赵本山的忽悠营销术解析房地产营销
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术在房地产销售领域，有一些销售人员会使用一些不端手段来欺骗潜在买家，以获取更多利润。
以下是十大常见的房地产销售骗术：1. 虚假宣传：销售人员可能夸大房地产项目的优点，隐藏项目的缺点，以吸引潜在买家。
2. 虚构供需信息：销售人员可能通过编造虚假消息来制造紧缺感，迫使买家做出决策。
3. 老虎团队合作：销售人员会与一群人合作，假装买家在现场竞价，制造紧迫感和竞争氛围。
4. 隐瞒商品房的实际属性：销售人员可能隐瞒房屋的质量问题，如建筑材料的质量、附近环境污染等。
5. 预售房设定捆绑销售：销售人员可能要求买家购买其他附加产品或投资项目，才能获得优先购房资格。
6. 虚构赠品和折扣：销售人员可能声称有免费赠品或折扣，吸引买家签订合同，但最终却不提供。
7. 虚构高回报率：销售人员可能宣传房地产项目的高回报率，并鼓励买家投资，但实际上并不具备这种潜力。
8. 虚构政策优惠：销售人员可能编造政府优惠政策，以促使买家尽快购买房屋。
9. 故意隐瞒房屋历史问题：销售人员可能故意隐瞒房屋的法律问题或纠纷，以使买家不知情而购买。
10. 强制搭售附加服务：销售人员可能要求买家购买额外的服务，如装修、家具等，以获得更高的利润。
为了避免成为这些骗术的受害者，买家应该保持警惕，并在购买之前进行充分的调查和尽职调查。
此外，购买房产时，买家应该与专业的律师和房产顾问合作，以确保自己的利益得到保障。
最重要的是，要谨记：如果交易听起来太好，那可能就是骗局。
在房地产销售行业，有一些不端行为层出不穷。
销售人员为了达到销售目标或获取更高的利润，往往采取各种手段来欺骗潜在买家。
下面将详细介绍十大常见的房地产销售骗术，以便大家提高警惕。
首先，虚假宣传是一种常见的骗术。
销售人员可能夸大房地产项目的优点，美化环境、设施和配套，并有意忽略项目的缺陷和问题。
他们会运用语言的艺术，描述项目为天堂般的居住环境，吸引潜在买家。
其实，这只是一种营销手段，目的是让消费者产生强烈的购买欲望，以便忽略项目的实际情况。
房产销售洗脑营销策略
房产销售洗脑营销策略在房产销售领域，洗脑营销策略是一种常见且被广泛采用的手段。
这种策略通过操纵消费者的意识、情感和思维方式，以吸引他们购买特定的房产产品。
尽管有些人认为这种策略不道德，但它在市场营销中发挥着重要的作用。
一种常见的房产销售洗脑策略是创造紧迫感。
销售人员会告诉消费者房产供应有限，压力山大，如果不立即购买，他们将错过这个难得的机会。
这种策略通过让消费者感到失去某些好处或优惠来激发他们的紧迫感。
销售人员还会使用一些心理诱导技巧，如强调稀缺性、提供限时折扣或奖励，从而增加消费者的购买欲望。
另一种房产销售洗脑策略是情感操控。
销售人员会通过刺激消费者的情感反应来影响他们的购买决策。
他们可能会使用引人入胜的广告宣传、美化房产的优点以及诱人的生活场景来唤起消费者的情感共鸣。
销售人员还会利用社交认同的力量，希望消费者为了取悦他人或提升社会地位而购买豪华房产。
洗脑营销还包括对消费者的思维方式施加影响。
销售人员会使用重复宣传、强化品牌形象、提供与之相关的信息和保证，以建立对某个房产品牌或产品的信任。
他们还会强调产品的独特性、高品质和未来升值潜力，从而诱导消费者相信购买该产品是一个明智的决策。
尽管洗脑营销策略在房产销售中起到了推动消费需求和提高销售额的作用，但也存在一些负面影响。
消费者可能会因为过度宣传和夸大宣传而受到误导，导致购买后的失望感；他们还可能在没有仔细考虑自己需求和经济状况的情况下做出决策，造成经济损失。
在利用洗脑营销策略时，房产销售商和销售人员有责任遵守相关法律法规，避免误导消费者。
消费者也应该保持理性思考，在购买房产之前进行充分的调查和决策，确保自己的利益得到保护。
总而言之，房产销售洗脑营销策略通过创造紧迫感、操控情感和影响消费者思维方式，成为促使他们购买特定房产产品的有力工具。
然而，使用这种策略需要慎重，并确保消费者受到正确的信息引导和选择的自由。
市场营销最成功的三大“忽悠”产业
市场营销最成功的三大“忽悠”产业作者：暂无来源：《中国质量万里行》 2015年第1期文／光同房地产、教育、旅游，是中国近些年来最会宣传、最得人心、因而也是最有影响力的三个行业。
说这三个行业营销水平高或者煽动性强，其实人家也是适应了“市场需求”。
房地产抓住中国人求安、求富、求面子的心理，鼓吹“有自己的房才是人生幸福”，在宣传上大量使用“奢华、帝王、尊贵”等字眼，掳获了大批富人，也造就了一大批富人。
在普通商品住宅的宣传上，甚至摸准“娶老婆，有房搞定丈母娘”等消费心理，并且制造“学区房”、“人文社区”等概念，让你觉得不买房你就没资格活着。
成功地对全民进行了洗脑。
当然，百姓也愿意迎合。
一、房子异化成了一种财富的象征，鼓励了投机和不劳而获，造成的结果有目共睹：房地产成了国民经济的“支柱产业”，高房价绑架了政策，束缚了梦想，阻碍了消费，降低了幸福。
5000年文明古国，至今还在“住”的问题上纠结，冷落了现代科技和实体经济，让人多少感觉有点不安和遗憾。
二、“别让孩子输在起跑线上”，是中国教育产业化最经典的广告语，几乎击中了所有家庭的软肋，于是，为了孩子，全家总动员，出钱出力出时间。
人们普遍对中国的应试教育感到无奈和反感，但是在市场的鼓吹面前，在从众心理的作用下，在宣传教化的热烈声响中，人们还是不由自主地送孩子去上各种补课班，培训养活了市场上形形色色的与培训有关的各种机构。
教育培训仍将是今后中国最有“钱途”的产业。
三、“活着就要到外面的世界多看看”。
“读卷书行万里路”、“一生中最值得去的十大旅游地”、“来一场说走就走的旅行”，旅游广告做得也十分贴合微富的中国人向往自由开放新天地的心理需要。
不旅游，你就OU T了，你就白活了。
很多所谓白领的理想就是：退休后，开车满世界去看风景。
只不过，有调查说，就连刚刚富起来的农民也都是这么想的。
而实际上，有关旅游的行程安排、旅游景点的价格与服务，投诉纠纷不断，人们花了大价钱，千里万里去看梦中的世界，经常看到的却是“人山人海”的恼人风景。
赵本山的忽悠营销术解析房地产营销
忽悠营销第5式：善借势
在“卖拐”中，我们千万不要忽视“高秀敏”的作用，虽然“高秀敏”更多表现的是善良。“赵本山”在销售中正是借助“高秀敏”的“瞎掺和”，更加取得了“范伟”的信任。在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的，它是一个重要的营销手段，如明星代言、公益营销、热点事件营销等都是比较常见的借势营销方式。但是借势也是一把双刃剑，一定要周密策划，精心设计，否则无异于自杀。
营销需要道义、责任和诚信，作为房地产营销人，我们能做的就是在营销模式和方法上的不断探讨，细品赵本山《卖拐》，笔者从中总结出来的“忽悠营销”当然也是在营销方法上的探索，希望能给大家以收获。
什么是销售能力？
销售能力决不是偶然得来的，而是由工作的信念、高度的目的性、全身心的努力、明确的方向和有技巧的实施的结果，销售能力是能在多种选择中作出最明智抉择的能力。
四、房地产相关知识（基础知识部分）。
（一）、土地与房地产开发知识
1、房地产基础概念
2、土地及土地使用年限
3、与房地产开发相关的企业
5、 销售人员成功要点分析
二、销售人员的销售技巧（穿插案例）：
1、电话销售技巧。
2、现场销售技巧：
（1）客户进门、了解客户需求、介绍产品。
是的，这社会怎么变成这样？本文无意就此展开讨论，仔细玩味“赵本山”卖拐的整个过程，笔者更加关注的是赵本山“卖”的方法以及对心理的把握和节奏的控制，笔者认为“赵本山”卖拐深得营销之精髓，其运用之妙，值得我们营销人借鉴和学习。由于“赵本山”把他的方法称为“忽悠”，笔者就借来一用，姑且就叫着“忽悠营销法”。
其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密的组织和勤奋的工作。一位成功的总裁如是说：“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在两天后与客户会面，那么你可以相信，两天后他们肯定会在客户那边的。”
赵本山深谙传播妙道精心策划《策划》管理资料
赵本山深谙传播妙道精心策划《策划》 -管理资料精彩的人生，需要精心的策划，赵本山深谙传播妙道精心策划《策划》。
所有的艺术，其实都是来源于生活而高于生活的。
成功的艺术植根于生活，犹如“鱼不可脱于渊”一般，但要想求出“彩”、博喝“彩”、放光“彩”，就得善于出奇，对看似平凡无奇的生活小事，在把握潜在运动轨迹后，进行创新加工与重组。
倘如此，必可以化腐朽为神奇，立平淡而奔辉煌。
被人称为“农民艺术家”的本山大叔，其实就是一位深谙策划妙道的品牌传播高手，近年来，他积极把握春晚之“时”与“势”，精心策划和主演了一出出精彩纷呈的妙戏：在《卖拐》中口绽莲花般的“忽悠”，我们看到了“无中生有”的策划功底;从《实话实说》中对“秋波”、“涛声依旧”等老词的新解，我们看到了其“树上开花”的神奇魅力;从2007年春晚的半疯半癫趣演《策划》中，我们更是看到他将“置之死地而后生”的危机策划演绎得淋漓尽致，一气呵成。
一度抢占全国人民之眼目，执流行词汇之牛耳。
毫不讳言的讲，与其说许多人还在保持习惯等待春晚，不如说是期待本山大叔又将给我们传播什么新的“概念”，如何开展他新一轮的“策划”的。
央视2007年春节联欢晚会，本山大叔承前启后，再次运“伏笔法”之功力，继续演绎白云和黑土二位老人“与时俱进”的生活，而形成和再现了“赵氏小品”之连绵不绝、每有新意之宗风，其目的，乃是通过借助大众所熟知的艺术角色，在全国电视观众心目中，不断加深传播的概念印象，强化和巩固其艺术魅力及艺术地位。
此中深意，非策划大家不足以明也!白云和黑土，二位来自东北农村的老夫妻，自从“触电”后，其平淡的生活开始被打乱了。
上了一回电视，在白云的心目中，就感觉自己与众不同了，是与名人为伍的了。
名人在追赶着什么时尚，自己当然也要追赶这个时尚，名人在出书，白云也要出书。
可惜，一直拿自己当名人的白云，却没有料到自己的作品《月子》不但卖不掉，反而欠下了出版社一屁股债。
其实，在人生策划中，很多人也同白云一样，“错把鲜花当爱情”，在一个看似喜剧的经历中，一头冒进，往往就此深埋了悲剧的祸根，“拔苗助长”的寓言故事，不停的通过各种艺术的、生活的表现形式告诉我们，在人生策划中，假若违背了其策划应有的生态发展规律，而导致“虚”“脱”，这个错误，将是非常低级的。
赵本山式品牌营销
小沈阳：赵本山式品牌营销WHAT：营销2.0的含义在本山大叔所有的徒弟中，小沈阳是个特例。
其独特的舞台形象，在让人大跌眼镜的过程中感受到浓烈的乡土生活气息。
由于二人转形式的特殊定位和内涵等，在这一点上，小沈阳与赵本山走的是同一路线。
赵本山曾经给我们留下来许多美好的回忆，并有着极强的吸引力，如果明年春晚没有他，可能很多人会“怒斥”CCTV；而由于赵本山合作伙伴的缺失及为了培养传人，就必须要寻找一位有赵家军特质的能扛赵氏旗帜的选手，作为赵本山艺术品牌的第二代代言人。
小沈阳的出现，对两人来说都是一个惊喜吧，小沈阳有名师指点而美梦成真，赵本山也暂时填补了艺术搭档的空缺。
2006年中秋节，小沈阳自拜倒在赵本山门下起，就扛着赵氏二人转大旗开始在“刘老根大舞台”和春晚等舞台演出，并经过自己的优化而独树一帜和逐步修炼出自己的品牌。
USP：“源于土而高于土”的独特卖点卖点1：土得掉渣。
乡土风格是二人转的一大特色，虽然也有个别演员运用一些时尚元素来演出，但给人的感觉有点不伦不类，如同从XO瓶子里倒出来的是农村的烧酒一样地让人感到恶心。
赵本山深知其中奥秘，就从未见他“换个马甲”--如换掉那顶干瘪的帽子或穿着笔挺的西服出场等，也因此，赵派二人转其形式始终如一，小沈阳只能清守门规而不会在这方面创新。
强调一下，这里所说的土并不是指衣服、道具等元素不能使用现代物品，而是说这些元素的组合让人觉得土得可笑。
虽然也有人这样做，但其效果还感不上赵家师徒。
卖点2：丑女无敌。
小沈阳反串女角--滑稽的女性装扮和女声腔调，这些元素可能是其制胜舞台的一大利器，试想一下，如果他单纯以女性装扮或娘娘腔出场，其效果就很难说了。
这种角色的改变，使小沈阳和赵本山的形象出现了明显的差异化，两人的品牌有了显著的区别，而不致让小沈阳这颗新苗在赵本山的阴影下长不大。
HOW：小沈阳品牌营销策略品牌背书策略。
小沈阳背后有一位大师级品牌--赵本山，我们经常在新闻中看到，小沈阳或有意或无意地强调他是赵大师的弟子，这就给大家有无限想象空间，俗话说“名师出高徒”，人们很自然地把对赵本山的喜爱传递给小沈阳，也因此，一看到小沈阳就联想到赵本山。
管理经济学案例--赵本山小品“卖拐”的管理经济学思想
第三部分 创造需求
寻找目标人群
没有淡季的市场，只有淡季的我能给 他忽悠瘸了！
第三部分 创造需求
启示：
（1）经济学：创造需 求 （2）“忽悠”营销： 深刻把握消费心理 引导和激发 一对一情感销售 注重细节和节奏控 制 善借势 及时成交
第一部分 需求为王
目标：
扩大市场份额 取得领先地位
第二部分 产品过剩
需求分析
需求估计 失误
过剩产品
腿砸了—拐杖
砸重—轮椅
拐杖—过剩
第二部分 产品过剩
• 产品过剩，是指相对于市场现有需求而言 的产品暂时过剩
1、产能过剩引起的； 2、其他原因造成的：有效需求不足，物 流不畅，产品在外观、性能、价格、售后 服务等方面不符合消费需求。
李子有大的， 小的，酸的， 甜的
老太太尝了一下，确实很酸， 很高兴，然后买了一斤李子。 我这李子 特别酸
遇到第三个小贩
酸李子 不知道 不知道 儿媳妇怀孕了，
想吃酸的 老太太买什么 别人都买甜的， 那肯定是孙子！您知道孕 您为啥买酸的？ 猕猴桃含量最丰 妇最需要补充什么吗？ 富，多吃这个宝 孕妇最需要补充维 宝才更健康 生素，您知道什么 水果维生素最丰富？
“卖拐”
——经济学思考
第一小组
主讲人：陈洁
主要内容
第一部分 需求为王
需求 生产者 这叫市场，抓好提前量 决策 分析
了解 市场
买马 买摩托 失眠
卖车套 卖安全帽 卖安眠药
第一部分 需求为王
相关案例补充： ——索尼随身听（Walkman）
第一部分 需求为王
一、索尼公司简介
赵本山卖拐算不算营销
赵本山卖拐算不算营销？营销和销售是什么关系？网友答：销售是是把货卖出去，营销是愉快地卖出去，客户愉快地买回去。
我问：二者是什么关系呢？网友答：销售是让对方买上，营销是对方还要说“谢谢”。
我一听，也有道理，细一琢磨，我觉得似乎没那么简单。
直销=。
=，压力好大呀，人家是没这方面需求，被忽悠了才要的而已。
小品《卖拐》讲述的是赵本山如何通过营销将拐买给腿脚健全的范伟并使其怀着感恩心情欣然接受。
主要从消费者市场角度来分析《买拐》中体现的营销学意义：简单的消费者行为模型：要明确消费者购买什么产品？如何购买？什么时候购买？在什么地方购买？这些问题是消费者的外显现象通过观察和访问就可以了解。
在《买拐》中赵本山通过与范伟的谈话利诱出其恐惧的消费需求，一句“太严重了”引起了消费者的注意，在通过“身上一股葱花味”和“脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫” 的猜测，得到了消费者的职业厨师，使其对他的病情的猜测深信不以，加上专业的术语和引诱实验结果更坚信了消费者的信念。
在正常的市场营销中也是如此，我们应该而且必须了解和掌握营销对象的相关信息，这样就能做到“对症下药”，进行针对性、有效地营销。
这如同记者采访前对采访对象进行比较全面的了解才能更成功进行采访一样。
消费者购买行为类型：消费者购买分为理智型购买、感情型购买、习惯型购买和经济型购买。
在此案例中消费者类型属于感情型购买，主要影响因素是感觉上的感染力。
通过“使劲落腿”、感觉“麻没麻”加深消费者感染力（真实的感觉）从而引起购买，本案例中消费者确实的感到他的腿有病，一条腿短、一条腿长。
影响消费者行为的因素：文化因素、社会因素、个人特征及心理特征四大因素。
这里主要从心理特征进行研究。
影响一个人的心理特征的因素为：动机、知觉、后天经验、信念与态度。
企业开展市场营销活动，必须研究消费者的购买行为。
《卖拐》中赵本山努力掌握了比较专业的知识。
当然，掌握了应当也得要表现出来。
在语言运用上，赵说了“这病已经是晚期”、“莫烧（音读）神经”、“病历原因”、“转移”、“轻者、重者”、“平衡”、“量身定做”、“加长”等语言都能表现出了专业的水平......目录<1>简单的消费者行为模型：<2>消费者购买行为类型：<3>影响消费者行为的因素：小品《卖拐》讲述的是赵本山如何通过营销将拐买给腿脚健全的范伟并使其怀着感恩心情欣然接受。
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赵本山这个名字最近又传遍大江南北，不是因为他的小品，而是因为他涉足辽宁足球俱乐部，当上俱乐部董事长，搞得热热闹闹的。
说起赵本山，就让笔者想起了他几年前的经典小品“卖拐”的故事。
“卖拐”的故事相信大家都并不陌生。
在2001年的春节联欢晚会上，笑星“赵本山”凭借三寸不烂之舌将一位好端端骑自行车的人“范伟”说得神魂颠倒、真假难辨、好坏不分，顷刻间没病生出病、小病成大病，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐，还心甘情愿地把自行车送出去。
更为可笑的是，“范伟”在自己上当受骗后，还把好心揭穿谎言的大嫂“高秀敏”奚落一通，用“范伟”的话讲：“这社会怎么变成这样？”
是的，这社会怎么变成这样？本文无意就此展开讨论，仔细玩味“赵本山”卖拐的整个过程，笔者更加关注的是赵本山“卖”的方法以及对心理的把握和节奏的控制，笔者认为“赵本山”卖拐深得营销之精髓，其运用之妙，值得我们营销人借鉴和学习。
由于“赵本山”把他的方法称为“忽悠”，笔者就借来一用，姑且就叫着“忽悠营销法”。
忽悠营销第1式：创造需求
创造需求是营销的一个高度，笔者认为也是未来营销发展的一个趋势。
在卖拐中，“高秀敏”认为满大街都是腿脚好的人，怎么能把拐卖得出去？但“赵本山”却不这样看，他针对“范伟”，制造了一个“需要拐”的需求出来，这就是“赵本山”的高明之处。
请注意，笔者在这里用的是“制造”一词，因为其目的是欺骗，是不道德的，是凭空捏造的，因此“制造”完全是单方主观行为，是不值得提倡的。
但笔者认为“赵本山”的方法也体现了创造需求的基本思想，也正是其能够成功把拐卖出去的基础。
创造需求不是脱离现实，而是发掘、提炼、延伸、深化、创新，是一个更高层次的营销策略。
创造需求也是对市场细分理论的一个深度运用，运用得当，必将有效确立一个新的市场区隔地位，并让后来者无法撼动。
综观当前营销的现状，基本上还处于满足和停留于现实需求的一个阶段，但是我们应该及早树立这样的思想，探索这样的方法，只有这样，才可能实现营销的突破和提升。
忽悠营销第2式：深刻把握消费心理
“赵本山”对“范伟”心理把握的技巧令人叫绝。
以“拐卖”的叫喊引起“范伟”的注意，以“恐吓”引发“范伟”的关注，以“猜出来历”引起“范伟”的兴趣，以“同病相怜”引起“范伟”的信任等等，无不环环相扣，恰到好处，充分掌握了范伟的心理特征，并且充分利用了中国人传统的迷信心理。
“赵本山”对“范伟”心理的把握有两点值得我们学习，一是充分了解和把握消费者的心理活动过程，决不可颠倒运用，二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段。
这也正是我们在现实的营销活动中需要注意的，切不可轻视和忽视消费者每一个心理细节，只有这样我们的营销沟通才会有效。
深刻把握消费心理是一个复杂的过程，需要理智，更需要耐性。
除了常用的市场调研手段外，更需要我们在不断的营销活动中重视与消费者的沟通，倾听消费者的意见。
在这方面，应该说很多国际知名企业做得是比较好的，如可口可乐、肯德基，他们会定期对消费者心理进行研究，并及时调整策略。
忽悠营销第3式：引导和激发
但中国的很多本土企业在这方面做得都还不够，甚至根本就不重视这个环节。
那么从“赵本山”卖拐营销中我们是不是应该反思了呢！
除了掌握“范伟”的心理运用“恐吓”等方式外，“赵本山”在引导和激发的运用上也是值得玩味。
如让“范伟”走两步试试，让“范伟”跺脚，让“范伟”想想等，一步一步引导和激发“范伟”跟着“赵本山”的思想走，这个过程彻底让“范伟”相信了自己“有病”。
引导和激发其实就是一种“体验营销”方式，笔者更愿意把它称为“近距离营销”或者“贴身营销”，在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试，没有什么比这更具说服
力。
在营销中，更应该注重这种沟通方式的运用，它将有效弥补单向沟通的缺陷，而且更具威力。
引导和激发正在成为很多企业的营销利器，如医药保健品行业的“会议营销”，运用会议的方式引导消费者尝试，激发其购买欲望。
忽悠营销第4式：注重细节和节奏控制
“赵本山”在细节的把握上堪称一绝，能“闻味识人”，闻出葱花味判断“范伟”是厨师，这种细致入微的观察实在值得我们学习。
而在整个销售过程的节奏控制上也是恰到好处，不疾不速，不慌不忙，有条有理，有进有退，如行云流水，水到渠成。
策划得好并不预示就能成功，执行尤为关键。
笔者认为，好的策划如执行不好就等于零，不好的策划如执行到位至少有成功的可能。
而细节和节奏控制是执行的两个重要方面，我们一定要重视。
现在“决胜终端”成为很多企业的营销重心，其本质也正是对“执行”力的关注。
忽悠营销第5式：善借势
在“卖拐”中，我们千万不要忽视“高秀敏”的作用，虽然“高秀敏”更多表现的是善良。
“赵本山”在销售中正是借助“高秀敏”的“瞎掺和”，更加取得了“范伟”的信任。
在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的，它是一个重要的营销手段，如明星代言、公益营销、热点事件营销等都是比较常见的借势营销方式。
但是借势也是一把双刃剑，一定要周密策划，精心设计，否则无异于自杀。
在当今广告满天飞的时代，善借势无疑是一把利剑，它能充分弥补广告效应的不足，让企业省力省钱。
如蒙牛乳业借助“神五”飞天，借势推出“航天员专用奶”，就取得了良好的市场业绩。
忽悠营销第6式：及时成交
营销就是为了“成交”，否则营销就仅仅是一种“艺术”。
“赵本山”的成交方法可以称为“欲擒故纵”法，从收钱到拿车一气呵成。
在营销中，一定要记住，沟通也罢，广告也罢，促销也罢，这些都是手段，最终目的都是为了销售，为了“成交”，而且要把握时机，及时成交，否则就是浪费。
营销需要道义、责任和诚信，作为房地产营销人，我们能做的就是在营销模式和方法上的不断探讨，细品赵本山《卖拐》，笔者从中总结出来的“忽悠营销”当然也是在营销方法上的探索，希望能给大家以收获。