世联地产——最全的别墅专题研究 PART 3

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世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享

世联顶级豪宅营销谈案列讲解NXPowerLite知识分享
完善,区域印象较差
区域发展阶段
区域“婴儿”期
成功营销方向 重新定义区域价值,提升形象
重新定义朝阳公园及整体区域的价值,对比纽约的中央公 园、伦敦的海德公园及附近的精致建筑,引入“中央公园区” 概念,通过类比快速提升区域价值;
区域价值的重新定义大幅度提升了项目整体形象及知名度; 项目形象确立:中央公园区的顶级豪宅。
第二十六页,共31页。
项目(xiàngmù)营销方向确定 与执行
区域(qūyù)特征
区域发展阶段
成功营销方向
万柳,一个新兴的高档 (gāodàng)住宅热点区域, 上升势头强劲,区域在不断 完善建设中
区域“少年”期
基于区域价值,重新定义产品
重新定义产品,提出“告别空调暖气时代”,建立有别于周遍项目的形象 认知,建立全新产品价值体系; 提出全新产品概念,极易诱发客户的兴趣,在激烈竞争中成功突围。
第二十七页,共31页。
完成项目营销(yínɡ xiāo)动

将国外普遍使用的 遮阳卷帘引入到项目 中,让客户体验到国 际上先进的居住标准。
修改推广形象 推广形象以红色为主,视觉冲击
效果好,且整体形象具有很强的时尚
感。
修改案名 从“锦绣大地公寓”修改为“锋尚
时尚(shíshàng)感 国际公寓”,形象锋锐,超前,使人
举办印度珠宝展,展现了财富阶 层的时尚主张。
聘请曾经设计国际俱乐部的名师, 对项目10000平米的会所进行设计 。 会所内饰设计具备国际水准,软硬 件设备与国际接轨。
第二十一页,共31页。
身 份

完成项目(xiàngmù)营销动 作
前所未有的在私人小区公寓内,大胆创造出
一所超10000平方米的多功能超五星(wǔ xīnɡ)

中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例

中国知名代理公司——世联地产商业及城市综合体部分案例
3、规划设计阶段全程跟踪评价,将整体定位及发展建立落实在规划上。
世联价值:对市场的全面清晰梳理,客户价值的在规划阶段的产品实现,豪宅领
域的全国领先理念的整合导入
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏常熟鸿泰商业综合体项目——前期顾问
项目位置:常熟市虞山镇镇政府对面
项目类型: 集中商业、主题商业、高档公寓


世联价值:突破区域价值,充分挖掘项目的潜力
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏昆山衡山城综合商业体项目——前期顾问

项目基本情况: 江苏省 昆山-工商类城市综合体-10万平米以下-1.5~2.5容积率-前期顾问 发展商: 江苏衡山置业有限公司 项目位置: 昆山市城南片区,北临衡山路,西临黄山路,南临中华园路 项目规模: 占地面积30000平方米,可建建筑面积为80000平 项目界定: 位于城市新兴发展区,前景看好,尤其商业开发潜力大,但周边环 境尚未成熟,且用地性质尚为住宅,需争取改为综合性质


世联价值: 国内外类似开发案例的研究与借鉴,通过产品户型创新弱化项
目劣势,提升项目价值,提出可操作可提升溢价空间的设计要点。
上海世联服务的工商全程业务案例
世聯地産
江苏南通圆融综合体项目——前期顾问
发展商: 苏州圆融发展有限公司
项目位置: 南通青年路工农路
项目规模: 项目占地面积:7万多平米;建筑面积:约22万㎡ 项目界定: 三线城市新中心综合体 客户的要求:
世联价值:1.确定项目形象定位、营销推广价值诉求点;2.初定项目整体规划及 涵盖物业类型;3. 确定各物业类型的产品模式及目标客群;4. 确定各类型物 业体量配比;5.确定整体租售比例,以满足开发目标和政府规划目标;6. 提出 项目设计建议,为设计规划提供市场意见

世联地产——最全的别墅专题研究PART1PPT课件

世联地产——最全的别墅专题研究PART1PPT课件

细节的使用价值
本报告是严格保密的。
项目名称 优山美地b3户型 优山美地b6户型
莱蒙湖C户型 大湖山庄F1户型 温哥华森林A4-C户型 温哥华森林A2-C户型
主流独栋产品的技术要点
1)独栋单体的层数通常在2~3层,面积通常在250平方米以上。 2)纯独的东西向间距最小为5米;南北间距不以日照间距控制,以视觉舒适度为限,通常不应 低于15米。 3)纯独栋社区的容积率一般在0.5以下。 4) 独栋产品的建安成本通常为1200~1500元/平米(以北京地区为例)。
从降低成本和施工角度考虑,地下室面积基本上为地上一层的面积减去车 库的面积。
地下室功能空间可以包括:家庭影院、健身房、设备间(包括锅炉房)、 洗衣房、工人房(包括独立的卫生间、toilet, basin, shower)、公共卫生间、 酒窖、桑拿房等。
地下室采光使用下沉庭院采光,下沉庭院要保障一定的面积。
别墅专题研究
客户目标 Objectives >
独栋住宅产品
本报告是严格保密的。
2
独栋的定义与特征
独栋的产品特征:
独立住宅Single House,集中体现了房、地、产的统一性:1)“独门独院”,自我独立的建 筑形体;2)“有天有地”,“地”也是产品价值的一部分;3)因其较大的面积占有和资源占 有,而获得较高价值凝结,“产业”的特征很强。
分层
功能空间
面积(㎡) 总面积(㎡)
主卧室
20-30
主卧区 二层
主人卫生间 步入式衣橱*2
书房
10-15 (510)* 2
10
次卧室(包括独立卫生间、衣橱)* 2
20-30
家庭室
康体娱乐空间(包括家庭影院、健身房、桑拿、多功 能厅等)

世联研究理论豪宅别墅KPI体系32PPT

世联研究理论豪宅别墅KPI体系32PPT
世联研究理论豪宅别墅KPI体系 32PPT
豪宅别墅的KPI体系:
关键驱动 因素
KPI体系
达标指标
项目地段
与城区的快速交通关系 成熟成型的别墅圈
所处地段的特殊价值
自然环境
社区外部综合环境状况 内部自然环境质量
大规模景观制胜 局部亮点处理 景观细节处理
户均资源
土地资源指标
景观资源指标 建筑间距
集中庭院面积与位置 私家庭院完整性 视野开阔度 特征景观的私家占有
2020/11/1
世联研究理论豪宅别墅KPI体系 32PPT
别墅产品的内涵和客户的购买目的决定了豪宅别墅项目均 在内部环境上大做文章
碧水庄园-344亩中心湖
大湖山庄-带状绿化公园
西山美庐-依香山而居
晴翠园-入口林荫道
长岛澜桥-60m宽的人工河道
东山墅 – 依坡而居
世联研究理论豪宅别墅KPI体系
32PPT
其他要素则依据项目条件的 不同和客户自身需求的各异 而各有标准,但各要素并非 决定性影响因素。
世联研究理论豪宅别墅KPI体系 32PPT
项目调研中发现:地段优势是豪宅别墅所必须具备的优势
项目名称 晴翠园 碧海方舟 东山墅 西山美庐 长岛澜桥 优山美地 碧水庄园 财富公馆
地段优势之所在 温榆河、机场高速直达 北四环外亚运村成熟区域 东四环连接东部生活区 西五环中部 香江核心区域,机场高速直达
世联研究理论-豪宅别墅 KPI体系-32PPT
2020/11/1
世联研究理论豪宅别墅KPI体系 32PPT
[关键字]: 豪宅、别墅
[简介]: 此理论根据北京别墅市场现状,结合现有10余个豪宅别墅项目调 研、25位豪宅客户访谈结果,给出了豪宅别墅(千万元以上别墅) 的KPI体系,系统的梳理了豪宅别墅的标准。该标准虽为“北京标 准”,但参考了上海、深圳的部分项目,且受访客户来自全国各 地,因此该体系架构和客户的要求可适用于其他地区。

房地产产品研究系列合院、洋房、叠拼专辑91276595

房地产产品研究系列合院、洋房、叠拼专辑91276595

上海仁恒森兰雅苑
苹果有iphone4,我有ihouse4
仁恒以精雕细琢和产品创新而闻名,号称地产界的“苹果”,就像iphone4 一样,目前仁恒的产品线也进化到了“第四代”,以仁恒森兰雅苑为杰出代表
仁恒,新加坡背景的房地产开发企业, 从所开发项目的规模、开发节奏、物 业特征来看,基本以城市重点地段开 发大规模、高端住宅物业为主。
2010年,仁恒第四代国际社区随之诞生— —仁恒怡庭、仁恒森兰雅苑,以首个精装叠 墅产品亮相上海。私家电梯、私家泳池等元 素较仁恒以往产品作了突破和创新。
仁恒滨江园
仁恒河滨花园
仁恒河滨城
仁恒怡庭
仁恒森兰雅苑位于浦东以北的森兰国际社区内,不同于新江湾城板块,目前项 目周边环境不佳、配套不齐,规划“看上去很美”,仍然属于以时间换空间的 阶段
20万方以下豪宅的常规思路:纯粹、单一产 品线、简化客群OR拉高拍低,高落差布局
思考——调控下的新思维,多线并举、去中 间化:以少量90平米入门级产品满足投资需 求和90X0限制,去除中间面积段产品,高端 产品线从面积和形态上进行市场再细分
分段清晰/ 层级明确/ 户型特色鲜 明/一网打尽
仁恒森兰雅苑产品系中最富特色的两种类别墅:7F叠墅、4+2郡 庭
郡庭
叠墅
观邸
铭寓
仁恒森兰雅苑的产品线策略:
面积升级
90多平到200平再到300平大户型,满足从单身贵族到 三代同堂的需求
产品形态升级 传统平层到复式立体空间再升级到有天有地叠加别墅
电梯配置升级
两梯四户到一梯一户到两梯一户直至私家电梯,尊贵感 私密性不断提升
户型特色升级
从紧凑型户型到附加值舒适型户型到拥有私家电梯厅、 挑空入户花园、全套房配置;享受型户型直至高标配私 家电梯、泳池等别墅型户型,满足各层级客户需求

最新整理专题案例住宅豪宅世联xxx半山豪宅案例.ppt

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凌驾于山体之上,视野 开阔,体现出尊贵感。
香港半山——Tregunter Tower
位置: 香港半山地利根德里14号,临近山顶处 。 物业类型:34、35层两栋高层 共126套住宅,主要是300平方米的3居和330平方米 的4居,顶层复式面积约600平方米 会所设施齐全,包括游泳池、网球场等运动设施以及 儿童游乐设施等。 配备大量的停车位
整个户型南向和北向几乎全部是玻璃 窗户,将山景和海景挖掘到极致!
户型设计——香港半山Tregunter Tower
可观景部分全部处理为落地

窗,不设隔墙,最大化利用山
景海景。
南向客厅设置观景阳台,300 度以上观景,将维多利亚港的 景色发挥到极致
东西向多处设置凸窗,将山 景发挥到极致
景观效果
南向观海景 北向观山景
建筑风格
建 筑 风 格 体 现 现 代 都 市 感 , 简 约 、 明快,既符合“山地景观”的主题, 也能具备一定的生活氛围
The End
[关键字]: 豪宅、山地
[简介]: 介绍了香港部分半山豪宅的情况:户型,建筑风格ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ。
香港半山——Branksome Grande
位置: 香港半山地利根德里3号,临近 山顶处 物业类型:两栋24层高层,共94套住 宅 表准层面积300平方米,顶层复式面积 约500平方米
两栋高层建筑,提供尽 量多的看海户型,最大化 利用海景资源。
誉皇居
高层或超高层产品能够充分利用山景 与海景资源,将资源价值最大化利用
户型设计:香港半山Tavistock
客厅、主卧以及一个次卧
室朝南。

客厅、主卧设置露台,强 调观景效果
次卧以及温馨室设置落地 窗,大面积采光和观景

世联地产最全的别墅专题研究(2)

世联地产最全的别墅专题研究(2)

车库
卧室
卫生间
门厅
地上一层 纳帕溪谷SE户型
餐厅
家庭室
客厅
厨房
本报告是严格保密的。
小独栋别墅推荐户型五 纳帕溪谷SE户型
纳帕溪谷SE户型
地上二层方案B
总建筑面积 地上建筑面积
地上一层 地上二层
地下室
325 ㎡ 241 ㎡ 136㎡ 105㎡
84㎡
别墅二层设置东西双主卧区, 且通过过厅相对独立,不仅满 足老少居住的需求,也能保证 各个居住区的私密性;
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小独栋别墅推荐户型一 温哥华森林C5-C
温哥华森林C5-C
总建筑面积 地上建筑面积 地上一层 地上二层 半地下室
385㎡ 252㎡ 138㎡ 114㎡ 132㎡
地上二层
半地下室
•客厅和主卧室占据南向,尺寸相对夸大,面宽都达到了5米以上, 且均配有独立的平台/露台。 •半地下室的设计提高了地下空间的舒适性与实用性,车库和佣人房 被置于半地下室中,节省了地上建筑面积。
本报告所有权归世联地产顾问(深圳)有限公司。
TownHouse的产品价值分析
Townhouse 的核心价值
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小独栋别墅推荐户型四 龙湾别墅
每户的单侧墙面没有窗户 ,解决仅有3米间隔的对视 问题。 三层设计,做足容积率项 目单体旋转40度,增大单 体采光面。 窄面宽,大进深,地上, 充分发挥土地价值。 下沉式庭院,增强小面积 庭院的空间感,同时体现 温泉的自然体验与趣味性 。 露天车位,提高产品的性 价比,减少其占地面积。 利用层数做到功能区分, 克服单层面积过小的劣势 。
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小独栋别墅推荐户型二 香江别墅L型户型

世联:别墅户型设计要点及案例

世联:别墅户型设计要点及案例
15
世联案例
小独栋户型设计要点
? 地上面积区间 300-320 平方米,总建筑面积 420-470 平方米 ? 宅基地面积 500-650 平方米,其中集中花园面积至少 200平方米 ? 地上二层,地下一层,地下面积 120-150 平方米 ? 室内车库,双车位 ? 4间卧室,包括 1个主卧区, 3间次卧室 ? 起居室面宽在 5米1以上 ? 一层主要功能空间包括起居室、餐厅、家庭室、中西橱、卧室; 二层主要功能空间为主次卧室;设备间与用人房置于地下。
9
世联案例
顺驰林溪
B1二层平面
总建面 324平米 其中地上 257平米
? 二层起居室上空处弧形转角楼梯的设计形成了楼 上楼下空间的良好交流,同时形成了一个二楼的小 公共空间,与内庭院的景观相结合,避免了别墅二 层常见的一条走道两边开门的单调和压抑感。 ? 一大一小两个内庭院的存在更好的将光线和景观 引入了主卧室和儿童房。 ? 主卧室的 180度大露台观景效果极好,且给了业 主未来一定的改造空间。
二层平面 一层平面
11
世联案例
亚澜湾-连院别墅
12
世联案例
地上一层
亚澜湾-连院别墅
地上二层
内庭院
院墙 山墙
13
小独栋户型
世联专题
本报告是严格保密的。
14
世联案例
小独栋户型设计原则
? 充分、合理、奢侈、有节制的张扬 ? 紧凑的平面布局和丰富的空间划分 ? 空间序列完整,通过有限空间的合理整合突出别墅的功能优势 ? 平均空间尺度比豪宅别墅明显偏小,以合理的尺度保持家居的亲 切感和被包围的安全感 ? 可以彰显别墅特质的重点空间应当局部放大,比如起居室、主卧 室等 ? 注意不同空间之间的视觉联络,通过隔与非隔创造丰富的空间层 次感
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它有五种形态:四坡顶 为两个山墙相交;侧山 墙顶;正山墙顶;两山 墙正交;双折线顶。
本报告所有权归世联地产顾问(深圳)有限公司。
中世纪传统
史迪克风格(Stick)
史迪克风格在1878年很 盛行,它造型非常漂亮, 享有“木质安妮女皇风 格”的雅号。别墅特征 是: A.正立面为陡峭的山墙, 侧向也有三角形山墙相 交,山墙上有装饰木架; B.屋檐外和进口门廊均 有斜向木条架作装饰; C.外墙常有木板包装, 水平及垂直方向都有木 条镶嵌。
它有三种形态:对称型; 非对称型;带塔楼。
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古典文艺复兴传统
殖民复兴风格(Colonial Revival)
殖民复兴风格别墅特征
与亚当风格相比,低层
窗户演变成左右一对, 大门廊纵深加长,加上 冠顶形成一进口,其余
特征与亚当风格相接近。
这种风格有九种流派: 非对称;四坡屋顶配全
宽度门廊;四坡屋顶式;
侧向山墙;中央山墙; 双折线屋顶;一层;二 层楼外伸(加利森式); 三层。
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古典文艺复兴传统
美国风格(American Colonial Revival)
美国风格别墅有四种基
本体型:
A型,正立面双山墙式 (又称Shotgugun);
现代风格别墅有A型﹑B 型两种,其特征是:
A.常显非对称状,平坡 屋顶;
B.强调立面的光滑感, 立面和屋檐保留若干水 平线,去掉了多余的装
饰物。
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现代传统
国际风格(International)
国际风格别墅提倡功能
主义,使一栋合,达到功能 上的满足,其特征是:
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古典文艺复兴传统
法国第二帝国风格(French Second Empire)
法国第二帝国风格别墅 特征是: A.高大而突出的契形屋 顶——孟莎顶 (Mansard); B.其侧面顶(有平的和 曲面两种)配有若干老 虎窗,赢得了许多居住 空间; C.屋檐的装饰与意大利 风格相似; D.契形屋顶的上下两边 楣口都有像小台阶一样 的装饰长条。 它有五种形态:简单的 孟莎顶;中央山墙或主 翼;非对称型;带塔楼; 城市住宅式。
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中世纪传统
罗马风风格(Romanesque)
罗马风风格别墅特征是: A.通常由石头砌成,质 感粗犷; B.一般有塔楼相配,窗 门与门廊都有圆弧连拱 装饰。
它的基本形态是四坡顶 为两个山墙相交。
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中世纪传统
意大利风格别墅特征是: A.四方形塔楼,低坡度 四坡屋顶,多半是两到 三层; B.细长的窗户配以拱形 装饰上楣(倒U字形); C.宽长的屋檐下均等排 列装饰托座; D.大门上有许多雕花, 门框的雕刻也尽显繁杂。
它有六种形态:简单四 坡顶;四坡顶带中央山 墙;非对称造型;带塔 楼;正立面山墙;平顶 (城市中)。
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中世纪传统
古堡风格(Chateauesque)
古堡风格别墅其建筑特 征是: A.高而陡的四坡顶,正 立面屋顶上开有数个老 虎窗,并沿伸到墙面;
B.老虎窗上﹑烟囱上﹑ 侧墙上常有精美的哥特 装饰物,垂直升天;
C.石墙,通常还有一个 古色古香的塔楼,看上 去很神秘。
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温哥华森林(北京)——都铎风格
本报告所有权归世联地产顾问(深圳)有限公司。
麦卡伦地(北京)——都铎风格
未采用的设计风格
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现代传统
草原风格(Prairie)
草原风格别墅特征是: A.极平坦的大坡屋顶向 四周作水平延伸; B.外墙细部装饰条水平 排列;这样的风格在第 一次世界大战后逐步消 失; C.窗的设计突出水平伸 展性; D.底层往往有一层厚实 的门廊与主体建筑连接; 门廊由方形柱子支撑。
它有四种形态:正立面 山墙;正交山墙屋顶; 侧山墙屋顶;四坡顶。
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温哥华森林(北京)——工匠风格
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麦卡伦地(北京)——工匠风格
未采用的设计风格
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现代传统
现代风格(Modernistic)
C.窗户自由开启;
D.屋檐光滑不外伸。
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当代传统
小型传统风格(Minimal Traditional)
小型传统风格别墅是20
世纪30年代都铎风格的
简化形式,但也有主山 墙与大烟囱,外装饰比
较单一的形式,在经济
萧条后的30年代及40年 代较流行,这类别墅通 常最多只有两层,有木 ﹑砖﹑石等结构,以后 逐步为牧场风格所代替, 是目前美国较便宜的一 种别墅
A.平坡屋顶不带屋檐, 墙体光滑;
B.形体非对称;
C.门窗上去掉了多余的
装饰
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当代传统
当代风格(Contemporary)
当代风格别墅有两个分
流:平顶和平坦屋顶特
征,那是受到国际风格 和草原风格的深刻影响。 其特征是:
A.屋顶平坦;
B.建筑柱梁外露;
C.窗户造型奇特;
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中世纪传统
哥特风格(Gothic Revival)
哥特风格别墅强调垂直 升空感。其鲜明的个性 是: A.中央山墙与陡峭的侧 山墙屋顶交汇在一起, 山墙的屋檐边均有精巧 的装饰; B.正立面墙体直接伸入 中央山墙而无间断; C.窗户上木梁呈尖券状; D.一层或全立面门廊, 由灵巧的哥特立柱支撑。 它有六种形态:中央山 墙;一对山墙;正立面 山墙;非对称;城堡式; 砖墙色彩对比式。
B型,L形式;
C型,I形式(含Cape Cod与Saltbox形式);
D型,四坡屋顶式。
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古典文艺复兴传统
荷兰风格(Dutch)
荷兰风格别墅有两大明
显的特点:(A)双折线
屋顶;(B)侧墙沿街面 开数扇老虎窗。荷兰殖 民复兴风格根基于1880 年复兴时期的诸建筑风 格,吸取了辛格风格的 建筑特征,显非对称式
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当代传统
牧场风格(Ranch)
它有两种形态:正立面 山墙;城市住宅。
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中世纪传统
安妮女皇风格(Queen Anne)
安妮女皇风格别墅特征 是: A.不规格的陡峭屋顶(L 山墙与四坡顶交汇), 正立面通常有一主山墙;
B.底层有部分或全部非 对称围廊,通常有一层 高,沿墙的一侧或两侧 分布;
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中世纪传统
英国民居风格(Postmedieval English)
英国民居风格别墅特征 是: A.陡峭的侧三角形屋顶, 屋檐几乎无装饰; B.木板大门,斜网格窗 显眼的精制的大烟囱。
它有两种形态:两层木 屋,中央烟囱(北方); 两层砖屋,两侧烟囱 (南方)。
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中世纪传统
德国风格(Germany)
德国民族建筑在别墅方
面最具代表性的风格要
数德式(Fachwerk-bau) 和城堡式(德国目前各 地仍保留许多原形)。
城堡式可归入古堡风格
中去论述。德式风格是 从中世纪德国民间住宅 基础上发展起来的,与
英国都铎风格接近,不
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温哥华森林(北京)——草原风格
本报告所有权归世联地产顾问(深圳)有限公司。
麦卡伦地(北京)——草原风格
未采用的设计风格
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现代传统
工匠风格(Craftsman)
工匠风格别墅特征是: A.低坡度的山墙,有时 开有老虎窗; B.屋檐作悬臂伸展,横 梁外露,山墙下的纵梁 外露; C.全断面或部分门廊由 立方支柱支撑,支撑常 与屋顶的支柱合二为一, 并延伸到地面。
D.立面简洁。
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当代传统
棚屋风格(Shed)
棚屋风格别墅主要体现 在屋顶的变化情趣上, 整个屋顶分割成若干不 同朝向的斜面屋顶,墙 面上有水平﹑垂直或对 角线的细长木条排列, 有时屋顶还装有太阳能 电池,其特征是: A.斜面屋顶与山墙相交;
B.墙面上的木条与砖墙 混合;
(L形式),屋顶上有时
开一个巨大的辛格窗, 荷兰风格建筑布局合理, 通风与采光性好。
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古典文艺复兴传统
西班牙风格(Hispanic)
西班牙风格是殖民风格 ﹑传教风格﹑折衷主义 风格和蒙特利风格等的 总称,也包括在南美洲 曾盛行的西班牙民族风 格。其中传教风格常有 多弧形独立的墙面,立 柱支撑的门廊上也有弧 线装饰。殖民风格与蒙 特利风格的建筑,二楼 常有连续的一排走廊, 而折衷主义风格,其装 饰性不如传教风格那么 明显。 西班牙风格别墅特征是: A.屋顶多为红瓷瓦铺设; B.屋沿朝两侧外伸,户 内有庭院; C.门廊和窗多显拱形。
别墅专题研究
古典文艺复兴传统
亚当风格(Adam)
亚当风格别墅特征与乔 治亚风格相比,屋檐齿 饰加长,正门上方加了 一个半圆形或椭圆形气 窗,墙面窗户有装饰窗 修饰,其余的特征和形 态与乔治亚当风格几乎 一致。
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