开盘常规流程
地产开盘流程
地产开盘流程
地产开盘是指房地产开发商将房屋项目推向市场，开始销售的过程。
在开盘前，开发商需要做好充分的准备工作，以确保开盘顺利进行。
下面将介绍地产开盘的流程。
首先，开发商需要确定开盘时间和地点。
开盘时间通常会提前几个月确定，并在市场上进行宣传，吸引潜在购房者的关注。
地点的选择也非常重要，通常会选择在项目附近的商业区域或者繁华地段进行开盘活动。
其次，开发商需要做好宣传工作。
宣传是吸引购房者的重要手段，可以通过各种渠道进行，比如户外广告、网络推广、媒体报道等。
同时，开发商还可以举办预售活动，吸引潜在购房者的关注。
接下来是开盘前的准备工作。
在开盘前，开发商需要做好现场布置，包括搭建展示厅、摆放样板房、准备销售资料等。
同时，还需要培训销售人员，让他们熟悉项目的情况，以便能够更好地向购房者介绍。
开盘当天，开发商需要做好接待工作。
在开盘当天，会有大量
购房者前来参观和咨询，因此需要做好接待工作，提供良好的购房体验。
同时，销售人员需要做好咨询和解答购房者的问题，促成购房意向。
最后是签约和交易环节。
当购房者对项目感兴趣时，他们会和销售人员进行详细的咨询，并可能进行签约和交易。
开发商需要做好相关的合同准备工作，并确保交易的安全和顺利进行。
总的来说，地产开盘流程包括确定开盘时间和地点、做好宣传工作、开盘前的准备工作、开盘当天的接待工作以及签约和交易环节。
只有做好这些工作，开发商才能确保开盘活动的成功进行，吸引更多购房者的关注和参与。
开盘活动流程
开盘活动流程一、活动前准备。
1.确定活动主题，在开盘活动之前，首先需要确定活动的主题，主题应与楼盘特色和定位相符，能够吸引目标客户群体。
2.策划活动内容，根据活动主题，策划活动内容，包括开盘仪式、展示楼盘特色、推介优惠政策等环节。
3.制定预算，根据活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括场地租赁、物料采购、活动策划等费用。
4.准备宣传材料，设计制作宣传海报、折页、宣传册等宣传材料，以便在活动前进行宣传推广。
5.确定活动时间和地点，根据楼盘的实际情况，确定开盘活动的时间和地点，以便进行后续的宣传和邀约工作。
二、活动宣传推广。
1.线上宣传，通过楼盘官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动预告、邀约客户参加开盘活动。
2.线下宣传，在楼盘周边设置宣传展板、拉横幅、派发传单等方式，吸引周边居民和过往行人的关注。
3.邀约客户，通过电话、短信、微信等方式，邀约潜在客户参加开盘活动，并提前预约看房。
4.媒体宣传，邀请当地媒体进行报道，提高活动的知名度和曝光率。
三、活动当天流程。
1.开盘仪式，在活动当天，安排开盘仪式，由开发商代表致辞，介绍楼盘基本情况和特色。
2.展示楼盘，安排专业销售人员带领客户参观样板间、样板房，详细介绍楼盘的户型、装修标准等信息。
3.推介优惠政策，在活动现场，推介楼盘的优惠政策，包括首付比例、贷款利率、赠送礼品等内容。
4.互动环节，设置互动游戏、抽奖环节，增加活动的趣味性，吸引客户参与。
5.签约购房，为有购房意向的客户提供签约服务，安排专业销售人员进行现场咨询和解答。
6.客户回访，活动结束后，及时对参与活动的客户进行回访，了解他们的购房意向和需求，做好后续跟进工作。
四、活动总结与跟进。
1.活动总结，对开盘活动进行总结，包括活动效果、客户反馈、销售业绩等方面进行全面评估。
2.客户跟进，针对活动中产生的购房意向客户，及时进行跟进工作，提供个性化的购房咨询和服务。
3.宣传推广，根据活动的效果和客户反馈，及时调整宣传策略，提高楼盘的知名度和美誉度。
开盘流程完整版
截止到6月8日共计领卡430张，周末有效的安排了每天150组左右
2020/9/24
客户参观样板间
7
第一工具
工具
客户全程意向跟踪表
全程意向跟踪
效果
2020/9/24
效果： ➢ 有效的把握客户各时段的情况，及时发现问题 ➢ 为开盘奠定了精准的客户意向整理
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第二阶段
5月19日 售楼处开放
6月9日
6月15日
目的
1、最终诚意度测试，进行房号预销控； 2、为开盘人数作出准确判断。
效果：
当天顺利办卡147张，梳理开盘当天销售130 套左右。
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第三关卡
工
具
VIP卡、选房资格确认书
VIP 卡
2020/9/24
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开盘结果
签到客户：147组 销售房源：125套 客户选房率: 85%
经过一个月不断的客户积累，层层客户设卡和相应的梳理工具应用，项目组顺利的 完成了开盘的目标，在实收均价15900元/平米基础上尽可能的赢得了最高的销售量
2020/9/24
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一、开盘前客户梳理
二、选房顺序确定 三、开盘选房流程 四、各区域功能分解
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一、认筹定房号
操作流程
开盘风险
开盘 销
客户流失度
售率
适用楼盘
认筹的同时预订 房号，一个筹可
预订1-2个房号。1 个房号可被预订2 次。开盘客户直接 选购预订房号签认 购书。
1、客户诚意度高 的或开盘价与承 诺价相差不大时 风险较小
阶段二
6月20日 交定金
6月23日
开盘
样板间开放
算价
基本意向梳理
通知客户到售楼处进行价格核算，并在客户来访过程中了解其购
策划楼盘开盘仪式流程
策划楼盘开盘仪式流程楼盘开盘仪式是一个非常重要的活动，对于楼盘的销售和宣传起着至关重要的作用。
一个成功的开盘仪式可以吸引更多的潜在购房者关注和参与。
开盘仪式的流程可以分为以下几个环节：1. 剪彩仪式：开盘仪式通常以剪彩仪式开始。
开发商邀请重要人士或合作伙伴来主持这一环节，同时还要邀请一些媒体进行报道。
剪彩仪式是开盘仪式的高潮部分，它象征着新项目的正式启动。
2. 招商推介：开盘仪式的下一个环节是招商推介。
开发商会邀请一些内部销售代表，通过讲解楼盘的优势、户型和价格等信息，吸引潜在购房者的关注。
招商推介环节还可以组织一些互动游戏或抽奖活动，增加购房者的参与度。
3. 展示样板房：展示样板房是开盘仪式的重要一环，通过展示装修精美的样板房，给购房者一个直观的感受。
开发商可以安排专业的导购人员，为购房者解答疑问，同时还可以提供茶水和小吃等款待。
4. 签约环节：如果购房者对楼盘感兴趣并满意，他们可以选择和开发商进行签约。
签约环节一般安排在开盘仪式的最后，购房者可以与销售代表或相关工作人员进行意向书或合同的签署。
5. 社交活动：开盘仪式可以安排一些社交活动，比如提供茶歇、购房者交流会或楼盘周边的参观等。
这些活动不仅可以增加购房者和开发商的互动，还可以为购房者提供了解楼盘周边环境的机会。
开盘仪式的流程可以根据具体楼盘和市场需求进行调整，但以上环节是相对基础的流程。
开发商还可以根据不同的定位和策略，增加一些特色环节，比如开发商的介绍、现场推广和特价优惠等。
总之，一个成功的开盘仪式需要有准备充分的策划和组织。
通过精心安排每个环节，确保活动的顺利进行，并给购房者留下美好的印象和体验，从而达到吸引购房者的目的。
房地产项目开盘流程
开盘流程一、活动前的媒体宣传在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体方案另附。
二、日程安排方案1、开盘前20：拟开盘/庆典活动方案，交甲方审批；联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；2、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位；4、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。
开盘活动当天宴会，确定宴会的人数、宴会的地址，并联系酒店进行预定活动当天的甜点饮料，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进行购买5、开盘前12天：请柬数量的确定、填写来宾赠送礼品数量的确定、购买6、开盘前11天：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人（演员）、锣鼓队、军乐队等的选定。
工程资料的准备，并交付主持人进行熟悉7、开盘前7天：空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作；未来7天天气预报的查询8、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备活动请柬的发送选房庆典的提前告知9、开盘前5天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气球、拱门等制作好。
10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买活动当天各个环节负责人的再次确定活动所需电压的确定（专人负责）以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机的准备短信通知11、开盘前3天：活动现场的装饰开始制作电视、报纸等广告发布来宾确认短信通知12、开盘前2天：售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责）工地现场花卉装饰、广告布幔到位活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等活动各个环节的检查，短信通知开盘流程预演13、开盘前1天：开盘所需工程的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工（庆典公司晚上完成）向庆典公司提供相应的设备如水、电等活动休息区的布置，水果、饮料等的到位礼、奖品到位、人员分工再次落定短信通知活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人员到预定的酒店就餐。
房地产开盘方案及流程
房地产开盘方案及流程一、开盘方案。
1.1 前期准备。
首先呢，咱得把房子收拾得漂漂亮亮的。
这就好比姑娘出嫁，得打扮得美美的。
样板房得精心设计，要让购房者一进去就有那种“哇塞”的感觉，仿佛看到了自己未来幸福的家。
家具的摆放、装修风格都得花心思，现代简约风或者欧式豪华风，得根据房子的定位来。
宣传工作可不能马虎。
什么海报、宣传单页，都得做得吸引人。
文案不能干巴巴的，得像讲故事一样。
比如说这个房子周边的配套，不能只说有学校、商场，得说“您看啊，您家孩子以后上学就在家门口，走几步就到，多方便。
商场就在附近，您要是想逛街购物，那就是分分钟的事儿，就像从自家后院到前院那么容易”。
线上的宣传也得跟上，微信公众号、抖音啥的，都可以发些房子的视频和图片，把房子的亮点都展示出来。
1.2 定价策略。
定价可是个技术活。
不能定得太高，把购房者都吓跑了，那就成了“竹篮打水一场空”；也不能定得太低，毕竟咱也要赚钱的嘛。
得去调研周边的房价，看看竞争对手的价格。
要是咱们的房子有独特的优势，比如小区环境特别好，那可以稍微高一点，但也得在合理范围内。
可以搞一些不同的户型、不同的楼层有不同的价格梯度，让购房者有更多的选择。
二、开盘流程。
2.1 签到入场。
开盘当天，要安排专门的工作人员在门口负责签到。
可以给购房者发个小礼品，像小扇子或者小香囊之类的，让人感觉心里暖暖的。
现场的布置要有氛围，音乐放起来，气球彩带都不能少。
购房者一进来就感觉热热闹闹的，像参加一场盛大的聚会。
2.2 项目介绍。
然后呢，有专门的销售人员或者主持人来介绍项目。
这个介绍不能是照本宣科，得生动有趣。
比如说小区的绿化，不能只说绿化面积是多少，得说“您看啊，咱们小区就像一个大花园，到处都是绿树成荫，花开的时候那叫一个美，您就像住在公园里一样”。
还要介绍房子的户型、建筑材料等细节，让购房者了解得清清楚楚。
2.3 选房环节。
到了选房环节，这可是关键。
可以采用摇号或者排队的方式。
如果是摇号，那要保证公平公正，就像抽奖一样，全看运气。
开盘销售流程
开盘销售流程一、前期准备在开盘销售之前，开发商需要进行一系列的前期准备工作。
首先，需要进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好，确定项目的定位和销售策略。
其次，需要制定开盘销售计划，确定销售目标、销售渠道和销售团队的组建。
还需要准备宣传材料，包括项目的宣传册、户型图、效果图等，以便在开盘时向客户展示。
二、宣传预热为了吸引潜在购房者的关注，开发商通常会提前进行宣传预热活动。
这包括通过各种渠道发布项目的信息，如报纸、电视、户外广告、网络等。
此外，还可以组织预售会，邀请潜在购房者参观样板房，了解项目的详细信息。
通过宣传预热，可以提高购房者的兴趣和认知度，为开盘销售做好准备。
三、开盘策划开盘销售的策划是关键环节之一。
在开盘前，开发商需要确定开盘时间和地点。
同时，需要组织销售团队进行培训，提高销售人员的专业素养和销售技巧。
此外，还需要准备好销售工具，如签到表、销售合同、购房者手册等。
开发商还可以考虑推出一些优惠政策，如折扣、赠送家具等，吸引潜在购房者的关注。
四、开盘销售开盘当天，销售团队需要按照事先制定的销售流程进行销售活动。
首先，需要进行签到和确认购房者身份，以确保购房者的真实性。
然后，销售人员会向购房者介绍项目的基本情况、户型、价格等信息，并引导他们参观样板房。
在参观过程中，销售人员可以解答购房者的疑问，提供专业的咨询和建议。
五、销售谈判如果购房者对项目感兴趣，他们可能会表达购买意向。
此时，销售人员需要与购房者进行谈判，包括价格、付款方式、交房时间等事项。
销售人员需要灵活运用谈判技巧，争取达成双方满意的协议。
在谈判过程中，销售人员需要保持耐心和热情，尽可能地解决购房者的疑虑和顾虑。
六、签约付款当双方达成购房意向后，购房者需要与开发商签订购房合同。
合同内容包括房屋的基本信息、价格、付款方式、交房标准等。
购房者需要按照合同约定的付款方式进行付款，通常是分期付款。
开发商需要提供相应的付款证明和发票，确保交易的合法性和透明度。
3大开盘模式对比及全流程
3大开盘模式对比及全流程（收藏备用）2014-07-1210万地产人在读明源地产研究院一、直接开盘模式直接开盘是最原始的开盘方式，出现在房地产发展的初期，属于行业发展不成熟时的自然产物，且只适用于买方市场的年代，在卖方市场的时代，咨询客户量较大的情况下，直接开盘容易造成现场的混乱，不利于开发商现场的把控。
1、直接开盘的流程（1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行开盘销售；（2)客户在指定时期内到场自行排队，开发商根据客户自行排队顺序，分批数放客户进入选房区域，一般每批人数为5-10人；（3)客户选中房号后，销控人员销控房号，客户交纳定金，同时与开发商将签订《认购协议》。
2、直接开盘的优劣势（1）优势此开盘模式针对客户购房来说程序较为简单；开发商集中一次性通知客户到场，以聚集人气；便于在客户第一次到达现场就进行逼定。
（2）劣势此开盘模式将压力转移到客户自行排队上，容易造成现场的混乱，一旦失控，开发商将很难把控住现场；直接开盘不利于解决开发商对房产销售、价格制订及营销推广等方面的疑虑，同时容易造成开盘当日客户的流失；由于客户自行排队，容易出现现场混乱，过程中容易损失一部分诚意客户；在选房后期，排队靠后的客户，会存在“是否还能买得到”的心理疑虑，销售不能形成一对一的销售模式，部分客户也将会流失。
二、排号模式排号开盘方式出现最早，使用频率高，风险小，是开发商使用最常规的做法，但在人性化上不够周全。
买房是人生的一件大事，谁都希望开开心心地选到合适的房子，不利于客户的最大程度储备，特别是排号靠后的客户，选到适合自己房源的机率几乎是零。
因此，这种解筹方式显得相对陈旧。
1.排号开盘的流程（1)开发商在取得预售许可证后，在指定时间地点进行诚意排号申请，且会进行排号申请资格说明及申请流程公示；（2)客户在指定时期内按到场先后顺序，交纳排号诚意金，开发商根据交款先后顺序确定客户在开盘时选房顺序号，开发商同时开具《诚意金收据》；（3)根据开发商通知，在指定时间地点，客户按照开盘选房的先后顺序依次进入选房区选房（一般以5-10号为一组，迟到者自动轮为下组第一名进入选房区）；（4)客户选中房号后，销控人员销控房号，客户与开发商将《诚意金收据》换签正式购房定金收据，且签定《认购协议》。
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1)关键动作：快速完成选房工作
2)选房流程：由相关人员领到递给贴点员)——贴点员进行贴点(贴点员同时将销控信息告知一楼贴点员)——审核员进行审核登记——全部资料交由传单员——进入财务区;
签约区作为最容易“塞车”的区域,该区域对填写的速度和准确性有较高的要求
1)关键词：效率、准确性
2)协助工作:区域负责人对签约速度的把控,协调签约次序，同时有传单员(2个以上)传递候选区与签约区之间的资料;
3)岗位工作职责:主要签约人员一般为甲方工作人员，乙方一般负责审核工作；
4)有关签约候选区的工作：由于签约工作任务较重，因此在签约区之间应设置一个较宽阔的候选区，保证舒适度；候选区主负责人员应注意协调好客户间的先后次序;
3)岗位工作职责：主要以销售代表的逼定工作为主，策划人员主要负责协助销控工作;
4)有关销控工作：注意协调已选房客户的次序，避免造成客户分歧,同时注意避免销控贴的混乱(有时为了造场，可适当造成小小的“混乱”）
5)应准备物料:总销控登记表（粘贴被销控的房号贴）辅销控登记表（手写登记被销控的房号)销控贴(包括房号贴和圆贴）、图纸等销售工具
5)注意事项:在签约等候的时间段一般较临近中午，因此适当的午餐和舒适度服务是减少客户烦躁等候的必要；同时签约区需有解答疑问的较专业人士,避免客户签约时间过长；提醒客户签约资料不允许涂改、更名（加名、减名、转名，具体视项目情况而定)等事项；任何客户均不能复印、传阅价格单
6)复核工作:收据、认购卡、优惠登记表（认购/签约）、合同附图、交房标准、重要提示、身份证(原件、复印件）、服务反馈单等信息;
6)注意事项:现场需有“重量级”人物进行“踢客”和协调的工作（此人需要有很好的沟通能力,并全面了解产品信息,尤其是户型优劣势);尽快协助客户完成选房工作,避免客户在选房区域逗留的时间过长;客户迎接时可以以礼宾的形式，以体现项目档次提升客户身份尊贵感
财务区
1)关键词:电脑和刷卡
2)协助工作:传单员从销控到财务到签约之间对资料的传递工作(4人以上);同时有工作人员把控财务区的收据打印速度(人多时形成排队等候);
6)应准备物料：客户签到表(可提前填写客户姓名和身份证号,客户签字确认即可）,序号贴（如已排好顺序则不需序号),购房卡(销控用)
7)注意事项：（有关不是客户本人到场的问题)一定要有委托书或直接在现场填写(案例:夫妻双方没有协商,“老婆”直接替“老公”买了房子,后要求退房)
休息区:未开始选房客户在此休息、食用茶点饮料、观看模型或查看销控情况，等待唱号员唱号,准备进入选房等候
2)协助工作:该区域主要用于协调进入选房区人员的情况，并完成提前复印的工作;
3)岗位工作职责：批次控制选房人群,与休息区和选房区的工作人员相互协调；
4)有关叫号工作：一般按照5个号一批的顺序进行叫号(根据销控和房源不同会有所不同）；需与销控区内的负责人员保持良好沟通,根据选房情况进行叫号;
5)注意事项:协调客户秩序,避免客户等候时间过长;空白的认购卡(以防客户在休息区丢失);问讯客户个人资料是否齐备,如未齐备需协助客户复印(复印机)
3)岗位工作职责:不解决客户疑虑,快捷完成客户下定工作,尽快进入签约区;
4)应领取的资料：定金收据、合同附图、(户型差异)(该三项资料和购房卡、优惠登记表等其他资料一起,均有传单员进行传递）
5)注意事项:财务区与销控区之间应尽量缩短流线，避免客户犹豫思考，如果在网上打印,因此还应做好前期的电脑准备工作；传单员应确保资料的完整性，并确保资料全由传单员拿着(防止出现客户销控完之后不交定金就走了)
开盘常规流程
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常规开盘流程
常规七大功能区:签到区、休息区、候选区、选房区、财务区、签约区、复核区、(礼品发放区)
签到区
1)关键动作：快速确认客户身份
2)签到时间:一般从8:３０开始进行,９:３0结束,开始选房;(根据客户量情况有些许变动)
1)关键动作:控制客户进入选房的次序,设销控板(以便客户命确房源状况,做出选房预选方案)
2)场地选择:一般选择室外较开阔的场地，由于等候时间较长，该区域应重点关注客户的舒适度情况。(包括考虑洗手间、帐篷、椅子、餐饮等，避免细节不足）
3)协助等候工作：可提供小表演／主持人负责介绍楼盘情况进行热场/销售代表提前在候选区协助客户选房
7)准备物料：叫号单(协助工作人员记住叫号次序)
8)注意事项：现场协调客户情绪，维持客户秩序,避免客户“蜂拥而上”
候选区:即将开始选房程序,作为休息区与选房区之间的过渡空间,一方面可以更好控制客户进入选房的速度，另一方面也可以适当减少室外客户的等候时间。
1)关键动作：控制客户进入选房的次序,设销控板（以便客户命确房源状况，做出选房预选方案）
3)签到方式:先打印好认购／签约时的客户名单,进行确认签到；(提高核对的速度）
4)岗位工作职责:核对客户登记表,派发资料,及时统计签到人数，上报负责人。
5)应领取资料:《购房须知》(主要告知客户一次性或按揭的相关手续办理)、《购房卡》（可以是纸质A4形式，主要用于选房时确定房号销控信息，同时可用于完善客户基本资料;也可以做成VIP购房卡)、《置业指南》(主要包括装修标准等合同文件,让客户在休息时间可提前翻阅)以上信息需要人员提醒客户在休息区内填写，以加快财务区和签约区的填写速度
4)岗位工作职责:安抚客户情绪(避免客户离场),客户进入选房区的有效控制；(提醒客户确定好加名更名,提供银行服务,说明相关事项）
5)有关叫号工作：
一般按照5个号一批的顺序进行叫号(根据销控和房源不同会有所不同）;
需与销控区内和候选区内的负责人员保持良好沟通，根据选房情况进行叫号；
6)主持热场:一般会邀请活动公司专业主持进行热场工作，但主持人对客户选房顺序意识不足,需要有世联人员监控;