07 开盘专项计划
某地产项目首次开盘方案
并且解筹率应保持85%以上。 • 138平米需求100组，其中边户意向48组。 • 客户年龄趋于年轻，25-35岁为客户主力。 • 首置客户居多，占比61%，自住为主。 • 以城北地缘性客群为主，以建材行业居多。 • 价格心理预期主要集中在8900元/㎡以下。
万科金域华府
预计8月底开盘，推货量约200套， 预计价格10000-11000元/平米 左右。89-130平米，1T2。
三、开盘前工作计划
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PART3.开盘前工作计划
推广计划
• 现场包装：园林灯光美化、空飘、围挡画面更换、水座旗画面更换，大门 口增加音箱设备播放音乐；
• 线上推广：社会短信、定点短信、候车厅、单立柱、华商报、网络、社区 桁架、二环过街天桥、软文炒作；
800j、新浪乐居、腾 讯房产、搜狐焦点、搜
房网、365家居网
时间
PART3.开盘前工作计划
短信
社会短信 自由平台短信
节日问候、销售信息告知
外展
赛高外展
项目价值及会员招募信息
巡展
社区、写字楼、建材城 巡展
项目价值及会员招募信息
高陵电厂巡展 项目价值及会员招募信息
长庆宾馆巡展 项目价值及会员招募信息
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推盘说明：
首次开盘计划推出1号楼1-3单元，共计房 源384套。
开盘前根据认筹量进行客户梳理，分类客户 进行购买引导，避免客户选取同一套房源而导致 客户流失。
外报价格区间，利用价格优势引导客户购买， 同时使得二次开盘4单元有价格提升空间。
中海地产07号地块住宅项目策划报告104P
中海地产苏园〔2005〕07号地块工程市场定位筹划报告目录一、工程概况1、苏工程地块区位环境分析 (6)2、周边环境分析 (6)3、工程所在区域规划情况分析 (7) (7) (8)二、工程市场环境分析1、苏州市房地产经济背景分析……………………………………….…..…,,,91.1苏州市概况 (9)系分析 (11) (25)2、苏州市区房地产市场情况调查 (28)2.1 苏州近几年房地产态势分析 (32) (33) (35)2.4苏州市区二级市场〔商品房市场〕分析 (38)2.5苏州市区三级市场〔二手房市场〕概况及分析 (42)3、苏州市区房地产区域市场调查 (42)苏州房地产市场区域板块分析 (46)4、苏州工业园区房地产市场 (46) (48) (48) (49) (57) (61)三、苏州各类物业分物业形态专题分析1、苏州各类物业形态的开展情况 (69) (69) (70) (75) (76)2、苏州各类物业市场的主要特征 (79)3、苏州各区域典型个案分析 (80)四、消费者需求分析1、区域内购房者细分及需求分析 (84)1.1何谓市场需求? (84)1.2我们的需求者在哪里? (84) (85)2、消费者需求分析 (87) (87) (89) (90) (93) (95) (97)五、本工程分析及定位1、本工程SWOT分析……………………………………………………..2、本工程整体形象定位…………………………………………………….3、本工程可能开展物业形态的目标客户定位…………………………….…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………3.4目标客户可承受总价范围段及各自比例……………………………………………3.5目标客户可承受面积范围段及各自比例……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………4、楼型〔物业形态及配比〕定位………………………………………….5、价格定位、分析与建议……………………………………………….…6、户型建议……………………………………………………………….…六、产品多方案配比建议1、经济本钱分析………………………………………………….………….2、总体规划分析……………………………………………………………..3、针对消费群分析…………………………………………………………..4、分期开展规划分析………………………………………………………..5、销售分期分析…………………………………………………………….七、营销概念主题与工程规划概念的结合点1、概念产生的背景………………………………………………………….2、概念主题的诠释……..……………………………………………………3、案名诠释…………………………………………………………….…….一、工程概况1、工程地块区位环境分析07号工程地块位于苏州新加坡工业园区金鸡湖西南岸，东临金鸡湖，西接星港街，南靠机场路，北面垂柳路；可以说是近几年来园区湖西的稀有临湖观景板块。
首次开盘前各关键节点工作计划
XX项目首次开盘前各节点动作
⏹7月底8月初户型图释放
借助产品信息对外释放，首次筛选前期积累客户，判断客户诚意度。
可借助28及29日老业主毽球比赛，提前释放户型资料，期间穿插小型的产品发布会，便于直观的向业主传递XX项目。
⏹8月10日XX外展开放
项目首次针对区域内客户亮相，借助外展XXXX和3D立体化吸引客户参观了解，增加客户蓄水。
持续维护老客户，每日针对前期已到访客户发放电影票，促进来电及派单客户到访及复访。
⏹8月20日发放置业卡
发放置业增值卡，二次提升并筛选客户等级，为后续推广提供方向；开盘前日进百金，上限为XX元。
（与后期优惠想累加）针对已领卡和复访客户发放洗车卡一张。
⏹9月10日项目地售楼处开放，验资筛选客户
借助项目地对外开放时机验资，三次筛选客户，释放验资优惠，小高层为9.9折；洋房和叠墅为9.8折。
利用大型活动邀约前期客户及业主到访，激情烧烤等能造成火爆场面的活动，开放当天到访客户均赠送豆油一桶，增加回访量。
⏹9月22日排号
正式收钱，四次客户筛选，释放排号优惠信息，收取诚意金。
排号开始至开盘老客户回访即可领取价值两百元的加油卡，新排号客户也可获得，增加回访量，冲刺阶段促进客户回访。
9月29日开盘。
安嘉公园绿洲项目开盘策划方案
安嘉·公园绿洲项目开盘策划方案目录CONTENTS活动前1. 综述 -------------------------------------------------------------------2. 活动目的 ---------------------------------------------------------------3. 活动内容 ---------------------------------------------------------------4. 相关支持 ---------------------------------------------------------------5. 前期准备 ---------------------------------------------------------------6. 审批流程 ---------------------------------------------------------------7. 开盘前后框架 -----------------------------------------------------------8. 执行流程 ---------------------------------------------------------------9. 费用预算 ---------------------------------------------------------------10. 人员分工 ---------------------------------------------------------------11. 天气预报 ---------------------------------------------------------------12. 媒体发布 ---------------------------------------------------------------13. 媒体邀请 ---------------------------------------------------------------14. 开盘前一周意向客户告知 -------------------------------------------------15. 礼品与抽奖 -------------------------------------------------------------16. 售房部前期物料准备 -----------------------------------------------------17. 公司后勤物料清单 -------------------------------------------------------18. 礼仪公司安排及选项 -----------------------------------------------------19. 餐饮准备 ---------------------------------------------------------------20. 活动准备及日程安排 -----------------------------------------------------活动中□ 开盘操作 ----------------------------------------------------------------□ 突发事件 ----------------------------------------------------------------活动后□ 善后工作 ----------------------------------------------------------------□ 效果评估 ----------------------------------------------------------------前言----- 弓拉满，势做足，一切为了销售！服务客户：焦作市安嘉房地产地产开发有限公司服务产品：安嘉·公园绿洲项目开盘时间：2007年5月1日推广主题：开盘·购房推广目的：通过开盘·购房活动，制造新节点、新刺激，顺利实现一期销售，为二期销售做好铺垫。
中海地产07号地块住宅项目策划报告104P
中海地产07号地块住宅项目策划报告104P 苏园（2005）07号地块项目市场定位策划报告目录一、项目概况1、苏项目地块区位环境分析 (6)2、周边环境分析 (6)3、项目所在区域规划情形分析 (7)3.1项目自身概况 (7)3.2项目周边区域规划 (8)二、项目市场环境分析1、苏州市房地产经济背景分析……………………………………….…..…,,,91.1苏州市概况 (9)1.2苏州市宏观经济阻碍关系分析 (11)1.3苏州市都市规划概况及对本项目的阻碍 (25)1.4苏州市房地产政策概况对本项目的阻碍2、苏州市区房地产市场情形调查 (28)2.1 苏州近几年房地产态势分析 (32)2.2苏州房地产2006年进展态势总结及推测 (33)2.3苏州市区房地产市场调查分析 (35)2.4苏州市区二级市场（商品房市场）分析 (38)2.5苏州市区三级市场（二手房市场）概况及分析 (42)3、苏州市区房地产区域市场调查 (42)3.1苏州房地产市场区域板块分析 (46)4、苏州工业园区房地产市场 (46)4.1园区房地产进展及走势 (48)4.2近年内各年度园区供应及销售情形 (48)4.3园区商品房价格走势及与其他片区房价比较情形 (49)4.4园区以后房地产市场分析与推测 (57)4.5典型个案和基准竞争对手分析 (61)三、苏州各类物业分物业形状专题分析1、苏州各类物业形状的进展情形 (69)1.1写字楼 (69)1.2类别墅 (70)1.3多层等低密度住宅 (75)1.4高层及小高层住宅市场 (76)2、苏州各类物业市场的要紧特点 (79)3、苏州各区域典型个案分析 (80)四、消费者需求分析1、区域内购房者细分及需求分析 (84)1.1何谓市场需求? (84)1.2我们的需求者在哪里? (84)1.3需求者购买因素分析 (85)2、消费者需求分析 (87)2.1私营业主 (87)2.2政府官员 (89)2.3本地高收入职业经理人 (90)2.4外来高收入职业经理人 (93)2.5等自由职业者 (95)2.6投资客户 (97)五、本项目分析及定位1、本项目SWOT分析……………………………………………………..2、本项目整体形象定位…………………………………………………….3、本项目可能进展物业形状的目标客户定位…………………………….3.1目标客户职业分析……………………………………………………………………3.2目标客户来源地及比例分析…………………………………………………………3.3目标客户家庭成员构成分析…………………………………………………………3.4目标客户可承担总价范畴段及各自比例……………………………………………3.5目标客户可承担面积范畴段及各自比例……………………………………………3.6客户特点描述…………………………………………………………………………3.7客户行为适应分析……………………………………………………………………4、楼型（物业形状及配比）定位………………………………………….5、价格定位、分析与建议……………………………………………….…6、户型建议……………………………………………………………….…六、产品多方案配比建议1、经济成本分析………………………………………………….………….2、总体规划分析……………………………………………………………..3、针对消费群分析…………………………………………………………..4、分期进展规划分析………………………………………………………..5、销售分期分析…………………………………………………………….七、营销概念主题与项目规划概念的结合点1、概念产生的背景………………………………………………………….2、概念主题的诠释……..……………………………………………………3、案名诠释…………………………………………………………….…….一、项目概况1、项目地块区位环境分析07号项目地块位于苏州新加坡工业园区金鸡湖西南岸，东临金鸡湖，西接星港街，南靠机场路，北面垂柳路；能够说是近几年来园区湖西的稀有临湖观景板块。
房地产领域专项工作计划
一、前言为深入贯彻落实国家关于房地产市场的决策部署，确保房地产市场平稳健康发展，切实维护人民群众合法权益，结合当前房地产市场形势，特制定本专项工作计划。
二、工作目标1. 规范房地产市场秩序，遏制违法违规行为；2. 优化房地产市场环境，提升房地产市场品质；3. 保障房地产消费者权益，促进房地产市场平稳健康发展。
三、工作重点1. 专项整治房地产违法违规行为（1）严厉打击超资质、借资质、挂靠资质从事房地产开发经营的行为；（2）禁止在取得商品房预售许可前，以认购、认筹、预订、排号、售卡等方式向购房人收取或者变相收取定金、预订款、诚意金等费用；（3）严禁无预售许可证销售、捂盘惜售、捆绑销售；（4）加强商品房销售价格监管，严厉打击未按备案价格销售商品房、变相实行价外加价等行为；（5）加强房屋交付管理，确保房屋交付使用质量；（6）禁止限制、阻挠、拒绝购房人使用住房公积金贷款；（7）规范房地产项目资金管理，确保房屋交付使用资金安全。
2. 优化房地产市场环境（1）加强房地产市场监管，完善房地产市场信用体系；（2）推动房地产企业兼并重组，提高行业集中度；（3）鼓励房地产企业创新发展，提升产品品质；（4）加强房地产项目配套设施建设，提高居民生活质量；（5）加大房地产市场监管力度，严厉打击虚假广告、虚假宣传等违法行为。
3. 保障房地产消费者权益（1）完善房地产消费者权益保护机制，加强消费者维权；（2）加强房地产交易信息公开，提高透明度；（3）加强对房地产中介机构的监管，规范中介服务行为；（4）加大对房地产违法违规行为的处罚力度，切实维护消费者合法权益。
四、工作措施1. 加强组织领导，成立专项工作领导小组，统筹协调各项工作；2. 制定具体实施方案，明确责任分工，确保各项工作落到实处；3. 加强部门协作，形成监管合力，共同推进房地产市场专项整治工作；4. 加强宣传引导，提高社会公众对房地产市场监管工作的认识；5. 强化监督检查，定期开展自查自纠，确保工作取得实效。
【参考文档】开盘计划书1-实用word文档 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==开盘计划书1工作计划书在目前市场经济条件下，我们作为一个县区，虽然房市竞争没有市内激烈，而且在未来几年内可以说是还有很大的上升空间。
但日益成熟的消费者已经有感性变得理性起来，我们为了达成我们的销售目的，特制定本计划：一、营销模式在我们看来“没有卖不掉的房子“1、集中精力打歼灭战，营造热烈的销售现场，强调现场全天人员默契配合协作的精神，并以各种方式积极营造热销气氛。
2、炒热客户，逼定客户：创造客户在最短时间内决定购买的谈判模式，抓紧客户心理，从而提高谈判成功率二、我们要做的工作市场调研：对项目立身条件进行深入研究；对整体市场发展态势进行深层研判；对项目区域人文、经济、发展、历史、市政等综合环境进行评估；对竞争项目和潜在客群消费心态、消费趋向等需求进行分析；提交专业调研报告，并且所有销售人员进行培训分析。
市调更新，每月进行一次跟进。
现场管理规范：现场管理制度需加强考核。
经理应严格把关，工作落实到实处。
售楼部的人员形象、卫生情况、物资管理、人员管理监督到位，完善销售制度培训管理：已定每周二置业顾问进行培训。
提高销售人员的专业水平。
针对项目的实际需求，提供相关的专业培训。
培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
项目认知管理：销售人员要对项目有深刻的认知，包括建筑风格、立面、建筑布局、户型、园林、绿化以及配套设施等，结合本地市场需求及地块实际情况专业的为客户进行讲解，并不定期进行考核工作内容管理：定期进行团队会议，对每日发生问题进行讨论并解决。
值日生做好记录归档。
销售人员需定期研究目标客群分布、区域、年龄、家庭、职业特点以及工作、消费、生活心态、消费心理、购房心态等，挖掘项目卖点，提炼项目营销核心竞争力。
置业顾问管理：认真热情接待每一组客户，置业顾问第一接待应销售工具携带齐备在吧台第一时间迎客。
开盘计划活动方案
一、活动背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，新项目开盘已成为吸引消费者关注、提升品牌形象的重要手段。
为了确保开盘活动顺利进行，提升客户体验，提高项目销量，特制定本开盘计划活动方案。
二、活动目标1. 提高项目知名度和品牌影响力。
2. 吸引潜在客户，实现销售目标。
3. 增强客户对项目的信任感和满意度。
4. 优化客户关系，为后期维护打下基础。
三、活动时间2023年X月X日至X月X日四、活动地点XX项目售楼部及项目现场五、活动主题“XX，开启品质生活新篇章”六、活动内容1. 前期预热- 利用网络、电视、报纸、户外广告等多种渠道进行项目宣传。
- 通过社交媒体、微信公众号等平台发布开盘倒计时信息，营造活动氛围。
- 邀请知名房产专家、网红等进行线上直播，解读项目亮点。
2. 开盘仪式- 活动当天，邀请政府部门领导、合作伙伴、媒体记者等出席。
- 开盘仪式上，项目领导致辞，介绍项目背景、产品特点、优惠政策等。
- 邀请知名乐队或歌手进行现场表演，活跃气氛。
3. 客户接待- 设置接待台，安排专业接待人员为客户提供咨询、登记等服务。
- 准备项目资料、样板间参观券等，方便客户了解项目详情。
- 安排导购员引导客户参观样板间，介绍产品特点。
4. 优惠活动- 开盘当天，推出限时优惠、团购优惠等促销政策。
- 针对不同客户群体，设置个性化优惠方案。
- 设置抽奖环节，增加客户参与度。
5. 现场互动- 安排互动游戏，如“猜价格”、“幸运大转盘”等，提高客户参与度。
- 设置拍照区，邀请客户拍照留念，分享朋友圈。
6. 后期跟进- 开盘结束后，对客户进行回访，了解客户需求，解答疑问。
- 定期发送项目动态、优惠信息等，维护客户关系。
- 邀请客户参加项目相关活动，提升客户忠诚度。
七、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 活动场地租赁费用：5万元3. 人员费用：5万元4. 奖品及礼品费用：3万元5. 其他费用：2万元八、活动效果评估1. 通过媒体曝光量、网络点击量等数据评估活动宣传效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《XX公司·xx项目》开盘准备工
1、调研任务安排
2、调研成果分享及考核
六、销售业务类的培训考核
1、专业知识类培训
2、销售规范类培训
3、销售技巧类培训
4、项目叙盘词类培训
5、培训后的考核演练
七、销售后台培训
1、前台预定签约
2、后台正式签约
3、银行办理按揭
4、后台合同回款监控
5、后台资料录入跟进、完善及合同回款
6、培训后的考核演练
八、财务银行培训及考核
1、签约付款、回款等财务制度要求的培训
2、贷款政策、条件、资料、流程的培训
3、培训后的考核演练
九、预定签约流程的培训考核
1、网上预定签约流程及岗位细则
2、合同流转的规范流程及细则
3、后台交易登记、按揭贷款的流程规范
4、合同档案存档保存规范
5、培训后的考核演练
十、认筹、开盘方案流程及岗位职责的培训考核
培训
考核
1、认筹方案、流程及注意事项
2、开盘方案流程及岗位职责
3、培训考核及模拟演练
一、价格
1、从市场角度给出项目的价格定位
2、从客户角度给出项目的价格定位
a.第一轮价格测试
b.第二轮价格测试
c.测试结论
3、制定价格体系
a.制定初步的价格体系
b.根据客户测试调整价格体系
c.确定一房一价表
二、推盘
1、明确推盘策略及价格策略
2、制定推盘计划及方案
三、认筹、开盘
1、制定认筹、开盘方案及策略
2、制定认筹、开盘工作流程及岗位细则
3、落实认筹、开盘各岗位人员
四、制定指标及考核标准
1、制定销售人员的业绩指标
2、制定案场人员的考核及奖惩标准
一、客户积累
1、借助媒体推广积累有效客户
2、客户分类及分析判断
策
略方案
及制度流
程客户
积
累
及维
二、客户维护
1、老客户的分类跟踪和维护
2、充分挖掘推荐新客户
三、客户引导
1、分析意向客户的购房意图和主力需求
2、对客户需求进行房源均衡引导
一、各种媒体渠道的效果反馈
三、各类促销活动的现场配合支持
四、营销策略、销售策略的互动配合
一、预售许可证的办理
二、入网认证手续的办理
三、销售软件开盘初始信息的导入
四、预售合同示范文本确定
五、制作网上合同模版
七、销售流程所需的各类表单
1、认筹阶段的各类表单
2、预定阶段阶段的各类表单
3、签约阶段阶段的各类表单
4、售后阶段阶段的各类表单
一、认筹所需的各类物品
1、财务室办公用品设备的到位
2、销售中心所需各类道具物品
二、开盘所需的各类物品及设备
1、配合开盘方式所需的设备物料
2、合同专用打印机
3、合同专用打印纸（封面及内页）
物料道
具准备客
户
积累及
维护策划支
持销售手
续及文件
说明：（1）表中阴影部分为双休日（2）蓝色线条为阶段工作时间安排（3）黄色线条为具体工作内容时间安排（4）绿色线条为具体工作中的细节时间安排
5)工作内容以每次开盘实际情况为准进行调整
料
道
具
准
备
准备工作计划。