清风纸巾市场营销策划书+-+副本+3
纸巾促销活动策划方案
纸巾促销活动策划方案纸巾促销活动策划方案 3 篇【篇一】纸巾促销活动策划方案一、简介1、活动名称：感恩大回馈，幸运“碰碰碰”。
2、活动目的与意义：为了感谢在校师生以及工作人员对维达纸巾的喜爱与支持，特举办以“维达，感恩大回馈”为主题的幸运碰碰碰等系列活动。
一方面，为了让在校师生以及工作人员感受到来自维达的真实感恩，以特别的方式回馈消费者；另一方面，通过这种方式让更多的人能够了解维达，同时为公司树立良好的形象和信誉，积攒一笔社会财富。
3、时间：4、活动地点：安苑食堂银苑食堂5、前期准备活动：（1）在食堂借好两张桌子，然后准备好弹珠 5 个小纸盒有奖纸条（有奖纸条上写湿巾、抽纸【注：湿巾价值 3.8 元；抽纸价值 3 元】）。
（2）在小纸盒内装入有奖纸条，再用一个小纸盒装弹珠。
（3）把桌子竖向摆放，然后把有奖纸盒放在桌子的一头。
（4）前期宣传工作：①以海报形式展示，在上面注有“幸运碰碰碰”，购纸有礼相送。
②销售人员在销售地向过往人群介绍。
③通过各种联系方式或者让朋友向他们所认识的人诉说、宣传本次有奖活动。
（5）工作安排：所有成员负责搭好帐篷以及准备好各种所需工具。
二、活动概况：1、奖项设置（1）购纸品种三种，则送精美抽纸一盒。
（2）购纸品种四种，送精美抽纸一盒，并且获得幸运碰碰碰的机会。
（3）购纸品种五种及以上，送精美抽纸+幸运碰碰碰一次机会+精美礼品+幸运红绳一条。
2、活动规则：（1）每人有一次投掷机会。
（2）在没碰到纸盒之前，弹珠不能离开桌面。
（3）弹珠撞到哪个盒子，参加者就将获得盒中相应奖品。
（4）如果弹珠没有碰到任何盒子或者在没有到达纸盒那端就掉落在地上就视为失败，奖励幸运红绳一条。
（5）如果一次撞到两个盒子，以撞到的第一个为准。
注：四个盒子中只有两个盒子中有奖，另外两个内为空。
3、活动操作方式：（1）参加者站在放有有奖盒子的另一端。
（2）参加者从放有弹珠的纸盒中任意挑选一枚弹珠。
（3）参加者沿桌面投向目标盒纸。
清风营销方案
主要竞争产品分析
恒安纸业具有品牌知名 度高；技术先进，拥有多名 高素质员工等竞争优势，在 同类产品中具有很高的品牌 声誉。但是产品种类单一， 产品质量不高，不能满足消 费者的需求 通过对竞争对手优劣 势的分析，可以得出在清 风的产品研发中要注重消 费者的需求，尽量满足不 同的消费者对产品的需求， 同时要注重产品质量。
二、品牌文化和价值
3.品牌文化 品牌文化好比一个 人的气质，清风的 文化就在于对清新 自然干净舒适的追 求，这与年轻人对 于时尚的追求是吻 合的。
4.品牌价值 清风功能支撑点：清 新自然、干净舒适。 清风的情感支撑点： 满足消费者对于该类 产品干净舒爽的心理 需求。
三、清风的品牌诉求
美感诉求 “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人 产生丰富的联想。它很好地抓住了中 国人的审美心理 爱情与关爱 清风邀请SHE做品牌代 言人，广告片中，风景如画的场景里 的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角 用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风 同爱情、关爱建立起品牌关联。
5.营销手段：采用一对一推销介绍产 品营销 6.营销方案：整卖 7.人员分配：2人负责采购，2人负责 销售，4人合力，铸就辉煌业绩
目录
3 4 3灵 施秀蕊
陈露虹
郑雅莉
前言
纸巾是日常生活中必备品之一， 其功能是显而易见的，对于所用纸巾 的购买便成了众亲们的思想品，她的 质量、价格、包装、香味等等因素都 会影响到其购买力度！
历史背景
清风纸巾属于金红叶纸业 的三大系列产品之一。金红叶 纸业成立于1996年3月，注册 于苏州工业园区，占地114平 方公顷，总投资达10.6亿美元， 第一期投资额为3.6亿美元。 1998年8月开始投产，年产生 活用纸12万吨，是亚洲最大的 生活用纸产销公司。
贩卖纸巾的策划书范文3篇
贩卖纸巾的策划书范文3篇篇一贩卖纸巾的策划书范文一、活动背景纸巾是日常生活中不可或缺的清洁用品，具有较大的市场需求。
本策划旨在通过举办一场以纸巾为主题的促销活动，吸引消费者的关注，提高纸巾的销售量。
二、活动主题“纸”为遇见你三、活动目标1. 提高纸巾的销售量。
2. 增加纸巾品牌的知名度。
3. 提升消费者对纸巾产品的认知度和购买意愿。
四、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]五、活动内容1. 纸巾展示：在活动现场设置纸巾展示区，展示各种不同规格、款式的纸巾产品，让消费者更直观地了解纸巾的特点和用途。
2. 试用体验：提供试用装纸巾，让消费者亲自体验纸巾的柔软度、吸水性、质量等方面的优势，增加消费者对产品的好感度。
3. 购买优惠：推出购买纸巾的优惠活动，如满减、打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 互动游戏：设置与纸巾相关的互动游戏，如纸巾拼图、纸巾传递等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 知识讲座：邀请专业人士举办关于纸巾选购和使用的知识讲座，提高消费者对纸巾的认知度和使用技巧。
六、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体平台、电商平台等渠道发布活动信息，吸引目标客户的关注。
2. 线下宣传：在活动现场周边张贴海报、发放传单等宣传材料，提高活动的知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业、商家进行合作推广，扩大活动的影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地租赁费用金额]2. 宣传材料制作费用：[宣传材料制作费用金额]3. 赠品费用：[赠品费用金额]4. 互动游戏道具费用：[互动游戏道具费用金额]5. 人员费用：[人员费用金额]6. 其他费用：[其他费用金额]7. 合计：[活动总预算金额]八、活动评估1. 销售数据统计：活动期间对纸巾的销售量进行统计，评估活动的效果。
2. 顾客反馈调查：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集顾客对活动的反馈意见，了解顾客对活动的满意度和改进建议。
3. 品牌知名度提升：通过活动前后的品牌知名度调查，评估活动对品牌知名度的提升效果。
清风纸巾营销策划案
清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。
b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸有两层的，也有三层的。
外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。
把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。
C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。
洁柔湿清风湿巾促销方案
洁柔湿清风湿巾促销方案篇一：心相印营销策划营销策划案“心相印”纸巾营销策划前言随着人们生活水平的不断提高，以及快节奏的生活方式，使消费者以“绿色、健康、大消费者的需求，它不紧手感软、细腻，特别是女性消费者的喜爱。
取之树，还之树。
取之树，还之树。
目的做了一系列营销策划。
1、产品分析A、质量：以“绿色、健康、便携”为宗旨。
BC、价格：在价格上，2、销售环境分析取之树，还之树。
就我们学校而言，运动、逛街。
（三）下面是我们调查100位女大学生和100位男大学生的购买纸巾的多少情况：从上面可以看出女性纸巾消费是一个主体，而且男士消费也不低。
注意：这只是抽查一系列的人。
（四）、产品用途及用途分析列如：小包纸巾，通常有几个用途：（1）户外就餐后，拭嘴。
（2）抹汗（3）拭眼泪（4）弄脏、受伤。
（5）感冒其中“餐后拭嘴”例如在校园的餐馆，取之树，还之树。
（五）、竞争者分析篇二：2010-2015年湿巾市场需求分析2010-2015年湿巾市场需求分析一、湿巾行业需求市场从1984年第一家湿巾加工厂加工出第一片湿巾以来，湿巾市场已经在中国存在了30来年，销量一直不大，而突飞猛进的一年当数2003年的非典时期，但目前市场还没有出现寡头局面，几乎每个品牌都处在上升态势，未出现优势品牌。
很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾市场离真正的独立市场尚都存在着一定的距离。
“但是我们必须看到，这几年消费者对湿巾的自发性接受程度已经逐渐成熟，做的企业多了，买的人也多了，湿巾市场面临一个很大的机遇。
”纸业公司特别是大的巨头企业显然不会积极推广湿巾，他们大多是把湿巾作为纸巾的补充与延伸，“由于湿巾与纸巾市场的重叠性，他们不愿湿巾品类过早的动了他们的纸巾奶酪，但企业们明白这将是个井喷式市场，市场一旦启动将有很大前景”。
纸巾营销策划书模板3篇
纸巾营销策划书模板3篇篇一纸巾营销策划书模板一、市场分析1. 目标市场定义目标客户群体，包括年龄、性别、地理位置、消费习惯等。
分析目标市场的规模和增长趋势。
2. 竞争对手确定主要竞争对手。
分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
3. 市场趋势研究纸巾市场的发展趋势，如消费者对环保、健康等方面的关注。
了解行业技术创新和新产品推出情况。
二、产品策略1. 产品定位确定纸巾产品的定位，如高端、中端或经济型。
强调产品的独特卖点，如柔软度、吸水性、环保性等。
2. 产品创新考虑推出新的纸巾产品或改进现有产品，以满足消费者需求。
可以包括不同材质、包装设计或功能的创新。
3. 品牌建设建立和提升品牌形象，通过品牌宣传和广告活动提高品牌知名度。
培养消费者对品牌的忠诚度。
三、价格策略1. 定价策略确定纸巾产品的定价策略，如成本加成定价、竞争导向定价或价值定价。
考虑产品的质量、成本和市场需求等因素。
2. 价格调整根据市场情况和竞争对手的价格变动，灵活调整产品价格。
可以采用促销活动、折扣等方式吸引消费者。
四、渠道策略1. 销售渠道选择合适的销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
评估不同渠道的销售潜力和成本。
2. 渠道合作开展促销活动和合作推广。
3. 物流配送建立高效的物流配送体系，确保产品及时送达消费者手中。
五、促销策略1. 广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等。
突出产品特点和品牌形象，吸引消费者的注意。
2. 促销活动设计促销活动，如买一送一、打折优惠、赠品等。
利用节假日、特殊事件等时机进行促销。
3. 公共关系开展公共关系活动，如新闻发布、赞助活动等，提升品牌知名度和形象。
六、执行计划1. 时间表制定详细的营销活动时间表，包括各项任务的开始和结束时间。
2. 责任人明确每个任务的责任人，确保任务的顺利执行。
3. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
监控预算执行情况，确保营销活动的成本控制。
清风纸销售工作计划
清风纸销售工作计划一、市场分析清风纸是一种高品质的卫生纸产品，具有柔软、吸水性好、环保等特点，深受消费者的喜爱。
目前市场上竞争激烈，需通过有效的销售策略和市场推广，提高清风纸销售额。
二、销售目标1. 提高清风纸在市场的占有率，增加销售额；2. 扩大清风纸的知名度，提高品牌影响力；3. 开拓新的销售渠道，增加销售渠道的覆盖面。
三、销售策略1. 与零售商建立长期合作关系，提供优惠价格和销售政策，以增加销量；2. 进一步开发超市渠道，提高清风纸在超市的陈列位置和知名度；3. 加大对清风纸的广告宣传力度，提高品牌认知度；4. 发布促销活动，如买一送一、赠送优惠券等，吸引消费者购买；5. 直销团队的建设，培训销售人员提升专业知识和销售技巧。
四、销售计划1. 销售目标根据市场需求和公司要求，制定销售目标，比如每月销售额达到一定数额，市场份额提升5%等。
2. 销售预测通过市场调研和历史销售数据，进行销售预测，为制定销售计划和生产计划提供依据。
3. 销售计划根据销售预测和市场需求，制定详细的销售计划，包括销售目标、销售渠道、销售策略、广告宣传等内容。
4. 销售执行执行销售计划，开展销售活动，与客户进行洽谈和谈判，促成销售交易。
5. 销售监控定期对销售情况进行监控，分析销售数据，评估销售效果，及时调整销售策略。
五、销售组织架构销售部门是实施销售工作的核心部门，应建立完整的销售组织架构，包括销售经理、销售团队、市场推广专员等，明确各岗位责任，充分发挥销售团队的合作能力。
六、销售培训1. 组织销售培训，提高销售人员的专业知识和销售技巧；2. 培养销售人员的团队合作意识和沟通能力；3. 不断学习市场动态，了解竞争对手的销售策略，及时调整销售方案。
七、销售经费1. 制定合理的销售经费预算，确保销售活动的顺利进行；2. 根据销售情况和市场需求，合理调整销售经费的分配。
八、销售报告建立完善的销售报告制度，及时汇报销售情况，分析销售数据，帮助管理层了解销售状况和制定有效的销售决策。
清风纸巾营销策划案
清风纸巾营销策划案一、引言随着人们生活水平的提高，个人卫生用品也逐渐成为必需品。
纸巾作为一种简便、快捷的卫生用品，拥有广阔的市场潜力。
本文将针对清风纸巾进行营销策划，通过精准的市场定位和巧妙的推广手法，全面提升清风纸巾的品牌知名度和市场份额。
二、市场分析1. 市场现状目前纸巾市场呈现出稳定增长的趋势。
随着人们对卫生健康的日益关注，纸巾的使用频率不断提升。
同时，纸巾的用途也从简单的擦拭扩展到面部清洁、化妆卸妆等多个领域。
然而，市场上纸巾品牌众多，竞争激烈，清风纸巾面临着很大的竞争压力。
2. 目标市场针对市场现状，我们初步确定了清风纸巾的目标市场定位：年轻、时尚、注重个人卫生的都市白领。
这一消费群体对于产品质量和品牌形象有较高的要求，也更加愿意为高品质的产品买单。
因此，清风纸巾可以通过差异化策略来满足他们的需求，提升品牌价值。
三、营销策略1. 品牌升级通过对清风纸巾品牌形象的升级，我们将强调产品的高品质和可靠性。
设计新的包装，采用简约大方的风格，突出清风纸巾的品牌特色。
同时，在广告宣传中突出清风纸巾的柔软度和吸收力，打造品牌形象的新标杆，吸引目标市场的关注。
2. 产销一体化与纸巾生产厂商合作，建立专属的生产线，确保清风纸巾的质量和供应充足。
同时，与超市、便利店等零售商展开合作，确保清风纸巾能够覆盖目标市场的各个角落，提高产品的可及性。
3. 线上营销通过线上渠道的推广，提升清风纸巾的品牌知名度和市场占有率。
建立官方网站和社交媒体账号，定期发布与个人卫生、护肤等相关的健康知识和使用技巧，与目标市场建立紧密的互动关系。
同时，与电商平台合作，推出促销活动和优惠券，吸引年轻消费者的关注和购买。
4. 体验营销在目标市场的多个主要商圈设立体验店，让消费者亲身感受清风纸巾的优质质感。
店内提供免费样品，并设置试用区，让消费者直接体验清风纸巾的柔软度和吸收力，增加产品的可信度和购买欲望。
5. 品牌合作与相关的个人护理品牌、化妆品品牌等进行合作，共同推出系列产品。
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清风纸巾市场营销策划书
风清扬营销团队
策划人王玉略修改人金鑫一背景分析
1 品牌来源
“清风”纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，金红叶纸业集团还包含“真真”“唯洁雅”生活用纸品牌。
金红叶纸业成立于1996年3月，注册于苏州工业园区，占地114平方公顷，总投资达10.6亿美元，第一期投资额为3.6亿美元。
由金光集团所属的亚洲浆纸股份有限公司投资。
1998年8月开始投产，年产生活用纸12万吨，是亚洲最大的生活用纸产销公司。
拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。
设有行销系统及营运销售系统，负责全国行销企划及销售，并在全国各地设立分公司、办事处及前进仓库。
清风系列面巾纸是公司从成立就坚持的主打品牌。
经过几年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，获得ISO9001和
ISO14001体系认证。
清风面巾纸系类一直是位于中国面巾纸行业排名前列的品牌，深受消费者青睐。
2 市场分析
纸巾是大学生日常生活中所不能缺少的生活必需品，伴随着学生的生活水平不断提高，纸巾的质量要求和数量需求也与日俱增，纸巾的品牌众多，品牌丰富，花样繁多，学生在选择纸巾上要求也越来越高。
经过一系列市场调查，大学生认为纸巾是生活必需品的占了48%，认为纸巾有必要，但可用其他物品来代替的占了29%,认为纸巾可有可无的占了3%。
苏州科技学院石湖校区在校大学生达两万多人，周围教学园区有近十万学生。
附近便是汇金商业中心，商家众多，有一百多家。
从这个数据看得出，纸巾市场是有很大的销售前景的。
二产品分析
1.清风集团是一家现代化生活用纸大型老牌企业，是中国卫生纸
行业产品较多、销售量最大的企业之一，并利用自家价格优势赢得广
大市场。
重视产品的培育和发展，它是一家采用100%原木浆(见附录)
生产的企业。
2.清风的价格上有着无与伦比的优势，三层纸巾也是相同的价
格。
而且欧院清香的外包装很华丽，很有欧式的风格。
3.清风还非常注重产品自身的环保健康，如采用超高温干燥处
理，产品全自动包装控制，确保产品安全卫生；采用100%原生木浆，
保证原料卫生洁净，不添加任何荧光剂，确保对人体无害，优质顾客
第一、品质第一的经营理念。
2006年11月，通过了OHSAS18001（职
业健康安全体系）认证，2006年12月，“清风”又荣获了首批“中华环境友好生活用纸”称号。
三目标
1 目标消费地点
涉及家庭、餐厅、办公室、宾馆、学生宿舍等需求量较多的地方
2 目标消费人群
以现代青年为主
四营销策略
一产品策略
（1）品牌路线
“清风”品牌名称恬静淡雅，可以以闲适自然“意境”征服消费者。
清风的感觉是能给烦躁的人带来清净，给忙碌的人带来清闲，给劳累的人来带清凉，给郁闷的人带来清爽，可谓清风到处，清香自来。
（2）品牌定位
品牌定位中高档生活用纸，诉求以“生活用纸专家”的形象带给
消费者更轻松舒适的优质生活。
（3）目标追求
为洁净更强韧，为家人更温暖
二销售策略
（1）、学生推销：即推销员和学生面对面地进行推销，
（2）、商家推销:在汇金及学府花苑商业区（不仅限于这两处）向商家推销自己的产品。
（3）、亲友推销:发动亲友的力量，将产品推销给自己的亲戚朋友,包括在大学结实的同学老师以及在苏州的亲戚好友。
（4）、网络推销:在人人网、微信、QQ等社交平台上推出我们促销的相关信息。
引起朋友圈的关注。
（5）、企业推销:利用我们外联部平时接触过的企业，将纸巾推销给公司企业。
注：虽然纸巾市场竞争很激烈，因为在一般的超市和商场都会有纸巾出售，种类还比我们多，但是我们小组实行上门推销的销售策略，可以免去店铺租金，所以相对外面超市所卖的纸巾会便宜一点，而且只要一个电话我们就会送货上门，所以我们小组认为纸巾这个市场还是有发展前景的。
五预算
（1）、纸巾预算
价值一万元的纸巾
（2）、人员预算
一个队长，统筹各方面事物
一名会计，计算纸巾及资金的进出
四名营销人员，向商家及学生推销纸巾
2014年3月22日。