2008中国移动数据业务奥运营销传播推广方案-38p
“我的12580,伴我奥运游”活动方案
“我的12580，伴我奥运游”活动方案一、活动目的：通过活动的开展,结合奥运契机，提高12580的呼叫量，扩大12580用户数量，培养用户对12580服务的功能认知和使用习惯。
二、活动名称：我的12580，伴我奥运游三、活动时间：2008年4月1日—6月30日四、参与对象：归属地为辽宁的中国移动手机用户五、活动内容：面向客户：a)查询有礼：活动期间，用户拨打12580查询信息，只要每月达到5次以上,即可获赠5元话费。
b)推荐有奖：活动期间围绕12580信息中的“食、住、游、玩”四个主题开展推荐,评出各城市各类别最值得推荐的场所，每类评出前5名，同时，参与推荐的用户均有机会获得“幸运奖”。
c)体验有奖:活动结束后，对每月查询达3次（含3次）以上且每月均参与推荐活动的用户进行抽奖，中奖用户可获得“体验奖”的奖励。
推荐类别：以“食”为主，推荐类别分：“最适合商务宴请的餐厅”、“最适合情侣约会的餐厅”、“最适合朋友聚会的餐厅"。
⏹以“玩”为主，推荐类别分：“最值得推荐的咖啡厅、茶馆”、“最值得推荐的酒吧"、“最值得推荐的KTV”、“最值得推荐的运动健身中心”。
⏹以“住”为主，推荐类别为：“最值得推荐的酒店"。
⏹以“游"为主，推荐类别分：“最值得推荐的旅游、休闲景点".面向商户:d)为了扩大活动的参与面，同时充分利用活动取得的成果，需面向商户大力宣传活动,将活动最终评选出的各类商户组织起来，初步组建12580的商户联盟,为今后发展更多商户加入12580商户联盟，为12580用户提供更多的消费优惠打下基础。
d）活动期间，面向商户（重点是餐饮娱乐、便民生活类商户）推介12580业务，由客户经理、营业厅营业员、合作伙伴面向商家推广12580业务，鼓励商户拨打12580，登记企业自身信息到12580信息库。
（通过此种方式，一方面提高12580的拨打量，另一方面让商家这个12580今后主要的信息源，了解12580，逐步养成使用12580的习惯，最终形成12580信息自更新的WEB2.0机制。
云南公司“一样的奥运,一样的精彩”奥运营销案例例子
抉择1
抉择2
如何抉择
抉择3
目
录
案例简介
营销背景
营销案例综述
营销效果
营销总结
把握奥运“赢”销之道，打好奥运营销牌
鲁向东副总裁在奥运营销工作电视电话会议上强调： 要保持全网一致形象、一致节奏，各公司要在总部的统一安排下，以‚为奥运加 油，与世界分享‛为主题开展新一轮整合传播活动 云南无奥运城市，拿到手上的奥运营销牌并无明显优势，如何利用奥运营销契机落实集 团奥运营销战略，在云南切实做到奥运‚赢‛销，还需总体筹划，打好奥运营销组合牌
云南公司奥运营销
一样的奥运，一样的精彩
——云南奥运“赢”销实践
中国移动通信集团云南有限公司 2008年10月
目
录
案例简介
营销背景
营销案例综述
营销效果
营销总结
案例简介
当北京与奥运相遇，点燃的不仅是人文激情，也在成就着中国和世界经济飞跃的梦想。 中国移动通信作为北京2008年奥运会合作伙伴，针对奥运会设计了一整套产品和服务， 并组织各种活动，承诺为奥运会提供‚最先进的技术、最周到的服务和最丰富的业务‛ 。 中国移动云南公司秉承‚正德厚生、臻于至善‛的企业核心价值观，依托自身优质 网络和服务，推出了各种业务产品、开展了各种营销活动，全方位地为广大客户提供了 分享奥运、参与奥运的机会。 ‚为奥运加油‛营销活动 奥运重点产品业务
【注】
【注】：《成功营销》2008年10月第96期
从严部署，重在逐层落实和多方联动
省公司
•制定本地营销方案 •保障业务、数据支撑 •监控营销进展，及时通 报 •及时进行策略调整
中国移动奥运营销全攻略
中国移动奥运营销全攻略
刘桃
【期刊名称】《通信企业管理》
【年(卷),期】2008()2
【摘要】对于中国企业界来说,北京奥运会是一个千载难逢的好机会,是提升自身品牌的点金石、推广产品的斗秀场。
准备借奥运舞台"秀"一把的企业家们个个摩拳擦掌,把奥运营销搞得红红火火。
其实,奥运营销并非新鲜名词,只是多数国内企业拿捏起来还不那么熟练和到位。
中国移动作为北京奥运会合作伙伴,是国内电信企业第一次握手奥运。
因此,奥运营销对中国移动而言,是机遇也是挑战。
【总页数】2页(P32-33)
【关键词】奥运营销;中国移动;北京奥运会;国内企业;企业家们;合作伙伴;电信企业;企业界
【作者】刘桃
【作者单位】中国移动北京公司
【正文语种】中文
【中图分类】F713.5;F626
【相关文献】
1.中国移动：手机看奥运全攻略 [J], 孙春艳
2.中国移动，天生奥运——奥运营销，双赢的秘诀 [J], 无
3.中国移动，天生奥运——奥运营销——让梦想照进现实 [J], 无
4.中国移动，天生奥运——中国移动奥运营销大事记 [J], 无
5.中国移动，天生奥运——用商业眼光看奥运营销的实用价值 [J], 无
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手机搜狐网奥运推广计划
奥运期间活动
以活动为主线，前期做好市场预热，临近奥运前进行立 体式渠道密集发力推广,并在奥运结束时做好总结性宣传
奥运比赛前期
公交车身与候车亭 广告投放，加强宣 传力量 以奥运为主题进行 wap流量购买，联合 报道奥运百wap联盟 组建
奥运比赛中期
奥运比赛后期
流量互换流量购 买以及媒体发稿 预热
搜狐奥运活动分 阶段介入
你就是联想奥运火炬手 可与搜狐主站共同举办参加你就是联想奥运火炬手 获取奥运门票活动
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手机搜狐网08奥运市场推广计划简表
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省略
谢谢观赏
wap渠道 以奥运为宣传主题和其他wap站点流量互换,推广手机搜狐奥运频道 主导联合百家WAP网站发起“无线互联网媒体08奥运手机报道联盟” 进行造 势宣传和奥运频道输出合作 付费购买联盟流量，推广主题为：上手机搜狐，掌上看奥运，在整体上提高 手机搜狐的流量与品牌 搭建手机搜狐奥运图片与视频专题展示平台，为后期手机搜狐奥运活动做准 备 部分奥运功能性代码开发，并建立内容与站长共享模式， 例如：奥运倒计 时功能代码
媒体宣传
平面媒体软文宣传：国家A级重点平面媒体与网络媒体软文投放宣传，为奥 运预热 网络媒体软文宣传：国内知名互联网媒体发稿，并在临近奥运前夕进行密集 型发文宣传推广，为平时发稿量三至四倍 广东、北京等各地调频音乐广播电台广告投放；（建议） 广东地区公交巴士车身/公交候车亭广告投放；（建议）
群发推广
搜狐首页导航入口位置申请，入口以手机搜狐看奥运为主题作引导 文字 各大论坛发帖推广，以上“手机搜狐，看精彩奥运”为主题前期预 热,提高品牌 网络媒体品牌广告互换推广,推广手机搜狐看奥运主题，需要长期连 续进行 搜狐体育以及新闻等重要频道内容页底部文字链或新闻右上角文字 链推广位申请 进一步增加在搜狐各频道推广位置，重点体育、奥运两个频道
江西移动第一阶段电子渠道奥运营销推广活动方案
江西移动第一阶段电子渠道奥运营销推广活动方案一、活动目标：传播e100整体形象，传递便捷服务的理念，使更多的客户知道和使用电子渠道，短期内扩大普及范围。
二、活动主题：“e100自助赢大奖，畅享奥运年”。
三、活动时间：2008年7月15日～10月15日（三个阶段具体时间：7月15日-8月14日，8月15日-9月14日，9月15日-10月14日）四、面向对象：江西移动所有个人客户五、活动方式：客户使用电子渠道，全国统一抽奖活动。
六、参加渠道：网上营业厅、短信营业厅、掌上营业厅、自助终端。
1.活动内容：（一）活动期间，客户每月通过网上营业厅、短信营业厅、WAP掌上营业厅办理指定业务一次以上（含一次），即可获得参加抽奖资格。
（二）每月进行一次抽奖，共抽奖三次，全国统一奖品，按照客户数分配各公司中奖客户比例，奖品由各公司负责提供和发放。
（三）网上交费双重有礼，每月网上交费一次，即可获得抽奖资格，同时，参与“缴50送2元、缴100送5元”活动。
登陆网上营业厅通过“网上缴费”，一次性缴纳话费50元以上（100元以下）即时赠送2元话费；登陆网上营业厅通过“网上缴费”，一次性缴纳话费100元以上，即时赠送5元话费。
2.业务规则1、业务办理渠道包含：网上营业厅--登录江西移动门户网站进入“网上营业厅”；短信营业厅--10086为接入码的短信营业厅，即发送短信10086至10086，或直接发送指令代码至10086；掌上营业厅--通过WAP登录“移动梦网”的“掌上营业厅”；自助终端--在营业厅或社会公共场所使用移动自助服务设备；10086电话营业厅：拔打10086热线不参加本活动。
2、指定业务包含：所有网上交费、来电显示、彩铃、套餐办理、飞信、手机报、彩铃、GPRS、移动秘书等业务办理，均参加抽奖活动。
服务办理（如投诉反馈）和业务查询（如话费查询），不参与抽奖活动（参与抽奖活动的业务列表详见附件1-1）。
3、如客户仅取消或先取消再开通某业务，不能参与抽奖。
中国移动完美助跑,获益奥运感恩奥运
中国移动完美助跑，获益奥运感恩奥运作者：李静来源：《数码世界》2008年第02期2008年8月8日日益临近，“舞动的北京”和“福娃”的形象在全国各地的街头巷尾随处可见。
确实，进入2008，“奥运”已经成为每个中国人生活中的主要旋律。
“北京2008”，成就了北京，成就了中国，也成就了诸多卓越企业的发展。
各领域的佼佼者成为2008北京奥运会的合作伙伴，他们在借助奥运进行自身品牌建设及产品推广的同时，也在用自己的行动来回报奥运。
同样，我们可以从他们身上，看到付出，看到回报。
中国移动在2004年取得北京2008奥运会无线通信领域合作伙伴的身份后，在过去的三年中不断研发创新技术、产品完善奥运服务，通过种种举措，中国移动的品牌、实力也得到综合性的提升。
在获得的同时，作为一家国有企业，所具有的使命感促使他们在“回报”方面同样引人瞩目。
2007年，是中国移动助跑奥运的开始，他们竭力在付出和收获之间塑造最佳的平衡，获益奥运，感恩奥运。
获益奥运，中移动多线出击见成效2007年，是中国移动获得北京奥运合作伙伴身份的第四年。
这一年，在网络规模、客户数量、公司市值这些硬指标上，中国移动均排在全球电信运营企业的首位。
中国移动能够获得如此快速的发展，奥运契机是其中重要的推动因素之一。
中国移动作为2008年北京奥运会移动通信服务领域内的唯一合作伙伴，不仅将为6个奥运城市共61个奥运竞赛和非竞赛场馆提供多体系、全方位、高级别的移动通信保障，还为2008年北京奥运圣火跨越珠峰的传递提供全程通信保障。
2008北京奥运会迄今为止是中国所承办的最大规模的全球性盛会，对中国移动同样是一项史无前例的经历。
这一经历，不仅是中国移动的产品在境内推广的机会，也是将服务能力与全球接轨，与世界同步的机遇。
在此过程中，中国移动推出的三大方向三十一类产品不仅出色的达成了服务奥运的使命，同时，也开拓企业思路，极大地扩大了网络规模。
在中国移动2007年的年中财报上显示，目前，新增用户有一半以上来自农村，这同样与服务奥运存在着密不可分的关系。
奥运腾空万众齐动中国移动
定制方法：发送0109到3355 资费说明：包月制 5元/月
MMS产品介绍
07:30 昨日赛事报道 12:00 奥运专题报道 74奥运直播间
精彩赛事直播 专家评论 图解夺金瞬间 每日特别策划 另眼看奥运 当日赛事预报
解说员：5号队 员一技重扣， 球落在界 内，... 继续 更多
7月16日 7月
8月 9月20日
为奥运助行 与奥运同行
与奥运同行 为奥运庆功 总计
65万元 108万元
108万元 75万元 500万元
空中网主导多地巡演
空中网主导多地巡演
媒体公关方案介绍
“奥运”活动媒体宣传方案
使用方法：移动梦网/铃图随意当/幻彩世界/极度炫彩梦工厂 推广方式： “炫彩奥运会(赢大奖)”
WAP产品介绍
专题版块介绍
“WAP图片” 奥运专题
新丝路奥运宝贝：以体育运动为主题，将模特包装成 具有运动形象的美丽佳人 趣味运动彩图下载:哈雷奥运彩图ENZO体育彩图 奥运劲爆现场:将奥运赛场上最激动人心，最具震撼力 的奥运画面呈现给WAP用户 奥运明星风采：让您零距离接触体坛精英，与心目中 的英雄面对面
活动前期，华纳唱片公司将利 用广播电台、电视台多种鲜明 渠道进行宣传
空中网也将利用自身技术和平台 优势对活动进行推广和宣传
“为奥运庆功”活动介绍
强大的活动阵容 届时将邀请包括内两岸四地华纳签约 的著名歌手同台献艺 整个活动必定为奥运健儿凯旋归来画 上圆满的句号
“为奥运庆功”活动介绍
周详的活动安排: 活动以演唱为主线.穿插奥运介绍，穿插“奥运盛 会喜讯传报”，“我说奥运”，“明星访谈” 等内容并 利用奖品吸引更为广泛的观众参与到活动中来
产品名称：大富豪之环游世界 产品类型：WAP 手机游戏
奥运社区行大型活动策划方案
奥运社区行大型活动策划方案一、主题背景“中国移动奥运健身社区行”活动是中国移动湖北公司2008年奥运主题营销活动之一，活动携手长江互动传媒网，旨在面向公众客户群通过奥运主题营销活动来宣传企业奥运合作伙伴形象，提高企业品牌美誉度，树立中国移动湖北公司具有亲和力的、健康的公众形象，并在社区中推广新业务。
活动主题“动感移动奥运健身社区行”注释：一、动感是年轻、活力且赋有生命力的象征，这与中国移动的企业形象相一致。
二、移动新业务以及移动信息化、全球通客户差异化服务等为政府、企业及百姓生活带来了极大的方便，数据业务的发展真处于活跃时期，发展前景非常之广阔，有“动感”之意。
二、总体构想此次活动将现场分为移动奥运期间业务咨询受理和现场展示区、活动主题展览区、表演、有奖问答主持台、“社区之最”游戏区、体质测定和健身大讲堂等六大板块。
同时，为了增加活动的奥运元素、营造奥运氛围，公司特地邀请了奥运特许产品的零售商，在此次活动的现场搭建了特许产品展示和售卖点。
1. 第一部分：移动奥运期间业务咨询受理和现场展示区，主要针对中国移动业务消费者。
市场营销是企业的根本，企业效益是营销的核心。
通过现场体验式的销售过程，介绍等奥运期间移动公司所推出的新业务，让大家充分认识移动的新业务、增值业务。
现场咨询包括移动业务咨询、现场积分兑换等等。
以上待定。
2. 第二部分：活动主题展览区。
入驻百步亭花园、常青花园等武汉大型社区举行广场文化活动，广场文化活动分动态演出和静态展示两个区，动态区主要由移动员工表演与移动相关的特色节目和社区。
演员表演的文艺节目及手机展示秀，中间穿插手机拍卖、奥运知识及移动业务知识有奖问答、现场捐赠环节，发动现场观众奉献爱心（与第三部分活动延伸部分相结合）。
静态展示区包括手机展示、SP新业务展示体验、现场捐赠义卖区、图片展示区四个区。
（1）动态表演区包括文艺演出（其中有2至3个节目结合移动业务、服务特色）、手机拍卖、现场捐赠（由主持人发起现场观众捐赠）、抽奖、手机展示秀（四家手机厂商的手机展示）。
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（1）增设数据业务专属的活动端架
此端架上可放置数据业务促销礼品， 并设置不同的数据业务区域，在不用的 区域内放置业务宣传基本资料以及促销 活动物料。 此图仅做示意，如若采纳可设计端架
核心传播理念 整体传播主题 科技奥运，自在移动 为奥运加油
数 据 业 务
这么多业务，这么多促销优惠 如何利用有限的资源， 统一主题传播？
遵循既定年度总策略
以清晰的三大品牌目标人群区隔数据业务推广
拟订分类传播主题
归属品牌
数据业务产品
12580 无线音乐
传播主题
为奥运加油，为生活添彩
一起玩吧 飞信
为奥运加油，为玩乐加料
(数据业务)奥运营销传播推广
内容提要
1
营销传播目的
营销传播主题 营销传播推广
2
3
数据业务产品的特点
• 产品多，差异大
• 话务之外，满足用户不同层面的需求
• 非必须品，但可使人们生活更方便、更有趣、更个性化 • 多数产品实用、贴心
数据业务市场现状
• 多数产品推出市场的时间尚短，知名度和销量都较低
3. 扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用
• 自有渠道体验氛围深度耕耘： – 充分利用现有体验100厅和沟通100厅开展常态化的体验活动，并 打造数据业务有效传播方式。
数据业务整合有效传播方式 • 体验台台卡，体验设备贴（在无限音乐新年宣传中采用过以上物料）
– 在珠海当地门户网站进行数业整合形象硬广和软文投放； – 在结合公司网站进行与终端活动结合的宣传，开辟数据业务普及知识和 体验方法。 – 进行电梯广告宣传
•
选择珠海报纸媒体进行整合形象硬广和软文投放。亦可设置报眼、报 花或专栏，进行单个业务促销内容告知宣传。
2. 宣传手段整合——线下物料
• 整合线下物料，将体验厅、服务厅、活动现场、摊点、授权点统一包 装，配合单个业务的宣传单张，做到整体形象和单个业务促销相结合。 • 配合大型活动，作为活动的预热和延续宣传，对体验厅、服务厅等进 行活动主题的统一包装，使活动现场和销售、体验渠道宣传相呼应。
内容提要
1
营销传播目的
营销传播主题 营销传播推广
2
3
如何开展普及工作？
三步走
找对人： 找对产品的目标消费群，做到有的放矢 做对事： 广告宣传，让更多的用户了解产品 开展尝试体验工作，让用户形成使用习惯
做到位：
集中资源，加强传播力度，将宣传和尝试体验工 作做到一定的量，做出效果。
找对人：如何定位目标群？
为奥运加油 数据业务普及风暴
数据业务奥运营销传播推广方案
北京华益达广告 2008.04
2012广告广告人、公关人、营销人必备 | 史上行业覆盖最全面、收录时间最新 | 一年免费VIP精品更新
前 言
第二、三季度的营销传播必须考虑日益迫近的奥运会
• •
数业众多产品的目标用户群各有不同，但存在一定的交叉 在产品多、传播资源有限的前提下：需将产品打包整
合推广
做对事：如何开展广告宣传和用户体验？
• 广告宣传：统一宣传口径，整合多渠道、全方位媒体来 进行广告宣传，发挥各种传播手段的作用。 • 用户体验：体验100、营业厅体验区以外扩大体验范围， 使产品体验无处不在。
太多人
不了解、不关心、不习惯使用
数据业务产品
面对如此现状， 我们需要让用户了解、
尝试使用数据业务产品，让更
多的消费者走进来。
因此,现阶段的营销传播目的就是 借奥运的传播机会，掀起一股
数据业务普及风暴
普及业务知识 普及使用习惯
内容提要
1
营销传播目的
营销传播主题 营销传播推广
2
3
传播主题框架
2. 宣传手段整合——促销活动
• 数业专区体验：在大型路演活动、三大品牌活动现场或活动摊点，设置数
据业务专区或者数据业务促销物料发放点，安排专人进行讲解和推销工作。
• 联盟商家促销
– 联合网吧等联盟商家，开展体验有奖活动。如在网吧大堂或柜台安排数 业体验促销物料，当场尝试或下载数据业务，可免半小时或一小时房费。 – 跟人流量大的超市、商场合作，安排数据业务促销物料摆放或发放，促 销单张，或随收银单派送。到指定地点体验或下载产品可或超市、商场 代金券。
做到位：如何加强传播力度？
• 整合传播资源，充分利用公司自有和合作网点资源进行
传播
•
在产品多、传播资源有限的情况下，整合产品打包宣
传。
综上 做三件事
1. 产品打包分类 2. 整合广告宣传 3. 扩大用户体验
1、产品打包分类
归属品牌
数据业务产品
12580 无线音乐
一起玩吧 飞信
移动邮箱、手机证券 手机报、手机支付
移动邮箱、手机证券 手机报、手机支付
为奥运加油，为商务添翼
主题传播框架
核心传播理念 整体传播主题
科技奥运，自在移动 为奥运加油
归属品牌 数据业务产品
12580 无线音乐
传播主题
为奥运加油，为生活添彩
数 据 业 务
一起玩吧 飞信
为奥运加油，为玩乐加料
移动邮箱、手机证券 手机报、手机支付
为奥运加油，为商务添翼
2008奥运会日益迫近，火炬传递也将于5月7日开始在广东四地展开，人民群众 对奥运会的关注度之高前所未有； 集团公司刚刚下发2008年“为奥运加油”主题活动 ，显示对奥运营销的重视； 数据业务是最有力体现“科技奥运 自在移动”的移动业务。 因此，要将第二、第三季度的数据业务营销传播提升到一个应有的高度：
2. 宣传手段整合——新闻造势
• 普及行动专访：以移动数据业务普及风暴为话题，组织媒体到体验厅参观
数据业务普及行动，通过对移动这一行动和体验用户的采访，进行数据业务 普及行动的深入报道。
•
促销活动报道：5.17活动及一些大型品牌活动，邀请媒体全程拍摄及报道，
内容尽可能的涉及或突出数据业务板块。
3. 扩大用户体验：体验渠道的挖掘和使用
2. 整合广告宣传
宣传品整合：数业整体传播稿，单个产品促销
整合广 告宣传
稿以及不同场合使用的物料整合。 宣传手段整合：线上、线下、活动、新闻多种 方式结合
2. 宣传品整合
2. 宣传手段整合
飞机：线上和户外媒体
大炮：线下媒体
步兵：促销活动
手榴弹：新闻造势
2. 宣传手段整合——线上宣传
• 将数业整体传播稿集中在报纸、网络媒体上和户外媒体进行投放