好的突出产品的卖点，引发购买欲。
2、营造一个更舒适的购物环境，建立品牌形象，令产品增值。
3、在同行业中更具有竞争力。
4、体现推广主旨，表达商品信息，促进连带购买。
店铺区域划分：（一）规划卖场通道1、主通道：便于顾客进入大于150CM2、附通道：便于顾客购物大于130CM（二）店铺区域划分1、主题活动区：橱窗、高低展示台、重点陈列台、球形展示台。
2、服装区：服装墙、服装中岛。
3、鞋区：鞋墙、鞋中岛、试鞋凳。
4、配件区：配件墙。
陈列标准：（一）服装陈列标准1、每件衣服必须整烫方可挂出，衣服整洁。
2、正挂服装从外到里尺码由小到大,1-2个SKU，Q2正挂4-6件，4件2*2，5件3*2，6件3*3，要求统一。
3、挂装的标价签不可外露。
4、正挂衣钩呈问号状LOGO朝外,标价签不的外露突出产品的卖点。
5、侧挂衣钩向内，间距相等，3-5个SKU,Q2侧挂12-18件每个色件数要统一。
6、运动裤通常采用“M”式夹法。
7、裤子需用裤架展示，并且品牌标识朝向顾客。
8、侧挂装产品颜色由浅至深。
（二）叠装陈列标准1、标准：每叠2—4件同款或同色产品。
要求整齐统一，纸板必须衬里，重点突出胶章、刺绣、印花的礼觉焦点。
2、叠装方法：对齐法（多用于胶章、刺绣的产品）；拼接法（用于印花产品）3、折叠装的步骤：1）确定好衣服折叠的宽度且做好折痕。
2）将衣服正面朝下，平坦地放在桌面上。
3）将左袖从左折，使袖子的背面朝上。
4）将衣服右袖按左袖的方法折叠。
5）将衣服下边缘折上来。
6）将衣服下摆超出部份折入衣服。
7）将中间的折痕部份凸显出来，将吊牌放入衣服内。
8）将折好的衣服翻个身，整理服装的棱角。
（三）休闲裤陈列标准根据休闲裤的卖点选择最恰当的陈列方法。
（四）中岛陈列标准中岛根据卖场情况摆放，让顾客有效的流动；中岛上摆放的产品必须与服装墙上的相呼应。
陈列培训课件
二、基础陈列色彩搭配
1 ．色彩知识和原理 2 ．色彩组合的关键 3 ．卖场实操
色彩知识和原理
色彩的分类
色彩一般分为无彩色和有彩色两大类。 无彩色是指黑色、白色以及由黑白相混合而成的 深浅不同的灰，统称为无彩色。
色彩知识和原理
有彩色是指以红、橙、黄、绿、青、 蓝、紫为基本色，按不同比例相混产生 出的千千万万种色彩，统称为有彩色 。
色彩知识和原理
色彩配色技巧
以色相为基础的配色
A、同一色相 色相间 相差0个色
B、类似色相 色相间 相差1－3个色
C、对比色相 色相间 相差12个色
同一明度低的色彩组合，具有高雅、调和感。 同一明度高的色彩组合，具有鲜明、生动、华丽、强烈感。
实用色彩搭配分类
灰色调系列
冷色系列
暖色系列
同一色相
服装也有风格
5.运动风格：
运动风格是游戏、爱好体育的意思。运动风格的 服饰是指融合运动特性的服饰。带有随意性、活 动性、健康的风格。在现代的外套类服装中具有 主导地位。 材料广泛，主要有牛仔布、粗棉布、聚氨脂等弹 性、放水纤维。 色彩大多使用明快的原色调。 印象词：奥林匹克、健身运动、体育俱乐部、器 械健身、健康。
主讲内容
一、陈列概述 二、基础陈列色彩搭配 三、基础陈列款式搭配 四、陈列重点应用
一、陈列概述
1、什么是陈列？ 2、为什么需要陈列？
（哪些环节需要陈列） 3 ．卖场的基本构成及功能 4 ．陈列造型的基本原则及主要手法 5 ．卖场实操
什么是陈列？
陈列 “陈”和“列”
陈：摆放、展示、公布、告知。 列：组合、搭配。 工具：连接陈和列的桥梁。工具主要有：货架、展示台、吊
服装也有风格
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河马·占尼
什么是陈列
• 所谓陈列，就是指把商品及其价 值，透过空间的规划利用各种展 示技巧和方法传达给消费者，进 而销售商品；
陈列的目的
•
↓
•
传递品牌信息
•
↓
• 提升店铺的关注率和进店率!
•
↓
• 最终目标：提升单店销售额!
我们要做的就是 “抓住顾客眼球 ”
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我的 顾客同时要给予顾客购物便！ 易进入、易接触、易购买！
分区
1、男童、女童、 配饰；
2、新货区、折
扣 区、特价区 ；
正价区
正价区
折 扣 区
特价区
配件区
服务区
折 扣 区
正价区
橱窗区
橱窗区
店中的A、B及C区域
要做好陈列，很关键的一点是要了解你店中A、B及C区 域所处的位置。在不同的陈列区域所做的不同陈列可以 对客人引导作用。每个店员都应对此有清楚的了解，而 做到这一点，你们需要考虑以下问题：
店中有几处入口？ 客人最经常从哪个方向来？（商场的楼梯或滚梯位 置在哪里） 了解了这些，你就可以知道客人在你店中流动的规 律。你不仅要让客人进入店内，还要留住她们在店中选 购。我们通过陈列启发客人购物的灵感。要使每个陈列 区域都是特别的，都能吸引客人走过去看。这样，客人 就在陈列的引导下，走遍我们商店的每个角落，翻看每 一件货品。
B、出样码数：90-120码之间；
问题在哪里？？
货架陈列容量的判定方法：
侧挂展示要求
货 量：A、60公分侧挂标准（春夏货品8—12件，秋冬货品6— 10件；） B、 120公分侧挂标准（春夏货品18—22件，秋冬货品 12—18件； C、将货品轻推至一边，剩余1/3空间；
色彩成分多少，是颜色的纯粹程度
色相环
2、冷暖色
暖色系：红色、橙色、黄色 冷色系：蓝色、绿色、紫色 无彩色系：（黑、白、灰）属于中性
第2节：陈列知识
陈列方向：颜色、系列、面料、风格
陈列方法：系列化陈列、重复陈列、对比陈列、 平行陈列、整齐陈列（V型、A型、X型）
十字交叉法
系列陈列 重复陈列
平行组合搭配
第3节：陈列标准
卖场三个重要区域的任务
通道展示区域
数量展示区域
壁柜展示区域
卖场中最接近通道的区域。 卖场中通道展示区域和壁柜 卖场的壁面展示区域。
各销售季节的各种流行商 展示区域的中间。具有促进 商品正面陈列、色彩
品信息发布和陈列展示的 销售的商品数量、种类、尺 分割等手法的诉求区
重要区域。
寸等的诉求区域。
域，让顾客对中意的
商品一目了然。
三个重要空间的任务
■品牌标示空间 展示的作用是告知卖场所经营的商品 的种类，承担吸引顾客入店的任务。 通常高度在1800mm以上。
■黄金展示空间 卖场中最容易取、看商品的陈列空间。 销售效果和宣传效果较高。 主要陈列主题商品和畅销商品。 700mm以上～1800mm以下。
模特
• 模特穿板的展式方法最能直接吸引顾客，因此 模特穿板是否得当直接影响到门店的形象和销 售。专卖店内至少要有二个模特，必需充分利 用并发挥最大效用。模特穿板展示的应是店内 的主推款式或新到货品，要求三天换一次板， 并排的模特穿着的风格、颜色要相呼应，可选 择相同色系不同款式穿板，模特穿板可以采用 同色系协调搭配或交叉式搭配，以便达到最佳 视觉效果。另外，三组组合时要考虑模特的对 称性和美观性，可适当搭配一些饰品。
■商品存储空间 位置较低，不易取、看商品的陈列空间。 700mm以下。
正挂展示要求
货量：A、正挂陈列标准4个衣架，（春夏货品4 件，秋冬货 品3件；可选择1—2款，为一个色调） B、衣架钩的方向统一形成“？”型按长至短或短至 长的规律进行挂
展示：一个系列内的不同搭配；或同一搭配重复展示； 颜色：同一柜内须为同一系列货品，前后左右颜色协调； 要求：A、第一套货品必须进行填充；
A区
通常情况下，A区位于商店入口处（地铺专卖） 的右侧，因为这个方向是客人最自然的流动趋 向。当然，每个店的情况不相同，要看入口的 位置及客人从何处来、位于入口处的陈列桌、 陈列道具及面向客人的模特是最为重要的。我 们在A区通常陈列下列货品： —主打产品 —应季产品（夏季的小上衣，冬天的外套 大衣）
—特别推荐的款式
B区
B区通常位于店内中心或中心靠后墙的部分。多数 店中靠后墙的壁柜货架就是B区。如果你遵循壁 柜货架规则，将壁柜货架的陈列做得引人入胜 ，你的客人会径直到壁柜货架上去选购。在B区 ，我们通常陈列以下货品： —不久前在A区陈列的货品 —长销产品 —焦点产品
C区
C区在店中是相对较差的位置，通常在店中后部、 角落里或柱子后面不显眼的位置。我们需要更加 注意这里的陈列以使客人不致忽略这里的货品。 我们可以通常一些有个性的服装制造特别的陈列 效果。这样可以吸引那些喜欢穿着与众不同的客 人，她们在这里可以找到款式更为独特的服装。
第3节：卖场布局
哪里是大部顾客最先走到的地方
你了解自己的店铺吗？
人行走的行为习惯 人的习惯、物体的色彩、形态都会左右
和吸引人们前进的步伐和方向。
你会选择哪个方向？
顾客会这样行走：
顾客有向右行走的习惯 顾客会往明亮的地方行走 顾客会向有鲜艳色彩的地方行走 顾客会向宽敞的，没有障碍物的地方行走 标志性的标识，会决定顾客的行走方向
2个模特有一处共用色的搭配
服装色彩搭配：同类色、邻近色、对比色
服装色彩与花型的搭配：统一法、呼应法、 点缀法
颜色组合：渐变式、重复式、对称式、彩 虹式、间隔式
陈列要点：由浅至深、由明至暗、由暖至冷、由 净色至条纹，由薄至厚、由短至长
渐变色：色调有层次、分阶段性的自然推进变化
对称式
彩虹排列
间 隔 式：在两种配色中，插入一种分离色，达 到色彩调和作用。
陈列：从表面看是一种视觉表现手法，就 是运用各种道具，结合时尚文化及产品定 位，运用各种展示技巧将商品的特性和活 动的主题表现出来。同时，它是一种很好 的宣传方式，也是与顾客交流、沟通的方 式。
陈列的魔术效应！
陈列标准
• 店铺的陈列 • 卖场的空间规划 • 商品的展示陈列
第1节：色彩学
• 1、色彩三要素： • 色相、明度、纯度 • 色相：色彩的相貌和彼此间的区别 • 明度：指色彩的明暗程度 • 纯度：指色彩的鲜艳程度和颜色中所含