度假、会议型营销策划方案
度假山庄营销策划方案范文
度假山庄营销策划方案范文一、背景介绍随着人们生活水平的提高，度假度假已经成为许多人的一种生活方式。
度假山庄作为度假休闲场所之一，受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，度假山庄需要创新的营销策略来吸引更多的客户。
二、目标客户群分析1. 家庭客户：度假山庄提供宽敞舒适的客房和丰富多样的娱乐设施，非常适合家庭出游休闲度假。
2. 情侣客户：度假山庄提供浪漫宜人的环境和私密的住宿空间，非常适合情侣来度过浪漫的假期。
3. 公司客户：度假山庄提供完备的会议和团建设施，非常适合公司组织会议、举办团队活动等。
三、营销策划方案1. 提供特色服务（1）定制旅游线路：根据客户的不同需求，度假山庄提供个性化的旅游线路，如登山、徒步、水上运动等，满足客户的多样化需求。
（2）专业导游团队：度假山庄聘请专业的导游团队，为客户提供优质的服务，增加游客的满意度。
（3）特色美食：度假山庄引进地方特色美食，并设置特色餐厅，为客户提供独特的餐饮体验。
2. 营销推广活动（1）线上推广：通过社交媒体平台、旅游网站等渠道进行宣传推广，发布度假山庄的特色服务和优惠活动信息。
定期举办抽奖活动，吸引更多用户关注和参与。
（2）线下推广：与旅游机构合作，进行合作营销，向客户推荐度假山庄，并提供优惠券等福利，吸引客户前来度假。
（3）举办主题活动：定期举办主题活动，如山庄嘉年华、户外音乐节等，吸引更多游客参与，提升山庄的知名度和美誉度。
3. 客户关怀（1）会员制度：设立会员制度，为长期客户提供特殊的优惠和服务，增强客户的粘性。
（2）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和反馈，及时改进服务，提升客户满意度。
（3）客户生日礼物：根据客户留存信息，提供客户生日礼物，增加客户的归属感和满意度。
四、财务预算在度假山庄营销策划方案中，财务预算是非常重要的一部分。
根据度假山庄的规模和预期效果，制定合理的财务预算，确保策划方案的顺利实施。
五、执行和监控执行和监控是度假山庄营销策划方案的最后一步。
会议型酒店的营销策划方案
会议型酒店的营销策划方案一、项目背景分析随着经济的全球化和市场竞争的日益激烈，各类会议在企业中扮演着非常重要的角色。
会议既是企业传递信息、交流观点的重要平台，也是企业树立品牌形象、提升企业实力的重要手段。
会议型酒店作为会议组织和举办的基地，具有重要的地位和发展前景。
二、目标市场分析根据研究报告和市场调查分析，我们的目标市场是以企业为主要客户的会议组织和举办者。
这部分客户通常是一些大型企业、机构或政府部门，他们有较高的会议需求和预算。
此外，我们还将着眼于小型企业和初创公司，因为他们也有会议需求，但通常预算较为有限。
我们将提供适应不同规模和需求的产品和服务。
三、竞争对手分析目前，在会议型酒店市场上有很多竞争对手。
具体分析他们的产品、定位和服务，以便我们找到与众不同的亮点和竞争优势。
我们可以将竞争对手分为两类：高端酒店和经济型酒店。
高端酒店通常具有豪华的设施和服务，但价格较高，适合大型企业和高端市场。
经济型酒店则价格相对较低，但会议设施和服务不够完善，适合小型企业和初创公司。
我们的定位是提供高品质的会议设施和专业的服务，以合理的价格满足不同规模企业和机构的需求。
我们将打造一个既适合大型会议、也适合小型会议的会议型酒店，使客户在会议期间享受到舒适、便利和专业的会议环境。
四、产品定位我们的产品将以以下几个方面作为主要定位：1. 会议设施：我们将投入大量资源来打造先进、专业的会议设施，包括多功能会议厅、各类大小会议室和现代化的音视频设备。
同时，会议设施还将配备快速的互联网和无线网络，以满足客户对高效会议需求。
2. 客房：我们将提供舒适、宽敞的客房，以满足客户在会议期间的住宿需求。
客房将配备高品质的床品和家具，并提供快速的互联网和良好的通风设施。
3. 餐饮服务：我们将提供多种类型的餐饮选择，包括早餐、午餐和晚餐，以满足客户在会议期间的用餐需求。
我们将提供健康、美味、多样化的菜肴，并提供弹性的用餐时间和空间。
4. 专业服务团队：我们将组建一支专业的服务团队，包括会议策划师、客户经理、接待员等。
度假营销活动文案策划
度假营销活动文案策划第一部分：活动引入随着夏季的到来，炎热的天气让我们都迫不及待地想要逃离城市的喧嚣，寻找一处清凉的地方来放松身心。
为了让大家在这个夏天拥有一个美好的度假体验，我们精心策划了一场别开生面的度假营销活动——“夏日度假，畅游美好时光！”第二部分：活动主题夏日度假，畅游美好时光！这不仅仅是一场简单的度假活动，更是一场充满乐趣和挑战的冒险之旅。
我们将为您打造一个充满欢乐和精彩的夏日度假体验，让您在度假的同时尽情享受生活，释放身心压力，体验不一样的度假乐趣。
第三部分：活动内容1. 精彩纷呈的户外运动我们将为大家准备丰富多彩的户外运动项目，包括皮划艇、帆板、潜水、漂流等，让您在挑战中感受自然的力量，释放自己的激情和活力。
2. 暖心贴心的特色服务我们将为您提供专业的度假指导服务，解答您的疑问，并为您提供周到的照顾和服务，让您在度假期间感受到家的温暖和舒适。
3. 精致美味的享受我们将为您准备各种美味的特色美食，为您带来口感和视觉的双重享受，让您在享受美食的同时感受生活的美好和快乐。
4. 丰富多彩的娱乐项目我们将为大家准备精彩纷呈的娱乐项目，包括篝火晚会、音乐演出、文艺表演等，让您在度假的同时尽情享受娱乐和放松。
第四部分：活动亮点1. 特色主题活动我们将为大家提供多种特色主题活动，包括海滩趴体、泳池派对、夏日露营等，让您在不同的主题活动中感受不同的度假乐趣。
2. 科学合理的活动安排我们将根据每个参与者的需要和特点，科学合理地安排活动内容和时间，确保每个人都能尽情享受度假的乐趣和快乐。
3. 专业贴心的团队服务我们将为您提供专业贴心的团队服务，解答您的疑问并为您提供周到的照顾和服务，让您在度假期间感受到家的温馨和舒适。
第五部分：活动收益1. 增强员工团队凝聚力通过参与度假活动，可以增强员工之间的沟通和协作能力，促进员工之间的情感交流和团队凝聚力，提升团队的整体执行力和竞争力。
2. 激发员工工作激情通过度假活动，可以让员工在放松和享受的同时重新调整心态和工作状态，激发员工的工作激情和创造力，提高员工的工作效率和质量。
酒店会议式营销策划方案
酒店会议式营销策划方案一、背景介绍近年来，随着经济的发展和人民生活水平的提高，酒店行业竞争日益激烈。
如何吸引更多的客户和业务合作伙伴成为了酒店经营过程中需要重点考虑的问题之一。
会议式营销作为一种新颖且有效的推广方式，正在逐渐受到酒店业主和经营者的关注与重视。
本文将从市场需求、目标客户、策划背景和具体方案等方面，为酒店会议式营销制定详细的策划方案。
二、市场需求分析会议式营销在如今的商业社会中具有广阔的发展前景。
随着经济全球化的加深，各种跨国会议、商务洽谈、论坛研讨等活动不断增加，会议式营销已成为重要的商业推广工具。
根据行业调研数据显示，近年来，酒店会议式营销的需求稳步增长，市场潜力巨大。
三、目标客户分析1.跨国公司：跨国公司常常需要举办全球性会议或高层商务会议，对会议场地和服务质量要求高。
2.政府机构：政府机构常常需要组织各类重要会议或论坛，对于服务和场地都有一定的要求。
3.行业协会和学术机构：行业协会和学术机构常常需要组织各类行业研讨会、学术会议等，对会议地点和设施配套要求高。
四、策划背景酒店作为会议式营销的场地供应方，应充分利用市场需求和目标客户的特性，量身打造会议式营销策划方案。
通过提供高品质的会议产品和服务，满足客户的需求，增加会议式营销的销售额和市场占有率。
五、具体方案5.1 方案一：定制化服务针对不同的客户需求，酒店提供个性化定制化的服务。
例如，为国际性的会议提供多语言翻译、高品质的音视频设备，以及聘请专业的会议组织人员等。
为政府机构提供一站式的会议服务，解决签证、安全等问题。
5.2 方案二：会议设施升级酒店对会议设施进行升级改造，提供先进的会议室设备、高速无线网络以及专业的音视频系统。
通过提供高品质的设施，吸引更多的目标客户选择酒店作为会议地点。
5.3 方案三：联合推广酒店与行业协会、学术机构等合作进行联合推广。
例如，为行业协会会员提供专属优惠，并将酒店服务宣传到协会会员中。
与学术机构合作举办专题论坛或学术研讨会，增加酒店的知名度和影响力。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和对休闲度假的需求增加，度假酒店行业迎来了蓬勃发展的机遇。
然而，市场上的竞争激烈，如何制定一套高效的营销策划方案，成为度假酒店提升业绩的关键。
二、目标受众分析1. 家庭度假者：希望找到适合家庭出游的酒店，注重酒店的设施和服务。
2. 情侣度假者：追求浪漫与放松，对于酒店的环境和服务有较高要求。
3. 商务人士：在度假期间需要工作和开会，对于酒店的商务设施有着较高的需求。
三、核心价值定位1. 休闲度假：提供舒适的客房和多样化的度假设施，满足各种年龄段客户的需求。
2. 高品质服务：注重员工培训，提供专业、热情、周到的服务，使客户有宾至如归的感觉。
3. 独特体验：打造与众不同的度假体验，通过创新的活动和服务吸引目标受众。
四、市场调研与竞争分析1. 调研目标：了解目标受众的需求和偏好、竞争对手的营销策略，并且收集相关的行业数据和市场趋势。
2. 调研方法：通过问卷调查、观察、访谈等方式，获取准确的信息。
3. 竞争分析：获取竞争对手的目标受众、产品特点、价格策略等信息，针对性地制定差异化的营销策略。
五、品牌定位与推广策略1. 品牌定位：注重度假体验和高品质服务，打造一个专注于家庭与情侣度假的高端品牌形象。
2. 线上推广：建立精美的官方网站，开设社交媒体账号，通过海报、图片和视频展示酒店的特色和服务，吸引目标受众。
3. 线下推广：与旅行社、航空公司等合作，提供优惠套餐和联合营销活动，增加酒店的知名度和吸引力。
4. 优惠政策：推出会员制度，提供积分、优惠券等福利，增加客户的忠诚度和再次入住率。
六、战略合作与市场扩展1. 合作伙伴：与景区、旅行社、餐饮企业等行业进行合作，互相引流，提高品牌影响力和知名度。
2. 地区扩张：根据市场调研结果，逐步向具有发展潜力的地区扩大业务，拓宽市场份额。
七、客户满意度管理1. 培训员工：提供系统的培训课程，使员工掌握高品质的服务技能和沟通能力，提升客户满意度。
如何做度假区营销策划方案
如何做度假区营销策划方案一、目标定位1.1 主要目标度假区是为了给人们提供放松、休闲、疗养的环境和服务，所以我们的主要目标是吸引目标客户群体，提供满足他们需求的度假体验，从而增加度假区的知名度和市场份额。
1.2 目标客户群体我们的目标客户群体主要包括以下几个方面：- 家庭旅游者：这是度假区的主要客户群体，他们希望找到一个适合一家人放松、休闲、欢乐的地方。
- 情侣旅游者：这个群体更加注重浪漫和私密的度假体验，他们希望找到一个可以享受二人世界的地方。
- 企业团体：这个群体通常是公司或组织组织的，并且希望找到一个可以组织会议、培训和团队建设活动的地方。
- 青年旅游者：这个群体通常是咨询者、独自旅行的年轻人，他们希望找到一个可以体验大自然、冒险和刺激的地方。
1.3 市场定位根据目标客户群体的需求，我们的度假区将定位为一个全方位的度假体验平台，主要特点是：- 自然和环境：度假区位于一个自然环境优美的地方，有丰富的自然资源和独特的生态系统，为客户提供一个与大自然和谐相处的度假体验。
- 服务和设施：我们将提供一流的服务和设施，包括酒店、餐厅、健身中心、游泳池、水上运动设施等，以满足客户的各种需求。
- 活动和娱乐：我们将为客户提供各种各样的活动和娱乐项目，包括徒步旅行、自行车骑行、沙滩排球、冲浪、水上摩托车等，以满足不同客户群体的需求。
- 文化和艺术：我们将举办各种文化和艺术活动，如音乐会、舞蹈表演、艺术展览等，为客户提供独特的文化体验。
二、市场调研2.1 市场竞争分析在制定营销策划方案之前，我们需要进行市场竞争分析，了解竞争对手的情况，找到我们的优势和差距。
竞争对手分析：- 竞争对手1：这是一个已经建立起一定知名度和市场份额的度假区，拥有良好的服务和设施，吸引了大量的家庭旅游者和情侣旅游者。
- 竞争对手2：这是一个专注于企业团体市场的度假区，提供专业的会议和培训设施，吸引了许多企业和组织的团体旅游活动。
- 竞争对手3：这是一个专注于青年旅游市场的度假区，提供各种刺激和冒险的活动，吸引了许多年轻人的关注。
海边度假村营销策划方案
海边度假村营销策划方案一、背景介绍海边度假村是指位于海边地区且提供度假服务的综合性度假场所，以其得天独厚的自然资源和独特的海滨风光吸引着大量的游客。
然而，在激烈的旅游市场竞争中，海边度假村需要制定一套科学有效的营销策划方案来吸引更多的游客，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标客户分析1.家庭游客：家庭游客通常以休闲度假为主，喜欢安静舒适的环境，重视服务品质和便利性。
2.情侣游客：情侣游客多以浪漫为主题，追求私密和浪漫的度假环境，对服务品质和体验要求较高。
3.商务会议客户：商务会议客户追求高效便利的会议设施和服务，注重商务交际和专业服务。
4.团队游客：团队游客追求集体活动和互动体验，对服务和价格有一定的要求。
三、竞争分析1.同类度假村竞争：与其他海边度假村相比，本度假村具有独特的海滨风光和资源，但在服务品质、设施设备、活动项目等方面需要进一步提升，以增加竞争力。
2.其他度假方式竞争：竞争对象不仅限于同类度假村，还包括其他度假方式，如邮轮、酒店度假等，需通过提供独特的服务和体验来吸引游客。
四、营销目标1.提升品牌知名度和形象。
2.增加客户流量，提升客户满意度和忠诚度。
3.增加收入，提高市场份额。
五、营销策略1.品牌定位：以“天堂海岸”为品牌，打造高品质的度假体验和全方位的服务，定位为高端度假村。
2.目标市场细分：根据目标客户的需求和特点进行市场细分，量身定制各类度假套餐和活动项目。
3.产品创新：根据目标客户需求，创新开发差异化产品，如家庭套餐、情侣专属服务、商务会议套餐、团队建设活动等。
4.线上营销：建立完善的官方网站和社交媒体平台，通过推送优惠活动和游客评价，提高品牌知名度和可信度。
5.线下推广：通过参加旅游展会、举办品牌推广活动、与旅行社合作等方式增加曝光率，扩大影响力。
6.会员制度：建立会员制度，以各类会员特权和积分兑换等方式增加客户忠诚度和复购率。
7.口碑营销：通过优秀的服务和客户口碑，吸引更多游客积极推荐，提高品牌口碑和影响力。
度假酒店营销策划方案
度假酒店营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和休闲旅游需求的增加，度假酒店成为当今旅游市场的重要组成部分。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，度假酒店需要制定切实可行的营销策划方案，以吸引更多的游客并提高客户满意度。
二、目标受众分析度假酒店的目标受众主要包括以下几类：1. 家庭旅客：寻找适合全家休闲度假的场所，注重度假酒店提供的设施和娱乐活动。
2. 商务旅客：希望充分利用度假酒店提供的会议设施，同时享受高品质的住宿和休闲体验。
3. 情侣游客：追求浪漫和放松的度假氛围，关注度假酒店的服务质量和环境设施。
4. 散客旅客：渴望远离喧嚣的城市生活，享受宁静和独特的度假体验。
三、策划方案1. 品牌定位根据目标受众的需求，将度假酒店定位为豪华休闲度假胜地，提供独特的度假体验和个性化的服务。
2. 建立线上渠道通过建立网站、社交媒体账号和在线预订平台，为潜在客户提供方便快捷的预订途径，并与客户保持良好的互动和沟通。
3. 优化网站和移动应用体验确保网站和移动应用的界面设计简洁直观、加载速度快，并提供多语言、多货币的选择，以满足不同国家和地区客户的需求。
4. 制定独特的战略合作与旅游平台、航空公司、旅行社等合作，提供各类优惠活动和套餐，增加度假酒店的曝光率和知名度。
5. 提供个性化的服务通过与客户的互动和了解，根据不同客户的需求和偏好，提供个性化的服务，如定制化的旅游线路、特殊膳食需求等。
6. 加强客户关怀建立完善的客户数据库，通过电子邮件、短信等方式向客户发送特别优惠、节日祝福等信息，保持与客户的联系。
7. 举办主题活动定期举办各种主题活动，如健身运动、艺术展览、美食节等，吸引更多的游客，并提高度假酒店的知名度和口碑。
8. 投资设施和体验持续投资度假酒店的设施和服务，提供更多的休闲娱乐设施，如游泳池、健身房、水疗中心等，为客户创造更好的度假体验。
9. 持续监测和调整定期进行市场研究和竞争对手分析，根据市场反馈和趋势进行策略调整，以保持竞争优势和顺应市场需求。
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度假农庄营销策划方案
分析问题：
1.地理位置的特殊性（偏远），使酒店散客量很少。
2.综合配套设施尤其是客房、会场、中型宴会厅的接待能力不尽人
意，因此流失一些经营机会。
3.所处环境的特殊性（湖中间）使房间潮湿、多虫多蝇、湖水异味
等，导致客户的满意度难以提升。
4.员工文化、年龄层次的特殊性，使其在对客方面，表达方式、行
为举止、沟通技巧相对欠缺。
5.重关系轻销售，停留在关系大于一切的传统模式，容易依附以往
社会关系的老客源。
发现机会：
1.农庄是唯一一家既是“五星级农庄”又是“AAA及景区”的省市
定点接待单位。
“水上餐厅”、“水上别墅”、“四合院客房“，各种娱乐休闲项目的配合，在环境和定位上有一定的独特性和排他性。
农庄打造的特色氛围已经获得社会各界消费者的高度认可。
2.正是地理位置的特殊性，反而符合一些企事业单位”会议接待”
的特性（封闭式），更好达到会议召开的效果。
3.齐安湖多元化的产品（棋牌、游船、垂钓、户外、采摘、篝火晚
会等）以及偌大、优越的环境，有利于团体客户（同学聚会、单位聚餐、老年团体）达到最佳的效果，促进综合型消费。
4.相距火车站、黄冈城际东站、黄鄂高速路口，驱车不到10分
钟，道路畅通无阻，让跨城客户也可轻松而至。
二、营销目标
1．扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额。
2．在保证会议团队的前提下，提高客房的入住率，降低客房的空房率。
3．增加餐饮接待的多样性，增加宴席和散包的订房率。
4．增加综合会议接待的机会，增加会场的出租率。
三、营销组合策略
主要目标市场定位为商务市场为主导（包括政府接待、商务会议、商务散客、各类宴会），旅游市场为辅。
要着力拓展商务综合型会议，不仅是深耕本地市场，还要挖掘周边城市。
努力保持并扩大现有政府客户、商务客户、团体个人等协议单位的数量，保持老客户的忠诚度、新客户的满意度。
提高齐安湖知名度和美誉度，打造自由特色，具有核心竞争力的高端品牌。
1.促销策略
1)散客价入住的客户可赠送2张为期2个月的30元住房优惠券
（注明：团购、团队、协议客户不能使用）。
2)商务协议客户，可赠送睡前牛奶或者欢迎果盘，对于对酒店营
业额有突出贡献的可赠送印有酒店标志的小纪念品。
以上由营销部视客户层次提前通知前厅决定。
3)对与当日消费满1000元，可在当日享受一次洗车服务。
4)异业联盟，多与客户群体大的商家建立合作关系，共享资源、
共同促销。
5)商务客人出差住宿视情况由营销部决定可报销中途交通费，打
车费等（在入住前出示，仅限市区内，当天来酒店路途车票）
2.渠道策略
1)与行内酒店，建立良好关系，通过资源共享，带动酒店客户。
2)加大网络订房机构联系，拓展网络订房渠道。
3)置换，有价值的广告媒体（微信、微博、论坛、网络直播、电
视、报纸等），可采用对等消费办法，进行产品宣传、发布招聘等相关酒店信息，从而促进消费，扩大人脉，增加人气。
4)加强旅行社的合作，佣金及时返还。
3.产品策略
1）针对价格高的菜品，建议采用减量和减价相结合办法。
2）散客客源的开发，有效拜访商务客户，包括：政府、企事业单位、团体、以及有社会影响力的个人等，签订优惠协议，建立客户档案资料，对于产生消费的协议客户进行分析。
3）酒店地处位置在客户没有车的情况下极其不方便，而且打不到出租车。
对旅行团或会议团队短途视情况免费接道；对与10
公里范围内三人以上客户，需要接送的，可按成本收取少量费用。
4）对于酒后需要代驾的客户，可按成本收取少量费用。
5）家庭套餐（游船、垂钓、户外、住宿、用餐组合定价）,周末组合套餐（吃、住、休闲组合定价），通过微信、全员、易拉宝推送。
6）每日推出5间特价房120（含早），推送美团，限时限量抢购。
（如当日满房或者房量紧张则停止。
）
7）推出半天棋牌房和标准餐（餐标根据扣除房费后定餐，三菜一汤为佳）定价188元。
8）宾客意见反馈，每周收集客户反馈，对于用心填写“客户反馈表”的客户赠送2张30元优惠房券和2张9折优惠餐券。
9）文化营销，“古香古色”齐安湖，“水上餐厅”镜心楼。
全员营销，让这句花深入客户内心，打造独有特色和核心竞争力。
4.定价策略
1）根据酒店的淡旺季节、周末日与平常日，结合订房率低或高房型进行分析定价。
2）除团队外，对于长期处于空房率的房间考虑采取降价措施。
5.会议团队策略
1）按行业细分：保险、银行、商贸、学校、医药、美容、窑炉、装修建材、地产、汽车；
商贸公司：白酒：关公坊、迎驾、稻花香、洋河、白云边、枝江、楚园春；饮料：红牛、康师傅、加多宝、农夫山泉、怡宝、百事可乐、可口可乐、统一；奶制品：旺旺、娃哈哈、伊利、蒙牛、友芝友、君乐宝、光明；日用品：雅培、榄菊、立白、蓝月亮、清风、洁柔、维达、恒安、汰渍、胖哥、宝洁、联合利华；家电：格力、美的、海尔、格兰仕、艾美特。
（经销售订货会较多，集中在年中、年底）
装饰建材：方太、荣事达、九牧、欧派、恒洁、东鹏、箭牌、TOTO、安华、法恩莎，嘉禾装饰、澳华装饰、星艺装饰、吉诚装饰、海天装饰、星艺装饰（家具建材联合促销会多，客户营销会、一般集中在淡季和年底）
保险公司：中国人寿、中国平安、阳光保险、泰康人寿、中国人保、中国太平、太平洋保险、合众人寿、生命人寿、英大人寿、新华保险、信泰人寿等（年会、客户答谢、培训会多）
汽车：恒信德龙旗下品牌、三环集团旗下品牌、一汽丰田、广汽丰田、长城、吉利、长安等（产品发布会、年会）
银行：招商、农业银行、农商行、建设银行、中国银行、工商、光大、华夏、湖北银行、武汉农村商业银行（年会，招聘会、培训会、客户答谢）
学校：黄冈师范、黄冈职业技术学院、黄冈科技职业学院、黄冈中学、黄冈中等专科职业学院、老年学校等（科研、考察、培训、年会）
医药：国药，上药科园，卫尔康、国宇医药、稳健医疗（年会和经销商会议）
大型企业：伊利、中粮、万达、华海船舶、黄商集团、山河集团、赤东建设、华窑集团、神顺建设工程，升华地产，碧桂园、恒天集团（各种接待、宣传会、客户答谢、年会）
局级单位：交通局、民政局、招商局、财政局、旅游局、教育局、工商局、水利局、规划局、房管局、文化局、计生局、药监局、气象局等（省厅要求以及日常工作会议）
其他划分：老年人协会、兴趣爱好协会、同学校友会、战友会等
2）通过网络渠道收集会议信息。
例如：酒店哥哥、会小二、会唐网、31会议网、会腾网等
3）通过同行会议型酒店在开展综合会议时进行“蹲守”行销。
4）与同行会议型酒店保持密切关系，共享资源、互相合作。
5）积极关注时政、经济类新闻，对于新的东西有敏锐的“嗅觉”，从中挖掘会议信息。
6）对于过往会议团队进行分析，联系挖掘会议信息。
6、微信营销
1、微信群营销。
添加黄州本地多类型微信群，每天发布真实图
片、视频，包括：菜品、齐安湖环境、文化、优惠信息等。
（要求图片、视频唯美、清晰。
）
2、全员微信营销。
所有员工每周至少发布一次朋友圈介绍齐安湖
情况、促销信息等。
（有营销部统一提供，要求正面的、有图
片或者视频。
）
3、微信公众号营销。
微信公众号每周至少2次推送齐安湖相关信
息。
4、多级微信营销。
对与过来消费的客户，通过微信朋友圈发送工
作人员编辑好的图片和小视频（超10人点赞）并且发送 3个超过300人湖北本地群（要求视频内容唯美、真实、气氛
好），可立即享受优惠政策一次，餐饮8.8折优惠，客房门市
价6.8折优惠。
5、微信活动营销
1)通过微信平台开展“最美齐安湖”摄影征集活动，达到介绍
齐安湖特色文化、吸粉丝，且图片可作为后期宣传之用。
（详
细活动策划方案，商讨经费后确定。
）
2）通过微信平台开展水上餐厅“约吃”大比拼，齐安湖作为
主办方与各大商家联合提供优胜奖品，进行裂变营销，达到提高酒店知名度，通过独有的特色（“古香古色”，“水上餐厅”，旅游度假区等）刺激本地客户消费。
（详细活动策划方案，商
讨经费后确定。
）
7、短信群发
采购短信群发器，每月定期对已有老客户进行短信营销，特殊节日或者特殊天气对客户进行问候，而扩大酒店知名度及影响力，刺激消费。
2016年10月21日市场部：刘威。