投标技巧与注意事项
工程投标注意事项及技巧
工程投标是一项复杂且关键的工作，以下是一些投标过程中的注意事项和技巧：1. 全面了解招标文件：- 仔细阅读并理解招标公告、招标文件的所有内容，包括项目概况、技术规格、工期要求、质量标准、商务条款等。
确保对招标方的需求有清晰的认识。
2. 合规性审查：- 确保企业资质、项目经理资格、业绩证明等材料符合招标文件中规定的各项条件，不符合要求的将可能导致废标。
3. 准确计算成本：- 根据设计方案、施工方案及市场行情，精确估算工程量、人工、材料、机械等各种费用，合理确定投标报价，既要有竞争力，又要保证盈利空间。
4. 精心编制投标文件：- 投标书应严格按照招标文件格式编制，内容详实、无遗漏，设计图纸和技术方案要专业严谨，响应招标文件的技术规范与要求。
5. 合理制定施工计划：- 提交详细可行的施工组织设计，明确关键路径、施工方法、资源配置、进度计划等，展现高效、安全、环保的施工能力。
6. 风险评估与应对措施：- 对可能遇到的风险进行预测分析，并在投标书中提出相应的预防和应对措施，体现企业的风险管理能力。
7. 法律事务处理：- 合同条款需逐条审阅，如有疑问或不明确的地方，及时向招标人咨询澄清，避免后期因合同纠纷影响项目执行。
8. 充分展示企业优势：- 在投标文件中突出自身的企业实力、成功案例、技术创新、质量管理等方面的优势，增加中标的可能性。
9. 把握时间节点：- 按照招标文件的要求，在规定的时间内完成投标文件的准备、密封和提交工作，逾期提交可能会导致直接淘汰。
10. 诚信投标：- 遵守公平竞争原则，不得采取围标、串标等违法违规行为，坚持诚信经营，维护良好的商业信誉。
11. 后续跟踪沟通：- 投标后保持与招标方的有效沟通，解答其对投标文件的任何疑问，必要时可提供补充说明或资料。
通过以上各点的注意和策略应用，可以有效提高投标的成功率和项目的实施效果。
投标技巧和注意事项
投标技巧和注意事项投标技巧和注意事项一、介绍在商业竞争日益激烈的市场环境下，投标成为了企业获取项目和扩大市场份额的重要方式之一。
然而，投标并非轻松的，需要企业全面考虑各种因素，制定细致的计划，并具备一定的技巧和经验。
本文将为您介绍一些投标的技巧和需要注意的事项，您在投标过程中取得更好的结果。
二、投标前准备1. 充分了解项目需求：在投标前，确保您对项目需求有充分的了解。
仔细研究招标文件，明确项目的目标、要求和限制条件，以便在投标书中准确描述您的解决方案。
2. 竞争对手分析：对竞争对手进行彻底的分析，了解他们的优势和弱点。
通过比较自身与竞争对手的差距，找出自身的竞争优势，并在投标书中强调。
3. 明确投标策略：制定明确的投标策略是投标成功的首要条件。
根据项目需求和竞争对手分析，确定您的定位、定价和市场推广策略，并在投标书中详细说明。
4. 设计专业的投标书：投标书是展示企业能力和专业性的重要工具，应精心设计。
确保投标书的结构清晰，内容准确、有力地阐述企业的专业知识、经验和解决方案。
三、投标书的内容和格式1. 企业介绍：在投标书的开头，简要介绍企业的背景和核心业务，强调与项目相关的经验和专长。
2. 项目理解与解决方案：清晰地描述项目的目标和需求，突出您的解决方案的创新性和独特性。
提供详细的项目计划、时间表和资源分配。
3. 技术能力和专业知识：重点突出企业的技术能力、行业知识和专业资质。
提供公司内部的技术专家团队和其相关经验，以证明企业能够胜任该项目。
4. 财务实力和信誉记录：通过提供企业的财务报告、资金状况和参考项目的信誉记录，展示企业的财务实力和良好的商业信誉。
5. 项目管理和服务支持：详细描述项目管理方法和团队的组织结构，确保项目能够按时、高质量地完成。
同时，提供全面的售后服务支持计划。
6. 价格和付款条件：在投标书中清晰地说明价格和付款条件。
在定价策略中要考虑成本、市场需求和竞争情况，并确保价格具有合理性和竞争力。
投标注意事项及技巧
投标注意事项及技巧投标是企业参与竞争的一种方式，也是获取业务机会的重要途径。
在投标过程中，注意事项及技巧的运用能够提高竞争力和成功率。
本文将介绍一些在投标过程中需要注意的事项及一些投标技巧。
一、投标注意事项：1. 了解项目需求：在投标前，要对项目需求进行充分了解，包括项目目标、要求、范围、时间和预算等。
只有全面了解项目需求，才能准确把握投标方向。
2. 分析竞争对手：在投标前，要对竞争对手进行充分的分析，包括他们的优势、劣势和竞争策略等。
通过了解竞争对手情况，可以更好地制定自己的竞争策略。
3. 选择合适的项目：在投标前，要根据企业实力和资源情况，选择适合自己的项目进行投标。
不要盲目追求规模大、利润高的项目，而忽视自身的能力和资源限制。
4. 准备充分的资料：在投标前，要准备充分的资料，包括企业简介、资质证书、业绩案例等。
这些资料可以展示企业的实力和经验，提高投标的可信度。
5. 注意投标文件的规范性：在编写投标文件时，要注意规范性。
投标文件应包括封面、目录、正文、附件等部分，各部分之间要有清晰的分隔和标识，使投标文件整体规范整洁。
6. 严格按照要求提交：在投标文件提交时，要严格按照要求提交，包括递交时间、递交方式和递交地点等。
不要迟交或者递交错误的地点，以免影响投标的有效性。
7. 注意保密和竞争法规：在投标过程中，要注意保密和竞争法规的要求。
不要泄露项目信息和竞争对手信息，不要进行不正当的竞争行为，以免受到法律的制裁。
二、投标技巧：1. 突出企业优势：在投标文件中，要突出企业的优势，包括技术实力、人员素质、专业能力等。
通过突出企业的优势，可以增加投标的竞争力。
2. 量身定制投标方案：在编写投标文件时，要量身定制投标方案，根据项目需求提出切实可行的解决方案。
不要使用模板化的投标方案，以免显得缺乏针对性。
3. 关注项目风险管理：在投标文件中，要关注项目风险管理。
提出合理的风险评估和应对策略，展示企业对项目风险的重视和应对能力，增加投标的可信度。
投标流程和注意事项
投标流程和注意事项一、投标流程1.获取招标文件：首先，投标人需要获取相关招标文件，可以通过在线招标网站、政府采购平台或者相关部门的招标文件发放处获取。
2.阅读招标文件：仔细阅读招标文件，包括招标公告、招标文件、技术规范、投标文件格式等。
了解招标要求、工程规模、施工期限、技术规范等重要信息。
3.准备投标文件：根据招标文件的要求，开始准备投标文件，包括但不限于投标函、投标报价、技术方案、施工组织计划、资质证明等。
4.编写技术方案：根据工程要求，编写详细的技术方案，包括施工方法、施工工艺、材料选取等。
技术方案的合理性和创新性直接关系到投标的竞争力。
5.投标报价：根据工程要求和市场行情，合理确定投标报价。
投标报价要包含工程费用、人工费用、材料费用等，以及合理的利润。
6.资质证明：根据招标文件的要求，准备相关资质证明文件，包括企业营业执照、组织机构代码证书、安全生产许可证等。
7.递交投标文件：根据招标文件的要求，按时将投标文件递交给招标单位。
递交时间和地点需严格遵守，避免逾期或递交错误。
8.开标评标：招标单位在规定的时间和地点，公开开标，评审投标文件，确定中标人或候选人。
9.中标或流标：招标单位根据评标结果，决定中标人或候选人，签订合同。
未中标的投标人可以了解评标结果，以便优化下次投标。
10.履行合同：中标人或候选人需要与招标单位签署合同，并按照合同要求履行合同义务。
二、投标注意事项1.准确理解招标文件：投标人在准备投标文件前，必须仔细阅读和理解招标文件，包括招标范围、技术要求、质量要求、合同条件等。
只有理解了招标文件的要求，才能准确编写投标文件。
2.合理评估自身能力：投标人应该根据自身的技术实力、经验和资源等情况，合理评估自己能否胜任该项目。
避免盲目参与投标，导致浪费时间和资源。
3.合理定价：投标报价应该根据市场行情和工程要求进行合理定价，避免报价过高导致失去竞争力，或者报价过低导致亏损。
同时，要考虑到投标后还需履行合同，确保利润可持续。
投标技巧和注意事项
投标技巧和注意事项投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。
承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。
如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究。
一、开标前的投标技巧研究(一)不平衡报价不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。
通常采用的不平衡报价有下列几种情况:(1)对能早期结帐收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价，以利于资金周转;对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。
(2)估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。
但上述两点要统筹考虑。
对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。
(3)图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高;而工程内容不明确的，其单价可降低。
(4)没有工程量只填报单价的项目(如疏浚工程中的开挖淤泥工作等)，其单价宜高。
这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。
(5)对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。
(二)零星用工(计日工)一般可稍高于工程单价中的工资单价之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。
(三)多方案报价法若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。
另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价(投高标);另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主。
投标技巧和注意事项
投标技巧和注意事项一、投标技巧：1.全面了解招标文件：在投标之前，企业应该仔细阅读招标文件，包括招标公告、投标要求、合同条款等内容。
只有全面了解招标要求和项目细节，才能有针对性地制定投标方案。
2.确定核心竞争力：企业在投标过程中应当明确自己的核心竞争力，即为什么会中标，与其他竞争对手相比的优势。
只有明确自身的竞争力，才能更好地展示和宣传。
3.制定投标策略：企业在投标过程中应制定明确的投标策略，包括投标方案、定价策略、合作伙伴选择等。
投标策略应根据项目需求和市场环境量身定制，以最大化中标概率和利润。
4.强调项目管理能力：在投标方案中，企业应特别强调自身的项目管理能力和经验。
一个完善的项目管理体系往往是决定项目成败的关键因素，对投标机构来说具有重要意义。
5.投标文件的准备：企业在准备投标文件时应注意格式规范、内容准确。
投标文件应包括必要的技术方案、商务方案、质量管理体系等内容，以体现企业的实力和专业性。
二、投标注意事项：1.遵守招标规则：企业在投标过程中应严格遵守招标文件的规定，不得违规操作。
任何违反招标规则的行为都可能导致投标无效或失去中标资格。
3.构建合作团队：对于较大规模的投标项目，企业应组建合适的团队来参与投标。
团队成员应具备相关专业知识和丰富的经验，以提供全面的解决方案。
4.重视售后服务：投标并中标后，企业应注重项目的售后服务，及时响应客户的需求和问题，提供优质的产品和服务。
这可以增加客户对企业的信任和满意度，为今后的合作打下基础。
5.提高项目实施能力：投标成功后，企业应加强项目管理和实施能力的提升，确保项目按时、按质完成。
通过良好的项目实施，企业可以提高口碑和信誉度，为今后的投标项目创造更多机会。
总结：投标是一个复杂的过程，需要企业在制定投标策略、准备投标文件、组建团队等方面进行全面考虑。
只有具备专业的团队和完善的方案，才能提高中标概率。
在投标过程中，企业应遵守招标规则、注重项目实施能力和售后服务，以提高客户满意度和信任度。
工程招投标技巧及注意事项
工程招投标技巧及注意事项工程招投标是指建筑工程项目或装备、材料等项目的招标和投标过程。
在现代市场经济中，招投标是公平公正的市场交易方式，通过竞争来选择最有竞争力的供应商或承包商，保证工程质量、价格和效益。
以下是工程招投标的技巧和注意事项：一、技巧：1.审查招标文件：在参与投标前，仔细审查招标文件，包括招标公告、招标文件、合同条款等。
了解项目的具体要求和条件，确保自己的能力和资源符合招标要求。
2.编写合理的投标书：投标书是供应商或承包商向招标方提供的报价和承诺，因此要根据项目要求和自身实力来编写。
投标书要清晰明了，真实准确，并包括价格、质量、进度、售后服务等内容。
3.提供专业的技术方案：在工程项目招标中，技术方案是很重要的考核标准。
投标方应充分了解项目的特点，提供专业的、创新的技术方案，并解释方案的可行性和优势。
4.建立合作关系：在投标前，与相关的供应商、承包商或专业机构建立良好的合作关系，利用这些关系获取更多的项目信息和资源，并提高自己在招标过程中的竞争力。
5.提高经验和能力：通过参与多个工程项目的招投标，积累经验，提高自身的能力。
在招标中，要不断学习和提升，了解市场变化和行业发展的趋势，与时俱进。
二、注意事项：1.遵守法律法规：在招投标过程中，要严格遵守相关的法律法规，如《招投标法》和《建筑法》等。
在报名、预审、投标、评审等环节，要履行自己的义务，不进行违法行为。
2.注意项目要求：仔细阅读招标文件，理解项目的具体要求，包括工程量、工期、技术要求、质量要求等。
确保自己能够满足招标方的需求，避免因无法满足要求而被排除。
3.合理估算成本：在投标过程中，正确估算成本是非常重要的。
投标方应根据项目的具体情况，合理计算人工、材料、设备、管理和利润等费用，确保投标报价的准确性和合理性。
4.注意投标保证金：在投标过程中，投标方通常需要缴纳一定数额的投标保证金，以保证其对投标的真实性和可靠性。
投标方要注意支付方式和时间，并保留相关的支付凭证。
招投标流程与注意事项
招投标流程与注意事项招投标是一种重要的商务活动，涉及到政府采购、工程建设、采购供应等领域。
一个有效的招投标流程可以确保公平竞争，促进市场发展，同时也带来一些注意事项需要我们关注。
本文将介绍招投标的一般流程，并提出一些值得注意的事项。
一、招标流程招标流程是指从需求出现到中标人确定的全过程。
一般招标流程包括需求分析、采购准备、招标公告、投标文件准备、开标评标、中标候选人确定、中标人确认等环节。
1. 需求分析需求分析是招标流程的起点。
在开始招标之前，需求方需要明确自己的需求，包括产品或服务的规格、数量、质量要求等。
只有明确需求，才能更好地进行后续步骤。
2. 采购准备在需求分析后，采购方需要进行采购准备工作。
这包括编制采购计划、确定采购预算、制定采购文件等。
采购方应根据相关法规和规定，确保采购过程的合法性和透明度。
3. 招标公告招标公告是将采购需求向潜在供应商公开的重要环节。
在招标公告中，采购方应包括项目简介、投标要求、投标截止时间等信息。
招标公告可以通过官方网站、报纸媒体等渠道发布，以确保信息的广泛传播。
4. 投标文件准备供应商在了解采购需求后，需要准备投标文件。
投标文件应包括企业概况、业绩情况、技术方案、质量控制措施、价格等内容。
投标文件的准备需要充分研究招标文件，确保满足采购方的要求。
5. 开标评标开标评标是招标流程的核心环节。
在开标会议上，评标委员会将公开拆封并评估各家投标文件，评定各家供应商的资格和投标质量。
评标委员会应严格按照规定进行评标，确保公平公正。
6. 中标候选人确定在评标过程结束后，评标委员会将确定中标候选人。
中标候选人通常是根据综合评分最高或报价最优的供应商确定。
招标方将与中标候选人进行进一步洽谈，以最终确定中标人。
7. 中标人确认中标人确认是招标流程的最后一步。
在与中标候选人进行洽谈后，招标方将与中标人签订正式合同，并确定具体的交付和付款安排。
中标人应遵守合同的条款和规定，按时按量提供产品或服务。
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投标技巧和注意事项投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。
承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。
如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究。
一、开标前的投标技巧研究(一)不平衡报价不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。
通常采用的不平衡报价有下列几种情况:(1)对能早期结帐收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价，以利于资金周转;对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。
(2)估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。
但上述两点要统筹考虑。
对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。
(3)图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高;而工程内容不明确的，其单价可降低。
(4)没有工程量只填报单价的项目(如疏浚工程中的开挖淤泥工作等)，其单价宜高。
这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。
(5)对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。
(二)零星用工(计日工)一般可稍高于工程单价中的工资单价之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。
(三)多方案报价法若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。
另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价(投高标);另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主。
(四)突然袭击法由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些假情报，如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。
(五)低投标价夺标法此种方法是非常情况下采用的非常手段;比如企业大量窝工，为减少亏损;或为打入某一建筑市场;或为挤走竞争对手保住自己的地盘，于是制定了严重亏损标，力争夺标。
若企业无经济实力，信誉不佳，此法也不定会奏效。
(六)联保法一家实力不足，联合其他企业分别进行投标。
无论谁家中标，都联合进行施工。
二、开标后的投标技巧研究投标人通过公开开标这一程序可以得知众多投标人的报价。
但低价并不一定中标，需要综合各方面的因素，反复译审，经过议标谈判，方能确定中标人。
若投标人利用议标谈判施展竞争手段，就可以变自己的投标书的不利因素为有利因素，大大提高获胜机会。
议标谈判，通常是选z~3家条件较优者进行谈判。
招标人可分别向他们发出通知进行议标谈判。
从招标的原则来看，投标人在标书有效期内，是不能修改其报价的。
但是，某些议标谈判可以例外。
在议标谈判中的投标技巧主要有:(一)降低投标价格投标价格不是中标的唯一因素，但却是中标的关键性因素。
在议标中，投标者适时提出降价要求是议标的主要手段。
需要注意的是:其一，要摸清招标人的意图，在得到其希望降低标价的暗示后，再提出降价的要求。
因为，有些国家的政府关于招标的法规申规定，已投出的投标书不得改动任何文字。
若有改动，投标即告无效。
其二，降低投标价要适当，不得损害投标人自己的利益。
降低投标价格可从以下三方面入手，即降低投标利润、降低经营管理费和设定降价系数。
投标利润的确定，既要围绕争取最大未来收益这个目标而定立，又要考虑申标率和竞争人数因素的影响。
通常，投标人准备两个价格，即准备了应付一般情况的适中价格，又同时准备了应付竞争特殊环境需要的替代价格，它是通过调整报价利润所得出的总报价。
两价格中，后者可以低于前者，也可以高于前者。
如果需要降低投标报价，即可采用低于适中价格，便利润减少以降低投标报价。
经营管理费，应该作为间接成本进行计算。
为了竞争的需要，也可以降低这部分费用。
降低系数，是指投标人在投标作价时，预先考虑一个未来可能降价的系数。
如果开标后需要降价竞争，就可以参照这个系数进行降价;如果竞争局面对投标人有利，则不必降价。
(二)补充投标优惠条件除中标的关键性因素——价格外，在议标谈判的技巧中，还可以考虑其他许多重要因素，如缩短工期，提高工程质量，降低支付条件要求，提出新技术和新设计方案，以及提供补充物资和设备等，以此优惠条件争取得到招标人的赞许，争取中标。
投标注意事项一、招标文件说明1.招标文件的组成1.1招标文件用以阐明所需货物、工程或服务，以及招标投标程序和合同条款。
招标文件由下述部分组成：(1) 投标邀请(2) 招标项目一览表(3) 投标方须知(4) 购销合同(5) 投标文件格式2. 招标文件的修改2.1 招标文件的修改书将构成招标文件的一部分，对招投标双方均有约束力。
二、投标文件的编写3. 投标文件编写要求3.1 投标方应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求提供投标文件，并保证所提供的全部资料的真实性，以使其投标文件对应招标文件的要求，若投标文件与招标文件内容有出入，投标方应在投标文件中以书面醒目方式明确，由评标小组进行评定。
否则，其投标将被拒绝。
4. 投标文件组成4.1投标文件包括下列部分：(1) 投标书、投标报价一览表、分项一览表（格式略）；(2) 投标资格证明文件（公司的营业执照副本复印件加盖公章和公司简介）；(3) 公司与制造商的代理协议和授权书；(4) 公司有关技术资料及在上海的主要用户名单；(5) 投标方应按招标文件中提供的投标文件格式填写，并将投标文件装订成册，在封面填写"投标文件资料清单"。
4.2投标方按要求可对本招标文件"招标项目一览表"中所列的所有项目进行投标，也可只对其中一项或几项投标，但不得将一项中的内容拆开投标。
4.3投标文件的签署及规定（1）投标文件正本和副本须打印并由投标方法人代表或委托代理人签署；（2）除投标方对错误之处作必要修改外，投标文件中不许有加行、涂抹或改写；（3）电报、电话、传真形式的投标概不接受。
4.4投标文件的密封和标记（1）投标方应准备投标文件正本和副本各一份，用信封分别密封，并在封面上注明"正本和副本"字样，然后一起放入招标文件袋中，再密封招标文件袋。
一旦正本和副本有差异，以正本为准；（2）不允许在每一密封信封上注明的时间之前启封；（3）投标方应将投标文件按4.1-4.2中的规定进行密封和标记后，由专人按招标文件注明的时间和地址送至招标方。
4.5递交投标文件的截止时间所有投标文件都必须按招标方在投标邀请中规定的投标截止时间之前送至招标方。
4.6迟交的投标文件招标方拒绝接受在投标截止时间后收到的投标文件。
5.投标保证金5.1投标保证金为投标文件的组成部分之一。
5.2投标方应按规定向招标方提供投标保证金，投标保证金于投标截止之日前交至浦东新区政府采购中心。
开户银行：农行陆家嘴支行杨高路所帐号：0332255--280170027535.3投标保证金应以银行支票或现金形式提交，投标保证金不低于投标额度的2%或采用定额保证金方式。
5.4未按规定提交投标保证金的投标，将被视为无效投标。
5.5未中标方的投标保证金，在定标后予以退还（无息）。
5.6中标方的投标保证金，在中标方签订合同并履约后退还（无息）。
三、开标和评标6.开标6.1招标方按投标书中规定的时间和地点公开开标。
6.2开标时，投标方须由法人代表或委托代理人（具有授权书）参加并签到，以证明其出席开标会议，否则视为自动弃权。
7.评标委员会7.1按《上海市政府采购管理办法》及有关规定，评标委员会由技术、经济、法律等方面的专家组成，评标委员会成员总数为五人以上的单数，其中技术、经济、法律等方面的专家不少于评标委员会成员总数的二分之一。
与投标人有潜在利害关系的人员不得作为评标委员会成员，评标委员会对投标文件进行审查、质疑、评估、比较，最终确定中标单位。
8.评标原则和方法8.1评标委员会切实遵循"公开、公平、公正"和有效竞争原则。
8.2评标委员会负责审查投标文件是否符合招标文件的所有条款、条件和规定。
8.3评标时应根据项目特点，对投标商品的价格、技术性能、交货期、付款条件、售后服务、资信及履约能力和其他优惠条件等进行综合评定，确定中标方。
9.其它注意事项9.1评标是招标工作的重要环节，评标小组独立进行评标工作，不受外界干预。
9.2为了有助于对投标文件进行审查、评估和比较，招标方有权向投标方质疑，请投标方澄清其投标内容。
投标方有责任按照招标方通知的时间、地点指派专人进行答疑和澄清。
9.3在开标、投标及评标、决标期间，投标人不得向评委询问情况，不得进行旨在影响评标结果的活动。
9.4不向落标方解释落标原因，不退还投标文件。
四、商务谈判在向中标人发出《中标通知书》和签定合同之前，招标人对其它未尽事宜与有关投标单位进行谈判。
五、授予合同10.定标原则10.1严格按照招标文件的要求和条件进行评标，择优定标。
10.2合同将授予符合招标的要求，并且报价最合理，能提供最佳服务的投标者。
11.中标通知和签订合同11.1评标结束后，由招标方签发《中标通知书》。
11.2中标方按《中标通知书》规定的时间地点与采购中心或使用单位签定合同。
中标方未按《中标通知书》指定的时间、地点签定合同，招标方不再退还投标保证金。
11.3招标文件、中标方的投标文件及其澄清文件等，均为经济合同的依据。
12.中标服务费12.1由采购中心直接组织招标的项目，暂免中标方应支付的中标服务费。
投标注意事项一、招标文件说明 1.招标文件的组成 1.1招标文件用以阐明所需货物、工程或服务，以及招标投标程序和合同条款。
招标文件由下述部分组成：(1) 投标邀请(2) 招标项目一览表(3) 投标方须知(4) 购销合同(5) 投标文件格式 2. 招标文件的修改 2.1 招标文件的修改书将构成招标文件的一部分，对招投标双方均有约束力。
二、投标文件的编写 3. 投标文件编写要求 3.1 投标方应仔细阅读招标文件的所有内容，按招标文件的要求提供投标文件，并保证所提供的全部资料的真实性，以使其投标文件对应招标文件的要求，若投标文件与招标文件内容有出入，投标方应在投标文件中以书面醒目方式明确，由评标小组进行评定。
否则，其投标将被拒绝。
4. 投标文件组成 4.1投标文件包括下列部分：(1) 投标书、投标报价一览表、分项一览表（格式略）；(2) 投标资格证明文件（公司的营业执照副本复印件加盖公章和公司简介）；(3) 公司与制造商的代理协议和授权书；(4) 公司有关技术资料及在上海的主要用户名单；(5) 投标方应按招标文件中提供的投标文件格式填写，并将投标文件装订成册，在封面填写"投标文件资料清单"。