香水推广方案
香水营销策划推广方案
香水营销策划推广方案第一部分：市场分析1. 产品分析：首先，我们需要对目标市场中的香水产品进行分析。
香水市场可以分为男性香水和女性香水两个主要细分市场。
我们需要了解当前市场上最受欢迎的香水品牌、产品特点以及它们的价格定位。
2. 消费者分析：我们需要对目标市场中的消费者进行分析。
消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等因素都会影响他们对香水的需求和购买行为。
通过这些信息，我们可以确定我们的目标消费者群体。
3. 竞争对手分析：我们需要对目标市场中的竞争对手进行分析。
包括他们的品牌形象、产品特点、营销策略以及市场份额等。
通过对竞争对手的分析，我们可以确定我们的优势和劣势，并制定相应的策略来应对。
4. 市场环境分析：最后，我们需要对目标市场中的市场环境进行分析。
包括政策法规、经济形势、科技发展等因素。
通过这些分析，我们可以了解市场的发展趋势以及对我们的香水产品可能产生的影响。
第二部分：目标设定1. 品牌定位：我们需要根据对市场的分析结果来确定品牌定位。
这包括品牌形象、产品特点、价格定位等。
通过明确品牌定位，我们可以更好地向目标消费者传达产品的价值和独特性。
2. 销售目标：我们需要设定销售目标，包括销售数量、市场份额、收入增长等指标。
通过设定明确的销售目标，我们可以推动团队的努力，并评估市场营销活动的效果。
3. 品牌知名度：我们还需要设定品牌知名度的目标。
通过提高品牌知名度，我们可以增加目标消费者对我们的产品的认知度，促进销售增长。
第三部分：营销策略1. 产品策略：我们需要确定产品特点和优势，并根据目标消费者的需求来设计和改进产品。
另外，我们还需要确定产品的定价策略和包装设计等。
2. 促销策略：促销活动是推广产品的重要手段。
我们可以通过打折、赠品、礼品套装等方式吸引消费者购买。
同时，我们还可以与其他品牌或零售商合作，共同推出促销活动。
3. 渠道策略：渠道的选择对产品的销售和分发至关重要。
我们需要根据目标消费者的购买习惯和渠道的覆盖面来选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道。
香水引流策划书范文3篇
香水引流策划书范文3篇篇一《香水引流策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对美的追求，香水市场日益繁荣。
然而，市场竞争也愈发激烈，如何吸引更多的潜在客户关注和购买我们的香水产品成为了关键问题。
二、目标受众1. 年龄在 20-40 岁的时尚青年和白领人群，他们注重个人形象和生活品质。
2. 对香水有一定兴趣和需求的消费者。
三、引流策略1. 线上推广利用社交媒体平台（如微博、、抖音等）进行香水产品的宣传和推广，发布精美的图片、视频和文案，吸引用户的关注。
与美妆博主、时尚达人等合作，让他们进行产品试用和推荐，扩大品牌影响力。
开展线上抽奖活动，送出香水小样，吸引用户参与并提高品牌知名度。
2. 线下活动在商场、购物中心等人流量较大的地方设置香水体验区，让消费者可以亲自试用和感受香水的魅力。
举办香水主题活动，如香水品鉴会、香水讲座等，邀请专业人士讲解香水知识和使用技巧，增加消费者对香水的了解和兴趣。
与美容院、理发店等合作，将香水作为赠品或推荐给顾客，拓展销售渠道。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-2 个月）完成社交媒体平台的账号注册和认证，制定发布计划。
筛选合适的美妆博主和时尚达人，建立合作关系。
设计线上抽奖活动方案并上线。
2. 第二阶段（3-4 个月）开始在社交媒体平台上发布香水产品信息和推广内容。
组织美妆博主和时尚达人进行产品试用和推荐。
开展线下香水体验区活动。
3. 第三阶段（5-6 个月）举办香水主题活动，如香水品鉴会、香水讲座等。
加强与美容院、理发店等的合作。
对引流效果进行评估和分析，根据反馈调整策略。
五、预算分配1. 线上推广费用：[X]元，包括社交媒体广告投放、与博主合作费用等。
2. 线下活动费用：[X]元，包括场地租赁、物料制作、人工成本等。
3. 奖品费用：[X]元，用于线上抽奖活动的香水小样等。
六、效果评估1. 定期统计社交媒体平台的粉丝增长数、互动量等指标，评估线上推广效果。
2. 通过线下活动的参与人数、销售数据等评估线下活动的效果。
原创香水推广方案策划书3篇
原创香水推广方案策划书3篇篇一《原创香水推广方案策划书》一、前言香水作为一种极具魅力的个人配饰，不仅能增添个人气质，还能营造独特的氛围。
随着消费者对品质生活的追求不断提升，原创香水市场逐渐崭露头角。
本策划书旨在制定一套全面且有效的推广方案，以推广我们的原创香水品牌，提升品牌知名度和市场份额。
二、市场分析（一）目标市场我们的原创香水主要面向追求个性、注重品质的年轻时尚人群，以及对香水有较高鉴赏能力的中高端消费者。
（二）市场现状目前香水市场竞争激烈，知名品牌占据较大市场份额。
但原创香水凭借其独特的设计和个性化的香调，具有一定的发展潜力。
（三）竞争对手分析了解主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广手段等，以便制定差异化竞争策略。
三、产品定位（一）品牌定位打造一个具有独特风格、高品质、个性化的原创香水品牌。
（二）产品特点突出原创设计、精选优质香料、独特香调，满足消费者对个性和品质的需求。
四、推广目标（一）短期目标在推广期内，提高品牌知名度，增加产品销量。
（二）长期目标树立品牌形象，成为市场上具有影响力的原创香水品牌。
五、推广策略（一）线上推广1. 建立官方网站和社交媒体账号，展示产品信息、品牌故事、香调介绍等，吸引用户关注。
2. 利用社交媒体平台进行广告投放，精准定位目标受众，提高品牌曝光度。
3. 开展线上促销活动，如限时折扣、满减、赠品等，刺激消费者购买。
4. 与网红、博主合作进行产品推广，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
（二）线下推广1. 参加时尚展会、香水展览等活动，展示产品，与潜在客户进行面对面交流。
2. 在高端商场、精品店设立专柜，展示产品并提供试用服务，提升品牌形象。
3. 举办香水品鉴会，邀请消费者亲身体验产品，增加品牌粘性。
4. 与时尚杂志、媒体合作进行品牌宣传和产品推广。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等福利，增加用户忠诚度。
六、推广预算（一）线上推广费用包括社交媒体广告投放、网红合作费用、网站建设维护费用等。
香水推广营销策划方案
香水推广营销策划方案一. 简介香水作为一种古老而神秘的产品，有着广泛的市场需求。
它能够提升个人魅力、增添气质，并成为人们展示自我品味的重要方式。
然而，由于市场竞争激烈，加上消费者香水认知度不高，因此在推广和营销方面需要制定全面的策略。
本方案将重点介绍如何通过线上和线下渠道实施香水推广策略，以及如何建立一个强大而独特的产品形象。
二. 目标受众1. 青年男女：作为主要目标群体，他们追求时尚、个性和独特的香水，并愿意为之付出。
2. 成熟男女：具备一定的经济实力和消费能力，愿意购买高档、奢华的香水。
3. 香水爱好者：热衷于香水文化、收藏等，是潜在的重要品牌忠实粉丝。
三. 线上推广策略1. 建立品牌网站：创建一个专门的品牌网站，包括品牌故事、产品信息、香水知识分享等。
2. 打造社交媒体形象：通过社交媒体平台如微信、微博、抖音等，持续更新香水相关的主题内容和活动，吸引关注品牌的粉丝。
3. 与时尚博主合作：合作邀请时尚博主在个人社交媒体账号上推广品牌，增加品牌曝光度和粉丝基数。
4. 举办线上活动：通过线上抽奖、问答活动等形式，吸引消费者积极参与，提高品牌知名度和用户黏性。
5. 优化SEO：通过关键词优化、相关网站链接等方式，提高品牌在搜索引擎上的排名，增加曝光度。
6. 电商平台合作：与知名电商平台合作，提供独家礼品套装，增加消费者购买的意愿和兴趣。
四. 线下推广策略1. 香水展览：与时尚意识强、普及性高的城市合作，展开香水展览，让消费者更直观地感受香水的魅力。
2. 与奢侈品品牌合作：将香水与高端服饰、皮具等奢侈品品牌联名合作，强化品牌形象，增加品牌吸引力。
3. 产品样品送发：在商场、咖啡馆等人流量较大的地方派发香水样品，让消费者直接试用，吸引关注。
4. 举办沙龙活动：与高档酒店或时尚场所合作，举办品牌沙龙活动，邀请行业专家分享香水文化和知识。
5. 明星代言：邀请具有一定影响力和号召力的明星代言品牌，加强品牌形象和产品推广。
香水推广营销策划方案范文
香水推广营销策划方案范文一、市场分析1.1 市场背景香水是一种独特的化妆品，它不仅可以给人带来愉悦的感觉，还可以增加自信心和促进社交交流。
随着人们对个人形象重视程度的提高，香水市场逐渐兴起。
1.2 目标用户（1）女性用户：女性是香水市场的主要消费群体，她们对香水的需求量较大，且消费能力较强。
（2）男性用户：现代男性对于个人形象的重视程度在不断提升，香水逐渐成为男性必备的物品之一。
（3）高端用户：高端用户不仅对香水的质量要求高，而且对包装和品牌的要求也较为严格。
1.3 市场竞争分析香水市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：（1）品牌竞争：国际知名品牌在市场上具有较强的竞争力，例如香奈儿、迪奥等。
（2）价格竞争：价格较低的香水品牌通过价格优势获得了一定的市场份额。
（3）产品创新竞争：创新是香水市场发展的重要推动力，产品创新能带给消费者更好的体验。
二、产品定位2.1 品牌定位以“深度呵护 ·优雅香氛”作为品牌定位，强调香水能够给用户带来舒适和自信，提升用户的品味和形象。
2.2 产品定位（1）香调定位：推出多款适合不同场合和个人喜好的香调，满足用户多样化的需求。
（2）成分定位：选用天然植物成分，避免添加有害物质，打造健康环保的产品形象。
（3）包装定位：注重产品包装的精致和艺术感，提升用户的审美享受。
三、推广渠道3.1 线上渠道（1）官方网站：建设官方网站，提供产品信息和在线购买服务。
（2）电商平台推广：在知名电商平台上设立品牌店铺，通过活动优惠吸引用户购买。
（3）社交媒体推广：通过微博、微信公众号等社交媒体平台开展品牌宣传和推广，吸引用户关注和参与互动。
3.2 线下渠道（1）实体店铺：在商场、百货店等地开设实体店铺，提供产品体验和购买服务。
（2）品牌合作：与时尚品牌、知名美容商店等合作，将产品列入合作品牌的销售范围。
四、推广活动4.1 线上推广活动（1）抢购活动：每季度推出限量版香水，进行限时抢购活动，吸引用户参与。
推销香水活动策划书3篇
推销香水活动策划书3篇篇一《香水推销活动策划书》一、活动主题“香水的魅力”二、活动目的通过举办香水推销活动，提高香水品牌的知名度和销售量，同时让更多人了解和体验香水的魅力。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[具体活动地点]四、活动内容1. 香水展示在活动现场设置香水展示区，展示各种不同品牌和款式的香水。
可以通过展示瓶、试用装等形式让顾客近距离观察和试用香水。
2. 香水讲座邀请专业的香水师或调香师举办香水讲座，介绍香水的历史、分类、使用方法等知识，让顾客更好地了解香水。
3. 促销活动在活动期间推出一系列的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客购买香水。
4. 互动环节设置一些互动环节，如香水调配比赛、香水知识问答等，让顾客参与其中，增加活动的趣味性和互动性。
5. 现场表演邀请模特或演员进行香水主题的现场表演，如走秀、舞蹈等，展示香水的魅力和使用场景。
五、宣传推广1. 社交媒体宣传利用、微博、抖音等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户的关注和参与。
2. 线下宣传在商场、超市、美容院等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度和曝光度。
3. 名人代言邀请一些知名的香水爱好者或明星作为代言人，为活动进行宣传和推广。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁金额]2. 香水展示和试用装费用：[香水展示和试用装金额]3. 香水讲座费用：[香水讲座金额]4. 促销活动费用：[促销活动金额]5. 互动环节奖品费用：[互动环节奖品金额]6. 现场表演费用：[现场表演金额]7. 宣传推广费用：[宣传推广金额]8. 其他费用：[其他费用金额]七、活动效果评估1. 销售数据分析通过对活动期间的销售数据进行分析，评估活动的效果和促销活动的吸引力。
2. 顾客满意度调查通过问卷调查或现场访谈等方式，了解顾客对活动的满意度和对香水的评价，为今后的活动和产品改进提供参考。
八、注意事项1. 安全保障在活动现场设置必要的安全设施和标识，确保顾客的人身安全。
香水行业营销方案策划书3篇
香水行业营销方案策划书3篇篇一《香水行业营销方案策划书》一、行业现状分析随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，香水市场呈现出快速增长的态势。
然而，目前市场上的香水品牌众多，竞争激烈，消费者对于香水的品质、品牌、价格等方面有着不同的需求和偏好。
因此，制定有效的营销方案对于提升品牌知名度和市场份额至关重要。
二、目标市场1. 年龄在 20-45 岁之间的时尚消费者，他们注重个人形象和生活品质，对香水有着较高的需求。
2. 白领阶层，他们工作压力较大，希望通过使用香水来缓解疲劳和提升自信。
3. 情侣和夫妻，他们喜欢购买香水作为礼物，表达爱意和关怀。
三、市场定位1. 高品质、高档次的香水品牌，注重产品的研发和创新，提供独特的香味和优质的使用体验。
2. 时尚、个性化的品牌形象，与目标消费者的审美和生活方式相契合。
3. 合理的价格定位，既要保证产品的品质和利润，又要具有一定的市场竞争力。
四、营销策略1. 产品策略不断推出新的香水产品，满足消费者的多样化需求。
注重产品的包装设计，使其具有时尚感和艺术感。
提供个性化的定制服务，让消费者可以根据自己的喜好和需求定制专属香水。
2. 价格策略采用差异化定价策略，根据不同的产品系列和市场定位制定不同的价格。
定期推出促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与各大商场、专卖店、电商平台等渠道的合作，扩大产品的销售渠道。
建立自己的官方网站和社交媒体账号，开展线上销售和营销活动。
4. 促销策略举办新品发布会、香水品鉴会等活动，提升品牌知名度和产品曝光度。
与时尚杂志、美妆博主等合作，进行产品推广和宣传。
开展会员制度，为会员提供积分、折扣、专属活动等优惠和服务。
五、营销预算1. 广告宣传费用：[X]万元。
2. 促销活动费用：[X]万元。
3. 渠道建设费用：[X]万元。
4. 产品研发费用：[X]万元。
5. 其他费用：[X]万元。
六、营销效果评估1. 定期对营销方案的实施效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整营销策略。
推广香水的计划方案
推广香水的计划方案概述香水是一种可以为人们带来自信和愉悦感的产品，它具有独特的吸引力和魅力。
然而，在竞争激烈的市场中，如何将香水推广给更多的消费者，使他们了解和喜爱香水品牌，是一个至关重要的问题。
本文提供了一个全面而可行的推广计划方案，以帮助品牌成功推广香水产品。
目标受众了解目标受众是制定推广计划的重要一步。
针对香水的目标消费者，通常包括：1. 年龄在20至40岁的女性和男性消费者。
2. 对美妆和时尚有浓厚兴趣的个人。
3. 对个人形象和气味有较高要求的人群。
4. 高收入的社会群体。
定位确定品牌的定位是推广计划的关键一环。
在推广香水时，可以根据产品的特点和目标受众的需求，选择以下定位策略之一：1. 高档市场：通过打造高质量的香水产品，以及采用高端品牌形象和奢华的包装设计，吸引有较高消费能力和对品质要求较高的消费者。
2. 年轻时尚市场：以时尚、活力和年轻为核心，推出适合年轻人消费的香水系列，并通过社交媒体和网络广告来吸引年轻一代的目标受众。
3. 自然有机市场：强调采用纯天然原料、无动物实验和环保包装的特点，吸引注重环保和可持续发展的消费者。
渠道策略选择合适的渠道是将香水推广给目标受众的重要一环。
以下是一些建议的渠道策略：1. 专卖店和百货公司：与高档百货公司合作，在店内开设品牌香水专柜。
同时，可以选择开设自己的专卖店，提供品牌形象和全系列香水供消费者选择。
2. 网络销售：建立一个品牌官方网站，并通过电商平台，如淘宝、天猫和京东等，进行电子商务销售。
提供网上香水选择和购买的便利，吸引线上消费者。
3. 社交媒体和网络广告：通过Facebook、Instagram、微博等社交媒体平台进行品牌宣传和广告投放，以及与流行时尚博主合作，进行产品评测和推介。
市场活动市场活动是推广香水的重要环节，以下是一些可以开展的市场活动：1. 品牌发布会：举办一场以品牌形象和新产品推出为主题的隆重发布会，邀请媒体和行业内人士参与，增加品牌知名度。
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Share香水营销推广方案班级：2011级营销2班第四组组长：尹子君小组成员：梁莹、吴英、侯海琴翁秀琴、闫芳慧、武帅刘聪、姜龙飞、曾枫淋第一章香水简介香气最初是埃及人宗教仪式的一部分，他们燃烧熏香、没药（树胶和一种从亚非林木里提炼出的树脂乳香）和乳香，后来开始使用香精油和药膏。
在17世纪，香水开始风靡社会。
18世纪，随着古龙香水的出现，香水制造业取得了革命性的进展，迷迭香、橙花油、香柠檬油和柠檬配制而成的混合剂，不仅提神还被广泛运用。
19世纪，随着工业和艺术的发展，香水进一步演变。
品味的转变和现代化学的发展为香水奠定了基础。
到21世纪初，香水的种类多达2万多种。
20世纪以来香水产业空前繁荣，诞生了像兰寇等香水品牌企业，同时世界许多著名的服装公司、化妆品公司纷纷推出自己的香水，如香奈儿、迪奥、波士、贝纳通、雅顿、雅诗兰黛、纪梵希、露华浓等。
由于香水从原料选择、耗时的制作工艺到调香技艺要求的严格，香水自诞生之日就奠定了它成为奢侈品的地位，而香水生产企业也将香水赋予深刻、独特的内涵，或绚丽奢华、或妖娆浪漫、或自然清新……香水商出售的不仅仅是产品，更是一种生活品质和品位。
第二章产品背景一、奢侈品在我国的消费现状2007年，中国在首饰、服装、皮具、香水等奢侈品上的消费已经达到80亿美元，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。
预计，到2010年，中国将有2.5亿消费者有能力购买奢侈品，消费总额将达到2000亿元人民币。
由此可见，香水行业的发展潜力在中国是非常大的。
二、香水在中国的消费现状中国的香水行业还远远不及国外，还处于很不成熟的幼年时期，首先，中国的经济发展水平影响了国民的消费观念，在一定程度上制约了香水行业的发展；其次，在中国几乎找不到一家国产香水企业是真正在做自己的产品的，他们所谓的系列产品，总能找到许多国际知名品牌香水的痕迹。
中国香水生产企业亟需改变这种模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，积极进行产品的开发和创新。
第三章 香水市场调查2007年—2010年中国11城市香水市场成长轨迹学生人群接受价位分析246810121416188--2525--5050--7575--10100-200200以上学生香水使用阶段第四章 香水市场分析随着经济的发展，人们的可支配收入增加，越来越多的消费者都会发现香水的迷人之处，中国香水市场日益扩大。
这种需求随着中国消费者对品牌的香水文化的认知不断加深和拓展，也在不断升级。
目前中国市场上的香水产品主要分为高档香水、中偏低档香水和低档香水三类。
高档香水以进口的国际品牌为主，包括：雅诗兰黛、香奈儿、兰蔻、迪奥等。
中偏低档香水主要是价位在20元-50元之间，以国产品牌香水为主。
低档香水主要是价位在20元以下的廉价低质香水，产品以小容量玻璃装包装为主，向102030405060大学高中初中小学三四级市场销售。
总体来说，中国香水市场还略显幼稚。
第五章市场细分人口变量细分：按性别分为男性、女性，然后按年龄分为60年代以前出生的人、60后、70后、80后、90后以及00后。
60年代以前出生的人：这类群体已经步入老年，对香水的需求极少。
60后：这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。
受传统思想影响较大，强调自然的美丽，使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。
她们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。
70后：在使用香水上在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。
这一群体的女性多在办公室等日常场合使用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。
80后：新一代80后对于香水有新的要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。
文化变化的因素使这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。
香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出席重要场合的必需品。
90后：这一新消费群体不可忽视，已成为新一代消费大军。
她们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我们应该重视的。
第六章目标市场选择及目标消费者研究主要市场：18—25岁的在校女生次要市场：18—25岁的在校男生和非学生群体设定对象：虽然没有经济基础，却有稳定的经济来源，追求时尚，具有新的消费理念，不少人已经开始使用香水。
一般使用场合：在校期间参加活动、外出逛街、休闲游玩、约会使用状况：大多数选用清淡的花香型或果香型香水购买状况：追求品质、资金充足的人会购买名牌香水消费心态：用完再买；没用完，看到喜欢就买；亲友赠送第七章产品定位产品：Share香水系列产品类型：清新果香型产品自身体现的形象：以清新果香为主调，清新自然，并有各种奇妙的香氛元素组合；充满青春、活力的气息，能释放自身热情，焕发对青春的渴望，体现出时尚、自然、活力，甚至爱情。
品牌定位：高档价格：89元/10ml消费者利益：（1）携带、使用简便（2）天然、温和，不刺激皮肤（3）体现青春活力第八章产品的SWOT分析产品的优势：（1）采用纯植物提取，天然，特别适合学生使用（2）温和滋润、清淡宜人，适合四季使用产品的劣势：（1）产品香味持续时间短（2）价格稍贵产品的机会：（1）新产品，迎合顾客的好奇心理（2）目标市场追求时尚，消费观念新，易于接受新产品（3）学生香水市场正在蓬勃发展，还未饱和，易进入产品的威胁：（1）新产品，品牌知名度低，不易接受（2）各种香水品牌的竞争第九章竞争者分析第十章Share果香香水系列为满足消费者不同的需求，我们设计系列香水，提高对香水市场的占有率。
苹果味——Share青苹果女香前味：小黄瓜、葡萄柚、木兰花中味：白铃兰、紫罗兰、玫瑰、夜来香后味：檀香木、黄金木、白琥珀Share 青苹果女香在香味的呈现上，综了清新的果香以及多种异国花香调，让人就像咬了一口苹果，炎热的夏日感受清新的青苹果，让您在使用香水的同时，也能够感受活跃的生命力。
甜橙味——Share Orang 橙钻魅力淡香水前味：甜橙中味：纯净花香、香橙花后味：檀香、橄榄木、香草Share Orange 橙钻魅力，这款香水呈现Share Orange 橙钻魅力女生的特质，就像橘色所代表的正向意义，活力、积极与温暖。
香水以甜苹果的香味为前味展现清新迷人女性的第一印象。
同时，中味结合纯净花香以及香橙花，带来悠闲的品味。
最后，基调由檀香、橄榄木以及香草创造出深层的美感，使香调更具层次感。
水蜜桃——Share make me happy水蜜桃味香水前味：鲜果实和蜜桃香氛中味：白桃味香气后味：清甜桃果酱的残香综合桃子，菠萝，西番莲清新香味混合。
甘甜、充満新鲜果实的香氛气息，周围的人都会被你的清新所吸引。
香水的气味同样甜美诱人，当你闻到这种气味的时候，仿佛刚刚吃过甜甜水蜜桃的满足感觉。
柠檬味——Share柠檬香水前味：覆盆子、小红莓、柠檬中味：梨花、紫罗兰尾香：桧木、水晶琥珀Share 跟市面上一般的香水不同，它不会埋没你的个性，它不只令你香气怡人，这款柠檬味道的冰淇淋香水，你可以从气味中感受到它的冰爽、清凉、甜美，结合了香浓的奶油，令人忍不住现在就想要咬一口柠檬冰淇淋，让你无时无刻都能享受夏日清甜的滋味，是每一个会宠爱自己的女生都无法抗拒的气味。
产品包装：针对不同果香香水，设计不同的包装（如：柠檬味香水的瓶身设计成柠檬形状），体现香水的个性化，符合学生群体对个性化的追求。
在我们对影响香水购买因素的调查中得知，瓶身设计对消费者购买香水有很大的影响。
所以，独特的瓶身设计也是我们产品的卖点之一。
注：由于条件限制，我们无法设计出图片，请老师见谅。
第十一章分销渠道设计我们的香水是一款充满青春气息的中高档产品，主要针对人群是在校女学生。
影响分销渠道设计的因素因素：（1）顾客特性：顾客人数多，小批量购买。
（2）市场特点：市场分散，但销售对象比较单一。
（3）企业特点：企业本身是生产化妆品的企业。
分销渠道的长度：较长分销渠道的宽度：较宽第十二章 影响香水购买因素及购买渠道调查香水购买渠道影响香水购买因素43%12%5%3%第十三章渠道策略直接销售渠道：1、建设自己的网站及论坛。
2、对公司网店进行完善，美化店铺。
3、在“淘宝网”、“聚美优品”自建网站等电子商务平台实现网络销售。
也可以选择百度推广链接 及主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传比如网站首页广告、视频广告。
网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。
间接销售渠道：1.选择分销：精心挑选一部分中间商来经营此款香水，中间商数目较少，可以降低企业的销售费用，有利于分销渠道的控制管理。
这种策略适合于新产品的推广。
分销渠道：企业—代理商—零售商—消费者在百货商场、屈臣氏等设立香水专柜，并且设香水加油站。
2.利用原有化妆品的分销渠道。
（由于企业本来是生产化妆品的企业）区域市场的选择在产品的导入期，先重点在各省的一线城市，如北京、上海、广州等城市推广。
等产品知名度提高后，再面向全国市场推广。
（考虑到企业是中型企业，而且产品是新产品，如果一上市就面向全国推广，难度比较大，所以现面向区域市场推广。
）第十四章促销一、广告广告目标：（1）由于Share香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一目标是宣传介绍产品，提升品牌的知名度。
（2）使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为体现自己独特品味的工具。
人们甚至可以凭借使用Share果香香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。
进而促进消费。
广告媒体：以电视广告为主，互联网、杂志广告为辅广告目标人群：18—25岁的学生群体广告预算：800万元电视广告策略：1.创意说明：通过年轻人对清新自然的香味的情有独钟，推出一款果香味香水，吸引大家的注意。
2.加深品牌印象——密集广告、重点消费者（学生）培养。
广告效果：促进销售及指名购买（一）电视广告脚本（括号中的内容是解说词）在一个阳光明媚的下午一群大学生（用学生做广告主角，符合香水的目标消费人群）在公园进行团日活动……玩得正开心时，一个男生忽然闻到了很新鲜的柠檬香味，就问谁带柠檬了（说明香水气味天然），于是一个女孩神秘地从包里拿出一个很好看的小瓶子，里面装有浅色的液体，开心地说：“你说得是这个吗？”并用眼神示意旁边的几个女孩，男生好奇地看着她们。
女孩们都从包里拿不同味道、不同设计风格的香水瓶（包装展示），一起大声地说：“这是我们的果香香水。
”大家都开心地在阳光下笑着。
附加画面：女孩们都把自己的香水放在镜头前（包装展示），各种颜色的香水折射出不同的光芒，在天空映出“清新果香，分享好心情”（广告词）的香水主题。