陕西苹果产品策划方案。。.
礼县苹果营销方案
礼县苹果营销方案1. 背景介绍礼县位于陕西省西北部，是我国著名的果品生产基地之一，其中以苹果种植最为广泛。
礼县苹果以鲜嫩多汁，口感甜蜜而闻名于世，深受国内外消费者的欢迎。
然而，随着市场竞争加剧，礼县苹果的销售压力也越来越大，因此一个切实可行的营销方案显得格外重要。
2. 目标市场礼县苹果以其独特的品质和口感在国内外市场上有着广泛的消费群体。
根据对礼县苹果市场的调研和分析，我们的主要目标市场为：•国内大城市的高端白领和中产阶级•国内大型连锁超市和商超•国外高端进口市场，如日本和韩国3. 市场推广策略3.1 线上推广随着互联网与移动网络的广泛普及，线上推广是当下最为便捷、直观的宣传推广方式之一。
礼县苹果可以透过国内外知名的电商平台，如京东、天猫等进行多平台的合作，通过开展一系列节日促销活动，大力提升礼县苹果品牌知名度和销售量。
此外，针对新兴的社交平台，如微信、微博等，礼县苹果可以通过开通苹果营销号，并配合高质量的内容，提升品牌影响力，不断吸引潜在的消费者。
3.2 电子商务渠道礼县苹果的电子商务渠道可以采用与平台合作的策略，将产品展示在平台上，通过多渠道推广和用户转化来推进产品销售。
礼县苹果可以与销售渠道合作，如国内大型连锁超市、商超等一起开展优惠代金券和礼品赠送活动，并在购物体验上加强增值服务，从而增强产品的综合竞争力。
3.3 品牌宣传沿着线下推广的方向，礼县苹果可以加强新产品推荐、优惠代金券的配发以及消费者满意度度量等方式，挖掘苹果品牌的优势并推广，从而逐渐提升品牌的知名度和影响力。
通过营销多种媒介，如通过媒体宣传解决消费者对礼县苹果的疑虑和意识上的萎靡不振。
除了宣传礼县苹果的品牌形象外，可以尝试通过与各行业合作赞助的形式，吸引更多的消费者，提升品牌的美誉度。
4. 生产管理为了解决离散的高效生产管理问题，礼县苹果可以采用信息化管理和物流排班，将生产情况与消费市场需求进行一个对接。
礼县苹果可以通过与高校实验室合作，推进节省成本的无公害生产技术，并在流程管理上也要精益求精，向更高效、数字化及透明化成果产生转型。
卖苹果策划书
卖苹果策划书一、背景分析。
随着人们健康意识的提高，水果已经成为了现代人日常生活中不可或缺的一部分。
而苹果作为一种营养丰富、口感鲜美的水果，备受消费者青睐。
因此，我们决定开展一项卖苹果的业务，以满足消费者对健康、美味水果的需求。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是城市居民，特别是年轻人和上班族。
这部分人群对于健康饮食有着较高的需求，同时也拥有一定的消费能力。
我们将通过线上线下相结合的方式，将苹果销售给这部分人群。
三、产品定位。
我们将主打新鲜、优质的苹果产品，同时还会推出一些特色品种，以满足消费者的不同口味需求。
我们将确保产品的新鲜度和品质，以此来吸引消费者的注意。
四、营销策略。
1.线上销售，我们将在各大电商平台上开设线上店铺，通过优质的产品和服务来吸引消费者。
2.线下销售，我们将在一些繁华商圈或者写字楼周边开设实体店铺，为消费者提供便捷的购买渠道。
3.促销活动，我们将定期举办一些促销活动，比如买赠、满减等，来吸引消费者的购买欲望。
五、品牌建设。
我们将通过精心设计的包装和专业的营销团队来打造我们的品牌形象，让消费者对我们的产品和服务有着良好的印象。
六、风险控制。
我们将加强供应链管理，确保产品的新鲜度和品质。
同时，我们也将关注消费者的反馈意见，及时调整经营策略，以降低经营风险。
七、预期效果。
我们预计通过以上的策略，能够在短时间内吸引到一定数量的忠实消费者，从而实现销售额的稳步增长。
八、总结。
通过以上的策划，我们将致力于打造一个优质的苹果销售品牌，以满足消费者对健康、美味水果的需求，同时也为自己的事业发展打下坚实的基础。
水果苹果销售活动策划方案
水果苹果销售活动策划方案1.1 活动目标为推广苹果产品，增加销量，提高品牌知名度，提升市场竞争力。
1.2 活动背景苹果作为世界上最常见的水果之一，受到广大消费者的喜爱。
然而，在当前竞争激烈的市场环境中，苹果的销售也面临一些挑战。
因此，我们需要通过一系列的活动来推广苹果产品，吸引更多的消费者。
二、活动策划2.1 活动主题以“品质苹果，尽在您手”为活动主题，突出苹果的品质和口感，以及消费者对苹果的喜爱。
2.2 活动内容2.2.1. 产品展示在地方农贸市场、超市和商场等人流量较大的地方，搭建苹果展示摊位，展示不同品种的苹果，向消费者展示苹果的品质、口感和营养价值。
2.2.2 促销活动针对不同目标消费群体，设计不同的促销活动，如满减、买赠等，增加消费者的购买欲望。
2.2.3. 试吃活动在展示摊位上设置试吃区，供消费者品尝各种品种的苹果，增加消费者的试吃体验，吸引其购买。
2.2.4. 游戏互动在展示摊位周边设置苹果相关的游戏互动区域，如苹果接力赛、苹果猜谜等，增加消费者的参与感和娱乐体验，促进销售。
2.2.5. 参观体验活动安排消费者参观苹果种植园，了解苹果的种植流程和采摘工艺，增加消费者对苹果的认知和好感度。
2.3 活动时间和地点活动时间选在苹果成熟和上市的季节，如秋季。
活动地点选择在人流量较大的地方，如城市农贸市场、超市和商场。
三、活动推广3.1 社交媒体宣传通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布苹果活动的相关内容，配上各种有吸引力的图文和视频，吸引消费者的关注和参与。
3.2 增加渠道合作与当地的农产品批发商、超市和线上电商进行合作，将苹果活动的信息传递给更多的消费者，扩大活动的影响力。
3.3 核心消费者邀请挑选一定数量的核心消费者参与苹果活动，通过他们的亲身参与和口碑传递，推动更多消费者参与活动并购买苹果。
四、活动预算根据活动内容和推广渠道的选择，进行详细预算。
预算包括活动场地租赁费用、展示摊位搭建费用、促销活动费用、食品采购费用、活动物料费用和渠道合作费用等。
咸阳红富士营销方案
咸阳红富士营销方案学院：经济管理学院专业：金融学班级：九班学号：20110240942姓名：byy目录：1、摘要2、营销环境分析3、SWOT分析（一）、STRENGTH:优势分析（2）、W：劣势分析（3）、威胁分析（4）、OPPORTUNITIES:机遇分析4、STP企业战略分析（一）、市场细分（二）、目标市场（三）、定位分析五、营销目标六、营销组合（一）、产品策略（二）、价格策略（三）、渠道策略7、营销活动推广方案8、营销财务预算1、摘要咸阳红富士苹果产于陕西省关中平原一带，关中平原号称三百里秦川，一望无垠，海拔相对较高、光照充足、昼夜温差大、受环境污染少，适合种植苹果。
尤其是关中的土壤适合日本红富士的生长，咸阳出产的苹果以色泽鲜艳、个大形正，果面光洁、质细汁多，酸甜适度，口感脆甜、货架期长、极耐储藏和长途运输而著名。
咸阳是苹果栽培的大市，中国优质的红富士苹果基地和重要苹果输出基地，2011年底全市园林水果种植面积406.21万亩，总产532.84万吨，分别比上年增长了2.79%和7.32%。
其中苹果种植面积315.22万亩，产量440.07万吨，分别比上年增长2.58%和9.51%。
全市苹果优果率达80％以上，优质苹果主要分布在旬邑、淳化、彬县、长武、永寿、礼泉、乾县七县，面积和产量分别占全市的 90.29%和90.30%。
主要品种有：红富士、秦冠、美国8号、粉红女士、皇家嘎拉、红嘎拉、澳洲青苹、早生乔纳金。
其中红富士的种植面积为200.25万亩，产量275.64万吨，分别占全市苹果种植面积和产量的63.53% 和62.64%。
自然资源条件优越。
咸阳市属温带大陆性季风季候；全市苹果种礼泉、乾县、永寿、彬县、长武、旬邑、淳化7县主要在北纬34°11′43〃—35°32′42〃之间的渭北黄土高原区，苹果种植区海拔皆在750米至1200米范围内；2010年年均降水515.1毫米、气温13.4℃，，全年无霜期210天。
水果苹果营销策划方案
水果苹果营销策划方案引言水果苹果是一种受欢迎的水果，具有丰富的营养价值和独特的口感。
为了进一步推广和销售该产品，我们制定了以下水果苹果营销策划方案。
目标1.提高水果苹果的品牌知名度和美誉度；2.扩大水果苹果的市场份额；3.增加水果苹果的销量。
目标市场1.年龄范围：18-45岁的消费者群体；2.教育程度：高中及以上学历；3.地理位置：一、二、三线城市的主要区域。
市场调研我们进行了市场调研，以了解目标市场对水果苹果的需求和消费偏好。
调研结果显示：1.消费者更倾向于购买新鲜、无农药残留的水果苹果；2.有机水果苹果备受追捧，但价格较高；3.消费者更注重水果苹果的口感和香气。
品牌定位1.品牌名称：新鲜果园2.定位：提供新鲜、无农药残留的水果苹果，符合消费者的健康需求。
营销策略1. 产品特点宣传以水果苹果的新鲜度、品质和无农药残留为重点，通过以下渠道宣传：•电视广告：制作吸引人的广告片，强调新鲜度和无农药残留；•微信公众号：发布相关的健康饮食资讯和水果苹果的知识；•门店宣传：在门店内张贴宣传海报，介绍产品特点。
2. 合作推广与大型超市、连锁水果店等合作，通过以下方式进行推广：•采购优惠：给予合作商采购优惠，以促进合作；•产品展示：在合作商店内设置专区，展示新鲜果园的水果苹果；•赠品活动：与合作商共同开展赠品活动，吸引消费者。
3. 网络营销利用网络平台进行营销推广，包括：•社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台宣传产品特点，吸引粉丝；•在线购物平台：在知名的电商平台上销售产品，提供便捷的购买渠道；•KOL合作：与具有影响力的KOL（Key Opinion Leader）合作，让其推荐水果苹果。
4. 产品升级不断提高产品品质和口感，以满足消费者的需求。
•种植优质苹果品种，提供更好的口感和香气；•引进先进的种植技术，确保产品的新鲜度和无农药残留。
销售预测与费用预算根据市场调研和营销策略，预测第一年的销售额为5000万，预计营销费用为300万。
陕西苹果产品策划方案。。.
目录一．背景分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄1二．产品策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄21. 产品组合策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2（1）增加产品线的数量┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2（2）提高产品组合关联度┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄22. 产品生命周期策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3（3）导入期（快速撇脂战略）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3（4）成长期┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3（5）成熟期┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4（6）衰退期┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄53. 产品包装策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄54. 新产品开发策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7 三．总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7一．背景分析陕西省地处我国西北部黄河中游，属大陆季风性气候，由于南北延伸达800公里以上，所跨纬度多，从而引起境内南北间气候的明显差异。
长城沿线以北为温带干旱半干旱气候、陕北其余地区和关中平原为暖温带半干旱或半湿润气候、陕南盆地为北亚热带湿润气候、山地大部为暖温带湿润气候。
这样的地理、气候也造就了陕西苹果口感香甜、水分多的优势。
但在市场经济丰富发展的今天，我们必须制定实行一套适合陕西苹果发展的营销策略才能在市场经济的今天，使陕西苹果得到更好地发展，全面走向全国乃至全世界。
二．产品策划陕西苹果一直以来大部分都是以鲜果的形式销往省外和国外，不管是产品的宽度和长度、还是产品的深度和关联度都非常的低。
在市场经济的今天，我们要不断根据市场需求，适当的调整产品的结构。
我们基本从以下两个部分来进行产品组合策划：（1）增加产品线的数量陕西苹果75%以上都销往省外和外国，而其中销往外省的占总量的99.2%，出口仅占0.8%。
这样的低产品市场化必定会使我们的经济效益难以提上去，走不出低端市场的局限。
为了适应更快的市场经济发展，我们就要充分利用现有资源不断挖掘我们自身的生产力，满足各类广泛的需求。
陕西苹果运营方案
陕西苹果运营方案一、行业背景随着经济发展，中国的苹果产业不断壮大，陕西作为苹果主产区之一，具有得天独厚的气候和土壤条件，因此，陕西苹果产业发展迅速。
但是，随着苹果市场竞争的加剧和消费升级，苹果企业面临着市场营销不足、品牌建设不完善等问题。
因此，为了更好地推动陕西苹果产业的发展，提高陕西苹果的品牌知名度和市场占有率，我们需要制定一份全面的苹果运营方案。
二、市场分析1. 行业状况陕西苹果产业一直是旺旺的，随着产业转型和升级，陕西苹果产业不仅在国内市场占有率逐年增长，在国际市场上也越来越具有竞争力。
然而，仍然面临着产品同质化严重、品牌营销手段落后、薄利多销等问题。
2. 消费趋势随着消费升级，消费者对苹果的品质和品牌要求越来越高，对营养和健康的关注度也在提高。
因此，市场上对品质优良、品牌知名度高的苹果需求量逐渐增加。
3. 竞争对手在陕西苹果产业中，有着不少优质的品牌，比如金牌、红星、瑞丰等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额，因此，陕西苹果产业的竞争很激烈。
三、运营方案1. 品牌建设品牌建设是苹果产业赢得市场的关键。
针对陕西苹果产业当前品牌知名度不高的情况，我们应该加大品牌的建设力度。
可以通过加大市场宣传、参加各种展会、与知名企业合作等方式来提高品牌知名度。
2. 产品品质提升苹果的品质是吸引消费者的关键，为了赢得消费者的信任和青睐，我们需要提升产品的品质，可以通过科学的种植管理、优质的种苗选育、先进的储运技术等手段来提升产品品质。
3. 渠道建设渠道建设是苹果产业在市场上赢得份额的关键，我们需要拓展销售渠道，可以通过与电商合作、与超市合作、拓展线下零售网点等方式来拓展销售渠道。
4. 市场营销市场营销是苹果产业赢得市场的关键，我们可以通过举办促销活动、赞助活动、打造品牌形象等方式来提高市场影响力。
5. 国际市场开拓陕西苹果产业具有一定的竞争力，因此，我们可以积极拓展国际市场，可以通过参加国际展会、开展海外市场调研、与国外企业合作等方式来拓展国际市场。
礼县苹果营销方案
礼县苹果营销方案概述礼县是中国陕西省的一个县，素有“陕南果乡”之称，苹果种植发达，丰产高质。
为了推动礼县苹果销售，提高市场竞争力，制定一套科学合理的苹果营销方案是必不可少的。
市场分析礼县市场上的苹果主要依赖于零售批发市场的销售，已形成较为成熟的销售网络，但市场份额存在较大争夺。
因此，在苹果营销方案制定过程中，必须充分分析市场状况和竞争对手的情况。
目标市场1.地区市场：包括礼县及周边县市的消费者。
2.省级市场：针对陕西省大中城市的消费者。
3.全国市场：针对全国大型超市、商超、电商平台、食品厂等的采购商。
竞争对手分析礼县市场上的苹果销售主要来自于当地种植户和加工企业。
当地种植者主要在零售市场销售，价格较低，但由于销售渠道较窄，市场份额较小；加工企业经过多年的市场开拓，已经形成了一定的市场优势，对外销售均匀，价格较高。
产品特点礼县苹果品种繁多，质量上乘，口感鲜美，营养丰富。
尤以富士苹果最受消费者青睐，口感甜润，果肉细腻，色泽鲜艳。
但礼县苹果销售中，有瞬时大量供应，造成苹果集中流通的情况，因此，若仅打价格战，则难以在市场上立足。
因此，必须注重产品质量、品牌形象以及市场营销手段，始能在激烈的市场竞争中获得一席之地。
市场营销策略针对以上分析和产品特点，制定以下市场营销策略：提升产品质量1.加强营养，提高苹果的品质。
2.强化质量控制，提高苹果的口感和质量，确保营养成分和品质的一致性。
品牌定位1.打造“礼县苹果”品牌形象，推向全国市场。
2.建立礼县苹果营销品牌形象，提高消费者的品牌认知度和信赖度。
拓展销售渠道1.开拓线上销售渠道，利用电商平台和互联网营销手段，进行网络销售和推广。
2.开展产品宣传，促进礼县苹果在省内市场的推广。
市场促销手段1.新品促销：推出促销活动，让消费者免费试吃新品。
2.礼品赠送：在特定节日或环节，赠送礼物，关注消费者利益。
宣传广告1.通过广告推广礼县苹果品牌。
2.利用公关手段，扩大企业的影响力，提高知名度。
陕西苹果市场营销策划方案
陕西苹果市场营销策划方案一、引言苹果是陕西农业的重要产品之一，在市场上具有广泛的消费群体和较高的市场需求。
本文旨在通过市场营销策划方案，帮助陕西苹果产业在市场上取得更好的竞争优势和增加市场份额。
二、市场分析1. 陕西苹果产量和市场占有率陕西是中国主要的苹果产区之一，每年的苹果产量超过400万吨，占据了全国苹果市场份额的20%以上。
然而，由于市场竞争激烈，陕西苹果要想进一步增加市场份额，需加强市场营销策略。
2. 市场需求和消费行为由于人们越来越注重健康饮食，苹果作为一种营养丰富的水果受到了广大消费者的喜爱。
陕西苹果以其品种独特、味道好、口感佳等特点而受到了消费者的青睐。
消费者的购买行为不仅受到品牌、价格、品质的影响，还受到宣传推广、市场形象等方面的影响。
3. 竞争对手分析陕西苹果市场存在着来自国内和国外的竞争对手。
国内其他苹果产区的竞争对手有山东、河北等，国外的竞争对手有美国、新西兰等。
这些竞争对手在品种选择、包装设计、市场推广等方面均具备竞争优势。
三、目标市场分析1. 流通渠道陕西苹果市场主要通过批发市场、超市和电商途径进行销售。
其中，批发市场是传统的销售渠道，超市和电商途径则是近年来随着网络购物的兴起而兴起的新兴渠道。
2. 目标消费者陕西苹果的目标消费者主要包括家庭消费者、白领阶层和健身健美人群。
家庭消费者是苹果的主要消费群体，其消费决策受到价格、品质、口感等因素的影响；白领阶层则更注重品牌和市场形象；健身健美人群则会更加关注苹果的营养价值和功能性。
3. 市场定位陕西苹果应在市场上形成一个独特的品牌形象和市场定位。
通过产品质量的保证，将其定位为高品质健康水果，以满足现代消费者健康饮食的需求。
四、市场营销策略1. 产品开发与创新陕西苹果产业应着重关注新品种的培育，以满足不同消费者的需求。
此外，应优化产品的质量，保证在外观、口感等方面的一致性和好品质，提高苹果的市场竞争力。
2. 包装设计与宣传推广包装是吸引消费者注意和增加产品附加值的重要一环。
礼县苹果营销方案
礼县苹果营销方案背景礼县是陕西省咸阳市的一个县，因为土地肥沃，气候适宜，素有“陕西苹果之乡”的美誉，每年都有大量的苹果生产。
但是，礼县苹果的销售渠道比较单一，大部分苹果都是通过中间商销售，价格上涨空间有限，因此，需要制定一套有效的苹果营销方案，提高苹果的销售价值。
目标本次苹果营销方案旨在:•提升礼县苹果知名度和美誉度•扩大销售渠道，开拓新的市场•增加苹果销售量和销售价值方案1. 品牌建设品牌是企业走向成功的重要标志，礼县苹果需要建立一个具有美誉度的品牌形象，这可以通过以下几个方面来实现：•建立品牌形象：打造礼县苹果的专属品牌形象，包括品牌名称、标志等。
•合理包装：分别推出不同档次的礼县苹果包装，符合不同消费群体心理，提高礼县苹果的档次形象和优良品质。
•品质保障：不断提高礼县苹果品质水平，保持产地的独特性和营养价值，以此提升消费者对礼县苹果的信任和认可。
2. 多元化营销渠道礼县苹果目前的销售渠道单一，主要是通过中间商销售，因此需要建立更多的销售渠道：•电子商务：建立礼县苹果自己的电子商务平台，通过互联网开拓市场，对劳动力较少的消费群体进行推广和销售。
•实体店铺：和各大超市、酒店、商场、便利店等商家联合，开设礼县苹果专柜，在不同地点销售礼县苹果。
•农产品交易市场：通过参加农产品交易市场活动，开拓农村市场，及时推送礼县苹果价格、品质、活动等信息，吸引更多消费者关注。
3. 宣传推广宣传推广是建立礼县品牌形象的最重要手段，也是提高销量的首要途径。
礼县苹果的宣传推广需要：•传媒宣传：通过电视、广播、报刊等各种传媒形式加大对礼县苹果的宣传，提高消费者对礼县苹果的知名度和信任度。
•线下推广：组织礼县苹果大型推广活动，例如品鉴会、摆摊展示等，进一步提升市场认可度。
同时，也可以在参加各大展会、博览会等活动，扩大影响力，让更多的人了解礼县苹果。
•社交媒体营销：在各大社交平台上开设礼县苹果推广账号，定期发布苹果的促销信息、新品发布、宣传活动等，吸引更多目标消费者关注、参与。
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目录
一．背景分析┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄1二．产品策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2
1. 产品组合策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2
（1）增加产品线的数量┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2
（2）提高产品组合关联度┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2
2. 产品生命周期策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3
（3）导入期（快速撇脂战略）┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3
（4）成长期┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄3
（5）成熟期┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4
（6）衰退期┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5
3. 产品包装策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄5
4. 新产品开发策划┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7 三．总结┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄7
一．背景分析
陕西省地处我国西北部黄河中游，属大陆季风性气候，由于南北延伸达800公里以上，所跨纬度多，从而引起境内南北间气候的明显差异。
长城沿线以北为温带干旱半干旱气候、陕北其余地区和关中平原为暖温带半干旱或半湿润气候、陕南盆地为北亚热带湿润气候、山地大部为暖温带湿润气候。
这样的地理、气候也造就了陕西苹果口感香甜、水分多的优势。
但在市场经济丰富发展的今天，我们必须制定实行一套适合陕西苹果发展的营销策略才能在市场经济的今天，使陕西苹果得到更好地发展，全面走向全国乃至全世界。
二．产品策划
陕西苹果一直以来大部分都是以鲜果的形式销往省外和国外，不管是产品的宽度和长度、还是产品的深度和关联度都非常的低。
在市场经济的今天，我们要不断根据市场需求，适当的调整产品的结构。
我们基本从以下两个部分来进行产品组合策划：
（1）增加产品线的数量
陕西苹果75%以上都销往省外和外国，而其中销往外省的占总量的99.2%，出口仅占0.8%。
这样的低产品市场化必定会使我们的经济效益难以提上去，走不出低端市场的局限。
为了适应更快的市场经济发展，我们就要充分利用现有资源不断挖掘我们自身的生产力，满足各类广泛的需求。
我们可以以鲜果作为产品主线，除此以外深化产品深加工，例如生产苹果醋，各种苹果酱，苹果干和苹果饮料，满足更多消费者的需求，把陕西苹果做成品牌化。
（2）提高产品组合关联度
提高各个产品之间的产品相关度，比如苹果醋和苹果酱、苹果干和苹果饮料之间的相关度，在产品的宣传策划阶段就有意识的把它们宣传成有类似相关的的产品。
扩大陕西苹果的产品品牌影响力，充分利用现有的营销渠道推广陕西苹果品牌。
使其能够在全国和国外的市场上有足够的竞争优势。
（1）导入期（快速撇脂战略）
在陕西苹果以更加多的产品形式出现的初期，就如同新产品刚进入市场一样要经历导入期。
在产品的导入期我们采用的战略是快速撇脂战略。
树立品牌形象，开发绿色无污染苹果、提高优果率、根据各个地方生产条件建立苹果生产基地，规模化生产，提高产品质量，使其成长为高质量的苹果品牌。
加大产品促销力度，采用各种促销方式，提高产品知名度。
（2）成长期
成长阶段是产品发展的关键阶段，在这一阶段要加大产品知名度，提高产品品牌形象。
主要有以下几种战略：
①提高保障产品质量，在原有基础上根据市场需求增加新的产品线和侧翼产品，丰富产品包装特色。
②在原有市场上细分市场，根据各个细分市场不同的消费者特征开发新产品以满足不通消费者的不同需求。
③扩宽建立新的分销渠道，实行网络交易、电话订购，直接销售，代理销售等等各种销售渠道。
④加大广告宣传力度，增加产品曝光率，从产品知名度的建立转移到说服消费者接受并购买产品。
、
⑤采取一系列的促销方式，根据陕西苹果这一产品特点，应注重公关促销方式。
另外以降价和买赠形式来吸引对价格较
敏感的消费者，让其了解到产品的优势，发展其为忠实客户。
（3）成熟期
在这一阶段产品销售量经过快速增长逐渐趋于稳定，利润增长液趋于平缓。
在此阶段，我们要以强劲的战略来保持产品在市场上的市场占有率。
①市场改进。
在经过产品的成长期我们可以清晰地看到那些产品是弱势产品，此时，我们需要放弃产品中的弱势产品，减少这些产品的投入费用，把资金转移到加大其他优势产品的宣传推广上，增加产品的使用率，吸引更多的忠实客户。
树立陕西苹果品牌形象。
②产品改进。
根据市场消费者的意见或者新的需求，不断对产品的质量、特色和样式进行改进。
提高产品质量，坚持陕西苹果高质量的品牌形象，对产品的外观包装样式不断设计创新，注重产品的美学诉求。
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③营销组合改进。
在价格、分销、广告、销售促进、人员推销和优质的服务方面采取改进措施以刺激销售。
以各种市场营销手段来促进销售。
（4）衰退期
当产品发展到一定阶段，会经历产品发展的衰退期。
在这个阶段销售量和利润会不断下降，产品的发展也会遇到瓶颈。
在陕西苹果的产品发展中，当产品衰退期到来时我们要回笼资金，削减劣势产品投入，将资金投放到有机会再度实现利润增长的产品线上。
在这一阶段，也要注意市场反应，根据市场需求反应来调整策略。
3.产品包装策划
产品包装对于消费者来说就相当于人的第一印象一样重要，如今，产品包装早已融入产品中，包装以成为产品不可或缺的一部分。
为了使陕西苹果适应市场经济和树立品牌优势，就必须把包装 5
做好。
对于类似产品可以采用类似包装策略，如苹果干和苹果饮料的包装上可以采用相近的颜色，图案等，这样可以有效减低包装成本，可以产生产品连带宣传效果。
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根据产品档次的不同可将高、中、低档产品采用等级包装策略。
中、低档产品采用一般普通包装，优质高档的产品采用精美包装。
包装精美的高档产品可以定位为节假日的馈赠礼品。
4.新产品开发策划
面对竞争日益激烈的今天，我们要站在市场的前沿，把握住消费者的需求。
在今天科技工业高度发展的今天，虽然人们能够更方便的获得所需的产品，但工业的发展也污染了我们的生活环境和食物。
国家长久以来也提倡扶持绿色食物的发展。
以这一诉求作为背景，陕西苹果可以开发出安全、天然、无污染的有机绿色苹果，利用现有的高科技和在国家的支持扶持下走绿色环保道路
三．总结
陕西是我国最大的苹果生产基地，经过这些年的发展虽已取得了一定的成绩，但未形成规模化，深加工力度不够，产品单一，绿色无污染产品开发力度不够，没有形成品牌化。
面对着一系列的问题和当今激烈的市场竞争环境下，我们要发展成有竞争优势的苹果产品，就要利用当今市场的机遇和国家的扶持政策立足于自身实际情况，发 7
展新型绿色无污染产业，提高产品竞争力。
提高苹果生产技术含量，实行规模化生产销售，降低生产成本。
深化果品加工程度，加大资金和技术投入力度，增加产品线。
树立陕西苹果品牌形象，将其建设成为有足够竞争优势的新型陕西品牌产业。
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