MK-007-R01 销售积分计划(6)
斯柯达经销商销售人员销售积分激励方案2019年Q1发布版-PPT课件
2019年Q1销售积分发放规则
1. 2. 3. 4. 1积分=0.5元 如发放积分奖励的金额低于1000元，则暂时不予发放；待奖金累计超过1000元后，一并发放。 销售积分奖金的纳税部分，由获得奖金的销售人员自行承担。 总部将通过电话录音回访的方式抽查经销商的集中卡行为，一旦发现集中收卡行为，暂停发放该家经销商的积分奖 励。
0
800 0 400 800
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晶锐
4G4/4GC/4KC 2K4/2KC/3KC
销售管理与支持团队*：包括总经理、销售总监、展厅经理、计划与控制主管
2
2019年Q1销售积分考核规则（销售问）
销售积分（销售顾问）=车型积分*销售服务满意度考核系数*月度零售完成率考核系数*投诉考核系数
斯柯达经销商销售人员销售积分激励方案 （2019年Q1发布版）
批准：
____________
SKS
SKODA SKS 2011-01
申请：
____________ SKSR
1
2019年Q1销售积分奖励政策
激励车型：昊锐、明锐、晶锐相关车型 激励时间：2019年1月1日-3月31日 政策内容：根据上述政策期间内ADS系统中零售且交车信息，按照下述奖励标准，给予销售顾问/关键客户经理、销售管 理与支持团队对应积分奖励。 销售积分标准 车型大类 代码 车型名称 销售顾问/ 关键客户经理 (积分/辆)
经销商月度零售完成率≥100% 3、月度零售完成率考核系数： 经销商月度零售完成率<100%
100% 80%
注：1、发放对象为在ADS系统中正常上线的销售顾问 2、上述考核规则仅限于零售类型为”普通零售”且享受正常促销的车辆 3、积分发放周期为月度
007营销策划方案
SINOTRUST
8
2.0L/2.4L市场分析 市场分析
2.0L/1.8T市场 市场 08年市场容量 年市场容量 08年竞争集中 年竞争集中 度
请点击链接） （请点击链接）
2.4L市场 市场 23392辆（68%） 辆 ） 主导垄断市场 哈弗单一品牌份额达到55.1%； 排名前三位品牌（哈弗、瑞鹰、双环SCEO） 份额达到77.8% 价格竞争集中在11-13万，10-11万可以视为市 场机会点
以第一阵营主流车型哈弗等带动的经济型SUV整体价位的下移表明 整体价位的下移表明SUV的发展已经出现分成熟市场，这一市 的发展已经出现分成熟市场， 以第一阵营主流车型哈弗等带动的经济型 整体价位的下移表明 的发展已经出现分成熟市场 场主流的趋势将是城市化； 场主流的趋势将是城市化；第三阵营的产品将不断调整中进行分化
销售策略：解决怎么卖的问题，涉及
007的定价策略 的定价策略 007的产品组合策略 的产品组合策略 007的渠道规划和商务政策 的渠道规划和商务政策（由邱琰团队汇报） 的渠道规划和商务政策
因此，本次研究的目的如下： 因此，本次研究的目的如下：
1. 分析 分析007销量目标 销量目标 调整后007面临的困 调整后 面临的困 难和挑战 2. 根据陆风 上市推 根据陆风X8上市推 广情况，调整007的 广情况，调整 的 推广策略 市场定位 产品定位 营销投入 3. 结合 结合007推广策略， 推广策略， 推广策略 调整007的销售策略 调整 的销售策略 定价策略 产品组合策略 渠道规划 商务政策
007营销策划方案调整建议（上市首年9000辆目标） 营销策划方案调整建议（上市首年 辆目标） 营销策划方案调整建议 辆目标
为“北京汽车制造厂有限公司”制作 2009年10月
积分营销产品场营销策划书
积分营销产品场营销策划书一、背景分析近年来，积分营销在市场推广中越来越受到企业的重视，积分作为一种激励手段，具有吸引顾客、提升销售、增加顾客黏性等优势。
本次策划书旨在针对积分营销产品场，提出相应的策划方案，以实现市场推广和销售提升的目标。
二、目标市场我们的目标市场将主要面向消费者，特别是那些关注积分福利、喜欢参与互动活动，且愿意成为忠实顾客的群体。
通过精准定位，我们将重点推广给有一定经济实力和品牌忠诚度的消费者。
三、目标1. 增加产品销售量：通过积分营销产品场的组织和推广，提高产品的曝光度和认知度，进而提升产品销售量。
2. 提高买家黏性：通过积分福利和互动活动，吸引用户参与，增加用户对产品的认可度和忠诚度。
3. 扩大用户群体：通过积分营销的推广和引流，拓展更广泛的用户群体，吸引新用户购买产品。
四、策略与措施1. 积分活动设计根据产品特点和目标市场需求，设计多样化的积分活动，如签到积分、分享赚积分、购物得积分等。
同时结合互动玩法，提高用户参与积分活动的积极性，增加用户互动黏性。
2. 个性化推荐根据用户的消费习惯和购买记录，通过数据分析和智能推荐算法，向用户推荐符合其需求的产品，并给予额外积分奖励。
提升用户购买体验，提高转化率。
3. 合作联动与具有相似目标用户和品牌形象的企业展开合作，进行跨品类积分兑换和互推活动。
通过联动效应，吸引更多用户参与积分营销产品场，扩大影响力和知名度。
4. 优质礼品兑换优化积分礼品兑换体系，提供高品质、高附加值的礼品供用户选择兑换。
增加用户对积分营销的认可度和兴趣，提高消费者积极参与的积分兑换率。
5. 定期营销推送通过电子邮件、短信、微信等多种渠道，定期向用户发送营销推送信息，包括积分活动、产品促销、新品上市等。
保持与用户的沟通，增强品牌形象和用户黏性。
六、预期效果与评估本次策划的预期效果是提高产品销售量，增加买家黏性和扩大用户群体。
通过数据分析和用户调研，对积分活动的参与率、销售增长率、用户转化率等进行评估，并根据评估结果进行调整与优化。
mk销售总结
mk销售总结在这篇文章中，我将以"MK销售总结"为题，为您撰写一篇适应题目要求的文稿。
MK销售总结一、市场概况随着科技的不断发展，市场竞争日趋激烈。
MK公司作为一家知名销售企业，面临着各种挑战和机遇。
本节将对市场概况进行总结。
1.1 市场现状目前，市场需求多元化且变化迅速。
消费者对产品质量、服务和体验要求更高，对价格也有着相应的考虑。
因此，MK公司必须不断优化市场策略，加强产品研发和创新，以满足市场需求。
1.2 竞争对手分析针对市场上的竞争对手，MK公司进行了深入分析。
竞争对手在产品品质、价格、营销手段等方面都有一定的优势。
因此，MK公司必须加强自身优势的挖掘，提高竞争力。
二、销售情况分析本节将对MK公司的销售情况进行详细分析，并总结销售策略与方法。
2.1 销售额分析通过对去年的销售数据进行分析，发现销售额整体呈现较为稳定的增长趋势。
然而，在一些特定的市场领域仍存在销售额下滑的情况。
2.2 销售渠道分析MK公司拥有多渠道销售模式，包括线上销售、线下门店销售等。
销售渠道的选择对于提高市场覆盖率、增加销售额极为重要。
2.3 销售策略与方法针对销售情况，MK公司采取了一些有效的销售策略与方法，如改善客户关系、提高产品质量、加强广告宣传等。
这些措施有效帮助MK公司增加了销售额，但仍有改进空间。
三、市场前景与改进建议基于对市场概况和销售情况的分析，本节将对MK公司的市场前景进行展望，并提出相关的改进建议。
3.1 市场前景展望尽管市场竞争日趋激烈，但是随着技术的进步和市场的发展，MK 公司依然面临许多发展机会。
例如，越来越多的消费者开始重视绿色环保产品，MK公司可以加大在这一领域的研发和推广。
3.2 改进建议为了进一步提升销售业绩和市场竞争力，MK公司可以考虑以下改进建议：- 深入挖掘和了解目标客户需求，提供个性化定制服务。
- 增加市场推广力度，加强品牌形象建设，并加强与消费者的互动。
- 加强与经销商合作，开拓新的销售渠道，扩大市场份额。
mk销售总结
mk销售总结随着市场需求的变化和竞争的加剧，销售团队必须不断总结经验和教训，以及时调整策略和方法，提高销售绩效。
本文将对我们销售团队的工作进行总结，并提出改进方向和建议。
1. 背景和目标作为MK公司的销售团队，我们的主要任务是推销公司的产品和服务，实现销售目标。
在过去的一年里，我们致力于扩大市场份额，提升客户满意度，并增加销售额。
为了实现这些目标，我们采取了一系列策略和措施。
2. 销售策略我们制定了以客户为中心的销售策略，注重与客户建立关系，了解他们的需求，并提供定制化解决方案。
同时，我们还加强了市场调研，及时掌握市场动态和竞争对手信息。
这些策略有效地提升了我们的销售业绩。
3. 销售技巧为了提高销售技巧，我们定期组织培训和交流会议，分享成功案例和经验。
我们学习和运用了一系列销售技巧，如有效沟通、产品知识的掌握、客户需求洞察力的提升等。
这些技巧的应用使我们更加专业和有信心地与客户进行沟通，从而取得更多的销售机会。
4. 团队合作团队合作是我们销售团队成功的重要保障。
我们建立了良好的合作氛围，通过协作来解决问题和实现目标。
在销售过程中，我们相互支持，分享资源和信息，提高了工作效率。
同时，我们也确保销售团队和其他部门的良好协调，实现了全公司的整体协同发展。
5. 客户关系管理良好的客户关系对于销售团队至关重要。
我们积极与客户建立联系，保持定期沟通，听取他们的反馈和建议。
我们注重客户体验，及时解决客户问题，增强客户的满意度和忠诚度。
这种关系管理的方式有效地增加了我们的客户群体，并为今后的销售提供了更多潜在机会。
6. 改进和建议虽然我们在过去的一年取得了一定的销售成绩，但也存在一些问题和不足之处。
为了进一步提高销售绩效，我们提出以下改进和建议：6.1 加强市场调研在市场竞争激烈的环境下，市场调研的重要性不言而喻。
我们应加大对市场的观察力和信息收集能力，及时了解市场动态和竞争对手的策略，从而调整我们的销售策略和计划。
销售的积分管理制度模板
第一章总则第一条为规范销售团队的管理，提高销售业绩，激发员工积极性，特制定本积分管理制度。
第二条本制度适用于公司全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条本制度旨在通过积分奖励的方式，激励销售人员完成销售目标，提升销售业绩，促进公司业务发展。
第二章积分设置与计算第四条积分分为基本积分和额外积分。
第五条基本积分：（一）基本积分按照销售额的一定比例计算，比例由公司根据市场情况和业务需求制定；（二）基本积分的计算公式为：基本积分 = 销售额× 基本积分比例。
第六条额外积分：（一）额外积分根据以下情况设定：1. 完成月度、季度、年度销售目标；2. 客户满意度调查得分高；3. 获得客户表扬或奖励；4. 参与公司组织的培训、活动并取得优异成绩；5. 提出合理化建议并被采纳；6. 其他对公司有突出贡献的行为。
（二）额外积分的计算方式由公司根据实际情况制定。
第七条积分有效期：（一）基本积分有效期为一年；（二）额外积分有效期为六个月。
第三章积分兑换与使用第八条积分兑换：（一）销售人员可通过公司指定的积分兑换平台进行积分兑换；（二）兑换比例由公司根据实际情况制定。
第九条积分使用：（一）销售人员可使用积分兑换公司提供的礼品、优惠券、培训机会等；（二）积分使用情况由公司定期公布。
第四章奖励与惩罚第十条奖励：（一）年度销售冠军可获得额外奖金、奖品或晋升机会；（二）季度销售冠军可获得奖金、奖品或晋升机会；（三）月度销售冠军可获得奖金、奖品或晋升机会。
第十一条惩罚：（一）未完成销售目标的销售人员，公司将进行约谈，并要求其制定改进计划；（二）连续两个月未完成销售目标的销售人员，公司将对其进行绩效考核，并根据情况给予警告或调整岗位；（三）严重违反公司规定的销售人员，公司将按照相关规定进行处理。
第五章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
积分促销方案
1.积分兑换：消费者可使用积分兑换公司指定的产品或服务；
2.积分抵现：消费者在购买公司产品时，可用积分抵扣部分现金；
3.积分兑换比例：1积分=1元人民币；
4.积分有效期：自积分获得之日起，有效期为2年。
六、促销活动策划
1.线上活动：开展积分抽奖、积分兑换礼品、积分争夺赛等活动，增加消费者参与度；
4.扩大品牌知名度，提升公司形象。
三、适用范围
1.适用于我国XX公司全系列产品；
2.适用于我国境内购买公司产品的消费者。
四、积分获取方式
1.消费积分：消费者购买公司产品时，按实际消费金额的一定比例获得积分；
2.活动积分：参与公司举办的各类线上线下活动，根据活动规则获得积分；
3.推荐积分：现有客户成功推荐新客户购买公司产品，可获得推荐积分奖励。
十、总结
本积分促销方案旨在通过科学合理的积分机制，激发消费者购买欲望，提升公司销售业绩。在实施过程中，需密切关注市场动态，及时调整策略，确保活动取得预期效果。同时，加强与消费者的沟通与互动，提高客户满意度，为公司的持续发展奠定基础。
九、风险评估与应对措施
1.风险：积分滥用、积分兑换不公等；
2.应对措施：完善积分兑换制度，加强积分兑换审核，严厉打击违规行为；
3.风险：活动成本超出预算；
4.应对措施：合理控制活动成本，优化活动策划，提高活动效益。
十、总结
本积分促销方案旨在通过激励消费者购买公司产品，提升公司市场竞争力和业务增长。在实施过程中，需密切关注活动效果，及时调整策略，确保活动目标的实现。同时，要加强与消费者的沟通与互动，提升客户满意度，为公司持续发展奠定基础。
第2篇
积分促销方案
一、前言
咖啡机销售激励方案
一、方案背景随着我国消费市场的不断升级，消费者对生活品质的要求日益提高，咖啡机作为家庭和办公室的必备电器，市场需求逐年增长。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本咖啡机销售激励方案。
二、激励目标1. 提高咖啡机产品销量，实现销售业绩增长；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队协作能力；3. 培养一批专业的咖啡机销售人才。
三、激励措施1. 销售提成激励（1）根据销售业绩设定阶梯式提成比例，业绩越高，提成比例越高。
（2）完成销售目标后，可获得额外提成奖励。
2. 业绩排名激励（1）每月对销售人员进行业绩排名，排名靠前的销售员可获得额外奖金。
（2）年终业绩排名靠前的销售员，可获得年终奖、旅游奖励等。
3. 团队协作激励（1）设立团队销售奖金，鼓励团队共同完成销售目标。
（2）团队内部实行积分制度，积分可用于兑换奖品。
4. 培训激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的专业素养和销售技巧。
（2）对表现优秀的销售人员，提供外出学习、考察的机会。
5. 评优评先激励（1）设立优秀销售员、销售团队等荣誉称号，对优秀者进行表彰。
（2）优秀销售员可优先晋升、加薪等。
四、激励方案实施1. 制定详细的激励方案，明确各项激励措施的具体要求和奖励标准。
2. 将激励方案公示于公司内部，确保每位销售员了解激励政策。
3. 定期对销售人员进行考核，确保激励措施的有效实施。
4. 加强对激励方案执行的监督，确保公平、公正、公开。
五、激励效果评估1. 激励方案实施后，定期对销售业绩、团队凝聚力、员工满意度等进行评估。
2. 根据评估结果，对激励方案进行调整和优化，确保激励效果。
通过以上激励方案的实施，旨在激发销售团队的积极性，提高咖啡机产品销量，实现公司业绩的持续增长。
同时，培养一批专业的咖啡机销售人才，为公司发展奠定坚实基础。
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销售积分计划
英之辅语言培训学校推荐朋友/续读奖励积分系统
1. 活动目的：
鼓励学生续读
鼓励学生推荐朋友
作为贯穿全年的学校促销活动
EF学校可根据当地情况选择是否开展该活动
2.活动名称
PointsEF--- EF超级积分计划
活动口
更多学习，更多朋友，更多积分，更多惊喜
3. 活动细则：
1)所有EF学员均可参加此次活动
2)凡在2003年4月1日起至2003年9月30日期间在XXX英之辅语言培训学校学习或推荐朋友
购买EF课程的将可获得奖励积分。
3)学员按所购课程数量积分，每个课程48个课时，每个课时为40分钟。
计算方法如下：
4)推荐一个朋友积50分，其后不论该朋友购买几个课程。
5)奖励积分采用积分券的形式。
积分券上需填写学员姓名，EFACS码和身份证。
6)如被推荐者就读后未在规定期限内要求退款，推荐者可携身份证到前台领取积分券。
7)积分券由学员自己妥善保管，遗失不补。
8)积分可在每年1月1日至12月31日的活动期限内到XXX英之辅语言培训学校兑奖，积分券不
可转让，但可累积。
9)奖品兑换方式如下：
50分：50元EF课程奖学金+ 当期EF杂志
100分：100元EF课程奖学金+ EF时尚手表+ 当期EF杂志
150分：150元EF课程奖学金+ 100元音像图书购物券+ 当期EF杂志
200分：200元EF课程奖学金+ 耐克运动休闲包+ 当期EF杂志
300分：300元EF课程奖学金+ 耐克劲酷腕表+ 当期EF杂志
500分：最新款时尚MP3 + 全年EF杂志
1000分：时尚迷你台式组合音响+ 全年EF杂志
1500分：免费英国英语游学课程+ 全年EF杂志
每月公布月度积分高于500分的学员，其中的最高积分者，更可获赠EnglishEF免费英语课程一期。
每年圣诞晚会公布累积积分大于1500分的学员，其中年度最高积分者将会获得意外惊喜大奖，在圣诞晚会上揭晓并颁奖。
10)EF课程奖学金不能当场使用，不可兑换现金，不找零，但可累计。
11)EF课程奖学金的使用有效期自兑奖日起至2004年3月31日止。
12)如奖品未及时到位，请选择等值的其它奖品。
13)本活动限XXX EF语言培训学校内有效，学校员工不参加本活动。
14)本活动解释权归EF所有
4.宣传配合
1)所有广告中出现奖励积分字样，在无重点推广项目或主题阶段，可详细介绍计划内容。
如出现
高级分，可做重点软文报道。
2)校内张贴海报及活动细则
3)每月通报最高积分，并重申活动规则及大奖。
4)摆放，派送，邮寄宣传单页
5)准备150点以内奖品5套以上，150到300点以内奖品各2套，放在前台区醒目位置。
其它奖
品可通过悬挂大幅照片来宣传。
6)兑奖学员拍照留念，并张贴在接待区的海报栏及教室内。
5. 执行说明
1)此积分活动是EF总部统一设计的促销活动，在不打折的前提下，促进销售。
2)CM（市场部）和销售（如有可能，包括DOS）对活动执行细则讨论确认。
销售要知道如何推
销积分概念，及积分兑奖给学员带来的实惠。
3)CM要和DOS确认免费课程的安排。
4)准备广告，海报，宣传单页，积分券，奖学金抵用券等。
设计稿请联系总部。
5)准备相应奖品。
奖品内容以各校课程定价为参考，一般奖品价值在课程价格的5%左右，相当于
5%的销售折扣。
具体奖项内容由各校自定，总之伸手可及小奖要时尚，高不可攀大奖要有吸引力。
竞争激烈的区域为了造成效应，小奖更要有冲击力，价值要提高到8-10%左右。
6)EF杂志对推广EF品牌，提升EF增值服务，增强学校和学员的联系，都是非常有意义的。
一定
要保证所有奖项中都包含EF杂志。
7)CM要监控奖学金的发放，签字盖章有效，奖学金上要明确有效期。
有效期截止2004年3月
31日。
8)校庆，促销期可双倍积分（具体内容可在促销或活动广告/海报中另行规定）
9)学校需要准备积分券（50分一种）。
10)相关积分信息准确输入EFACS，并在EFACS中统计每人总积分。
Bruce将会把具体操作方式
另行通知大家。
5.主要资料的设计
广告稿/海报/宣传单页/积分券/奖学金抵用券。