心相印湿纸巾营销策划书(精)

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心相印纸巾销售计划书12600字

心相印纸巾销售计划书12600字尊敬的领导：您好！本文档是关于我们公司心相印纸巾的销售计划书，共计12600字。

在疫情防控的特殊时期，我们公司致力于为广大消费者提供高质量、实用、卫生的纸巾产品。

以下是我们的销售计划：一、目标市场我们主要面向的是大型商超、便利店、酒店、餐饮业、医疗机构等单位及家庭消费者。

二、产品介绍我们的心相印纸巾主要有以下几种产品：1.面巾纸：面巾纸是我们公司的主打产品之一，主要有单层、双层、三层不同规格的纸巾供消费者选择。

我们的面巾纸采用高档原木浆纸，柔软舒适，不易破裂，吸水性强，具有良好的保湿性。

2.餐巾纸：我们的餐巾纸采用不含荧光剂的环保纸浆制成，无杂质、不起尘，不掉屑，清洁卫生。

产品规格有一次性餐巾纸和重复使用的餐桌布两种，并可按客户需求印刷商标。

3.卫生纸：我们的卫生纸是由环保原材料制成，不含荧光剂等有害物质，纸张温柔舒适，并拥有良好的吸湿性和柔软性。

三、市场分析与竞争对手市场分析：目前，在纸巾市场上，各品牌都在不断地挖掘市场，市场竞争激烈。

在面临疫情的特殊时期里，消费者更加倾向于购买高品质、卫生的纸巾产品，而我们的心相印纸巾非常符合这一需求。

竞争对手：竞争对手主要有维达、花王、洁柔等国际品牌，以及妙洁、清风、兰芳等国内品牌。

虽然市场竞争激烈，但本公司有着强大的研发团队和生产能力，可以生产出高品质、卫生的纸巾产品。

四、销售策略1.采取多种渠道分销，如大型商超、便利店、批发市场、电商平台等。

2.参加各类展会，增强品牌知名度。

3.推广活动，如市场促销、赠送小礼品等，提高消费者的购买欲望。

4.建立线上销售渠道，提供方便快捷的网络购物体验。

五、销售目标我们的销售目标是：在未来一年时间内，心相印纸巾在目标市场中的销售额达到5000万以上，并保持持续稳定的增长。

六、销售计划和预算1.每个月要制定销售计划，调整生产和销售。

2.每年预算销售费用，并配套相应的销售人员和物流支持。

至此，本公司的心相印纸巾销售计划书结束。

“心相印”纸巾广告策划书

“心相印”纸巾广告策划书导读：本文“心相印”纸巾广告策划书，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。

“心相印”纸巾广告策划书目录前言------------------------------------------------------------------------------------------2一、市场综合分析------------------------------------------------------------------------------21.行业概况-----------------------------------------------------------------------------------22.市场背景-----------------------------------------------------------------------------------23.产品情况----------------------------------------------------------------------------------34.市场竞争----------------------------------------------------------------------------------35.营销分析环境总结-----------------------------------------------------------------------3二、消费者行为分析----------------------------------------------------------------------------41.消费者的总体消费态势-----------------------------------------------------------------42.各种消费者消费本产品的特性--------------------------------------------------------43.消费群体的构成--------------------------------------------------------------------------44.现有消费者的消费行为-----------------------------------------------------------------55.现有消费者的态度----------------------------------------------------------------------56.消费者对本品牌的评价-----------------------------------------------------------------67.消费者对本品牌的质量认知程度与建议--------------------------------------------6三、产品分析-------------------------------------------------------------------------------------61.品牌宗旨-----------------------------------------------------------------------------------62.品牌LOGO--------------------------------------------------------------------------------63.“心相印”纸巾品牌形象及定位分析--------------------------------------------------7四、定价分析-------------------------------------------------------------------------------------7五、产品定位------------------------------------------------------------------------------------7六、心相印纸巾的特点------------------------------------------------------------------------71.心相印品牌的特性--------------------------------------------------------------------7 2“心相印产品的类型”-------------------------------------------------------------------83.“心相印”纸巾的包装-----------------------------------------------------------------84.“心相印”产品前景分析-------------------------------------------------------------8七、竞争者分析----------------------------------------------------------------------------------81.清风----------------------------------------------------------------------------------------82.维达----------------------------------------------------------------------------------------9八、广告战略-------------------------------------------------------------------------------------91.广告目标----------------------------------------------------------------------------------92.广告地区----------------------------------------------------------------------------------93.广告产品战略----------------------------------------------------------------------------94.广告市场战略----------------------------------------------------------------------------95.广告实施策略--------------------------------------------------------------------------106.广告媒体策略--------------------------------------------------------------------------107.促销活动与实施-----------------------------------------------------------------------108.广告诉求策略--------------------------------------------------------------------------11九、广告诉求对象----------------------------------------------------------------------------111.品牌形象--------------------------------------------------------------------------------112.品牌定位--------------------------------------------------------------------------------113.诉求对象--------------------------------------------------------------------------------11十、广告预算及分配----------------------------------------------------------------------11十一、广告效果预测----------------------------------------------------------------------12班级：12级市场营销班学号：201211010028 策划者：邓堪传前言随着时代的发展现在人们更注重仪表和卫生，纸巾作为一种清洁用品，以其方便、清洁、和多用的特性受到了广大消费者的喜爱。

心相印营销方案

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市场分析
1）市场概况） 2）竞争对手分析 3）产品分析）产品分析 4）消费者分析）消费者分析
LODING ... ...
市场分析市场分析
1）市场概况
恒安纸业立属于恒安集团。其创办于恒安纸业立属于恒安集团。其创办于1996年，现由湖年南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成。山东恒安心相印纸制品有限公司组成。 “心相印”纸巾自2000年起一直是全国纸巾市场占有心相印”纸巾自年起一直是全国纸巾市场占有率第一名。率第一名。心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，心相印在命名上抓住了消费者对美好爱情向往的心理，巧取“心心相印” 巧取“心心相印”中“心相印”一词，让广大消费者眼前心相印”一词，一亮。同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，一亮。同时其高品质的纸张，以及时尚的包装，更让人爱不释手。心相印品质更是值得信赖。不释手。心相印品质更是值得信赖。
5）阶段性促销内容按节庆日来推出，按节庆日来推出，也可以在每年相当的节日内推出。推出。 a）以固定的时间在各大超市买三盒可以送一包塑料抽取的。包塑料抽取的。买心相印纸巾满38.8 38.8元 b）买心相印纸巾满38.8元，就可以附赠皮夹是手帕纸3 是手帕纸3包。 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相 c)在中秋节是可以在各大超市进行促销买心相印纸巾满28.9 28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换印纸巾满28.9元就可以凭接电脑小票到柜台可换得精美月饼一个。得精美月饼一个。

心相印湿巾营销策划

“心相印”湿巾系列营销策划目录前言 (2)第一章市场营销环境 (2)一．大的市场背景 (2)二．市场容量和当前发展状况及主要消费人群 (3)三．公司简介 (4)四．“心相印柔湿巾”的产品特点 (5)第二章策划方案说明 (6)一.活动目的,对象和活动主题 (6)(一)活动目的 (6)（二）活动对象 (6)（三）活动时间和地点 (7)二活动内容 (7)第三章活动方案实施 (8)一．活动前期准备 (8)二．活动具体流程 (9)三．活动预算及活动效果评估 (9)附件： (10)前言随着我国经济实力和综合国力飞速的提高，人民的生活水平不断提高使得人们对高品质生活的不断追求。

当每年盛夏来临的时候你还会如此的躁动不安，还会挤在闷热的公交车上头晕脑胀吗？湿巾的清凉的创意在这个时候如一股凉风吹醒了你的脑，冰透了你的心。

湿巾以其独特的构思，凭借其其冰爽，柔软，湿润，干净且又可降温，防中暑，防晕车的功效，崛起在炎热的市场里……本活动策划方案是根据市场营销策划的基本内容,结合恒安公司的企业背景和产品背景,取其中最有实力品牌之一的“心相印”系列，按照市场经济社会的经济运行特点和规律,在通过对网络市场及实际市场的充分调查分析之后作出的策划;本方案从企业经营所必需的环境分析，行动方案等方面为恒安集团"心相印"湿巾做出分析和设计,力求使该产品未来的经营战略,经营思路符合市场经济的特点基础之上，已达到扩大消费市场，提高影响力，带来一定的经济效益,实现企业的营销的目标。

第一章市场营销环境一．大的市场背景随着这些年我国经济的迅速发展，人均消费水平不断提高，反映人均消费水平的恩格系数不断提高。

不仅人均用于消费的支出增多，更表现为消费层次的提高，越来越多的人开始追求高品质、高品位的温馨生活生活方式。

人们消费理念的改变，对精致生活的追求，对生活品质的讲究和购买力的增强，无疑是湿巾营销最大的和最广阔的市场大背景。

湿巾行业描述在我国，湿巾是从2003年SARS以后开始流行的一种卫生用品，生产和市场发展十分迅速，品种和用途日趋多样化，可以用于居家和居家以外的多种场合，各种高附加值的功能性湿巾产品也越来越多。

心相印纸巾营销方案

1.团购大酬宾时间：2011年11月17号上午，此时活动刚刚开始，学校市场相当空白，正是大量倾销的大好时机。活动当天，只要组队足够5个或5个以上的同学来购买总数达到100元，我们就返还30元消费卷让同学继续购买。买够200元可以在获得100元消费卷的返还让同学继续购买，消费卷仅在当时有效
总结：学校的女生居多，将大大地提升此次活动的效果。学校的面积，总结：学校的女生居多，将大大地提升此次活动的效果。学校的面积，虽然活动的规模受到限制，但集中性强，针对性强，资金投入也相对较小，活动性价比高。受到限制，但集中性强，针对性强，资金投入也相对较小，活动性价比高。活动当天可以培训一部分人员对现场活动进行造势，以培训一部分人员对现场活动进行造势，此次活动为广西国际商务职业技术学院历年来最盛大的展会，最盛大的展会，一定要抓住机会产品进行宣传
活动举办阶段
2.组合促销时间：2011 年11月17下午， “心相印”产品深度很大，其中各系列的纸巾都有丰富的品种。拿出其中几个不同型号来组成一个“套餐”取其中总体的百分之七十的价格出售
3．降价促销活动时间：2011年11月18日上午，下午马上改变促销策略，所以的纸巾都全部按照市场价格的百分之八十出售
下面就我们团队策划此次营销展会用 SWOT分析法进行分析：分析法进行分析分析法进行分析：
优势： 1.此次活动由学校举办，得到了学校及有关部门的大力支持此次活动由学校举办，此次活动由学校举办 2.对于心思缜密的女士来说，在选纸巾方面特别的谨慎，对于纸巾的质量要求很高，纸巾的包装、香型，代表的意对于心思缜密的女士来说，对于心思缜密的女士来说在选纸巾方面特别的谨慎，对于纸巾的质量要求很高，纸巾的包装、香型，义也很看重，而心相印在这方面做得很好，能够从不同的方面满足消费者的需求，她们愿意花高价格来买“心相印” 义也很看重，而心相印在这方面做得很好，能够从不同的方面满足消费者的需求，她们愿意花高价格来买“心相印” 这些让自己放心值得信任的产品学校多位女生，我校的男女比例大概是1：，女生居多，针对性强，市场前景广阔，这些让自己放心值得信任的产品学校多位女生，我校的男女比例大概是：7，女生居多，针对性强，市场前景广阔，将达到良好的宣传效果劣势： 1.学校面积偏小，影响展会的规模学校面积偏小，学校面积偏小 2.展会当天竞争存在着竞争对手，影响展会展会当天竞争存在着竞争对手，展会当天竞争存在着竞争对手机会：此次展会是我校历年以来最盛大的展会，此次展会是我校历年以来最盛大的展会，是在我校营销宣传的绝好时机威胁：此次展会并不单止一件商品进入校园参加营销，而是由多个商品、展位一起进行的营销活动，此次展会并不单止一件商品进入校园参加营销，而是由多个商品、多个展位一起进行的营销活动，届时还肯能出现等竞争对手，清风、维达等竞争对手如何能在众多展位中脱颖而出是关键。清风、维达等竞争对手，如何能在众多展位中脱颖而出是关键。

心相印活动策划方案

心相印活动策划方案一、活动背景分析心相印是一家专门生产纸巾的知名企业，其产品以柔软环保而受到广大消费者的青睐。

为了进一步提升品牌知名度和市场占有率，公司计划举办一系列活动来增加消费者的粘性和忠诚度，并吸引更多的新用户。

二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动宣传，让更多的消费者对心相印品牌有更深入的了解。

2. 增加用户粘性和忠诚度：通过精心策划的活动，提升用户对心相印产品的认可度，让用户成为品牌的忠实粉丝。

3. 吸引新用户：通过活动的独特性和吸引力，吸引更多的新用户试用心相印产品。

三、活动策划方案1. 品牌宣传活动（1）举办品牌宣传发布会：邀请媒体、行业内重要人物和消费者代表参加，介绍心相印的发展历程、产品特点和品牌文化，增加媒体的曝光率和品牌的影响力。

（2）签约明星代言人：邀请知名明星作为心相印的品牌形象代言人，通过广告、公众号等渠道进行宣传，提升品牌知名度和影响力。

2. 用户体验活动（1）免费试用活动：设立试用中心，向消费者免费提供心相印产品进行试用，以此展示产品的优势和品质。

试用者可以在试用活动后提交心得体会，有机会获得奖品和产品优惠券。

同时，利用试用者的照片和心得，进行线上推广，吸引更多用户参与试用活动。

（2）特色展销活动：与大型商场、超市等合作举办心相印展销活动，通过展示产品特点和组织购买促销活动，增加用户对心相印产品的认知度和购买欲望。

3. 用户互动活动（1）微信公众号互动：创建心相印品牌的微信公众号，定期发布有关产品知识、使用技巧、健康生活小贴士等内容，通过互动回答问题、分享经历等方式拉近与用户的距离。

（2）线下用户互动活动：举办趣味运动会、户外野餐、亲子活动等，让用户与品牌进行面对面的交流和互动，增加用户黏性和留存率。

4. 社会公益活动（1）绿色环保公益活动：与环保组织合作，开展清洁环境、垃圾分类等公益活动，倡导绿色环保理念，提高心相印品牌在环保领域的形象。

（2）慈善捐赠活动：与公益机构合作，将销售额的一部分捐赠给需要帮助的人群，通过公益事业展示企业的社会责任感，提升品牌形象和认可度。

心相印策划营销

广告案例分析—心相印纸巾推广策划案心相印纸巾推广策划案一、企业简介恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸类产品、化妆及护肤类产品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤专业生产企业。

恒安纸业立属于恒安集团。

其创办于1996年，现由湖南恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限、山东恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。

恒安纸业主导产品为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。

经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003 年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并于2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

二、行业市场分析有资料显示：上世纪年代以来，我国生活用纸的人均消费量增长迅速，从1990年的人均消费0.59公斤增长到目前的大约2.6公斤，15年间增长了4倍。

但是目前我国生活用纸的人均消费水平仍然很低，甚至还没有达到世界人均生活用纸消费3.5公斤的水平。

中国造纸协会生活用纸专业委员会主任有关人士表示：我国已经成为全球第二大生活用纸消费市场。

未来10年，我国将成为全世界生活用纸消费量增长最快的国家，市场发展潜力巨大。

中国已成为世界生活用纸的主要市场之一。

2004年，全国生活用纸总产量362万吨，比上年增长10.7％，生活用纸产量约占全国纸和纸板总产量的7.3％；消费量343万吨，比上年增长10.6％；人均年消费量2.65kg，比上年增长0.25kg；销售额约235亿元。

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学院：商学院
班级：市场营销081
学号：0823200417
姓名：江景山

心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书
目录
一、封面
二、策划概要
三、市场状况分析
（一）产能分析
（二）市场需求分析
（三）竞争状况
（四）分销状况
（五）宏观环境分析
四、SWOT分析
（一）优势
（二）劣势
（三）机会
（四）威胁
五、营销策划目标
六、营销战略与具体行销方案
（一）产品细分
（二）渠道选择
七、策划方案的各种费用预算
（一）产品策划费用预算
（二）渠道策划费用预算
八、风险与控制
（一）市场风险
（二）竞争风险
九、结束语
二、策划概要
心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，
心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增
多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。并且湿纸巾没有像其
他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，
心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。

面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给
出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消
费观念。2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。提高湿纸
巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。以下是心相印的营销策划
方案。

三、市场状况分析
（一）产能分析
湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，
很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来
推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受
整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有
形成一个完整的消费市场

（二）市场需求分析
在调查中我们发现，湿纸巾作为个人和家庭清洁用品，其市场的需求已经形成，这不仅仅因为
是目前市场上已经有几十家企业进入了这个行业，而是消费者已经开始认识到湿纸巾与普通干
纸巾的不同作用，尤其是带消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑功能的湿纸巾产品，消费者
对其的作用是认可的。但消费者的购买行为尚未真正形成消费习惯，没有把湿纸巾当成日用必
须品来消费，目前形成的购买大部分是尝试型购买。

由此可见，湿纸巾产品的消费尚未与普通干纸巾那样形成日常所必须的习惯性消费，消费者
对其的认知只是尝试型的，所以，接下来需要的是厂家对消费者的教育要加强，使得消费者
对湿纸巾的使用认知与普通干纸巾产生同等作用。

（三）竞争状况
目前国内的湿纸巾市场的比较知名的品牌有：维达、强生、得宝等。维达集团在2009年甲
型流感蔓延时候正式进军湿纸巾市场，利用的公众卫生意识的提高迅速的成功的在湿纸巾市
场上占有了一席之地。强生的湿纸巾主要是婴儿专用的湿纸巾，在婴儿市场上地位不可撼
动。得宝是宝洁旗下的产品，依靠强大的销售网络和销售团队，得宝湿纸巾也瓜分得稳定的
市场份额。另外，生活用纸行业，由于技术门槛低，产品的技术、功能、工艺、促销、服务
等均可以相互模仿，一些小的企业也想在湿纸巾市场上分一碗羹，导致现在的湿纸巾市场品
牌意识混乱，在价格和质量差别不大的情况下，心相印的营销重点将是——品牌营销。

（四）分销状况
目前心相印拥有良好的声誉、健全的销售网络、稳定的市场份额。通过调查得出的主要销售
渠道是：超市、便利店、卖场促销。

（五）宏观环境分析
目前国内的湿纸巾市场仍然是有多个企业组成的、集中度低，全国性的品牌不多。纵观整个行
业的状况，虽然没有金戈铁马的厮杀哀鸣，没有大起大落的收购兼并风云，但是很多纸业企业
已经注意到了湿纸巾这块市场，随着生活水平的提高，追求卫生健康的生活，对生活用纸的需
求量将必然增大，湿纸巾这个市场在以后几年必将竞争异常激烈。

四、SWOT分析
（一）优势
从1998年开始，恒安集团坚持以高起点进军生活用纸品市场，推进了国内生活用纸市场的
一次质的飞跃，心相印纸品也成为领军同行的第一品牌，也促成了恒安纸业由单一的由纸品
加工到制造原纸、加工生产一条龙的产业链的形成。经过几年的发展，心相印以良好的品牌
美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，已获得“中国名牌”、“中国免检产
品”、“中国驰名商标”三大荣誉称号，深受广大消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型
零售企业统计的对外发布数据显示，心相印纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一
名。心相印的众多荣誉将会在消费者心中形成一个积极的正面的形象，心相印湿纸巾在扩展
市场份额时可以借助心相印干纸巾的品牌效应，这样能迅速赢得消费者对心相印湿纸巾的认
可和接受。

（二）劣势
1、缺乏品牌的长远规划，没有形成品牌核心价值，不能是心相印这个品牌深入人心。
2、缺乏品牌差异化识别，目前心相印的湿纸巾和其他品牌的湿纸巾没有明显差别，没有差别
就不能形成顾客的忠诚度。

3、市场占有率有限，不能担当行业领头羊品牌
（三）机会
自2003年非典后，湿纸巾市场有了很大的进步，每年都有20%左右的增长。这也是随
着人们生活水平的提高，卫生健康将是人们最注重的因素，湿纸巾正好满足了人们的需
求，所以湿纸巾以后的市场非常之大。目前国内已经形成了湿纸巾产品的市场需求，只
是还没有形成消费习惯，只要对消费者进行教育引导，把干纸巾和湿纸巾的市场区分开
来，形成消费日常习惯，形成湿纸巾的独立市场，那么湿纸巾市场必将不可估量。

（四）威胁
威胁主要来自两个方面。首先是竞争对手方面，虽然心相印在干纸巾市场的市场占有率
很大，但是湿纸巾市场是一个新形成的市场，其他的竞争对手也正在紧锣密鼓的准备抢
占这块市场，而且不乏一些实力雄厚的竞争对手如：维达、ABC、强生等。其次是消费
者方面，我们可以看到消费者在选择纸巾时，对纸巾、质量、价格、包装、以及产品的
宣传和促销都是十分重视的。面对消费者的这些要求，没有哪个品牌是在所有的方面都
做的很好的。特别是在产品的宣传和促销上，消费者对纸巾各品牌的评价都较低，这说
明该行业整体上在这方面做的不能满足消费者的心理期望。

总结：任何一个企业在发展过程中总会面临着这样或者那样的问题，我们要防微杜
渐。面对湿纸巾这个新的市场，心相印在注重质量、功效、包装等因素的同时，更应该注重
自身的品牌营销模式，做品牌营销才能迎接各种挑战。

五、营销策划目标
我们本次策划主要是针对心相印的产品和渠道两个方面，因此我们的策划目标也是
针对产品和渠道进行改善，产品方面，主要根据调查的结果以及当前市场的情况，
在产品的功效、包装风格、包装规格、气味等这几个方面进行重新定位。购买渠道
方面，根据调查的结果对渠道的重要层次进行划分，对投放渠道进行改进。

六、营销战略与具体行销方案
（一）产品细分
功效方面：主要集中在消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑这四个方面，婴儿专
用型强生几乎是强占了改市场，二其他功效消费者的认知度低，市场需求也不会很
大。

包装风格：高贵优雅型、浪漫温馨型、运动型。
包装规格：每片独立的十片包装、非独立的十片装、家庭大包装。
气味类型：花香、无味。
产品的几个细分可以进行交叉组合，这样更能满足消费者需求。
（二）渠道选择
重点渠道：超市、便利店
七、策划方案的各种费用预算
（一）产品策划费用预算
1、生产预算
预计全年生产多少成品湿纸巾，平均成本是多少，然后计算出生产成本。
2、直接材料费用预算
直接材料主要是包括无纺布、环保添加剂、包装等，根据生产量来计算材料费用。
3、直接人工费用预算
主要是包括产品研究机构人员、生产员工等的薪酬
4、弹性预算
包括差旅费、宣传品制作、宣传信息更新等费用
（二）渠道策划费用预算
1、渠道调研费用预算
指为了确定目标渠道而去渠道调研产生的费用。
2、渠道开发费用预算
指确定目标渠道后，对目标渠道进行深度开发产生的费用。
八、风险与控制
（一）市场风险
1、产品销量不足。解决方案：以市场需求量为生产指标，严格控制产品生产；或
者采用人员推销方式，扩大产品销售量

2、产品知名度不高。解决方案：加大宣传力度；增加人员推销的促销方式
（二）竞争风险
1、竞争者降价。解决方案：继续保持销售原有产品，适当降价；或者保持原有价
格，增强产品的功能。

2、产品被模仿。解决方案：加强与顾客的沟通，以增长顾客生命周期价值；提高
服务质量、进行品牌营销，赢得顾客的认可。

九、结束语
目前湿纸巾在国内还没有形成独立市场，但是随着几家比较大的纸业生产商的介
入，以及人们对健康卫生的生活品质的追求，在不久的将来，湿纸巾市场必将是一
个竞争激烈、暗流涌动的市场，湿纸巾作为快消品的一种，没有绝对的技术壁垒，
很容易被模仿复制，心相印如何在这个市场中拥有一席之地，我们的意见是：进行
品牌营销，培养消费者的忠诚度；重点发展目标渠道，节省成本。