货源渠道为王时代的弊端
渠道管理中存在的问题及解决路径
渠道管理中存在的问题及解决路径(一)渠道不统一引发厂商之间的矛盾企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突，统一企业的渠道政策，使服务标准规范。
比如有些厂家为了迅速打开市场，在产品开拓初期就选择两家或两家以上总代理，由于两家总代理之间常会进行恶性的价格竞争，因此往往会出现虽然品牌知名度很高，但市场拓展状况却非常不理想的局面。
当然，厂、商关系需要管理，如防止窜货应该加强巡查，防止倒货应该加强培训，建立奖惩措施，通过人性化管理和制度化管理的有效结合，从而培育最适合企业发展的厂商关系。
(二)渠道冗长造成管理难度加大应该缩短货物到达消费者的时间，减少环节降低产品的损耗，厂家有效掌握终端市场供求关系，减少企业利润被分流的可能性。
在这方面海尔的海外营销渠道可供借鉴：海尔直接利用国外经销商现有的销售和服务网络，缩短了渠道链条，减少了渠道环节，极大地降低了渠道建设成本。
现在海尔在几十个国家建立了庞大的经销网络，拥有近万个营销点，海尔的各种产品可以随时在任何国家畅通的流动。
(三)渠道覆盖面过广厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作，尽量提高渠道管理水平，积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
比如海尔与经销商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店，这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。
海尔将国内城市按规模分为五个等级，即一级是省会城市、二级是一般城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。
在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不设专卖店，在三级市场和部分二级市场建立专卖店，四、五级网络是二、三级销售渠道的延伸，主要面对农村市场。
同时，海尔鼓励各个零售商主动开拓网点。
(四)企业对中间商的选择缺乏标准在选择中间商的时候，不能过分强调经销商的实力，而忽视了很多容易发生的问题，比如实力大的经销商同时也会经营竞争品牌，并以此作为讨价还价的筹码;实力大的经销商不会花很大精力去销售一个小品牌，厂家可能会失去对产品销售的控制权等等。
分销渠道管理中存在的问题及对策
分销渠道管理中存在的问题及对策分销渠道管理是企业营销活动的重要组成部分，为企业提供销售支持、产品宣传、销售渠道维护与管理服务的渠道。
尤其在电商时代，分销渠道管理具有更为重要的地位。
然而，现实中分销渠道管理中存在着一些问题，如渠道质量不稳定、渠道之间存在冲突、渠道成本高等。
本文将分析分销渠道管理中存在的问题及其对策，并以实例说明应对措施的实施效果。
一、分销渠道管理中存在的问题1. 渠道质量不稳定渠道质量不稳定是企业在分销渠道管理中经常面临的问题。
渠道商的经营能力、服务意识、市场开拓能力等方面均不同，所以在选择渠道商时，不能完全依赖其口碑或历史销量。
因此，企业需要对渠道商进行评估，选择稳定的渠道商加入分销渠道。
但企业在评估渠道商的过程中，需要付出大量的时间和经费，且效果并不一定可靠。
2. 渠道之间存在冲突分销渠道管理中另一个常见问题是渠道之间的冲突。
由于渠道商之间的利益竞争和合作形式的差异性，存在同渠道商对同一客户推销的情况，导致对客户的影响存在多重性。
同时，渠道商之间的协作管理也需要企业提供完善的监管机制，以防止出现因渠道之间竞争问题引起的非正常因素, 如误导客户等。
3. 渠道成本高渠道成本高是分销渠道管理中的另一大问题。
企业为维护渠道商的稳定性以及早期推广等方面所付出的费用颇高，其中包括为渠道商提供的销售支持、培训、物流、广告和推广等费用。
这些成本的高昂，一方面减少了企业的利润，同时也影响了企业扩大渠道的能力。
二、对策1. 评估和选择渠道商为了解决渠道质量不稳定的问题，企业需要对潜在的渠道商进行评估，以确保选择的渠道商具有高质量的服务意识、市场开拓能力等方面的特征。
评估内容包括渠道商的经营能力、信誉度、财务状况等。
在完成评估后，企业应分级别选择最符合需求的渠道商，并建立长期稳定的合作关系，以提高销售效率和渠道稳定性。
2. 立体管理渠道为了解决渠道之间的冲突，企业需要通过建立立体化的管理机制，协调渠道商之间的关系，减少不必要的竞争和协调管理成本。
淘宝开店货源渠道来源及利弊分析？
淘宝开店货源渠道来源及利弊分析？开店的货源从哪里来？开店的货源在哪找？现在有很多人也会想要开网店，开网店首先得解决货源问题，因为不同行业，甚至同行不同的产品，在不同的地区都有差异，甚至还很大，但是，有些东西是相通的。
我们称之为共性原则。
接下来我以传统产品的传统销售渠道为例来讲，不适所有产品。
不是包治百病的，仅作参考。
希望对刚刚踏入淘宝开店的朋友有些帮助。
找货源的途径有很多种的，只要你足够细心，可以发现，找货源的地方无处不在，可以卖的东西是五花八门，所以，注定货源也是多样化的，随便找一种商品都可以用来充当货源。
但是，因为这个原因，想要找到好的合适货源就有难度了。
以下进货渠道各有各的优势，也各自存在各自的弊端。
下面我给大家详细分析：1批发市场：这是寻找货源的最简单，最常见的方法，但是很多卖家都会忽略这个简单的方法，而把目光转向商品的原产地。
其实在你开设网店最初的阶段，如果商品的销量达不到一定量的话，在本地市场进货，已经完全可以满足你得需求了。
如果你得小店经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
在各地像这样的市场不少。
这个拿货渠道主要适合已经有一定线下经验和资源的商家，或者单款的月销量到了200~500件左右，这个时候就可以开始尝试从批发市场拿货了。
市场拿货可以让产品成本得到一定降低，而且快递的费用也会有一定减少。
一件代发的商家一般都是会收取一定费用的，有稳定发单量的商家可以跟快递公司把小件商品的运费谈到全国4~5元/单，但一件代发的快递费用一般是7~8元/单，所以代发一单一般会多出3元左右的成本。
而且到了这个阶段，你也应该要开始自己熟悉、管理仓库和发货的相关事项，为店铺后面的增长做准备。
市场拿货的另一个好处是有更多的产品供挑选，而且产品的质量在线下能更直观的对比出来，线下还有很多不错的产品是没有上传到线上或者还没来得及上传的。
传统渠道的劣势与优势
传统渠道的劣势与优势传统渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴，但随着商超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起，伴随着的则是传统渠道的市场份额和影响的逐渐下滑。
传统渠道开始走向没落,逐渐成为许多厂家眼中的鸡肋,有些厂家甚至已经抛弃了所有的传统渠道商。
在市场化程度还远远不成熟的今天,传统渠道难道真的已经失去价值了吗？传统渠道的劣势1、遭受厂家的冷落。
如今的生产厂家为谋求更大的市场利益，营销的重点、销售政策、广告支持、人员配备等都已经逐渐向现代渠道倾斜,使得传统渠道商逐渐失去原有的地位，心理上形成了很大的失落。
2、传统渠道商之间的竞争更加无序.由于现代渠道的不断挤压,以及厂家对区域市场操作的细化,留给传统渠道商的空间越来越小，所以传统渠道商之间的竞争也更加剧烈。
但由于整体的竞争手段不高，催生出很多恶性的竞争。
反过来又影响了传统渠道商自身的发展。
3、消费者的信任危机。
因为售后服务不规范,终端形象紊乱、假货泛滥、规模实力等一些原因，导致传统渠道根本无法和现代渠道正面抗衡。
在品牌时代，传统渠道商正在逐渐失去消费者的信任。
4、自身跟不上市场发展的节奏。
很多传统渠道商由于教育、文化及观念等的原因，已经不能很好地适应新的市场环境。
据调查,某食品批发市场就有82％的商户不懂得如何使用电脑，所以根本实现不了厂家要求的电脑化进销存管理，只能被逐渐淘汰。
对于厂商而言，相比较与现代渠道，传统渠道还是具有很多的优势。
1、资金支付的优势如今的传统渠道商大多是独立的经济实体,和厂家合作一般都能采用现款支付的方式，即使有帐期也比较短,相比商超大卖场等短则一月、长则数月的帐期，传统渠道商的资金支付方式使企业减少了很多风险和资金压力，也促进了企业资金的正常流动。
企业在拥有规模和品牌优势以后，产品在批发市场已经具有很大的竞争力，于是,批发商都很愿意合作，并且能提供保证金，采用现款结算的方式.2、操作简单、易于控制.厂家和传统渠道的合作其实往往比较简单，只要货款一到，就可以发货,而且传统渠道相对现代渠道，更便于厂家控制。
如何高效解决分销弊端汇总一篇
如何高效解决分销弊端汇总一篇如何高效解决分销弊端 1如何高效解决分销弊端弊端一、费时。
在传统分销中，供应商通常不会给分销商提供数据，分销商经常要自己去供应商网店去一个商品一个商品的拷贝，比较浪费时间；或者是某一类商品，但是供应商的商品是在太多，找商品就如同大海捞针，很浪费时间。
解决办法：如果供应商不给我们做数据包，而且商品数量过大，那么我们自己采用工具去解决这个问题。
现如今，市场上比较好的分销平台如启分销，就可以用此平台提供的分销软件，拥有创新领先一键代发流程，内置大量宝贝描述模板可供__商选择；淘宝订单便捷导入，一键就可以解决了。
弊端二、货源稳定性差。
供应商经常无端下架某个商品，并导致无货供应，想要确切的知道供应商店铺的库存几乎是不可能，这样经常就会面临客户下单后，却发不出货的问题。
解决办法：如果货源不稳定，那么我们可以去寻找一些质量比较高的，可靠的，选取具备完整售后服务的供应商。
也可以去找比较靠谱的分销平台，作为分销行业的后起之秀启分销，针对b2b业务的网络分销管理系统；帮助用户快速搭建在线销售平台。
弊端三、分销客户响应时间增长。
分销商品由于库存、产品细节信息、物流信息需要跟供应商反复核对，对买家的响应时间会__延长，响应时间的延长会导致订单流失率较大。
解决办法：这种情况常用的方法就是保证旺旺实时在线，遇到客户__，马上给解决。
除此之外，还要提前约定好可以发货的几家快递，描述详情把产品的细节、材质、购买建议都罗列清晰，以及要求供应商库存的真是有效。
弊端四、供应商选择过多。
一个分销商选多个供应商不利于店铺套餐搭配的制定，降低店铺商品搭配的灵活性，供应商本身是大卖家的最好，这样他的分类清晰、品类齐全，有利于店铺开展搭配促销等一些列促销活动。
解决办法：在选择供应商问题上要依照少而精的原则，若是觉得要自己去挑选比较麻烦的话，可以选择一套适合的'分销系统。
启分销是络分销系统，其提供全网分销全程解决方案，资深顾问在线指导，帮助您扩大招商规模，高效管理下游分销商，成功布局全网分销渠道。
垂直渠道型电商必死!垂直品牌型电商有春天
垂直渠道型电商必死！垂直品牌型电商有春天最近先是刘强东爆料垂直电商一定会死，接着派代年会优购网CMO徐雷发表垂直电商很有希望，事实是这样么，看看毕胜的乐淘，看看好乐买的李树斌，看看初客的徐晓辉。
大家过的好么？上次听一个业内做CRM的哥们说经纬投了那么多电子商务项目，就是裂帛赚钱，剩下都是亏钱的。
机器人认为垂直电商不应该把自己标榜为电商公司，应该标榜为产品驱动的产品公司，也就是说产品部门是公司最大的。
其实垂直B2C又分渠道型垂直B2C和品牌型垂直B2C。
渠道型：好乐买乐淘聚美优品乐蜂网品牌型：初刻马萨玛索小米手机渠道型垂直B2C必然会死，只是时间问题，要么被综合B2C挤死，要么被收购，很可惜，以国美收购库巴的案例说明，收购完了不一定能消化好，甚至起反作用。
何况中国人好像不乐于收购哦（国人太贪心啦）为什么他们会死，其实如今的线上广告已经快比线下广告还贵了，流量就是那些，你不要我就要，综合B2C资金大，品类丰富，一站式解决用户多重需求。
虽然毛利低，但是二次购买非常高，关联度高。
垂直渠道型B2C如何去拼？垂直渠道型B2C目前的业态的是毛利低，其他品类关联度低。
产品综合B2C都是有的。
购买流量价格又和综合B2C是一样的，但是估值是完全差很远，所以注定会随着风头的钱用光而死亡，国内的垂直渠道型B2C面对的是国内市场，产品同质化，价格战打不过综合B2C，服务也做不过综合B2C（人家京东的物流NB，淘宝有阿里系支付宝，再加上做的早，靠什么打对手？广告更打不过，中国经济泡沫已破，VC冷静了。
所以只有勒紧裤腰带过日子了，搞精细化运营，平台合作，你的产品都是综合B2C里都有的，没什么特点，你去哪合作都是一样。
互联网是一个赢家通吃的局面。
不存在线下地域远近方便之说。
现在谈谈哈，垂直B2C品牌类，代表初刻，凡客，马萨玛索。
先说凡客，搞不懂了，本来挺好的一个事，为什么陈年给凡客这么低的定位，服装鞋帽这个东西，高端和低端成本价上差30-50元就能从低端做高端的产品。
货网在经营和发展过程中的问题
第三章清货网面临的问题本章会根据清货网的经营和运作模式的各个环节，仔细分析其存在的不足。
一．厂商环节存在的问题事实上，清货网根本不缺上游供货商，因为有大量库存的厂家为了尽快摆脱这烫手的山芋，往往都会主动联系清货网，要求清货网帮他们处理库存，而且在这个时候，即使商品卖的十分便宜，由于急于出手，所以极低廉的价格厂家也是会接受的。
这时候我们再来看，确实，清货网的上游供货商数量不少，但是他们的质量如何呢。
我们不难看出，清货网的供货商主要是二三线的企业，售卖的商品也大多是二三线的产品。
从其官网出售的商品便可看出，有很多产品甚至连是什么牌子都不知道。
就拿鞋子来说，大多数都以“新款某某鞋”、“韩版某某鞋”为标题，却始终未提到鞋子的品牌是哪个，更令人担忧其质量好坏。
因为作为一个刚刚起步，并不怎么出名的企业，最有可能的能主动找到清货网的还是那些积压量十分大，完全没有能力，没有另外适合的渠道消化掉这么多的库存产品的二三线厂商。
这也就说明了，清货网上售卖的可以称得上是“品牌”的产品是少之又少，清货网不仅没办法为消费者提供他们耳熟能详的产品，而且在这其中还充斥着大量都不知道是什么牌子，质量也无法保证的产品，消费者面对如此情形，大多数自然是退避三舍，不敢购买。
所以，清货网要想改变这一状况，必须采取措施，试着去让那些品牌大厂商成为其供货商，丰富其产品种类，打开销路。
而要想解决这一问题，我们先得分析导致这一问题的原因，即为什么大品牌厂商不愿和清货网合作，找出问题的原因后，然后对症下药。
原因如下：1.厂商选择其他渠道消化库存由于清货网在2011年才刚刚建立，而且踏入的是一片新兴的市场——处理厂家库存，所以至今其知名度还不高，许多大厂商根本就不知道它的存在，自然就不会选择它，转而投向其他类似的且比较出名的平台，比如说唯品会。
2.厂商有自己的销售渠道大多数品牌厂商在其官网上会有自己的网络直营店，以至于他们认为，如果只要建立一个网站，发布下产品信息，降低价格促销，就能把库存商品卖出去，那清货平台就完全没有存在的必要。
我国第三方物流发展中存在的问题及对策
我国第三方物流发展中存在的问题及对策我国第三方物流发展中存在的问题主要包括以下几个方面：1. 缺乏专业人才：虽然有很多大学生参加物流公司的招聘，但很少有人具备实践经验和专业知识。
同时，由于物流行业工作相对辛苦，很多员工不愿意从事这类工作。
这种状况导致物流企业愈发集中在初级和基础工作，而对专业性的需求长期得不到重视，更高端人才更是缺乏。
2. 能力与信息不对称：许多企业缺乏正确的经营策略和管理思维，不了解国内物流市场的现状与发展趋势。
同时，物流企业之间存在着能力和信息的不对称。
大企业通过收购、兼并等方式实现了规模化发展优势，进而实现了对市场的顶层设计。
而中小企业因缺乏能力，在市场竞争中处于劣势。
3. 单向货流与网络不稳定：第三方物流中，货品流向是客户出产、销售的流向，除了少量逆向物流，货品的流向是不可逆的。
第三方物流企业的网络都是依据客户的事务拓展而来的。
就单条线路而言，整条线路都是服务于单个大客户的，线路上的货量跟客户的销量息息相关，导致线路货量的稳定性无法获得保障。
4. 网络渠道兴起与货量空间紧缩：随着渠道成为最大的资源整合体，第三方物流存在的意义将被渠道所替代。
同时，恶性竞争导致第三方物流企业的毛利率不断下降。
针对以上问题，可以采取以下对策：1. 建立完善的职业培训机制：企业需要注重内部培训，增加员工的专业技能和知识。
建立稳定的员工提升渠道，为员工提供发展机会和广阔的职业路线。
2. 制定正确的经营策略和管理思维：企业需要了解国内物流市场的现状与发展趋势，制定正确的经营策略和管理思维。
3. 优化运力规划能力：针对网络不稳定的问题，企业需要优化运力规划能力，提高线路货量的稳定性。
4. 寻求新的发展模式：面对网络渠道的兴起和货量空间的紧缩，第三方物流企业可以寻求新的发展模式，如与电商企业合作、开展跨境电商等，以拓展业务范围和渠道。
5. 提高服务质量：通过提高服务质量，第三方物流企业可以增强自身的竞争力，赢得客户的信任和忠诚度。
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货源渠道为王时代的弊端
华农百灵为您分享：
1 交易成本高昂。
国内消费者面对互联网上海量的代购、转运信息，需要询价、对比、试错等。
首先要花费大量时间比较货源、区分优劣，其次确定货源以后首先要投入小笔资金进行试错，因为与中间人、卖家毕竟相隔大洋两岸，无法保证信用只能自己试错。
2 消费者权益无保障。
前文已经提到，现实因素的限制下，交易信用无法保障。
其次关于商品本身的真假、售后、退换等问题也始终无法解决，消费者权益受到侵害之后维权艰难。
第一没有监管部门负责，第二国际维权成本也让很多权益受侵害的消费者望而却步自认倒霉。
而且，海淘商品的时效并不稳定，动辄一个月甚至数月时间的派送延误同样是对消费者权益的侵害。
3 行业存在法律风险。
由于确实存在部分转运公司违规操作，钻国家海关政策的漏洞，一单产生纠纷，海关认定货物为走私品，消费者购买的个人物品也讲一并遭到罚没销毁处理。
再者，部分转运公司并无资质标准，运作也经过层层转包，国内无公司实体机构，侵害消费者权益需要面对的法律风险极低，导致其明目张胆铤而走险。
事实上，转运公司收货后卷款卷货消失的例子有之。