波司登营销渠道策略研究(正文)
波司登营销成功的营销方案
波司登营销成功的营销方案1. 引言波司登是一家国际知名的时尚羽绒服品牌，多年来一直致力于营销创新和品牌推广。
本文将介绍波司登在市场营销方面取得成功的营销方案，包括品牌宣传、线上线下整合营销和社交媒体推广等方面的策略与实施。
2. 品牌宣传2.1. 品牌定位波司登始终坚持高端时尚、保暖实用的品牌定位。
通过不断创新设计和高品质的产品，波司登在消费者心目中树立了良好的品牌形象。
2.2. 明星代言波司登与多位明星达成代言合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和美誉度。
同时，波司登还积极与明星合作进行公益活动，通过公益事业增加了品牌的社会责任感。
2.3. 广告宣传通过电视、报纸、杂志等传统媒体，波司登进行广告宣传。
广告内容突出产品的特点，并充分展现品牌的高端形象。
多样化的广告形式和频繁的曝光度提升了消费者对波司登产品的认知度和购买欲望。
3. 线上线下整合营销3.1. 线下店铺布局波司登在全国范围内开设了多家实体店铺，店铺布置简洁时尚，给消费者带来舒适的购物体验。
同时，店内还设置了专业的售后服务台，提供贴心的售后服务。
此外，波司登还积极与百货公司等合作，通过合作展示柜台提升产品的销量和品牌形象。
3.2. 线上销售平台波司登积极拓展线上销售渠道，与知名电商平台合作，如天猫、京东等。
通过线上销售平台，波司登提供更多款式和尺码供消费者选择。
同时，波司登还提供便捷的在线支付和配送服务，提升消费者的购物体验。
3.3. 线上线下互动波司登通过短信、邮件等方式向消费者发送最新产品信息和促销活动。
消费者也可以通过线上平台了解最新品牌动态，并通过参与互动活动获得更多优惠和礼品。
线上线下互动增加了消费者与品牌的联系，提升了品牌忠诚度和口碑传播效应。
4. 社交媒体推广4.1. 社交媒体平台选择波司登积极参与各大社交媒体平台，如微博、微信、抖音等。
通过在不同平台上发布精心策划的内容，波司登扩大了品牌曝光度，与消费者建立了更紧密的互动。
波司登营销渠道策略研究(正文)
引言我国是世界服装生产和消费第一大国，服装企业众多，但却缺少世界级的服装品牌。
伴随着主体市场竞争及中高端品牌服装市场的日益激烈，在服装品牌的营销上就要求更加深入和细致化，以提高市场资源的可控程度，从而促使我国服装打入国际市场。
常熟波司登集团在品牌服装的营销渠道整合方面有深入的研究，提出了很高的营销要求，取得了卓越的企业经营效率，使自己立于世界之林。
1.绪论1.1选题提出的背景和意义目前，随着我国经济的不断深入发展，家庭收入增长，用于食品的开支在家庭支出中的比例呈现逐步下降趋势，而用于服装、住宅、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支会上升，因此，随着社会的发展，人民生活水平的不断提高，消费者对服装的需求也更加多元化，而服装企业也将迎来更大的市场机会。
但是另一方面，服装企业的竞争也将更为激烈。
服装企业增多，在产品的设计、建设渠道等各方面的竞争将更加严峻，特别是营销策略方面的竞争更加白热化。
目前国内关于服装企业营销策略的研究并不多见，大多局限于服装品牌建设、企业文化方面的研究。
而常熟波司登集团在走过了10多年的品牌创新之路后，在国际市场开拓、品牌影响力、市场占有率等方面都有了很大的提升，成为“中国世界名牌产品”。
这些都归功于波司登集团对营销策略的选择和研究的注重。
因此，通过对服装行业营销策略分析、研究来选择更符合企业的营销策略，借助合理的营销策略体系来加强策略的有效实施，具有理论和现实两方面的意义。
综合考虑以上几方面的因素，本篇论文以服装企业营销策略为研究的出发点，以常熟波司登集团为例，深入分析其营销组合策略的主要内容，目的是通过对该企业的营销模式选择的研究，探索出真正适合企业发展的建议。
1.2论文研究的主要内容、方法及国内外研究概况1.2.1研究的主要内容因为服装消费和服装产品的独特性，使服装企业的营销和其他大多数快速消费品的营销相比有很多独特之处。
鉴于此，本文的研究内容主要有以下几个内容组成：第一章为绪论部分，主要介绍了本文的选题背景、意义、主要研究内容和方法等。
波司登市场营销策划方案
波司登市场营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场波司登是一家专门从事冬季时尚服装生产和销售的公司，主要面向冬季服装市场。
目标市场主要是年轻人和中年人群体，主要关注时尚、舒适和功能性的服装。
1.2 市场环境分析当前，冬季服装市场竞争激烈，品牌众多。
波司登的主要竞争对手包括纽瑞士、爱莉薇儿等国内外知名品牌。
此外，由于消费者对时尚和舒适的要求日益增加，冬季服装市场的变化较为频繁，需要敏锐地把握市场动态。
1.3 SWOT分析1.3.1 优势：波司登在冬季服装市场上具有较高的品牌知名度和良好的口碑。
公司拥有专业的研发团队，能够及时推出符合市场需求的产品。
1.3.2 劣势：波司登产品价格相对较高，相比其它竞争对手，价格优势不明显。
此外，公司在电商渠道上尚未取得较大的突破。
1.3.3 机会：随着人们生活水平提高和消费观念的变化，人们对冬季服装的需求不断增加。
国家对于冬季运动的扶持力度也逐渐加大，为冬季服装市场提供了良好的发展机会。
1.3.4 威胁：国内外竞争对手众多，市场竞争压力加大。
同时，由于市场需求的不断变化，公司需要及时调整产品及销售策略。
二、市场定位2.1 产品定位波司登的产品定位为高端时尚冬季服装。
公司注重研发和创新，力求在保暖性、舒适度、时尚性和功能性上做到最好。
2.2 品牌定位波司登的品牌定位为时尚、品质和可信赖。
公司通过打造出色的产品质量、考究的设计和专业的服务，赢得消费者的信任和忠诚度。
三、市场推广3.1 广告推广通过在重要的电视台和视频网站播放广告，以及在主流杂志和报纸刊登广告，提高品牌知名度和提升产品形象。
同时，与社交媒体平台合作，开展线上推广活动，增加消费者的互动和参与度。
3.2 体验营销开设波司登体验店，在重要的商业区设立展示区域，让消费者可以直接感受产品的舒适性和时尚性。
同时，定期举办产品推介会，并开展产品试穿活动，吸引消费者进一步了解和购买产品。
3.3 营销活动定期开展折扣促销活动，吸引消费者购买产品。
关于波司登的品牌战略研究
关于波司登的品牌战略研究【摘要】波司登服装成立于1976年，经过三十多年的服装市场风雨洗礼，已成长为国内规模最大、技术最先进的大型羽绒服生产企业，成为我国服装民族品牌的标杆，并且逐步走向世界服装市场，扩大品牌影响力，这将归功于波司登的品牌战略的成功实施。
本文将从波司登品牌现状，目前发展瓶颈及未来发展战略实施方面进行研究阐述。
【关键词】品牌战略波司登加入国际贸易组织以后，国际资本及国际大型服装品牌企业的大举走进中国服装市场，这将带来我国国内服装业的一次大的改革，这既是对于服装行业的挑战也是机遇，波司登作为我国民族民营服装企业品牌，也是国家服装企业发挥在那较为迅速的品牌，在国际化市场和经济危机面前，如何突破重围，如何变劣势为优势，如何实施品牌战略，成功的实现波司登整体的品牌升级，塑造民族服装品牌，走向国际化市场，这是值得深入研究的问题。
一、波司登品牌现状分析1995年以来，波司登先后成立中国服装总公司康博设计研发中心、上海波司登设计开发中心、江苏波司登产品研发中心等机构，发掘培育一大批有潜质的年轻设计人才，波司登设计师们大胆借鉴吸收国际服装流行版型、款式、生产工艺，并融入东方服饰文化，开发出适合国内外不同人群穿着的时尚羽绒服，创出了波司登、雪中飞、康博、冰洁、冰飞等10多个羽绒服品牌，以及商务休闲男装、女装、童装、运动装、羊绒衫等十多类延伸产品。
针对波司登的品牌现状，我们通过STP分析方法对此进行分析，STP分析即市场细分（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（PositioningSTP）则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。
波司登旗下的六大品牌：波司登、雪中飞、康博、上羽、冰洁、瑞奇女装和杰西女装每个品牌的定位都不同。
波司登又拥有波司登男装和波司登羽绒服。
波司登的定位在30-45岁的年龄阶段，定位高端，代言人为王力宏。
波司登市场营销调研报告
波司登市场营销调研报告波司登市场营销调研报告一、调研目的和方法波司登是中国一家知名的羽绒服品牌，本次调研旨在了解波司登在市场营销方面的现状和潜在的机会与挑战。
通过在线问卷调查和实地访谈的方法，收集相关数据和意见，以便更好地指导波司登的市场营销策略。
二、调研结果分析1. 品牌知名度和形象：调研结果显示，大多数被调查者都熟悉波司登品牌，并且将其定位为高品质和时尚的羽绒服品牌。
然而，有一些受访者对波司登的形象有些模糊，认为它的价格偏高，不适合自己购买。
因此，波司登需要加强品牌的宣传推广，提升其在消费者心中的形象。
2. 市场竞争对手：根据调研结果，波司登的主要竞争对手包括北面、耐克等国际品牌，以及国内的棉花糖等本土品牌。
这些品牌在产品设计、品质和价格方面与波司登有一定的竞争力，因此波司登需要推出更具差异化的产品，并注重提升产品质量和降低售价，以增强竞争力。
3. 渠道分销：调研数据显示，大部分消费者通过线下实体店购买波司登产品，其中购物中心和专卖店成为他们的首选。
而线上渠道的购买率也在逐渐增加，其中电商平台有着较大的市场份额。
因此，波司登需要加强线下实体店的运营和管理，提升消费者的购物体验，并进一步开拓电商平台，扩大销售渠道。
4. 市场推广：调研数据显示，消费者在购买羽绒服时会参考广告、宣传资料、朋友推荐等渠道的信息。
因此，波司登需要在市场推广方面下更大的功夫，通过增加广告投放、举办促销活动等手段，提高品牌曝光率和购买转化率。
三、结论与建议1. 提升品牌形象：波司登应该通过多种渠道进行品牌宣传，塑造高品质和时尚的形象，吸引更多目标消费者。
2. 产品差异化：波司登需要与竞争对手进行市场比较和分析，推出更具差异化的产品，以吸引消费者的注意力。
3. 加强渠道建设：波司登应继续加强线下实体店的运营和管理，提供优质的购物体验，并积极拓展线上电商平台，以扩大销售渠道。
4. 市场推广：波司登应增加广告投放和促销活动，提高品牌曝光率和购买转化率，吸引更多消费者选择波司登的产品。
波司登SWOT总结
波司登SWOT总结引言波司登（Bosideng）是中国最大的羽绒服品牌和零售商之一，成立于1976年，总部位于中国浙江省。
波司登以其高品质的产品和强大的品牌影响力在国内外市场上享有盛誉。
本文将对波司登的SWOT进行总结，分析其优势、劣势、机会和威胁，帮助读者更好地了解该公司的竞争环境和未来发展方向。
优势1.品牌影响力：波司登作为中国最大的羽绒服品牌之一，拥有强大的品牌影响力和知名度。
在国内市场，消费者普遍认为波司登的产品质量可靠，信任度高。
2.客户忠诚度：波司登多年来通过提供高品质的产品和优质的客户服务赢得了众多忠诚客户。
这些忠诚的客户不仅会持续购买波司登的产品，还会口口相传，吸引更多新客户。
3.垂直整合供应链：波司登拥有完善的垂直整合供应链，从原材料采购到产品生产和销售，能够控制产品质量和成本，并能及时满足市场需求。
4.多元化产品线：波司登不仅提供羽绒服，还拓展了其他产品线，如羊绒衫、皮草等。
这种多元化的产品线使得波司登能够满足不同消费者的需求，降低市场风险。
劣势1.面临激烈竞争：羽绒服市场竞争激烈，波司登不仅要面对国内其他品牌的竞争，还要应对国际品牌的挑战。
这些竞争对手在品牌知名度、产品设计和营销手段方面具有一定优势。
2.产品差异化不明显：虽然波司登提供多元化的产品线，但与其他竞争对手相比，产品差异化不明显。
这可能会导致价格竞争，降低利润率。
3.销售渠道的限制：波司登的销售渠道主要集中在实体店和传统渠道，相对而言，在线销售渠道的覆盖率较低。
这可能限制了波司登在电子商务时代的发展空间。
机会1.增长的需求：随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，对高品质羽绒服和其他冬季服装的需求呈增长趋势。
波司登可以利用这个机会扩大市场份额。
2.国际市场扩张：波司登已经进军了一些国际市场，但在全球范围内的渗透率仍然有提升空间。
随着中国品牌的国际化步伐加快，波司登可以寻求进一步扩大其国际市场份额。
3.电商发展：随着电子商务的迅速发展，在线销售渠道逐渐成为重要的销售方式。
波司登调研报告
波司登调研报告波司登调研报告一、调研背景波司登集团是中国领先的羽绒服和休闲服饰品牌，成立于1997年，总部位于中国广东省佛山市。
该集团通过自有品牌和代销品牌的销售，提供高品质、时尚的服装产品给客户。
为了了解波司登集团的市场地位、产品竞争力以及未来发展机会，我们进行了一次调研。
二、调研方法本次调研采用定性和定量结合的方法，通过问卷调查和访谈的方式收集数据。
问卷调查针对一般消费者和波司登的顾客进行，以了解他们对波司登品牌和产品的认知度、满意度和购买意愿。
同时，我们还进行了与波司登相关的行业专家和业务合作伙伴的访谈，以获取更多的深度见解。
三、调研结果1. 品牌知名度：在调查的受访者中，大部分人对波司登这个品牌有所了解。
其在羽绒服市场上的知名度较高，但在休闲服饰领域还有待提高。
2. 产品质量：波司登的产品质量得到了广大受访者的肯定，被认为是可靠的。
特别是在保暖效果和耐用性方面，波司登的羽绒服表现突出。
3. 价格竞争力：波司登的价格在整体市场中处于中等水平，被认为有一定的性价比。
部分受访者认为，波司登的价格应该更具竞争力才能更吸引消费者。
4. 品牌形象：波司登在市场上被认为是高品质、专业和有信誉的品牌。
其具有很好的羽绒服品类和市场占有率，但在休闲服饰品类中还需加大宣传和推广力度。
5. 竞争对手分析：波司登面对的竞争对手包括其他羽绒服品牌和休闲服饰品牌。
其中一些国际品牌在国内市场表现强劲，因此波司登需要加强自身产品的差异化和创新。
四、调研结论1. 利用品牌优势：波司登应继续加强品牌知名度，提高在休闲服饰市场上的知名度，进一步加强品牌形象宣传以吸引更多的目标消费者。
2. 提升产品竞争力：尽管波司登的羽绒服在市场中表现出色，但在休闲服饰领域仍需提升产品的设计和质量，以满足消费者对时尚和舒适的需求。
3. 加大市场份额：面对激烈的竞争对手，波司登要加大市场份额的争夺力，通过提高产品的竞争力和价格的合理性来吸引更多的消费者。
波司登的市场营销分析
T：威胁（Threats）
• 1. 异常气候(如暖冬)。 • 2. 相关原料的负面新闻消息（如大规模禽 流感）。 • 3. 国内羽绒服品牌的追赶。 • 4. 国外服装品牌对羽绒服市场的投入。 • 5. 在中国，由于服装行业的进入门槛低， 品牌化程度不够，因此在品牌的获利空间 上处于劣势。
波司登企业的战略分析
营销策略
• 波司登的营销策略经历过几个阶段。第 一阶段的时候，主要依靠传统的营销渠道。 特别是是在90年代初中后期，我们的终端、 渠道都是建立在国营商场。这个渠道很传 统，那个时候的体制企业，它的发展就带 动我们的发展，实际上它给予我们发展之 初消费者的信任。
•
• 第二阶段，以商场带动市场，通过商场在 消费者的心目中建立品牌。那个时候很多 的企业都是国有化的，他们肯定没有什么 问题，但是一些是私有化的，必须依附于 传统的渠道来带动市场的发展。 • 在营销渠道不断的扩大以后，波司登的 营销渠道就展现了多元化。有商场、个体 户、经销商一级、二级、三级多元格局， 经历了这么一个过渡。
更广泛更全面的覆盖到每一个角落业绩目录点击添加标题点击添加标题点击添加标题点击添加标题添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本01020304添加标添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本点击添加文本会议基调年会视频
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
引言我國是世界服裝生產和消費第一大國，服裝企業眾多，但卻缺少世界級的服裝品牌。
伴隨著主體市場競爭及中高端品牌服裝市場的日益激烈，在服裝品牌的營銷上就要求更加深入和細致化，以提高市場資源的可控程度，從而促使我國服裝打入國際市場。
常熟波司登集團在品牌服裝的營銷渠道整合方面有深入的研究，提出了很高的營銷要求，取得了卓越的企業經營效率，使自己立于世界之林。
1.緒論1.1選題提出的背景和意義目前，隨著我國經濟的不斷深入發展，家庭收入增長，用于食品的開支在家庭支出中的比例呈現逐步下降趨勢，而用于服裝、住宅、娛樂、旅游、保健、教育等項目的開支會上升，因此，隨著社會的發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業也將迎來更大的市場機會。
但是另一方面，服裝企業的競爭也將更為激烈。
服裝企業增多，在產品的設計、建設渠道等各方面的競爭將更加嚴峻，GAGGAGAGGAFFFFAFAF特別是營銷策略方面的競爭更加白熱化。
目前國內關于服裝企業營銷策略的研究并不多見，大多局限于服裝品牌建設、企業文化方面的研究。
而常熟波司登集團在走過了10多年的品牌創新之路后，在國際市場開拓、品牌影響力、市場占有率等方面都有了很大的提升，成為“中國世界名牌產品”。
這些都歸功于波司登集團對營銷策略的選擇和研究的注重。
因此，通過對服裝行業營銷策略分析、研究來選擇更符合企業的營銷策略，借助合理的營銷策略體系來加強策略的有效實施，具有理論和現實兩方面的意義。
綜合考慮以上幾方面的因素，本篇論文以服裝企業營銷策略為研究的出發點，以常熟波司登集團為例，深入分析其營銷組合策略的主要內容，目的是通過對該企業的營銷模式選擇的研究，探索出真正適合企業發展的建議。
1.2論文研究的主要內容、方法及國內外研究概況1.2.1研究的主要內容因為服裝消費和服裝產品的獨特性，使服裝企業的營銷和其他大多數快速消費品的營銷相比有很多獨特之處。
鑒于此，本文的研究內容主要有以下幾個內容組成：第一章為緒論部GAGGAGAGGAFFFFAFAF分，主要介紹了本文的選題背景、意義、主要研究內容和方法等。
第二章是論文研究的理論基礎，主要論述相關營銷理論綜述。
第三章是波司登公司營銷環境分析。
第四章是分析公司內部營銷狀況，包括公司及其產品的介紹、公司目前營銷狀況等。
第五章分析了波司登的發展前景及其競爭形勢，并據此得到目標市場，進行市場定位。
最后，根據前面所分析的內容，制定了營銷組合策略。
而在營銷組合策略中，從產品、價格、渠道和促銷四方面給出了具體的營銷理念和措施，這些策略和措施能更有效的保證營銷組合策略的實施。
1.2.2論文的研究方法本文主要采取理論與實踐相結合的研究方法對產品和市場進行分析，以市場營銷理論為指導，在全面分析波司登市場營銷現狀和趨勢的前提下，對波司登集團的外部環境，行業環境進行分析，研究市場特點、營銷方式等內容。
然后運用市場細分和目標市場選擇理論，確定公司產品的目標市場與產品定位，同時基于4P理論對該公司的產品、價格、渠道和促銷策略進行系統分析，根據分析結果來制定營銷組合策略，最后對波司登的未來發展提出自己的建議。
GAGGAGAGGAFFFFAFAF1.2.3國內外研究概況20世紀60年代，麥卡錫提出了影響深遠的4P組合策略，即“產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略”，這一組合策略使人們從較為繁雜的營銷變數中找到了最為重要的因素，其中第一次提出“渠道策略”的概念。
到了20世紀90年代，由于市場營銷的發展，原來的4P組合逐漸由4C組合取代，即“顧客、成本、便利和溝通”這四個要素的新的營銷組合策略；在渠道策略方面更多地强调便利(Convenience)，即指为消费对象提供尽可能的方便的消费通道，使其消费的非货币成本降低，如连锁超市就为居民提供了方便快捷的服务，体现了便利性。
现在兴起的大型连锁卖场和网络营销，可以认为是对这一渠道策略的贯彻。
進入21世紀，美國學者舒爾茨（DonE.Schultz）提出了新的“4Rs營銷組合”理論，即市場營銷應包含以下四個要素：關聯、反應、關系和回報。
在渠道策略方面強調關系營銷，強調廠商應當與顧客建立長期、穩定且密切的關系，降低顧客流失率，建立顧客數據庫，開展數據庫營銷，從而降低營銷費用。
GAGGAGAGGAFFFFAFAF2.市場營銷的相關理論2.1營銷、營銷市場和營銷渠道營銷是個人或組織通過創造并同別人交換產品以獲得其所需求的一種活動過程。
市場營銷是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動。
營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。
簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。
在現代市場經濟的條件下，企業必須高度重視營銷的管理，根據市場需求現狀和趨勢，制定合理的計劃，良好的配置資源，通過有效地滿足市場需求，來更好得贏得競爭優勢，求得生存和發展。
2.2STP分析法所謂STP營銷就是在“市場細分(segmentation)的基礎上，GAGGAGAGGAFFFFAFAF選準公司將要進入的目標市場(targeting)，在對目標市場進行深入分析的基礎上，對公司進入目標市場的競爭戰略進行市場定位(positioning)，對公司進入目標市場的產品進行定位，從而制定出針對、有效市場營銷策略的謀劃過程”。
企業的生存來自于市場，市場也是營銷活動得以實施的場所。
它表現為消費需求的總和，包含著不同的需求形態。
不管什么企業，無論其規模大小，都只能占有市場總和中的一部分。
在市場營銷中，市場是進行一切研究的前提和出發點。
市場策略是營銷策劃的基本策略。
目標市場是企業進入地細分市場，企業在選擇目標市場地過程中應考慮企業目標市場的營銷策略和進入目標市場的方式相聯系，進行綜合考慮。
企業進入目標市場的方式有：①市場集中化方式。
即企業只選擇一個細分市場，只生產一種產品，供應某一單一的顧客群，進行集中營銷。
這種方式的應用場合包括：企業實力有限，只可集中經營一個細分市場，且在其生產上具備有競爭的優勢條件；又或者企業打算以一個細分市場為出發點，取得成功后再向更多的細分市場擴大。
②產品專業化方式。
即企業集中生產一種產品，并向各類GAGGAGAGGAFFFFAFAF顧客銷售這種產品。
其優點是企業可以快速形成生產與技術上的優勢，樹立企業在該類產品市場上的形象。
缺點是如果受到競爭威脅，出現了更好的替代品，企業也可能陷于被動境地。
③市場專業化方式。
即企業只針對一種顧客，提供其所需的各類產品，這些產品在設計和生產的工藝上具有很大的通用性。
④全面市場化方式。
即企業生產很多種產品，滿足所有的客戶的需要。
實力較為雄厚的企業采取這種方式，可以受到很好的經營效果。
目標市場營銷策略是企業在市場細分與評估的基礎上，對將進入的目標市場制定的經營策略。
2.3營銷組合理論市場營銷組合策略是指“在市場定位的基礎上，為滿足目標顧客的需求，對影響企業營銷活動的一些可控因素的優化組合和綜合運用”。
營銷組合就是企業拿來從目標市場找尋其營銷目標的一種營銷工具。
營銷組合實際上有幾十個要素。
根據科特勒營銷理論，“稱之為4Ps，即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)”。
營銷組合中最基本的要素是產品，包括產品質量、產品設GAGGAGAGGAFFFFAFAF計、產品性能、產品的品牌與包裝。
作為產品供應的一部分，還提供各種服務，人員租賃、送貨、修理與培訓。
營銷組合的另一個重要要素是價格，即顧客要得到某個產品所必須付出的錢。
企業必須制定批發價、零售價、折扣、津貼和信用條件。
它的價格應該同供應物的認知價值相稱，否則買主就向競爭者購買產品。
地點是第三個營銷組合要素，它是指公司為使目標顧客能就近得到其產品而進行各種活動。
因此，企業必須識別、吸引和聯系各種中間商和營銷服務設施，以便有效的將產品與服務提供給目標市場。
它必須了解各種類型的零售商、批發商與從事實體分銷地公司和他們是如何進行決策的。
促銷是第四個營銷組合要素，它是公司將其產品告知目標顧客并說服購買而進行的各種活動。
他還需制定傳播與促銷計劃，比如廣告、促銷促進、公共關系、直接營銷與網上營銷等。
2.3.1廣告營銷廣告營銷是指企業通過廣告對產品展開宣傳推廣，促成消費者的直接購買，擴大產品的銷售，提高企業的知名度、美譽度和影響力的活動。
隨著經濟全球化和市場經濟GAGGAGAGGAFFFFAFAF的迅速發展，在企業營銷戰略中廣告營銷活動發揮著越來越重要的作用，是企業營銷組合中的一個重要組成部分。
2.3.2直接營銷直接營銷是一种不通过营销中间人、使用消费者直接渠道（consumer-direct）进行的送达和交付商品和服务的行为。
其主要方式有生产制造商自设零售店、电子邮购、人员直接销售等方式，因其销售方式系直接由制造商将产品销售给消费者，故可免去中间商剥削或误导，且销售亦较迅速(通常亦增加销货成本与库存)。
2.3.3网络营销网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动，以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。
网络营销渠道的结构可以划分为网络直接营销渠道和网络间接营销渠道两大类。
企业在实施网络营销渠道的过程中，会同时采用网络直接营销渠道和网络间接营销渠道，以期达到销售业绩的最大化。
GAGGAGAGGAFFFFAFAF3.波司登营销环境分析随着政治、经济和对外开放的不断发展，再加上世界政治经济格局的不断变化，我国经济发展正进入一个新的时期，同时企业面临的市场营销环境己经或正在发生巨大的变化。
在政治、经济、技术环境和消费者行为、市场竞争等方面呈现出许多新的趋势。
3.1经济环境分析中国服装凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。
随着进口配额的取消，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。
江苏、浙江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。
以上三大省的已占据全国65%的服装市场份额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。
波司登作为江南的一所普通服装企业，紧紧抓住机遇，在产品质量、产品档次上不断提升，以品牌效应打响了自己在中国大地乃至世界上的领军地位。
3.2政治与法律环境政治和法律表面看起来与服装可能没什么关系，但实际对GAGGAGAGGAFFFFAFAF厂家还是有广泛的影响，我国入世后供应商和经销商来自全国各地，别国的政治事件很有可能会影响服装企业的经营，一种新的法律或政策的颁布，不管是针对产品销售或者是制造方法，都会对一些公司产生一些影响。