网络营销 复习(期中)
中职网络营销期中考试试卷
中职网络营销期中试卷一．专业术语解释（每小题4分，共16分)1．网络营销：2．在线黄页:3．搜索引警营销：4．网络消费者的购买行为：二．判断题（每小题2分，共20分）（）1、传统营销是以虚拟市场的线下交易为主的,而网络营销是以实体市场的在线交易为主的。
（）2、搜索引擎营销是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
（）3、对于营销主体而言，环境及环境因素是不可控制的，所以我们无法通过营销环境的分析对其发展趋势和变化进行预测和实现判断.( ）4、从广义上讲，网络用户是指连接在互联网上的法人用户和个人用户.（）5、情绪动机是由外界环境因素的突然刺激而产生的好奇、兴奋、模仿等情感而激发的购买动机。
这种情绪动机一般具有冲动性、稳定性的特点。
（）6、病毒性营销是以传播病毒的方式开展营销,通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以万计的受众.( )7、动机是指推动人类进行活动的外部原动力，即激励人行动的原因.（）8、无站点网络营销是指企业没有建立自己的网站，而是利用互联网上的资源（如电子邮件、邮件列表和新闻组等）开展的网络营销活动,属于高级的网络营销.（）9、网络营销活动可以脱离一般营销环境而独立存在。
（)10、网络营销的职能是通过各种网络营销方法实现的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多项网络营销职能。
三．单项选择题（每小题3分，共39分）1．国际互联网使企业可以24小时不间断地进行全球营销，这一优势使网络营销与传统营销相比具有了（）的特点。
A、成长性B、高效性C、超前性D、跨时空性2．属于影响网络营销微观环境因素的是（)。
A、科技与教育水平B、政治法律环境C、人文与社会环境D、竞争者3．按照企业是否拥有自己的网站来划分，网络营销的基本方式分为（）A、信息发布型、产品销售型、综合电子商务型三种类型B、自己建立网站和外购整体网络服务两种类型C、无站点网络营销方法和基于企业站点的网络营销方法两种类型D、无站点网络营销和基于企业站点的网络营销两种类型4．下列哪个说法正确？（）A、因拥有企业网站这个综合性网络营销工具,企业只能采用企业站点的网络营销方法B、由于拥有企业网站这个综合性网络营销工具，企业只能采用无站点网络营销方法C、由于拥有企业网站这个综合性网络营销工具，可以同时采用前两类网络营销方法D、前三者都不对5．下述说法不正确的是（）。
微信营销试题
2014-2015学年第二学期《网络营销》期中考试试卷一．判断题1.微信注册可以用手机号、微信号、邮箱地址、qq号注册。
（√）2.微信摇一摇只能摇人，摇歌曲。
（×）3.微信可以形成闭环的O2O.(√)4.微信公众号为销售渠道提供多元化（√）5.微信的商业模式包括游戏、内容、功能，O2O、社交等盈利模式。
（×）6.微信4.5公众平台的接口中增加了“事件推送”的功能。
（√）7.LBS即消息推送。
（×）8.订阅号没有微信支付的功能。
（×）9.服务号每天能发送一条信息给用户。
（√）10.整天忙碌的白领不适合微信创业（×）11.微信公众平台后台中素材管理里有单图文消息和多图文消息两种。
（√）12.物联网就是物物相连的互联网。
（√）二．简答题1.请写出查找附近的人的功能模式。
查找附近的人利用地理位置推送社交功能，让用户可以找到自己所在地理位置附近同样开启本功能的人。
用户可以利用签名栏更新自己的状态，打入强制性广告。
2.请写出腾讯的盈利模式有哪些？腾讯的商业模式有信息群发、工具使用费、数据服务费、交易手续费、向用户收费。
腾讯以后的商业模式规划为游戏盈利通过接入游戏，开发游戏来获取盈利；内容盈利、功能盈利通过社交以及有趣的功能开发让腾讯在微信功能上获得盈利。
O2O盈利通过微信消费商品。
3.请写出至少三点有关服务号与订阅号的区别。
订阅号每天1条短信，不能进行微信支付，适用于个人和组织，消息显示在订阅号列表里服务号每月4条短信，能进行微信支付，适用于企业和组织，消息显示在会话列表4.微信公众平台后中自动回复功能里有哪几个回复功能，分别写出它们的定义。
被添加自动回复：指别人第一次关注你的微信公众平台，自动回复的信息。
消息自动回复：指粉丝随便回复的没有设置关键词的无关信息时，微信公众平台回复的信息。
关键词自动回复：指粉丝回复指定的关键词时回复的信息5.请写出微信的六大商业模式。
网络营销期中考试
期中考点回顾考试试卷考生须知：本卷满分100分，考试时间90分钟。
共六大题，请同学们认真答题。
一、单项选择题（每题1 分，共20分）1. 通过淘宝首页主题市场进入的流量为（）A.自然流量B.付费流量C. 关键词流量D. 类目流量2. 剃须刀属于以下哪个类目？（）A.厨房电器B.生活电器C.个人清洁D.个人卫生3. 将应该放在“户外/登山/野营/旅行”类目下的登山鞋，放在了“运动鞋”类目下；属于（）A. 和“淘宝规则”不一致B.和“淘宝类目明确规定”不一致C．和“淘宝类目定位”不一致 D.和“淘宝频道规定”不一致4. 搜索引擎优化最关键的就是相关性，相关性分为类目相关、标题相关和（）A.服务相关B.关键词相关C.属性相关D.功能相关5.淘宝网营销活动规则中因出售假冒商品被违规扣分达24分及以上的,( )A.永久限制参加营销活动B.限制参加所有营销活动90天C.限制参加本自然年度内所有营销活动D.在屏蔽期间内限制参加营销活动6.无效退款，绝不反弹是属于哪一类型的常见禁用词？（）A.虚假承诺B.最高级夸大词语C.绝对化夸大D. 非保健食品使用保健品功效7.标题优化属于旺店宝中的（）功能A.引流工具B.订单交易C.会员管理D.营销工具8.淘宝调整宝贝上架有限期统一为（）A.10天B.7天C.5天D.15天9.淘金币官方活动每日币抢活动的机制为（）金币起。
A.1万B.2万C.3万D.4万10.下列属于天天特价活动中特色栏目的是（）A. 类目活动B.营销中心C. 主题活动D. 10元包邮11. 参加天天特价的商品库存要求为（）A. ≥10件B. ≥30件C. ≥50件D. ≥100件12. 一般情况下，报名“天天特价”活动的产品会选择在报名活动的前（）天下架宝贝。
A.1B. 2C.3D. 413.天天特价活动考核综合排名主要分为两个权重（）A. 人气权重店铺权重B. 店铺权重宝贝权重C. 人气权重宝贝权重D. 类目权重个性化搜索14.记录生活中值得留心的人和事，用照片或者视频把这些人和事真实的记录下来，并配上文字和感触，帖子就会以真实的力量打动每一个网民。
网络营销期中考试 (1)
网络营销期中考试1．我国网民截至2019年的主要年龄段分布于( )。
[单选题] * A．10岁以下B．10-29岁(正确答案)C．29-49岁D．40岁以上2．( )是免费推广渠道。
[单选题] *A．百度竞价B．微博营销C．百度网盟D．SEO营销(正确答案)3．企业对企业之间的商务活动( )。
[单选题] *A．B2B(正确答案)B．B2CC．C2CD．0204．网络中消费者最常接触( )的网站类型。
[单选题] *A．宣传型网站B．展示型网站C．综合信息网站D．商城网站(正确答案)5．麦包包官网属于( )的网站类型。
[单选题] * A．宣传型网站B．展示型网站C．综合信息网站D．商城网站(正确答案)6．( )是商城前台的功能模块。
[单选题] * A．商品分类B．商品管理C．购物车(正确答案)D．订单审核7．小米商城属于( )。
[单选题] *A．综合商城B．展示型网站C．品牌官方商城(正确答案)D．垂直商城8．企业对消费者之间的商务活动( )。
[单选题] * A．B2BB. B2C(正确答案)C. C2CD．0209．SKU总数最多的商城类型( )。
[单选题] * A．综合商城(正确答案)B．垂直商城C．品牌官方商城10．微信营销是( )方式。
[单选题] *A．社交营销方式(正确答案)B．线上线下方式C．付费营销方式D．传统营销方式11．属于社交营销方式的是( )。
[单选题] *A．SEMB．门户网站合作C．微信营销(正确答案)D．百度推广12．我国网民人数逐年上涨，网民职业结构复杂，2019年从事( )行业的人员最多。
[单选题] *A．退休/无业B．农村外出务农人员C．制造企业人员D．个体户/自由职业者E．学生(正确答案)13．在付费方式上( )是按照点击付费。
[单选题] *A．SEOB．PPC(正确答案)C．SEMD． SEO+SEM14．在百度指数(/)网站中不包括( )项功能。
《网络营销》期中复习题
《网络营销》期中复习题网络营销作为当今商业领域中至关重要的一环，对于企业的发展和市场竞争具有深远的影响。
在进行期中复习时，我们需要系统地梳理相关的知识点，以便更好地理解和掌握这一领域。
首先，我们来了解一下网络营销的基本概念。
网络营销是指借助互联网技术和平台，通过各种数字化手段，实现企业营销目标的一种营销方式。
它不仅仅是在网上卖东西，还包括品牌推广、客户关系管理、市场调研等多个方面。
网络营销的特点十分显著。
其一，它具有全球性和无边界性。
只要有网络覆盖的地方，企业的营销信息就能够传播，打破了地域的限制。
其二，具有互动性。
消费者可以随时与企业进行沟通和交流，企业也能够及时回应消费者的需求和反馈。
其三，精准性。
通过大数据分析等技术，企业能够准确地定位目标客户群体，实现精准营销，提高营销效果。
其四，成本相对较低。
相较于传统营销方式，网络营销在广告投放、市场推广等方面的成本往往更低。
网络营销的常用工具和手段多种多样。
搜索引擎优化（SEO）是其中重要的一项。
通过优化网站的结构和内容，使其在搜索引擎的排名更靠前，从而增加网站的流量。
搜索引擎营销（SEM）则是通过付费广告，如百度推广、谷歌广告等，在搜索引擎结果页面获得更显著的展示位置。
社交媒体营销也是当下热门的手段，如微信、微博、抖音等平台，企业可以通过发布有吸引力的内容，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
电子邮件营销虽然看似传统，但仍然有效，通过向潜在客户发送个性化的邮件，促进销售和客户关系维护。
此外，还有内容营销、网络广告、视频营销等多种形式。
在网络营销中，市场调研是必不可少的环节。
企业需要了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及消费者的行为特征。
通过网络调研，企业可以收集大量的数据，包括消费者的浏览习惯、购买偏好、评价反馈等。
这些数据为企业制定营销策略提供了重要的依据。
网络营销策略的制定需要综合考虑多个因素。
首先要明确营销目标，是提高品牌知名度、增加产品销量还是拓展客户群体？然后根据目标选择合适的营销工具和渠道。
《网络营销》期中复习题
《网络营销》期中复习题1.( )不是网络营销产生的原因？ [单选题] *○A.互联网技术的蓬勃发展○B.消费者观念转变○C.市场竞争平淡○D.提高了营销效率2.( )负责网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数。
[单选题] *○A.网络客服○B.网站编辑○C.网店美工○D.SEO专员3.( )负责网络运营部、创意文案、推广文案的撰写及发布，媒介公关和广告投放等工作，对网站有效流量负责。
[单选题] *○A.网络推广○B.网店美工○C.网络客服○D.网站编辑4.下列不属于网络营销发展趋势的是( ) [单选题] *○A.有利于商品的销售○B.网络广告将大有作为○C.销售决策情绪化○D.电子商场将兴旺发达5.下列不属于及时通信工具的是？( ) [单选题] *○A.微信○B.酷狗○C.QQ○D.来往6.下面不属于网络市场调研工具的是？( ) [单选题] *○A.电子邮件○B.文字链接○C.视频会议○D.论坛7.BBS中文译为( ) [单选题] *○A.电子邮件○B.网站○C.网络公告栏○D.广告8.下面哪一项不属于在线调查问卷的基本结构？( ) [单选题] *○A.前言○B.客体○C.主体○D.附录(结束语) 9.下列哪项不是网络调查法的特点。
( ) [单选题] *○A.具有较强的互动性○B.调查时间较短、范围广和反馈快○C.调查结果更为精准○D.课降低社会期待效应10.在网络上进行市场调研时，调查问卷的问题越( )越好。
[单选题] *○A.详细○B.字数少○C.多○D.精炼11.网上问卷调查法获得的原始信息，按网络商务信息来源分类属于( )。
[单选题] *○A.?免费商务信息○B．网上直接信息?○C．网上间接信息○D．较低费用信息12.最常用的在线调研方法有( )。
[单选题] *○A.在线调查问卷○B.邮寄调查○C.人员调查○D.实地调查13.封闭型问题的优点是( )。
[单选题] *○A.充分反映调查对象的观点○B.充分反映调查对象的态度○C.所获得的材料比较丰富○D.容易选择，答卷时间少14.网络消费者决定消费的起点就是( )。
《网络营销》期中复习题
《网络营销》期中复习题一、网络营销的概念和特点网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。
它以现代营销理论为基础，通过数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标的实现。
网络营销具有以下几个显著特点：1、跨时空性网络营销突破了时间和空间的限制，企业能够随时随地提供全球性的营销服务，消费者也可以在任何时间、任何地点获取所需的产品和服务信息。
2、多媒体性网络营销可以整合多种媒体形式，如文字、图片、音频、视频等，全方位地展示产品或服务的特点和优势，给消费者带来更加丰富和生动的体验。
3、交互性网络营销改变了传统营销中企业单方面输出信息的模式，消费者可以与企业进行实时互动交流，提出自己的需求和意见，企业能够及时做出回应和调整。
4、个性化网络营销能够根据消费者的个人偏好、购买历史等数据，为其提供个性化的产品推荐和服务，满足不同消费者的特殊需求。
5、经济性相较于传统营销方式，网络营销可以降低企业的营销成本，提高营销效率，如减少广告投放费用、降低渠道成本等。
二、网络营销的主要策略1、搜索引擎优化（SEO）通过对网站结构、内容和关键词的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，增加网站的流量和曝光度。
2、搜索引擎营销（SEM）包括搜索引擎广告（如百度推广、谷歌 AdWords 等），通过付费的方式让企业的网站在搜索引擎结果页面中获得更高的排名和更多的点击量。
3、社交媒体营销利用社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）发布有价值的内容，吸引用户关注和互动，建立品牌形象，促进产品销售。
4、内容营销通过创建和分享有价值、相关且一致的内容来吸引和留住明确的目标受众，并最终推动有利可图的用户行动。
5、电子邮件营销向潜在客户和现有客户发送个性化的电子邮件，传达产品信息、促销活动等，提高客户的忠诚度和购买转化率。
6、网络广告包括横幅广告、弹窗广告、视频广告等多种形式，在网站、社交媒体等平台上展示，吸引用户的注意力。
网络营销期中试卷(含答案)
XXXXXX学校2023—2024学年第一学期高二《网络营销》期中考试卷姓名____________班级______________ 学号______________分数______________一、单项选择题（每题只有一个正确答案，20道选择题，每小题2分，共40分）1.以下对网络营销概念的理解，错误的是（C）A、网络营销离不开现代信息技术B、网络营销的实质是客户需求管理C、网络营销就是网上销售D、网络营销是现代企业整体营销的一部分2. 搜索引擎营销最直接的目的就是（B）A、让网站或网页获得更多地被搜索引擎收录的机会B、提高网站或网页在搜索结果展示中的自然排名C、增加企业网站的访问量D、促进企业产品销售与收益的提升3. 关键词“天通苑外卖”属于（B）。
A、产品词B、地域词C、品牌词D、人群相关词4. 每千人成本是指（B）A、按点击计费的广告B、按时长计费的广告C、按效果计费的广告D、按成交计费的广告5. 提高客户体验的3个基本原则是（B）A、服务第一、用心服务、点击至上B、内容第一、三次点击、服务至上C、内容第一、图片第二、少用广告D、内容第一、三次点击、网速至上6. 对广告中的创意至少（A）更换一次。
A、两周B、一天C、一周D、一个月7. 调研报告一般分为（A）A、专门性报告和一般性报告B、专业性报告和业余性报告C、员工报告和领导报告D、书面报告和口头报告8. 在采取低价策略时，需要注意（B）。
A、产品的质量问题B、不适宜销售企业难以降价的产品C、产品受欢迎程度D、产品的性价比9. 借助于网络营销工具，企业可以实现（C）的发布和传递。
A、企业文化B、品牌内涵C、营销信息D、人才招聘10. 以下选项中，哪一项不属于网络消费者的特征（C）。
A、追求个性化和差异性B、追求消费过程C、选择产品一般较为感性D、主动性强11. 下列选择中，哪一项不是网络市场调研的调研对象（C）。
A、企业产品的消费者B、企业的竞争者C、政策法规的制定者D、企业合作者和行业内的中立者12. 某企业以前经营网上手机和电脑销售，后来只经营手机销售，这种网络营销策略属于（C）。
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市场营销一般能力：市场营销认识能力，市场营销观念运用能力，市场营销基本理论运用能力，情景模拟与分析演练。
市场营销认识能力（案例）
同一市场为什么会产生不同结论？
某制鞋公司总裁在寻找国外市场的过程中，首先派产品设计部经理到非洲一个国家，让他去了解那里的市场。
几天以后，该经理发回一封电报：糟极了，该岛无人穿鞋子，此地不是我们的市场，我将于次日回国。
于是，他又把自己最好的推销员派到那里，他在那里呆了一个星期后，发回电报：“好极了！该岛无人穿鞋子，这是一个巨大的潜在市场。
”
总裁又将第三个人M派去考察。
他在那里呆了三个星期，发回电报：“这里的人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋太瘦，不适合他们，我们必须生产肥些的鞋。
我们要教给他们穿鞋的方法并告诉他们穿鞋的好处。
这里的部落首领不让我们做买卖，只有向他们进些贡，才能获准在这里经营。
我们需要投入大约1.5万美元，他才能开放市场。
他们尽管很穷，但这里盛产菠萝。
我测算了一下，三年内的销售收入在扣除成本后，包括把菠萝卖给欧洲超级市场的费用，资金回报率可达30%，建议开辟这个市场。
”
这个M的职务应该是——？
一、市场的概念
原始概念
市场仅仅是指交换的具体场所，是一个地理上、空间上和时间上的概念。
现代经济概念
市场不仅是指具体的交易场所，而且是指所有卖者和买者实现商品转让的交换关系的总和，是各种错综复杂的交换关系的总体。
它由购买者、购买欲望和购买力三个要素构成。
用公式来表示：市场＝购买者＋购买欲望＋购买力。
Q ：现代市场有哪些类型？
二、市场营销的概念发展
对市场营销的认识，是随着营销实践活动的发展而发展的。
20世纪初，美国工商企业的市场营销活动主要是推销和销售促进，此时，可以这样认为：营销=销售，营销=推销。
20世纪50年代以来，“市场营销”一词已经有了更加丰富的内涵，同“推销”就不再是同义语了。
美国市场营销协会定义委员会在1960年给市场营销下了一个定义：“市场营销是引导商品和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。
”
1985年，美国市场营销协会定义委员会重新给市场营销下了定义：“市场营销是（个人和组织）对思想、产品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和执行过程，以创造达到个人和组织的目标的交换。
”
二、市场营销的概念
所谓市场营销，就是在不断变化的市场环境中，为了实现企业的的战略任务和目标，通过市场交易去满足消费者需要的综合性商务活动过程。
市场营销的核心概念
需要、欲望和需求——商品、服务和创意——效用、价值和满意——交换和交易——关系和网络——市场——营销者和潜在顾客
一、判断并分析训练
1、市场是指交换的具体场所，即买者和卖者于一定时间聚集在一起进行交换的场所，是一个地理上、空间上和时间上的概念。
2、市场＝购买者＋购买欲望＋购买力。
3、“营销＝推销(销售)”。
4、市场营销是引导商品和劳务从生产者流向消费者或用户的企业商务活动过程。
1、市场是以下要素构成的：
A、购买者
B、购买商品
C、购买欲望
D、购买力
E、购买目标
2、二十世纪初，美国工商企业的市场营销活动主要是推销和销售促进，此时，基本上是把营销等同于商品销售或推销。
自――年代以来，“市场营销”一词已经有了更加丰富的内涵，同“推销”就不再是同义语了：
A、30年代
B、40年代
C、50年代
D、60年代
E、70年代
3、市场是指：
A、具体的交易场所
B、所有卖者和买者实现商品转让的交换关系的总和
C、是各种错综复杂的交换关系的总体
D、是一种错综复杂的交换关系
E、是由购买者、购买欲望和购买力三个要素构成的
三、案例分析训练
1 美国市场学家菲利普·科特勒说：“销售不是市场营销的最重要部分，销售是‘市场营销冰山’的尖端。
销售是企业市场营销人员的职能之一，但不是其最重要的职能”。
你认同他的观点吗，为什么？
2 许多人认为：“市场营销就是推销，就是把产品卖掉，变成现金。
”而彼得.杜拉克先生却说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。
”这是两种截然不同的观点，你赞同哪种观点呢，为什么？。