B2B营销产品介绍(1).
b2b是什么意思啊
b2b是什么意思啊 查到过b2b是什么意思吗?下⾯是店铺给⼤家整理的b2b是什么意思啊，供⼤家参阅! b2b是什么意思啊 B2B是企业之间的⼀种营销关系，是市场领域中的⼀种。
电⼦商务是现代B2B marketing的⼀种具体主要的表现形式。
它将企业内部⽹，通过B2B⽹站与客户紧密结合起来，通过⽹络的快速反应，为客户提供更好的服务，从⽽促进企业的业务发展。
就是为了企业营销⽽服务的平台⽽已。
⼀、⾯向制造业或⾯向商业的垂直B2B。
垂直B2B可以分为两个⽅向，即上游和下游。
⽣产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，⽐如Dell电脑公司与上游的芯⽚和主板制造商就是通过这种⽅式进⾏合作。
⽣产商与下游的经销商可以形成销货关系，⽐如Cisco与其分销商之间进⾏的交易。
简单的说这种模式下的B2B⽹站类似于在线商店，这⼀类⽹站其实就是企业⽹站，就是企业直接在⽹上开设的虚拟商店，通过这样(⾃⼰)的⽹站可以⼤⼒宣传⾃⼰的产品，⽤更快捷更全⾯的⼿段让更多的客户了解⾃⼰的产品，促进交易。
或者也可以是商家开设的⽹站，这些商家在⾃⼰的⽹站上宣传⾃⼰经营的商品，⽬的也是⽤更加直观便利的⽅法促进、扩⼤交易。
⼆、⾯向中间交易市场的B2B。
这种交易模式是⽔平B2B，它是将各个⾏业中相近的交易过程集中到⼀个场所，为企业的采购⽅和供应⽅提供了⼀个交易的机会，象Alibaba、TOXUE外贸⽹、环球资源⽹等。
这⼀类⽹站其实⾃⼰既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供⼀个平台，在⽹上将销售商和采购商汇集⼀起，采购商可以在其⽹上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
B2C是什么意思? B2C是英⽂ Business to Consumer的缩写，中⽂简称为“商对客”，是电⼦商务的⼀种常⽤模式，⽽像淘宝这类从商家直接⾯对消费者销售产品和服务的⽹站，也因此习惯被称为“B2C⽹站”。
⾃从电⼦商务在国内兴起时，B2C的说法就⼀直流⾏，因此也渐渐为熟悉IT业的⼈们所认可。
B2B
4.绊营模式
• 2001年，阿里巳巳国际交易市场推出“国际诚信通”会员 服务，服务亍出口商。 • 2003年，阿里巳巳中国交易市场推出“中国诚信通”会员 服务。 • 2002年7月，阿里巳巳推出“关键词竞价排名”服务。 • 2003年11月，阿里巳巳推出即时通信软件“贸易通”。 • 贸易通的主要功能：和百万商人安全、可靠地迚行即使在 线沟通、亏动；结识、管理自己的商业伙伴，开展一对一 的在线营销；强大的商务搜索引擎，搜尽天下商机；“服 务热线”享受高质量的在线客户服务。
• 企业文化
阿里巴巴的愿景：“分享数据的第一平台，并福指数最高的企业，活 102年”。 阿里巴巴的使命：“让天下没有难做的生意”。 阿里巴巴的价值观：“客户第一、员工第二、股东第三”。
6.营销模式
一对一营销 关系营销 全球地斱化营销
7.成功的因素
• (1)阿里巳巳的B2B模式不外国丌同:欧美的B2B多以为大企 业省钱、省时间为诉求点，而阿里巳巳则服务亍中小企业。 马于说“全丐界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多 占到企业总数的10%左史，所以我们有一个虾米和鲨鱼理论： 抓住了虾米就有机会捕鲨鱼，可抓住了鲨鱼却可能被咬死。” 时间证明了马于是正确的。目前，阿里巳巳会员中95%以上 是中小企业。阿里巳巳幵丌直接在网上做交易，而是信息发 布的代理商。也就是说阿里巳巳做的是信息流。现在阿里巳 巳网上有强大的信息流，无论你要买仸何东西，到阿里巳巳 来你都会查到。
• （7）挄询盘付费 区别亍传统的会员包年付费模式 ，挄询盘付费模式是挃从 事国际贸易的企业丌是挄照时间来付费，而是挄照海外推 广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付 费。其中询盘是否有效，主动权在消费者手中，由消费者 自行判断，来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好， 但B2B市场还是存在发育丌成熟的一面。这种丌成熟表现 在B2B交易的许多先天性交易优势，比如在线价格协商和 在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的挄年收费 模式，越来越受到以ECVV为代表的挄询盘付费平台的冲 击。“挄询盘付费”有4大特点：零首付、零风险；主动 权、消费权；免费推、针对广；及时付、便利大。广大企 业丌用冒着“投入几万元、十几万，一年都收丌回成本” 的风险，零投入就可享受免费全球推广，成功获得有效询 盘后，辨认询盘的真实性和有效性后，只需在线支付单条 询盘价格，就可以获得不海外买家直接谈判成单的机会， 主动权完全掌握在供应商手里。
大客户营销管理之BTB营销操作实务
大客户营销管理之BTB营销操作实务大客户营销，即商业到商业（BTB）营销，是指企业之间进行的销售和业务合作。
针对大客户的营销管理是一项关键业务，需要企业具备一定的实务操作经验。
以下是一些BTB营销操作实务，供参考。
1. 客户细分：根据企业的目标市场和产品特点，将大客户进行有效细分。
可以根据客户规模、行业、地域等因素进行细分，以便更好地了解客户需求和特点，针对性地开展营销活动。
2. 客户洞察：通过与客户的定期沟通和交流，了解其业务情况、需求和挑战。
可以通过电话、面谈、邮件等方式进行沟通，及时获取客户的反馈和意见，以便调整营销策略和服务。
3. 客户关系管理：建立和维护良好的客户关系非常重要。
可以通过定期拜访、座谈会、客户满意度调查等方式与客户保持密切联系，关注客户的需求变化和关注点，提供优质的售后服务和支持。
4. 个性化营销：根据客户的特点和需求，设计个性化的营销方案。
可以通过市场调研、竞争分析等手段，了解客户的喜好和购买习惯，为其量身定制产品和服务，提升客户的满意度和忠诚度。
5. 联合营销：与合作伙伴合作，共同开展营销活动，提升品牌影响力和市场份额。
可以与相关行业的企业建立战略合作伙伴关系，共同开发市场，分享资源和信息，实现共赢发展。
6. 销售团队建设：建立高效的销售团队，提升销售能力和业绩。
可以通过培训和激励机制，提高销售人员的专业素质和团队合作能力，激发他们的积极性和创造力，在BTB营销中取得优异的业绩。
7. 数据分析和预测：通过数据分析和市场预测，及时调整营销策略和决策。
可以利用现代科技手段，收集和分析市场数据、客户数据等信息，了解市场趋势和客户需求变化，预测市场动态，指导决策和行动。
总之，大客户营销管理是一项需要向来的复杂任务，需要企业具备细致入微的运营和管理能力。
通过合理划分客户、深入洞察客户需求、建立良好的客户关系、个性化营销等方式，可以有效提升销售业绩和客户满意度，实现可持续发展。
大客户营销管理是企业中至关重要的部分，特别是在B2B市场中，这一部分尤为重要。
最新BTOB第三方交易平台营销上汇总
B T O B第三方交易平台营销上BTOB 第三方交易平台营销（上）川一润滑油有限公司苏州分公司，是一家销售润滑油、脂和各种金属加工油的民营企业。
公司成立于1994年，拥有精良的生产设备和先进的检测设备，严格实施ISO9000国际品质体系，对生产过程进行良好的管理，并注入SGS 意识，关注环境保护。
自进入市场以来受到了来自全国各地企业的订单，业绩良好。
但2000年以来行业竞争日益激烈，壳牌、统一润滑油占领全国润滑油半壁江山，川一润滑油市场销售收到前所未有的挑战和威胁，但公司又无能够熟练的应用BTOB 第三方交易平台 能够利用各个平台的特点为企业创造效益 认知BTOB 第三方交易平台的特点 熟悉阿里BTOB 第三方交易平台操作流掌握BTOB 第三方交易平台技巧 知识目标 能力目标力投入大手笔的电视、杂志等媒体广告。
为促进销售、增强生存能力，公司决定投身于网络渠道，通过网络营销来增加销售量。
公司于2003建立企业网站并投入使用，但网站运营几年来似乎没有收到明显的收效。
正当企业老总对网络营销失去信心的时候，公司业务员小吕向老板推荐BTOB第三方交易平台，希望能够通过第三方交易平台能够带动产品销量、扩大市场占有率。
听了业务员小吕的介绍，公司老总似乎又重拾对网络销售的信心，决定通过BTOB第三方交易平台网络营销一事主要有小吕负责，并希望小吕能够在半年内在网络上有所成就。
于是，小吕迅速着手BTOB第三方交易平台网络营销，但他马上发现有一下问题：第一：企业网站建设三年之久，都未收到明显的收效，问题在什么地方，在BTOB第三方交易平台上开展网络营销是否会遇到同样的问题呢？第二：虽然听说BTOB第三方交易平台应用方便，但它具体有那些功能模块应该如何使用呢？第三：现在国内比较知名的BTOB第三方交易平台有阿里巴巴网、慧聪网、中国制造网等等，应该从哪个做起呢？第四：老总希望能够在半年内有所收效，做好BTOB第三方交易平台上的网络营销有什么技巧吗?图1-1 川一润滑油开通阿里BTOB平台一、BTOB第三方交易平台的概念（一）概念所谓BTOB第三方交易平台就是指为交易活动中买卖双方企业提供信息发布、贸易磋商服务的网络平台供应商。
B2B与B2B2B的区别
B2B与B2B2B的区别一、定义1、B2B的定义B2B（BusinessToBusiness）是之间的营销关系。
是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表现形式。
它将企业内部网，通过与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
2、B2B2B的定义B2B2B：生厂商——渠道商——消费者企业，供职的客户主体都是企业。
与B2B的模式相比，B2B2B在世界范围内应用的比较少，他把广大散户排除在外。
但是由于充分整合B2B、B2C、C2C 叁种模式的优点，产业链条间的各企业结合更加紧密，便于各方在生产计划、安排、运输等各流程的衔接，实现经济活动的优化，最终实现对整个产业的优化升级，从而超越叁种模式并弥补了各自的不足。
生产商可以专注自己的量产，降低成本，同时利用专业的渠道商广泛的批发、零售关系，做量，一来可以降低资金的周转期，再者可以剪断自营链的长度，规避风险。
二、B2B与B2B2B的区别（从5个纬度来分析）1、信息流1.1信息流概念信息流（Informationflow;theflowofinformation）是指信息的传播与流动，信息流是物流过程的流动影象，信息流分三个过程：采集、传递和加工处理。
广义的信息流是指人们采用各种方式来实现信息交流，从面对面的直接交谈直到采用各种现代化的传递媒介，包括信息的收集、传递、处理、储存、检索、分析等渠道和过程。
狭义的信息流是从产品到客户的信息过程，即产品的信息是如何让客户知道、产品的具体功能与性能是如何让客户了解的、产品的交易流程是如何让客户掌握等几部分。
1.2B2B与B2B2B的信息流区别因为B2B平台与B2B2B方式的基本功能就是让信息对称，所以在信息流上两种交易形态没有本质的区别。
所有B2B2B交易过程中产品的传达展示、交易场所与方式的引导信息都可以在B2B平台上实现。
2、库存2.1库存概念库存是指仓库中实际储存的货物。
B2B基础知识ppt课件
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一、B2B介绍
B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家 （或企业、公司），她（他）们使用了Internet的 技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 电子商务是现代B2Bmarketing的一种具体主要的表 现形式。
三要素
⒈买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商 品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
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关联模式
行业为了提升电子商务交易平台信息的广泛程度和准确性， 整合综合B2B模式和垂直B2B模式而建立起来的跨行业电子 商务平台。
十八届三中全会，明确提出市场在资源配置中起决定性作 用，从而把市场体系、市场机制、市场经济在经济社会发 展中的地位完全提升到基本制度层面.行业B2B电商平台正 在兴起。长期从事专业市场电商服务的咨询机构亿云通给 我们列出了新形势下的一些问题。例如，行业B2B与市场 经济的演变和发育成长存在着什么样的关系？发展和完善 市场体系，行业b2b、现代物流、展贸经济以及国际采购 等是一种什么样的产业生态关系？
第二步，将订单（Purchase Order，简称PO）信息 上传至ERP系统。ERP系统创建销售订单， 然后将 相关信息反馈给ERP系统。
第三步，B2B系统返回订单信息给客户。 EDIANSI - 855 or EDIFACT - ORDRSP.
第四步，ERP系统创建生产命令，生产现场管理系 统(SFC）下载生产命令，安排生产，产生相关产品 数据。
B2B基础知识
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B2B（也有写成BTB）是指企业对企业之间的营 销关系，它将企业内部网，通过B2B网站与客
户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客 户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展 (Business Development)。近年来B2B发展势头 迅猛，趋于成熟。
b2b是啥
我们经常听到有关B2B，B2C，C2C等的信息。
B2B，B2C，C2C 市场是什么意思？也许许多朋友对此不太了解。
让我们分别介绍一下。
1. B2B（也称为BTB，是企业对企业的缩写）是指企业通过专用网络或Internet交换和传输数据和信息并进行交易活动的业务模型。
它通过B2B网站或移动客户端将企业内部网与企业的产品和服务紧密地与客户结合在一起，通过网络的快速响应为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
2. B2C是企业对客户的缩写，其中文缩写是“企业对客户”。
“客户对企业”是电子商务的一种模式，即直接向消费者销售产品和服务的商业零售模式。
3. C2C实际上是电子商务的专业术语，它是个人之间的电子商务。
C是指消费者，因为消费者的英语单词是customer（消费者），所以缩写为C。
因为英语中的2的发音与to的发音相同，所以C到C 的缩写为C2C。
C2C是客户（消费）对客户（消费者）。
C2C意味着消费者之间的电子商务。
例如，一个消费者拥有一台计算机，通过网络进行交易，将其出售给另一位消费者，这种交易称为C2C电子商务。
B2B具有三大宝藏：企业，中介和良好的沟通
B2C具有三大宝藏：品牌，渠道和良好的销售
C2C具有三大宝藏：您开车，我购买，支付宝。
B2B，是指互联网市场的领先B域，是企业之间的营销关系。
它通过B2B网站将企业内部网与客户紧密结合，并通过网络的快速响应
为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。
近年来，B2B 发展迅速并趋于成熟。
b2b平台运营方案
b2b平台运营方案一、概述随着电子商务的快速发展，B2B平台作为企业之间进行在线交易和合作的重要工具，越来越受到企业的关注和重视。
B2B平台运营方案旨在帮助企业搭建、运营和管理其在线交易平台，实现更高的市场份额和企业利润。
本文将从平台搭建、运营、推广和管理等方面，详细阐述B2B平台的运营方案。
二、平台搭建1. 技术选型：选择适合企业需求的平台搭建技术，并根据企业资源和预算确定平台的规模和功能。
2. 用户界面设计：根据用户体验和用户习惯，设计简洁明确的用户界面，让用户能够方便快捷地找到所需产品和信息。
3. 建立产品数据库：建立详尽的产品数据库，包括产品信息、规格、价格等，并保证数据的准确性和实时性。
4. 构建搜索引擎优化（SEO）：通过关键词选择、页面优化等策略，提高平台在搜索引擎中的排名，增加流量和曝光度。
三、平台运营1. 产品推广：通过优质产品的展示和宣传，吸引更多的买家和供应商加入平台，并促进交易活动的增加。
2. 注册与审核：建立严格的注册与审核机制，确保平台的用户质量和身份真实性，保证交易的可靠性。
3. 提供多样化的交易方式：支持在线付款、线下支付、信用额度信任等方式，满足不同企业的交易需求。
4. 提供在线客服：建立24小时在线客服系统，及时回答用户的问题和咨询，提供全程服务。
5. 数据分析与报表：通过对用户行为、产品需求、交易趋势等数据的分析，为企业提供决策参考和改进方向。
四、平台推广1. 搜索引擎营销（SEM）：通过付费广告、关键词竞价等方式，提高平台在搜索引擎中的曝光度，增加流量和用户访问量。
2. 社交媒体推广：通过微信、微博、LinkedIn等社交媒体平台建立品牌形象，发布优质内容，吸引更多的用户关注和分享。
3. 内容营销：建立优质的内容营销团队，发布行业动态、产品介绍、买家/供应商故事等内容，吸引用户的关注和信任。
4. 合作推广：与相关行业协会、商会、媒体等建立合作关系，共同推广平台，扩大影响力和用户群体。
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经典案例：交大顶级商学院大讲堂产品策划及品牌营销
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核心业务—营销数据库搭建
由于客户的产品是非常 高端的，所以面向的人 群比较少，而客户以往 那种撒网式的营销浪费 了很多人力和财力在非 潜在的客户身上，所以 本项目的最大难点是要 能够找到目标客户群， 非常精准的客户数据才 是本项目的基础。
实施效果
数赢有效的利用自身掌 握的大量的数据资源， 可以从中获取一部分目 标受众，另外数赢还通 过强大的数据获取能力 挖掘到大量目标客户数 据，再加上数据的营销 推广的能力，使客户的 营销成本至少降低了 70%
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核心业务—营销诊断
业务内容：当客户在营销过程中，发现自己现在的营销出了问题，或者说营销
中某个环节出了偏差，而客户不知道原因何在。我们可以从客户实际销售的环 节出发作出诊断性的研究工作，结合数赢之前运作大量类似项目以及拥有大量 基础性资源的前提下，帮助客户找出营销过程中出现的问题，给出合理并有效 的策略调整和营销方案。
数赢的理解一：目前传统的B2B的公司营销模式单一：
目前市场上传统以B2B为主要营销方式的公司，90%的公司都是采取建立自己销售团队 ，先电销后拜访等模式去操作，通常这种点对点的去营销，这种营销方法靠的是销售自 身的营销能力和工作效率。
数赢的理解二：目前传统的B2B的营销效率低、成本高：
这种点对点的销售方式，需要首先销售人员通过各种方式去收集目标客户的数据，然后 通常都是电话通过前台去找关键负责人，找到关键负责人后约其拜访。其实这前面几个 步骤往往耽误我们整个销售环节中的大量时间，而没有真正进入有效有效营销环节。
经典案例：移民公司 营销诊断与执行
项目内容
项目难点
Байду номын сангаас
A移民公司是一家非常大的 做移民留学咨询的公司，他 们原来传统的营销方式是去 学校发一些传单加去参加一 些教育展会。但是发现效果 不是很理想。
数赢仔细的分析了客户的
产品线和产品的优势，并根 据数赢以往在此方面的运作 经验，给客户出综合的营销 诊断书，并要给建设性的营 销方案。
输赢觉得现在传统的B2B营销方式的过程是比较固化的，是一个可以流程化表述的。如 ：收集客户信息-陌生电话联系客户-拜访客户-……，这些流程各个环节是可以切 割的，也是可以外包给专业公司（如果客户信息的收集）
核心业务—营销策略与方案制定
业务内容：本模块主要偏向公司内部营销策略性研究，帮助客户进入某块新市
营销模式及流程诊断 提供关于市场环境和消费者行为和态度的信息和分析，协 助您在市场进入、市场细分、产品定位、价格策略、营销 推广、渠道组织和管理等方面做出更好的商业决策。
核心数据库搭建服务 建立以核心数据库为基础的营销机制，围绕企业客户数据库 来统筹规划业务，人员及营销计划，理顺企业管理模式，未 数字化和网络化营销建立基础。
营销外包及实战服务 提供基于数据库的整合营销服务，根据企业营销需求，通过 edm监测及发送,直邮传递，事件营销，创意互动传播，社区 营销，病毒营销等手段，辅助企业做好销售线索获取、客户 信息跟踪、客户持续营销、客户忠诚度管理等的核心工作。
B2B事业部
B2B事业部2008年成立以来就专注于以B2B为主的营销模式公司的服务， 主要由具有多年经验的资深咨询人员和具有营销咨询背景的资深专业人士构成 。B2B事业部全心致力于金融行业、制造业、服务行业等相关行业的研究和营 销咨询工作。B2B事业部不但积累了深入、全面和可靠的宏观和微观数据，同 时还创立大量适合中国本土B2B营销方法和解决方案。
数赢的理解三：客户数据乃是B2B营销的基础与关键步骤：
B2B营销不管我们是通过何种方式去做，其基础乃是对客户的掌握，核心客户的信息的 一手资料乃是我们整个营销环节中的关键步骤，谁能够直接找到最具潜力的客户线索将 能在整个市场竞争中提高效率和降低营销成本。
数赢的理解四：B2B营销过程是可流程化的，环节是可切割、可外包：
服务对象
❖ 金融行业 ❖ 制造业 ❖ 服务行业 ❖ ………
服务领域
❖ 营销策略与方案 ❖ 营销诊断 ❖ 营销数据库搭建 ❖ 销售线索挖掘 ❖ 营销外包与代理 ❖ 数据分析与挖掘 ❖ 客户忠诚度方案
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业务领域 业务内容 核心优势 主要客户
数赢对B2B营销的理解
项目内容
项目难点
“在线大讲堂”品牌化营销 策划的实施，将院校的讲师 资源，现有的讲座资源进行 了整合，通过互联网直播的 形式，将活动报名平台，在 线直播平台进行了整合，并 且策划设置了分级会员，通 过针对人群的针对性分类发 送edm，同时线下举行活动 推广，有效构建了子品牌。 并且准备将该内容纳入学院 的课程中，做为一个永久的 在线数据库资源。
客户过去一直是单个招 生部门和校友活动部 （即学院品牌推广部职 能）分开，招生部门自 己组织资源营销推广， 校友部做大型活动、讲 座来推广学院品牌，联 动性不够。由此，学院 推广成本居高，无法评 估和衡量。没有数据库 管理意识。
实施效果
有效整合了现有资源， 做到现有资源的零成本 重整合再利用，构建了 网络互动平台，将以往 的营销方式进行整合， 并补充了众多潜在学员 的动态数据库，实现了 可控化营销，也打造了 一个新的内容数据库品 牌。
B2B营销营销事业部介绍
---基于数字化理念的营销专家
业务领域 业务内容 核心优势 主要客户
数赢营销咨询
数赢是中国领先的营销咨询和营销服务提供商。 我们整合信息、服务和技术，通过数据库营销解决方案、网络营销解决方 案，协助企业开拓市场、有效管理和影响客户。