恒安集团“安儿乐”纸尿裤策划书
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书一、背景介绍。
纸尿裤是宝宝成长过程中必不可少的用品，市场需求量大且稳定。
随着人们生活水平的提高，对宝宝产品的需求也越来越高，纸尿裤市场潜力巨大。
因此，我们计划开展一场纸尿裤产品的推广活动，以满足消费者的需求，提高品牌知名度和市场份额。
二、活动目标。
1. 提高品牌知名度，通过本次活动，让更多的消费者了解我们的产品，并建立起对我们品牌的信任和好感。
2. 增加销售量，通过促销活动和宣传推广，提高产品的销售量，增加市场份额。
3. 塑造品牌形象，通过活动，展现我们的品牌形象和企业文化，树立良好的企业形象。
三、活动内容。
1. 促销活动，在超市、母婴店等销售渠道进行促销活动，推出优惠价格和赠品，吸引消费者购买。
2. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行产品宣传和推广，增加品牌曝光度。
3. 母婴活动，与母婴社区合作举办宝宝护理知识讲座、亲子活动等，吸引目标消费者参与，同时进行产品推广。
4. 品牌形象宣传，通过公益活动、公益广告等方式，展现我们的企业责任感和品牌形象，提升消费者对品牌的认可度。
四、活动预算。
1. 促销活动费用，包括促销品的成本、促销人员的费用等。
2. 线上推广费用，包括社交媒体推广费用、电商平台费用等。
3. 母婴活动费用，包括场地租赁费用、活动物料费用等。
4. 品牌形象宣传费用，包括公益活动费用、公益广告费用等。
五、活动效果评估。
1. 销售量，通过活动期间的销售数据，评估活动对销售量的提升情况。
2. 品牌知名度，通过市场调研和消费者反馈，评估活动对品牌知名度的提升情况。
3. 活动投入产出比，评估活动的投入和产出比，分析活动的效果和成本。
六、总结。
通过本次纸尿裤产品的推广活动，我们将提高品牌知名度，增加销售量，塑造品牌形象，实现多方面的目标。
同时，我们也将不断优化活动方案，提高活动效果，为消费者提供更好的产品和服务。
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对于婴儿的护理需求也越来越高。
纸尿裤作为婴儿护理的重要产品，市场需求量持续增长。
然而，目前市场上纸尿裤品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了企业面临的挑战。
二、目标群体。
我们的目标群体主要是0-3岁的宝宝及其家长。
他们对于纸尿裤的需求主要集中在舒适度、吸水性、透气性和环保等方面。
三、产品定位。
我们的纸尿裤主打舒适度和环保，采用天然有机材料制作，确保宝宝的肌肤得到最好的呵护。
同时，我们还将注重设计，打造出多款时尚、可爱的纸尿裤，满足不同家长的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下多种渠道进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新，不断推出新款式、新功能的纸尿裤，吸引消费者的注意。
3. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者购买。
4. 客户服务，建立完善的客户服务体系，提供贴心的售后服务，增强客户忠诚度。
五、市场推广。
1. 与母婴商城合作，进行产品推广和销售。
2. 举办婴儿护理知识讲座，提升品牌影响力。
3. 与育儿博主、母婴网站合作，进行内容推广。
4. 参加母婴展会，展示产品并与客户进行互动。
六、预期效果。
通过以上的营销策略和市场推广，我们预计能够在一年内将品牌知名度提升至行业前列，销售额增长30%以上。
同时，我们也将不断改进产品质量和服务，确保客户满意度持续提升。
七、总结。
《纸尿裤策划书》旨在通过创新产品、精准营销和优质服务，打造出一款深受消费者喜爱的纸尿裤品牌，成为市场的领军者。
我们将不断努力，不断创新，为宝宝和家长带来更好的产品和服务。
安儿乐纸尿裤整合推广方案
福利卷示意图
媒体公关传播
媒体传播策略
•传播策略概述 分阶段、多角度、全方位的进行媒体覆盖，占据最主流的媒体平台，发出最响亮的品牌声音！
新闻发布会 及新闻传播
网络互动 传播
媒体深度 传播
两会提案及 新闻传播
网络门户系列稿件发布 BBS论坛贴子炒作及维护 知名博客传播 播客（视频）传播 亲子教育电子期刊
目录
项目背景分析 整合推广目标与策略 活动执行 媒体公关传播 活动效果预估 活动费用匡算
项目背景分析
关键词一：品牌发展
项目背景分析
恒安集团创立于1985年，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内 最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业， 恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。 恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌为依托，生产与销售 100多个规格、品种的妇女卫生巾、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。 1996年，恒安集团开始引入先进的生产线，正式进军纸尿裤行业。
1、以“安儿乐”千万宝宝健康基地落成作为新闻事件由头，通过“发布会”+“新闻传播”的结合，将 每个区域市场做深做透。
2、宣告“健康基地”落户北京、上海、广州……，并以公益讲座、免费教育光盘、“安心宝宝”福利券 等形式，吸引目标人群的关注和参与，提升品牌美誉度并且促进实际销售。
新闻发布会会议流程：
时间
活动执行事件
事件三、发放安心宝宝福利卷
活动范围：“安儿乐”全国各大专柜以及“安心宝宝”教育基地 活动目的：
1、通过向城市低保人群、流动人口发放“安心宝宝”福利券，体现对于城市弱势群体的关爱； 2、以福利券的方式，直接拉动终端的销售 传播口径： “安儿乐”斥资亿元向城市低保人群等发放“安心宝宝”福利券 操作方式： 1、凭相应证件（城市低保证、外来流动人口提供暂住证），即可在安儿乐各专柜获赠“安心宝宝 ”福利券，享受8折优惠； 2、在“安心宝宝”教育基地听课的家长，也可以获得福利券，享受同等优惠; 3、普通消费者购买“安儿乐”系列产品，可免费获赠“安心宝宝”育儿教育光盘一张。
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对婴儿用品的需求也在不断增加。
而纸尿裤作为婴儿日常生活中必不可少的产品，市场需求量巨大。
然而，随着竞争的加剧，纸尿裤行业也面临着激烈的竞争，产品同质化严重，市场份额难以扩大的问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是0-3岁的宝宝及其家长。
根据调查数据显示，这一年龄段的宝宝数量庞大，而且对纸尿裤的需求量也是最大的。
同时，我们也将重点关注一二线城市的家庭，因为这些城市的家庭对产品质量和品牌口碑有着更高的要求。
三、产品定位。
我们的纸尿裤产品将以舒适、安全、环保为主要卖点。
在产品设计上，我们将注重纸尿裤的透气性和吸水性，以确保宝宝的皮肤健康。
同时，我们也将推出环保型纸尿裤，以满足一部分家长对环保产品的需求。
四、营销策略。
1. 品牌宣传，通过网络、电视、平面媒体等多种渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 渠道拓展，与母婴店、超市等合作，扩大产品销售渠道。
4. 品牌形象提升，通过参与公益活动、举办婴儿护理知识讲座等方式，提升品牌形象和社会责任感。
五、市场前景。
随着我国人口政策的放开，预计未来市场需求将继续增长。
同时，随着消费者对产品品质和环保性的要求不断提高，我们有信心在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得更多消费者的青睐。
六、总结。
通过以上的市场分析和营销策略，我们有信心将我公司的纸尿裤产品打造成市场上的领军品牌，赢得消费者的信赖和支持。
希望通过我们的努力，能够为宝宝和家长带来更好的产品体验，为公司创造更大的商业价值。
1、安儿乐纸尿片新品开发可行性方案
来 自
惠儿宝
32 0.89 26 1.10 ---
--- 南海
地
佩安婷
26 0.75 --- --- 26 0.98 广东
方
惠好
--- --- 18 0.83 16 0.94 柳州
竞
婴之娇
22 0.73 18 0.88 16 0.99 南海
品 的
爽爽
32 0.42 --- --- --- --- 广东
观
分
0 1ÔÂ 2ÔÂ 3ÔÂ 4ÔÂ 5ÔÂ 6ÔÂ 7ÔÂ 8ÔÂ 9ÔÂ 10ÔÂ 11ÔÂ 12ÔÂ
析
ÔÂ
一
并非是拍脑袋的想法—安儿乐面临极大挑战
安
儿
安儿乐纸尿裤被帮宝适等（见下图）压制，纸
乐 尿片又牵制于地方竞品，不同往昔，安儿乐已是腹
市 背受敌。
2001 年 纸 尿 裤 市 场 份 额
61318
0
74094
119483
一
并非是拍脑袋的想法—安儿乐面临极大挑战
安
儿
2001-2002.4 °² ¶ù ÀÖ Ö½ Äò Ƭ È« ¹ú Ïú Á¿ Ç÷ÊÆ Í¼ Ïú Á¿
乐 120000
µ¥ λ £º ±ê ×¼ Ïä
市 100000
场 80000
现 60000
状 40000
宏 观 20000
一
2001-2002Äê Ö½ Äò ¿ã ²ú Æ·µç ÊÓ Í¶ ·Å ×Ü Á¿ Ç÷ÊÆ Í¼
并非是拍脑袋的想法—安儿乐面临极大挑战
安
儿
Çó ºÍ Ïî :¾±Ô Ïú Á¿
乐 2500000
市 2000000
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书
一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对婴儿尿裤的需求也越来越大。
纸尿裤的市场规模不断扩大，竞争也日益激烈。
因此，我们需要制定一套全面的纸尿裤策划书，以应对市场竞争。
二、市场调研。
通过市场调研，我们发现目前市场上的纸尿裤主要分为高端、中端和低端产品。
消费者对于纸尿裤的需求不仅仅是吸水性和舒适度，还包括环保、价格和品牌口碑等方面的考量。
三、目标群体。
我们的目标群体主要是年轻父母，他们对于婴儿尿裤的选择更加注重品质和性价比。
同时，我们也要考虑到老年人和特殊人群对于成人纸尿裤的需求。
四、产品定位。
我们将定位为高品质、环保、舒适的纸尿裤品牌。
力求在吸水性、透气性、柔软度等方面做到最好，同时注重产品的环保性能。
五、营销策略。
1. 产品宣传，通过线上线下渠道，进行产品的宣传推广，包括社交媒体、母婴商城、超市等。
2. 价格策略，制定合理的价格策略，满足不同消费者群体的需求。
3. 渠道拓展，与各大连锁超市、母婴商城合作，拓展产品销售渠道。
4. 品牌建设，通过品牌活动、公益活动等方式，提升品牌知名度和口碑。
六、客户服务。
我们将建立完善的客户服务体系，包括售后服务、产品反馈机制等，以提升客户满意度。
七、风险控制。
在市场竞争激烈的情况下，我们需要密切关注市场动态，灵活调整产品策略，降低市场风险。
八、总结。
通过以上策划，我们将制定一套全面的纸尿裤策略，以满足消费者对于纸尿裤的多样化需求，提升产品竞争力，实现品牌的持续发展。
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书一、背景介绍。
随着人们生活水平的提高，对宝宝的护理需求也越来越重视。
纸尿裤作为宝宝护理的重要产品之一，市场需求量大且稳定。
因此，我们计划推出一系列高品质的纸尿裤产品，以满足消费者对宝宝护理产品的需求。
二、市场分析。
1. 纸尿裤市场规模庞大，消费群体广泛，需求量稳定。
2. 消费者对纸尿裤产品的要求越来越高，不仅注重产品的吸水透气性能，还关注产品的安全性和环保性。
3. 竞争对手众多，市场竞争激烈，需要通过产品创新和营销策略来脱颖而出。
三、产品定位。
我们的纸尿裤产品定位于高品质、高性能、高安全性和高环保性，通过科技创新和材料优化，提供给消费者更加优质的宝宝护理产品。
四、产品特点。
1. 采用高吸水材料，确保宝宝干爽舒适。
2. 透气材料设计，有效防止宝宝皮肤湿疹和过敏。
3. 采用环保材料，减少对环境的影响。
4. 多种规格和款式可供选择，满足不同年龄段宝宝的需求。
五、营销策略。
1. 以产品质量和性能为核心竞争力，通过科技创新和材料优化，确保产品的优越性能。
2. 通过线上线下渠道，开展广告宣传和促销活动，提升品牌知名度和市场占有率。
3. 与母婴商城、超市等合作，扩大销售网络，提高产品覆盖率。
4. 通过举办宝宝护理讲座、母婴活动等形式，增加品牌曝光度，提升消费者对产品的信赖度。
六、风险控制。
1. 市场竞争激烈，需要不断优化产品和营销策略，提高产品的竞争力。
2. 原材料价格波动，需要及时调整采购计划，降低成本压力。
3. 法律法规变化，需要严格遵守相关法规，确保产品质量和安全性。
七、总结。
纸尿裤市场潜力巨大，但竞争也异常激烈。
我们将以高品质、高性能、高安全性和高环保性为产品定位，通过科技创新和营销策略，不断提升产品竞争力，赢得消费者信赖，实现市场占有率的稳步增长。
纸尿裤策划书
纸尿裤策划书一、背景分析。
随着人们生活水平的提高，对婴儿的护理需求也越来越高。
纸尿裤作为婴儿日常护理的重要产品，市场需求量大。
然而，当前市场上纸尿裤品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出成为了每个纸尿裤品牌都需要思考的问题。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是婴儿家长群体，他们对纸尿裤的需求量大，对产品质量和安全性要求高。
另外，我们也会针对新生儿市场进行重点开发，因为新生儿对纸尿裤的需求量大，而且他们的家长更加注重产品的安全和舒适度。
三、产品定位。
我们的产品定位是高品质、高性能的纸尿裤。
我们将注重产品的舒适度、透气性和吸水性，确保婴儿在使用我们的产品时能够得到最好的护理。
同时，我们也会注重产品的安全性和环保性，确保产品对婴儿的肌肤没有刺激，并且对环境友好。
四、营销策略。
1. 品牌推广，通过各种媒体渠道进行品牌推广，包括电视广告、网络营销、社交媒体推广等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 产品优势宣传，针对产品的舒适度、透气性和吸水性等优势进行宣传，让消费者了解到我们的产品与其他品牌的差异。
3. 促销活动，定期举办促销活动，吸引消费者购买我们的产品，提升销量和市场份额。
五、渠道建设。
我们将通过线上线下渠道进行销售，包括线上电商平台、线下实体店和婴儿用品专卖店。
同时，也会与母婴护理机构合作，将产品推荐给新生儿家长。
六、风险预测。
1. 市场竞争风险，市场上已有众多纸尿裤品牌，竞争激烈，需要我们不断提升产品质量和服务水平，以吸引消费者。
2. 品牌知名度不足风险，作为新品牌，品牌知名度不足可能影响产品销售，需要通过各种方式提升品牌知名度。
七、总结。
通过以上的策划，我们将致力于打造高品质、高性能的纸尿裤产品，通过有效的营销策略和渠道建设，提升品牌知名度和市场份额，成为消费者信赖的纸尿裤品牌。
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嘘嘘乐
嘘嘘乐，宝宝跃动嘉年华 嘘嘘乐有型有色,形象宝宝评选
2009 年 5 月 23 日—5 月 26 日 2009 年 6 月 7 日—2009 年 12 月
3、从竞争环境分析营销机会点 综合以上营销环境分析，市场上的几个主要品牌都在通过自身的营销活动抢占市场先 机，必须利用恒安品牌在福州地区的长久知名度，提升品牌竞争力，通过有针对性的宣传、 活动促销、赠品赠送、社会公关等引发消费者再次购买欲望。通过关爱宝宝成长的促销活动 有吸引力的营销政策及售点营销氛围推广产品。
三、市场空间
现在在福州市场上，纸尿裤已被大多数消费者所接受。通过市场调查，目前福州市场上 的纸尿裤销售量快速增长，市场规模也在不断扩大，纸尿裤已进入高速成长阶段。
四、消费者分析
� � 目标消费人群：妈妈、爸爸、其他 目标消费人群特征：更加关注宝宝的早期教育和健康成长；对育儿的相关知识的需求程 度增加。
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“宝贝计划 —— 关爱宝宝成长 ”活动策划书 安儿乐 安儿乐“ 宝贝计划—— ——关爱宝宝成长 关爱宝宝成长”
第一部分：市场综述
一、总论
根据对福州市场销售纸尿裤品牌的调查，可知福州纸尿裤行业是寡头垄断市场。帮宝 适、妈咪宝贝、好奇、嘘嘘乐与安儿乐占据了福州纸尿裤大约 85%的市场份额。安儿乐、妈 咪宝贝、好奇、嘘嘘乐在市场中瓜分了相当多的市场份额，是市场的挑战者。 处于成长期的福州纸尿裤市场给纸尿裤企业带来了巨大的市场需求，但是质量及技术 的限制也给企业带来了挑战。安儿乐如何在这种市场竞争环境下脱颖而出，主要在于树立品 牌在消费者心中的形象地位。为此我们举办了以“宝贝计划—关爱宝宝成长”为主题的活动 将作为 2010 年福州地区的推广活动。
THREAT ●市场上其他产品大都进行促销，竞争较 大 ●竞品低价促销
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“宝贝计划 —— 关爱宝宝成长 ”活动策划书 安儿乐 安儿乐“ 宝贝计划—— ——关爱宝宝成长 关爱宝宝成长”
○ 安儿乐目前具备的优势和机会是价格和自身的设计能力，但在福州市场上安儿乐的促 销力度较小，分销网络不全。 ◆ 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及举办关爱宝宝成长的活动，提升售点的即时 性销量和永久性销量
目录
-2-
ห้องสมุดไป่ตู้
“宝贝计划 —— 关爱宝宝成长 ”活动策划书 安儿乐 安儿乐“ 宝贝计划—— ——关爱宝宝成长 关爱宝宝成长”
前言............................................................................................................... - 4 第一部分：市场综述..................................................................................... - 5 一、总论.................................................................................................. - 5 二、竞争格局...........................................................................................- 5 三、市场空间...........................................................................................- 6 四、消费者分析....................................................................................... - 6 五、swot 分析.......................................................................................... - 6 第二部分：促销策略..................................................................................... - 7 第三部分：促销目标..................................................................................... - 8 第四部分：宝贝计划活动促销方案...............................................................- 8 一、促销定位...........................................................................................- 8 二、促销活动方案................................................................................... - 9 三、时间进度安排表............................................................................. - 11 四、促销传播执行方案.......................................................................... - 12 第五部分：预算与效果分析........................................................................ - 14 一、预算................................................................................................ - 14 二、意外防范及效果评价...................................................................... - 15 第六部分：附件...........................................................................................- 16 附件一、详细促销活动方案.................................................................. - 16 附件二、促销人员培训计划.................................................................. - 20
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“宝贝计划 —— 关爱宝宝成长 ”活动策划书 安儿乐 安儿乐“ 宝贝计划—— ——关爱宝宝成长 关爱宝宝成长”
前言
俗话 说七 坐八爬 ，就 是说宝 宝七 个月能 坐八 个月能 爬 了。也有些宝宝要八个月以后才会爬。 宝宝爬 行，对他的 脑部发育是 个很重要的 过程。通过 爬， 宝宝即锻 炼了大脑 的支配 能力，也 锻炼了四 肢配合能 力。 因为在爬 行的过程 中宝宝 必需抬头 ，这样就 锻炼了颈 部，还有手脚是如何配合着向前的都得到了训练。宝宝在向 前爬他必然有自己的目的，比如拿玩具，这样他的大脑就必须支配手和脚，所以宝宝的爬行 是很重要的。在宝宝的运动发展中，爬是至关重要的。这种感觉统合的运动，对宝宝将来上 学以后的视觉、听觉的灵敏和专一起相当重要的作用。 恒安国际集团致 力于追求你我一起成长，关爱宝 宝。关注宝宝行动与恒安“追求健康、你们一起成长” 的理念融为一体，并以此策划了“宝贝计划—关爱宝宝 成长 ”的促 销活动 ，利用 福州的 分销体 系，在 销售终 端、场外、平面媒体、网络媒体等各种渠道，宣传关爱 宝宝健康成长。 我们精心策划的“宝贝计划—关爱宝宝成长”主 题的活动将作为 2010 年福州地区年度活动，并于第三季度展开。
第二部分：促销策略
1、打造一个活在消费者的心里品牌，界定品牌核心理念： 安儿乐——舒适世界、自由成长 2、确立第一波促销活动以情感来沟通，其情感诉求核心是： 宝贝计划—关爱宝宝爬行期健康成长 3、重新布局媒体策略。 根据市场实际情况，合理进行媒体预算，以卖场促销传播作为突破口，调整媒介投放策 略，增加卖场促销费用，配合品牌传播其他投放形式，制定决胜终端的市场策略。 4、终端拦截策略运用。 在促销活动前期，抢先进行终端拦截策略的实施。 （1） 资源拦截： A、 终端产品陈列资源争夺“先”： 抢先在福州各大卖场取得产品终端陈列的优势，以长久的终端陈列优势形成“地利”。 B、配合产品陈列，POP 终端发布资源争夺“先”： 抢先取得在卖场内 POP 终端发布的优势，以和产品陈列相呼应的 POP 展示，包装终端、 渲染产品销售氛围。 （2）模块拦截：模块拦截是所有资源最有效的集中和组合，是终端拦截的巨无霸，是 产生市场震动和共振、业绩提升和反竞争的最佳组合拦截模式。 A、模块选择：选择在福州宝龙城市广场集中区。人流量大，消费集中，信息宣传达成 率高，容易在节假日开展促销拉升销量。
“ 安儿乐 ”纸尿裤 恒安集团 恒安集团“ 安儿乐” 福州地区促销策划案
“宝贝计划—关爱宝宝成长系列活动”
策划团队：时尚女达人 策划者： 委托者：福建恒安集团福州办事处 11 年 6 月 1 日至 20 11 年 6 月 15 日 策划日期：20 2011 2011
摘要
二、竞争格局
1、市场状况： � 主导品牌： 帮宝适
� 有影响品牌：安儿乐、妈咪宝贝、好奇、嘘嘘乐 � 最具竞争力品牌排序：帮宝适 2、竞争品牌促销历史资料
表 1.1 主要竞争对手促销活动
安儿乐、妈咪宝贝、好奇、嘘嘘乐
品牌 帮宝适
活动名称 宝宝金质睡眠计划 睡宝宝抢圣诞新年礼物