论施工合同商务谈判技巧
浅谈施工合同谈判技巧
浅谈施工合同谈判技能合同谈判既是一门科学也是一门艺术，更是寻求企业效益化的关键一环。
合同谈判技能很多，与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异。
下面是作者为大家精心整理的浅谈施工合同谈判技能，期望对大家有所帮助，欢迎阅读与鉴戒，感爱好的朋友可以了解一下。
浅谈施工合同谈判技能技能之一：依法造势目前，施工企业相对于业主处于劣势地位。
在合同谈判中怎样保护施工企业的合法地位是一个重要问题，笔者的体会是要“依法造势”。
所谓依法造势，就是根据有关法律法规，在合同谈判中制造合同双方同等谈判的声势。
《中华人民共和国合同法》强调，合同双方当事人在法律地位上是同等的。
既然我们通过招投标中了标，在合同谈判中，施工企业与业主的地位便是同等的，施工企业不必有低人一等的心态，要有大度的气势和同等谈判的态势。
例如我公司在成都某大型施工项目的合同谈判中，业主第一抛出一本合同，摆出一副高高在上的恩赐者的架势。
在这种僵局中，我方采取依法造势的策略，第一强调在合同谈判时，甲乙双方都具有同等的法律地位;第二强调湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的国有大型企业，是依法遵法的重合同取信誉的单位;第三强调合同的订立必须符合同等、自愿、等价、公平的原则，在合同谈判时双方必须在同等的基础上诚信协商，任何霸道行动都会造成合同谈判的破裂。
况且为保证合同的顺利实行，合同谈判双方都应以“先小人后君子”的姿势投入谈判，否则，造成合同没法签订，招标结果没法落实，违背“招投标法”的法律责任应由责任方承当后果。
通过依法造势对业主的无理要求进行有理有据的反对，赢得了对方的理解，保证了合同双方在同等基础上开始谈判，从而使合同谈判得以顺利进行。
技能之二：抓大放小施工企业在竞争猛烈的建筑市场上要实现收益化，第一必须把住合同关，合同一旦签订，就必须全面实行合同，即便亏损，也要地实行合同，这样才能建立起重合同、取信誉的品牌。
因此在合同谈判中，要保证企业效益化和合同的全面实行，笔者认为要“抓大放小”。
建筑施工(合同)谈判技巧
建筑施工合同谈判技巧引言建筑施工合同谈判是建筑项目中至关重要的一部分。
谈判的成功与否将直接影响到合同的条款、条件和财务方面的得失。
本文将介绍一些建筑施工合同谈判的技巧，帮助您在谈判中取得更好的结果。
1. 提前做好准备工作在参与建筑施工合同谈判之前，必须做好充分的准备工作。
这包括对合同条款的深入研究，了解各个条款的含义和影响，以及明确自己的利益和目标。
2. 建立良好的沟通和信任在合同谈判中，建立良好的沟通和信任是非常重要的。
与对方保持积极的沟通，表达清晰的意图和需求，并尽可能与对方建立互信关系。
这将有助于减少误解和争议，并最终达成双方满意的合同。
3. 定义清晰的要求和目标在谈判过程中，明确自己的要求和目标非常重要。
制定明确的目标和要求，表达出自己对合同条款的关注点，并与对方协商达成共识。
这样可以减少模糊性，并确保合同条款能够满足双方的需求。
4. 确定合理的时间表在谈判过程中，合理的时间表对于双方的谈判进展非常重要。
确保双方能够在合适的时间内进行谈判，并尽量避免延误。
同时，对于较复杂的问题，可以设定时间表以便逐步解决，以免谈判过程拖延太长。
5. 注意权益平衡在建筑施工合同谈判中，双方都希望在合同中维护自己的权益。
然而，保持权益的平衡是非常重要的。
双方应该努力达成一个合理的平衡，以确保各自权益的最大化。
6. 引入专业人士在谈判过程中，引入专业人士的意见和建议非常有帮助。
专业人士可以提供有关法律、技术和财务方面的建议，帮助双方更好地理解合同条款和风险，并为最终的谈判结果提供支持。
7. 保持灵活性和妥协精神在建筑施工合同谈判中，保持灵活性和妥协精神是非常重要的。
双方应该主动发现及早解决问题，并愿意做出妥协以达成共识。
这将有助于建立良好的合作关系，并推动谈判进展。
8. 注意文本的细节在谈判过程中，对于合同文本的细节要格外注意。
确保条款的描述准确无误，避免任何模糊性和歧义。
如果需要，可以请专业人士对合同文本进行审查和修改，以确保其合法性和可执行性。
施工单位谈合同技巧模板
施工单位谈合同技巧模板施工单位谈合同的技巧模板一、前期准备1. 对合同内容有准确的了解：在正式和业主谈合同前，施工单位需要对合同内容进行全面的了解，包括合同的条款、规定和要求等，以确保自己在谈判过程中能够清楚明白地回答和解释相关问题。
2. 制定好自己的底线：合同谈判中，施工单位需要合理地设定自己的谈判底线，明确自己的最低接受标准，以便在谈判过程中能够有所依据，确保自己的利益得到保护。
二、合同谈判1. 着重突出自身优势：在合同谈判中，施工单位需要合理地突出自身的优势，例如技术上的专业能力、工期的控制能力等，以提升自己在业主心中的市场竞争力，从而在谈判中占据有利地位。
2. 强调合作共赢：施工单位在谈判过程中可以强调双方的合作共赢，即通过合同的签订和执行，达到双方共同满意的目标。
这样的表态能够增加业主对施工单位的好感，促成合同的顺利签订。
3. 考虑企业实际情况：在合同谈判中，施工单位需要综合考虑自己企业的实际情况，例如资金、人力、技术水平等，以避免承接过于困难或超出自己能力范围的工程，同时对业主的要求进行必要的调整和协商。
4. 注意合同风险控制：在合同谈判中，施工单位需要重视合同的风险控制，将风险分担方式、索赔条款、违约责任等相关内容在合同中明确表述，避免后期合同履行中产生不必要的争议和损失。
5. 注重细节问题：在合同谈判中，施工单位需要注重细节问题的确认和说明，例如合同履行地点、质量控制标准、工期要求等，以确保双方对合同内容的理解一致，避免后期因为细节问题而导致的合同纠纷。
三、合同签订后1. 完善合同管理机制：施工单位在合同签订之后需要建立完善的合同管理机制，包括合同文件的归档、履约进度的跟踪、质量的控制等，以确保合同的顺利执行和自身的合法权益。
2. 注重合同履行过程的沟通与协调：施工单位在合同履行过程中需要与业主保持密切的沟通与协调，及时解决工程变更、索赔等相关问题，以确保合同目标的达成。
3. 坚守合同诚信原则：施工单位在合同履行过程中需要始终坚守合同诚信原则，严格按照合同内容进行操作和管理，确保自己的每一个行为都符合合同的规定和要求，以树立良好的企业形象和口碑。
施工合同谈判与沟通技巧
施工合同谈判与沟通技巧《施工合同谈判与沟通技巧：那些不得不说的事儿》嘿，大家好呀！今天咱就来聊聊施工合同谈判与沟通技巧这档子事儿。
施工合同谈判啊，那可真是一场“没有硝烟的战争”。
想象一下，两边人马坐那儿，为了各自的利益争得不可开交，但又得保持基本的礼貌和冷静，是不是挺有意思的？咱先说这谈判，那可不能一上来就“张牙舞爪”的，得慢慢来。
就跟追对象似的，太着急可不行。
你得先了解对方的底线和需求，就像你得知道你追求的对象喜欢啥不喜欢啥。
然后，再巧妙地提出自己的条件，别太强硬，得柔中带刚，让对方觉得咱这条件不是那么难接受嘛。
沟通技巧那就更重要啦！说话得好听，得让人乐意听你说。
比如说吧，你不能直接说：“嘿，你这个不行，得改！”那对方听了能乐意吗？你得这么说：“亲，我觉得吧，咱们要是这么改一下，是不是会更好呢？”嘿，这么一说，对方听着就顺耳多了嘛。
而且啊，咱得注意语气和表情。
你要是一脸凶巴巴的，说话还冲，人家能跟你好好谈吗？得面带微笑，和和气气的，让对方觉得你这人靠谱，是真心想谈成事儿的。
还有呢，谈判的时候得会察言观色。
对方要是皱眉头了，那可能就是不满意；要是开始沉默了，那估计在思考呢。
这时候你就得机灵点，赶紧调整策略。
再说说这幽默，适当来点幽默那可太有用了。
比如说在气氛有点紧张的时候，你讲个小段子，大家一笑，气氛不就缓和了嘛！那谈起来也就轻松多了。
我记得有一次谈判，谈到一半双方都有点僵住了。
这时候我就说了句：“哎呀，咱别这么严肃嘛，这又不是吵架，笑一笑，十年少。
”结果大家都笑了，气氛一下子就活跃起来了，后面谈得也顺利多了。
总之呢，施工合同谈判与沟通技巧就是一场艺术与智慧的较量。
咱得学会巧妙周旋，灵活应对，还要有点幽默感。
这样才能在这场“战斗”中取得胜利，开开心心地把合同给签了！大家说是不是这个理儿？。
施工合同_洽谈_原则
施工合同洽谈的原则施工合同洽谈是在业主和承包商之间就工程项目施工的各项条款进行沟通、协商，以达成一致意见的过程。
在这个过程中，遵循一定的原则对于保证合同洽谈的顺利进行、维护双方的合法权益以及确保工程项目的顺利进行具有重要意义。
本文将从以下几个方面阐述施工合同洽谈的原则。
一、平等互利原则平等互利是施工合同洽谈的基本原则。
在洽谈过程中，双方应充分尊重对方的意愿和利益，保持平等的地位，公平地参与洽谈。
这意味着双方在洽谈过程中有权表达自己的意见和要求，同时也有义务倾听对方的意见和建议。
只有双方在平等的基础上进行洽谈，才能达成有利于双方共赢的合同条款。
二、诚实信用原则诚实信用原则要求双方在洽谈过程中保持诚实、公正、守信的态度。
双方应如实告知对方与工程项目有关的真实情况，不得故意隐瞒或歪曲事实。
此外，双方在洽谈过程中应遵守承诺，严格按照合同条款履行各自的义务。
只有双方诚实守信，才能为合同的顺利执行奠定基础。
三、公平竞争原则公平竞争原则要求业主在选择承包商时，应给予所有符合条件的承包商平等的竞争机会。
在洽谈过程中，业主应公正地对待每一位承包商，不得歧视或偏袒任何一方。
同时，承包商在参与竞争时，也应遵守公平竞争的原则，不得采用不正当手段损害其他承包商的合法权益。
四、全面协商原则全面协商原则要求双方在洽谈过程中，对工程项目的各项条款进行全面、详细的讨论和协商，以确保合同条款的全面性和准确性。
双方应就工程项目的范围、质量、进度、费用、验收、赔偿等方面的事宜达成一致意见。
只有双方充分协商，才能确保合同条款的公平性和可操作性。
五、合法合规原则合法合规原则要求施工合同洽谈的过程和结果应符合国家法律法规、行业规范和标准。
双方在洽谈过程中应遵守国家关于工程建设的相关政策，确保合同内容的合法性。
同时，合同条款应符合行业规范和标准，以确保工程项目的顺利进行。
六、风险共担原则风险共担原则要求双方在洽谈过程中就工程项目的风险进行合理分配。
建设工程施工合同谈判技巧
建设工程施工合同谈判技巧
准备充分是谈判成功的前提。
在进入谈判前，各方应该详细研究项目文件，包括设计图纸、技术规范和预算报告。
同时，了解对方的需求、底线以及可能的谈判策略也同样重要。
这
可以通过公开资料搜集或前期的交流来实现。
明确目标是谈判的基础。
在谈判开始之前，明确自己的目标和可接受的条件范围。
例如，
确定最高可接受的成本、最迟的完工日期和必须包含的质量保证措施等。
这样做可以帮助
在谈判中保持清晰的方向，避免在不必要的细节上耗费过多时间。
建立信任是谈判过程中不可或缺的一环。
通过展现专业知识、诚意和尊重，可以为双方建
立起合作的桥梁。
在讨论具体条款时，保持透明和诚实的态度，有助于消除误解和猜疑，
从而促进协议的达成。
灵活性和创造性也是谈判成功的关键。
面对复杂多变的工程项目，固守一成不变的立场往
往不利于解决问题。
相反，展现出一定的灵活性，寻找创新的解决方案，比如调整工期、
共享风险或者采用新的技术和材料，可能会为双方带来更好的合作结果。
同时，注意风险分配也是谈判中的一个重要方面。
在合同中明确各项风险的承担方，包括
延期、质量问题、成本超支等，可以有效减少未来的争议。
合理的风险分配应该基于各方
的控制能力和承担能力，以实现公平合理。
不要忘记关注合同的细节。
小到一个标点符号的错误，大到一项关键条款的遗漏，都可能
对合同的执行产生重大影响。
因此，在最终签署前，仔细审查合同的每一条款，确保所有
内容都符合双方的意愿和利益。
工程施工合同商务谈判
工程施工合同商务谈判某建筑工程公司（以下简称甲方）与某施工企业（以下简称乙方），在平等、自愿的基础上，就某工程项目（以下简称“本工程”）达成如下合作协议。
一、工程概况本工程位于X市Y区，涉及Z平方米的建筑面积，包括地基基础、主体结构、室内外装修等全面施工内容。
二、谈判目标双方旨在通过本次谈判，明确工程的施工范围、质量要求、工期安排、合同价款及支付方式等关键条款，确保工程顺利实施。
三、谈判过程1. 确认需求：甲方详细描述工程的基本要求和预期目标，乙方根据这些信息评估自身的能力和资源，确认是否能够满足甲方的需求。
2. 报价与议价：乙方基于工程量清单提出初步报价，甲方则根据自身预算和市场行情进行还价，双方经过多轮讨论，最终确定合理的合同价款。
3. 工期与进度：双方协商确定工程的总工期及重要节点时间，同时约定对于延误的处罚措施和提前完成的奖励机制。
4. 质量标准：明确工程质量必须达到的标准，包括材料选择、施工工艺以及验收标准等，并约定对于不合格工程的处理方法。
5. 支付方式：细化付款计划，包括预付款比例、进度款支付条件、结算方式及质保金设置等。
6. 风险管理：识别可能的风险因素，包括不可抗力条款、保险责任、违约责任等，并在合同中予以明确。
7. 争议解决：设定争议解决的方式和程序，如友好协商、调解、仲裁或诉讼等。
四、谈判结果经过双方充分沟通与协商，达成一致意见，并签订正式的工程施工合同。
合同中包含所有商定的条款，为后续的工程实施提供了清晰的指导和法律依据。
五、总结此次谈判体现了重点突出和公正客观的风格，双方均以专业的态度参与讨论，确保了合同内容的全面性和实用性。
通过这样的谈判过程，不仅促进了甲乙双方的合作，也为工程项目的成功奠定了坚实的基础。
六、后续行动随着合同的签订，双方将进入具体的执行阶段。
甲方需按时提供必要的施工条件和资料，乙方则应按照合同约定的时间、质量和成本完成施工任务。
双方应定期召开协调会议，及时解决施工过程中可能出现的问题，确保工程按计划推进。
施工合同谈判技巧
施工合同谈判技巧
1. 嘿，你知道施工合同谈判里要先明确自己的底线吗？就好比你去买衣服，你心里肯定有个能接受的最高价格吧，这就是底线！在施工合同谈判中也是一样，你得清楚自己哪些条件绝对不能让步。
比如工程质量要求，低于这个标准咱可不干，毕竟这关系到后面的大事呢！
2. 注意倾听对方的诉求呀！这就像两个人聊天，你不能光自己说个不停。
对方说了啥，你得认真听，说不定就能找到双赢的点呢。
比如说对方想要早点完工，那咱能不能在保证质量的前提下，想办法加快进度呢？
3. 别一味地强硬，要学会适当妥协呀！就像跳舞一样，有进有退才和谐嘛。
比如说对方对某个条款很坚持，咱要是觉得影响不大，适当松口又何妨，这能让谈判更顺利进行呢！
4. 要善于运用数据和事实说话，这可不是吹牛哦！比如咱可以拿出之前类似工程的成功案例，告诉对方咱有实力做好这个工程，这比空口白话有说服力多啦！
5. 保持冷静很重要啊，别被对方带节奏！要是人家一施压你就慌了，那还谈啥呀。
想象一下你在考场上，一紧张不就容易出错嘛，谈判也一样。
6. 团队合作不能忘呀！谈判可不是一个人的事，要和伙伴们多商量。
就像打篮球，光靠一个人可赢不了比赛，大家一起出谋划策，才能把谈判谈好呀！
7. 学会找共同点，这能拉近距离呢！比如都喜欢某个球队，这不就有话题了嘛。
在谈判里找到双方的共同利益点，那谈起来不就更顺畅了嘛！
8. 谈判结束后要及时总结经验，下次就更厉害啦！想想每次进步一点点，那以后遇到啥谈判都不怕啦！
总之，施工合同谈判就是一场博弈，咱得有策略、有技巧，还要保持好心态，这样才能谈出好结果！。
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论施工合同商务谈判技巧
作者：管亮
来源：《中国房地产业·上旬》2018年第04期
【摘要】施工商务谈判是一项技术性很强的工作，但只要谈判者能够事前做好策划，灵活运用谈判策略，就有可能在谈判桌上取得主动，达到事半功倍的效果，圆满实现既定的目标。
【关键词】技巧；商务谈判；施工合同；建筑工程
当今世界，谈判已经变得无处不在，面对低价中标的工程市场，通晓如何谈判，已经成为现代社会工程施工领域商务人员的必备技能。
商务谈判是“低价中标干中求利”的有效途径，谈判策略是在谈判中扬长避短和争取主动的有力手段，也是企业维护自身利益的有效工具。
1、施工合同商务谈判的准备
商务谈判前期准备工作主要包括：谈判资料的准备、调查分析、拟定谈判方案、组建谈判小组、安排谈判场所和谈判议程、模拟谈判。
1.1准备资料
工程施工领域的商务谈判比较繁杂，但因工程变更、工程索赔、价差调整等问题的谈判所占比重较大。
该类谈判对资料的要求极高，它是谈判的重中之重直接关系谈判的成败，资料要求：依据充分、论证准确、计算精确、实事求是，齐全整洁。
1.2调查分析
收集谈判信息，是拟定谈判计划的前提和保证。
信息要求：最新、准确、适用、经济。
如果谁在商务谈判中掌握了充分有效的信息，谁就拥有谈判的主动权。
商务谈判的双方都渴望通过谈判实现自己的既定目标，这就需要认真分析和研究谈判双方各自所具有的优势和弱点，即对比双方的谈判“筹码”。
1.3拟定方案
谈判方案是为了保证谈判目标得以实现而准备与对方进行磋商的各项计划、安排、措施、办法、策略、技巧、途径的汇集。
谈判方案影响着谈判的全过程，要求：多样且有应急方案，多一项方案就多一条通往成功的道路；制约，考虑制约实现目标的各种影响因素；创新，善于创新，出奇制胜；时空，争取有利时机，回避不利时机。
1.4组建谈判小组
组建一支好的谈判队伍，是进行一场成功谈判的根本保证。
谈判队伍组建要解决好谈判人员的选择与培训，谈判队伍结构设计。
一般谈判人员素质要求：高度责任感和事业心、丰富的业务知识、善于运用谈判技巧、善于人际交际、良好的职业道德、具备一定的智能。
另外，谈判场所对谈判人员的心理以及对谈判的控制等都有很大的影响。
谈判场所的安排要注意两个问题，谈判场所的选择及布置。
谈判议程的安排对谈判双方来讲非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视。
谈判议程一般包括：时间的安排、议题的确定以及对策的选择。
2、施工合同商务谈判的正式进行
商务谈判的过程是变幻莫测的，具有极大地灵活性和应变性。
要在极为复杂而多变的谈判交锋中，保证实现既定的目标，就要审时度势制定并运用相应的谈判策略与方法。
2.1控制谈判开局气氛
开局气氛对整个谈判过程起着相当重要的影响和制约作用。
可以说，哪一方如果控制了开局气氛，那么在某种程度上就等于控制住了谈判对手。
只有这样，才有可能克服谈判中出现的问题和困难，将谈判逐步推向成功。
根据谈判气氛的高低，通常商务谈判的开局气氛为：高调气氛、低调气氛和自然气氛。
2.2注意开场陈述技巧
谈判入题后，双方要阐述各自的观点和立场，这是谈判的重要内容。
开场阐述要主要强调八个方面：首先，让对方先谈，谈判人员可以首先保持沉默，不妨先听听对方的看法、立场，这样有利于争取谈判的主动权；其次，开场陈述是概括的，不是具体的，只需阐明所需解决的主题，立场及要求即可，而不要深谈某一具体问题；再次，要在听取对方陈述、搞清对方意图的基础上，独立地陈述自己的观点和立场，不要为对方的观点和立场所左右，要给对方充分搞清己方意图的机会；第四，只陈述己方立场，不必陈述双方的共同利益，也不要试图猜测或假设对方的立场；第五，陈述应以诚挚和轻松地方式表达，已调节谈判气氛；第六，陈述时，要注意采用礼貌用语、弹性用语、转折用语；第七，要注意语调、声音、停顿和重复，抑扬顿挫的语调，节奏适中的语速，优美动听的声音，都能增加听者的兴趣，吸引对方的注意力；最后，开场陈述要简明扼要，避免让对方被冗长的发言搅昏头脑，甚至引起反感。
2.3忌主观冲动行事
首先，在谈判中，不要把个人的好恶、情感、敌视和反抗等自己的主观看法与谈判的现实问题混为一谈，以免产生沟通障碍，从而导致立场误解，强化成见，以致可能由此发展为指责，甚至导致谈判破裂；其次，如果谈判者把自己和对方看成是人与人之间面对面较量的敌对者，这就很难把实质问题与人际关系分开，双方都应把自己和对方视为同舟共济的伙伴，好多时候谈判结束后我们还需继续合作；再次，在谈判之初和谈判进行中，通过观察对手的言谈举
止来了解他的情绪、态度、风格以及经验等情况，以便对症下药，采取有效的谈判对策；最后，没有分歧，就没有谈判。
当分歧发生后，应尽量避免与对方争论不休，因为争论不仅于事无补，反而会使事情变得更糟。
2.4合理的忍耐与避让
忍耐的作用是神奇的，它可以使对方无法应付，也可以赢得对方的同情和支持；可以等待时机，也可以感动他人，总之只要忍耐，奇迹就有可能出现。
谈判最忌以己方观点，需索无度，漫天叫价。
谈判时，也要带三分侠气，一片素心，多为对方着想。
将心比心，带来便是皆大欢喜的双赢。
如果谈判过程中充满火药味，双方各持己见，互不相让，最后是脸红脖子粗，头破血流，这样就很难取得任何建设性的结果。
2.5耐心的突出己方优势
对对方立场、观点有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。
而己方劣势，当然也要注意，以免仓促应战，被对方攻得体无完肤。
在谈判中要“戒急戒躁”，尤其在剑拔弩张之际，更要注意。
因为谈判经常要打持久战，可能谈四、五个钟头，毫无建树，“心理”正急，就会失掉方寸，胡乱应对，所以谈判前要把“耐心”带足。
另外，遇到突发情况要随机应变，必要时采取缓兵之计，如不能达到圆满预期，勿逞一时之快，为今后合作留出余地。
综上所述，在经济全球化进程日益加速的今天，经济活动、贸易往来日趋频繁，贸易环境复杂多变。
从事经济贸易活动的商务人员必须掌握商务谈判策略，灵活运用各种谈判原则和实用技巧，才能在谈判活动中为己方争取合理的利益，乃至创造双赢的局面。
参考文献：
[1]王文华.政府采购合同谈判中的交易成本分析[J].招标与投标，2017（11）.
[2]沈海伟.国际工程商务合同的谈判策略[J].现代经济信息，2017（19）.。