2021年商务谈判环境分析
国际商务环境与市场分析
国际商务环境与市场分析企业的国际化已经成为一个必然趋势，这不仅与科技的不断发展有关，也与国际贸易的开放化程度以及全球化的加速有关。
在这样一个国际化的时代背景下，企业进入海外市场已经成为必然选择，但是如何分析国际商务环境以及开展市场分析，这是企业进行海外市场拓展的重要前提。
一、国际商务环境分析国际商务环境的分析可以从外部环境与内部环境两个方面来考虑。
外部环境的分析包括经济环境、政治环境、文化环境以及法律环境等方面。
其中，经济环境是最关键的因素，它既是企业海外进军的动力源泉，也是企业所面临的最大挑战。
在经济环境的分析中，主要考虑国家的宏观经济形势、市场供需关系以及行业竞争情况等方面，这些因素将直接影响到企业在当地市场的发展与竞争。
政治环境的因素包括政府政策、政治稳定与国际关系等方面，这些因素将影响企业在当地市场的发展以及企业与其他主体之间的合作和交流。
文化环境文化差异也是一个影响因素，企业应该将所入的目标市场不同文化差异考虑在内，以便更好地与当地市场的消费者、合作伙伴以及其他利益相关者进行沟通与交流。
法律环境可以说是国际商务中最复杂的环境之一，考虑到各国法律体系的不同以及不同的商业规则，企业应该进行深入的了解和研究，以便更好地应对当地法律环境的挑战与机遇。
内部环境的分析涉及到企业自身的资源和竞争力等方面。
企业需要进行核心竞争力分析以及SWOT分析，以便更好地把握自身的优劣势，为进入海外市场做好准备。
二、市场分析的要素市场分析是企业进行海外拓展的重要前提。
市场分析主要包括市场规模、市场细分、市场竞争、市场需求以及市场趋势等因素。
市场规模是指目标市场的总体规模，包括宏观环境的总体数据以及竞争对手的市场份额等方面。
市场细分则是针对目标市场进行更加具体的分析，包括目标消费者的商业分类、消费者行为特征以及市场分布情况。
市场竞争是分析当地市场的市场竞争对手，考虑竞争对手的市场份额、商业策略和产品优劣势等方面。
市场需求是分析目标市场的消费者需求和消费者心理特征等，帮助企业更好地了解当地市场的特点和对于产品的热度。
商务谈判策划书 分析3篇
商务谈判策划书分析3篇篇一商务谈判策划书分析一、引言商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，它涉及到双方或多方之间的利益交换和协商。
一个成功的商务谈判需要充分的准备、清晰的目标、有效的沟通和灵活的策略。
本策划书将对商务谈判的各个方面进行分析，包括谈判目标、谈判团队、谈判策略、谈判技巧等，以帮助读者更好地理解和应对商务谈判。
二、谈判目标1. 明确谈判目标：在进行商务谈判之前，需要明确自己的谈判目标。
这包括确定自己的底线、期望的结果和可接受的妥协范围。
明确的谈判目标将有助于指导谈判的方向和策略。
2. 分析对方的目标：除了了解自己的目标外，还需要分析对方的目标。
这可以通过对对方的需求、利益和动机进行研究来实现。
了解对方的目标将有助于预测对方的行为和反应，并制定相应的策略。
3. 确定共同目标：在某些情况下，双方可能存在一些共同的目标。
确定这些共同目标并将其作为谈判的基础，可以增加谈判的成功机会。
共同目标可以帮助双方建立合作关系，减少冲突和分歧。
三、谈判团队1. 组建谈判团队：商务谈判通常需要一个团队来进行，包括谈判代表、技术专家、法律顾问等。
组建一个合适的谈判团队可以充分发挥团队成员的专业优势，提高谈判的效率和效果。
2. 明确团队成员的角色和职责：在组建谈判团队之后，需要明确团队成员的角色和职责。
这包括确定谈判代表的主导地位、技术专家的专业支持和法律顾问的法律建议等。
明确的角色和职责可以避免团队成员之间的冲突和误解，提高团队的协作效率。
3. 进行团队培训：为了提高谈判团队的能力和素质，需要进行团队培训。
培训内容可以包括谈判技巧、沟通技巧、团队协作等方面。
通过培训，团队成员可以更好地理解谈判的目标和策略，提高谈判的能力和信心。
四、谈判策略1. 制定谈判策略：在进行商务谈判之前，需要制定一个详细的谈判策略。
谈判策略应该根据谈判目标、对方的情况和市场环境等因素来制定。
谈判策略应该包括谈判的步骤、方法、技巧和策略等方面。
我国民营企业商务谈判现状分析及建议
我国民营企业商务谈判现状分析及建议在中国特色社会主义市场经济中，每个企业为了自己的生存和经济效益的最大化都要与之相关的企业进行交往、沟通、妥协，提高自己的市场商务谈判能力，从而达到自己利益的最大化。
近年来，随着市场经济的深入发展，各种商务活动越来越多，冲突与合作始终伴随着商务活动，过去的行政命令、强权暴力的做法越来越行不通了。
谈判是解决冲突与合作问题最有效的方式，是实现双赢的最佳工具。
商务谈判已渗透到商务活动的每一个角落，在企业经营管理中的地位也越来越重要。
而目前，我国从事专门商务谈判的人员数却很少，素质参差不齐，国际商务谈判从业人员更是寥寥无几。
西方社会市场经济体制已相当成熟，在与西方企业的相比之下，可以看出中国民营企业商务谈判的现状。
1.中国大陆人的很多观念有西方早期市场经济的特点，在商务谈判中考虑经济利益时，较多地考虑己方的利益，而不太关注对方的利益，即往往采取“单赢”策略。
西方人的商务策略更多地采用“双赢”策略，因为他们知道这种策略事实上常带来更大的回报和更长时间的合作。
2.在商务谈判中，西方人显然比中国人更关心谈判的成败。
中国企业里，奖酬制度里与工作业绩挂钩的奖酬较少。
西方企业则不同，谈判结果的好坏直接影响企业对自己能力和业绩的评价，与个人的奖酬密切相关。
这一差别导致了中、西商务谈判人员在谈判中持不同的态度，有碍谈判人员发挥积极性。
3.中国人对利益关系和人情关系的态度与我们通常的看法不同，中国人似乎比西方人更注重商务洽谈中的经济利益，而对人情面子和人际关系反倒不如西方人重视。
现实生活经验告诉我们，中国人对人际关系的关注程度远远超过西方人。
4.中国、北美企业家的其他与商务谈判有关的价值意识和行为，如法律意识、合同意识、商业道德意识等也存在差异。
例如，对于商务合同，中国人似乎更注重合同本身的条文，而西方人更看重双方的相互信任。
5.商务谈判中出现最多的错误之一就是错位。
企业的谈判与企业的性质和企业的模式有直接关系。
商务谈判环境分析
商务谈判环境分析选择谈判环境，一般看自己是否感到有压力，如果有，说明环境是不利的。
这些环境因素会影响谈判者的注意力，从而导致谈判的失误。
那么商务谈判环境分析有哪些?下面店铺整理了商务谈判环境分析，供你阅读参考。
商务谈判环境分析：怎样安排谈判环境(1) 谈判地点。
可选在对方公司，或选在己方公司，也可选在中立的第三地。
一般选自己熟悉的场所，如在自己公司，不仅能随着得到专家和上级的帮助，在心理上占有优势，而且在起居、饮食、睡眠上，生活有规律，这有利于谈判水平的发挥。
(2) 座位安排。
谈判时，双方一般是面对面坐在方桌或长桌前，双方领导者应坐在中间平等相对的位置，各自成员分坐其两边，这样，不但方便双方交换意见，同时有助本方人员的切磋、消息的传递和谈判力量的加强。
但是有人认为，上述坐法容易使双方迅速造成争执的气氛，建议使用圆桌，双方交叉混坐，这样容易加强双方轻松、合作的气氛。
此外，还要考虑座次的安排，总的来说，要突出主谈人，助手以及辅助人员的安排也要合适。
(3) 谈判厅的布置。
应使人心旷神怡。
谈判场所的环境要求优雅、舒适、安静;谈判所需的设备要齐全，谈判的服务接待应周到。
商务谈判环境分析：环境布置礼仪(1)光线。
可利用自然光源，也可使用人造光源。
利用自然光源即阳光时，应备有窗纱，以防强光刺目;而用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一点。
(2)声响。
室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。
房间不应临街临马路，应不在施工场地附近，门窗应能隔音，周围没有电话铃声、脚步声、人声等噪音干扰。
(3)温度。
室内最好能使用空调机和加湿器，以使空气的温度与湿度保持在适宜的水平上。
温度在20 ℃，相对湿度在40 % ～60 % 之间是最合适的。
一般的情况下，也至少要保证空气的清新和流通。
(4)色彩。
室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一致，陈设安装应实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。
(5)装饰。
用于谈判活动的场所应力显洁净、典雅、庄重、大方。
商务谈判环境分析
企业商务谈判环境分析关于企业商务谈判坏境，大致可以分为外部环境和内部环境两大类。
商务谈判环境分析就是对影响商务谈判的所有因素的相关信息进行收集、整理、评价，是商务谈判策划的依据，其中主要内容包括宏观坏境分析，谈判对手分析，企业自身情况分析。
一、宏观环境分析宏观坏境分析主要包括政治环境、经济环境、法律环境、人文环境、技术环境、自然环境分析等。
（一）政治坏境所谓政治环境，主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。
政治环境的变化往往会对谈判的内容和进程产生一定影响。
尤其在国际贸易中，谈判双方都非常重视对政治环境的分析，特别是对有关国际形势变化、政局的稳定性以及政府之间的双边关系等方面的变化情况的分析。
了解这方面的情况，有助于在谈判时分析双方合作的前景，正确地核算成本，制定相应的谈判策略。
其主要内容有以下方面：1、国家政治体制：谈判双方国家政权的性质会影响双方谈判的内容及其表述。
比如：五十年代美英等国对社会主义国家的经济封锁，中国政府与台湾当局商务谈判时的措词讲究等。
谈判双方国家政局的稳定性还会影响双方签约后能各顺利地履行。
比如：在实际业务中，有一些合同是因为一方国家的政局不稳定，如政府面临政治危机、丑闻困扰、大规模的种族冲突等。
则应该对事态的发展趋势及其对合同履行的影响做出分析，然后再决定是否进行谈判和在谈判中对这些问题提出有针对性的解决方法，以免到时合同无法履行，造成损失。
2、政治的稳定性：国际形势的变化，像发生战争，地区关系紧张等，都会影响谈判的内容和进程。
比如：中东地区是世界石油的主要出口地，如果中东地区局势紧张，甚至发生大规模战争，都会对世界市场上的石油及其制品的价格产生影响。
如果商品的运输要通过交战地区，则很可能因为战争的爆发而无法通过。
因此，我们在进行价格，支付、运输、保险等合同条款的谈判时，都应考虑国际形势变动的影响。
3、国际关系：国与国之间的政治关系会影响它们之间的经济关系，即双方政府的关系主要是指双方的政治关系，比如：是否加入了国际间的合作组织是否相互给予惠国待遇，是否已签订双边贸易协定，相互之间有无采取经济制裁措施等。
商务谈判策划书之市场调研及竞争分析
商务谈判策划书之市场调研及竞争分析一、项目背景在进行商务谈判之前，进行市场调研及竞争分析是至关重要的步骤。
通过对市场状况、竞争对手以及潜在风险的调查和分析，我们可以更好地了解商业环境，制定合适的谈判策略，提升谈判成功的可能性。
二、市场调研1. 目标市场分析在进行谈判前，我们需要细致地了解目标市场的各项指标，包括市场规模、增长率、消费者需求、潜在客户、市场趋势等。
通过对目标市场的分析，我们可以更好地把握市场机会，制定相应的谈判策略。
2. 潜在客户需求调查针对目标市场的关键客户群体，进行潜在客户需求调查是必不可少的一步。
通过深入了解潜在客户的需求、购买习惯以及对产品或服务的态度，我们可以更好地定位我们的产品或服务，并在谈判中根据客户需求提供有针对性的解决方案。
3. SWOT分析对于项目参与方，进行SWOT分析（即优势、劣势、机会和威胁分析）是不可或缺的。
通过对内部优势和劣势的评估，我们可以确定自身的竞争优势和短板，并在谈判中更好地展示自己的实力。
同时，针对外部机会和威胁的分析帮助我们了解市场环境、竞争对手以及可能的风险，为谈判策略的制定提供依据。
三、竞争分析1. 竞争对手调查对于目标市场中的主要竞争对手，进行深入调查和分析是非常重要的。
我们需要了解竞争对手的产品或服务特点、定价策略、市场份额、品牌形象等重要信息。
通过竞争对手的分析，我们可以制定更有效的定价和销售策略，以获取更大的市场份额。
2. 竞争优势评估在谈判中，展示自己的竞争优势是赢得谈判成功的重要因素之一。
我们需要对自己的产品或服务进行客观评估，了解自身在市场上的竞争优势，例如技术或研发实力、品质管理、售后服务等方面。
通过准确定位自己的竞争优势，我们可以在谈判中更有底气地争取更好的条件。
3. 市场威胁分析在市场竞争中，难免面临各种威胁，例如新的竞争对手进入、技术更新迭代等。
通过对市场潜在威胁的分析，我们可以提前做好应对措施，减少风险对我们的影响。
国际商务谈判中的风险
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一、国际商务活动的风险分析
2、利率风险 利率风险，是指国际金融市场上由于各种商业贷款 利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。
3、价格风险 价格风险，是指撇开了作为外汇价格的汇率和作为 资金价格的利率的风险问题，而且，其产生是对于筹 资规模较大、延续时间较长的项目而言的。
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一、国际商务活动的风险分析
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三、规避风险的手段
2、应对利率风险的技术手段 （1）利用利率期货市场 （2）利用远期交易 （3）利用期权交易
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三、规避风险的手段
3、应对价格风险的技术手段
（1）非固定价格
• 具体价格待定：即可在合同价格条款中明确规定定价 时间和定价方法
• 暂定价格：在合同中先订立一个初步价格，作为开立 信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进 行最后结算，多退少补。
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一、国际商务活动的风险分析
（一）政治风险分析 在国际商务谈判中，政治风险一方面是指由于政治 局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来 的危害和损失。另一方面，政治风险也包括由于商务 合作中的不当或者误会给国家间的政治关系蒙上阴影 。
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一、国际商务活动的风险分析
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三、规避风险的手段
第三讲：商务谈判环境分析
• 政治环境的变化，通常会对谈判的内容、 进程乃至协议的履行产生重要影响。因此， 在国际贸易中，优秀的谈判者都非常重视 对政治环境的分析，特别是会对国际形势、 谈判对手国家的政局以及政府之间的双边 乃至多边关系等方面的现状及变化趋势进 行较为深入的分析，以确保谈判可以顺利 进行。
• 中东地区是世界石油的主要产地，该地区 的国际形势变化将会对世界市场上石油及 其制品的价格产生重大影响。上世纪50年 代以来，在中东地区爆发大规模军事冲突， 甚至仅仅是国与国之间外交争端，都直接 影响到了石油及其制品的价格。又比如， 若某商品的运输要通过交战地区，则很可 能因为战争的爆发而无法按期装运或改变 运输线路而增加费用。
• 2008年以来，中国的外贸企业不得不面对 大量欠账的困扰。由于世界经济的不景气， 很多从中国进口商品的欧美企业大量破产 或面临资金危机，由此造成这些企业开始 大量拖欠货款，其结果便是使得大量的中 国外向型企业无法收回货款。
社会人文环境
• • • • 教育水平和人口素质 语言 文化传统 宗教
• 案例2：康宏公司最近将上一个新项目，但可能会 污染环境，为保证项目成功，康宏公司对环保作 了如下分析：调查环境现状；预测项目对环境的 影响；环境保护的措施方案及费用估算：“三废” （废气、废渣、废水）治理方案及费用估算。 • 通过分析发现，环境问题可能是康宏公司在和政 府进行上项目谈判时的重点，因此康宏公司准备 通过制定特殊的治理方案来消除环境污染的威胁， 虽然这增加了公司的成本，但整体上算下来公司 的投资仍然是有利益的，而且这样做还能提升公 司在与政府谈判时的形象与砝码。 • 问题:为什么康宏公司要进行环境治理的投资?
社会习俗
• 不同国家或地区有着不同的习俗，这些习俗都可 能在一定程度上影响业务谈判活动。如在某国家 或地区，称呼及衣着方面合乎规范的标准是什么； 赠送礼品及赠送方式有什么习俗等等。
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选择谈判环境，一般看自己是否感到有压力，如果有，说明环境是不利的。
这些环境因素会影响谈判者的注意力，从而导致谈判的失误。
那么商务谈判环境分析有哪些下面整理了商务谈判环境分析，供你阅读参考。
商务谈判环境分析怎样安排谈判环境
(1) 谈判地点。
可选在对方公司，或选在己方公司，也可选在中立的第三地。
一般选自己熟悉的场所，如在自己公司，不仅能随着得到专家和上级的帮助，在心理上占有优势，而且在起居、饮食、睡眠上，生活有规律，这有利于谈判水平的发挥。
(2) 座位安排。
谈判时，双方一般是面对面坐在方桌或长桌前，双方领导者应坐在中间平等相对的位置，各自成员分坐其两边，这样，不但方便双方交换意见，同时有助本方人员的切磋、消息的传递和谈判力量的加强。
但是有人认为，上述坐法容易使双方迅速造成争执的气氛，建议使用圆桌，双方交叉混坐，这样容易加强双方轻松、合作的气氛。
此外，还要考虑座次的安排，总的来说，要突出主谈人，助手以及辅助人员的安排也要合适。
(3) 谈判厅的布置。
应使人心旷神怡。
谈判场所的环境要求优雅、舒适、安静;谈判所需的设备要齐全，谈判的服务接待应周到。
商务谈判环境分析环境布置礼仪
(1)光线。
可利用自然光源，也可使用人造光源。
利用自然光源即阳光时，应备有窗纱，以防强光刺目;而用人造光源时，要合理配置灯具，使光线尽量柔和一点。
(2)声响。
室内应保持宁静，使谈判能顺利进行。
房间不应临街临马路，应不在施工场地附近，门窗应能隔音，周围没有电话铃声、脚步声、人声等噪音干扰。
(3)温度。
室内最好能使用空调机和加湿器，以使空气的温度与湿度保持在适宜的水平上。
温度在2 ℃，相对湿度在4 % ～6 % 之间是最合适的。
一般的情况下，也至少要保证空气的清新和流通。
(4)色彩。
室内的家具、门窗、墙壁的色彩要力求和谐一致，陈设安装应实用美观，留有较大的空间，以利于人的活动。
(5)装饰。
用于谈判活动的场所应力显洁净、典雅、庄重、大方。
宽大整洁的桌子、简单舒适的座椅(沙发) ，墙上可挂几幅风格协调的书画，室内也可装饰适当工艺品、花卉、标志物，但不宜过多过杂，以求简洁实用。
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