自动贩卖机公司成立可行性分析报告

自动贩卖机公司成立可行性分析报告泓域咨询规划设计/投资分析/产业运营报告摘要说明自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。

自动售货机占地体积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受市场欢迎。

xxx科技公司由xxx有限责任公司（以下简称“A公司”）与xxx集团（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1100.0万元，占公司股份59%；B公司出资760.0万元，占公司股份41%。

xxx科技公司以自动售货机产业为核心，依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx科技公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

xxx科技公司计划总投资8344.79万元，其中：固定资产投资6332.29万元，占总投资的75.88%；流动资金2012.50万元，占总投资的24.12%。

根据规划，xxx科技公司正常经营年份可实现营业收入17858.00万元，总成本费用13648.65万元，税金及附加155.72万元，利润总额4209.35万元，利税总额4945.67万元，税后净利润3157.01万元，纳税总额1788.66万元，投资利润率50.44%，投资利税率59.27%，投资回报率37.83%，全部投资回收期4.14年，提供就业职位270个。

目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。

全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。

全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。

除贩售商品外，广告业务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。

第一章总论一、拟筹建公司基本信息（一）公司名称xxx科技公司（待定，以工商登记信息为准）（二）注册资金公司注册资金：1860.0万元人民币。

（三）股权结构xxx科技公司由xxx有限责任公司（以下简称“A公司”）与xxx 集团（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1100.0万元，占公司股份59%；B公司出资760.0万元，占公司股份41%。

（四）法人代表卢xx（五）注册地址某某新区（以工商登记信息为准）（六）主要经营范围以自动售货机行业为核心，及其配套产业。

（七）公司简介xxx科技公司由A公司与B公司共同投资组建。

经过10余年的发展，公司拥有雄厚的技术实力，完善的加工制造手段，丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系，综合实力进一步增强。

公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。

集团成立至今，始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进，以技术领先求发展的方针。

通过持续快速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大幅提升。

本公司集研发、生产、销售为一体。

公司拥有雄厚的技术力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。

面对科技高速发展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。

产品不仅畅销国内，还出口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。

依托A公司的渠道资源和B公司的行业经验，xxx科技公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。

二、公司主营业务说明根据规划，依托某某新区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以自动售货机为核心的产业示范项目。

自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。

自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。

是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自助售货机行业发展态势良好。

据不完全统计，我国自助售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。

由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。

自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

第二章公司组建背景分析一、自动售货机项目背景分析目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。

全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。

全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。

除贩售商品外，广告业务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。

从设备保有量来看，2011年以来，我国自助售货机保有量均呈现30%以上的高速增长态势。

2016年，我国自助售货机的保有量在19万台左右，同比增长58.3%。

2017全年我国自助售货机保有量达27.5万台。

但从人均拥有量来看，我国人均自助售货机保有量仍较小。

2017年，我国人均自助售货机拥有量为4500人/台，而在自助售货机分布最为密集的日本，平均每25人就拥有一台自动售货机，可见我国自助售货机存量增长空间大。

从市场空间来看，2013年-2017年，自助售货机市场规模正快速增长，2017年，市场规模达120亿元，推算2018年将达到190亿元左右。

国内目前负责硬件研发、制造、生产的生产制造商已经超过30家，而Top10以内的厂商与后面的厂商已经拉开了非常大距离，从产能、研发能力、工艺水平等多方面体现。

这些企业主要分布在长三角、珠三角及其他沿海发达城市。

统计数据显示，大连富士冰山的自助售货机市场份额达到53%；SANDEN 的市场份额在9%左右，排在第二位；江苏蓝天空港的市场份额在5%，排在第三位；其他企业的市场份额均低于5%。

国内自助售货机生产市场主要为日产品牌占据，国产品牌的竞争力较弱，市场份额较低。

统计数据显示，友宝集团的自助售货机市场份额达41%，为行业内的龙头企业；上海米源饮料的市场份额在19%左右，排在第二位；广州富宏的市场份额在15%，排在第三位；其他企业的市场份额均低于10%。

值得注意的是，目前饮料商直营自助售货机的市场占比有所提高，目前在6%左右，未来有不断提升的趋势。

目前，自助售货机行业除了在设备提供商行业运营商之间的竞争以外，越来越多的行业外巨头开始闯入这个行业。

例如食品行业的哇哈哈、统一等；连锁行业的苏宁、红旗连锁等；互联网行业阿里巴巴和腾讯也或多或少的涉及到自助售货机行业。

外来者不断涌入开这个行业，究其根本在于，自助售货机行业，作为新零售的核心，对新零售的整体布局具有重要的战略意义，能加速传统行业的产业升级，开拓新的盈利来源。

因此，近几年来，自助售货机行业落地明显加速，逐渐形成了传统制造商设备商加速拓展市场、电商巨头线下探索、创业公司创新模式、商超转型升级的多种业态模式。

传统设备制造商，运营商加强研发设备的核心技术，不断占领优越的市场点位；国内电商巨头借助智能终端设备加速布局线下，抢占更多线下流量，打造线上线下全生态；创业公司依靠创新商业模式，在强大资本的加持下，线下探索提升消费者购物体验的新思路和新模式；商超连锁企业谋求转型升级，整合行业巨头资源，依托自身供应链优势，参与线下流量争夺。

整体来看，越来越多拥有丰富背景的业外参与者涌入这个行业，一方面将给自助售货机行业注入更新鲜的血液，加速行业的发展；另一方面也将加剧行业的竞争态势。

因此，未来，自助售货机行业设备制造商和运营商面临的最大挑战很有可能是来自业外参与者的打击。

二、自动售货机项目建设必要性分析自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。

自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。

是一种全新的商业零售形式，被称为24小时营业的微型超市,所以又有永不下班的超市之称，售货机大致分为三种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机。

自动售货机作为一种全新的商业零售形式，20世纪70年代自日本和欧美发展起来。

首批自动售货机器在美国，日本等地投入使用，后逐渐扩散至世界各地。

其后自动售货机功能和商品类型不断完善，出现了综合售货机，包括了香烟、薯片、还有换零钱、报纸、餐巾纸等自助售卖服务。

自动售货机最主要的贩卖品还是各类饮料，日本工业会统计日本国内70%的罐装饮料是通过自动售货机售出的，全球著名饮料商可口可乐公司也在全世界布有50万台饮料自动售货机。

发展至今，自动售货机已从最早的线下现金支付拓展到了线上支付，购买更加方便。

中国自动售货机规模尚小，近几年年均增幅超过25%。

根据2016年日本自助贩卖机工业会的调查，迄今日本约有自助贩卖机580万台、美国691万台。

日本自动售货机的数量虽不是全球第一，但从其国土面积和人口数量来看，日本的自动售货机密度世界最高，所以是当之无愧的自助贩卖机鼻祖。

反观中国，虽地广人多，实际公共区域投放的自动售贩机器只有20余万台，数额较小，但近几年的发展步伐明显加快，年均增幅超过25%。

随着人们对智能售货机的使用更为熟悉、以及售货商品种类的多元化、支付方式的便捷化，智能售货机行业的增长空间巨大。

根据发达国家的历史经验，当人均GDP突破10000美元时，自动售货机的需求将得到激增。

根据统计，1970年代至1980年代的日本，经济高速发展，人均GDP逐年上升，1981年人均GDP超过10000美元。

同年日本自动售货机规模达到230万台左右。

至1985年，其规模增至275万台，人均GDP也增至11599美元。

可以看出，随着GDP的升高，消费者可支配收入的增加，对自动售卖机的需求也随之扩大。

中国人均GDP接近10000美元，为自动售货机需求铺平道路。

据公布，2016年中国已有9个省市的人均GDP超过10000美元，全国人均GDP则为8069美元，预计到2020年中国人均GDP将全面超过10000美元这一指标。

以日本为例，自助零售业在日本兴起之时，恰逢20世纪七八十年代地租租金和人力成本迅速增加。

地价飞涨带动租金节节攀升。

日本从20世纪60年代起，国内店铺房租租金由263日元每平方米，激增至1988年的1635日元每平方米。

相对于商铺比如全家等超市，自助售卖机占地体积小，贩卖机明显占有租金成本优势，为自动售货机市场发展创造了条件。

人口老龄化导致人力成本大幅上升。

1970年至2010年期间，老年人口比重从6%涨至22.9%，远高于中美老年人口比重。

年轻人口的减少使得人工花费疯长，而自动售卖机的投入使用在一定程度上缓解了这一缺陷。

根据数据，1980年代末日本工人平均年薪水平达到419万日元，这一数据和2011年日本工薪阶层平均年薪相当，说明上世纪的人工成本不容小觑。

目前我国自动售卖机行业所处的阶段和当时的日本非常类似，同样是面对租金与劳动力成本大幅上升的压力，加上人均收入上升对便利性要求增加，也正好为国内这种无人、占地面积小的自动售卖生意供爆发的良机。