2017年冶金专业大学生毕业实习报告
冶金工程专业大学生实习报告3篇_1
冶金工程专业大学生实习报告3篇冶金工程专业大学生实习报告1为期两周的金工实习在金属的回响中落下了大幕，总的来说这次为期两周的实习活动是一次有趣且必将影响我今后的学习工作的重要的经验。
我想在将来的岁月里恐怕不会再有这样的机会，在短短的时间内那么完整的体验到当今工业界普遍所应用的方法;也恐怕难有这样的幸运去体验身边的每一样东西到底是如何制造出来的了。
“金工实习”是一门实践性的技术基础课，是高等院校工科学生学习机械制造的基本工艺方法和技术，完成工程基本训练的重要必修课。
它不仅可以让我们获得了机械制造的基础知识，了解了机械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和动手能力，而且加强了理论联系实际的锻炼，提高了工程实践能力，培养了工程素质。
这是一次我们学习，锻炼的好机会!通过这次虽短而充实的实习我懂得了很多。
在工业生产中，安全要摆在第一位，是至关重要的!这是每个老师给我们的第一忠告。
在工业安全科目中，我们便被安排轮流去看一个实习安全方面的录像。
录像里详尽的播放了许多工种的实习要求和安全处理，像电焊气焊，热处理等。
看着那么复杂生于操作的机器还有许多因不按要求操作机器而发生的事故，我们都吓了一跳。
真是不看不知道，一看吓一跳!一个无意的动作或是一个小小的疏忽，都可能导致机械事故甚至人身安全事故。
在未发生安全事故前，许多人对安全教育不重视，认为太烦琐，太枯燥。
一旦发生了事故，事后诸葛亮就很多。
看完录像后，我们在车间里，听老师讲解有关工业安全方面的知识。
看着发下来的资料，我才明白工业安全的重要性，工业安全知识是工业高层管理人员和开发人员的必备知识，对于草拟或一个企业的安全条例，减少工业污染，防火防爆等方面来说是非常重要的知识，如果不掌握的话，不但会被人斥为无知，有时还会发生重大事故。
所以安全总是第一位的，我们深深牢记于心，做起事来认真，严肃。
我很庆幸我对它有了足够的重视，所以我安全的度过了实习的两周!一、实习目的了解各工种的作用及使用方法，锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与距离，为以后进一步走向社会打下坚实的基础。
冶金毕业实习报告
一、实习单位简介本次实习单位为我国一家知名钢铁企业——XX钢铁集团有限公司。
该公司成立于1958年，位于我国某省，是一家集钢铁冶炼、轧钢、铁合金、金属制品、进出口贸易为一体的大型国有企业。
公司占地面积达数千亩，员工人数超过万人，年产值数百亿元，是我国冶金行业的领军企业之一。
二、实习目的与意义1. 实习目的（1）深入了解冶金行业的基本知识，掌握冶金生产的基本流程。
（2）学习冶金生产中的各项操作技能，提高实际操作能力。
（3）了解企业文化，增强团队协作精神。
（4）为今后的工作积累实践经验。
2. 实习意义（1）提高自身综合素质，为就业打下坚实基础。
（2）了解冶金行业的发展趋势，为今后的职业规划提供参考。
（3）培养自己的创新意识，提高自己的竞争力。
三、实习内容与过程1. 实习内容（1）参观生产车间，了解钢铁生产的基本流程。
（2）学习钢铁冶炼、轧钢、铁合金等生产线的操作技能。
（3）参加生产调度会议，了解生产计划与调度。
（4）参与安全生产培训，提高安全生产意识。
（5）撰写实习报告，总结实习经验。
2. 实习过程（1）第一周：参观生产车间，了解钢铁生产的基本流程，包括炼铁、炼钢、轧钢等环节。
（2）第二周：学习钢铁冶炼、轧钢、铁合金等生产线的操作技能，包括设备操作、工艺参数调整等。
（3）第三周：参加生产调度会议，了解生产计划与调度，学习如何合理安排生产。
（4）第四周：参与安全生产培训，提高安全生产意识，了解各类事故的预防与处理方法。
（5）第五周：撰写实习报告，总结实习经验，反思自己在实习过程中的不足。
四、实习收获与体会1. 收获（1）掌握了钢铁生产的基本流程和操作技能。
（2）了解了冶金行业的发展趋势和市场需求。
（3）提高了自己的团队协作精神和沟通能力。
（4）积累了丰富的实践经验，为今后的工作打下了坚实基础。
2. 体会（1）冶金行业是一个高风险、高压力的行业，安全生产至关重要。
（2）理论知识与实际操作相结合，才能更好地适应工作岗位。
毕业论文实习报告冶金
毕业论文实习报告冶金一、实习单位背景我实习的单位是某冶金厂，该公司是我国冶金行业的一家知名企业，主要生产各类金属材料，产品广泛应用于建筑、机械、汽车、家电等领域。
该公司拥有先进的生产设备和技术，以及严格的质量管理体系，是我国冶金行业的佼佼者。
二、实习目的和意义此次实习的主要目的是让我了解冶金行业的生产流程和技术特点，提高我的实践能力和综合素质。
通过实习，我深入了解了冶金工艺的全过程，掌握了金属材料的性能检测方法，对我今后的学术研究和职业发展具有重要意义。
三、实习内容和过程在实习期间，我参与了冶金厂的炼铁、炼钢、轧钢等生产环节，了解了冶金工艺的基本流程。
首先，我参观了炼铁高炉，了解了高炉炼铁的原理和过程，参观了炼钢转炉，了解了炼钢的原理和工艺。
然后，我参观了轧钢生产线，了解了轧钢的原理和过程。
此外，我还参观了金属材料的性能检测实验室，了解了金属材料性能检测的方法和设备。
在实习过程中，我深入了解了冶金厂的质量管理体系，参观了公司的质量检测中心，了解了质量检测的方法和设备。
我还参与了公司的质量改进项目，为公司提供了建议和解决方案。
通过这些实践活动，我对冶金行业的质量管理工作有了更深入的了解。
四、实习收获和体会通过实习，我深入了解了冶金行业的生产流程和技术特点，掌握了金属材料的性能检测方法，对我今后的学术研究和职业发展具有重要意义。
我认识到，冶金行业是国民经济的重要支柱产业，对于国家的发展和人民的生活具有重要意义。
同时，我也认识到，冶金行业是一个高度技术密集型的行业，需要我们不断提高自身的技术水平和综合素质，才能更好地服务于这个行业。
此外，我还深刻体会到了实践的重要性。
理论知识和实践经验是相辅相成的，只有将二者结合起来，才能更好地应对工作中的问题和挑战。
实习期间，我学到了很多实践经验，这些经验将对我未来的工作和发展产生积极的影响。
五、实习总结通过本次实习，我对冶金行业有了更深入的了解，提高了实践能力和综合素质。
冶金实习报告四篇
冶金实习报告四篇冶金实习报告篇1转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。
这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。
我将从以下几个方面总结冶金技术岗位工作实习这段时间自己体会和心得：一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在冶金技术岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。
思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。
在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。
同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。
信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。
通过这两个月的实习，并结合冶金技术岗位工作的实际情况，认真学习的冶金技术岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。
通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在冶金技术岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。
虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在冶金技术岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。
为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对冶金技术岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。
根据冶金技术岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
冶金实习报告14篇
冶金实习报告冶金实习报告14篇在学习、工作生活中，报告使用的频率越来越高，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的冶金实习报告，希望对大家有所帮助。
冶金实习报告1本人是**大学冶金工程专业的在校大学生，因为学校课程安排及自己的需要，经分学校安排我到*钢进行为期一周的参观学习。
我通过本次学习，开拓了视野，看到了*钢的先进设备，和先进的操作技术，课堂的理论知识，更增加了努力学习的决心。
从大的方面来看，整个钢厂就像是一部运转的庞大机器，每个工序，每个岗位，每位职工都有条不紊的做着自己的工作，没有一丝一毫的偏差。
因为每一个要求都不变的，所以每个职工和岗位都看不到慌乱，只能感到一切都在按照程序来运行。
此次*钢的学习给我印象最深的不是先进的设备，和复杂的工艺程序，而是*钢对于制度的严肃性和工人们一丝不苟的执行力。
在*钢的工作现场里没有什么监督工，也没有领导在现场盯着看，可是*钢的职工在工作时都是认真的完成自己的工作，没有因为其它别的原因而减少要求和降低标准。
真正的做到了生产以产品质量和安全为主。
*钢的增碳是靠碳粉来增碳的，每一炉都在出钢前期一次性加入，然后才加合金。
这样可以增加成分吸收的稳定性。
*钢的供氧制度，他们的氧枪工作压力相对较小，据他们的技术员介绍，*钢为了减少喷溅和烟尘而降低了氧压，所以*钢氧枪是欠压工作的。
*钢的温度相控制的非常好，因为他们是每一炉装铁时就把这一炉的铁水成分报到炉前，而且废钢的配比也相对合理，铁水成分能提前知道，可以通过计算加入量来控制温度，另外,*钢的钢包烘烤也相当好，钢包温度一般都达到了七八百度钢水降温很少，所以*钢的出钢温度比普通钢厂要低二三十度，这对炉龄和钢包使用寿命也很有好处理*钢的很多小的细节也给了我很大的感触，那就是从小见大，在好多的操作台上都有提示，小心操作，不要戴手套操作,防止水流到操作台上等等小提示.还有在现场好多地方都有标示此地方的照明或设备归谁管,如果有问题白天打什么电话,晚上打什么电话.在一些大型设备上还贴着此设备价值多少钱,操作时要注意.给人的感觉好像很人性化.通过学习我们能学到很多知识,也开扩了我们的眼界.知不足而奋起,在学习中我一定要加倍努力,为炼钢的发展打下坚实的基础!冶金实习报告2实习单位：学院：专业：年级：学生姓名：指导教师：实习时间：云锡公司、云锡铜业分公司、云锡铅业分公司冶金与能源工程学院冶金工程 20xx教务处制一、前言本次实习我们这组共60名同学，是由伍老师和王老师、田老师带队去个旧的云锡公司实习。
冶金专业大学生毕业实习报告
冶金专业大学生毕业实习报告冶金专业大学生毕业实习报告在人们越来越注重自身素养的今天，报告与我们的生活紧密相连，要注意报告在写作时具有一定的格式。
那么大家知道标准正式的报告格式吗？下面是小编收集整理的冶金专业大学生毕业实习报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
冶金专业大学生毕业实习报告1一、实习目的：通过完成毕业实习过程，结合毕业设计或论文选题深入工厂企业实地参观与调查，达到以下的实习目的在这个基础上把所学的专业理论知识与实践紧密结合起来，提高实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
1. 了解机器人的具体结构及其工作原理2. 掌握工业机器人的运动形式及其类型3. 汽车产品的生产工艺过程及企业基本生产状况4. 汽车的类型、结构，工作原理及各零件的作用5. 了解与熟悉汽车生产的各工艺过程。
包括整车装配部件生产等。
6. 了解与熟悉汽车生产企业的生产组织过程。
7. 了解国内外汽车工业的发展现状及趋势。
8. 收集毕业设计内容的相关资料。
9. 了解与熟悉汽车生产的各工艺过程。
包括整车装配部件生产等。
二、实习地点邯郸汉阳包装机械厂三、实习时间xx年年3月四、毕业实习单位状况概述汉阳(邯郸)包装机械有限公司是韩国汉阳包装机械株式会社[公司总部在韩国仁川，已有30余年的发展历史在华投资的跨国企业。
公司全套引进国外技术与管理，汇集优秀人才，全心致力于热收缩设备的研制开发与生产制造，产品有l式、袖筒式、枕式三大系列，160多个品种.产品科技含量高，生产工艺先进，有多种机型为国内首创，国际领先。
1 机器人应用和发展前景综述研制机器人的最初目的是为了帮助人们摆脱繁重劳动或简单的重复劳动，以及替代人到有辐射等危险环境中进行作业，因此机器人最早在汽车制造业和核工业领域得以应用。
随着机器人技术的不断发展，工业领域的焊接、喷漆、搬运、装配、铸造等场合，己经开始大量使用机器人。
另外在军事、海洋探测、航天、医疗、农业、林业甚到服务娱乐行业，也都开始使用机器人。
冶金专业毕业实习报告2篇
冶金专业毕业实习报告冶金专业毕业实习报告精选2篇（一）实习报告一、实习单位简介我所实习的单位为某冶金公司，是国内知名的冶金企业之一。
该公司成立于20世纪80年代初，经过多年的发展，目前已经成为一家集冶金矿产资源开发、冶金工程设计、冶金设备制造以及冶金产品生产销售于一体的综合性企业。
公司拥有先进的生产设备和技术力量，具备雄厚的研发能力和市场竞争力。
二、实习工作内容在实习期间，我主要参与了公司的生产线运营和设备维护工作。
具体的工作内容包括：1. 负责生产线的日常巡检和设备运行监控，及时发现并处理异常情况，确保生产线的稳定运行；2. 参与生产工艺改进项目，对生产线的工艺参数进行优化调整，提高生产效率和产品质量；3. 协助工程师进行设备维护和故障排除，熟悉各种冶金设备的工作原理和维修方法；4. 参与工艺试验和产品检测，对产品进行质量评估和分析。
三、实习心得体会通过这次实习，我对冶金行业的生产流程和设备运行有了更深入的了解，初步掌握了冶金设备的维护和故障排除技术。
在实习期间，我遇到了很多困难和挑战，但是通过与同事的合作和指导，我逐渐解决了这些问题，并提升了自己的工作能力和处理问题的能力。
在实习过程中，我也意识到冶金行业的发展对环境保护的重要性，企业应该不断提高生产技术和工艺水平，减少对环境的污染，并积极推动绿色发展。
同时，我也更加明确了自己的职业发展目标，希望能够在冶金行业中发展自己的技术和管理能力，为行业的发展做出自己的贡献。
四、对实习单位的建议在实习期间，我发现公司在设备更新和技术创新方面还有一些欠缺，建议公司加强对技术人才的培养和引进，提高企业的自主创新能力。
另外，公司在环境保护方面还有一些不足，建议加强对环保设备的投入和运行管理，提高环保水平。
总之，这次实习是我大学期间宝贵的实践机会，让我更加深入地了解了冶金专业的实际工作，提高了自己的专业素养。
我将会把在实习中学到的知识和经验应用到今后的学习和工作中，为冶金行业的发展做出自己的贡献。
冶金专业实习报告
冶金专业实习报告篇一:冶金专业实习报告实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历,它使我们在实践中了解社会,让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名冶金专业的学生,选择市场营销对我来说是一种挑战。
一切从零开始,证明自己有在社会上生存下去的能力,为未来的事业打下坚实的基础。
一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通,进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等,尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力,以便提高自己的实践能力和综合素质,希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会,投入到自己的工作中。
一般来说,学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距,学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能,社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面,我可以迅速的了解掌握理论知识,进而进行实践,现学现卖不失是种好方法,而且理论知识掌握的更深刻,实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用,因此要给予高度的重视。
通过实习,让自己找出自身状况与社会实际需要的差距,并在以后的学习期间及时补充相关知识,为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备,从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一名外专业的实习生,我必须更多的时间和精力投入到工作中去,学习和掌握相关知识,实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练,因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会,每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度,培养自己的实际工作能力。
二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材,学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,积极开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司分配的任务。
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三一文库（）/总结报告/实习报告2017年冶金专业大学生毕业实习报告xx年冶金专业大学生毕业实习报告作为一名冶金专业的学生，选择市场营销对我来说是一种挑战。
一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的能力，为未来的事业打下坚实的基础。
一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
对于我理论知识掌握不多来说是一个好的方面，我可以迅速的了解掌握理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌握的更深刻，实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
作为一名外专业的实习生，我必须更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌握相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。
因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。
二、实习内容实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
我的第一个市场是泰安，因为是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不容易，有时候为了省钱徒步去寻找客户，尽量减少买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。
刚开始踏入社会就遭遇一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。
出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场发展的趋势潮流。
但在泰安却让仍然是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁(是一张板材可以裁成两半或者更多来销售)四、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。
所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，例如最简单的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落。
这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。
实习是个人综合能力的检验。
此次的实习，我也深深体会到了积累知识的重要性。
俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。
”我对此话深有感触。
通过这次实习，我真正领会了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。
”此次实习还增强了我毕业就业的信心和勇气。
现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。
自己有了能力，到时候才会是“车到山前必有路”。
今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的知识,掌握新的技能,你才能被社会所接受、所承认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告诉你的不一定都是正确的，也许他们都认为不可能的事，如果你去做了就变成现实营销是一个很重视实践的专业，所以，倘若我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论恐怕到了实际中也只是“空谈”。
我们要重视对于任何营销的实践，总结经验，不断地提高自己。
文章来源：:./fanwen/shixibaogao/2931426.htm在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。
在与促销沟通的过程中，发现很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。
要想让别人接受你的产品，第一步是要让他接受你这个人。
其次，做好销售必须把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。
做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都非常重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。
对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简单，其实却没办法很好的掌控，因为我们缺乏足够的经验。
销售十分依赖于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也十分重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。
这次实习，我还总结出要做好销售就应该做好如下准备：第一，精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到他人，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提也是产品提升的一个重要标志。
精神状态好的销售人员，成交的机会也会比较大。
第二，专业知识的准备。
在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。
第三，对顾客的准备。
当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合它的产品。
在这段时间里我的感触颇深。
以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，使我深深明白到销售的重要性和艰难性，根本不是想象的那样简单。
它使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
更重要的是，它使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。
实习的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实习机会,在有限的时间里加深对销售的了解，找出自身的不足。
这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。
总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。
而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。
这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。
这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。
通过这次实习，我成长很多，作为一个学生，一个销售专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。
同时，也深知自己需要做些什么。
我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。
我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并锻炼了我各方面的能力，吃了很多苦,亦学到了很多书本上学不到的知识,认识了更多的人.所有这些都将在我的人生中起到积极的作用。
虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。
这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。
通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。
现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，不断丰富自己的工作经验。
同时,注重专业知识的学习。
这样才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。
五、存在不足和建议虽然这次实习很让我满意，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：本章链接：:./fanwen/shixibaogao/2931426.htm3在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服害羞的心理，没有深入的与顾客交流，以至于销售业绩不是太理想。
所以在今后我要加强适应环境的能力和人际交往能力。
同时，良好的服务态度至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热情周到，尽可能满足顾客的要求。
最后我们还得具备良好的心态，因为要经常面对拒绝。
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