试析农超对接供应链模式的信任机制构建路径(一)
农超对接策划方案
农超对接策划方案一、背景介绍近年来，随着人们消费水平的提高，对食品安全和品质要求也日益增加。
农产品超市作为提供新鲜农产品和其他食品的重要渠道，与农户之间的对接成为了当前重要的问题。
为了加强农超对接，提高农产品的流通效率、保证食品安全，制定一套农超对接策划方案是至关重要的。
二、目标1. 提高农产品流通效率：加强农超之间的合作与沟通，消除信息不对称问题，减少农产品在流通过程中的损耗，提高商品周转率；2. 提升农产品的品质和安全保障：建立健全农产品质量追溯制度，确保农产品的品质和安全；3. 完善农产品价格体系：建立公平、透明的农产品价格形成机制，保障农户的合理收益。
三、策略与措施1. 加强农超合作（1）建立农超对接合作机制：建立农户和农超之间的联系渠道，包括电话、微信、线上平台等，方便信息及时交流和沟通。
（2）进一步明确合作方式：农户和农超可以通过共同投资、合作社、合作社联盟等形式建立合作关系，互惠互利，共同发展。
（3）建立稳定供应关系：农超可以与农户签订长期供应合同，明确产品种类、质量要求、价格等，确保农产品的稳定供应。
2. 建立农产品追溯机制（1）建立农产品质量追溯体系：制定农产品追溯标准和技术规范，确保农产品质量可追溯的要求。
（2）提高农产品追溯技术水平：引入先进的追溯技术，如条形码、二维码等，实现农产品质量追溯的自动化和信息化。
（3）加强农产品追溯管理：建立农产品追溯管理平台，提供农产品销售环节的信息记录和查询服务，确保农产品的质量和安全可控。
3. 完善农产品价格体系（1）建立农产品价格监测机制：设立农产品价格监测部门，定期对农产品价格进行监测和调查，及时发布市场行情信息。
（2）制定农产品价格指导价：根据农产品的生产成本和市场需求，制定合理的农产品价格指导价，引导市场价格的合理形成。
（3）建立农产品价格补贴机制：对于涉及到国家政策支持的农产品，可以适当提供价格补贴，保障农户的合理收益。
四、预期效果通过实施上述策略与措施，预计可以达到以下效果：1. 农产品流通效率提高：农超对接能够减少中间环节，简化流通程序，提高产品周转率，减少农产品损耗，降低流通成本。
国内“农超对接”供应链运作模式及问题研究
国内“农超对接”供应链运作模式及问题研究
随着消费升级和电商的快速发展，农产品供应链亟需改变运营思路，打破传统的中间
环节，提高效率，保证产品质量。
在此背景下，农超对接的模式逐渐被提出并得到实际应用。
农超对接是指农产品的种植、加工、流通等各个环节与超市的销售和服务环节进行有
机结合，形成产销对接、信息对接和服务对接等一系列支撑服务，从而实现“农超对接，
直达消费者”的供应链运行模式。
在农超对接的模式下，超市直接与农户沟通合作，实现下单、配送、结算等各个环节
的无缝对接，避免了中间环节的浪费和成本，并保证了产品的新鲜度和质量。
但是，农超对接仍然存在一些问题。
首先，由于农产品的特殊性，资金回笼速度较慢，这对于绝大多数小农户来说是较大的负担。
其次，农超对接仍处于起步阶段，监管部门的
规范化管理也需要加强，以保证产品质量和食品安全。
另外，由于农户的种植和加工技术
和管理水平参差不齐，给供应链的稳定性和可靠性带来了挑战。
因此，在农超对接的推行过程中，需要考虑如何加强对小农户的资金扶持，提高种植
和加工技术的标准化水平，加强产销信息交换和监管力度，建立健全的保障机制，从而为
农村经济发展营造更加良好的环境。
国内“农超对接”供应链运作模式及问题研究
国内“农超对接”供应链运作模式及问题研究1. 引言1.1 研究背景随着我国农业现代化进程的加快和农业产业结构的优化调整，农超对接供应链已成为农业产业链中不可或缺的重要环节。
农超对接，即农产品生产端和超市零售端的对接，有助于提高农产品的销售额和附加值，提升农民的收入水平，促进农村经济的发展。
当前国内农超对接存在着一些问题和挑战，如供需信息不对称、物流配送不畅、质量安全难以保障等，制约了供应链的高效运作和农超对接的深入发展。
为了更好地解决这些问题并促进农超对接供应链的可持续发展，有必要对国内农超对接供应链运作模式及问题进行深入研究和分析。
通过深入挖掘农超对接供应链运作模式的特点和存在问题，及时提出优化策略和解决建议，以推动农超对接供应链的健康发展，实现农超对接的双赢局面。
【2000字】1.2 研究目的通过对国内农超对接供应链运作模式及存在问题的深入研究，旨在探讨如何优化农超对接供应链，提高农产品供给效率，实现农超对接双方的共赢。
具体目的包括：了解国内农超对接的基本运作模式，分析其中存在的问题和挑战；提出针对性的优化策略，探讨如何改进现有的供应链模式；提出解决农超对接存在问题的建议，为相关企业和政府部门提供决策参考；分析农超对接运作模式的优劣势，为未来发展趋势做出预测，总结研究成果，为相关领域的学术研究提供参考和借鉴。
通过本研究，旨在推动国内农超对接供应链模式的优化和发展，促进农超之间的合作与交流，推动整个供应链生态的持续健康发展。
2. 正文2.1 农超对接供应链运作模式分析农超对接供应链运作模式是指农产品生产企业与超市零售企业之间建立合作关系，通过供应链管理实现农产品生产、采购、加工、销售等环节的无缝连接。
农超对接供应链运作模式的核心是建立高效的信息沟通和物流配送系统，实现农产品从生产到销售的全程可追溯和快速响应。
在农超对接供应链运作模式中，农产品生产企业与超市零售企业之间通过预定合同的方式确定产品种类、数量、价格等具体细节，建立长期稳定的合作关系。
农超对接的运作模式及对策分析
农超对接的运作模式及对策分析，不少于1000字随着电商的快速发展，以及新零售的兴起，农超对接成为了农产品销售的一个重要渠道。
下面，我们将从运作模式和对策分析两个角度来探讨农超对接。
一、运作模式1.线上平台对接农超对接的一种常见模式是通过线上平台进行对接。
这种模式需要农户或农产品供应商将产品信息在平台上进行发布，然后由超市或零售商进行采购。
此时，平台作为中间平台，扮演着信息交流、物流运输和支付结算等角色。
2.线下批发市场对接除了线上平台对接模式，农超对接也可以通过线下批发市场进行。
具体操作方式是，农产品供应商将产品运输到批发市场，然后由超市或零售商在市场内采购。
此模式优点在于，农产品供应商可以直接面对采购商，采购商也可以一次性采购多种产品，方便快捷。
二、对策分析1.提高产品质量提高产品质量是农超对接的最基本要求。
供应商需要按照标准操作流程从起点处就精心培植、管理好果蔬成长，比如种子选型、施肥、防治病虫害等，技术要精准，使得农产品质量得到保证。
这样有利于产品的保鲜和质量保证，同时也可以增加产品的卖相和降低损失。
2.提高物流配送有效率良好的物流配送效率可以是农超对接工作顺畅开展的保障。
供应商需要在物流配送方面进行不断的优化，提高物流配送效率，保证快捷准确的商品配送。
超市或零售商需要选择可靠的物流配送服务，确保产品能够在规定时间内送达，提高客户满意度。
3.减少中间环节农超对接的中间环节较多，如果能够减少中间环节，可以有效地减少农产品的价格。
因此，农户和超市或零售商之间需要直接联系，减少中间环节，实现农产品销售和采购的直接对接，从而实现价格优势和提高利润。
为此，可以通过开展电子商务、建立合作社等方式来减少中间环节。
4.多元化的营销策略供应商和超市之间需要进行多元化的营销策略，针对不同的消费者进行差异化的营销策略。
可以通过深入挖掘市场需求，积极创新农产品营销策略的方式，扩大农产品的销售范围，增加利润。
总之，农超对接需要供应商和超市之间形成共识，加强沟通合作，不断追求提高产品质量、物流配送效率和降低中间成本，同时多元化的营销策略也更有利于农产品的销售和消费者的满意度。
“农超对接”供应链合作关系及治理机制
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成本控制
通过有效的成本控制，降低农产品在 供应链中的损耗和浪费，提高整体效 益。
物流与配送
物流效率
高效的物流配送能够缩短农产品从农田到超市的时间，保证 新鲜度和品质。
配送网络
完善的配送网络能够覆盖更广泛的地区，满足不同地区消费 者的需求。
信息共享与透明度
信息对称
通过信息共享，超市和农户能够了解彼此的需求和供应情况，实现供需匹配。
鼓励企业加大农产品加工技术的研发和应用 ，提高农产品附加值和市场竞争力。
加强人才培养与交流
要点一
培养专业人才
加强“农超对接”供应链相关领域的人才培养，提高从业 人员的专业素质和服务水平。
要点二
促进交流合作
举办论坛、研讨会等活动，促进企业、农户和专家之间的 交流与合作，共同推动“农超对接”供应链的发展。
“农超对接”供应链合作关 系及治理机制
汇报人： 2023-12-24
目录
• “农超对接”供应链合作关系 的建立
• “农超对接”供应链合作关系 的影响因素
• “农超对接”供应链合作关系 的治理机制
目录
• “农超对接”供应链合作关系 的效果评估
• “农超对接”供应链合作关系 的未来发展
01
“农超对接”供应链合作关系 的建立
01
02
03
合同类型
确定合同的具体类型，如 长期合同、短期合同或动 态合同，以确保合作关系 的稳定性和灵活性。
合同条款
明确合同中的关键条款， 包括价格、质量、交货时 间、支付方式等，以避免 合作过程中的纠纷。
合同执行与监督
建立有效的执行和监督机 制，确保合同条款得到遵 守，及时解决合作中的问 题。
试论“农超对接”的供应链模式
河北政法职业 学院） 王永 钊 （
摘要 ： 年来， 近 随着 农 产 品 “ 卖难 买责 ” 象 的频 频 出现 ，农 超 对 接 ” 现 “ 的供 前 我 国在 农 产 品加 工 出来 以后 ， 纪 人 或 者 批 发 商 到 田 问地 头 收 购 ， 经 应链模式越来越 受到政策层和 国内大型零售企业 的重视。然而 ，农超 对接” 然 后 拿 到 批 发 市 场 销 售 ， 易 双 方 主 要 是 用 眼 睛 看 ， 手 摸 ， 本 没 “ 交 用 根 的供应链模 式却面 临着 众多的发展 瓶颈。 农超 对接” “ 的供 应链 各个环 节应把 有标 准 。 握 好 机 遇 ， 出 实施 农 产 品供 应 链 整 合 的具 体 策 略 ， 实现 现 代 化 经 营管 理 ， 提 对 ３ 推动“ 农超对接” 的供应链模式政策建议 具有 现实的意义。 ３１ 提 高 农 产 品 供 应 链 管理 ， 筑 “ 网合 一 ” 平 台 构 三 新 关键词 ： 农超 对接 供应链 三 网合一
农 产 品 电子 商 务 平 台是 一 个 集 因特 网 、物 联 网 及农 产 品 物 流 信 Ｏ 引 言 息 网 的开 放 性 供 应 链 管 理 新 工作 平 台 ， 为农 产 品 物 流供 应 链 各 方 营 “ 超 对接 ” 农 已经 在 国 外 进行 了 多 年 的 尝试 ， 一种 很 成 熟 的 农 是 造 一 个 农 产 品物 流 信 息 发 布 、 流 、 享、 同作 业 的环 境 。 首 先 ， 交 共 协 因 产 品 生 产 销 售 模 式 ， 以 减 少 各 种 环 节 ， 市 增 出 ２ ％ 一 ０ 的 利 可 超 ０ ３％ 特 网依 托 的是 成 熟 网络 技 术 资 源 ， 过 全 球范 围
论农产品供应链合作伙伴信任机制的建立
在农 产品供应 链 中出于整 体利 益 的考 虑 ，它要求 链条 中
各节 点 的农 户 、 工企业 、 售 商必 须 遵 守统 一 的生 产 、 加 零 流通标 准 ， 以及 根据统 一标 准而 制定 的各 个环节 的标 准 。 农产 品供应链 的上 下游也 需要 依靠 统一 的标 准 达到相 互
合 作 ， 意 味着 重新 谈 判或 讨 价 还 价 ， 至 导 致 仲 裁 或 则 甚 诉 讼 ， 些都 将造 成企 业 额 外 的 费用或 者 分 散 它们 的 精 这
不少超 市不得不 退 出生鲜农产 品经 营 。 而另一方 面 ， 批发
力 。因此， 在农产品供应链合作伙伴间要建立起相互信
第 ２０ ０ ９年 第 ３期 （ 总第 ３ ２ ） ２期
商 业 经 济
Ｓ ＨＡＮ Ｅ Ｊ Ｎ Ｊ ＧＹ Ｉ Ｇ Ｉ
Ｎｏ ３， ０ ９ ． ２０
Ｔ ｔｌ ．２ ０ａ ３ ２ Ｎｏ
【 编号 】 １０— ０３２０） — １３ ０ 文章 ０９６４（０９０ ０１ ２ ３ —
论 农 产 品 供 应 链 合作 伙伴 信任 机制 的建 立
的矛盾 。农产 品从生产 到 消费存在着 时 间、 空间 、 品种 、 数
量 等矛 盾 ， 产 品本身 具 有 易腐 烂 、 农 变质 的特 点 ， 决这 解
些 问题 必须 以农 产品物 流 的发展 和完 善 为前提 。浙江 大
为这 两个 不确 定性 ， 相互 信 任 就 成 为农 产 品供 应链 管 理
收提 供 支撑 。
［ 词】 农产品供应链 ； 关键 合作伙伴 ； 信任机制
【 中图分 类号】 Ｆ０ ３
一
［ 文献标 识 码】 Ｂ
、
问题提 出
国内“农超对接”供应链运作模式及问题研究
国内“农超对接”供应链运作模式及问题研究“农超对接”是指农民与超市之间建立起直接联系和合作关系，通过供应链运作模式实现农产品从农田到超市货架的全过程管理。
该模式能够有效解决传统农产品流通中的中间环节，提高农产品的销售效率和市场竞争力。
“农超对接”供应链运作模式主要包括以下几个环节：1. 供应与需求对接：超市通过与农民建立合作关系，了解农产品的品种、产量和质量等基本信息，根据市场需求制定采购计划。
农民则根据超市的需求，合理安排生产和种植。
2. 生产与加工：农民按照超市的要求，采用科学的种植技术和标准的农业生产管理，确保农产品的质量和安全。
超市可以提供农业技术支持和培训，帮助农民提高生产效益和产品质量。
超市也可以进行农产品加工，增加附加值。
3. 采购与配送：超市根据采购计划，与农民签订采购合同，统一采购农产品，并进行品质检验。
农产品经过集中采购后，由超市进行统一配送和物流管理，确保农产品能够及时、准确地送达超市。
4. 销售与营销：超市按照市场需求和销售计划，将农产品陈列在货架上，并进行有效的促销和营销活动，吸引消费者购买。
超市还可以开展农产品的品牌建设和宣传推广，提高品牌影响力和竞争力。
尽管“农超对接”供应链运作模式具有一定的优势，但也存在一些问题和挑战：1. 信息不对称：由于农产品的种植和销售具有一定的季节性和地域性，农民和超市之间的信息交流存在困难。
超市难以准确掌握农产品的供应情况，农民也难以了解超市的市场需求。
建立信息共享机制和加强沟通合作非常重要。
2. 供需不平衡：农超对接过程中，供需不平衡是一个常见问题。
一方面，农产品的产量和质量可能无法满足超市的需求；超市可能无法采购到符合要求的农产品。
需要提前预测市场需求、合理规划生产和采购，确保供需的平衡。
3. 质量安全难控制：农产品的质量和安全是消费者最关心的问题之一。
在农超对接的模式下，超市需要对农产品进行严格把关和质量检测，确保产品符合相关标准和法规。
基于农超对接供应链模式的信任机制构建路径
一
规 组 农 超对接供 应链模式 的实质 是农 超双 方 在一定 时期 内 业 专 业 化 合 作 组 织 还 处 于 初 级 阶 段 ， 模 小 ， 织 化 程 度 低 ， 散 经 营 ， 数 农 户 以 自然 人 身 份 单 独 进 入 市 场 ， 乏 分 多 缺 的 共 享 信 息 、 担 风 险 、 同 获 利 的 协 议 关 系 ， 协 议 关 系 分 共 而 农 分 的 建 立 和 发 展 是 以 信 任 关 系 为 基 础 的 ， 现 农 超 有 效 对 接 市 场 谈 判 力 量 ， 业 专 业 化 合 作 组 织 也 存 在 规 模 偏 小 、 布 实 不 均 、 范 化 程 度 不 够 高 等 问题 ， 能 是 市 场 价 格 的 被 动 接 规 只 的 核 心 内 容 是 培 养 和建 立 信 任 关 系 。从 目前 农 超 对 接 的 实
方 的成 本 ， 以取得 规 模 经济 效 益 。如 对 交 易成 本 本 身 的 任 缺 失 的一 个 重 要 原 因 。 难 （ ） 超 双 方 在 市 场 信 息 的 获 取 上 存 在 不 对 称 。超 市 ２农 增 加 ； 惩 罚 、 督 成 本 的 增 加 ； 控 制 成 本 的 增 加 。信 任 对 监 对
农产品产销对接方案的合作模式与机制建设
农产品产销对接方案的合作模式与机制建设随着我国农业经济的发展，农产品产销是一个重要的问题。
为了解决农产品产销中存在的问题，需要建立一个有效的产销对接方案。
本文将探讨农产品产销对接方案的合作模式与机制建设。
一、合作模式在农产品产销对接中，合作模式是非常重要的。
以下是几种合作模式的介绍。
1.龙头企业直接对接模式这种模式是由龙头企业作为生产者和销售者直接对接，实现合作共赢。
龙头企业需要有完善的销售网络和生产能力，同时需要对农产品产地进行有效管理。
此外，龙头企业需要对接质量和价格等问题。
2.社会化服务机构介入模式在这种模式下，社会化服务机构从事农产品产销对接，在中间起到媒介和协调的作用。
社会化服务机构可以是政府机构或者社会团体。
通过社会化服务机构的参与，可以在保证质量和价格的同时，增加农产品和市场的接触。
3.互联网+农产品产销模式这种模式是利用互联网技术对农产品产销进行整合管理和创新服务的一种方式。
通过互联网平台，生产者和销售商可以通过线上交易平台进行交易。
此外，互联网平台还可以提供农产品的信息查询、订单管理、物流、交易保障等多种服务。
二、机制建设在建立农产品产销对接机制时，需要考虑以下几个方面。
1.建立技术服务机构为了保证农产品的质量和生产效率，需要建立技术服务机构，提供技术支持和咨询。
技术服务机构可以为生产者提供种植技术和管理支持，并且为销售商提供产品质量的检测和评估。
2.建立产销对接平台建立产销对接平台是实现产销对接的基础。
该平台需要包括生产者、销售商、中间环节和技术咨询等方面。
通过产销对接平台，农产品可以更便捷地进入市场，同时也可以更好地满足市场需求。
3.政策扶持和保障机制政策扶持和保障机制是促进农产品产销对接的重要手段。
政府可以通过税收、资金、人才等方面对农产品产销进行扶持和保障。
此外，还可以制定政策规范和标准，鼓励生产者和销售商在农产品产销对接中合法合规经营。
三、结论本文主要介绍了农产品产销对接方案的合作模式和机制建设。
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试析农超对接供应链模式的信任机制构建路径(一)
论文摘要：农超对接供应链模式是农产品生产者与超市等零售终端或以企业为单位的消费终端建立长期、稳定的购销关系，缩短中间流通环节，降低流通成本而发展起来的一种新型农产品流通模式。
经过近几年的实践，农超对接取得了初步成效，但对接过程还不够顺畅、有效，其推广还面临着诸多发展瓶颈，其中信任缺失是一个突出瓶颈。
对农超对接供应链模式下信任缺失的危害和潜在风险、主要表现及原因进行了分析，并对此模式下的信任机制的构建路径进行了尝试性的探讨。
论文关键词：农超对接；供应链；信任缺失；信任机制；构建路径
0前言
经过近几年的实践，农超对接取得了初步成效，但对接过程还不够顺畅、有效。
调查数据显示，2010年我国农超对接的农业生产仅占生产总量的15%左右，农超对接还存在一些瓶颈因素，其中信任缺失是一个突出瓶颈，对其危害及潜在风险要有正确的认识。
1农超对接信任缺失导致的危害和潜在风险
农超对接供应链模式的实质是农超双方在一定时期内的共享信息、分担风险、共同获利的协议关系，而协议关系的建立和发展是以信任关系为基础的，实现农超有效对接的核心内容是培养和建立信任关系。
从目前农超对接的实践来看，信任缺失是制约农超有效对接的一个突出瓶颈，并带来了某些危害和潜在风险。
（1）信任缺失增加了农超双方的成本，难以取得规模经济效益。
如对交易成本本身的增加；对惩罚、监督成本的增加；对控制成本的增加。
信任缺失还导致双方难以实现资源的有效整合和优化配置，无法取得普遍的规模经济效益。
（2）信任缺失极大地削弱了对市场需求的快速响应能力。
一方面，信任缺失使得农户不按时交货、难以保持一贯的高质量等，而超市则不按时付款、故意抬高门槛等，双方不能严格遵守合同条款，增加了不必要的摩擦和矛盾，增加了不必要的谈判和协商，并进而引起不必要的时间耗费。
另一方面，信任缺失还使得双方的合作缺乏柔性，当出现自然灾害、突发事件时，往往相互推诿，随之增加了处理此类事件的人力、物力、财力与精力。
最后，信任缺失还使得双方的合作意愿和信息沟通效率大大降低，不仅削弱了对市场需求的快速响应能力，由于无法及时、有效地对生产、流通、销售等方面的信息进行共享和反馈，难以准确地获取市场供求、价格等信息，导致合作质量和效益下降，进入恶性循环的轨道。
（3）信任缺失往往容易导致短期博弈心理和行为的发生，使得农超双方难以形成并保持长期、稳定的合作关系。
通常情况下，信任缺失意味着企业将面临着较大的合同风险和行为风险。
相反，如果合作双方能建立起良好的信任关系，通过频繁、持久的沟通与合作，双方对彼此都比较了解，也能预见对方在未来事件中的行为方式，可以减少不确定性和不可预测性所带来的潜在风险。
2信任缺失的主要表现及原因
主要表现为：一是信任程度不对称，二是信任程度不够高。
其原因可归结为以下几方面：（1）农超双方实力对比悬殊，极不平衡，存在价格、成本和风险挤压现象。
农产品的下游超市已经是现代化产业，尤其是大型连锁超市实力较为雄厚，影响力大，比较有竞争优势，经常利用优势地位在谈判中要挟、损害农户利益；同时保留几个相同产品的供应商，迫使他们相互竞争，以此获利；不按时付款，或以货物充抵货款等；而上游的农户或农业专业化合作组织还处于初级阶段，规模小，组织化程度低，分散经营，多数农户以自然人身份单独进入市场，缺乏市场谈判力量，农业专业化合作组织也存在规模偏小、分布不均、规范化程度不够高等问题，只能是市场价格的被动接受者，处于相对弱势的地位，没有谈判的话语权。
农超双方在实力、经营理念和现代化程度等方面相差悬殊是导致信任缺失的一个重要原因。
（2）农超双方在市场信息的获取上存在不对称。
超市处于零售终端，能及时、准确、充分
地获取市场供求、价格等信息；而农户或农业专业化合作组织处于市场的最底端，对市场信息的获取较为缓慢，且信息失真严重。
双方在谈判及签订协议时，由于获取的信息不对称，又缺乏必要的诚实和开放度，存在隐瞒信息及商业欺诈行为，必然增加合作的潜在风险和矛盾纠纷。
同时，由于信息沟通渠道和机制还不够完善，沟通效率低，容易产生误解，合作关系难以实现持久和稳定。
（3）农超双方还没有形成“双赢”的利益共享和风险分担机制，容易出现短期博弈的利己主义和机会主义行为，任意损害对方利益。
（4）社会信用体系和相关法律体系还不健全，缺乏有效的外部监督和制约机制，造成违约成本低，任意违约行为严重，必然降低彼此间的信任感。
由于农超双方实力对比失衡、信息获取不对称，还没有形成“双赢”的利益共享和风险分担机制，社会信用和法律体系还不够健全，缺乏外部监督和制约机制等，农超对接面临着信任缺失的困境，迫切需要对信任机制的构建路径进行探讨，使其进入良性和可持续性的发展轨道。
3基于农超对接供应链模式下信任机制的构建路径
（1）积极转变观念，深刻认识农超对接带来的经济和社会效益，抛弃短期博弈心理和行为，建立长期的战略合作伙伴关系。
从超市角度而言，农民生产技术和管理水平提高，有助于供货数量保证和质量提高，需要同农民建立长期的战略合作伙伴关系，要耐心培育，舍得投入；从农民角度来看，农产品进超市是农产品流通的一个新型模式，也是未来发展的必然趋势，是个广阔且相对稳定的市场，长期合作对农户及农业产业化发展有利。