维达品牌战略暗伤
维达纸巾市场营销策划方案
维达纸巾市场营销策划方案一、市场背景分析在当今社会，纸巾已成为家庭、办公场所和公共场所的必备品，而维达作为国内知名的纸巾品牌，一直占据着市场的一席之地。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，维达面临着市场份额下降的风险。
因此，制定一套有效的市场营销策划方案对于提升维达纸巾的市场竞争力至关重要。
1. 市场规模：根据国家统计局数据显示，2019年中国纸巾市场销售额达到1000亿元人民币，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2. 市场竞争：目前，纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手包括其他国内外知名纸巾品牌，如洁柔、金纺等。
这些品牌通过强调产品质量、价格竞争、营销推广等方式争夺市场份额。
3. 消费者需求变化：随着经济水平的提高和人们生活节奏的加快，消费者对纸巾产品的要求也越来越高。
他们不仅关注产品的质量和价格，还注重品牌形象、环保性能和创新功能等因素。
二、市场定位与目标消费群体1. 市场定位：维达作为一家知名的纸巾品牌，应强调产品的高质量、可靠性和环保性能，以满足消费者对纸巾的基本需求。
同时，通过创新研发和多样化的产品线，扩大品牌形象，提高消费者满意度和忠诚度。
2. 目标消费群体：- 家庭消费者：家庭消费者是纸巾市场的主要消费群体，他们注重产品的实用性、品质和价格。
维达应通过提供高品质的纸巾产品来吸引家庭消费者，满足他们对卫生和清洁的需求。
- 办公场所消费者：办公场所消费者对纸巾的需求较大，他们需要高效、方便且价格合理的纸巾产品。
维达应推出专门针对办公场所的系列产品，如大包装、经济实惠等，以满足这一消费群体的需求。
- 公共场所消费者：公共场所消费者对纸巾的使用频率较高，他们注重产品的卫生性能、方便性和环保性能。
维达应通过加强对公共场所的市场覆盖和推广，提供高质量、环保的纸巾产品，满足这一消费群体的需求。
三、市场推广策略1. 品牌形象塑造：通过提供高品质、可靠的纸巾产品，塑造维达作为信任品牌的形象。
与此同时，加强对消费者的品牌教育和品牌认知，提高维达品牌在纸巾市场中的认知度和美誉度。
维达纸巾营销策划书
维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。
维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。
在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。
维达集团创建于1985年。
1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。
目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。
二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。
其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。
产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。
二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。
技术营销“双创新”助推品牌年轻化——维达集团副行政总裁张健专访
张非常 快 ， 所 以短 期 内生 活用纸 的确会 出现产 能过剩 的状
况， 但 高 品 质 的 产 品 还 是 相 对 有 限 的 。”张 健 认 为 ， 就中 长 远而 言， 中 国 及 亚 洲 卫 生 用 品市 场 仍 然 充 满 契 机 ： 城 镇
的 需 求
“ 随着８ ０ 、 ９ ０ 后 新生代家庭不 断壮大 ， 他们比传统 家庭
更追 求品质生活 。 创 新 产 品体 验 就 变得 更 加 重 要 。” 钟 锋 表
在开放二孩和人 口老 龄化加剧的情况下， 婴儿 纸尿裤和
成 人 失 禁 用品 将 迎 利 好 。张健 表 示 ， 维 达 一直 关 注 和 开 发 婴 儿护 理 和女 性护 理 用 品 ， 只 是 开 发不 是 为了追 求 量 的 发 展 ，
示， 维达一方面在品牌推 广上进 行年轻化 改造 ， 根 据市 场反 馈， 海绵 宝宝新 春特 别限量版 、 维达超韧 中国行 、 纸 巾婚 纱 等形式 得到不少８ Ｏ 后、 ９ Ｏ 后新生代 父母 的喜 爱。另一方面， 维达在销售渠道上进行年轻化 改革， 电商平台是品牌接触消 费者的重要途径。
理、 女性护理 和成 人失禁护理。” 张健说。 据 介绍，目前维达 已有针对 性地布局中国市场的婴儿及
成人失禁护理业务， 丽 贝乐和嘘嘘乐两个 品牌提供 原装进 口
的婴儿护理产 品， 覆 盖了中高端的消费需求。全球知名的添 宁和包大人品牌， 则是维 达打开 中国成人护理 业务 的重要 品 牌 张健表 示， 未来， 维 达将 继续实施 “ 重质增长” 的策略， 借助全球第二大卫生用品公司爱生雅的优 势， 开启多元化道
维达营销策略
维达营销策略维达作为一家领先的卫生纸品牌，一直以来都以其高品质、高性价比的产品受到消费者的喜爱。
然而，市场竞争激烈，为了保持竞争优势，并吸引更多的消费者，维达需要制定一系列的营销策略来推广自己的产品。
首先，维达需要加大对产品特点的宣传力度。
维达的纸品具有柔软、吸水性好等优点，这是消费者购买纸品时十分关注的因素。
维达可以通过广告宣传、产品展示等方式来突出这些产品特点。
此外，维达还可以与相关机构或专家合作，进行产品的权威认证，向消费者展示维达产品的科学性和安全性。
其次，维达可以与其他相关企业合作，进行联合营销。
例如，与洗衣液品牌合作推出优惠套装，或者与护肤品品牌合作推出护肤纸巾。
通过与其他品牌的合作，可以扩大维达的品牌影响力，并吸引更多的消费者。
此外，维达还可以利用网络渠道进行营销推广。
如今网络发展迅速，大多数消费者都会通过网络获取产品信息，所以维达可以通过建立官方网站、开展网络营销活动等方式来增加品牌曝光度。
同时，维达还可以借助社交媒体平台，与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，以便更好地改进产品。
最后，维达可以通过举办促销活动来吸引消费者。
例如，举办限时优惠、赠送小礼品或者进行抽奖活动等。
这些活动不仅能够吸引消费者的注意，还可以增加他们对产品的购买欲望。
此外，维达还可以通过在超市或商场设立展示柜台，提供产品试用等方式来增加消费者与产品的互动。
综上所述，维达可以通过加大产品特点宣传、与其他品牌合作、利用网络渠道进行营销推广以及举办促销活动等方式来制定营销策略。
通过这些策略的实施，相信维达的产品将会更加受到消费者的追捧，品牌影响力也将不断扩大。
为何说高品质决定高端品牌
高品质决定高端品牌垒币盲测，“心相印”胜出什么叫垒壁盲测？我们将“心相印”纸巾、宝洁的“得宝”以及维达纸业的“维达” 纸巾进行了对比测试，把不同品牌的低巾用绣花框绷紧，然后往上放硬币，哪个品牌的纸巾能承受的硬币多，则说明该纸巾的韧性与质量都不错。
结果，“心相印”胜出。
这说明，心相印已具备了成为一流品牌的必要条件——优秀的品质。
品牌的发展往往有这样一个规律：一个非常优秀的产品，如果不经过一个精心的品牌包装与品牌打造，不塑造一个良好的品牌形象，那么在品牌多元化的市场，便很难取得消费者的认同，也就不可能暴发出强势的品牌动力。
基于“心相印”纸巾的测试结果，我们决定在产品上市之初就要以一个高品质、高姿态的品牌形象出现，切入市场竞争。
虽然现在市场竞争惨烈，品牌众多，尤其不乏一些实力雄厚的领导品牌，但“心相印”有信心，也有能力凭多年的纸业市场的营销经验及营销网络，在短时间内，把产品推向市场。
余下的就是如何进行有效地整合传播，打造一个黄金品牌，促进终端购买。
差异化，打动消费者的关键对于“心相印”来说，上市与推广，毕竟面临着众多品牌的强大压力，而且，根据“市场第一”的法则来分析，消费者对于先入为主的品牌，或者已经产生了消费习惯的品牌来说，劝说他们接受一个新品牌，或者试用一个新产品，还是有一定难度的。
这里的关键问题，就是如何打动消费者，突出“心相印”与众不同（差异化），并在某些层面上，满足消费者其它品牌未被满足的潜在需求（相关度），把这些因素综合在一起，才有了迅速打造品牌动力的可能。
然而，在品牌同质化越来越严重的纸巾市场，寻求到“相关度差异化”的入口，谈何容易。
两只拦路虎，“得宝”和“维达”宝洁公司的“得宝”、维达纸业的“维达”与“心相印”的品牌定位接近，入市又早，占据了一定的市场份额，也是“心相印”的主要竞争对手。
在寻找“心相印”品牌的差异化过程中，首先要做的事情就是让“心相印”和这两个品派区分开来。
“得宝”，功能定位三板斧＋广告轰炸宝洁公司的“得宝”纸巾，以其惯用的“功能定位三板斧＋广告轰炸”的品牌突击方式迅速塑造了“得宝”纸巾的坚强的韧性与良好的品牌形象，市场占有率极速攀升。
维达企业调研报告
维达企业调研报告《维达企业调研报告》一、调研目的和背景近年来，纸巾市场需求稳步增长，纸巾成为人们生活中不可或缺的一部分。
维达企业作为纸巾行业的领军企业，一直以来以其高品质的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。
为了深入了解维达企业的发展状况，本调研报告将对维达企业进行调研，并对其发展趋势和竞争优势进行分析。
二、调研方法和过程1. 调研方法本次调研主要采用的方法有：实地走访、问卷调查和文献研究。
通过实地走访维达企业的生产基地和销售点，我们可以直观感受企业的规模和产品质量。
问卷调查则借助于网络和社交平台，针对不同群体的消费者进行调查，了解他们对维达企业产品的认知和评价。
同时，我们还通过查阅维达企业的官方网站、年度报告和相关研究报告等文献，获取企业的经营数据和发展情况。
2. 调研过程为确保调研结果的客观准确，我们首先对维达企业的相关信息进行梳理，了解企业的基本情况和主要竞争对手。
然后，我们分别对维达企业的生产基地和销售点展开实地走访，与企业的员工和销售人员进行交流，观察企业的生产过程和销售模式。
此外，我们还发放了数百份调查问卷，并对调查结果进行统计和分析。
最后，我们还参考了维达企业的官方资料和相关研究报告，对企业的发展趋势进行预测。
三、维达企业的发展状况分析1. 企业规模持续扩大维达企业自成立以来，不断推出新产品，并加大对市场的投入。
经过多年的发展，维达企业已经建立了完善的生产体系和销售网络，产品销往全国各地。
目前，维达企业的产品线涵盖了抽纸、餐巾纸、湿巾等多个类别，满足了不同消费者的需求。
同时，维达企业也在积极拓展海外市场，加大品牌的国际化进程。
2. 品质优势明显维达企业一直以来注重产品质量的提升和创新。
在生产工艺方面，维达企业采用了先进的生产设备和工艺流程，保证了产品的质量稳定和一致性。
同时，维达企业还关注环保和可持续发展，致力于推出更环保、更可持续的产品。
3. 市场竞争激烈随着纸巾市场规模的不断扩大，竞争也日益激烈。
维达纸巾的营销策略
毕业设计(论文) 题目：“维达纸业"的营销策略分析姓名: 张妍指导教师：邓艳芳1专业：工商企业管理层次：专科成绩评定表3 目录1 维达集团概况 (6)1。
1维达的市场现状分析 (6)1.2市场概况 (7)1。
3行业分析 (7)1.3竞争者分析 (7)2维达的营销策略目标分析 (9)(一）产品策略： (9)（二）价格策略: (9)(三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)三、维达的营销环境分析 (9)(一）营销现状分析 (9)（1）国内方面 (9)(2）国外方面 (10)（3）总结 (10)（二)消费者分析 (10)(1）核心消费者 (10)（2）外围消费者 (10)（三）SWOT分析 (10)四、维达纸业存在的问题 (11)五、维达纸业未来发展趋势的建议 (11)结论 (12)随着生活质量的不断提高,轻工业的发展也在不断的发展当中，纸巾、面巾的使用已成为日常之必需品,维达纸业作为国内轻工业的佼佼者，一直处于先进的领先水平。
本论文所介绍的就是有关维达纸巾的营销策略分析，维达纸业在推出常规的商用产品的同时，亦为满足不同需要的客户，提供适合客户本身要求的定牌产品.作为内地知名纸品制造商维达，产品包括卷装厕纸,盒装纸及纸巾。
根据市场情况和竞争对手的销售促入活动，灵活策划一些销售活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优劣势突出重点进行策划与执行，发现问题并提出解决问题。
关键词：维达纸业营销策略产品优劣势销售4Enjoy your life every clean and soft ！现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的,而且还有各类的男士纸巾,想当年哪有男士用“手帕”的?时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾,如家庭装的抽纸、卷纸等等。
维达盈利内部因素研究报告
维达盈利内部因素研究报告维达盈利内部因素研究报告一、引言近年来，维达集团作为全球领先的卫生纸制造商之一，取得了长足的发展。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，维达盈利能力的增长面临着一些内部因素的挑战。
本报告旨在通过综合分析维达内部因素，深入挖掘其盈利能力的瓶颈，并提出有效的对策措施，以促进维达的持续发展。
二、维达盈利内部因素分析1. 产品竞争力下降随着行业竞争的加剧，维达面临着产品竞争力下降的风险。
其核心产品卫生纸市场份额受到竞争品牌的冲击，消费者更加注重产品质量、舒适度和环保性能。
同时，国内其他卫生纸生产商也逐步提高产品品质，增加了市场竞争的压力。
2. 成本管控不当在全球市场竞争激烈的情况下，维达需要有效的成本管控来提高盈利能力。
然而，目前维达的生产成本和运营成本较高，导致整体利润率下降。
原材料、人力资源和能源价格上升，也给成本管控带来了一定的挑战。
3. 销售策略不足维达的销售策略存在一定的不足，未能有效把握市场需求和消费者心理。
在营销推广方面，缺乏创新和个性化的销售模式，无法充分满足不同消费者群体的需求。
此外，维达与部分超市、便利店等合作关系有待优化，影响了销售渠道的拓展。
4. 品牌形象维护不足维达是一家历史悠久且知名度高的品牌，但近年来受到了一些负面事件的影响，品牌形象受损。
产品质量问题、环境污染等事件对维达的声誉产生了一定的负面影响，消费者对其信任度下降。
品牌形象维护不足使得维达在市场中失去了一部分消费者心智份额。
三、维达盈利内部因素对策措施提出1. 提升产品质量维达应将产品质量放在首位，加强技术创新和研发投入，提高卫生纸的柔软度、舒适度和环保性能。
同时，建立完善的质量控制体系，确保产品质量的稳定性和一致性。
2. 强化成本管控通过改进生产工艺、提高生产效率和优化采购策略，降低维达的生产和运营成本。
此外，与供应商建立长期稳定的合作关系，共同降低原材料成本，提高维达整体利润率。
3. 创新销售策略针对不同消费者群体，维达应制定个性化销售策略，改进产品包装设计、提供增值服务，并通过互联网和移动平台拓展新的销售渠道。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Ｃ 一 Ｏ Ｎ
ห้องสมุดไป่ตู้维达 品牌战 略暗伤
文ｌ 李硗柱
维达 集团 ２ １ ０ ２年 ３月公告去年业 绩，营收 上 升 ３ ｌ％ 至 ４ ．亿港元 ， ３ ２ ７７ 毛利增长 ２ ．％ 至 １ 亿。 ２１ ３ 创建于 １ ８ ９ ５年 的维达集 团专注于研产 高级 生活 用 纸 ，是中国卫生用纸及用品行业产 品最全 、销售 量 最大的企 业之一。以 “ 维达”品牌 为核心、多个 子 品牌相互协 同。维达拥有多个品牌。个人生活用纸 方面 ， 包括蓝色经典、 Ｅ Ｌ 花之韵 、 ＦＥ 、 柔滑、 喜羊羊 、
品牌 传播 力 度 、效度 匮 乏
维达集团不论是在平面广告传播还是影视广告
凡客诚品等品牌的传播 ，实际上是一种消费文化意
识 的传 播和构建 ，进一步说 明从 品牌上 、观念 上、 品牌消费意识形态上灌输品牌的差异化是未来品牌
发展 的必 由之 路 。
传播 ，其 品牌传播的力度和效 度都 非常有限 ，导致
得胜利 ，必须在品牌细分 、定位 和命 名、品牌传播 的力度和效度、集 团品牌和子品牌的协 同管控等方 面不断加强品牌策划的层次和市场表现水平。 在 品牌细分和定位方面 ，集 团总部要坚决执行
高 、中、低档分层 次细分 和定位战 略，从 品牌名、
在这一机 制影 响下 ，维达 集团品牌建设的最终结果
集 团品牌及 其子品牌表现 活力不足、形象不生动 ， 不能巧妙地与 目标消费者群体有效沟通 ， 达不到 “ 润 物细无声”的广告传播境界。回首多年前 “ 白金” 脑 和去年 ７月 “ 凡客诚 品”广告在电视台和公交电视 、 地铁 灯箱等媒介进行大规模 的广告宣传 ，其品牌均 与各 自的 目标消费群体在恰 当的媒介接触中达到 了
绿活、 功夫熊猫七大子品牌 ； 商业用纸方面 ， 除了 “ 维
达” ，尚无子品牌 ： 护理用品方面 ，则有维达湿 巾主
品牌和 “ 贝爱 多 ”纸尿 裤 品牌 。
然而 ，看似 辉煌 的业绩背后隐藏着其品牌战略
的重大失误 ，而这是企业可持续发展的重大隐患。
品牌烈 性 不强 ，细 分深 度 不足
在集 团品牌和子品牌协 同管控方面 ，子品牌的 品牌核心价值必须与集团品牌相在同一意涵轨道上， 以保证子品牌 和集团品牌传播效果的几何级数级增
长和突破。如果忽视或者说没有能力对下属企业实
现 品牌 管控 的话 ，则集 团母 子管控效果 大大降低。 集 团品牌的管控 ，需要 负责 品牌组合的管控、集团
的品牌管控举措应该 是高端 的子品牌战略协 同于高 端 的总品牌战略 ，大众化和年轻化只能是总品牌 战 略的一部分或是有力补充。
营销 ，生动、立体 、全 面地 实现子 品牌核心价值的 精准传播。在集 团品牌及其子品牌核心价值的传播 上 ，作为大众消费 品的维达应该积极倡导一种生活
方式的潮流和趋势，加强品牌消费意识形态上的控 制和倡 导，从 哲学层面构 建品牌战略。像脑 白金 、
品牌命 名 存在 刨 意局 限
当回顾维达集 团个人生活用纸、商业生活用纸 和护理用 品的品牌名称时，我们会发现 ，这些 品牌
名与其他公司旗下的纸 品的品牌名极度相似 。消费
者很难对其某一品牌 留有很深印象或者 对其 品牌名 有所记忆。这样 的一些缺乏创意的品牌 名称在 当代 “ 眼球经济”的形势下 ， 显得缺乏生命力。 “ 娃哈哈” 、
人生活用纸的品牌定位不 明确 ，且各子品牌之间定
位消费群体也有冲突 （ 花之韵和柔滑、喜羊羊和功 夫熊猫 ） ，这使得子 品牌间有争斗 ，不利于子品牌之 间的协 同发展。比如 ，“ 蓝色经典”定位仅止步于重 视生活品质的消费人群而没有给出具体 的年龄和性 别定位 ； 花之韵 、绿活和功夫熊猫在 品牌战略上没 有 明确的定位。品牌重复度高 ，区别度小，导致传 播效果的深度有待延伸，广度有待拓展。
其子品牌会很快在消费者的视觉范围消逝。
重 新定 位 再现 活力
维达纸业品牌作为一个 大众快速消费 品的生活 纸业用 品的高端品牌，欲想在未来的品牌战争 中取
集 团品牌 战 略管控 迷 惘
在现有的品牌架构下 ，各个子品牌 之间协 同度 低和核心价值 传播 的散漫 ，突 出地 反映 了这一点。 这造成集团主 品牌 的品牌内涵传播 乏力和软 弱，共 同促使集团子品牌之 间消费业务的争斗和走 向脱轨。
个人 生活用纸 的七大品牌存 在风格雷 同问题 ，
子 品牌各 自特色不 明显 ，品牌印象不深刻。除 “ 喜 羊羊 系列” 功夫熊猫系列”和 “ 、“ 绿活 ”能够让消 费者在第一眼接触 时清楚地 明白品牌的意涵和定位
外 ，剩余的均不能 明确地体现该品牌相较集 团内部 其他品牌和其他纸业集团品牌的独特性和价值 。 七大子 品牌定位不清晰。维达集 团对其旗下个
就是主品牌不响亮 ，子品牌不露脸。 再者 ，维达集 团专注培育质量高、品牌 过硬 的
Ｌ ０Ｇ０、包装形象和品牌传播内涵上 突出子 品牌之
间的个性和特点。 在 品牌传播 的力度和效度方面 ，集 团总部要坚 低档品牌配合不同水准和层次的广告、活动和软文
产品 ，协 同于 “ 专业、专注和高端”的集团总品牌 决执行多层次系统化的集团品牌传播战略，高、中、 价值观 ，依靠 “ 喜羊羊与灰太狼”等卡 通系列年轻 化的品牌定位和国际化的合作是不能实现的。正确
０７０
责任编辑 ／ 严学锋 ｙ ｎ ｕ ｆｎ ０ ５ ６ ． ｍ ａ ｘ ｅｅ ｇ ２ ＠１ ３ｔ ｏ
６ ６
维达集团看似辉煌的业绩 背后隐藏 着 其 品牌 战略 的重 大 失误 ，而 这 是 企业可持续发展的重大隐患
略发展。所 以，维达集 团应 当在商业生活用纸领域 抓紧研发一些 品牌和价格档次分 明的子 品牌 （ 而不 是与集团总 品牌 共用 ） ，通过 品牌 的集团化管控和运 作，实现对集团总品牌高端化战略提升的有力支撑。