真人CS和军事拓展项目分析

1、真人CS野战前言：网络游戏的发展将有力的促进镭战项目的普及：镭战项目又被称作真人CS 游戏，可见它与网络游戏息息相关的依存关系。

据艾瑞市场咨询最新推出的调查报告显示，2005年中国网络游戏用户为2900万，比2004年增长38%。

预计2010年将突破8100万。

伴随着网络游戏用户的增长，网络游戏正在成为网民网络生活中一项不可或缺的服务内容之一。

真人cs作为新兴的户外运动项目将伴随其共同成长：经济学家预测二十一世纪七个最佳的投资方向，而“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。

专家认为，户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。

真人cs作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。

它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。

真人cs将从时尚运动转为大众运动：目前的镭战运动还不为人们所熟悉，一些已经接触过镭战的人虽然会痴迷于此，但是依然不能形成气候，所以，在一段时间内，镭战将成为社会上的一项时尚运动。

真人cs运动天生就具备让大众接受的特性（就像我们从小都爱看枪战片和战争片一样），加之随着技术的不断完善，真人cs将赋予每个人在运动中不同的特性，从而使镭战成为大众喜爱的一项运动真人CS野战，如同一个军事梦工厂，无论你是身价过亿的总裁还是一个默默无闻的普通小白领，只要穿上迷彩服，手持AK47，在枪林弹雨中与敌人周旋激战，你的一切都能让血脉喷张的青春做主。

真人CS野战是一种娱乐，更是一种竞技，一种军事体育，一种国防教育。

真人CS野战的魅力不仅仅在于体能的锻炼，更在于意志的强化和提升团体协作的能力，让人感受到自身的锻炼成长以及融入团队的归属感和成就感。

事实上，许多企业的员工拓展训练、学校内的春游、三五好友的“欢乐时光”，或者某Ｑ群的网下娱乐，往往都采用真人ＣＳ野战的方式进行。

相应地，真人ＣＳ野战也形成了一项可观的产业，拥有装备、游戏、拓展、培训等一个完备的产业链条，国内以及国际都举办过各式各样的真人ＣＳ大赛。

据业内人士预测，未来几年内真人ＣＳ在国内可能发展成为年产值15亿至20亿元的新兴产业，随着高科技创新和应用，将进一步拓展产业空间。

一、真人CS项目概述真人CS项目是采用无伤害的激光发射器与感应设备代替真实的武器装备，在模拟战场地形的环境下进行军事对抗的休闲、娱乐、健身、度假于一体的激光对抗竞技运动。

激光对抗运动是一项健康、励志、时尚的新兴户外运动，起源于欧美，现已风靡全世界，目前成为了一种为年轻人所追捧的时尚运动。

在中国，激光对抗被称为“真人CS”运动。

经济学家预测二十一世纪七个最佳的投资方向，而“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。

真人CS运动在企业、学校、社会团体、国防教育、旅游开发、体验式培训等方面也发挥着着独特的作用。

与其关联的生产、培训、娱乐、教育、餐饮的等行业也得到了有力的拉动。

投资真人CS项目，是旅游产品结构由观光式旅游向体验式拓展旅游转型、升级的切入点。

同时也是以新的理念、新的项目带动拓展训练、乡村旅游、“农家乐”迅速发展的根本所在。

激光对抗真人CS项目具有市场大、门槛低、投资小、收益快、无公害、无污染、绿色环保等特点。

二、真人CS项目的消费群体分析以下消费人群与用户关注度统计来自于“百度关注”从以上的统计可以看出，真人CS运动消费群体十分庞大，用户关注度每年都在上升，投资潜力巨大。

市场消费群体定位如下：普通人群：城市的拥挤把人们挤上了户外运动的这个项目上，城市狭小的空间里面弥漫的都是竞争，是压力，想出去走走，也只有门口那家公园或者是广场。

对于大多数来自农村的新都市人，城市里面没有童年中那种蔚蓝的天，广阔的地，对于他们来说工作之余最大的梦想就是离开城市，去体验回想过去的美好生活。

退伍军人：数百万计经历过军旅生活的战士，在重新回到社会上，对于他们来说最美好的回忆就是来自在部队里面的生活。

在部队的整齐划一，清晨的早操，自己天天都要仔细擦得油光的那杆枪，战友的亲切的笑容。

对于这些离开部队的老兵来说，一切都已经过去，只有在脑子里面不停地思念。

然而今天的真人CS运动能够帮助这些老兵们重温在部队的那股子劲儿。

男性市场：对于所有的男人来说，小时候最钟情的就是玩具估计就是枪了，就算没有钱去买枪，也会搞块木头削成枪型，然后拿着钟爱的那把枪四处风跑，玩些猫抓老鼠，官兵抓贼和抓小日本的游戏。

真人CS游戏的出现基本上能够让男人们重温一下童年的乐趣。

青少年市场：80、90后的年轻人基本都玩过电脑游戏CS，还有不少痴迷者。

许多人觉得在电脑里面玩的不过瘾，对于在电脑外的CS游戏更加痴迷。

对于而今的80、90后来说都是步入社会，慢慢的成为社会经济中的重要组成部分，主要是这群人有着新的思想，新的消费理念，很强的个性化。

企事业团队市场：越来越多的国有或私人企事业单位，已经认识到对员工培训学习的重要性，于是市场上雨后春笋般出现许多企业管理拓展培训公司。

这些公司大多没有自己的拓展培训基地，多数会选择与当地景区、度假村、山庄合作，如果景区自身具备这样的项目和市场运营能力，会无形中提高自身的市场空间。

有些景区虽然引进了许多拓展类器材，但因器械类拓展项目对于使用人员有专业的要求，使得景区虽然有具备这样的功能，但无法切身的操作使用，需要依附于相关的合作者。

真人CS拓展，通过战役的设计，战斗任务的部署，让团队中所有人员共同参与，也印证了体验式学习逐步替代器械式拓展的最终发展趋势。

教育类市场：每年各大中院校在新生入校时，都会组织新生军训，军训模式通常是封闭式训练。

因为新生人数的可观性，每年接待一个军训团，都会迅速提高直接经济收入。

另外，可以与地方的中小学合作，开展以普及国防教育为主题的真人CS运动，野外生存训练，军事科技营等活动，让学生了解更多的国防信息、知识和技能。

其他市场：可以通过一些渠道协调组织地方的武装部，民警进行真人CS激光对抗训练、激光电子靶打靶训练等。

从地域上来看，目前宁夏真人CS的行业发展还十分落后，也就是说宁夏地区暂时没有一个系统完善，经营良好的真人CS场供消费者参与，而西北地区的人民性格豪爽热情，真人CS场所的投资建设无疑会吸引一份很大的市场。

三、项目投资与运营1、场地选择与建设一般情况下，平地、山丘、丛林、废弃的厂房仓库都可以用来开展真人CS活动。

在户外，丛林最有优势，少量或者都不需要掩体和障碍物的布置。

室内以废弃的厂房仓库效果最佳，真实感强。

场地建成本用由场地面积和专业程度来计算，投资大概在5000-20000元就可以完成。

有一些俱乐部的场地布置看起来非常丰富，投资不小。

实际上只是起到一个包装的作用，让客户前来消费觉得物有所值。

室内场地最好是在500平米以上，户外3000平米以上。

实际上场地面积并没有严格要求。

主要是结合投入的装备数量，即同时可接待人数，能自由活动而不产生太大限制而估算面积。

场地偏小，可以在掩体、障碍物布置方面做一下弥补，尽量布置密集，曲折迂回同样可以增加乐趣。

如果有很大面积的场地，您也可以多加利用布置成不同的战场，这样客人也会多一些选择，每一次感受都不一样，回头率会更高。

场地布置，建议根据场地类型以及成本预算来决定。

一般的场地主要利用沙袋、轮胎、油桶、木板、竹排、伪装网、帐篷或者军事模型，废弃汽车，迷彩油漆喷绘海报等。

2、真人CS项目经营管理策略经营模式：目前，真人CS项目经营主要分为单纯的真人CS野战俱乐部、以农家乐、度假村为主题附带真热CS项目、专业拓展培训机构（真人CS项目为其一）。

通常的创业者都会选择前两种，因为最后一种投资太大，过程也很漫长，相对而言进入门槛比较高。

单纯的真人CS俱乐部以娱乐为主，只要有场地、教官，投入装备即可运营。

如果能配合农家乐、度假村一起开展会更好。

配套的设施能带来更多利润。

收费标准：真人CS收费标准主要根据当地的市场情况来看，每个城市每个俱乐部的收费都是不一样的，地方消费水平是一大重点，再就是自己俱乐部的专业程度。

建议考察当地其他俱乐部的收费标准。

一级城市大多收费60-160元/半天1人，中小城市大多收费40-80元/半天1人。

当然不外乎有更低或者更贵的，收费低主要是运营成本低，或者服务、装备有限。

景区、地方较为偏远的农家乐或者县/镇级的真人CS俱乐部大多接待三五人的散客，建议可按小时收费，游戏时间越长，收费逐渐优惠，以此吸引客户。

如：1小时30-40元，2小时60元，半天70元。

日常经营：针对地区特点，对项目的经营策略以及消费群体做好定位。

散客有散客的接待方法与收费标准，团体有团体的接待模式与收费标准。

不管是以散客为主，还是以团队为主，都应该聘请1-2名专业的教官。

真人CS项目能否成功运营，教官绝对是关键，教练的军人气质、言谈举止很重要，具有幽默感的教官更能让队员活动开心，俱乐部的口碑由此提升。

合格的野战教官，应当是一名出色的领导者，因为他是活动中的灵魂人物。

教官工作的出色与否，将直接影响活动的质量。

选择教官主要注重以下几点：作为教官，首先应是一名出色的战士。

因为我们从事的活动具有特殊性，经常会有队员向领队挑战，所以作为教官应该能有效的、漂亮的击溃队员的挑战。

健康的身体也是一切工作的前提，而教官的体制一定要非常出色，否则将难以胜任这项工作。

领导能力：请记住，教官是户外活动的最高负责人，他如果不能有效领导所有人员，将难以完成一天的活动计划，也将增加意外发生的可能性。

责任心：教官必须明确一点，工作是首要的，其次才是个人的娱乐。

几十人的安全，价值几十万的装备，都由他一人负责人，责任之重，难以估量。

如果没有责任心很强的负责人，后果将不堪设想。

一定的军事常识：我们不要求领队都是军事专家，但是一定的军事常识会增加我们活动的专业性，更有利于我们工作的展开与领队权威性树立。

良好的应变能力，以应对各种不同的突发情况。

能够保证在任何情况下的人员与装备安全。

一定的急救常识：教官必须具备一定的急救常识，如有意外发生时，以应不测。

户外知识：外出带队，户外知识是必不可少的。

熟练操作装备：因为装备的故障很大程度上来源于操作人员的不熟练或者误操。

此外，教官还应具备一些装备的维护与保养知识，以便保障装备的使用率。

四、投资预算真人CS项目是一次性投资项目，主要投入包括：装备投入，服装及场地投入，日常的运营投入，广告投入等。

项目经营主要是针对团队活动，一个公司或者学校组织过来玩，如果装备太少会是一件非常遗憾的事情。

建议装备数量不能少于20套。

投资方案一：20套装备装备投入资金：2500X20+2400（零散设备）=52400元。

场地投入：室外场地大约需要20000元（包括场地租金与建设）。