销售人员激励制度
销售激励方案有哪些
销售激励方案有哪些销售激励方案是为了提高销售团队的士气和激发工作动力而采取的一系列措施。
良好的销售激励方案能够增加员工的积极性和销售业绩，对企业的发展起到积极的推动作用。
下面将介绍一些常见的销售激励方案。
1. 奖金制度：奖金是激励销售团队最常见的方式之一。
企业可以根据销售人员的业绩表现来设置相应的奖金政策，包括提成比例、销售额、利润等。
这可以让销售人员在追求更高的业绩时有更强的动力。
2. 升职机会：为了激励销售人员的积极性，企业可以设定一套明确的晋升机制。
通过晋升的方式，销售人员可以享受到更高的薪酬、更大的权力和更广阔的发展空间，从而激发其积极性。
3. 员工股权计划：企业可以通过员工股权计划，让销售人员成为企业的股东，分享企业的发展成果。
这可以提高销售人员的归属感和团队意识，激发其为企业持续贡献更多的动力。
4. 专业培训：提供专业的培训机会可以提高销售人员的工作能力和竞争力，使其有更多的销售技巧和知识。
企业可以组织内部培训、外部培训、指导辅导等方式来提升销售人员的能力水平。
5. 销售竞赛：举办销售竞赛可以增强销售团队的凝聚力和斗志。
通过设立相应的奖项和奖金，激发销售人员的竞争意识和团队合作精神，达到提高销售业绩的目的。
6. 行业交流活动：定期组织行业交流活动，让销售人员与其他业内人士交流经验和学习最新的销售技巧。
这可以扩展销售人员的视野，拓宽销售渠道，提高销售能力。
7. 资深导师制度：为新入职的销售人员安排资深导师，提供针对性的指导和帮助。
新人可以通过与导师的互动和学习，更快地适应工作和掌握销售技巧。
这对于培养高素质的销售人员具有重要作用。
8. 激励旅游：定期组织销售人员的激励旅游，可以是国内外的旅游活动，或者是度假、疗养等。
这样的活动既增强了销售团队的凝聚力，同时也是对销售人员辛勤工作的认可和回报。
总结销售激励方案的设置需要根据企业的实际情况、销售团队的特点和目标进行综合考虑。
通过适当的激励方案，可以激发销售人员的工作热情和积极性，提高销售业绩，进而推动企业的发展。
销售人员月度激励方案
一、方案背景为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的积极性和创造力，特制定本月度激励方案。
通过设立明确的激励目标和激励措施，激发销售人员的潜能，实现公司销售目标的持续增长。
二、激励目标1. 提高销售业绩：确保本月销售业绩较上月同比增长20%以上。
2. 提升客户满意度：客户满意度评分达到90分以上。
3. 增强团队凝聚力：团队内部沟通协作无障碍，团队氛围融洽。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）业绩达标奖励：本月销售业绩达到公司规定目标的，按销售额的1%给予奖励。
（2）超额完成奖励：本月销售业绩超过公司规定目标的，超出部分按销售额的2%给予奖励。
2. 客户满意度奖励（1）客户满意度提升奖励：客户满意度评分达到90分以上的，每人奖励100元。
（2）客户满意度提升显著奖励：客户满意度评分较上月提升10分以上的，每人奖励200元。
3. 团队凝聚力奖励（1）团队协作奖励：团队内部沟通协作无障碍，团队氛围融洽的，每人奖励50元。
（2）团队建设奖励：积极参与团队建设活动的，每人奖励100元。
4. 优秀个人奖励（1）月度销售冠军：本月销售业绩排名第一的销售人员，奖励现金1000元。
（2）最佳客户服务奖：在客户满意度调查中表现突出的销售人员，奖励现金500元。
5. 绩效积分制度（1）积分获取：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行积分，积分累计达到一定数量可兑换相应奖品。
（2）积分兑换：积分兑换奖品分为实物奖品和现金奖品，具体兑换标准由公司制定。
四、实施步骤1. 制定激励方案：由人力资源部制定激励方案，经公司领导批准后执行。
2. 宣传推广：通过内部邮件、公告等形式，将激励方案传达至每位销售人员。
3. 数据统计：各部门负责人负责收集、整理本部门销售数据，提交至人力资源部。
4. 奖励发放：人力资源部根据统计数据进行奖励发放，确保奖励及时、准确。
5. 跟踪反馈：定期对激励方案实施情况进行跟踪，及时调整方案，确保激励效果。
销售人员激励优化方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
销售人员作为企业开拓市场、实现销售目标的关键力量，其工作态度、能力和业绩直接影响着企业的生存和发展。
然而，在实际工作中，销售人员常常面临工作压力大、薪酬待遇不高、晋升空间有限等问题，导致工作积极性不高，影响销售业绩。
为了提高销售人员的工作效率，激发其潜能，本文提出以下销售人员激励优化方案。
二、方案内容1. 调整薪酬体系（1）实行绩效工资制度，将销售人员薪酬与业绩挂钩，提高其收入水平。
（2）设立销售奖金，对完成或超额完成销售目标的销售人员给予奖励。
（3）实施阶梯式薪酬制度，根据销售人员的工作年限、业绩等因素调整薪酬。
2. 优化晋升机制（1）建立完善的晋升通道，为销售人员提供公平、公正的晋升机会。
（2）设立销售经理、销售总监等职位，为优秀销售人员提供更高的发展空间。
（3）定期开展培训，提高销售人员的管理能力和业务水平。
3. 强化培训体系（1）制定系统的培训计划，针对不同级别的销售人员开展针对性的培训。
（2）邀请行业专家、优秀销售人员等进行授课，提升销售人员业务技能。
（3）开展团队建设活动，增强销售人员之间的凝聚力。
4. 完善考核体系（1）制定科学的考核指标，全面评估销售人员的工作表现。
（2）定期对销售人员进行绩效考核，确保其工作质量。
（3）根据考核结果，对销售人员实施奖惩措施，激发其工作积极性。
5. 加强团队建设（1）组织团队活动，增强销售人员之间的沟通与协作。
（2）设立优秀团队奖，对表现优秀的团队进行奖励。
（3）定期开展团队建设培训，提高团队整体执行力。
6. 优化工作环境（1）改善办公环境，提高销售人员的工作舒适度。
（2）关注销售人员身心健康，定期开展体检、心理辅导等活动。
（3）加强企业文化建设，营造积极向上、团结协作的企业氛围。
三、实施步骤1. 制定激励优化方案，明确各项措施。
2. 修订薪酬体系、晋升机制、培训体系等，确保方案顺利实施。
全员营销激励政策
全员营销激励政策一、前言随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断提升自身的竞争力，其中销售团队作为企业实现销售目标的关键力量，更是需要提供激励机制来提升业绩和积极性。
因此，制定一套全员营销激励政策对于促进销售团队的积极性和团队凝聚力具有重要意义。
本激励政策旨在激励全员销售团队，提高业绩，实现共赢。
二、激励政策内容1. 团队目标奖励为了推动销售团队一起努力实现团队目标，我们设立了团队目标奖励制度。
每季度设定销售团队整体销售目标，当团队完成目标时，将发放相应的团队目标奖金，奖金比例为整体销售额的5%。
这个奖金将根据个人销售业绩作为基准进行分配，表现突出的销售人员将得到较高的奖金比例。
2. 个人销售业绩奖励针对个人销售业绩，我们制定了一套激励政策。
销售人员的销售业绩将根据其销售额、客户满意度和回头率来评定。
销售额是最基本的评定标准，而客户满意度和回头率则反映了销售人员的服务质量。
销售额占比70%，客户满意度占比20%，回头率占比10%。
个人销售业绩奖金将根据以上标准进行评定，表现优秀的销售人员将获得更高的奖金奖励。
3. 优秀销售人员奖励在每个季度末，我们将评选出表现优秀的销售人员，并给予额外的奖励和表彰。
这个奖励将根据销售业绩、客户满意度和回头率等多个指标综合评定，表现出色的销售人员将获得特别的奖金和奖励。
4. 培训和晋升机会为了激励销售团队不断提升自身的销售技能和知识水平，我们将定期组织销售培训活动，提供晋升机会。
销售人员参加培训和提供优秀销售业绩的将有机会得到晋升，并提升薪资待遇。
5. 信用积分奖励为了提高销售团队的积极性和凝聚力，我们设立了信用积分奖励制度。
销售人员在工作中表现优秀，积极配合团队合作，愿意承担更多责任和挑战的，将获得信用积分奖励。
积分可用于兑换礼品或参加公司组织的团建活动。
6. 严格惩罚制度为了保证销售团队的工作秩序和规范，我们将建立严格的惩罚制度。
对于违反公司规定、失职渎职、背叛公司利益等行为，将根据情节严重程度给予相应的处罚，甚至开除。
销售人员激励管理制度
一、目的为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发销售团队的战斗力，实现公司销售目标，特制定本激励管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员和销售管理人员。
三、激励原则1. 公平公正原则：激励制度应确保公平、公正，对所有销售人员一视同仁。
2. 鼓励创新原则：鼓励销售人员勇于创新，开拓市场，提升销售业绩。
3. 绩效导向原则：激励制度以绩效为导向，将个人业绩与奖励挂钩。
4. 持续改进原则：激励制度应根据市场变化和公司发展不断调整和完善。
四、激励方式1. 绩效奖金（1）按月度、季度、年度销售额进行绩效奖金分配，具体分配标准如下：- 月度销售额达到目标值的120%及以上，额外奖励5%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值的130%及以上，额外奖励10%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值的150%及以上，额外奖励20%的绩效奖金。
（2）销售额达到或超过目标值，按以下比例发放绩效奖金：- 月度销售额达到目标值，奖励2%的绩效奖金；- 季度销售额达到目标值，奖励5%的绩效奖金；- 年度销售额达到目标值，奖励10%的绩效奖金。
2. 提成制度（1）销售提成比例根据产品类型、销售难度等因素设定，具体如下：- 简单产品：提成比例为销售额的5%；- 中等难度产品：提成比例为销售额的8%；- 高难度产品：提成比例为销售额的12%。
（2）销售提成按月发放，次月15日前完成发放。
3. 优秀员工评选（1）设立“销售精英”、“优秀销售团队”等荣誉称号，对表现突出的销售人员给予表彰和奖励。
（2）优秀员工评选标准：- 年度销售额达到目标值的150%及以上；- 在销售过程中，表现出强烈的责任心、敬业精神和团队协作精神；- 为公司创造显著的经济效益和社会效益。
4. 培训与发展（1）为销售人员提供丰富的培训机会，包括专业技能培训、市场分析培训、团队建设培训等。
（2）鼓励销售人员参加各类行业竞赛，提升个人综合素质。
五、激励制度实施与监督1. 激励制度的实施由人力资源部门负责，销售部门协助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。
下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
销售费用激励制度范本
销售费用激励制度范本一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售费用激励制度。
本制度旨在激励销售人员积极拓展市场，提高销售收入，降低销售成本，从而提高公司整体效益。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工，包括销售人员、销售经理等。
三、费用激励政策1. 销售提成（1）销售人员按照销售额的一定比例提取提成，提成比例根据产品类别、销售难易程度等因素确定。
（2）销售经理按照团队销售额的一定比例提取提成，提成比例高于销售人员。
2. 销售奖金（1）公司设定每月、季度、年度销售冠军奖，分别给予一定的奖金奖励。
（2）对于完成年度销售任务的销售人员，公司给予一定的年终奖金奖励。
3. 销售补助（1）公司为销售人员提供通讯补助、交通补助等，补助标准根据公司规定执行。
（2）销售人员出差期间的住宿、交通等费用按照公司规定报销。
4. 销售团队奖励（1）公司设立销售团队奖励基金，根据销售团队的业绩表现，给予一定的奖励。
（2）销售团队完成年度销售任务的，团队负责人享受一定的奖金奖励。
四、费用控制与考核1. 销售人员应合理控制销售费用，降低销售成本，提高销售效益。
2. 公司定期对销售费用进行审计，对异常费用进行核查，确保销售费用的合理性。
3. 销售人员业绩考核指标包括销售额、销售收入、销售成本、销售费用等，公司根据业绩考核结果给予相应的奖励或处罚。
五、制度调整本制度根据公司业务发展、市场变化等因素适时调整，调整后的制度经公司领导审批后生效。
六、附则本制度自颁布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
本制度的解释权归公司所有。
通过以上销售费用激励制度，公司可以有效激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司销售目标。
同时，销售人员也要注重控制销售费用，降低成本，提高公司整体效益。
公司销售人员奖惩规章制度
公司销售人员奖惩规章制度第一章总则第一条为了规范公司销售人员的行为，激励其更加努力地工作，提高销售业绩，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。
第三条公司销售人员应当认真遵守本规章制度的各项规定，不得有违反公司规定的行为。
第四条公司销售人员应当遵守公司的相关销售政策，提高销售技能，不断提升自身综合素质。
第五条公司销售人员应当时刻保持积极的工作态度，勇于挑战自我，争取更好的业绩。
第二章奖励制度第六条公司将根据销售业绩表现，为销售人员设立多种奖励机制，包括但不限于以下形式：1.个人销售奖：根据销售人员个人销售业绩，设立不同级别的个人销售奖金。
2.团队销售奖：根据销售团队的销售业绩，设立团队销售奖金。
3.优秀员工奖：对在工作中表现优秀，突出贡献的销售人员给予奖励。
4.销售冠军奖：对在销售业绩方面表现突出的销售人员进行表彰，并颁发销售冠军奖杯。
第七条公司将在每个季度根据销售人员的业绩情况，及时发放奖金和奖品。
第八条公司将定期组织销售竞赛活动，激励销售人员提高销售业绩。
第九条公司将根据销售人员的个人能力和潜力，为其提供相应的晋升机会。
第三章惩罚制度第十条公司将对违反公司规定的销售人员进行相应的惩罚，包括但不限于以下形式：1.警告：对轻微违规行为的销售人员进行口头警告。
2.通报批评：对违规行为较为严重的销售人员进行书面通报批评。
3.扣减奖金：对有严重违规行为的销售人员进行奖金扣减。
4.暂停发放奖金：对严重违规行为的销售人员进行暂停发放奖金的惩罚。
5.解除劳动合同：对有严重违规行为的销售人员进行解除劳动合同的惩罚。
第十一条公司将在内部建立违规记录档案，对多次违规的销售人员进行严厉的处理。
第十二条公司将对销售人员进行轮岗培训，及时纠正其错误做法，提高其销售业绩。
第四章附则第十三条本规章制度从公布之日起执行，任何销售人员不得有异议。
第十四条本规章制度的解释权归公司销售部门所有。
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会籍部人员激励机制一、总则编制目的1、为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目标，特制定本制度。
2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
适用范围本机制适用于公司所有会籍部人员。
激励原则1、实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
二、激励机制组织体系激励机制方案颁布与执行本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。
激励机制组织与实施工作人员职责会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。
其主要工作职责如下：1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
2、制定年度员工激励制度。
三、会籍部岗位职责1、在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。
2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售计划完成率、销售成本等考核指标。
3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。
4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。
5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并完成对公司业务发展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最大限度地满足客户需求。
6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。
7、制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实施媒体传播计划，制定并实施活动方案，并及时作出调整。
8、设计公司营运流程。
制定服务标准并严格实施，确保优质服务质量。
9、负责客户关系的建立。
负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分类管理。
开展客户回访工作，了解客户的需求。
进行客户满意度的调查。
及时的处理客户的投拆，并及时地对客户以反馈。
10、负责与相关同行业进行商务代理协商，并处理与其相关的事务。
11、负责公司商务文件的管理和商务合同的签订及执行。
负责各类销售资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。
12、会同其他部门安排来宾，主要是媒体、客户、同行的来访、参观、学习、研讨、业务咨询的接待工作，负责统一对外信息披露。
13、协助人力资源部完成本部门员工的绩效考核。
14、配合行政办公室对公司规章制度的检查和监督。
15、负责确定本部门年度、月度经费预算，提交财务部，合理安排各项经费开支。
16、积极与财务部沟通，提供报价支持，作好成本预算及利润保障。
17、完成总经理或上级主管交办的其他任务。
四、激励机制内容薪酬激励薪酬模式1、总体收入=基本工资+绩效工资+销售提成+业绩奖金+津贴补助。
2、实际收入=总收入—扣除项目。
3、绩效工资=绩效考核评分工资。
4、津贴补助：话费补助、车费补助及外出补助等。
5、扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、绩效考核部分及其他应扣款项等。
薪酬模式说明1、销售奖金：公司会籍卡销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，业绩奖金分为单项奖金、月度奖金和年度奖金。
2、津贴补助：是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3、销售提成：根据会籍部员工销售业绩给予的提成。
4、设置原则：公司通过高奖金的形式鼓励会籍部员工提高工作积极性，增加会籍卡销量，让会籍卡销售业绩突出者实现高奖金高收入。
工资标准绩效工资1、计算公式：绩效工资=绩效工资基数×绩效考核评分（详见绩效考核表）销售提成1、计算公式：销售提成=销售额×销售提成百分比2、销售提成百分比：公司规定的固定值。
部门销售奖金1、计算公式：部门销售奖金=销售奖金×销售达成率2、销售奖金：公司规定的固定值。
销售达成率：（销售达成率=实际会籍额/目标会籍额*100%），在一定周期内实际销售额与目标会销售的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按200%计算。
3、目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售时间其目标销售额可能不一样。
费用与津贴津贴补贴1、津贴补贴说明：包括有市内交通津贴、电话费津贴。
2、津贴补贴规定：会籍人员外出时会给予一定补贴。
荣誉激励会议表彰发给荣誉证书、张贴光荣榜、对员工的行为和表现进行及时表扬，在公司的媒体上进行宣传报导。
会议表彰随时可实施，前提需要管理人员重视对员工良好的工作行为的观察，并及时做好激励。
会籍部奖项的评选会籍卡销售冠军奖销售冠军奖设置：根据时间统计销售业绩，设定“月销售冠军”（当月销售第一）、“季度销售冠军”（季度销售第一）、“年度销售冠军”（年度销售第一）。
获得销售冠军奖的条件：“月度销售冠军”要求个人在完成部门销售任务前提下并在其他方面有优秀表现；“季度销售冠军”要求个人在本部门业绩完成、部门业绩完成80%以上（含），并在其他方面有优秀表现；“年度销售冠军”要求个人在本部门的业绩任务及公司业绩任务均完成的情况下，方可评选。
奖项设置：“月度销售冠军”奖励200元。
“季度销售冠军”奖励500元、“年度销售冠军“奖励1000元。
发放办法及发放时间：“月度销售冠军”奖每月评选发放，发放时间为每月第二周周例会，由公司部门经理以现金形式发放；“季度销售冠军”奖每季度评选，发放时间为年会，由公司部门经理以现金形式发放；“年度销售冠军”奖年会时发放，由总经理以现金形式发放。
会籍卡销售单项奖销售冠军奖设置：根据时间统计销售业绩，设定“会籍卡销售首单奖”（当月第一个完成销售金额）、“会籍卡销售最大单奖”（当月会籍卡销售单项最大金额）。
获得销售冠军奖的条件：“会籍卡销售首单奖”要求个人在完成部门销售任务前提下并在其他方面有优秀表现；“会籍卡销售最大单奖”要求个人在本部门业绩完成、部门业绩完成80%以上（含），并在其他方面有优秀表现的情况下，方可评选。
奖项设置：“会籍卡销售首单奖”奖励现金200元，“会籍卡销售最大单奖”奖励现金500元。
发放办法及发放时间：“会籍卡单项”奖每月评选发放，发放时间为每月第二周周例会，由公司部门经理以现金形式发放；服务明星奖会籍人员在工作期间能够热心真诚服务于顾客并得到顾客的认可，同时得到顾客来电、来函、来访的表扬，即可获得服务明星奖项。
奖励以工资形式发放，并在当月月度例会上通告表扬，奖金为100元。
各种形式的表扬表杨分口头表扬与书面表扬两种。
口头表扬口头表扬需要各级管理人员学会综合运用赞美的艺术，用欣赏的眼光适时对员工进行口头赞美，也可以在班前会及各级会议上进行口头表扬。
书面表扬。
书面表扬可依托内部平台，各种宣传版对员工的良好工作行为进行表扬。
培训奖励会籍部会籍主管以上岗位员工，具备培训公司新进员工的职责及资格，其工作职责包括：会籍部的日常培训工作，和对新员工的培训。
家庭补助公司给予每位会籍人员500元/年的贫困家庭补助。
健康体检适用范围：全体会籍部员工结婚礼金适用范围：领取结婚证后，10天内向公司提出申请的正式员工。
员工持结婚证原件到人力资源部登记，复印件存档，喜金 200 元。
人力资源部负责审核员工的结婚资料是否符合公司规定的申报条件，负责申报资料的存档。
行政部负责费用申请，负责送达喜金。
丧事慰问金适用范围：公司正式员工的直系亲属死亡。
慰问金200元。
行政部负责费用申请，送达慰问金。
住院慰问金适用范围：公司正式员工。
慰问金标准200元。
行政部负责调查员工病情，是否符合发放住院慰问金的条件。
并负责送达住院慰问金。
员工生日适用范围：全体员工。
总经理签发生日卡。
邀请员工家属参加公司庆典活动适用范围：被评为优秀员工、先进个人或荣获各种光荣称号的公司标兵，可在公司有庆典活动时，邀请其一至二名员工家属参加活动。
员工合理化建议提案制度适用范围：本制度所称的合理化建议，是指公司所有员工提出的营销方案、节约成本、改进工作流程或管理创新的化建议等诸方面的构想和方案。
员工可随时提出合理化建议，并提交合理化建议书面方案交人力资源部。
人力资源部接受提案表后，即时进行登记，并对提案内容是否符合规定受理范围提出初步资格审查意见。
对正式受理的建议，人力资源部落实建议执行部门和主办人，并根据建议执行部门和主办人的反馈意见，及取得的预期经济效益等情况，提出合理化建议的奖励等级，报总经理讨论，报请总经理批准。
人才推荐奖励为了拓展招聘渠道，广泛地吸纳精英人才加盟公司，公司鼓励员工可随时推荐优秀人才，对于推荐优秀人才的员工给予一定数额的奖励。
被推荐的人才、经面试合格录用后，分两次奖励推荐人奖金，签订劳动合同入职即奖励规定奖金数额50%；试用期合格转正任命后再次奖励推荐人规定奖金数额50%。
所推荐的各类人才奖金数额300 元。
活动激励部门月度活动。
以部门为单位自行组织。
活动形式为会餐及组织相关娱乐活动。
活动频次：每月一次。
活动经费标准：50元/月/人部门季度度活动。
以部门为单位自行组织。
活动形式为会餐及组织相关娱乐活动。
活动频次：每季度一次。
活动经费标准：300元/季度/人部门一年一度的旅游。
以部门为单位自行组织。
依据公司相关规定，带领本部门员工到周边城市旅游。
活动频次：每年度一次，天数为3日。
费用标准：500元/人。