净水机营销方案
净水器市场营销策划方案
净水器市场营销策划方案一、市场概述净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。
随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。
目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。
本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。
二、市场分析1. 客户需求分析在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面：•水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。
•便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。
•高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。
•产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。
2. 市场竞争分析目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。
对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。
市场上主要的竞争力分析如下：•品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。
•技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。
•价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。
综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。
三、目标市场本品牌的目标市场主要包括以下几个方面：1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。
家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。
2.商业市场：包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所，提供给商业用户高品质的水源。
3.社区市场：社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者，可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。
净水机销售方案
一、策划背景和目的 (3)(一)策划背景 (3)(二)推广目的 (3)二、推广环境分析 (4)(一)市场概况 (4)(二)产品分析 (5)(三)消费者分析 (5)(四)竞争对手分析 (7)(五)SWOT分析 (8)三、目标市场定位 (10)(一)目标市场定位 (10)(二)目标市场行为特征 (10)(三)引导目标市场消费的主题 (10)四、推广战略 (10)五、推广策略 (11)(一)前期市场调查 (11)(二)产品策略 (11)_______________________(三)产品推广 (11)(四)终端策略 (13)(五)销售推广 (13)(六)利用公共关系宣传造势 (16)(七)服务策略 (16)(八)相关部门职责 (17)大、实施细则 (17)七、实践效果评估 (18)八、费用预算 (18)九、可行性分析 (19)(一)可行性的运转销售模式 (19)(二)可行性的具体分析 (20)一、策划背景和目的(一)策划背景随着经济的不断发展，环境污染特殊是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状可以预见，家用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。
净水器市场经过短短几年的发展，已经得到了社会认同，但应用于工业居多，在家庭中的普及率仍然较低。
家用净水器从上世纪80年代末在我国浮现，早期产品曾经浮现过结构简单，过滤有害物质不彻底等问题，导致净水器浮现不久就走向萎缩，饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。
经过多年改进和发展，我国的家用净水器已逐步受到消费者者睐。
从产品功能来看，净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品，随着人们消费水平和健康意识的逐步提高，净水器势必像彩电、冰箱、空调一样，成为一种家用必需品而在各个家庭得到普及。
但净水器市场产品本身良莠不齐，掌握核心技术的企业较少，企业实力相差悬殊，不少企业开始涉足净水器的开发创造，却始终没有形成气候。
惟独认真地分析市场，制定出正确的战略战术，实行有效的营销组合，才能在市场上占有一席之地。
净水器营销推广方案
净水器营销推广方案净水器是一种有效去除水中杂质和污染物的设备，是现代家庭不可或缺的生活用品。
然而，市场上的净水器品牌繁多，竞争激烈，如何做好净水器的营销推广成为了每个品牌需要考虑的重要问题。
首先，品牌宣传是净水器营销推广的关键。
通过广告、电视、杂志等媒体广泛宣传品牌形象和产品特点，提高品牌知名度和消费者的信任度。
在广告中可以突出净水器的过滤效果、安全性和使用体验等优点，吸引消费者的关注。
其次，线下推广活动也是提升销量的重要手段。
可以组织净水器的产品体验活动，让消费者亲自使用净水器，体验净水的纯净和口感，增加购买的欲望。
同时，可以在商场、超市等地方设置展示台，展示净水器的外观和使用效果，吸引路人的目光，增加品牌曝光度。
第三，与一些大型企事业单位合作，提供净水器安装和维护服务，以便提高净水器的市场份额。
这可以通过与房地产公司、学校、医院等机构合作，为其提供净水器服务，建立长期合作关系，同时将品牌形象传递给更多的潜在用户。
第四，网上推广是当下非常有效的营销推广手段。
可以通过搜索引擎优化(SEO)和搜索引擎营销(SEM)提高品牌在搜索结果中的排名，增加用户点击率。
同时，在社交媒体平台上开设品牌账号，发布净水相关的内容，吸引粉丝关注并分享，提高品牌知名度。
第五，口碑推广是消费者决策的重要因素之一。
可以通过提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者对品牌产生好感，积极推荐给他们的朋友和亲人。
同时，在网上论坛、购物网站等地方关注消费者的评价和反馈，并针对性地改进产品和服务，提高用户满意度。
总结起来，净水器的营销推广需要综合利用各种方式，包括品牌宣传、线下活动、与企事业单位合作、网上推广和口碑推广等。
这样可以增加品牌知名度、提高消费者的信任度和购买意愿，进而提升销量和市场份额。
净水器营销策划方案
净水器营销策划方案度。
这说明净水器市场存在着巨大的潜力，但也存在着消费者对净水器的疑虑和不信任。
二）产品分析净水器产品种类繁多，但大多数产品存在着技术含量低、过滤效果差、易损坏等问题。
因此，企业需要注重提高产品的质量和技术含量，以满足消费者对高品质净水器的需求。
三）消费者分析目标消费者主要为家庭用户和办公室用户，他们对于净水器的需求主要是为了保障饮用水的安全和健康。
因此，企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能。
四）竞争对手分析净水器市场竞争对手众多，主要分为国际品牌和国内品牌。
国际品牌在技术和品质方面占有较大优势，而国内品牌则在价格和售后服务方面具有一定优势。
因此，企业需要注重提高产品的技术含量和品质，同时注重价格的合理性和售后服务的质量。
五)SWOT分析通过SWOT分析，企业可以清楚地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加科学和有效的营销策略。
企业的优势在于技术和品质，劣势在于品牌知名度和宣传力度不够，机会在于市场潜力大，威胁在于竞争对手众多。
因此，企业需要注重品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和竞争力。
三、目标市场定位一）目标市场定位企业的目标市场主要是家庭用户和办公室用户，以满足他们对高品质净水器的需求。
二）目标市场行为特征目标市场的行为特征主要是对净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能持重视态度，同时对价格和售后服务也有一定的关注。
三）引导目标市场消费的主题企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能，同时注重价格的合理性和售后服务的质量，以引导目标市场消费。
四、推广战略企业的推广战略主要是以品牌宣传和市场推广为主，同时注重产品的质量和技术含量的提升，以提高品牌知名度和竞争力。
五、推广策略一）前期市场调查企业需要通过市场调查了解消费者对净水器的需求和疑虑，从而制定出更加科学和有效的营销策略。
二）产品策略企业需要注重产品的质量和技术含量的提升，以满足消费者对高品质净水器的需求。
净水机营销策划方案
净水机营销策划方案一、市场调研及目标群体分析在制定净水机营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研，了解目前净水机市场的情况以及潜在的竞争对手情况。
根据市场调研结果，我们需要进一步分析目标群体，确定我们的主要客户是谁，他们的需求是什么，以及我们的产品如何能够满足他们的需求。
二、核心竞争优势的确定在竞争激烈的净水机市场中，我们需要确定我们的核心竞争优势，也就是我们的产品相较于竞争对手有何独特之处。
这可能包括技术创新、产品品质、售后服务等方面。
通过明确核心竞争优势，我们可以将这一优势作为我们的营销重点，与目标群体进行有效的沟通。
三、品牌定位及传播策略品牌定位是净水机营销策划中非常重要的一环。
我们需要明确我们的品牌定位是什么，是高端的奢华品牌、性价比高的中端品牌，还是专注于其中一特定领域的专业品牌。
根据品牌定位，我们可以确定相应的传播策略，包括广告宣传、社交媒体营销、线下活动等。
我们需要选择适合目标群体的传播渠道，将我们的品牌形象和产品优势传达到客户。
四、产品定价及销售渠道选择根据市场调研结果以及核心竞争优势，我们需要确定适当的产品定价。
定价策略可以根据市场需求、成本以及竞争对手的定价情况来制定。
另外，我们还需要选择合适的销售渠道，包括线上销售、线下零售、经销商渠道等。
选择合适的销售渠道可以有效地提高产品的销售量，并且能够更好地满足客户的购买需求。
五、售后服务及客户关系维护六、竞争对手分析及反击策略我们需要对竞争对手进行全面的分析，了解他们的产品特点、市场占有率以及营销策略等。
在分析的基础上，我们可以制定相应的反击策略，包括产品价格的调整、产品功能的升级、广告宣传的加强等。
通过针对竞争对手的反击策略，我们可以在市场竞争中取得优势。
七、销售目标及营销预算最后，我们需要设定销售目标，并且确定相应的营销预算。
销售目标应该是具体、可衡量的，例如在一些时间段内实现多少销售额或占据市场份额的目标。
根据销售目标，我们可以制定相应的营销预算，包括广告宣传费用、销售人员的工资等。
净水器销售方案
净水器销售方案1. 引言净水器是一种常见的家庭水处理设备，市场需求量大且稳定。
本文将介绍一个净水器销售方案，旨在帮助销售团队提高销售业绩，拓展销售渠道，增加市场份额。
2. 目标客户群体净水器的目标客户群体主要包括以下几类：•家庭用户：随着人们对安全健康饮用水的需求增加，越来越多的家庭开始关注和购买净水器。
•办公场所：企事业单位、学校、医院等办公场所需要高质量的饮用水供应，净水器可以满足需求。
•餐饮行业：餐饮行业需要大量的洁净水源，净水器可以帮助餐饮企业满足水质要求。
3. 产品特点和优势•高效净化：净水器采用先进的滤芯技术，能有效去除水中的杂质、有机物、重金属等有害物质，提供干净、健康的饮用水。
•节能环保：净水器采用节能设计，降低能源消耗，同时净水器的材料和滤芯可回收利用，减少资源浪费。
•长寿命：净水器的滤芯使用寿命长，一般为半年至一年，降低用户的更换成本和维护费用。
•操作简便：净水器的安装和维护简单方便，用户可以轻松完成。
4. 销售策略4.1 定价策略根据市场需求和竞争情况，建议制定合理的定价策略。
可以考虑采取以下策略：•高端定价：面向高端用户推出高端产品线，以高质量和品牌形象吸引客户，获取高利润。
•中端定价：面向普通家庭用户和中小企业，提供中端产品线，性价比较高，能够适应大多数客户的需求。
•低端定价：面向价格敏感的用户，提供廉价产品线，通过大量销售获取市场份额。
4.2 销售渠道策略•直销模式：建立自己的销售团队，直接向客户销售净水器产品。
直销可以掌握销售环节，保证产品和服务质量。
•经销商渠道：与一些有经验的销售渠道合作，利用对方的销售网络和客户资源，快速推广销售净水器。
•线上渠道：通过互联网平台和电商渠道销售净水器产品，利用线上营销手段吸引客户，提高销售业绩。
4.3 销售促销策略•产品展示：定期组织净水器产品展示活动，向潜在客户展示产品特点和优势，提供现场体验。
•优惠活动：定期推出促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买净水器。
X净水器营销推广策划方案
策划书XX净水器营销推广X净水器营销推广策划方案目录一、前言（一）本案策划目的 (3)（二）整体营销计划 (3)二、网络营销环境分析（一）市场环境分析 (4)（二）企业形象分析 (4)（三）产品分析 (5)（四）竞争分析 (6)（五）消费者分析 (7)三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点 (7)（二）产品和价格策略 (8)（三）渠道和促销策略 (8)1、营销网站的建立 (8)2、网站推广方案 (9)（四）客户关系管理策略 (10)四、营销方案（一）网络营销方案 (10)（二）线下直销方案 (14)（三）线上和线下的互动 (18)五、费用预算 (19)六、方案调整 (20)一、前言：XX科技发展有限公司研制开发的XX净水器以XX大学水处理技术为基础，融合了世界各国水处理经验和科技，致力于使全国成千上万家庭享受到全健康生活的目标。
凭借其独有的技术优势和卓越品质，清正多次获得国内外权威机构的荣誉认证。
为了进一步扩大清正品牌的影响力，我们营销团队力图通过一系列线上和线下的营销措施，传播全健康生活的新理念，为中国人的健康保驾护航！（一）本案策划目的众所周知，中国的生态环境在逐年恶化，水污染已经成为最严重的环境问题之一。
根据官方资料显示，近四分之一的中国居民没有清洁饮用水，大量居民暴露在水污染之下，人们的健康受到威胁，将直接影响我们社会主义现代化建设的速度和质量。
因此，我们要关注中国人的健康，从生活环境着手，首先就是要保证每个人都能用上清洁的水，享受到健康的水。
我们的目标就是要让所有中国人过上全健康、有品质的生活。
（二）整体营销计划本策划方案将从以下几方面入手：首先，分析清正所在的净水器行业的市场环境状况，从市场环境、企业形象、产品、竞争、消费者五个方面探讨清正净水器应该通过哪些方式进行网络营销；其次，对清正净水器进行SWOT分析，采用适当的策略进行品牌营销；再次，提供一系列营销方案，从网络营销和线下直销两个维度来实施营销方案，并有机的将两种途径结合起来，为我们的营销目标服务；最后，我们将对以上方案的实施、预算等方面提供一些建议，以完善我们的营销方案。
净水器促销活动方案
净水器促销活动方案篇一：某某净水机营销方案某某贸易有限公司净水机营销策划方案一、目前市场上的主要净水机品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦E VE RP UR E、百诺肯P AR AG N、浪木、派斯PR AI SE等品牌，品牌烦杂，竞争激烈。
初步了解，常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍，还处于逐步提升期。
但随着人们的生活品质不但提高，净水机的市场潜力巨大。
二、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。
这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。
净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业的市场拓展方向，再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户（特别是潜在的客户）对净水机的兴趣和购买欲望。
售中服务则是热诚接待，详细向客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定客户购买的欲望和决心。
要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的使用纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品使用的意见和建议，并及时向厂家反馈信息。
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奔泰全屋净水机营销策划方案
策划人：程紫璇
刘宇鹏
2016年08月16日
目录
一、策划主题 (1)
二、环境分析 (1)
三、营销目标 (3)
四、战略陈述 (4)
五、推广策略 (5)
六、推广计划 (7)
七、效果预测 (8)
八、结束语 (9)
一、策划主题
目前市场主要净水机竞争品牌：沁园、美的、立升、安吉尔、爱惠浦、百诺肯、浪木、派斯、等其他品牌，随着品牌居多竞争激烈，为了抢占市场占有率，占有市场品牌知名度、美誉度、为公创造良好的品牌形象，以最少的成本实现最大的利益。
二、环境分析
SWOT分析：
竞争对手的主要优势：
①资金比较充足
②有一定知名度
③有实体店经营，客户相对较多
竞争对手的主要劣势：
①员工没有经过专业培训，服务态度差
②人员管理差，缺乏经营的灵活性
③店面陈旧，用户使用感受有所降低
本企业相对于竞争对手的主要优势：
①专业的服务
②专业的售后
③专业的技术
④有市场营销及企业管理经验
⑤服务到位，经营方式灵活多样
⑥提供水处理解决方案，满足顾客个性化需求
⑦资金相对充足
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
①初期没有客源
②没有地区知名度
③没有专业的培训
④没有专业的团队
⑤没有相关经验
⑥没有销售渠道
⑦当地广告知名度差
公司机会
结合以上分析，
1、本公司需要开发实体店抢占当地市场占有率。
2、扩大现有销售渠道。
3、提供更专业、更详细的产品方案，更高质量的售后服务公司威胁
1、在当地没有知名度，竞争压力相对较大
2、本公司产品价格偏高客户不容易接受
3、广告宣传力度较小
4、没有明确销售目标
5、市场竞争品牌较多
6、市场竞争价格较低
三、营销目标
1、宣传目标
⑴报纸、广告、媒体、网络、广播、人员
2、市场目标
⑴建材市场
⑵批发市场
⑶家电市场
⑷零售市场
⑸网络市场
3、文化目标
奔泰的理念是自然水火、生命之能，奔泰一个从事居家水处理的道德行业必然兴盛发达，持续百年。
奔泰本着专业国际顶尖技术的工艺技术以及安全而高效的过滤，精益求精，致力于居家健康的研发，制造和推广，提供零客户感动的服务，千方百计营造员工实现理想，深感自豪，快乐的工作环境。
奔泰的专业全屋净水为主。
奔泰净水机目前设为太原地区一级经销商。
定位中高端产品，奔泰全屋净水机的销售市场潜力巨大。
4、任务目标万元
1、一季度销售额27万元
2、半年销售额54万元
3、全年销售额108万元
四、战略陈述
1、现有战略
人员招聘、培训、分岗，电视、媒体、网络广告投放，建立品牌形象体验店，开发二级分销商，开展小区活动。
2、品牌文化陈述
经营理念：
开能集团将国际顶尖的工艺技术以及安全而高效的过滤材料引入中国，与美国KDF 公司和REGENCY公司等世界著名企业联合，致力于居家健康产品的制造、服务与推广，专门研制开发适合中国环境的净水机产品，为改善中国人的生活品质而努力。
我们将力争提供全面、专业的健康居家环境解决方案!
开能使命陈述：
精益求精，致力于居家健康产品的研发·制造和推广；
全心全意，提供令客户感动的售后服务；
千方百计，营造让员工实现理想·深感自豪·快乐工作的环境；
开能信念：
造价值,増加收入。
开能核心文化：
诚实和谐勤奋敬业
五、推广策略
1、渠道
发展二及分销商：
分销商售视为传统销售，可以采用刊登广告、发通知等形式在太原市进行招商，赐予该地区独家销售权或分销权。
针对分销商进行专业的产品培训，双方签订协议。
会销：
开会销售有策划公司与当地居委会物业管理公司联系，在社区进行健康知识讲座或联谊会，同时请专家讲解饮水健康知识，自来水的危害，讲净水机原理，逐渐进入主讲净水的必要性和特点。
达到销售目的。
租赁销售：
只租不卖，把净水机租给客户，如机关单位、学校、企事业单位、并向他们收取租金。
批发市场：
当地小商品电器批发市场、规模大的批发市场一般都有净水机的店铺，批发零售能迅速达到市场占有率。
与装修建材市场、超市电器商场联营：
建材市场是净水机重要销售渠道之一，尤其大型正规的装修建材市场，可以考虑和他们联营。
优势表现为消费者购买明确，建材市场信价比高，质量有保障，一般逛建材市场的消费者经济宽裕，容易接受产品。
（联营合作的资金运转问题）
与装修设计师合作：
与装修设计师合作时，可以把提成标准给到装修设计师，在设计师与客户直接对接时可以把产品同时设计当中，给予设计师提供参考数据和产品知识讲解及平时的培训和沟通。
专卖店直营：
专卖店可以考虑开一到两家，用于产品展示体验，营造销售氛围，这样便于销售人员对客户进行更直观的产品介绍。
地方电视媒体销售：
适当在本地电视台广播、公共电视或移动电视等进行净水设备宣传，这样可以插播一些广告不仅能起到宣传作用还能立即产生销售效益。
与新老小区合作：
首先找一些水质较差的新楼盘和老小区搭设一个小型的帐篷。
活动期间以帐篷现场演示水质情况，做一款价格优惠的产品和免费测水质的设计来吸引客户，达到销售宣传目的、活动期间穿插产品展示及礼物放送。
在这期间会有专业人员进行饮用水知识，为大家解答生活中存在的水知识问题。
奔泰净水公司的总经理可以与员工一起将净水系统送到购买者的家中，给消费者带来温暖。
同时携研发人员为购买者讲解净水系统的使用方法及注意事项等。
与房地产开发商装潢公司合作：
在别墅建造的同时，把净水系统设计在内，造房子时把管道铺好，把净水设备装好。
当开发商的房子有净水系统和空调系统房子就更好卖了。
如此达到了双赢的目的。
（但是这种方式需要有一定的网络关系才可以。
这样方式风险比较大，可能涉及资金回笼问题。
）
与企业、事业、机关、学校合作：
联系企业、事业、机关、学校、银行、铁路、交通、邮电、供电供水供气等单位，把这些单位领导工作做好。
争取得到单位净水设备的供应权。
企业事业单位除了采购，有一定的人脉以外，要求上门推销，推销人员腿勤、嘴勤，嘴甜、脸皮厚点，一座新的办公楼建成肯定需要进水设备，就看怎么抓住机遇了。
2、广告
交通广播、公交广告、楼宇有广告、条幅广告、传单广告、宣传车广告、工服广告、PT板广告、网购广告、电视广告
3、销售人员
⑴总经理：负责洽谈开发合作事宜、公关、广告、工作任务分配、采购、了解货源情况
⑵部门人员：执行计划安排、维护市场开发、管理销售人员、对销售人员进行产品培训、认真做好售后记录、了解货源情况、做好工作计划
六、推广计划
1、工作计划
招聘销售人员
销售产品培训
销售任务分工
2、时间计划
产品知识培训（一周）
广告投放（两个月）
分销进度（两个月）
开发新渠道（两个月）
建立体验店（一周）
3、费用预算
人员总计：12人 25000月/元
广告投入：楼宇广告费5000元
电视广告费2000元
其他广告费3000元
公关费用：5000元（估算）
物料费用：5000元
差旅费用：每人100元/天
七、效果预测
知名度：10%
美誉度：10%
销售量：年销售额108万；年销售量360台
市场占有率：10%
八、结束语
当今，环境污染严重，饮用水需净化已经是大势所趋，净水行业有很大的发展空间。
面对诸多的竞争对手，如果企业不能在最短的时间内用最快的速度，最少的成本实现最大的利益，就面临被市场挤出去的危险。
因此企业应该居安思危，主动出击，把握市场的节奏，制定正确的经营销售战略，这样才能迅速的提高市场占有率，成为商界赢家。