某婴儿奶粉推广方案PPT(共59页)
【策划方案】茁壮奶粉宣传推广策划方案PPTPPT课件
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第二步：市场分析篇
企业步入市场：
茁壮奶粉作为新兴起来的品牌，在市场上具有一定 的压力，面对市场上那么多老牌子的奶粉以及乳制 品，我们又应该怎么做？
茁壮奶粉所面临的几大问题：
1. 作为新兴起来的品牌，面对新老口碑较好知名度广的品牌，我们如 何做？
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SWOT分析：
优势：茁壮奶粉在台 湾已上市，并为畅销 台湾17年的老品牌， 在市场方面，具有一 定的实力。
劣势：作为国内刚上 市的产品具有一定的 劣势。面临着国内大 型品牌乳制品以及当 地品牌的冲击。
机会： 夏季的到来，人们易于补充 水分，也急需补充能量，新 产品进军，通过前期的舆论 宣传与中期的产品促销活动， 将潜在的客户群体吸收进活 动范围，以先入为主的 活动方式拉动顾客消费。
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平台推广
借助商家展位推广 新品发布会
产品展பைடு நூலகம்会
卖场促销会
信息推广
网络信息
媒体信息
客户调查
电话营销
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通路推广
建立售后服务与零售终端，方便招揽客户，为客户服务。
媒体推广
平面媒体
网络媒体
电视媒体
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媒体的选择
人员辅助 宣传
网络媒体同步
电视媒体重量
平面媒体辅助
户外媒体头阵
其他宣传途 径
将前期的宣传和后期的维护紧密结合
威胁： 紧密关注各个对手的 活动信息，在适当的 情况下调整活动策略， 机密跟随，迎刃而上。
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第三步：加大市场推广宣传力度
宣传口号
制定一对一的宣传口号
奶粉推广活动方案(精选)
奶粉推广活动方案（精选）一、背景分析随着消费水平的提高，婴幼儿奶粉市场逐渐庞大起来，竞争也越来越激烈。
因此，对于奶粉品牌来说，推广活动的设计和实施尤为重要。
本篇方案将介绍一种基于市场需求的奶粉推广活动方案，旨在提高品牌知名度、促进销售增长。
二、活动目标1.提高品牌知名度：通过活动的策划和执行，让更多的目标受众了解品牌，并形成对品牌的认知和信任。
2.增加销售量：通过活动的营销手段，激发目标受众的购买欲望，从而实现销售增长。
3.建立品牌口碑：通过活动的设计，让目标受众在使用产品后产生好评，从而树立品牌良好的口碑。
三、活动内容1.品牌合作：与婴幼儿相关的品牌进行合作，例如婴儿用品、婴幼儿保健品等。
通过双方品牌的联合推广，实现品牌互惠互利的效果。
2.社交媒体策划：a.制定社交媒体推广计划，包括定期发布与婴幼儿相关的信息、新闻、研究报告等，通过提供有价值的内容吸引目标受众，增加品牌的关注度。
b.开展奶粉品牌故事征集活动，鼓励用户分享自己和宝宝的成长故事，通过用户的亲身经历来宣传品牌的优点。
c.制作有趣的贴图和GIF，传播奶粉品牌理念和产品优势，赢得观众的口碑宣传。
3.线下活动：a.参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流，提高品牌的可信度和好感度。
b.在社区开展线下亲子活动，例如亲子DIY课程、亲子游戏等，为父母和孩子提供一个学习和交流的平台，同时也是品牌宣传的机会。
4.产后妈妈培训班：举办产后妈妈培训班，由专业医生和营养师讲解婴幼儿喂养知识和奶粉选择，为刚做妈妈的消费者提供实用的帮助和建议，增强品牌的专业形象。
四、活动执行计划1.第一周：确定合作品牌，达成合作关系，并与社交媒体合作方进行沟通，开始社交媒体推广。
2.第二周：制定社交媒体发布计划，开始发布内容，并开展奶粉品牌故事征集活动。
3.第三周：制作贴图和GIF，开始通过社交媒体传播。
4.第四周：参加婴幼儿展览会，展示品牌形象和产品特点，与潜在消费者进行面对面交流。
奶粉推广方案
奶粉推广方案第1篇奶粉推广方案一、项目背景随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，家长对婴幼儿营养健康的关注程度日益加深。
婴幼儿奶粉作为重要的营养补充品，其市场需求持续增长。
为了提高我国婴幼儿奶粉的品质，增强消费者对国内奶粉品牌的信心，我国政府出台了一系列政策措施，规范奶粉市场，推动产业升级。
在此背景下，制定一套合法合规的奶粉推广方案，显得尤为重要。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场：以我国一、二线城市为主，辐射三、四线城市。
2. 目标客户：0-3岁婴幼儿家长，特别是注重婴幼儿营养健康、有较高消费能力的年轻父母。
三、推广策略1. 品牌建设（1）打造高品质形象：强调产品采用优质原料、先进生产工艺，严格遵循国家标准，确保奶粉品质。
（2）传播品牌理念：以“关爱婴幼儿健康，助力国家未来”为品牌核心价值，传递企业社会责任。
2. 产品推广（1）突出产品特点：根据婴幼儿不同年龄段需求，研发针对性配方，满足消费者多样化需求。
（2）开展试用活动：邀请目标客户免费试用产品，通过实际体验，提高消费者对产品的认可度。
3. 渠道拓展（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等网络渠道，开展线上推广活动。
（2）线下渠道：加强与母婴店、药店等实体店的合作，举办各类促销活动，提高产品曝光度。
4. 营销活动（1）举办专家讲座：邀请婴幼儿营养专家、儿科医生等专业人士，为家长提供育儿知识，提高品牌权威性。
（2）开展亲子活动：组织亲子互动游戏、户外活动等，增进家长与孩子之间的感情，提升品牌亲和力。
四、推广实施1. 制定详细的推广计划：明确时间节点、推广内容、责任人等，确保推广活动的顺利进行。
2. 营销团队培训：加强对营销团队的培训，提高团队的专业素养和执行力。
3. 营销预算：合理分配营销预算，确保推广活动的投入产出比。
4. 跟踪评估：定期对推广活动进行跟踪评估，根据市场反馈调整推广策略。
五、合规性保障1. 严格遵守国家法律法规：在推广过程中，确保产品宣传、广告、促销等活动合法合规。
奶粉销售技巧PPT幻灯片课件
好处
1）有利于蛋白质的吸收 2）易消化好吸收，代谢负担小；
3）营造健康肠道，发育更好！ 4）让宝宝健康更聪明 5）让宝宝健康发育更好
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如何正确处理顾客的异议
c.
正确处理顾客异议
顾客异议常见类型：
①
怀疑型：顾客对产品所具备的功效持不相信的态度
②
误解型：由于错误的信息而导致顾客对产品的错误理解
b) 大客流时－
“这是XX金装系列配方奶粉详细介绍资料,您先看看好吗”，“对不起，请稍等”
c) 目标性顾客－
“您好！您想要关注那方面营养的奶粉呢？（利用黄金三问将销售推进到第二步了解需 求）
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销售第二步－了解并挖掘需求
3.特殊性顾客迎接注意点： 1.注意点： 快速确定需求— a) 方法：利用黄金三问询问分析和确定顾客需求与顾客达成一致 b) 利用黄金三问（是了解顾客需求时最常用的的3个提问）：
：
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促成成交方法－:小点成交
顾客表现： • 顾客有明确购买意图，介绍过程中对产品比较感兴趣，但在听完介绍后表现出疑惑或犹
的豫表情，迟迟不下购买决定，或者使用推托之词。 • 动作：
– 用手触摸产品、对产品进行端详和思考 • 语言：
– 我再考虑一下！ – 我再看一看！
建议对策—小点成交
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黄金三问使用介绍
请问有没有吃过 XX品牌的奶粉呢？
没有吃过，一直在吃 雀巢和惠氏的
她是竞品的消费者，除要了解 宝宝的大小，食用现有品牌的 情况；用产品关键利益点和促 销活动吸引消费者购买。
您可以了解一下XX3阶段的奶 粉，特别添加了@蛋白, 有利 于蛋白质和钙质的复原，有助 于骨骼和智力发育！现在还有 活动，很划算，这是产品您了 解一下！（同时赠品要立即递 给顾客看）
奶粉推广活动方案
奶粉推广活动方案背景随着社会生活水平的提高和人们对健康意识的增强，婴幼儿奶粉成为消费市场上的重要产品之一。
然而，竞争也日趋激烈，消费者的需求和口味多种多样，如何进行有效的奶粉推广成为各大品牌和商家关注的重点。
目标通过本次奶粉推广活动，旨在提高消费者对品牌的认知度和好感度，增加品牌销量，打造品牌形象，创造商业价值。
方案方案一：微信群发1.搜集目标群体的微信号并建立群组；2.编写活动文案，结合品牌特点，让消费者了解唯一性与优越性，增强品牌认知度；3.在微信群中定时发送文章、图片、视频等形式的奶粉推广文章，让消费者深入了解产品的优点，增强品牌好感度；4.配合活动投放优惠券，拉新、增购，增加销量。
方案二：线下体验店1.在商场或超市内开设品牌专卖店或体验店，邀请消费者亲身体验产品，增强用户满意度，提高用户转化率；2.制作宣传海报、DM单等促销物料，吸引消费者到店；3.配合活动推出礼品、兑换券、大奖等形式的促销活动，吸引更多消费者参与；4.培训专业营销人员，提升消费者沟通能力和销售技巧。
预期效果方案一1.通过微信群发，大量触达目标消费者，提高品牌认知度和好感度；2.定时发送优质文章、图片、视频等，让消费者深入了解奶粉产品的优点和品牌特色；3.活动期间推出优惠券等促销活动，促进销售，达到销售目标。
方案二1.在线下开设体验店，则可以直接让消费者亲身感受产品的优点，提高好感度和满意度；2.做好促销活动和广告推广，增加到店客流量和转化率；3.活动期间推出礼品换购、兑换券、大奖等促销活动，促进销售增长，达到销售目标。
总结以上为奶粉推广的两种方案，虽然方案不同但都有各自的优点和可行性。
在进行具体推广时，需要根据品牌特点、目标人群及预算等综合因素综合考虑，制定出适合的营销方案，提高品牌的认知度和口碑，进一步开拓市场。
奶粉活动推广促销方案策划
奶粉活动推广促销方案策划1. 引言奶粉是婴幼儿的重要营养来源之一，具有市场需求大、利润高的特点。
然而，随着竞争的加剧和消费者对奶粉质量和安全的关注度提高，奶粉销售不再仅仅依靠产品本身的优势，更需要借助活动推广来提升品牌知名度和销售量。
本文将基于当前市场环境和目标消费者需求，提出一套奶粉活动推广促销方案，以期达到品牌宣传和销售增长的目标。
2. 目标定位根据目标市场和产品特点，我们将奶粉的目标消费群体定位为年轻的新手父母，他们注重孩子的健康和营养，同时也对品质和价格敏感。
通过营销调研和数据分析，我们将目标消费者划分为两个细分市场：- "质量型"消费者：关注奶粉的安全和质量，更倾向于购买高端品牌的奶粉，价格相对较高。
- "性价比型"消费者：在关注奶粉的安全和营养的同时，更注重奶粉的性价比，价格相对较低。
3. 策略一：品牌宣传和知名度提升3.1 社交媒体营销通过社交媒体平台如微博、微信等进行品牌的宣传和推广，发布一些有关奶粉健康和营养的知识分享或者亲身体验故事等内容，吸引目标消费者的关注。
同时，可以邀请知名育儿博主或者明星代言人与品牌合作，通过他们的影响力来加强品牌的认知度和口碑。
3.2 线下活动举办一些与婴幼儿营养相关的讲座、沙龙等线下活动，邀请医生、营养师等专家进行讲解，为新手父母提供有关奶粉的专业知识和指导。
活动期间可以提供免费的奶粉试用装或者优惠券，吸引消费者参与并购买产品。
4. 策略二：促销活动和奖励机制4.1 满减和打折促销定期举行满额减免活动，例如满500元减100元，或者在特定时间段内进行折扣销售，吸引目标消费者提前购买奶粉。
同时，在线上线下同步进行促销活动，提高销售渠道的覆盖率。
4.2 奶粉换购活动针对市场上的众多奶粉品牌和产品，推出奶粉换购活动，例如购买一定金额的其他品牌奶粉，可以凭借购买凭证换购本品牌的奶粉，并提供一定的折扣优惠。
通过这种方式，可以促使消费者尝试该品牌的奶粉，并增加品牌的用户粘性。
奶粉销售技巧教育课件
折，而且是多买多送的哦，这有赠品您看喜欢那一款。 - 只要您一次性买购XX'.就可以送您一个XX ，这个很多人选择，现都只剩最后2个了！
促成成交方法三：直接请求成交法
顾客表现： • 顾客有明确购买意图，对产品比较感兴趣，对我们的介绍也频频点头认可，介绍完产品后在应该成
她是竞品的消费者，除要了解 宝宝的大小，食用现有品牌的 情况；用产品关键利益点和促 销活动吸引消费者购买。
您可以了解一下XX3阶段的奶 粉，特别添加了@蛋白, 有利 于蛋白质和钙质的复原，有助 于骨骼和智力发育！现在还有 活动，很划算，这是产品您了 解一下！（同时赠品要立即递 给顾客看）
宝宝现在1岁了！
②
误解型：询问误解产生原因，并针对原因进行处理
③
缺点型：总结产品的整体好处，根据顾客需求重提其已接受的好处，淡化产品的缺点
如何正确处理顾客的异议
处理消费者异议的步骤： ① 表示同情心 ② 辨别顾客异议 ③ 对症下药”，利用证据处理异议
处理消费者异议的关键注意点 ① 态度真诚 ② 对自己品牌及产品质量充满信心 ③ 你必须了解异议产生的真正原因 ④ 快速的思考 ⑤ 针对不同客户事先准备合适的措辞
奶粉销售技巧
销售第一步－迎接顾客
1. 注意点： a) 微笑、眼明手快，有吸引力而又无压力（活用POP/试用装/助销） b) 要主动接触三米以内的消费者 c) 兼顾大客流－接一顾二招呼三（活用POP/助销工具/目光/微笑）
2. 语述： a) 流动性顾客－
“您好！XX奶粉现在在做活动，欢迎了解一下！ b) 大客流时－
交时却有些沉默，不下购买决定。 • 动作：用手触摸产品、端详产品
奶粉行业标准销售流程与技巧ppt课件
• 3米外开始眼神交流，用友好与邀请的眼神示意顾客靠近货架,同时前走几步
• 2米外开始热情说迎客语，同时配合动作－优雅挥臂指向雅培货架
• 1米内开始进入探询需求环节，并随时准备把对应手册放入消费者手中
思考:为什么至少2米
• 备注:店内顾客不多的情况下,需要“走动式管理”
就要开始说话? 为什么要走到其他
您想不想给宝宝用现在市面上最顶级的奶粉呀?(1-2岁
家里给宝宝备奶 半)
3 了吗？(孕晚期) 宝宝上幼儿园了吗?爱感冒吗?(2岁半以上)
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接待顾客五步骤之 2、探询需求
顾客没有明确第一需求－随意顾客(新客) －－－产前
情景举例：
？
DPG ：您怀了几周了阿（您怀宝宝几个月了啊？）现在肯定特高兴吧！
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接待顾客五步骤之 2、探询需求
持关爱卡顾客（新客）常用黄金三问
产前
产后
1 怀孕几个月了啊?
宝宝几天了？
2您是备母乳喂养还是混合喂养啊? 您是准备母乳喂养还是混合喂养啊?
3 您现在有没有在使用妈妈奶粉?
您产假多久啊？(准备宝宝多大的时 候上班啊?)
黄金第三问是DPG可以自行发挥或者改良的,只要达到以下的目的即可: 销售喜康宝或者销售喜康素.
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接待顾客五步骤之 2、探询需求
顾客有明确第一需求－－－点单顾客
产前 1 怀孕几个月了啊? 2 一直吃着雅培的吧?
产后 宝宝多大了？ 一直吃着雅培的吧?
宝宝现在吃饭吃的好吗？宝宝上
幼儿园了吗？(2岁半以上)
准备母乳喂养还是混合喂养 您想给宝宝用更好的顶级有机奶
3 啊？(孕晚期)
粉吗?(2岁半以内)
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接待顾客五步骤之 2、探询需求
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活动概述
终端
路演 + 买赠活动
奥运明星
网络
刮刮卡参加
非常宝贝乐园
明星/职业妈妈的 母爱视频秀
刮刮卡参加
公益爱心基金
优博的爱，妈妈的爱！
爱的箴言/ 08星宝贝（评选）
—2008相聚北京
奥运明星 颁奖晚会+北京之旅
“爱”的故事接龙
活动时间：2008年3月1日-9月15日期间
“爱”的乐园（游戏）
活动概述：通过优博的爱，妈妈的爱！-
全国分为：东、西、南、北、中 五大赛区
➢ 赛区所有选手的总分相加，得到赛区总分，赛区也将有排名。实时显示赛区人数和分数。
• 引入积分机制：
➢ 品，参加活动、购买产品（刮刮卡同时具备积分卡的功能）
等，均能来带积分。
奖项设置
– 金、银、铜牌（最终赢家）：
相聚颁奖晚会
➢颁奖 ➢明星妈妈亲密接触 ➢畅谈育儿经 ➢宝宝表演
北京金秋之旅
➢故宫参观（或长城） ➢北京海洋馆 （或游乐园） ➢天安门
时间：2008年10月11日（暂定）
网络活动方案
网络活动架构及概述
针对08年出生的宝 宝，评选每周星宝 贝，吸引大家参与 并保持活动的热度
公益爱心基金 阶段性活动点缀
• 金牌（1名）：2008相聚北京+万元育儿基金+金牌
• 银牌（2名） ：2008相聚北京+5000元育儿基金+银牌
+
• 铜牌（3名） ：2008相聚北京+3000元育儿基金+铜牌
• 同时对获得金\银\铜牌的消费者赠送《父母必读》一年杂志
– 分赛区前三名（共9名）：
• DC一部（价值2000元）
– 积分换金币：
“爱的箴言”网络评选活动
• 活动的核心部分，网络评选的主板块 • 活动时间：2008年3月-2008年8月 • 活动方式：
参加网络 小活动
网络 报名参赛
上传作品 积累积分
区域PK
购买产品
全国PK
• 评选方式：积分+ 投票+专家评选
相聚 北京
活动细则
• 引入赛区机制：
➢ 用户注册：要求填写城市信息。系统自动提示所属赛区。一旦选择，不能更改。 ➢ 分赛区PK：每个赛区评出前三名，将入选全国PK赛，且可得到一定奖品。 ➢ 全国总PK：选出金、银、铜牌选手，参加相聚北京活动
– 活动首页会放置爱心基金公告牌，告知目前的爱心基金已达**元
奶粉费用由市场部承担具体报销形式另行通知!
爱的乐园
• 活动的趣味板块 • 板块内容
– 优博连连看 – 爱的字谜 – 爱的猜想
• 参与方式：
– 参赛者参与游戏和完成游戏可得到相应的积分奖励
公益爱心基金
• 活动的又一亮点，也是吸引受众注册参加的宣传手段 • 活动时间：3-8月 • 活动方式：
– 每有一个注册用户，爱心基金即会增加1元，同时圣元公司还会追加1元， 共同捐赠给中国儿童少年基金会**基金。注册的用户越多，圣元捐出的爱 心基金也就越多
08星宝贝
• 活动的亮点，直接触及本次活动核心受众—奥运宝宝的妈妈
• 活动时间：3-12月，每周一星（活动结束后，此评选挪至非常宝贝乐园网 站继续举行）
• 活动方式：
– 每周从消费者上传的08年奥运宝宝的照片中筛选出人气前10名宝宝，专家进行 每周一星的评选（上传生活照片增加获奖的机会）
– 获奖选手可得到30分的积分奖励和价值286元的福娃一套（40名）
• 活动结束后，未获得任何奖项的参与者可到非宝乐园网站参加积 分换金币活动，凭借积累的积分以一定比例兑换成金币，进而得 到相应的实物赠品
– 网络注册号码尾数为“2008”幸运奖：价值500元的福娃套装1 套
抽奖赠品由市场部统一采购、发放
明星/职业妈妈母爱视频秀
• 活动的亮点，吸引消费者的眼球，起到示范效应 • 明星使用：
+ + + + 明星/职业
妈妈母爱 视频秀
08星宝贝 评选活动
爱的箴言 评选活动
爱的故事 接龙
爱的乐园
邀请前奥运冠军高 敏分享母爱故事和 育儿经历，起到示 范效应，吸引消费 者的眼球和参与度
活动核心部分，网 络活动参与者通过 多种方式获得积分， 角逐2008相聚北京
的名额
可供参加者 消遣，亦可 作为积累积 分的手段
• 活动方式：
圣元提供 故事开头 参赛者续写 第二段故事 参赛者评选 最棒的续写
故事展示 获奖者颁奖
参赛者续写
最棒的续写 参赛者评选 第三段故事
奖项设置
• 每期评选：最具创意续写、最搞笑续写、最感人续写 获奖者均可得到50分的积分奖励。
• 被选中接龙的叙写还可得到2听优博奶粉（共6名）。
• 所有参与的选手，都可以获得5分的积分奖励。 • 每期征得的作品将动态更新，优秀作品获专家专业评语 • 所有作品将接收网友投票与评论，加入星级系统。
– 邀请明星妈妈讲述自己的育儿经历并分享自己的母爱感言，录制成视频放置在活动 网站供参与者观看
– 邀请明星妈妈参加相聚北京颁奖晚会 – 配合网络活动“明星到我家”，活跃网络气氛 – 给08宝宝祝福语 – 提供签名，用于促销品的使用
• 明星选择：
– 高敏
• 职业妈妈：选择不同职业有代表性的妈妈的 母爱故事，拍摄成视频在网站中供参与者观看
2008相聚北京的活动平台，软性同妈妈们
传递优博是最接近母乳的婴幼儿配方奶粉
医务
的信息。并整合线上、终端、医务、非常 宝贝乐园等资源进行传播。最终决出优胜
刮刮卡参加
妈妈以及幸运妈妈即可被邀请至北京参加 电视转播的颁奖晚会（10月），同名人妈
妈排排座，交流育儿情感。
活动大奖--相聚北京之旅
奥运之旅
➢鸟巢场馆参观 ➢水立方参观 ➢奥运纪念墙 ➢……
赠品由市场部统 一采购、发放
爱的故事接龙
• 优博概念的最大化渗透，活动的最大亮点，主办方将控制整体故事的发展方向。 • 活动时间：
– 3个故事接龙贯穿活动的始终，2个月/主题故事 – 每个故事续写2段，0.5-1个月评选一次
• 故事主题：
– 今天妈妈不在家…… – 不能母乳喂养的日子…… – 让妈妈的爱没有缺憾……
“优博的爱，妈妈的爱—2008相聚北京”
优博08年主题活动方案
优博产品组 2008年1月
活动目的
积累品牌 资产
• 延续06、07年网络活动的成果，持续开展优博活动，传播“优博是最 接近母乳的婴幼儿配方奶粉”这一广告中无法有效传递给消费者的产 品利益点，积累品牌资产
提升销售 • 线下进行亲子活动及终端买赠路演活动，聚拢人气，提升销售