曼洛顿净水机关于净水机终端营销操作指南
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧
一、市场调研分析
在制定净水器营销策划方案的过程中，首先需要进行市场调研分析。
通过对目标市场的人群特征、消费习惯、竞争对手情况等方面进行调研，了解目标市场的需求和潜在机会，为后续的营销策划提供数据支持。
二、制定定位策略
净水器产品涵盖了家庭净水、商用净水以及个人饮水等多种场景，需要根据产品特点和市场需求，制定清晰的定位策略。
通过确定产品定位、目标客户群体和竞争优势，找准市场定位，为产品销售提供有效的定位依据。
三、选择营销渠道
在净水器营销策划中，选择合适的营销渠道至关重要。
可以选择线上渠道如电商平台、社交媒体以及线下渠道如实体店、专卖店等进行营销推广。
针对不同的渠道特点，采取合适的营销手段，提高产品曝光度和销售量。
四、产品推广策略
针对净水器产品的特点，可以通过制作产品宣传视频、举办线下体验活动、赞助水质检测活动等方式进行产品推广。
同时，结合产品特点和消费者需求，设计相应的营销活动，提升产品
的知名度和影响力。
五、建立客户关系
在净水器营销过程中，建立良好的客户关系至关重要。
可以通过建立客户档案、定期发送产品资讯、提供售后服务等方式，加强与客户的沟通和互动，提高客户忠诚度和复购率。
六、不断优化策略
净水器市场竞争激烈，需要不断优化营销策略。
通过对市场情况和销售数据的监测分析，及时调整营销策略，优化产品推广和销售方案，保持竞争优势，提高产品销售效率和市场份额。
销售净水器的营销方案
销售净水器的营销方案1. 引言随着环境污染的加剧和人们对健康的日益关注，净水器市场逐渐受到人们的关注和需求。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，一个有效的营销方案是至关重要的。
本文将提出一个针对销售净水器的营销方案，旨在帮助企业吸引目标客户，并提高产品销售额。
2. 目标客户分析在制定营销方案之前，首先需要对目标客户进行分析，确定针对的是哪一类人群。
对于净水器产品来说，潜在的目标客户主要包括以下几个维度：2.1 年龄段在家庭环境中，净水器主要由家庭主妇或家长来购买和使用，因此目标客户主要集中在25-45岁的年龄段。
2.2 家庭类型家庭类型可以分为两类：有小孩的家庭和无小孩的家庭。
有小孩的家庭更加重视饮用水的安全与健康，因此净水器更适合这类家庭。
2.3 收入水平目标客户的收入水平应该在中等偏上，足够支付净水器的价格和维护费用。
2.4 教育程度教育程度较高的人更容易接受新科技产品，因此目标客户应具备一定的教育背景。
3. 产品特点与竞争优势在净水器市场竞争激烈的环境中，必须明确产品的特点和竞争优势，才能吸引目标客户。
3.1 产品特点•高效过滤：净水器采用先进的过滤技术，可以有效去除水中的杂质和有害物质。
•方便易用：净水器安装简便，一键操作，方便快捷。
•健康保障：净水器能够提供干净、安全、口感良好的饮用水。
3.2 竞争优势•技术领先：净水器采用最新的过滤技术，提供更好的过滤效果。
•品牌口碑：企业在净水器领域有良好的品牌口碑，深受消费者信赖。
•客户服务：提供全方位的客户服务，包括售前咨询、售后维修等，增加客户满意度。
4. 营销策略4.1 定价策略根据目标客户的收入水平以及产品特点和竞争优势，制定合理的定价策略。
定价要考虑市场需求和竞争对手的价格水平，同时注重产品的利润率。
可以采用适度高于市场平均水平的价格，使其与产品的高品质相匹配。
4.2 渠道策略与家居建材市场、电子商务平台等渠道建立良好的合作关系。
在家居建材市场中开设专卖店，并在电子商务平台上进行在线销售，提高产品的覆盖面和便利性。
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案随着城市化和工业化的快速发展，水污染越来越成为一个不容忽视的问题。
随之而来的需求增长，也为净水器市场带来了巨大的机会。
为了更好地抓住市场机遇，我们需要制定一份净水器营销策划方案，以提高我们品牌的认知度、市场份额和销售额。
营销目标目标市场：我们的目标市场是大城市和新兴城市的家庭及中小企业。
这些地方通常都有严重的水污染问题，而且这些家庭和企业也比较富裕，并希望健康和干净的水源。
目标：1. 在目标市场建立对我们品牌的认知度；2. 获得市场份额并提高销售额；3. 向目标市场推销高质量的净水器产品，并帮助更多的家庭和企业解决水污染问题。
策略和实施1. 市场分析：我们需要分析我们的目标市场和竞争对手。
了解目标市场的特点、需求、资金和购买习惯。
与此同时，我们也要研究竞争对手，分析他们的市场策略和优点，找到我们的优势所在，并在相应领域发挥我们的优势。
在市场上，我们要深入市场、研究需求，以加强市场掌握水准，调整我们的销售策略以及品牌宣传力度，提高市场占有率。
2. 知名度提高：我们需要增加领导品牌的知名度，让潜在客户认识我们的品牌和产品。
我们可以通过互联网、广告等宣传渠道扩大我们的品牌影响力。
对新用户加强产品知识普及，普及宣传健康概念，以及提供有用的信息和建议，让潜在客户加入我们的阵营。
3. 促销活动：通过促销活动，我们可以吸引更多的潜在客户。
我们可以推出促销活动，比如抽奖、优惠券、折扣、免费派送等，来吸引客户前来查看我们的产品。
也可以通过这些活动，在促销的同时提高品牌知名度和客户忠诚度。
4. 合作伙伴：我们可以与相关公司建立战略合作伙伴关系，共同研究和开发新型净水器或推出长期合作计划，通过他们的宣传和推广来增加我们的知名度以及市场占有率。
5. 培训：为了提供技术支持和优质服务，我们可以向客户提供必要的净水器培训。
此外，我们还可以通过在线指导和培训来给予客户卓越的体验，并以此作为行业差异化和向客户提供更好的服务。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧随着人们健康意识的提高，净水器的需求日益增长。
净水器作为一种有效的过滤水质的设备，在家庭和办公场所中越来越受欢迎。
然而，市场上存在大量的竞争对手，如何制定有效的营销策划方案和技巧，成为了净水器企业争取市场份额的关键。
本文将探讨一些净水器营销策划方案与技巧，帮助企业实现增长。
第一，明确目标市场和消费者需求。
净水器市场涵盖广泛的人群，包括家庭用户和商用用户。
不同的市场有不同的需求和偏好，企业需要根据目标市场的特征和消费者的需求制定相应的产品和营销方案。
例如，家庭用户可能更关注净水器的外观设计和安装便捷性，而商用用户可能更注重产品的过滤效果和维护成本。
第二，建立品牌识别与推广。
在竞争激烈的净水器市场中，一个强大的品牌是吸引消费者的关键。
企业需要通过宣传和广告来建立品牌形象，提升消费者对产品的认知和好感度。
同时，通过与知名合作伙伴合作或赞助相关活动，也可以增加品牌曝光率。
此外，利用社交媒体平台和网络营销手段，也可以有效地推广品牌和产品。
第三，提供卓越的客户服务。
在净水器市场中，用户对产品质量和售后服务的需求很高。
企业需要在售前、售中和售后阶段提供全方位的服务和支持。
例如，通过电话热线提供售前咨询和产品推荐，通过网络平台提供用户手册和使用指导，以及建立完善的售后服务体系，及时解决用户的问题和投诉。
良好的客户服务不仅可以提高用户的满意度，还可以增加用户的忠诚度和口碑宣传。
第四，与渠道合作伙伴紧密合作。
净水器的销售和分销渠道多种多样，包括线上销售、线下门店和代理商等。
企业可以选择与具有一定规模和影响力的渠道合作伙伴合作，通过共同推广和营销来扩大销售渠道和市场份额。
此外，企业还可以利用渠道合作伙伴的资源和渠道优势，提供市场培训和销售支持，提高渠道伙伴的销售能力和竞争力。
第五，持续创新和研发。
净水器市场在不断变化和进步，用户对产品的需求也在不断提高。
因此，企业需要进行持续的研发和创新，不断改进现有产品的性能和功能，满足用户不同层次的需求。
净水器终端导购技巧
净水器终端导购技巧守在净水器专卖店内，你是否错过了很多消费者，面对熙熙攘攘的消费者，我们应该采取什么样的技巧，以什么样的方式应对，作为一个导购员，你是否合格？是否做好了下一次导购的准备，你该如何打招呼，何时与消费者搭讪，如何掌控整个销售过程？什么时候促単？且看圣帝尼欧洲区销售冠军麦凯斯的经验。
观察时间麦凯斯：首先一个消费者到陌生的地方会观察环境，需要1-3分钟的适应时间（有的人几十秒-1分钟），等消费者适应了，再去，如果他在犹疑，等他定下来，不建议客户一来你就上去，我建议你用余光扫到顾客，判断客户的年龄、类型以确定产品介绍方案，然后让他看一会儿，自己也准备一下。
如果一个客户在净水器前停留的时间短，则证明客户没有形成购买兴趣。
即使成交，也需要花很多时间才能说服。
开场白您好！有什么可以帮到您的？或者您好！您看上了哪一款净水器？确定消费者是否有兴趣或者有时间听你唠叨客户如果有兴趣，就会指着某一款，或者某一类净水器咨询，一般会说：“这个怎么样？经济性客户一般直接问价格，普通家庭一般问性能较多，前提是价格不要太贵。
当接到咨询后迅速作出简短的介绍，切忌喋喋不休。
介绍完毕之后，根据客户对净水器的兴趣，判断如何说，说什么。
直接通过疑问，明确消费者的购买意图和关注点。
你可以问您对什么样的净水器兴趣？是几个人用？是解决喝水还是生活用水问题？这就是技巧，他可以回答品牌，大小，性能，可靠度。
判断客户说的可能，还行，都不错，这些话是什么意思。
挖掘客户的消费意识，让对方多说。
他说什么都好，不要马上去否定，而要顺从他的话继续往下谈。
如果他说我喜欢圣帝尼，那么你就要说我也喜欢，因为产品都很精致，然后你追问：您喜欢圣帝尼的哪方面？他说什么什么，你就接着说，您说的不错。
切忌，不要拿出相反的观点阻扰客购买者，这样会让客户观念发生360度大转变，购买犹豫不决，麦凯斯说：只言片语，你改变不了任何成人的思维。
所以，最好的办法就是顺着他们，让他们觉得自己的选择是对的。
净水器销售方案
净水器销售方案净水器销售个人认为主要有四种渠道进行销售：1、大型家电商场、超市合作搞促销展示，等客户上门。
2、小区合作促销展示，通过摆摊设点，直接面对终端客户。
3、找橱柜、水管、太阳能热水器、水槽、卫浴等家装建材渠道销售，找分销商，做批发。
4、电话营销，客户以企业用户为主。
（一）、大型家电商场、超市合作搞促销展示第1步、了解当地目标客户的消费文化和习惯。
第2步、促销选址家电商场合作选址一般选高档楼盘附近，高消费人群多的商超。
第3步、准备商场位置的选择、展位的形象策划与商超公关。
与分管小家电或生活电器的关键人物进行潜规则。
第4步、展位布置，包括要符合消费者观摩、咨询、洽谈、签单区域等硬件，第5步、活动前期准备：①条幅：条幅制作应吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于促销台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③X展架：内容主要是产品形象及企业形象以及促销活动内容及服务内容等。
④彩页：现场向消费者散发大量的彩页，向消费者传递信息要直接，完整，包括公司简介，产品种类、引用水小知识等。
最好配合音像、图文、动画、场景等多媒体资料。
如果是户外展示的话，还需要准备厂家形像帐蓬。
第6步、商超入口处促销员彩页发放，意向引导。
观摩处免费品尝赠饮，咨询处产品介绍。
洽谈签单处环境营造。
注意购净水品后的赠品吸引力，实用为主。
第7步、与超市内服务员导购员打好关系，讲好提成，引导他们主推你的净水器。
第8步、做好售后服务，做好客户档案，客户的口碑影响力很重要，客户介绍客户只是一句话的事情。
第9步、促销活动结束后应对活动效果做出总结评估，为以后的同类促销做好准备。
促销活动中应注意的问题：1、注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于促销展示活动的天气。
2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与商场保安联系。
3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，导购员应做到交待清楚，不得误导消费者心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
4、做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
推销净水机的开口技巧
推销净水机的开口技巧前言嘿，朋友们，今儿咱们聊聊个实用又贴心的物件——净水机。
这世道，水质问题可不容小觑，咱们喝水得讲究个安全、健康不是？我呢，作为这行里的老油条，今儿就给你们支几招，怎么开口推销这净水机，保管让客户听了心里头暖洋洋，钱包也乐意打开来。
一、拉近关系，从心开始1.1 聊聊家常，找共同点“哎，您家孩子多大了？现在孩子娇贵，喝水可得小心。
我家小子以前就爱喝生水，结果肠胃老出问题。
后来啊，装了台净水机，那水干净得跟山泉似的，孩子爱喝，我也放心。
”1.2 展现关怀，用情感共鸣“您知道吗？这水质啊，直接关系到咱们一家人的健康。
想想每天喝进去的都是杂质、细菌，心里能不犯嘀咕吗？装上净水机，就是给家人的一份爱，一份安心。
”二、专业讲解，打消疑虑2.1 简明扼要，说清好处“咱们这净水机，采用的是最先进的RO反渗透技术，能过滤掉99%的杂质和细菌，连重金属都能挡在门外。
喝出来的水，清甜可口，跟瓶装水有一拼。
”2.2 对比展示，凸显优势“您可能觉得，烧开水也能杀菌。
但您知道吗？烧开水只能杀死部分细菌，那些顽固的杂质、重金属可还在水里头呢。
而咱们的净水机，一步到位，让您喝上真正的纯净水。
”2.3 举例说明，增强信任“我们小区里张阿姨家，以前也是烧开水喝。
但自从用了我们的净水机后，她说连泡茶的味道都变了，更香更醇了。
您想想，这水好了，连茶都跟着提味儿呢！”三、灵活应对，促成交易3.1 捕捉信号，适时推荐“看您这么关心家人健康，这台净水机绝对是您的首选。
而且我们最近还有优惠活动，错过可就亏大了。
”3.2 消除顾虑，增强信心“您是不是担心安装麻烦？放心，我们提供一站式服务，从选购到安装，再到后期维护，全程无忧。
您只需一个电话，剩下的交给我们。
”3.3 促成交易，趁热打铁“这样吧，我给您申请个最低价，再送您一套滤芯作为见面礼。
您看看，这诚意满满，错过了可就没有啦。
来，咱们把合同签了，让健康好水早日进您家。
”朋友们，推销净水机其实就像交朋友一样，用心去了解对方的需求，用真诚去打动对方的心。
净水器营销策划方案与技巧
净水器营销策划方案与技巧简介净水器是一种常见的家居用品，其作用是去除水中的杂质和有害物质，提供干净健康的饮用水。
随着人们健康意识的提高，净水器的需求也逐渐增加。
在净水器市场竞争激烈的环境中，一个成功的营销策划方案和技巧是非常重要的。
本文将介绍净水器营销策划方案和一些成功的技巧，以帮助企业制定一个有效的营销计划。
净水器市场分析在开始制定营销策划方案之前，首先需要对净水器市场进行全面的分析。
以下是一些需要考虑的因素：1.目标群体：确定目标群体，例如家庭用户、学校、酒店等。
2.市场规模：估计市场的规模和潜力。
3.竞争对手：了解竞争对手的产品和营销策略。
4.消费者需求：研究消费者对净水器的需求和偏好。
通过对市场的分析，可以更好地制定净水器的营销策略，以满足消费者需求并增加市场份额。
营销策划方案基于市场分析的结果，制定一个有效的营销策划方案至关重要。
以下是几个关键的方面需要考虑：定位和品牌净水器市场竞争激烈，所以品牌定位非常重要。
在制定品牌定位时应考虑以下因素：•产品特点：强调净水器的过滤效果和创新技术。
•健康价值：突出净水器对健康的积极影响。
•用户需求：根据不同的目标群体调整品牌定位。
一个清晰、明确的品牌定位将有助于企业在市场上建立强大的品牌形象。
渠道选择净水器的销售渠道有很多种，如线下专卖店、电商平台、社交媒体等。
选择适合目标群体和产品的销售渠道是非常重要的。
•线下专卖店：提供专业的售前咨询和售后服务。
•电商平台：追求便捷购物体验和更广泛的市场覆盖。
•社交媒体：利用社交媒体平台来促销和宣传产品。
结合不同的销售渠道，可以最大限度地接触到不同类型的消费者。
促销活动促销活动是净水器营销中至关重要的一环。
以下是一些成功的促销活动的示例：•打折优惠：提供限时折扣或套餐优惠，吸引消费者购买。
•赠品促销：赠送附件产品或使用价值较高的配件吸引消费者。
•赞助活动：与健康相关的活动合作，提高品牌知名度和美誉度。
通过不同的促销活动，可以增加销售量并提高用户转化率。
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曼洛顿净水机终端营销指南1、目的：从整合营销的角度深入分析科蒂洛净水机在当前净水市场环境下，如何迅速突围、占领市场，帮助科蒂洛经销商实现立即盈利和长期盈利的目标。
2、营销指南概述在营销指南里，我们主要从消费者需求、行业发展趋势、目标消费群细分、产品、价格、渠道、终端展示、传播、促销、品牌、安装、售后服务、人员管理和区域市场具体操作思路、公司发展思路等这几个方面，详细介绍如何准确把握消费者需求，打通产品销售通路（工厂→总经销商→分销商→终端卖场/专卖店/零售网点→消费者），找到产品的短期盈利点和长期盈利点。
帮助总经销商建立一套能够立即盈利、长期盈利的经营模式，提升科蒂洛品牌在当地市场的知名度、认知度、美誉度和忠诚度。
最终，携手科蒂洛共同发展，共同打造科蒂洛净水行业领导品牌。
使各地总经销商成为当地净水器销量最大，获利最多的商家。
3、市场需求及行业发展趋势综述4.1需求：春潮带雨人体的70%由水组成，水，是名副其实的生命之源。
作为一种需求弹性趋近于零的特殊商品，安全可靠的饮用水一旦成为稀缺资源，对这资源的需求就必然如春潮般汹涌蓬勃。
最近几年发生的连环水污染危机，触发了社会舆论对中国水情前所未有的关注，而从市场营销的角度分析，所有这些详细报道和深入探讨，既是一场声势浩大的全民健康教育和环保教育，更是一场无孔不入的全民市场教育。
对绝大多数普通中国人来说，过去即便了解饮水安全的概念，具备这方面的意识，也仅仅表现为一种远虑和隐忧；而在亲身经历过水污染危机的洗礼后，饮水安全已是攸关自己和家人生命健康的紧要议题。
这场深入、有效，而且竟然完全免费的市场教育，以惊人的速度、力度和广度，最大限度地催熟了公众对安全可靠饮用水的消费需求。
怎样的需求，怎样的市场。
以专业营销眼光来看，后污染危机时代的饮用水需求具备以下基本特性：✓急迫性：水是生命须臾不可或缺的必需品，人只要活着，每天就要喝水。
人们一旦发现，或者怀疑自己每天摄入的是不洁的水，甚至是毒水，轻则坐卧不安，重则寝食不宁，必然马上行动起来，以最快速度寻求解决之道。
这种特殊的消费急迫性，决定了这个市场的开发难度很小，启动成本很低——市场推广者只需振臂一呼，急迫的消费者就会闻风而至，主动了解更多的信息，同时积极兑现潜在的消费需求。
✓重要性：水是人体的组成部分，是人体新陈代谢最重要的原料，攸关无价的健康与生命；这既是人尽皆知的常识，也为现代医学所证实——据统计，80%的人类疾病与水有关。
这种天然的消费重要性，决定了人们愿意为安全可靠的饮用水支付较高代价而在所不惜；而对市场推广者而言，这种得天独厚的消费重要性则意味着可观的产品价位、优渥的利润空间。
✓广泛性：哪里有污染，哪里就有对饮水安全的消费需求。
来自《中国地质环境公报》的数据显示：我国90%以上的城市饮用水源存在严重污染，尤以重化工产业密集的经济发达地区为甚——如京津唐地区地下水污染物多达100余种，珠江流域2004年吸纳的废污水总量则高达182亿吨。
广泛的市场区域、庞大的消费者基数和强劲的购买力，决定了这个市场必然有着十足庞大的总体规模。
✓长期性：从根本上改善饮用水质量，有赖于重建自然生态，而限于目前的经济政策和技术条件，这必然是个长期而艰巨的过程；所以在可预期的未来，在一个相当长的阶段内，饮水安全将始终是社会公众的基本消费需求之一，市场基础扎实而广泛。
放眼未来，在此基础上茁壮成长的，将是一个持续发展的长线市场，一个前景光明的朝阳产业，以及一批叱咤风云的巨头企业。
4.2市场：暗流涌动对普通中国人来说，实现家庭饮水安全的途径主要有二：一是购买桶装成品饮用水，二是借助于家用净水机自制。
我们认为：桶装水不可能成为中国家庭饮用水的理想解决方案，原因如下：✓成本：每公升平均价格近1元的桶装水仅适于饮用，相对于家庭生活中的其它饮用水需求，如淘米、洗菜、煮饭、煲汤、洗浴等等，这个使用成本过于高昂。
✓便利：和自来水，或者以自来水为原料的家用净水机相比，桶装水的运输、储存和使用都极不方便。
✓信任：在假冒伪劣猖獗、信用环境极差的中国社会，和人们可以亲手制备，或者亲眼目睹其净化过程的家用净水机相比，桶装水的质量不能博得所有消费者的完全信任。
✓服务：对于批量生产的桶装水和以规模求效益的桶装水企业来说，个性化服务是它先天不足的致命短板——桶装水企业不可能针对每个家庭的实际情况，为其量身定做饮用水解决方案；除了送水取水，桶装水的增值服务注定乏善可陈。
我们认为：具备普遍意义上的可行性、势必占据市场主流地位的，是以水体净化功能为主，同时兼具其他辅助功能，专为中国家庭设计的多功能净水机。
4.3行业现状及发展趋势目前市场上形形色色的家用饮水机虽然多达上百个品牌、上千种款式，但相对于后污染危机时代的中国家庭饮用水需求，这些产品在市场定位、产品设计、行销策略等方面，还普遍存在着相当程度的缺陷与不足。
下面，我们就从市场营销的角度出发，以安全、健康、方便这三大指标为基准，对国内净水水机市场最有代表性、近年来在市场上比较活跃的各种饮/净水设备，做一个简要点评。
✓微滤型净水器特点：此类净水器由于过滤精度低、无法排污、使用寿命短、更换滤芯频繁等缺陷，无法满足国内消费者需求，所以只能作为预处理或改善口感的辅助型净水器，很难作为主流净水器在全国市场普及。
✓离子水/频谱水机：目前市场上绝大多数离子水机/频谱水机的市场定位，都向偏重于治疗保健功能的医疗器械拼命靠拢，同时刻意淡化自身的饮水机色彩。
这类产品通常采用保健品的会议营销模式，以老年人为目标顾客，零售价格动辄上万。
作为典型的边缘型产品，离子水机/频谱水机虽然并不具备水体净化功能，但它的医疗保健功效却在老年朋友中有一定的市场基础，不过其所宣传的保健治病功效却是直接和政府相抗衡的。
✓普通饮水机：作为桶装饮用水的伴生物和副产品，目前占据最大市场份额的普通家用饮水机已是日薄西山。
以功能而论，普通饮水机既无法净化水质，也不具备任何有前途的辅助功能，产品技术含量极低，往往沦落为桶装饮用水的附赠品。
可预见的未来，这些低档次小家电必将被日新月异的市场无情淘汰。
✓纳滤型净水器特点：过滤精度介于超滤和反渗透之间，脱盐率比反渗透低，需要加电加压，流量小，废水率在30%左右，价格较高。
由于这类产品价格比超滤高很多，过滤效果又不如反渗透，所以市面上较少见到，一般用在特殊用途的纯水净化方面。
✓反渗透型净水器特点：过滤精度非常高（过滤精度为0.0001微米左右），能把水中除H2O以外的一切物质都过滤掉，需要加压、加电，缺点是流量比较小，水的废水率在50%左右，在去除杂质的同时也会把水中所含的微量元素也去除，是比较理想的桶装水替代品。
✓厨房净水机、矿泉直饮机特点：过滤后的水可以直饮、流量大、可排污、使用寿命长、安装和使用方便，如果结合其他的过滤材料（如KDF），则可以达到更好的净化效果，因此在解决国内消费者厨房净化做饭、煲汤用水和饮用水方面，科蒂洛厨房净水机正在被越来越多的消费者所接受。
专家认为：近年来一连串污染事故引发的饮用水危机，快速催熟了一个以家用多功能净水机为龙头、相关配套服务为辅助，年营业额可达数百亿元的庞大水市场；而随着这个庞大市场的兴起水到渠成的，则是一个利国利民、可持续发展的多赢环保产业。
这个产业的运营受怎样的市场规律支配？将沿着怎样的轨迹发展？已经进军这个产业的经销商们，又该如何从中分获取最大利润？下面，我们将从产品、价格、渠道、促销等基本面，结合权威调查公司在北京、上海、重庆、南京等地进行的深入市场调查，对这个产业的核心特征作出详尽的研判与解读。
4、目标消费群细分5.1 一个产品从开始研发的那天起，就与它所对应的目标消费群密不可分。
如果不明确目标消费群是哪些人，那么之后的渠道、传播、促销等一系列的工作都是徒劳。
科蒂洛经过大量调查把目标消费群分为七大类：✓已买房且正在装修的消费者；✓自己驾车的消费者；✓习惯到大卖场或专卖店购物的消费者；✓认同水脏事实，之前已经在使用或正在使用净水器的消费者；✓别墅小区业主；✓愿意用净水机取代桶装水的企事业单位或个人；✓房地产等工程公司（即工程订单或团购）。
5.2 以上这些消费群特点如下：✓经济实力：中高层收入人群，多为工作人员或在做生意的人，平时比较忙；✓消费意识：对保健和环保类产品比较关注，认为健康高于一切；✓消费习惯：看到产品首先会关心产品的品牌是否知名、终端形象是否高档、质量是否可靠、操作是否方便、售后是否有所保证等问题；✓购物场所：习惯到交通方便、装修高档的专卖店或当地知名的商场购物。
目前，消费者对净水器的认识还停留在初级阶段，总经销商首先要通过列举“水脏是事实”的相关图片和报道，告诉消费者需不需要净水机，即解决“要不要”净水机的问题；其次，要教会消费者如何辨别净水机的好坏，即告诉消费者净水机“好不好”的问题；再次，还要告诉消费者“值不值”的问题，即包括科蒂洛净水机是否物有所值的问题。
有时候要谈到货比三家的问题，也就要谈到专卖店与大卖场比较价格，或者与其它同类产品比较；最后，通过科蒂洛的VIP客户、荣誉认证和销售场所，以及售后服务承诺来解决消费者“信不信”的问题。
5.3产品策略5.3.1产品系列科蒂洛在把握住消费者需求和行业发展趋势以后，对产品线做了慎重的规划。
目前，共有六大系列产品：厨房净水机、矿泉直饮机、中央净水机、软水机、纯水机、前置过滤器。
✓厨房净水机：科蒂洛主推系列，也是销量最好的系列。
针对中高收入人群和装修房子的消费者。
✓矿泉直饮机：针对企事业单位，解决喝水问题。
✓中央净水机：针对高收入，别墅业主或大型企事业单位的全面用水净化；或者是针对中高收入四口以上的家庭，解决全屋净化。
✓中央软水机：针对水质硬度偏高（比如北方某些地区），用净水机不能解决的水垢问题，软水机能立即停止“红水”、“黄水”现象，对于烧开后的水冷却后有沉淀物的情况也能起到立竿见影的效果。
✓反渗透纯水机：针对解决家庭或者小型企事业单位的饮水净化✓前置过滤器：不锈钢滤网作为过滤载体，精度不是很高，但对拦截泥沙、铁锈等大颗粒物质有很好的效果，用在各种净水机之前作为预处理将对净水机起到很好的保护，更可用于太阳能、商用空调等设施的进水净化5.4价格策略对于净水行业的现状来说，净水机属于价格弹性较低的产品，价格不是决定消费者产生购买的主要因素，也就是说，消费者不会因为产品价格便宜一两百块钱而都来购买净水机，也不会因为产品价格贵上一两百块钱而放弃原先打算购买净水机的想法。
所以，公司在对产品进行定价时，充分考虑到经销商、分销商和零售商的利润空间。
在以优秀的品质为基础的情况下，树立起了科蒂洛的高档产品形象。
这样，公司才能带领经销商一起共同发展，共同享有科蒂洛品牌所给大家带来的丰厚回报。