零售卖场陈列培训 素材PPT课件

❖顾客种类 ❖光顾频率 ❖购买习惯
顾客
对比色：
红-----绿 黄-----紫 蓝-----橙
暖色系：
偏向红色的色调为暖色
冷色系：
数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的 蓝色）称为冷色
色彩明度、纯度：
明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色 彩（包括 无彩色）都具有的属性。明度关系可 以说是搭配色 彩的基础，明度最适合于表现物 体的立休感和空间 感。
纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩 的饱和度 （色彩的鲜艳度）。
色彩概述： 色彩----单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢
乐、热烈的气氛。
•红黑金色表示富贵庄重；
•红白金色光彩夺目，高贵华丽；
•蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；
•湖蓝与淡黄富有青春活力；
•用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比；
曲线结构
三角结构
陈列的区域划分
一：ＡＢＣ区域的划分方式 Ａ区：顾客最先看到或者最先接触到的区域 Ｂ区：顾客能较为容易接触到的区域 Ｃ区：店内较隐蔽的位置 二：不同区域的陈列货品种类 Ａ区：陈列到店铺的新款，还有店铺畅销货品，便于吸引 顾客 Ｂ区：陈列店铺中畅销但是货品尺寸或者货量并不齐全的 货品 Ｃ区：陈列店铺中滞销货品，但是要有一定吸引力的货品， 避免其变成店铺的销售死角 三：折扣期间货品的陈列区域 前期：为吸引顾客将扣货品陈列于店铺的Ａ区 中期：由于货品量逐渐减少，但是又不影响对顾客的吸引 将其陈列于Ｂ区 末期：为了能推动新款销售，将其陈列于Ｃ区
裤子 一：吊牌不可以外露
二：同款归类，风格归类，同款货品左浅右深陈列
三：裤夹按照统一的要求
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备注： 一：熨斗不可以出现在卖场呀 二：收银台保持干净，不要有过多杂物 三: 保持展桌，模特台的情节整齐，模特地盘必须摆正 四：店铺的取衣杆选择一个固定的地方放置，不可随便放置 五： 店铺人员要注意自身形象，着装的干净，女生建议画淡妆
二：同款，同长度的陈列在一起
草帽 一：吊牌不可以外露 二：同款归类，颜色为从上到下，由浅到深陈列 衣服 一：吊牌不可以外露，统一服装类型风格，同款不同色归类，并左浅右深排列 二：纽扣拉链全部扣好拉住，有蝴蝶结或者缎带的衣服全部系好 三：有污渍的衣服不要出现在货架上 四：保证陈列货品熨烫平整 五：保持衣服的等距离排放 六：禁止将衣服挂在衣架的横杆上，禁止吊牌挂在衣钩上 七：有配件的将配件挂在衣架钩上，防止脱落，避免陈列货品倾斜
零售卖场陈列培训
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陈列指导
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目录
• 陈列的基本理论 • 色彩的基本知识 • 店铺的区域陈列 • 细节要求 指导 • 橱窗陈列指导 赏析
商品陈列的位置
采购 系列商品的计划
商品
市场营销
结果
商品陈列
销售
商品陈列的位置
销售
❖系列产品的销售额和利润 ❖各款产品的销售额和利润 (款 一：吊牌必须摘除（包括高价位拖鞋） 二：没有特殊情况不容许塞纸，特殊情况需保证纸不外露，当恢复后必须摘除 三：鞋底必须沾透明膜（除车轮底男鞋），如原本粘贴的有脱落因尽快处理 四：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深的原则 五：漆皮鞋深浅色陈列在一起时做特殊处理，防止吸色 六：鞋带必须保持系好状态 七：保证陈列的鞋型，鞋跟的一致性 八：保持鞋子的整齐度，鞋头保持一个水平线 九：新款鞋品到店后陈列于最佳位置 十：层板，鞋面保持清洁
钱包 一：吊牌不外露，统一朝向
二：将同款，同尺寸物品归类，左浅右深，不同款，类似尺寸由大到小陈列
三：拉链必须拉好
女士手包，小包 一：吊牌不外露，将包带收好，撕除所有塑料膜
二：将同款不同色陈列在一起，并遵循左浅右深（由浅到深）的原则
三：内塞填充物品不要过于饱满
四：统一陈列方向，方式
项链 一：必须使用专用吊牌
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等距离排放
橱窗陈列
颜色搭配的三种基本形态（1） 重复色次序
• 这是各种上衣与下身颜色 交差搭配的例子。
颜色搭配的三种基本形态（2）
• 同类上衣与下身服装同色的 搭配的例子
颜色搭配的三种基本形态（3）
• 成套且同色的上、下装的搭配例 子
•米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。
•高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳 夺目。
•明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光照射 下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰 暗，色相不明、深度不够。
•各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄， 更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。