某企业业务发展战略与商业模式制定
商业模式计划书(精选10篇)
商业模式计划书标题：商业模式计划书摘要：商业模式计划书是指为了开展商业活动而制定的一套计划和策略。
本文将介绍商业模式计划书的基本内容和要素，以及编写商业模式计划书的步骤和注意事项。
一、引言商业模式计划书是为了实现商业目标和利润最大化而制定的一套计划和策略。
通过商业模式计划书，企业可以清晰地了解商业模式的运作机制，发掘商业模式中的潜力和优势，进而优化经营决策，实现良好的业绩和持续的增长。
二、商业模式计划书的基本内容和要素1. 商业模式的解释和定位：描述企业的核心业务和价值创造机制，明确企业的市场定位和竞争优势。
2. 市场分析：对目标市场进行深入的调研和分析，了解市场规模、竞争对手情况、潜在机会和风险等。
3. 产品或服务描述：详细说明企业的产品或服务特点和优势，包括创新性、独特性和可行性等。
4. 价值主张：明确企业为客户提供的价值，强调产品或服务的独特点和竞争优势。
5. 收入模式：描述企业的盈利方式和收入来源，包括销售、订阅、租赁、广告收入等。
6. 客户细分：将目标客户群体细分为不同的市场细分，了解他们的需求和行为特点，提供个性化的产品或服务。
7. 渠道策略：确定最合适的销售渠道，确保产品或服务的有效传播和销售，提高市场占有率。
8. 合作伙伴：确定需要与之合作的关键伙伴，实现资源共享和互利共赢。
9. 成本结构：明确企业的成本构成和核心成本，制定有效的成本控制策略。
10. 关键资源和能力：识别企业的关键资源和核心能力，提高运营效率和竞争力。
三、商业模式计划书的编写步骤和注意事项 1. 调研分析：进行充分的市场研究和数据分析，确保商业模式的有效性和可行性。
2. 创新思维：采用创新的思维方式，挖掘商业模式中的潜力和亮点，寻找突破点和创新点。
3. 小步快跑：商业模式计划书可以采用迭代的方式编写，先进行试点和验证，再进行优化和扩展。
4. 可行性分析：进行市场、技术和金融方面的可行性评估，确保商业模式的可持续发展。
华为公司的商业模式分析
学院：电气工程与自动化学院姓名：李书生学号：Z专业：自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（1）核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
（2）核心资源一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC 领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。
2020年智慧树知道网课《战略管理(南昌大学)》课后章节测试满分答案1
第一章测试1【判断题】(1分)企业战略是企业根据内外部环境，为求得企业生存和长期稳定地发展，为不断获得新的竞争优势，对企业发展目标、达成目标的手段和途径所作的局部谋划。
A.对B.错2【多选题】(1分)企业战略具有（）特征A.系统性和层次性B.稳定性和动态性C.全局性和复杂性D.未来性和风险性3【单选题】(1分)战略管理的过程顺序依次为（）A.战略评价、战略实施、战略选择B.战略实施、战略制定、战略选择C.战略选择、战略制定、战略实施D.战略制定、战略实施、战略评价4【单选题】(1分)（）是企业战略管理的主体A.董事B.中层管理者C.总经理D.战略管理者5【判断题】(1分)企业制定的战略方案在任何时候都不能进行调整，调整会影响战略目标的实现。
A.对B.错6【判断题】(1分)企业进行战略管理，不仅是受国际和国内环境的影响，也是受内部成长性需求的影响。
A.错B.对7【多选题】(1分)企业使命是企业确定的较长时期的发展方向，它包含（）A.企业的行业地位B.为什么做这些业务C.企业面对的公众是谁D.企业的业务是什么8【判断题】(1分)愿景是企业在汇集企业每个员工个人心愿基础上形成的、全体员工共同心愿的美好远景，是对企业未来发展状态的一种期望。
A.错B.对9【单选题】(1分)中国建筑一直秉承“品质保障、价值创造”。
这一表述属于（）A.战略目标B.企业使命C.企业价值观D.企业愿景10【多选题】(1分)下列行为属于企业社会责任的是（）A.某企业着眼于绿色出行和智慧城市建设，不断实行产品创新B.某企业努力使员工可以尊严生活、体面劳动、快乐工作、获得成长C.某企业合法经营，促进经济发展，持续为社会创造价值D.某企业把国内科技创新、商业模式创新最新成果推向国际市场第二章测试1【多选题】(1分)企业外部环境包括（）A.企业资源B.市场和行业环境C.竞争环境D.宏观环境2【单选题】(1分)社会政治环境不可以从（）方面进行分析A.宏观经济政策B.国家方针政策C.政治制度D.政治氛围3【判断题】(1分)科学技术的发展总能为企业提供发展机遇，如工业机器人、先进成形与连接技术、数字制造技术等。
企业近五年发展战略案例
企业近五年发展战略案例引言企业的发展战略是指在特定时间段内，为了实现其长期目标和愿景，制定并执行的一系列计划和行动。
本文将以某公司为例，分析其近五年来的发展战略案例，探讨该公司在所处行业中取得的成就和面临的挑战。
公司背景本公司是一家在互联网行业中颇具影响力的大型企业，成立于二十世纪九十年代初。
多年来，该公司一直致力于创新和技术领先，并逐渐发展成为行业的领军者。
然而，随着市场竞争的加剧和技术进步的不断推动，公司决定制定并实施新的发展战略，以保持其竞争优势并实现持续增长。
二级标题1：市场扩张战略在企业的五年发展战略中，市场扩张被确定为首要目标之一。
以下是该公司采取的一些战略措施：三级标题1：产品线扩展公司决定在现有产品线的基础上扩展产品范围。
通过研发新产品和技术，公司成功推出了一系列具有创新设计和功能的产品。
这些新产品得到了市场的热烈欢迎，并帮助公司进一步拓展了市场份额。
三级标题2：国际市场拓展为了更好地利用全球市场的机会，公司开始进军国际市场，并设立了一系列海外分支机构。
通过本地化运营和市场开拓，公司逐渐在多个国家建立了稳固的客户基础，并实现了收入的快速增长。
三级标题3：合作伙伴关系公司积极寻求与其他企业建立合作伙伴关系，共同开发市场和资源。
通过与知名企业的合作，公司成功引入了一些新的市场渠道和客户群体，扩大了业务范围，并进一步巩固了自己在行业中的地位。
三级标题4：品牌推广为了提升品牌知名度和认可度，公司加大了品牌推广力度。
通过广告、营销活动和社交媒体等渠道，公司成功打造了一个具有影响力和吸引力的品牌形象，从而吸引了更多的用户和客户。
二级标题2：技术创新战略作为互联网行业的领军者，该公司深知技术创新对于企业发展的重要性。
以下是该公司在近五年中采取的技术创新战略：三级标题1：研发投入增加公司加大了对研发的投入，建立了一支由杰出科学家和工程师组成的研发团队。
通过持续的技术创新，公司推出了一系列具有先进功能和性能的产品，进一步提升了产品的竞争力。
运营战略与商业模式的匹配分析研究
04
不同行业背景下的运营战 略与商业模式匹配分析
制造业的运营战略与商业模式匹配分析
01
生产导向型运营战略：制造业以生产为中心，通过大规模生产降低成本，提高 市场竞争力。
02
制造业以生产为导向，通过优化生产流程、提高生产效率、降低成本等手段， 实现规模经济和市场占有率。商业模式以产品为中心，通过销售获得收益。
客户体验型运营战略：服务业以客 户体验为核心，通过个性化服务和 创新服务提高客户满意度和忠诚度 。
服务业的运营战略与商业模式匹配分析
01
服务业以客户体验为核心，注重客户需求和反馈，提供个 性化服务和创新服务，提高客户满意度和忠诚度。商业模 式以客户为中心，通过提供服务获得收益。
02
平台型运营战略：服务业以平台为核心，通过构建服务平 台为客户提供全方位的服务支持。
研究方法
采用文献研究、案例分析和实证研究等方法，收集相关数据，运用统计分析技术对研究假设进行检验和解释。
02
运营战略与商业模式概述
运营战略的定义与分类
运营战略的定义
运营战略是指组织在运营过程中为了实现长期目标而采取的 策略、方法和计划的总称。它主要关注的是如何通过优化组 织内部的生产、营销、研发等环节来提升组织的效率和效益 。
数据收集与分析方法
数据来源
数据分析方法
模型构建
通过查阅相关文献资料、企业 年报、网络信息等渠道获取该 企业的相关信息。
采用定性和定量分析相结合的 方法，对获取的数据进行深入 挖掘和分析。
基于相关理论和实践经验，构 建一个评估运营战略与商业模 式匹配度的模型，包括战略目 标、市场定位、产品与服务、 组织结构与文化等关键因素。
05
工程建设企业发展战略与商业模式
工程建设企业发展战略与商业模式前言近年来，我国工程建设行业迅速发展。
在国家政策的支持下，越来越多的工程建设企业涌现出来，市场竞争越来越激烈。
在这样的环境下，工程建设企业需要及时调整自身发展战略和商业模式，以适应市场变化和发展趋势。
本文将探讨工程建设企业发展战略和商业模式。
工程建设企业的发展现状和趋势工程建设企业早期以规模为主要竞争因素，随着市场的竞争日趋激烈，企业开始注重质量和服务的提升，以满足客户需求。
此外，随着国家政策的支持和市场需求的激增，一些新的业务模式和新技术得到了广泛应用。
比如，工程建设企业在信息化、节能环保、智能化等领域探索新的发展路径，不断提高产品和服务质量，拓宽企业发展空间。
另一方面，工程建设企业还面临一些挑战和压力。
其中，成本压力、人才竞争和市场变化是最为突出的问题。
如何实现企业的可持续发展，是工程建设企业需要思考的重要问题。
工程建设企业发展战略工程建设企业的定位和战略目标工程建设企业需要明确自身的定位和战略目标，以制定相应的战略规划和落地方案。
在定位方面，企业可以根据自身实力和市场需求进行选择。
比如，有些企业选择在某个领域或某个层面做到最专业，有些则选择走多元化发展路线。
战略目标的制定需要考虑企业未来的发展方向和市场需求。
企业需要制定长远目标和短期目标，方便企业在实践中不断提升自身能力。
工程建设企业的产品和服务产品和服务是工程建设企业发展的核心。
企业需要尽可能地了解顾客的需求，实现产品和服务的优化和升级。
此外，企业还应该注重创新，发掘新的业务模式和新的服务形式。
比如，借助互联网发展新的业务模式，响应市场需求。
工程建设企业的内部管理好的内部管理有助于提高企业的效率，降低成本，提升服务质量。
企业应该建立完善的内部管理体系，包括管理制度、人员培训、信息化建设等方面。
企业还需要注重人才的培养和引进，培养一支能够适应市场变化和业务发展的员工队伍。
工程建设企业商业模式工程建设企业商业模式的选择选择合适的商业模式对于企业的发展非常重要。
某企业战略定位和商业模式
某企业战略定位和商业模式某企业战略定位和商业模式分析一、企业战略定位企业战略定位是指企业在市场中寻求竞争优势和实现可持续发展的长期发展方向和位置。
经过全面的市场分析和内外环境评估后，某企业制定了战略定位，即成为全球领先的科技创新企业，专注于研发和生产高科技产品，并提供相关服务。
1. 目标市场定位该企业选择了全球市场作为其目标市场。
基于全球市场的规模和潜力，企业决策者认为，只有进军全球市场才能获得更大的机会和收益。
通过制定全球市场战略，企业将实现在全球市场上的迅速扩张和持续增长。
2. 差异化定位在全球市场中，该企业定位为高科技领域中的创新领导者。
企业注重研发和技术创新，以提供行业中独特的产品和服务。
通过不断创新和追求卓越，该企业致力于创造独特的价值主张，以在市场中获得竞争优势。
3. 专注于核心业务该企业决定专注于核心业务，即高科技产品的研发和生产，并提供相关的服务。
通过集中资源和精力于核心业务领域，企业能够更好地满足客户需求，提供高品质的产品和服务，并提高业务效率和竞争力。
二、商业模式分析商业模式是指企业在市场中实现盈利和增长的方式和方法。
该企业设计了一种创新的商业模式，以支持其战略定位和长期发展。
1. 产品创新该企业不断进行产品创新，以提供独特的产品和解决方案。
通过持续的研发和技术创新，企业能够不断推出新产品，并满足市场不断变化的需求。
产品创新是该企业获得竞争优势和吸引客户的重要手段之一。
2. 服务创新该企业不仅提供产品，还提供与产品相关的各种服务。
通过提供包括安装、维修、售后服务等在内的全方位的服务，企业能够增强客户满意度，提高客户忠诚度，并为企业带来更多的收入来源。
3. B2B合作该企业与其他企业建立战略合作伙伴关系，通过共享资源和经验，实现互利共赢。
通过与其他企业的合作，该企业能够快速扩大市场份额，降低成本，提高效率，并获得更多的商业机会。
4. 国际化战略该企业通过国际化战略，进军全球市场。
商业模式策划计划书(5篇)
商业模式策划计划书第一部分项目概述一、超市的主要经营业务1、水果零售2、蔬菜零售3、蔬菜自助加工二、发展目标本超市发展目标是中小型蔬菜，水果超市，其目的是以满足中低消费水平的学生、教师及当地居民消费需求为主要目标，经营目标是建立并扩大知名度，为在温江川农校区建立一个针对学生、教师及惠民社区居民的日常消费为现阶段经营宗旨。
三、项目投资方式独资四、项目投资地点温江区惠民小区五、投资项目规模大约____平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。
第二部分项目的必要性和可能性分析一、市场分析宏观分析学生顾客尤其是学生情侣有动手加工蔬菜的愿望，但受学校条件的限制，这一愿望很难实现，而且厨房用具等想购买齐全成本也很高，而学生购买利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的业务推广也比较容易。
微观分析1、现有需求四川农业大学温江校区地处郊区，公交车辆少而单一，进出温江区都是一个比较头痛的问题，再加上温江校区共有在校学生一万人左右，附近还有教师公寓、惠民社区。
由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约两万人。
2、现有供给据调查，惠民社区附近都没有此类店铺。
二、竞争对手分析竞争对手主要有惠民社区内各超市、学校水果超市以及惠民社区附近的蔬菜水果市场。
惠民社区附近的蔬菜水果市场，大都集中在温江区老城区，需要进城购买，坐公交路费大约两元，再加上进城并不是太方便，花费时间等车的时间会更多，路程较远，比较不方便购买。
而校内水果超市，只是针对部分水果的销售，并没有蔬菜的销售这一服务。
惠民社区的超市及部分水果商贩，出售的水果种类较少，不能满足来自全国各地的学生消费群体的需要，更不能满足教师及家属还有附近居民的需要。
且其质量中下，价格偏高，即使质量较差，价格也不便宜三、财务分析投资成本分析1、场地及基本设施根据目前市价在惠民社区租用一套两居室实用面积____平方米的店面年租金约为____元。
面积5~____平方米的小厨房五个，占地大约____平方米。
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路漫漫其悠远
澳大利亚帆茂物流集团
总部位于新南威尔士州成立于1966年。该集团从传统的运输企业发展成为提供物流综 合服务的供应商，向包括通用汽车、福特汽车等厂商提供物流增值服务。
帆茂物流集团具有丰富的物流管理经验和先进的物流技术手段。该集团提供了冷藏物 流、危险品物流、液体物流、煤炭、原木、化工制品、粮食等一系列物流解决方案。
重点“推动”
重点“拉动”
品牌资源
关注生产
关注客户
人力资源
高
低
流动资产
高
低
实物资源
(外包网络)
传统业务
新出现的品牌拥有者
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2 建议的工作目标及范围
建议的工作目标及范围
普华永道根据对项目的理解，并结合鲁能帆茂的实际情况，初步建议该项目的总体目标及范围 由以下三部分组成：
确定发展战略和业务模式
物流业发展趋势
加入WTO 会大大增加中国货物流进/流出总量，并会需要以下方
面的专业服务：
• 物资采购
• 运输最优化
• 运营资格认定
• 跟踪/提速
• 商检和认证
• 到岸成本模型
• 行业发展趋势对市场 规模和市场构成会造 成那些影响？
• 客户需求会产生何种 变化？
建议鲁能帆茂考虑的关键问题 2 - 购买方的价值定位
物流运营成本中的可变成本：
•-物流工作单执行(配送)的劳动力成本 •-运输开销 •-配送网络 •-库存保有成本 •-...
市场概况 - 一个正在变化中的市场
由于六个主要推动因素的影响， 购买方在商业模式、流程和文化 方面正在发生显著的变化...
持续过量的全球 装配能力
电子商务 - 电子采购 - 增值网上市场 - 配合
供应商合并 新进入者
行业结构、 业务模式、 文化和扩展流程
股东价值压力
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“推出” 至 “拉引” 的变化
(OTD or BTO)
以客户为中心 的行为
(B2B, B2C, B2E, S2S)
市场概况 - 越来越多的外包物流服务和 “取消自营”
成功的经营战略越来越多 地关注于品牌的的经营， 通过采取服务外包，可以 使公司有效地利用从采购 到销售的各个环节的实物 资源，减少对内部实物资 源的依赖性
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市场概况
随着市场竞争的不断深化和加剧，企业竞争优势的关键已从第一、第二利润源泉转向第三利润 源泉 国外权威物流管理机构的调查显示一个企业的物流运营成本通常占企业销售收入的7-16%，占企 业净产值第二利润源泉 提高劳动生产率
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第三利润源泉 建立高效的物流系统
在完成市场定位后，必须要对客户的价值链和业务流程有深入的了解。只有在这个层面上才 能对如何为客户提供增值服务进行准确定位。
例子
计划
采购
制造
交货
需求/供应计划
材料采购/收购
通过提供仓储、运输、配送、信息等一系列的增值服务，帆茂物流的年营业额已达3 亿澳元，在全球雇用了2000名员工。在物流业，帆茂物流拥有多项的独家专利技术。
2001年3月，帆茂物流被澳大利亚Toll物流集团收购。 Toll物流集团是澳大利亚领先 的物流公司，年销售额16亿美金，有300个运作点和9000个员工以及13，00辆运输车 辆
某企业业务发展战略与 商业模式制定
路漫漫其悠远 2020/3/25
内容
1. 项目背景-我们对项目的认识与理解 2. 建议的工作目标及范围 3. 项目实施方法
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1 项目背景
鲁能帆茂背景
鲁能帆茂的前身为山东电力集团公司所属的山东鲁能货运有限公司；自1998年初组建以来，以公路运输为主 导产业，逐步开通了山东境内10条运煤专线，运营车辆218部，月运煤量达40万吨，现有员工350余人，公司 的经济实力和经营规模，已跨入全国大型运输企业行列。 新组建的鲁能帆茂物流有限公司注册资本为1亿元人民币，项目的总投资额为2.4亿元人民币，整个项目预计 于2002年全面达产，年货运能力将达到660万吨，货物年周转量6亿吨公里。 鲁能帆茂将自己定位于综合物流服务供应商（integrated logistics service provider或ILSP），向集团内 外的客户提供全方位的第三方物流增值服务。 鲁能帆茂三步走的发展战略
信息技术应用的现状分析 信息技术应用展望 信息技术实施规划
信息技术规划
路漫漫其悠远
建议鲁能帆茂考虑的关键问题 1 - 市场定位
物流市场的构成 (以美国为例)
• 目前的市场规模？ • 预期的增长速度？ • 竞争环境如何？
路漫漫其悠远
物流成本 (以美国为例)
• 市场的构成？ • 最大的成本因素在那里？ • 目前的竞争环境如何？
路漫漫其悠远
瑞典沃尔沃公司
Volvo 是世界上最大的汽车制造 商之一。从1999开始，Volvo集团 专注发展商用的交通工具以加强协 作和提高竞争力。 Volvo 成立于1927, 现有74,112名 员工，在25个国家有制造厂和在超 过185市场有销售。Volvo 2000年 的总销售额超过1300亿SEK。 鲁能帆茂希望 Volvo为合资公司 提供一流的汽车装备和设备管理技 术
公司战略目标评估 市场细分和竞争分析 目标客户定位和服务需求分析 公司的商业计划及业务模式 总体技术解决思路
战略和商业模式制定
▻鲁能帆茂公司定位和业务 ▻发展方向的决策
财务模型
未来三年各业务收入预测 成本、资本性支出预测 未来三年现金流预测
商务计划分析
▻鲁能帆茂公司财务管理重 点
信息技术规划