2019绿地新里城开盘前营销策略报告【最终稿】
绿地营销方案
绿地营销方案1. 引言绿地是一家知名的房地产开发商，致力于提供优质的住宅和商业地产项目。
为了进一步提升品牌知名度和推动销售业绩，绿地需要制定一个全面的营销方案。
本文将详细介绍绿地的营销方案，包括目标定位、市场调研、品牌宣传、销售策略等内容。
2. 目标定位绿地的目标是成为行业领先的房地产开发商，并提供高品质住宅和商业地产项目。
为了实现这一目标，绿地需要在各个方面进行定位，包括定位目标客户群体、定位项目价值和定位品牌形象。
2.1 定位目标客户群体绿地通过市场调研和数据分析，确定了目标客户群体。
根据市场需求和消费者偏好，绿地将主要定位为中高收入人群，包括家庭和企业客户。
这一客户群体通常对生活和工作环境要求较高，对品质和服务有较高的期望值。
2.2 定位项目价值绿地的项目将以高品质、绿色环保和创新设计为核心价值。
绿地将注重打造宜居、宜商、宜游的综合性地产项目，提供舒适的居住环境和便利的商业配套设施。
同时，绿地将引入先进的建筑技术和绿色建筑理念，致力于打造环保、可持续发展的社区。
2.3 定位品牌形象绿地将通过品牌建设和品牌传播，树立良好的品牌形象。
绿地的品牌将代表品质、可信赖和创新。
通过提供高品质的产品和优质的服务，绿地将不断提升品牌价值和认知度，树立起行业领先的品牌形象。
3. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争对手情况，绿地进行了全面的市场调研。
市场调研主要包括实地考察、数据分析和竞争对手分析。
3.1 实地考察绿地的团队深入各个城市，考察了潜在项目地和潜在客户群体。
他们考察了当地的房地产市场状况、消费者需求和生活方式，为后续的项目开发和营销策略提供了重要参考。
3.2 数据分析绿地的团队利用市场调研和数据分析工具，对市场数据进行了详细分析。
他们从人口结构、消费能力、购房意愿等方面进行深入研究，为目标定位和销售策略提供了数据支持。
3.3 竞争对手分析为了了解竞争对手的优势和劣势，绿地的团队进行了详细的竞争对手分析。
绿地·集团业主营销策划系列陈述方案PPT资料56页
现场互动
• 活动现场增设小游戏摊点若干，增加活动的趣味性，让来宾在繁忙、紧张的工作生活之 余，能够享受到一个轻松愉快的周末。
• 另外，活动期间将设有抽奖环节。每位到场的嘉宾入场签到时都将得到一张抽奖号码卡， 抽奖时，被抽中号码的来宾将获得即食性燕窝一份。
现场气氛—美食区
现场气氛
主题活动三 “住” 陶瓷宴会——名家大师陶瓷会
突显尊贵
二、活动主题
主题活动一 “衣” 奢侈盛会——阿玛尼 普拉达 国际时尚周
寻找属于您的奢侈品
活动概述
活动名称
活动日期 活动地点 活动内容 受众/邀请 预计人数
奢侈盛会——阿玛尼 普拉达 时尚周 待定 绿地·滨江汇销售中心内、白云绿地中心 高级服装展示、男女服装、手表、香水、化妆品展示、现场互动…… 新老业主/目标消费群/媒体 120-150人
寻找属于您的艺术陶瓷
合作伙伴
• 广州市明盛商业有限公司是一家专业从事高档日用陶瓷餐具及各种 相关配套产品的研发、生产和销售的大型商业公司。
• 具有较高的使用价值和收藏价值
活动概述
活动名称
活动日期 活动地点 活动内容 受众/邀请 预计人数
陶瓷宴会——名家大师陶瓷会 待定 绿地·滨江汇销售中心内、白云绿地中心 大师作品展示、陶瓷的知识讲座、茶艺表演、现场互动…… 新老业主/目标消费群/媒体 120-150人
“尚盏燕窝”计有33款燕窝产品，供不同需求的顾客选择。顾客在“尚盏燕窝”可以搜罗到鲍鱼、 元贝、花胶、辽参、花旗参等数十种参茸海味补品
目前，“尚盏燕窝”在广州、佛山、东莞、中山等地区开设了18家分店，分别位于各省市的 重要商圈及大型商场，如广州天河城吉之岛、正佳广场、广百新窝品牌代言人 汪明荃小姐
绿地集团营销培训-率化、节奏、价值营销
1/19/2016
匙域分析
品牌布局分析
定位分析
匙位价值 丐単滨江癿収展——未来
収展运营逡辑
1/19/2016
滨江CBD时代到来
丐単-前滩-徐汇滨江构成以黄浦江 为中央公园的CBD，在未来亐年将 建成约1100万㎡的写字楼和商场， 相当亍2个陆家嘴戒5条静安南京西 路。
匙域分析
品牌布局分析
定位分析
小体量住宅先行
1.88万方住宅先入市，撬劢整盘 連20万方商办销售自持，四两需拨千斤
豪宅品牌力丌足
绿地品牌豪宅基因丌足 豪宅=绿城/星河渦 渣资企业
客户感知 市场感知
仁124套住宅，身处商办集群内，没有生活氛围 周边售价6万 价格无优势 综合体优势被弱化 匙域觃划缺乏认知 仁124套住宅，高调起势=大量推广投入，低调入市=影响整体顷目市场卙位，左史为
基于3+2+1定位——顶层设计
what
why
who
how
匘配
核心价值——购买逡辑 顷目 匘配 客户
顶层设计包含
一、基本面分析 1、产品分析 2、匙域/市场分析 3、竞品分析 二、产品定位（产品定位塑造） 1、产品定位 2、客户定位 3、核心价值 4、销售/购买逻辑 5、形象定位
例：
绿地五里桥顷目 顶层设计报告
成交率=老客 户仃绉成交数
/ 总成交数
老客户仃绉率 =仃绉客户数/
总接待数
贷款連期率=资 料未齐数/总贷款
合同数
节奏
绿地体系标准化销售节奏
一个顷目从二开始推销广到售开数盘据定化义考为一核个管周理期
绿地房产广告营销策划文案
绿地房产广告营销策划文案【前言】在都市喧嚣的生活中，绿地地产倾力打造舒适宜居的居住环境，让您摆脱城市的喧嚣，享受宁静的生活。
我们致力于为每一位客户提供高品质的住宅体验，满足您对家的期望和憧憬。
在这里，绿意盎然，生活舒适，让您拥有一个温馨自在的家。
【品牌理念】绿地地产一直秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，致力于打造绿色生态的社区环境，为客户提供全方位的生活服务。
我们坚持对品质的追求，努力为客户打造一个完美的家园，让您享受尊贵的生活体验。
【产品介绍】绿地地产的项目遍布大江南北，涵盖住宅、商业、文化、教育等各个领域，为客户提供丰富多样的选择。
我们的住宅产品以绿意盎然的园林景观为特色，给您一个舒适宜居的生活空间。
商业项目则汇聚了国际品牌和本土精品，满足您的购物和娱乐需求。
文化项目致力于打造高品质的艺术空间，给您带来文化的享受。
教育项目为您提供优质的教育资源，让您的孩子拥有更好的学习环境。
【服务保障】绿地地产始终以客户为中心，致力于为客户提供优质的服务。
我们拥有专业的销售团队和售后服务团队，为客户提供全方位的服务支持。
无论您有任何问题或需求，我们都会及时解决，并为您提供满意的解决方案。
我们以诚信为本，以品质为先，为客户创造更好的生活体验。
【营销策划】为了让更多客户了解和认识绿地地产，我们制定了以下营销策划：1. 品牌推广活动：通过各种线上线下渠道，进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示活动：定期举办产品展示会，展示我们的住宅、商业、文化、教育项目，让客户更直观地了解我们的产品。
3. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，吸引客户的眼球，促进销量的增长。
4. 客户体验活动：定期组织客户体验活动，让客户亲身感受我们的服务质量和产品品质。
5. 社区活动：开展各类社区活动，拉近和客户的距离，增进客户的黏性。
【结语】绿地地产将一如既往地秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，不断追求卓越，为客户提供更优质的服务和更优质的产品。
绿地集团战略分析
2017房地产上市公司排名
供方议价实力分析
中国供应商从住房的交易中 他们得到的是暴利。 开发商在 与政府的博弈中，政府下达的 限制购买的 政策丝毫没有触及 开发商对房地产的垄断，历来 房地产 的调控总是紧一紧松一 松，开发商已经摸透了政府的 周 期。 房地产市场中没有替 代品，因而只有一种供应商， 供应商的议价能力得到提高。
我国收入分配的特点上， 我国财富分配贫富悬殊，并 且财富集 中在少数人手里， 开发商看准的是这些人的需 求。 目前我 国的房地产市场是需求远远 大于供给。 在中国的房地产 行业中，政府的宏观调控对 房价的影响都犹如 蚍蜉撼大 树的效果——可见一斑。
买方议价实力分析
三 替代产品的威胁
替代品价格越低、质量越好、 用户转换成本越低， 其所 能产生的竞争压力就强。
机会
1.中国加入WTO；
有利于拓展国际 市场
2.国家鼓励发展外向型
经济
3.中国经济持续发展
1.东道国公司的本地化
经营
威 2.跨国公司对东道国 的市场侵占
胁 3.目标国际市场的地 方保护政策
战略选择
绿地集团四大发展战略
小组建议战略
发展战略
1.千 亿综 合产 业战 略
2.特 色小 镇战 略
3.基建 PPP大 平台
四 潜在的新进入者威胁
优 势
机会
SWOT分析
威胁
劣 势
优势
1 3 .劳动力成本便宜， .具有较强的国际国内
开发成本低；
2.设计，施工，
合作伙伴；
4.有较良好的政府资源；
5 设备采购一体化，
综合技术力量较
.企业具有一定规模，
强；
成长性较好；
绿地公馆促销活动策划书3篇
绿地公馆促销活动策划书3篇篇一绿地公馆促销活动策划书一、活动主题“品质生活，绿地之选”二、活动目的通过举办促销活动，提高绿地公馆的知名度和销售量，吸引更多潜在客户关注和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点绿地公馆销售中心及项目现场五、目标客户群1. 有购房需求的首次置业者和改善型客户。
2. 对高品质居住环境有追求的客户。
六、活动内容1. 购房优惠推出限时特价房源，给予一定的折扣优惠。
同时，对于按时签约的客户，提供额外的购房补贴或赠送家电大礼包。
2. 现场抽奖活动期间成交的客户可参与现场抽奖，奖品包括豪华家电、家居用品等，增加购房的惊喜感。
3. 亲子活动在现场设置儿童游乐区，举办亲子绘画比赛、亲子手工制作等活动，吸引家庭客户参与，营造温馨的氛围。
4. 主题讲座邀请房产专家、装修设计师等举办主题讲座，为客户提供购房、装修等方面的专业建议和指导。
5. 美食品尝提供各种美食小吃，让客户在轻松愉悦的氛围中感受绿地公馆的热情与关怀。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、房产网站等平台发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传在周边商圈、社区等地点发放传单，悬挂横幅，提高活动的知晓度。
3. 老带新推广鼓励老客户介绍新客户购房，给予双方一定的奖励和优惠。
八、活动预算1. 购房优惠补贴：[X]元。
2. 抽奖奖品费用：[X]元。
3. 亲子活动费用：[X]元。
4. 主题讲座费用：[X]元。
5. 美食品尝费用：[X]元。
6. 宣传推广费用：[X]元。
九、人员安排1. 销售人员：负责接待客户、介绍房源、促成交易。
2. 活动组织人员：负责活动的策划、执行和现场管理。
3. 后勤保障人员：负责场地布置、物资准备、餐饮服务等工作。
十、效果评估1. 统计活动期间的来访量、成交量等数据，评估活动的效果。
2. 收集客户的反馈意见和建议，以便改进后续的活动和服务。
希望这份策划书能对你有所帮助！篇二《绿地公馆促销活动策划书》一、活动背景随着房地产市场的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户关注和购买绿地公馆的房产，提高项目的知名度和销售量，特制定本次促销活动策划书。
绿地物业营销策划方案怎么写
绿地物业营销策划方案怎么写第一章：营销背景和目标1.1 背景分析：介绍绿地物业的发展状况、市场竞争状况、市场需求和趋势等。
1.2 目标确定：明确绿地物业的市场推广目标，如增加销售额、提高品牌知名度、拓展新客户群等。
第二章：市场调研分析2.1 目标市场分析：对绿地物业的目标市场进行详细的分析，包括人口统计、经济状况、消费能力、购房需求等。
2.2 竞争对手分析：对绿地物业的主要竞争对手进行分析，包括其产品定位、市场营销策略、优势和劣势等。
2.3 顾客需求分析：了解目标市场的购房需求，包括房屋类型、价格要求、配套设施、交通便利性等。
第三章：产品定位和差异化竞争策略3.1 产品定位：确定绿地物业的产品定位，包括定位目标市场、产品特点、核心竞争力等。
3.2 品牌建设：制定品牌推广计划，包括Logo设计、标语口号、品牌宣传策略等。
3.3 差异化竞争策略：确定绿地物业与竞争对手的差异化竞争策略，如创新产品设计、卓越的售后服务、品牌形象打造等。
第四章：市场推广策略4.1 宣传渠道选择：选择合适的宣传渠道，如电视、报纸、互联网、户外广告等，制定宣传渠道投放计划。
4.2 市场推广活动策划：制定市场推广活动计划，包括开展产品发布会、举办楼盘开放日、组织购房优惠活动等。
4.3 线上线下整合策略：结合线上和线下的市场推广手段，如通过互联网广告吸引潜在客户、通过展示厅引导客户到场等。
第五章：销售渠道和渠道管理策略5.1 销售渠道选择：选择适合的销售渠道，如房产中介、自有销售团队、互联网销售等，制定销售渠道拓展计划。
5.2 渠道管理策略：建立健全的渠道管理制度，包括销售培训、业绩考核、渠道合作伙伴关系维护等。
第六章：客户关系管理6.1 客户分类：根据客户的购房需求和潜在价值，将客户进行分类管理，如潜在客户、待确认客户、已成交客户等。
6.2 客户关系维护：制定客户关系维护策略，如定期发送房屋市场分析报告、提供购房装修服务等，促进客户保持长久合作关系。
合富辉煌2019年合肥文一·名门绿洲整体营销的策略提报
项目核心问题/项目背景
项目发展面临市场、区域、本体条件多方面因素的限制，项目的发展方向将在各方面制约因素 之下进行思考。
Ⅰ主城边缘的区域
Ⅱ弱资源的地块
Ⅲ同质化的市场
区域位置：
项目所处区位为经济开发区西 南角，位置较为偏远，市区客 户认知度相对较低；
周边配套：
周边配套缺乏，难以满足日常 消费需求；
VS
肥西区域
价格：5800-6300元/平 资源：环境资源、工厂较多 特征：地域空旷，基础配套较弱，西南价格洼 地 客户：肥西乡镇客户，周边工厂上班员工。
高新板块
价格：6500-7500元/平 资源：大蜀山景观资源，交通便利 特征：物业形态复合，开发蜀山西及北部转移 客户：刚需客群，看好大蜀山周边环境的客户
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
2019年3月21日 文一集团551万元/亩竞得肥西【2019】3号地块
文一成功击败万科、旭辉、新华等地产巨鳄
再次挺进政务西南
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
价格表现：目前全市在商品房供需基本保持平衡，预
计未来商品房销售价格将保持平稳增长的势头
土地供应：2019年合肥市经营性土地成交量或稳中有升
，总体成交量大概在580-600万㎡之间
经济指标：2019年，国内经济谨慎乐观，为整体房地
产市场平稳发展提供了有力支撑。
合富辉煌（中国）安徽公司 Hope fluent Group Holdings Limited
交通
金融
教育
娱乐
购物
15
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推广线
阵地展示： ✓以项目为中心按照项目四至交通线路设置交通导视牌，引导客户同时拦截竞品。 ✓设置发光字、精神堡垒、项目围挡进行视觉区域强化，全方位提升项目辨识度。 ✓项目所属区位商圈，交通主干道设置户外形象，品牌输出。
户外大牌画面展示
4月户外展示
5月户外展示
围挡画面展示
活动线
✓品牌活动 4月活动以品牌发布会+小学签约+书吧落地品牌宣传引发市场关注。 ✓造势活动 由于4月20日之前售楼部不具备大规模接待客户功能，造势活动可以走出去，以户外活动（公益：城 市守卫者），寻找新里城等。 ✓蓄客活动 4.20-5.20，最美新里城（网红打卡地标签设立）形象输出，同时借助书吧会员形式迅速排号。三大件 开放二次区域爆破，启动升筹； ✓开盘活动 5月25日千人开盘大活动。 ✓二次蓄客活动 6月天气渐暖，在5月开盘热销的基础上，利用大型水上通关+牺汤文化节大型活动，进行二次蓄客排 卡，引爆二次开盘。
龙城大街 汾河左岸 160万方新奢生活 5.26盛大开盘
热销延续 火爆加推
龙城大街 汾河左岸 160万方新奢生活 热销加推
活
大型 活动
小学签约+书吧落地 +品牌发布
三大件 开放活动
童话王国+话剧表演 首次开 +网红打卡地 盘活动
大型水上通关+牺汤文 化节
二次开盘活动
动
线
暖场 活动
百人公益 全城寻找 筝舞龙城
2019年1-2月住宅市场供应量53.79万㎡，成交量60.4 万㎡，成交均价13,318元/㎡，同比上涨15%。主力贡 献项目保利东郡、山煤上德院、兰亭熙园、万科春和景 明等；
二季度销售指标
9亿
5月25日首次开盘 需来访5500组 认筹1650组 升筹1155组 出售578套
（每套按照160万计算） 蓄客周期40天
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THANK
媒体计划
类目
明细
4月
渠道派单
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传统网络
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大微号、自媒体、头条
美团/饿了么，直邮
社区灯箱/电梯
投放计划
公交车站牌/站点
户外广告
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电台
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交通线
整合推广月费
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道旗
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主题活动
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其他活动
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展览/巡展
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售楼处包装
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售楼处内场不定期主题包装
印刷品
√
现场包装及制作费
物料
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发光字
√
精神堡垒
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其他
临展
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5月
6月
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17亿
6亿
6月22日二次开盘 需来访3940组 认筹1180组
升筹590组 出售413套房子 （每套按照160万计算） 蓄客周期30天
2亿
6月23日-6月30日
需来访1314组
出售138套房子 （每套按照145万计算）
销周期8天
时间轴线 营销节点 营销阶段
4月1日
售楼处 入场
新里城开盘前推广计划铺排
活动
新里城 放飞梦想
最美新里城 美拍征集
新书签售 活动
520大声 说出爱
六一儿童 嘉年华
端午粽 叶飘香
汽车试 驾会
趣味家庭 运动会
渠
圈层 营销
企事业谈大单、商会谈大单、拆迁村谈大单（大马村、大村、李家庄）、成立地市展点
道
线
常规 形式
企业推介/商超巡展/竞品拦截 /社区巡展/派单扫街（小礼物派发）/沿街扫铺/唐久便利店植入/大型酒店会员嫁接/分销 带客/美团、饿了么合作等
对区域内10大竞品进行客户拦截，预计来访200组 预计排卡80组 对28个城中村社区进行爆破巡展，预计来访300组 预计排卡70组 对太原市亲贤街、长风街、晋阳街、康宁街四大商圈进行举牌游街、展位搭
设、派单直拓等进行铺排，预计来访400组，预计排卡80组 对小店区电话资源进行电开筛选意向客户，预计来访150组 预计排卡100组 4月预计总来访1050组，预计排卡330组
5月26日
4月15日
小学签约+项目发 布+书吧落地发布
排号开启 持续蓄客
5月1日
三大件开放
5月15日
升大卡
6月1日
开盘 活动
首开
6月15日
6月22日 6月30日
二次 开盘
二次加推
二次 持续 开盘 热销
推
广
阶段 主题
线
龙城新中轴 汾河观礼台
——龙城大街 汾河左岸 160万方新奢生活 大美呈 现
世界静待 新里开
活动线
2019绿地新里城名校签约&书吧落地暨项目发布发布仪式 2019绿地新里城售楼部暨样板示范区 倾城绽放 童话王国+话剧表演+网红打卡地——大型来人活动 新里城势 红动全城——开盘活动 水上通关嘉年华+牺汤文化节大型活动
渠道线
4月：渠道人员招聘：4月15日之前渠道人员招聘至50人 拓客区域由北到南中环，南到昌盛街，西起汾东南路，东至坞 城南路划分为8个片区以竞品拦截、社区爆破巡展、商超展位 派单直拓、底商扫街等进行前期铺排。
5月：根据4月份拓客情况制定精确拓客地图，持续4月拓客手 段之外(社区巡展商超巡展增量)，增加
写字楼派单、企事业单位团购资源洽谈 公园夜间拓客派单、商圈夜间拓客派单 地市分销拓客、寻找地市意见领袖拓客等
预计在4月份来访排卡基础上额外增加400组来访，100组排卡
物料建议
2018年8月二青会开幕，作为临近主场馆的项目，出街物料可以结合二青会热点。 例如：派单单页可以增加项目周边乃至山西的旅游景点，既可以宣传项目，又可以给外地游客做 旅游攻略。 户型图一面是户型图，另一面可制作一个山西历史人物的介绍。让客户对项目印象更加深刻。
绿地新里城二季度 工作计划
太原商品房量价表现
2019年1-2月市场整体表现为供小于求的情况，住宅市场价格稳步上涨，对新里城未来开盘是一大利好。 新里城产品符合区域市场需求，建议加快推进速度，收割市场红利。
2019年1-2月商品房市场累计新增供应61.78万㎡，成 交量67.29万㎡。市场供求比为0.92，供小于求情况凸 显；成交金额94.64亿元，成交均价13,872元/㎡，同 比上涨16%。