消费者行为学期末论文
消费者行为学期末论文
课程：消费者行为学班级：10贸经一班姓名：徐誉学号：2010250099大学生旅游消费心理与消费行为研究随着社会的发展，科技经济进步，近几年内旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。
旅游业成为中国经济发展的支柱性产业之一，通过近一周的实地调查发现：随着生活水平不断提高，旅游消费已成为当代大学生活中必不可少的部分，对于当代大学生来说，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。
从目前中国的旅游消费情况来看，其中大学生所占比例，表现出大学生旅游消费已经在旅游业的经济增长中占有重要的地位。
一．消费心理分析1．大学生对外出旅游考虑的因素较多通过数据可以了解到大学生在外出旅游时，首先会考虑经济因素，其次会考虑时间因素，只有在经济与时间都充分，才会具体为外出旅游做准备，其中在面访调查中，可以看出多数学生的旅游是有计划有准备的，并不是因为一时的兴致起来就去旅游的。
很多同学先计划旅游，然后为旅游准备资金，计划时间的安排。
2．大学生对旅游消费支出比重较大据调查显示，大学生平均每年旅游消费费用在300元到800元之间，这是大学生对旅游消费支出比较认可与接收的价格，接近80%的学生平均每年都外出旅游一次，从外出旅游的频率与消费程度来看，城市学生或家境较好的学生旅游的次数与消费明显高于来自农村的学生，但这并不意味着经济基础较差的学生就不会去旅游，而大学生对消费旅游的质量要求也比较高，现在也有“穷学生消费旅游”一说，即学生在经济条件不允许的条件下，会选择边打工边旅游，这也是现在比较新颖的一种方式，很多同学也是选择先打工筹备资金，然后实现旅游目的的。
3．省外旅游远多于省内旅游从调查结果可以看出，选择省外旅游的比省内的多了将近一倍，有人反映的是省内的旅游比较单调，而省外带来的是更多的新鲜感，可以增长更多的见识，也顺便在旅游之际了解当地的风俗民情。
消费者行为学期末论文
基于网络消费行为相关问题的探讨摘要：电子商务是随着社会信息化发展应运而生的一种产物，网上购物作为一种新型的消费方式，越来越受到消费者的青睐。
根据互联网信息中心（CNNIC）的数据显示，到2010年，我们网络购物人数已接近1亿人，到今天2011年网购人数更加庞大。
网购用户中，大专及以上用户比例高达85%。
数字100市场研究公司的数据显示，86.5%的在校学生有网购的经历，其中有54%的学生有每月至少网购一次。
淘宝，卓越，当当这写购物网址对于我们已经耳熟能详。
网购，已经慢慢融入我们的生活中。
下面，我就网络消费的行为进行分析。
关键词：网络消费消费者营销当今的网络消费者普遍特征：1. 年轻2. 时尚、品味高3. 收入中或高4. 有想法5. 注重自我6. 头脑冷静，擅长理性分析7. 对新鲜事物好奇、敏感8. 好胜而缺乏耐心以上这些特征，不仅可以用来总结网络消费者，同时可以用来总结当代的70、80年代人。
对于这样的一个充满个性的消费群，那么他们的消费行为又有什么特征呢？一．不同性别不同消费方式，无论是在网络中还是在现实生活中，男性与女性的消费方式都是不同的。
1. 相对而言，男性在消费时要理性一些；而女性则要感性些，冲动些。
男性在买东西的时候大多已经把商品的价格，质量，性能等信息都掌握了；而女性更偏向与看到喜欢的东西就会下意识地放入购物车。
2. 男性在购物的时候自主性较强；而女性则体现出依赖性，喜欢多多咨询其他人的意见。
二. 收入决定消费，价格是个信号弹。
资料显示，收入越高，网络消费的次数越多。
那么，收入高的这样一群消费者都是些什么样的消费者呢？首先，受过高等教育。
越是受过高等教育的人，在了解互联网方面越丰富，同时也就越容易接受网购这样的消费观念及方式。
其次，有收入来源。
这样的人一般都有固定工作，那么，他们上网消费的时间一定是固定的。
通过了解他们的时间安排，来选择一个上线的时间，和一个摆货架的时间，对于卖家而言是十分有利的。
消费者行为论文1
一、浏览相关媒体找出一则吸引你的广告并说明理由。
在信息爆炸的今天，铺天盖地的广告早已打磨掉了人们的耐性。
人们不太关注那索然无味的广告。
而金利来在广告方面做的很好。
在众多广告语中我比较喜欢这一句-----金利来：男人的世界。
首先它简明扼要、清楚简单、容易阅读，抓住了重点，没有多余的话。
这样就便于阅读者记忆和流传。
以至于现如今它成为了一句世人耳熟能详的广告语，达到了很好的广告与宣传效应。
其次，金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的以情定位，以情动人，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。
广告语告示人们只有性格魅力的男人才有资格加入“男人的世界”。
它似乎象征着男人为事业拼搏的精神，金利来仅同男人有关，为男性所专用。
紧紧扣住男性消费者的情感兴奋点，引起他们强烈的感情共鸣，在情感的驱动下，让男性消费者接受。
因此追求金利来便成了男人追求个性，高贵身份与地位的体现与象征。
2、找出一家你熟悉的消费场所，分析吸引消费者的外部因素及其对同类场所的借鉴。
（1）外部因素包括以下几点：1、地理位置优越：胖东来地理位置优越，由于其位于商业发达繁华的市中心，旁边有许多公交站台，交通便利，方便消费者购物乘车，节约了购物时间及成本，现如今优越的地理位置是商业发展的基础与前提。
2、停车的便利性：胖东来有便利的大量的停车位，并且它免费向消费者开放，这样它给消费者提供了很大的便利性，解决了以往消费者停车难的困难，消除了消费者购物的后顾之忧。
在21世纪商业发展的今天，便利的停车位是商业持久发展的关键之所在。
而胖东来它做到了这一点。
3、服务周到和热情：胖东来它为广大的消费者提供了免费的修改衣服的售后服务及免费的存包的服务，并且有很好很专业的导购服务，节约了寻找商品的时间。
这一系列的服务给消费者提供了很大的便利性，这一人性化的服务深入人心，赢得了广大消费者的好评与欢迎。
消费者行为学论文
消费者行为学论文引言消费者行为学是研究个人和群体在购买和使用商品或服务时所展现的行为的学科。
了解消费者行为对企业和市场营销决策至关重要。
本论文将探讨消费者行为学的一些重要概念和影响因素。
消费者决策过程消费者决策过程是指消费者在购买商品或服务之前，经历的一系列心理和行为步骤。
主要包括需求识别、信息搜索、评估购买决策、购买和后续行为等阶段。
消费者在每个阶段受到不同的内外部因素的影响，如个体特征、社会因素、文化背景和市场环境等。
消费者特征消费者特征是指个体在购买决策中具有的独特特点。
这些特点可以分为个人因素和心理因素两类。
个人因素包括年龄、性别、收入、教育程度等，而心理因素包括个体的态度、信念、动机和感知等。
社会文化因素社会文化因素是指影响消费者行为的社会和文化环境。
社会因素包括家庭、朋友、亲属和社交群体，而文化因素则包括价值观、、俗和文化背景等。
消费者在购买决策中往往会受到这些因素的影响和制约。
市场营销策略了解消费者行为对于企业的市场营销决策至关重要。
通过研究消费者决策过程和消费者特征，企业可以有针对性地制定市场营销策略。
比如，如果企业的目标消费者是年轻人，可以采取青春活力的形象和宣传手段；如果企业的目标消费者是高收入人群，可以提供高端产品和服务。
结论消费者行为学是一个复杂而重要的领域，对于企业和市场营销决策具有重要的实践意义。
通过研究消费者决策过程、消费者特征和社会文化因素，企业可以更好地了解消费者的需求和心理，从而制定更有效的市场营销策略。
消费者行为与市场营销分析论文三篇
消费者行为与市场营销分析论文三篇引言本文档包含了三篇关于消费者行为与市场营销的分析论文。
通过对市场案例的深入研究，本文旨在探讨消费者行为的特点及其在市场营销中的应用。
以下是三篇论文的摘要和主要内容。
论文一：消费者行为与购买决策过程摘要：本文以消费者行为为研究对象，重点探讨了消费者购买决策过程的影响因素。
通过对某电子产品市场的案例分析，本文发现消费者在购买过程中会受到个人需求、产品特点、价格、促销活动等因素的影响。
主要内容：1. 消费者需求分析：本文以某电子产品市场为例，通过对消费者的需求进行深入剖析，总结了消费者在购买过程中关注的主要需求点。
2. 产品特点分析：本文从产品功能、性能、外观等方面分析了产品特点对消费者购买决策的影响。
3. 价格分析：本文研究了价格因素对消费者购买决策的影响，发现价格波动会直接影响消费者的购买意愿。
4. 促销活动分析：本文探讨了促销活动对消费者购买决策的影响，认为合适的促销策略能够有效提高消费者的购买积极性。
论文二：社交媒体营销对消费者行为的影响摘要：本文以社交媒体营销为研究对象，分析了社交媒体营销对消费者行为的影响。
通过对某快消品牌在社交媒体上的营销活动进行案例分析，本文发现社交媒体营销能够提高消费者的品牌认知度、购买意愿和口碑传播。
主要内容：1. 社交媒体营销概述：本文介绍了社交媒体营销的基本概念、特点和主要形式。
2. 社交媒体营销对消费者行为的影响：本文分析了社交媒体营销对消费者品牌认知、购买意愿和口碑传播的影响。
3. 案例分析：本文以某快消品牌在社交媒体上的营销活动为例，详细阐述了社交媒体营销的实际效果。
论文三：基于大数据的消费者行为预测与营销策略优化摘要：本文以大数据为背景，探讨了基于大数据的消费者行为预测与营销策略优化方法。
通过对某零售企业的销售数据进行分析，本文为企业提供了针对不同消费者群体的营销策略建议。
主要内容：1. 大数据与消费者行为预测：本文介绍了大数据技术在消费者行为预测方面的应用，分析了消费者行为数据的获取、处理和分析方法。
消费者行为分析论文
消费者行为分析论文简介本文旨在分析消费者行为的关键因素，并探讨其对市场营销策略的影响。
消费者行为研究是了解消费者如何做出购买决策的重要领域，通过研究消费者的购买行为，企业可以更好地了解消费者需求并制定相应的营销策略。
消费者动机消费者购买商品或服务的动机是消费者行为的核心。
消费者购买行为受到多种因素的影响，包括个人需求、社会因素和文化因素。
个人需求包括基本需求、功能性需求和情感需求，社会因素包括家庭、朋友和群体的影响，文化因素包括价值观和等。
消费者决策过程消费者购买决策是一个包含多个阶段的过程。
首先是问题识别阶段，消费者会意识到自己有购买需求。
接下来是信息搜索阶段，消费者会主动搜索有关产品或服务的信息。
然后是评估可选方案阶段，消费者会比较不同产品或服务的优劣。
最后是购买决策和后续行为阶段，消费者会做出实际的购买决策，并根据购买体验对产品或服务进行评估和反馈。
市场营销策略了解消费者行为对市场营销策略至关重要。
通过观察消费者的行为模式和购买决策过程，企业可以制定更精准的营销策略。
例如，根据消费者的需求和决策过程，企业可以确定合适的产品定位、定价策略和推广渠道。
此外，了解消费者的动机和价值观也有助于企业建立品牌形象和品牌价值观，从而赢得消费者的信任和忠诚度。
结论消费者行为分析是市场营销的重要组成部分。
通过了解消费者的需求、决策过程和动机，企业可以制定更有针对性的营销策略，提高产品的竞争力和市场份额。
在不断变化的市场环境中，对消费者行为的研究和分析将帮助企业更好地适应和满足消费者的需求。
消费者行为学——论文
童心草图书库武汉东湖学院论文题目：浅谈社会知觉误区院系：管理学院专业：市场营销年级：10级学生姓名：学号：指导老师：二〇一一年十二月目录内容摘要 --------------------------------- 3 关键词 --------------------------------- 3 Abstract --------------------------------- 3 Key words --------------------------------- 3 一社会知觉误区的概述（1）社会知觉 ------------------------------ 4 （2）消费者错觉 ----------------------------- 4 （3）社会知觉误区产生 ------------------------ 4 二社会知觉误区的内容（1）第一印象 ------------------------------ 4 （2）晕轮效应 ------------------------------ 6 （3）心理定势 ------------------------------ 6 （4）刻板印象 ------------------------------ 7 （5）期望效应 ------------------------------ 7 （6）习惯定向 ------------------------------ 8 （7）假定相似性定势 -------------------------- 9 三总结 ---------------------------------- 9 参考文献摘要：知觉由于主体和认知主体以及环境等因素影响，就会产生社会误区。
它们的存在容易给社会认知带来偏差，为我们市场销售带来一定的影响。
我们应该合理的运用人们的社会知觉误区，给销售工作带来一定便利。
每个人都会有社会知觉误区，为了更好了解消费者心理，应增加自身在这方面的学习。
消费者行为学——论文
情感营销内容摘要：随着市场经济的持续发展，人类已经向体验经济时代迈进。
于是，在企业与消费者博弈中产生了情感化营销的新营销理念。
情感营销以无人可挡之势冲击着如今渐渐成熟的市场经济，之后，更是体现了它的至关重要。
企业亦开始通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。
本文主要简单的介绍情感营销的定义、价值以及应用。
关键词：情感营销情感设计情感包装情感商标情感广告情感价格Abstract: with the continuous development of the market economy, thehuman has to experience economy age. Then, in the enterprise and consumer game produced emotional marketing a new marketing concept. Emotional marketing to unstoppable momentum impact now gradually mature market economy, then, is the embodiment of its crucial. Enterprise also begins by using emotional packaging, promotion, advertising, affective emotional feelings, emotional design and strategies to achieve business objectives. This paper mainly introduces the definition of emotional marketing, value and application.Key words: emotional marketing emotional emotional emotional emotional packaging design trademarks advertisement emotional price一情感营销定义情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
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课程:消费者行为学
班级:10贸经一班
姓名:徐誉
学号:2010250099
大学生旅游消费心理与消费行为研究
随着社会的发展,科技经济进步,近几年内旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的产业之一。
旅游业成为中国经济发展的支柱性产业之一,通过近一周的实地调查发现:随着生活水平不断提高,旅游消费已成为当代大学生活中必不可少的部分,对于当代大学生来说,具有一定的经济独立能力和自我生活能力,有相对宽松的时间,具有更多的冒险精神和追梦遐想,这些促成了大学生旅游热。
从目前中国的旅游消费情况来看,其中大学生所占比例,表现出大学生旅游消费已经在旅游业的经济增长中占有重要的地位。
一.消费心理分析
1.大学生对外出旅游考虑的因素较多
通过数据可以了解到大学生在外出旅游时,首先会考虑经济因素,其次会考虑时间因素,只有在经济与时间都充分,才会具体为外出旅游做准备,其中在面访调查中,可以看出多数学生的旅游是有计划有准备的,并不是因为一时的兴致起来就去旅游的。
很多同学先计划旅游,然后为旅游准备资金,计划时间的安排。
2.大学生对旅游消费支出比重较大
据调查显示,大学生平均每年旅游消费费用在300元到800元之间,这是大学生对旅游消费支出比较认可与接收的价格,接近80%的学生平均每年都外出旅游一
次,从外出旅游的频率与消费程度来看,城市学生或家境较好的学生旅游的次数与消费明显高于来自农村的学生,但这并不意味着经济基础较差的学生就不会去旅游,而大学生对消费旅游的质量要求也比较高,现在也有“穷学生消费旅游”一说,即学生在经济条件不允许的条件下,会选择边打工边旅游,这也是现在比较新颖的一种方式,很多同学也是选择先打工筹备资金,然后实现旅游目的的。
3.省外旅游远多于省内旅游
从调查结果可以看出,选择省外旅游的比省内的多了将近一倍,有人反映的是
省内的旅游比较单调,而省外带来的是更多的新鲜感,可以增长更多的见识,也顺便在旅游之际了解当地的风俗民情。
并可由此看出大学生不仅仅是在对旅游进行表面上的享受,也在逐渐追求更高层次的享受,省内旅游已在一定程度上满足不了当代大学生的需要。
4.旅游喜欢选在寒暑假
寒假和暑假给学生更多更充实的时间去浏览各地的名山好水、风土人情,而时间又是大家主要的选择。
平时大家都要把时间花在学习中,没有那么多的空闲出去游玩。
放假的长时间给大家带来了充实丰富的时间,也可以更好的和各地的朋友一起去旅游,身心在放假的时候也得到更多的放松,可以无忧无虑的去游玩。
更多的学生选择在寒暑假期间进行旅游,除了时间充裕,更多的学生放假时间相似,相约而行也是选择在此期间的因故之一。
同时,放假期间不会有太多的学业压力,更可以身心放松,无忧无虑的旅游,浏览各地的名山好水、风土人情。
二.消费行为分析
1.倾向于结伴而行
大部分学生爱好旅游,有较强的独立自主意识,更愿意依照自己的方式去计划
行程。
在旅游方式的选择上他们更愿意与熟识的人结伴旅游,从调查可以发现有超
过半数的学生喜欢和自己的同学,亲戚朋友一起出游,这也是我们当代大学生团结向上的又一表现,他们认为旅游不但可以加深彼此间的感情,而且都是熟悉的人,更容易沟通交流。
部分同学愿意随旅游团进行旅游环境,除去考虑随团旅游的简单外,通过旅游团可以结实到更多的朋友。
只有
极少少数喜欢完全自助旅游,这是自我挑战的一派,充分展现人格魅力的年轻一族。
2.主要以自助游为主
对于大学生旅游市场不断扩大的现状,通过各种迹象可以表现出大学生旅游消费市场将是一个潜力巨大的市场。
虽然这个市场很客观,但在现情况下,在旅游方式的选择上,更多大学生主要以自助游为主,很少有人会选择参加旅行团。
然而,还是有部分学生选择跟团这种方式。
虽然占的比例不多,但是总量巨大的大学生旅游消费市场来说还是很客观的。
大致分析得出,黑旅社在高校打广告或经熟人的宣传介绍,或通过学生代理,或通过同学朋友的关系网组织客源,然而,其操作极不正规,虚假广告易使大学生上当受骗,严重扰乱了市场,使得学生在旅游报团时不得不慎之又慎。
同时,更多的处于对安全隐患的忧虑之中。
大学生旅游期间安全事故近年来屡屡发生,使许多人对于随旅游团旅游又爱又怕。
因此更多学生倾向于自助旅游的形式。
3.旅游消费趋向合理化
中国大学生消费行为总体趋于理性合理,从调查研究与分析中,我们也可以看出在对待旅游这项对大学生花销不算小的项目上,更多的学生也可以理性地对待消费。
很多大学生在旅游消费上更注重价格的合理性,并不是感性的认定了目的地,就不论经济条件的旅游,更多的在选择旅游目的地等问题上,大学生会做许多相关的调查与咨询,经理性思考后再决定旅游地的选择。
三.旅游消费结构
在大多数人的脑海与印象中,大学生的消费更多的趋向于感性与冲动型的。
更多为人认知的就是大学生“月光族”的“美称”。
因此在对待旅游上更多的认为大学生同样以感性作为主基调进行消费。
旅游作为吸引人眼球的事物,让人们可以接触到更多的新鲜事物,开阔人的眼界,陶冶情操,正是因为这些原因,让个性活跃开朗充满激情的大学生对旅游更为青睐。
即便如此,在对待旅游上,价格、旅游地点、安全性、潮流是吸引大学生消费的主要因素。
从调查结果来看,讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。
这一观点与人们一贯认为大学生为感性消费,“月光族”的概念恰好相反。
从旅游上可以看出,更多的大学生选择理性进行旅游消费。
通过调查问卷可以看出,在选择旅游是,大学生们首先考虑的因素是价格和安全。
大学生的经济来源主要是父母的资助,自己兼职挣钱的不多,因此每月可支配的钱并不多。
由于消费能力有限,大学生们在花钱时往往十分谨慎,在选择消费旅游时,也更加关注价格的因素,同时追求可以让钱花的值得。
这一点证明大学生在对待旅游上也是很理性的。
总体上说,大学生对消费的总体要求都体现了节约原则,在大学生旅游中的消费基本都保持着简朴节约的优良传统,注重娱乐性与节俭性都能达到均衡状态。
四.旅游消费类型
很多人认为现代大学生更注重对物质精神的享受,因此在旅游地域等选择上,也会选择具有游乐兴致强的,对其他因素看的不是很重要。
通过我们的调查研究发现,这个结论并不十分准确。
很多学生在选择旅游目的地的时候,也会考虑到其他的因素,调查数据表明约有1/3的大学生在选择旅游地时选择具有教育性质的旅游地,比如对文明古迹遗址的观赏与学习。
通过对知识性的旅游,给大家带来很多见识,增进了对各地了解,丰富了人文知识。
很多同学认为这才是旅游的真谛!其实,更多同学认为,即便是娱乐兴致很强的旅游实质上也给人们展示了很多新鲜事物,也是对新元素、新事物的学习过程。
可见大学生在选择旅游地点时,对旅游的教育性质也同样看重。
五.旅游目的地选择
关于旅游目的地的另一个选择,即区域上的选择,大学生对区域上的选择不注重,哪里
好玩就去哪里,灵活性、随意性很强,这是普遍的对于大学生旅游地点选择的观点。
通过相关们对大学生的调查发现得出,大学生在旅游目的地区域的选择上同样带有很强的地域性质,调查数据表明76%的大学生更倾向于跨省旅游。
大部分学生表示,由于在本省学习生活,对本省的基本人情风情都已经大概掌握,所以没有多大性质花费时间与金钱再在本省内旅游,更多的是向多了解下外省的一些生活习性与方式。
有同学开玩笑说:“别说跨省,要是有钱,跨国都可以。
”可见,大学生在旅游地区域选择上也更倾向于了解更多的自己所不熟悉的事物,这与大学生本身的个性特征相联系,更乐于也更易于接收新鲜事物。
通过以上五个方面的分析,发现现代大学生在旅游消费上更注重理性消费,在选择旅游目的地的时候也注重教育性与娱乐性相结合,同时在地域选择上也更乐于选择包含自己所不熟悉的新鲜元素的“远区域”旅游地。