恒信多品牌战略抢占市场先机
2023年注会全国统一考试《公司战略与风险管理》考前冲刺训练
2023年注会全国统一考试《公司战略与风险管理》考前冲刺训练学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(30题)1.绩效管理在一定程度上反映了企业的基本竞争战略，下列相关说法中不正确的是（）。
A.实施成本领先战略的企业在绩效评估时强调结果导向B.实施成本领先战略的企业，其绩效评估范围狭窄C.实施差异化战略企业的绩效评估内容涉及的是行为指标D.实施差异化战略企业的绩效评估范围宽广2.伊峰公司是一家从事光学仪器研发和制造的企业。
该公司拟投资进入尚处于产业导入期的新型显示技术产业。
从新兴产业战略选择角度看，下列各项中，属于该公司近期进入新型显示技术产业需具备的条件是（）。
A.新型显示技术的变化比较迅速B.顾客忠诚的重要性在早期不显著C.企业的形象与声望对顾客至关重要D.为了塑造新型显示技术产业结构，需付出开辟市场较高的代价3.安平公司是一家实施国际化经营的风电设备制造企业，具有较强的技术能力和较大的成本优势。
该公司为在全球风电设备价值链中具有产品、技术、品牌等垄断优势的跨国公司提供塔筒、机舱罩等零部件的生产、组装、物流等业务的外围管理工作。
下列各项中，符合安平公司在全球风电设备价值链中的角色定位的是（）。
A.领先企业B.其他层级供应商C.合同制造商D.一级供应商4.丰源公司是一家多年从事制氧设备出口业务的国有企业。
2019年年初，面对国外市场环境趋紧、订单大幅减少造成的风险，该公司开辟了国内销售业务，两年多来取得良好的业绩。
本案例中丰源公司的做法体现了《中央企业全面风险管理指引》中的（）。
A.风险管理策略B.风险管理理财措施C.风险管理信息系统D.风险管理组织职能体系5.C919飞机是中国首款完全按照国际先进适航标准研制的单通道大型干线客机。
该飞机制造商在制造这款大飞机时，采用了更为先进的第三代铝锂合金来制造地板梁、边界梁等关键部件，同时应用了CFM国际公司研发的新一代发动机。
靠品牌赢取市场巧布局抢占终端
一
个优良的平台 ，企业才能发挥最大的能量 ，创造最大的价值。
下了奥迪在北京的总代理权 ，使得其产品在北京的销售有了统一
广东奥迪公司北京地区总代理王元忠先生如是说 ，道理浅显 ，然 的布局 ，开始良性的运转。 而能成功做到者寥寥。王总的成功史正是这句话的真实写照 。 此后 ，王元忠在经营奥迪全系列产品的同时 ，又先后拿下了 业内名牌乐高积木 ；芭比娃娃 ；万代拼装模型 ；小号手航模、船
共 同发展 的 原则 ，强 调不 要 因为 现在 做大 了而怠 慢客 户 。处理 合
主打专营店批发市场
作者的关 系时 ，利益之外更注重感情的联 系，王元忠会不定期地
北京 玩具市 场 的销售 大体 依托 于 商场 、超市 、专 营店 、批发 和骨 干 经销 商 欢聚 一堂 交流 经验 和 心得 。他 提 到 ：生意做 到 一定
起步
模 ；风火轮车模等的代理权或经营权。随着介入经营一批知名品
牌 ，王 元 忠 为 自 己的 公 司 树 立 了
做知名 品牌代理商
早 在 １ ９ 年 ，王 元 忠在 一 个 偶然 的机 会 下介 入 了玩 具销 售 ３ ９
经营中高档产品的企业形象 ，进
领域 。经过几年的摸爬滚打 ，他发现广东的奥迪公 司产品质量 而 又为新的中高档 品牌来寻求合
活动促销。他非常欣赏奥迪公司大手笔才能做 出大市场的魄力，
如悠 悠球 火 力少 年王 强大 的 宣传 和促 销 攻势 使得 其大 获 成功 。 王
元忠的公司积极配合当地媒体宣传、销售现场各种活动、现场演
示 ，等等。公司还会不定期举办比赛 ，以使 “ 玩有所专 、玩有所
会很高 ，而如果质量粗糙，谁会买呢（ ７卖家还会被追究仿冒的责
如何在市场竞争中抢占先机
如何在市场竞争中抢占先机在现代商业社会中，市场竞争可谓是非常激烈的。
为了在激烈的市场竞争中抢占先机，各种企业都在不断的努力探索新的市场策略。
本文将探讨如何在市场竞争中抢占先机。
一、找准市场定位市场定位是企业制定市场策略的首要步骤。
企业首先需要分析市场，确定目标客户和竞争对手，进而了解客户需求和市场趋势。
接着，企业需要将自己的产品或服务与竞争对手进行比较，找出自己的优势和劣势，进而确定自己的市场定位。
二、创新产品或服务创新是企业在市场竞争中取得领先优势的重要途径。
企业可以通过推出创新的产品或服务，吸引更多的客户，满足消费需求。
同时，创新产品或服务也能够提高企业的竞争力，扩大市场份额。
三、提高产品或服务质量产品或服务的质量是企业赢得客户信赖和竞争优势最重要的因素之一。
企业需要不断提高产品或服务的质量，以满足客户需求和期望。
同时，高质量的产品或服务也能够提高企业品牌形象和口碑。
四、营销策略营销策略是企业在市场竞争中获取客户和市场份额的重要手段。
企业需要制定个性化的营销策略，以便更好地吸引目标客户，满足客户需求和期望。
企业可以通过多种方式来实现营销策略，例如通过广告、促销、公关活动等，吸引更多的客户。
五、建立与客户的长期关系建立完善的与客户的长期关系，可以帮助企业在市场竞争中稳定发展。
企业可以通过提供优良的客户服务，实现与客户的忠诚度和关系的深入发展。
此外，企业还可以通过合理的客户激励政策，增强客户关系，进而提高客户留存率。
六、降低成本在市场竞争中，降低成本可以帮助企业赢得更多的市场份额。
企业可以通过采购优质的原材料和降低生产成本，实现产品价格的竞争优势。
同时，企业还可以通过节约管理成本、降低人力成本等多种方式，降低成本，提高企业盈利水平。
七、建立优良企业文化优良企业文化是企业赢得人才、客户和市场的关键之一。
企业可以通过建立积极向上、开放共赢的优良企业文化，吸引更多的人才，赢得更多的客户。
此外，优良的企业文化也可以提高企业品牌形象和口碑，进而增强企业在市场竞争中的核心竞争力。
市场份额争夺成功攻占市场的秘诀
市场份额争夺成功攻占市场的秘诀市场竞争激烈，攻占市场份额成为企业们的首要任务。
但是，要成功攻占市场并不容易，需要掌握一些秘诀。
本文将介绍几个成功攻占市场的秘诀，帮助企业获取更多的市场份额。
一、产品定位和差异化策略在市场竞争中，产品的定位和差异化非常重要。
首先，企业需要明确自己的目标市场和目标消费者，并分析他们的需求和偏好。
然后，根据市场需求进行产品开发和定位，向目标消费者提供差异化的产品。
差异化策略可以使企业在竞争中脱颖而出，吸引更多的消费者。
二、市场调研和竞争分析在攻占市场之前，充分了解市场和竞争对手是至关重要的。
企业需要进行市场调研，了解市场的规模、增长趋势、市场细分以及目标消费者的需求。
同时，对竞争对手进行全面的竞争分析，包括产品定位、定价策略、市场份额和市场占有率等方面。
通过市场调研和竞争分析，企业可以制定出更有针对性的市场攻略，提高攻占市场的成功率。
三、品牌建设和市场营销品牌在市场份额争夺中起着至关重要的作用。
一个好的品牌可以赢得消费者的信任和忠诚度，从而提升市场份额。
因此，企业需要注重品牌建设，打造独特的品牌形象和品牌价值。
同时，市场营销也是攻占市场的关键。
企业需要进行有效的市场推广活动，包括广告、促销、公关等手段，提高产品的知名度和美誉度，吸引更多的消费者选择自己的产品。
四、客户关系管理和售后服务客户关系管理和售后服务在攻占市场中非常重要。
企业需要建立良好的客户关系，与消费者进行积极的沟通和互动，了解他们的需求和反馈。
同时，提供优质的售后服务也是吸引和留住客户的关键。
企业需要及时回应客户的问题和投诉，解决他们的困扰，树立良好的企业形象，从而赢得客户的长期支持。
五、创新和持续发展市场竞争是一个不断变化的过程，企业需要保持创新并持续发展，才能在竞争中立于不败之地。
创新可以使企业的产品与众不同，满足消费者的新需求；持续发展可以使企业不断壮大，提高市场份额。
因此，企业需要注重研发和创新，不断推出新产品和服务，并关注市场的变化和趋势，及时调整自己的发展策略，以适应市场竞争的要求。
市场战略：如何有效占领市场份额
市场战略：如何有效占领市场份额市场战略是企业在市场竞争中为了实现商业目标而制定的规划和行动方案。
它是一系列的策略和活动，用于有效地占领市场份额并保持竞争优势。
它包括市场定位、目标市场选择、产品定价、促销活动、渠道建设和品牌建设等方面。
如何制定有效的市场战略，是每个企业都需要面对的重要问题。
市场定位是制定市场战略的第一步。
市场定位是指将公司产品与竞争对手的产品进行区别化，以达到满足消费者需求并形成可持续的竞争优势。
在制定市场定位策略时，需要从消费者需求、市场规模、竞争环境和企业实力等方面进行综合分析。
通过定位不同的市场细分，企业可以更好地了解消费者需求，快速响应市场变化，推出更符合消费者需求的产品，并在竞争中获得更大的市场份额。
目标市场选择是企业在市场定位的基础上进行的重要决策。
目标市场选择是指企业为实现营销目标，选择最适宜的市场细分作为自己的目标市场。
目标市场的选择需要综合考虑市场规模、竞争压力、消费者需求和企业实力等多方面因素。
选定目标市场后，企业可以专注于目标市场的消费者需求，针对不同的市场细分推出不同的产品和服务，形成差异化竞争，占据更高的市场份额。
产品定价是制定市场战略的重要环节之一。
对新产品的定价需要考虑多方面因素，包括成本、市场需求、竞争对手、销售渠道等。
企业需要在保证利润水平的同时，合理定价，满足市场需求，提高销售量。
定价策略不仅仅是针对消费者的价格定位，还包括品牌和营销活动。
通过差异化的品牌和营销活动，企业可以打造更具竞争力的品牌形象，提高产品的品牌忠诚度和市场占有率。
促销活动是企业在市场竞争中常用的手段之一，它可以帮助企业在短期内提高销售量和市场份额。
促销活动的类型包括折扣、满减、赠品等形式，且可以通过不同的销售渠道进行实施。
企业可以根据销售需要和产品阶段性特点，设计出不同的促销活动，吸引更多的消费者，提高品牌知名度和市场份额。
渠道建设是市场战略实施的重要环节。
渠道建设包括直销、代理商、批发商、零售商等多种方式。
李厚霖恒信钻石 李厚霖谈企业新常态
李厚霖恒信钻石李厚霖谈企业“新常态”摘要：李厚霖认为，随着今年政府对于“双创”的重要表态，市场将被充分激活，创业和创新将会成为未来几年的主旋律。
这对恒信来说，既是机遇，也是挑战，在轻装上阵的同时，坚持创业和创新将成为所有企业的“新常态”，将成为与恒信企业责任同等高度的战略指导方针。
回顾2015年两会，《政府工作报告》将“双创”提升到中国经济转型和保增长的“双引擎”之一这样的高度，充分显示了中国政府对于创业和创新的高度重视。
同时，国务院总理李克强在3月15日上午答记者问时表示，“大众创业、万众创新”是一大改革，也是历史的启示。
对此，恒信钻石机构董事长李厚霖先生认为：创业和创新将成为企业的“新常态”，这种“新常态”对于企业的进一步发展和成长具有非常重要的方向性意义，坚持创业精神和创新态度，是经营者对消费者、对企业和员工、对股东最负责任的行为方式。
李厚霖恒信钻石如今已经迈入了第16个年头，但李厚霖却已经历了四次“创业”历程，对于李厚霖来说，创业从来都没有停止过。
第一次是创立HIERSUN（恒信）钻石宫殿。
李厚霖为第一家开业的“恒信钻石”开创性地推出了一个全新的销售模式，与国际珠宝大牌及相光珠宝企业竞争。
当经营3个月发现每个月的收益不够支出当月租金时，当时的李厚霖做出了改变钻石售卖方式的大胆尝试，将刚开业的店铺和装修推倒重来，不再简单售卖钻石，而是推广钻石文化与卖钻石产品并行。
选择砸店重新装修，用三分之一的店面积销售钻石，三分之一的店面展示钻石文化，三分之一的区域为顾客提供温馨服务，给人耳目一新的全新感受。
很快，恒信钻石赢得了很好的声誉，南非钻石协会主席、DTC全球总裁以及加拿大前总理都曾亲临过恒信钻石，并赞叹其为“超乎想象的惊世之作。
”2014年，HIERSUN（恒信）钻石宫殿已改名恒信钻石，新的旗舰店开在北京华贸国际性地标商圈，恒信钻石品牌专注于高端定制大钻彩钻饰品。
恒信钻石华贸店李厚霖的第二次“创业”是创建情感品牌“I Do”。
深化品牌价值主张，创领美好生活
深化品牌价值主张，创领美好生活
当企业品牌的价值主张立足于城市文明发展的高度，致力于提升社会福祉、推进城市繁荣进步，一座城市的美好景象便会在日积月累的不懈努力中，慢慢浮现。
在鸢都，恒信集团将“倾力于人民的安居乐业”的奋斗使命视为砥砺奋进的目标，用建筑建立起城市与生活的桥梁，解读居者所愿，筑就契合城市精神的品质居所，创领美好生活。
一路前行的初心，点亮城市美好未来。
一直以来，凭借着“造福客户、成就员工、服务社会、贡献国家”的孜孜追求，恒信集团一路披荆斩棘，实施区域聚焦与城市深耕的发展战略，走出山东、布局全国。
从第一个项目沁园春开始，到如今的“四大名著”，恒信始终不忘精工筑家的使命，不断在改善城市居住条件上花心思、下功夫，匠心构建出阳光系、御国系、名著系三大品系，满足不同客群的居住需求。
目前恒信已开发面积2000万平米，已建在建项目160余个，服务业主30万余户，2021年营收343亿元，贡献税收达16亿元，为城市经济发展和社会进步做出了卓越贡献。
如今秉承着“成为世界品牌企业”的宏愿，恒信集团正按照“十四五”发展战略和山东省统一部署，依托高品质、优服务的“双擎”之力，奋勇向前。
在高质量发展战略的引领下，恒信集团已成长为山东省排名第一的民营房地产开发企业、潍坊民企纳税第一名的企业、潍坊房地产企业中排名第一的AAA级信用企业，品牌价值伴随企业力量的持续强大不断拉升。
未来在礼献二十大、奋进新征程的发展道路上，恒信集团将继续铭记初心使命，为成为鲁派房企引领者和价值领先的一线房企深自砥砺、笃定前行，不断筑就地产经典产品，为营造城市美好生活提供更多可能性。
2023年(CPA)注会全国统一考试《公司战略与风险管理》模拟试题(含答案)
2023年（CPA）注会全国统一考试《公司战略与风险管理》模拟试题（含答案）学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(30题)1.某大型电脑零部件生产企业之前一直向台式电脑生产企业乙公司供应电脑配件，现在以自己的品牌开始生产台式电脑，该企业的行为属于（）。
A.后向一体化战略B.前向一体化战略C.横向一体化战略D.市场开发战略2.东方公司是一家从事教育培训的公司。
近期受到国家政策的影响，所从事的教培业务受到了严格的限制。
为了谋求发展，东方公司决定进入网络直播带货领域，新成立了“东方农业”品牌，通过网络直播来销售农产品。
东方公司进军直播带货领域的战略属于（）。
A.多元化战略B.市场开发战略C.横向一体化战略D.产品开发战略3.宝洁公司是一家生产、销售卫生纸的公司，公司风险管理人员在了解了风险的基本理论之后，又对风险的构成要素进行了深入研究，下列选项中，属于风险因素中的有形风险因素的是（）。
A.生产卫生纸时，排放的废水造成了水源污染，增加了损害周围居民身体健康的风险B.司机在开车配送卫生纸时，由于注意力分散，增加了车祸发生的风险C.员工下班时，因忘记关闭卫生纸生产车间的大门，增加了盗窃发生的风险D.由于卫生纸销售人员不诚实而欺诈顾客，增加了公司被起诉的风险4.潮流公司是一家生产流行时装的公司，为了占据更为有利的市场地位，潮流公司在生产运营方面着力提高向市场快速提供产品的能力和按照合同约定准时交货的能力。
潮流公司的举措，体现的生产运营战略的竞争重点是（）。
A.交货期B.质量C.成本D.制造柔性5.甲公司经过多年的发展，一直占据行业第一的位置。
但是2018 年以来，由于原材料价格上涨，该行业发展受到威胁。
根据SWOT 理论，甲公司适合采用的战略是（）。
A.增长型战略B.多种经营战略C.扭转型战略D.防御型战略6.特瑞公司是一家生产易拉罐的企业。
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恒信多品牌战略抢占市场先机
2012年7月10日 10:33 来源:千龙财经选稿:李浩翔
俗话说：外行看热闹，内行看门道。
这条规律似乎放之四海而皆准。
但不管是外行还是内行，在选购珠宝时对“大牌”倾心与冲动却是心照不宣的。
自1984年封闭多年的珠宝首饰市场恢复后，国内的珠宝市场逐渐焕发出新的生机与活力。
随着改革开放后国内经济迅猛发展，拥有高学历、高收入、高品位的新富阶层迅速崛起，珠宝首饰成为继住房、汽车之后新富精英的消费热点。
受金融危机、欧债危机影响，欧美奢侈品消费有所下滑，而我国奢侈品市场却表现出强劲增长，并一跃成为全球第一大奢侈品消费国。
截至2011年12底，世界奢侈品协会的数据显示，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪车)，占据全球份额的28%，全球居首。
巨大的消费潜力吸引了来自世界各地的顶级奢侈品品牌，中国也很自然成为其全球的重点战略市场，其拉动业绩增长的新阵地。
目前国内珠宝市场上的品牌众多，世界顶级品牌、全国性领导品牌、区域强势品牌和众多地方性品牌百花齐放。
但真正位于金字塔尖、塔颈的品牌可谓凤毛麟角。
原因有多方面，国内珠宝市场品牌定位不准确，核心价值不清晰，缺乏个性，气质雷同;营销资源匮乏，文化积淀时间较短。
整个珠宝市场发展艰难，品牌、营销、品质有待全面升级。
在整个大环境下，珠宝市场的发展将出现新的变化。
首先，在不久的将来，随着珠宝市场的日益成熟，一线品牌与老字号珠宝企业在全国跑马圈地，市场竞争加剧，小品牌杂牌军将无立足之地。
行业整合的速度将逐渐加快，资源将向少数优势品牌集中。
其次，消费需求的多元化将促进珠宝行业市场进一步细分。
设计理念、产品文化、情感内涵在未来珠宝消费市场显得越来越重要，品牌差异化和产品差异化将成为竞争的趋势。
黄金、翡翠所在的细分市场的发展已经有段时间，钻石市场也被独立出来成为一个新的细分领域。
从另一个角度来说，目前我国的珠宝消费70%集中在婚庆珠宝，30%定位为时尚类珠宝。
珠宝消费的需求还未进一步细分。
整个行业品牌定位模糊，细分市场将成为品牌脱颖而出的蓝海。
第三，奢侈品代表着顶级的手工艺、文化、历史传统，以及对于生活态度的独到阐释，它传递的是一种文化和该种文化下的生活方式。
因此，赋予与众不同的灵魂，让每件珠宝传递人类情感非常重要。
每一款首饰都可以讲述一个动人的故事，亲情、爱情、友情都可以囊括在内。
只有赋予的品牌气质和灵魂符合消费者的心理，与之产生共鸣，才能获得信任并形成根深蒂固的品牌形象。
国内最早进入钻石行业的企业HIERSUN(恒信)钻石机构凭借精准的市场定位、过硬的产品品质、优质的营销渠道，迅速跻身行业一线品牌，现已成为不折不扣的行业领袖。
目前，恒信钻石机构旗下有HDP、I DO 、ooh dear三大品牌，分别对应不同消费人群的需求。
HDP 即恒信钻石宫殿，主要销售各类典藏级珠宝，不仅拥有高品质大克拉的裸钻及其他宝石外，还收藏了来自世界各地珠宝大师的收藏级珠宝。
顶级的材质、完美的工艺、名家的设计使得HDP成为精英阶层与社会名流鉴赏、选购顶级珠宝的殿堂。
与HDP相比，I DO可谓家喻户晓。
早在2006年I DO独辟婚戒细分市场，从众多珠宝品牌中脱颖而出，成为婚戒的代名词，并将高高在上的奢侈品变为结婚的必需品。
以此为分水岭，钻石市场逐渐发展为一个成熟的珠宝细分市场。
结婚买钻戒的观念深深扎根于新人心中。
这种因结婚产生的刚性需求被恒信钻石机构牢牢抓在手里，在市场中占据领先地位成为必然。
自此，恒信钻石机构也从行业初级的成本战、价格战解脱出来，成为行业创新的典范。
“I DO”本意代表对婚姻长久永恒的承诺，这也是恒信钻石机构一致赋予I DO系列钻戒的灵魂。
今年，I Do品牌已经在定位上做了一个更新和延展，不仅仅是做婚戒品牌，而是针对所有最真挚情感的珠宝品牌——用珍稀的，为珍惜的。
爱是人类最珍贵的情感，I DO是珍贵情感的代言。
近年来我国经济迅速崛起，成为世界瞩目的焦点。
在物欲横流当下，人们在各种诱惑中丧失了最本真的情感，“真爱”的缺失成为当下社会的常态。
I DO作为真爱的代言，用最珍稀的钻石、铂金送给最珍惜的朋友、亲人、爱人。
不难看出，恒信钻石机构在抢占婚戒宝座后，迅速拓展消费者的范围，为未来企业的发展铺路。
自创立以来，短短几年时间，I DO运用“内生外拓”的管理思路，迅速完成在全国一线二线城市核心商圈的商业布局，成为国内少数几家拥有几百家店的珠宝品牌。
时代总是在不断变化，随着技术的更新换代，一些新的生活方式和消费方式正影响着越来越多的消费者。
尤其是80后90后新一代消费者的迅速成长，催生了电子商务这个新兴市场。
2009年，恒信率先伸出一个触角，创立钻石礼物网站，oohdear，这也是恒信一直以来“立足当下、放眼未来”的一个战略性投资。
自此，B2C的销售模式迅速风靡钻石行业，不仅方便了80后90后网络一族，同时也为消费者节约了成本。
不同品牌满足了不同层次消费者的需求，成功占据了消费者的心理定位。
不难看出，恒信钻石机构通过实施品牌组合战略，从激烈的行业竞争中脱颖而出。
众所周知，中国拥有巨大的消费潜力，奢侈品消费已经超越日本位居全球首位。
国际大牌蜂拥而至，纷纷在全国跑马圈地抢占先机。
珠宝市场上国际大牌、香港品牌、本土品牌三分天下。
日益成熟的珠宝市场将迎来新的变化，行业洗牌即将迎来。
但是，任何一个品牌，不管多么大，时代多么久远，都要面临一个老化的考验。
如果不能跟上新一代消费者的口味、那势必会被淘汰，这是很残酷的事实。
对于创建十多年的恒信钻石机构而言，各方面已经出具规模，企业进入了一个平稳发展期。
内部的软实力建设将成为恒信新的发展动力。