2019年修江新天地第三季度营销推广提案43P
上海合顺长江新天地商业项目营销方案
镇江
PPT文档演模板
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在
•长江南岸
镇江
PPT文档演模板
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 面 积
平均每套商铺的面积约 为1500平方米，利于经 营餐饮娱乐等，但面积 偏大，不利销售。
建议
尽可能分割商铺，减小面 积
帝王 才子 民间
PPT文档演模板
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
➢ 唐宣宗，赐名金山和金山寺。
➢ 宋天禧皇帝梦游金山，又给金山寺赐名龙游寺。 ➢ ……
➢ 康熙六下江南，每下江南，必登临金山“观天观 地”，称这里是“江山之奇，未有逾于此者”。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
PPT文档演模板
一层结构特点
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
PPT文档演模板
二层结构特点
降低投资门槛，扩大客户 面
PPT文档演模板
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
总结
•目标
公司营销第三季度工作计划
公司营销第三季度工作计划
第三季度的公司营销工作计划可能包括以下内容：
1. 定义目标市场和目标客户群体，制定针对他们的营销策略。
2. 设定销售和推广目标，制定相应的销售计划和推广活动。
3. 进行市场调研，了解竞争对手和行业状况，为制定策略提供数据支持。
4. 制定新产品推广计划，包括推广渠道、宣传内容、宣传时间等。
5. 确定营销预算，并进行预算分配，确保在预算范围内实现目标。
6. 进行营销活动执行和监控，定期进行营销效果评估和调整。
7. 与销售团队协作，共同努力实现销售目标，持续改进销售技巧和客户服务质量。
8. 制定品牌推广计划，包括线上线下的宣传活动和合作推广合作。
9. 与市场部门合作开展市场推广活动，扩大品牌影响力和知名度。
10. 定期总结和分析市场反馈和竞争情况，为下一季度的营销策略调整提供参考。
滨江西项目2019年营销推广案
启发：高端客户拥有自己的圈层，因而在推广上，多以少众活动、 团体推广为主。
35
通过对客户需求情况的分析后，针对高 端客户在产品、情感等各方面的需要，
我们展开整体营销推广的战略部署
36
产品力 营销力 形象力
37
A、B栋产品分析
黑厕
影响纳江面 宽度
38
32
目标客户的需求分析
他们选择江景物业原因：
“工作太忙想回到家可以享受一下珠江的景色，江景令我很舒服。” “之前未买楼 的时候，我就系租滨江东果头的楼盘住。住惯左都想可以望江，所以米买凯旋会咯。 利雅湾在珠江新城，又是一线江景，地段会升值又可以提高生活素质.
对稀缺资源的占有、身份地位的需求是他们购买江景项目的 原因
帆影阁、上河道1号
–“平”的江景
10
市场产品与客户需求的变化历程……
提升生活品位，追求奢华
客
户 的 需 求
江景+室内硬件提升+社 区环境改变
中海锦苑
中信君庭 凯旋会 金海湾
变
化
江景
海琴湾 丽景湾
高品位江景生活
汇美景台
楼
90年代，海珠半岛
江景+硬件
盘
变
化
江景
趋
势 由改善居住和景观进而到追求奢华生活与彰显身份
26
中信君庭
客户小资料： 姓名：何小姐 学历：大学 现居住环境：较高素质 家庭月收入：25000元左右 工作区域：越秀 置业次数：第2次
年龄：40岁 居住区域：海珠 家庭人数：3人 婚姻状况：已婚 职业：经商 置业用途：自住
何小姐于去年购买中信君庭，现居住条件、周边环境、治安较好。 何小姐是土生土长的“海珠人”，对海珠区的区域情结深厚，她认为 中信君庭是一线江景楼盘，与中大为邻，项目的素质比较高，她认为 如再遇到高素质的项目，也会考虑再置物业。
某房地产项目第三季度营销推广方案
•
第二季度来电来客情况分析
现代花城2012年第三2季% 度0来% 电途径统计
3%
3%
路过
8% 2% 0%
附近
3朋%介
来过
0% 2% 短信
广告
3% 听说
网上
74%
车体
楼体
报纸
业务员
第二季度来电来客情况分析
名称 路过 附近 朋介 来过 短信 广告 听说 网上 车体 楼体 报纸 业务员 合计 数量 23 4 43 37 101 23 2 35 4 31 32 944 1279 比率 2% 0% 3% 3% 8% 2% 0% 3% 0% 2% 3% 74% 100%
•
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。下 午1时20 分20秒 下午1 时20分1 3:20:20 21.7.14
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
•
4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.7. 1421.7. 1413:20 :2013:2 0:20Jul y 14, 2021
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案
某房地产楼盘三期广告推广策划思路方案一、背景介绍该房地产楼盘位于市中心，拥有优越的地理位置和便利的交通网络，同时周边环境优美，生活设施完善。
前两期楼盘销售良好，取得了很好的口碑和市场反响。
为了进一步推广三期楼盘，增加卖点和销售额，制定了以下广告推广策划思路方案。
二、目标受众定位1. 在职白领：主要关注房屋的品质和舒适度，重视房屋的功能性和豪华度。
2. 年轻家庭：对房屋的安全性和教育资源有较高的要求。
3. 退休人群：追求安逸、舒适的居住环境。
三、核心卖点和策略1. 宜居环境：突出楼盘的生态环境和绿化建设，强调楼盘靠近公园和绿地，带给居民健康、舒适的生活环境。
2. 便捷交通：强调楼盘周边的交通便利性和路网设计，方便居民出行，提高生活品质。
3. 物业服务：突出物业公司的专业水平和优质服务，便民化服务、安全保障等。
4. 教育资源：强调楼盘周边的优质教育资源，吸引有孩子的家庭购买房屋。
5. 购房政策：推出优惠的购房政策，例如首付比例降低、分期付款等。
四、广告推广策略1. 媒体宣传：通过媒体广告、户外广告等形式，全面展示楼盘的优势和特色，并以美观的图片、吸引人的文字来吸引受众的眼球。
选择合适的媒体，如市区地铁、公交站牌广告、居民社区广告牌等，提高曝光度。
2. 线上推广：通过互联网平台进行推广，建立楼盘官方网站、微信公众号等，发布楼盘的最新动态和优惠政策，吸引目标受众的关注。
同时，抓住网络影响力较大的社交媒体平台，制作线上广告、推送楼盘相关资讯，增加线索。
3. 业主推荐：借助前两期楼盘的卖点和已入住业主的口碑，通过邀请业主参与推广活动、提供优惠政策等，增加新业主的信任度和购买欲望。
4. 户外展示：在楼盘附近的主要交通干道、商业区等地点，布置户外展示牌、标志，通过视觉形象的展示吸引路过人群的注意。
5. 举办开放日活动：定期举办楼盘开放日活动，邀请目标人群参观楼盘，了解房屋品质和服务，同时为参观者提供一定的优惠政策，刺激购买欲望。
上海合顺长江新天地商业项目营销方案
上海合顺长江新天地商业项目营销方案摘要本文档旨在通过制定一份综合性的营销方案，为上海合顺长江新天地商业项目的推广和销售提供指导和支持。
本方案将涵盖市场分析、目标市场、竞争优势、推广策略和销售计划等内容，以确保项目的成功推出和销售。
1. 引言上海合顺长江新天地商业项目是以商业和娱乐为主题的综合性项目，位于上海长江北岸，占地面积超过10,000平方米。
该项目旨在满足当地消费者的多元化需求，打造一个集购物、娱乐、餐饮和文化体验于一体的商业综合体。
通过本次营销方案的实施，我们将全面展示项目的优势，并吸引目标市场的消费者。
2. 市场分析2.1 受众分析上海合顺长江新天地商业项目的目标市场主要是年轻的城市白领、旅游者和家庭。
这些受众群体对购物、娱乐和餐饮有较高的需求，并愿意花费时间和金钱在这些领域上。
我们的市场研究还显示，消费者对于文化活动的兴趣也逐渐增加，因此我们也将提供丰富的文化体验和活动。
2.2 竞争对手分析在上海地区，已有多个类似的商业综合体项目存在。
我们的主要竞争对手包括达美中心、新世界城和IFC上海国金中心等。
这些项目在品牌知名度、商户租赁率和消费者忠诚度方面都具有一定竞争优势。
因此，我们需要通过差异化的营销策略来吸引消费者。
3. 目标市场我们的目标市场主要包括以下几个群体： - 城市白领：他们具有较高的购买力和消费意愿，是我们主要的消费者群体。
- 旅游者：上海作为一个国际知名旅游城市，吸引了大量的国内外旅游者。
- 家庭：家庭消费是商业综合体的重要组成部分，我们将提供适合家庭的娱乐和购物设施。
4. 竞争优势为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，我们将专注于以下竞争优势： - 地理位置优势：位于上海长江北岸，交通便利，紧邻繁忙的商业区。
- 多元化的商业和娱乐设施：我们将提供多样化的购物、娱乐和文化体验，以满足不同受众的需求。
- 高品质的服务：我们将培训专业的员工团队，提供优质的服务，确保顾客的满意度和忠诚度。
2019年九江修江新天地第三季度营销推广提案
是销售均价相比一季度一出现 百分之五左右的下滑，市场很 多新的楼盘推出，使得市场上 很多楼盘急于销售冲量，导致 销售单价跌破4000元。
三、市场分析
» 主要竞品跟踪——锦绣南山别墅项目：
•
锦绣南山项目现处在代理商重组中，新的代理公司以开始招聘销售人员
和宣传推广布局（已坚定高速连接线高炮一块，柯龙线户外广告一块，为期
至五千元以内，使联排别墅的每平方价逼近想城中央”奥林华府“的每平方 价，直观对面，形成价格冲击力。
• ￭ 这样做能联排别墅的销售难题，也能带动其他产品的看房欲望。
五、费用预算
» 费用预算:活动费用预计
• 一、“别墅体验师”系列活动费用预计：
• 法式大厨工资：6000元 预计活动开展三天，2000元/天（包括用料）； • 现场红酒及西式糕点：3000元，1000元/天； • 第一天小型的发布仪式：1000元 • 体验师工资：3000元 • 不可预计费用：3000元
• 活动要求：置业顾问需佩戴整洁，仪表大方，进行市调活动。而选取的场所 需高档消费场所，并取得商家支持。
突围关键因素三、
• 调整产品价格，提升产品竞争力【我们所面临 的问题】化解销售难题。
» 营销策略思考:价格策略
• 销售关键词：
• 样板别墅，5998元/平
• 样板房的价=刚需电梯房的价，
• ￭ 通过调整与样板房同样户型的产品，由6180元、6480元/平的价格，调整
如何撼动金 九银十
我们如何突围？
突围关键因素一、
•
制造市场关注力，提升来访，解决【我们所
面临的问题】客户来源问题。
» 营销策略思考：如何规划这场高端战役？
• 选取战役决战日： 10月1日样板房开放
长沙_滨江新城第三阶段策划稿完整版
建筑载体
滨江商业街高容积率居住区
Life-style mall高层甲级写字楼高容积率居住区
高层甲级写字楼低容积率高端居住区
引入产业特点
以品牌商家、知名企业为带动
以大型企业为主，营销总部、研发总部、投资总部和行政总部等
以现代服务业为主
导入产业作用
总体概念策划阶段戴德梁行所做的工作
4周
2周
2周
策划阶段技术思路
项目总体策划方案
项目整体定位
各功能定位
项目财务效益评价
项目启动运营方案
运营理念和策略
项目规划指标
项目土地出让模式研判
项目规划方案
项目实施与运营方案
关键控制点综述
土地运营策划方案
项目规划布局
项目开发时序
项目各街区功能
营销推广方案
项目总体策划方案
项目各功能物业规模研判
长株潭的融城和长沙在中部地区的吸引力与地位逐步增强，使大量的外来人口加速汇聚长沙，这必将激发长沙大量的住房需求。
长沙未来将出现多个新城同时发展的市场趋势，滨江新城应与其他新城片区形成错位竞争、共存共荣的市场格局。
滨江新城功能配比建议
长沙未来发展格局图
基于此考虑建议滨江新城的功能配比原则为：
通过预测，到2010年，长沙住宅需求面积约为20,000万平方米，到2015年约为26,000万平方米，到2020年将达到约33,000万平方米。
32.71
2020年
36.28
2010年常住人口预测(万人)
698
2015年常住人口预测(万人)
797
2020年常住人口预测(万人)
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
» 市场销售及价格情况：
￭ 通过整体市场分析，从销
售量上说，整个走向基本与项 目基本吻合，从五月份起，市 场逐步进入淡季。
至五千元以内，使联排别墅的每平方价逼近想城中央”奥林华府“的每平方 价，直观对面，形成价格冲击力。
• ￭ 这样做能联排别墅的销售难题，也能带动其他产品的看房欲望。
五、费用预算
» 费用预算:活动费用预计
• 一、“别墅体验师”系列活动费用预计：
• 法式大厨工资：6000元 预计活动开展三天，2000元/天（包括用料）； • 现场红酒及西式糕点：3000元，1000元/天； • 第一天小型的发布仪式：1000元 • 体验师工资：3000元 • 不可预计费用：3000元
￭ 从销售均价看上，二季度
是销售均价相比一季度一出现 百分之五左右的下滑，市场很 多新的楼盘推出，使得市场上 很多楼盘急于销售冲量，导致 销售单价跌破4000元。
三、市场分析
» 主要竞品跟踪——锦绣南山别墅项目：
•
锦绣南山项目现处在代理商重组中，新的代理公司以开始招聘销售人员
和宣传推广布局（已坚定高速连接线高炮一块，柯龙线户外广告一块，为期
山米与白鹤
贝特西.贝尔斯
2019年修江新天地第三季度营销推广提案43P
报告体系
REPORTING SYSTERM
» 目标进程 » 前期工作回顾 » 市场分析 » 营销策略 » 二季度营销执行方案
一、目标进程
» 2019年目标进程：
• 本年度目标计划：九千万!
•
本年度销售额完成4171万元整，完成年度销售46%，离年度销
» 前期工作回顾
• 2、”太太的花园“全面推广； ￭ 向市场传播项目买点，赠送面积，价格等； ￭ 只针对洋房和联排产品进行推广； ￭ 营造出高端、高贵形象。
» 前期工作回顾
• 3、赠送城区中心户外广告； ￭ 弥补城中心品牌展示少，形象单一的问题； ￭ 有效传播营销推广诉求； ￭ 维系高端、高贵形象。
半年），项目有望在12月份开盘，同时如工程进度可以，将于十月份开始产
品认筹，同时样板房装修也在计划之中，因此10月份的整体营销推广将变得
极为重要，如若不能实现既定销售任务，将会面临与锦绣南山正面竞争的局
面。
四、销售策略及执行
» 营销策略思考： 【我们所面临的问题】
全年销售 压力大
客源面窄
市场竞争即 将出现
•
八月底启动样板房开放形象，也是三季度主题形象，同时配合
“首席别墅生活体验师”选拔活动，制造市场关注度，引出三季度营
销推广策略。
•
推广主题：臻墅样板 首映修江
•
活动配合：招募修江首席别墅体验师，日薪千元
•
活动时间：8月10日——9月20日
» 营销策略思考:如何揭晓这场关键战役?
•
九月底启动样板房开放日期，如何吸引全城所有高端客户关注，
如同开盘的豪车展一样，我们需要一个关注点，吸引全城客户前来关
注。
•
推广主题：臻墅样板 首映修江
•
活动配合：携手国际超模，首映臻墅样板开放
•
活动时间：9月20日——10月7日
» 营销策略思考:如何影响这场关键战役?
• 如何影响这场战役，后期将通过多个配合活动来强化别墅生活体 验述求，以此活动影响最大化。包括“家装展”、“车技表演”“同 学会”等。。。。
售目标仍就有一定距离，因而三季度将面临重压考验。
• 截止7月26日，累计来访登记490组，
ห้องสมุดไป่ตู้
•
而三季度为完成本年度销售任务，提升项目有效来访，将成为三
季度的关键。
二、 前期工作回顾
» 前期工作回顾
• 1、开盘造势： ￭ 实现项目整体战略第一步； ￭ 完成销售任务百分之三十五，实现项目品牌影响力；
如何撼动金 九银十
我们如何突围？
突围关键因素一、
•
制造市场关注力，提升来访，解决【我们所
面临的问题】客户来源问题。
» 营销策略思考：如何规划这场高端战役？
• 选取战役决战日： 10月1日样板房开放
•
全城首个高端样板房，是实现项目具象成为高端生活场景的真实
写照，足够市场号召力及销售推动力。
» 营销策略思考:如何揭开这场关键战役?
预计整体费用10000元整
» 费用预算:活动费用预计
• 五、“江先生的30年同学会”活动费用预计： • 类似于圈层活动，展现别墅生活，通过寻找一批在县域具有影响的名流为他们
举行一场同学会。
预计整体费用10000元整
» 费用预算:活动费用预计
• 六、“修江会峰汇”活动费用预计：
预计整体费用10000元整
• 预计三季度整体现场氛围费用：10000元
• 活动费用：106000元+ • 现场氛围费用：10000元+ • 预计整体推广费用：73000元
• 整个三季度整体费用：189000元整
谢 谢！
» 费用预算:活动费用预计
• 预计三季度整体活动费用：106000元
» 费用预算:推广费用预算
» 费用预算:现场氛围费用预算
• 样板房开放现场氛围，样板房入口两侧围挡，4块，预计1200元；
» 费用预算:现场氛围费用预算
• 项目主路口形象立柱（3组，预计3000元）；
» 费用预算:现场氛围费用预算
» 前期工作回顾
• 6、软文造势（修水报+网络）； ￭ 为后续开盘热销的做足舆论攻势； ￭ 抢占项目高端话语权。
» 前期工作回顾
• 7、5月1日至7月25日客户分析：
• （一套别墅抵销售成交2套，五月份双拼别墅一套，六月份双拼别墅一套，）
统计分析：
￭ 三个月中由于5月份为开后一个月，整体客户情况和销售情况均比较好；
￭ 但6月份及7月份，无论是来访和销售均有比较大的下降，究其原因：一、天气炎热，
导致客户来访减少、二、由于整个项目处在工程整改过程中，并未进行活动推广和销 售推广。
￭ 本季度的整体营销推广，充分说明营销推广和活动配合是拉动客户来访的关键。 ￭ 同时结合前一段时间的圈层活动及大型活动推广上看，圈层文化活动应在渠道和客户
突围关键因素二、
•
深入渠道，影响城市阶层，解决【我们所面
临的问题】客户面窄的问题。
» 营销策略思考:深入接触客户
• 一、市调行动：
• 活动时间：8月20日——9月20日
•
中午11:30——14:30
•
晚上17:30——20:00
• 参与人员：置业顾问，
• 活动内容：每天选派两位置业顾问至已联系好的高档餐饮场所进行问券调查， 既可进行市场调查反馈意见，又可以挖掘潜在客户。
（城南中心区）
（线四小对面，进城主路口）
» 前期工作回顾
• 4、“太太的花园”系列圈层活动； ￭ 针对女性客户推出，挖掘女性客户； ￭ 深化二季度营销推广主题； ￭ 挖掘潜在客户，提升现场来访。
（城南中心区）
（线四小对面，进城主路口）
» 前期工作回顾
• 5、“太太的花园”活动主题网络造势； ￭ 为配合整体营销推广，通过网络推广维持市场关注度； ￭ 挖掘潜在客户，抓住这对外推广的唯一平台。
» 费用预算:活动费用预计
• 三、“家装展”系列活动费用预计： • 与好来居装饰公司联合推出
预计费用仅限宣传推广费用，费用整体纳入推广费用； 作1万元费用不可预计费用。
预计整体费用10000元整
» 费用预算:活动费用预计 ： • 四、“中秋车技”活动费用预计
• 与集团4S联合推出，预计集团4s提供场地及推广2万元，整体费用基本持平， 整体推广费用有集团4s提供场地及推广2万元支出； 为增设活动整体市场关注力，特邀全国独轮车车技表演现场表演， 预计费用1万元费用不可预计费用。
• 活动要求：置业顾问需佩戴整洁，仪表大方，进行市调活动。而选取的场所 需高档消费场所，并取得商家支持。
突围关键因素三、
• 调整产品价格，提升产品竞争力【我们所面临 的问题】化解销售难题。
» 营销策略思考:价格策略
• 销售关键词：
• 样板别墅，5998元/平
• 样板房的价=刚需电梯房的价，
• ￭ 通过调整与样板房同样户型的产品，由6180元、6480元/平的价格，调整
• 预计整体费用16000元
» 费用预算:活动费用预计
• 二、“携手国际超模，首映臻墅样板开放”系列活动费用预计：
• 8位国际超模及2019年超模赛事合作费用（两位外籍模特，六位中国模特）， 预计费用30000元；
• 现场国际超模秀场费用，10000元； • 其他不可预计费用10000元； • 预计整体费用50000元整