市场推广之——如何开展有效终端促销活动
终端活动策划
终端活动策划
终端活动策划是一项重要的市场营销活动，通过在终端销售点进行活动策划，可以有效地吸引消费者的注意，提升品牌知名度和销售额。
在终端活动策划中，需要考虑到消费者的需求和喜好，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
首先，在进行终端活动策划时，需要对目标消费群体进行深入的调研和分析，了解他们的消费习惯、购买偏好和需求，以便制定针对性的活动方案。
同时，也需要了解竞争对手的活动策略，以便在市场竞争中占据优势。
其次，在制定活动方案时，需要考虑到活动的目的和目标，确定活动的主题和形式，选择合适的时间和地点，以及确定活动的预算和资源投入。
活动的主题应该与品牌形象和产品特点相符合，能够吸引目标消费群体的注意。
活动的形式可以包括促销活动、展示活动、体验活动等，以吸引消费者参与并提升品牌知名度。
另外，在执行活动时，需要做好活动的宣传和推广工作，通过各种渠道和媒体进行宣传，吸引更多的消费者参与活动。
同时，也需要做好活动现场的布置和管理工作，确保活动的顺利进行，提升消费者的体验和满意度。
最后，在活动结束后，需要对活动的效果进行评估和总结，分
析活动的优缺点，总结经验教训，为以后的活动策划提供参考。
同时，也需要与消费者进行沟通和互动，收集他们的反馈意见和建议，以不断改进和提升活动的质量和效果。
终端活动策划是一项复杂而重要的市场营销活动，需要综合考
虑各种因素，制定合适的活动方案，以达到最佳的营销效果。
只有
通过精心策划和执行，才能吸引消费者的注意，提升品牌知名度和
销售额，实现市场竞争的优势。
如何进行有效的市场推广来提高销售
如何进行有效的市场推广来提高销售市场推广，是指针对某一特定市场，通过利用各种手段，向目标客户群体间接、有计划、系统地宣传信息，以刺激他们的需求，实现产品销售的目的。
而有效的市场推广，则是指通过充分的市场调研、分析和策划，将具有竞争力的产品、服务或品牌，精准地传达到目标客户的心目中，从而提升销售、促进品牌推广的一系列行动。
那么，如何开展有效的市场推广，下面将为大家详细说明。
一、制定市场推广方案在进行市场推广之前，必须先要制定一个可行的市场推广方案。
该方案需要根据企业的情况来确定相应的可行性指标、风险防范措施和执行计划等。
在制定计划时，应尽量充分考虑市场的特点和竞争状况，结合市场预期和实际情况，合理地确定市场推广策略和手段。
二、确立市场定位市场定位是企业市场营销的一项重要策略。
通过明确的市场定位，可使企业产品与众不同，得到市场的认可和支持。
同时，市场定位也需要注意走向精细化，即要为同一产品、同一个市场不同消费群体制定不同的定位方案，以满足他们各自的需求。
三、树立品牌形象品牌形象是企业的重要资产，对于市场推广的可持续发展起到了关键作用。
要树立起品牌形象，必须注重产品质量、服务质量和口碑传播等，从而建立起良好的品牌形象。
同时，需要投入大量的时间和金钱在品牌化推广上，例如媒体宣传、品牌冠名、广告投放等，以加强品牌的知名度和美誉度。
四、开展网络营销网络营销，是指通过互联网技术和网络市场场所，依托企业自身网站或电子商务平台，开展的销售、服务和宣传活动。
在如今移动端盛行的时代，开展网络营销是提高销售的重要手段之一。
通过网络，可以迅速获得更多目标客户，增强企业的曝光度，同时也能为企业带来更多精准营销机会。
五、开展促销活动优惠促销活动是通过给消费者提供折扣、礼品、优惠券等现实的优惠措施，吸引消费者购买的活动。
开展促销活动是提高企业销售量的有效手段之一，可以让消费者通过相应优惠获得更多实惠，同时也能推动消费者的购买欲望和品牌推广度。
终端促销活动计划方案
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，为了提升品牌知名度和市场份额，企业需要定期开展终端促销活动。
终端促销活动能够有效提升产品销量，增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
本方案旨在制定一套全面、有效的终端促销活动计划，以实现销售目标。
二、活动目的1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 促进产品销售，提高市场份额；3. 增强消费者对品牌的认知度和忠诚度；4. 挖掘潜在客户，扩大客户群体；5. 清理库存，降低库存成本。
三、活动主题“品质生活，共享优惠——终端狂欢购”四、活动时间2022年5月1日至2022年5月31日五、活动地点全国各终端门店六、活动对象1. 所有消费者；2. 预约参加活动的消费者；3. 会员消费者。
七、活动内容1. 优惠活动（1）全场商品满100元减20元；（2）部分商品限时特价，最高优惠50%；（3）会员消费者可享受额外8折优惠。
2. 互动游戏（1）现场设置游戏区域，消费者参与游戏可获得精美礼品；（2）游戏奖品设置丰富，包括品牌周边、优惠券等。
3. 礼品赠送（1）凡购买满500元消费者，赠送精美礼品一份；（2）邀请好友参与活动，可获得额外优惠券。
4. 积分兑换（1）活动期间，消费者每消费1元可获得1积分；（2）积分可在活动结束后兑换相应商品或优惠券。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅等物料，布置活动现场；2. 利用社交媒体、官方网站、微信公众号等渠道进行宣传；3. 与合作媒体进行合作，进行活动报道；4. 邀请网红、意见领袖等参与活动，扩大活动影响力。
九、活动预算1. 宣传费用：5万元；2. 礼品费用：10万元；3. 优惠券制作费用：2万元；4. 其他费用：3万元。
十、活动效果评估1. 销售数据：统计活动期间产品销量，与去年同期相比增长情况；2. 消费者满意度调查：通过问卷调查、现场收集等方式了解消费者对活动的满意度；3. 媒体报道：收集活动期间媒体报道情况，评估活动影响力。
十一、活动总结活动结束后，对活动进行总结，分析活动成果，找出不足之处，为今后类似活动提供参考。
如何进行市场营销的线下推广活动
如何进行市场营销的线下推广活动市场营销的线下推广活动是指通过实体渠道和传统媒体等方式，直接面对消费者，提高品牌知名度，促进销售增长的一系列营销活动。
线下推广活动对于企业来说至关重要，可以增加产品或服务的曝光度，并建立良好的品牌形象。
本文将介绍几种有效的线下推广活动策略，以帮助企业实现市场营销的目标。
一、参加行业展会与展销会参加行业展会和展销会是一种常见的线下推广活动。
通过参展，企业可以与潜在客户直接互动，并展示其产品或服务的优势。
参展还可以加强与行业内其他企业的联系，获取更多商机。
此外，展会上的演讲和活动也是吸引客户关注的有效手段。
在参展前，企业需提前规划好展台设计、产品宣传资料等，并积极与媒体、合作伙伴等进行预展宣传，以吸引更多目标受众。
二、举办线下体验活动线下体验活动是通过让潜在客户亲自体验产品或服务，增加其对企业的了解和信任感。
比如，可以组织产品推介会、试用活动、工作坊、现场演示等。
此类活动能够激发消费者的兴趣，加深对产品的认识，并提供机会与销售人员直接交流。
企业在组织体验活动时，应注重活动策划和执行，确保活动内容与品牌定位一致，提供独特而有价值的体验。
三、与合作伙伴开展联合促销联合促销是企业与其他相关行业合作伙伴合作，通过共同推出促销活动，实现互利共赢。
比如，可以与其他品牌进行互换宣传、联合举办促销活动，或在他们的销售点展示自己的产品。
此外，与线下零售商合作，进行陈列促销、终端推销等也是有效的线下推广方式。
与合作伙伴开展联合促销，不仅可以扩大覆盖面，还能够与消费者建立更广泛的联系。
四、举办地区性活动举办地区性活动是一种能够通过本地社区或地方媒体进行线下推广的方式。
比如，可以通过赛事赞助、公益活动、庆典活动等方式，提高企业在当地的知名度，并获取媒体和公众的关注。
此类活动可以利用各种渠道传播，如地方报纸、电视台、社交媒体等，以加强品牌形象在当地的根植。
五、定期举办研讨会和培训课程定期举办研讨会和培训课程是一种通过分享行业知识和专业技能，吸引目标受众的线下推广方式。
终端营销的促销策略大全
终端营销的促销策略大全终端营销是指制定一系列促销策略来提高产品在销售终端的销售额和市场份额。
终端营销是企业的重要战略之一，它不仅能直接影响销售终端的销售额，还能间接影响整个市场的竞争状况。
以下是一份终端营销的促销策略大全，供参考。
1. 促销价格策略：通过降价、打折、满减等方式来吸引消费者购买。
这是最常见的促销策略之一，可以在特定的时间段或活动中开展。
2. 促销赠品策略：购买指定产品或达到一定金额后，赠送相关产品或礼品，可以增加消费者的购买欲望，促进销售。
3. 促销套餐策略：将不同的产品组合成套餐销售，以较低的价格吸引消费者购买。
套餐销售常用于电视购物、餐饮等行业。
4. 促销抽奖策略：消费者购买产品后，有机会参与抽奖活动，中奖者可以获得现金、赠品或其他奖品，增加购买者的兴趣。
5. 促销代金券策略：消费者购买指定产品后获得代金券，可以在下一次购买时使用。
代金券既可以作为促销策略使用，也可以作为让消费者再次光顾的机会。
6. 促销满赠策略：消费者购买满一定金额后，赠送一定价值的产品或服务，可以增加消费者的购买量和订单金额。
7. 促销打包策略：将不同品类的产品打包销售，以更低的价格吸引消费者购买。
打包销售不仅能够促进销售，还可以提升品牌形象和销量。
8. 促销特价策略：将产品定期打折销售，吸引消费者购买。
特价销售可以在特定的时间段或季节进行，以增加销售。
9. 促销限量策略：限制产品数量，通过稀缺性吸引消费者购买。
限量销售可以刺激消费者的购买欲望，并提高产品的价值感。
10. 促销换购策略：消费者购买指定产品后，可以以优惠价格购买其他相关产品。
这种策略可以增加订单量和产品销量。
11. 促销推荐策略：消费者推荐朋友购买产品，可以获得奖励或折扣。
推荐策略可以有效扩大消费者群体，并提高销售。
12. 促销在线优惠策略：在电子商务平台上提供独有的优惠，吸引消费者在线购买。
在线优惠策略可以促进电子商务销售，提高消费者在线购买的频率。
如何促进终端销售促销活动
如何促进终端销售促销活动1. 确定销售目标在开展终端销售促销活动之前，首先需要明确销售目标。
这样可以帮助企业更有针对性地制定促销策略，并评估促销活动的效果与价值。
销售目标可以包括提高销量、拓展市场份额、增加新客户等。
2. 了解目标消费者在开展终端销售促销活动之前，需要对目标消费者进行深入了解，以便更好地针对他们的需求制定促销策略。
通过市场调研、消费者调查等方式，了解目标消费者的购买习惯、喜好和需求，进而确定合适的促销活动内容和方式。
3. 制定促销策略根据销售目标和目标消费者的特点，制定合适的促销策略。
促销策略可以包括打折、满减、赠品等，可以根据具体情况进行组合和搭配。
此外，还可以利用场景营销、合作促销等方式来增加销售额。
4. 营造良好的购物环境为了吸引消费者并提升销售额，营造良好的购物环境非常重要。
可通过合理的陈列商品、整洁的店铺环境、温馨的音乐等方式，提升顾客的购物体验，增加顾客的满意度和购买欲望。
5. 提供优质的售后服务销售过程中，不仅要注重促销活动本身，还要注重售后服务。
提供优质的售后服务可以提升顾客满意度，建立良好的口碑，促使顾客再次购买，扩大销售量。
售后服务可以包括产品保修、退货换货政策、在线客服等。
6. 制定合理的价格策略价格是消费者购买商品的重要因素之一。
制定合理的价格策略可以吸引消费者的注意力，并促使其购买。
可以根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格政策，如促销价格、套餐优惠等。
7. 制作宣传材料在进行终端销售促销活动时，制作宣传材料非常重要。
可以通过制作海报、折页、展板等宣传材料，吸引消费者的注意力，提高促销活动的知名度和影响力。
8. 充分利用线上渠道在进行终端销售促销活动时，不仅要充分利用线下渠道，也要善于利用线上渠道。
通过互联网、社交媒体等线上渠道，将促销活动推广给更多的潜在消费者，提高销售量。
9. 监控和评估促销活动效果在促销活动进行期间，需要持续监控和评估促销活动的效果。
零售企业如何进行促销活动
零售企业如何进行促销活动零售企业面临日益激烈的竞争，为吸引顾客并提高销售额，进行促销活动是必不可少的手段。
本文将探讨零售企业如何进行促销活动，以帮助企业制定有效的促销策略。
一、了解目标顾客在进行促销活动之前，零售企业应首先了解自身的目标顾客群体。
通过市场调研和数据分析，确定目标顾客的年龄、性别、收入水平、购买习惯等关键信息，有助于企业针对性地开展促销活动。
例如，年轻人可能更喜欢在线购物，而中年人更倾向于实体店购买。
了解目标顾客的需求和偏好，有助于企业制定更具吸引力的促销活动。
二、制定促销目标在进行促销活动之前，零售企业应明确自己的促销目标。
促销活动的目标可以是提高销售额、增加新客户、提升品牌知名度等等。
明确促销目标有助于企业制定相应的促销策略和预算。
同时，企业还应设定具体的指标和时间范围，以便后续评估促销活动的效果。
三、选择适合的促销方式零售企业可以通过多种方式进行促销活动，如打折、赠品、会员优惠、抽奖等。
选择适合的促销方式需要考虑目标顾客的需求和市场竞争情况。
例如，如果目标顾客注重价格，那么打折活动可能更受欢迎；如果目标顾客注重购买体验，赠品活动可能更具吸引力。
此外，企业还可以利用社交媒体、电子邮件等渠道进行线上促销，吸引更多的顾客关注和参与。
四、提供个性化的促销服务个性化是现代零售业发展的重要趋势之一。
通过个性化的促销服务，零售企业能够更好地满足顾客的需求，增强顾客忠诚度。
个性化促销服务可以包括根据顾客的购买历史和偏好向其推荐相似产品或提供专属折扣，还可以通过定制化服务、会员专属权益等方式增强顾客的购物体验。
同时，企业还可以通过顾客反馈和数据分析，不断优化促销策略，提供更加精准的促销服务。
五、评估促销活动效果促销活动结束后，零售企业应对活动效果进行评估。
通过收集和分析销售数据、顾客反馈等信息，评估促销活动的成效和效果。
评估结果有助于企业总结经验教训，优化促销策略，并为未来的促销活动提供借鉴和参考。
如何开展终端促销活动
如何开展终端促销活动在开展终端促销活动之前，首先需要明确活动的目标。
不同的活动目标会对活动的策划、实施和评估产生重要的影响。
通常的终端促销活动目标包括：提高产品销售量、增加店铺客流量、增强品牌知名度、推广新产品或功能、促进库存周转等。
二、确定目标消费者确定目标消费者是开展终端促销活动的重要环节。
通过分析产品的特点、市场需求和消费者行为，找出最具购买意愿和购买能力的消费者群体，将活动的重点和资源集中在这些消费者身上，提高活动效果和回报。
三、选择合适的销售终端选择合适的销售终端是终端促销活动成功的关键。
不同的产品和消费者群体有不同的销售终端偏好，因此需要根据产品特点和目标消费者特点选择合适的销售终端。
常见的销售终端包括超市、商场、专卖店、便利店等。
四、制定终端促销方案制定终端促销方案需要充分考虑活动目标、目标消费者和销售终端特点。
终端促销方案通常包括以下内容：1. 活动时间和地点：确定活动的时间和地点，根据消费者的购买习惯选择最佳的时间和地点进行活动。
2. 活动内容：确定活动的形式和内容，例如产品展示、特价销售、赠送礼品、抽奖或竞赛等。
3. 促销物料：准备促销物料，包括海报、宣传单页、展示产品、赠品等，用于吸引消费者的注意和兴趣。
4. 人员配置：确定活动所需的人员和岗位，例如销售员、导购员、活动主持人等。
5. 宣传推广：应用各种宣传推广手段，例如广告、公关、社交媒体等，提前宣传活动，吸引消费者的参与和关注。
五、执行终端促销活动在执行终端促销活动时，需要注意以下几个方面：1. 人员培训：对参与活动的人员进行培训，提高他们的产品知识、销售技巧和服务意识，以增强活动效果。
2. 服务体验：提供优质的服务体验，例如礼貌、耐心、高效地解决消费者的问题和需求，增加消费者的满意度和忠诚度。
3. 数据收集：收集活动期间的销售数据、消费者反馈、竞争情报等，用于后续活动的分析和改进。
4. 监测和调整：对活动进行监测和调整，及时发现和解决问题，确保活动的顺利进行和达到预期效果。
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市场推广之——如何开展有效终端促销活动终端促销活动就是将软硬终端有机地结合并在一定的时间内通过举行各种能全面展现终端最佳成效而通知、劝说、提醒、吸引激励及促使消费者实现购买行为的一种与消费者面对面进行的推销活动。
有效的终端促销活动就是赋予其新的文化内容，让终端促销活动具有知识性、实用性、趣味性、娱乐性、公益性及感染力，使消费者的购买行为更有价值。
那么如何才能做到呢？一、分析现状，明确目标、选准时间1.影响我司产品在这个市场销量的最大的原因是什么？2.销售过程中有那些障碍？3.有多少资源可用，花多少钱最合适的？4.对谁做？怎么做？什么时间做？5.目的和预测活动效果（提升销量？提高客户对我们的满意度？通过锻炼及培训客户员工的推销技能与活动操办能力？）二、明确活动对象及活动范围1、确定活动的主要目标，是争夺竞争品牌或竞争对手的消费人群，还是吸引和巩固本区居民的购买习惯，或是争取更多的农民朋友来消费？2、活动影响力的幅射范围有多大？三、活动主题的鲜明性策划活动主题必须标新立异、推陈出新。
活动前的宣传一定要吸引消费者的眼球和震动其耳膜。
既要吸引消费者关注及，了解活动的具体内容，又要突出宣传活动品牌，避免出现我司做活动其它竞品也受益的现象。
四、活动内容与表现方式1、要有刺激力，能引发消费者的参与欲望及购买欲望。
2、目前我们经常使用的活动内容与方式有特价销售、加赠销售。
3、增加服务保证4、各种各样的抽奖：为吸引人气在规定时间段免费抽奖礼品，抽奖各种优惠价格等。
5、1元或10元起拍名牌电器及家居用品。
6、产品知识有奖问答、助兴游戏。
如吹气球比赛、搞笑模特秀（用奖品吸引当地的小孩表演）、消费者大声宣读产品广告词比赛等。
7、免费品尝各种电磁炉、豆浆机及瓦锅制作的美食、甜品。
8、各种形式的电磁炉烹调比赛。
9、产品特价销售。
10、参与春蕾计划赞助失学女童(或类似的失学捐助)：A．每销售一台电磁炉或每拍卖一台电器捐给春蕾计划五元钱;B．捐款一元可大量品尝电磁炉美食等。
11、用音响不断广播广告动活内容、产品知识、优惠价活动内容与优惠方式。
五、广告配合——内容要有创意，表现媒介要形式多样，主要有店内外POP广告、条幅、宣传单页、电视及广播，还有成本较低的汽车或三轮车车身广告。
六、出费用预算要投入多少人力物力，力争用最少的投入换取最大的活动效果。
七、前期准备工作：提前列出活动所需的人力与物力资源及各项准备工作的落实要求：1、广告的内容的确认，制作与发布时间方式。
2、提前五天做广告设计，广告的尺寸与表现方式都要不一样，以适合放于不同的地方，如贴在门口或通道上，立在柜台上，演示台上或是悬挂在天花板下等，总之要做到让消费者在多个地方多个角度都看到活动广告，达到吸引消费者对活动内容感兴趣、宣染热烈气氛、广而告知的效果。
3、提前三天将广告发布出去：在一级市场，在商场门口及人流多有地方张贴喷绘制作的各种海报，同时促销员要广而告之，对于那些在活动时间价格下调、加赠等内容，如提发布可能会影响消费者当时不买，要等到活动时间再购的情况，活动头天晚上再发布或提前发布时只告知有活动，而不说明活动细节，但拍卖及各种比赛一定要提前发布。
在二三级市场的发布方式可发用宣传单页、做电视台字幕、汽车或三轮车车身广告等。
4、货源的准备：至少提前三天将根据活动销售量预算得出的订货量备足。
5、人力的准备：提前培训参加活动的销售人员，让他们了解活动内容与实施要点。
6、事先设计与活动相关的统一口号及主打产品的叫卖词。
因为现场叫卖是进行促销活动的最容易吸引客户的不可缺少的手法之一。
7、不断地检查相关单位或人员的准备工作的进行情况，出现问题及时调整。
8、对活动可能出现的意外做必要的预案准备。
八、中期操作——重点为活动纪律、现场控制1.布置活动会场A用帐篷、条幅、喷绘广告画、小舞台、音响、汽球来布置活动场地，样机及赠品要用彩带及纸花包装，拍卖品及奖品要用艳丽的荧光纸标示，诱导消费者参与活动。
B现场至少有要两处地方出示活动内容介绍的POP大立牌，让消费者一看就知道这里在做什么活动。
C如以春蕾计划为例，则须在每个展台上列出妇联批文复印件及要捐助的失学儿童的照片及其家庭介绍。
D商场内陈列的活动品牌也要做相应的布置，所有柜台及演示台都要有活动内容的POP，让消费者在每一个地方每一个角度都能看到活动品牌及其优惠内容。
2.活动内容要通过主持人控制进行找一位风趣灵活有很了解我司产品的一号主持人很重要，最好是本公司销售人员担当,那样更容易介绍产品，同时可安排多位销售人员担当不同环节的主持人或产品介绍人，因为整个活动进行中音响要不断地传出与活动相关的声音：一是让消费者感觉新鲜；二是轮流主持，使每个人都能得到锻炼；三是免除一个人从头主持至尾嗓子会哑思维灵感会枯竭的现象。
如国庆节期间在南百世华家电城中庭举行的“五大主流品牌电磁炉为失学女童捐款助学之爱心活动”时，由于百货大楼楼层多人流动性大，为让消费者在活动现场停留，我们做到了全程广播，通过音响广播解说活动内容、进行情况及相关的活动产品的广告等，包括演示人员可用广播介绍及解说电磁炉的烹调过程及相应卖点，达到广而告知的效果，吸引消费关注我们的活动。
3.主持技巧A开场.主持人宣布：“XXXXX的活动现在开始，首先请各位欣赏烹调大师用电磁炉制作各种美食”，各品演示员在要用锅铲有节奏的敲打锅具数声，动感音乐响起，主持介绍本次活动内容，同时提醒及预告下一个活动程序“请各位在欣赏的同时，注意我的使用介绍，等会儿在抽奖中我们会穿插电磁炉知识问答”，或是强调消费者品尝电磁炉制作的美食同时可捐款给春蕾计划中的失学儿童。
B、主持人在演示员炒菜的同时介绍，介绍各个演示所用是何种品牌、何种功率、何种型号的电磁炉，今天的优惠价是多少，介绍电磁炉与煤气灶相比的优势。
C、抽奖时要见机行事。
可先抽五个免费的，来一次有奖问答，或是让已购机者先抽，购机者抽奖一定要宣布其购买的是何品牌何型号多少钱的电磁炉。
再次强调今日购买能得抽奖多得礼品是很优惠的很值的。
要对个抽奖者都要宣布其中什么奖，中大奖就要采访一下，活跃气氛。
D、主推产品介绍可让销售人员穿上礼服如旗袍等上台展示并做介绍，让员工充分展示自己的各方面的才能。
E、整个活动中音响必须要一直在做广播。
宣布优惠时间及活动内容、提醒消费者不要错过优惠时间、抽奖时间等。
公布每个购机抽奖者的购买机型、采访中奖者、公布中奖名单。
解说比赛过程及介绍比赛所用的电磁炉特点，宣传电磁炉的优点，提出相关问题做有奖问答。
感谢捐款者，公布捐款累计数，宣传目前损款已可使几个失学儿童重返学堂或是他们的命运因我们的爱心而改变。
拍卖时要不断介绍产品优点功能及零售价、拍卖规则、目前已拍至多少价格，鼓动竞拍者再出价等等。
九、后期工作统计销售数据，评估活动效果，想全办法延续活动效果。
总结活动经验，为下一次活动准备。
十、延伸及强化活动的意义通过活动锻炼我司人员及客户的组织及活动操办能力，让参与者感受到企业品牌文化的双重魅力。
在二三级市场，过去做活动的客户完全是依赖我司的人员承担策划、组织落实及具体的销售工作，造成供应商场成本投入大但效果持续时效短，也不利于客户的自身成长。
所以开展促销活动的另一个重要目的，就是通过活动培训客户的促销策划与组织能力，提高员工的推销技巧，让他们由被动销售转为主动销售。
案例分享：9月25日～26日的xxxx电磁炉促销活动，是提高终端吸引力而取得活动成功的典型例子。
这是xxxx 在今年调整一些电磁炉品牌后在城乡开展的第一场电磁炉促销活动。
而我们选择在xxxx进行这一场促销活动，是因为我们公司与xxxx的合作时间比较长，工作方式和理念相对比较接近，沟通比较顺畅，也同时希望能够成为我司推广促销活动的范例。
在以往桂林地区，经销商在进行电磁炉的促销活动中，无论供应商和终端商投入多大，准备多么充分都难以在活动中销售50台以上的电磁炉。
而阳朔东达的那场电磁炉促销活动销售竟达到118台，从数据和活动场面以及对以后的销售来说都是相当成功的。
而成功的基础就是我们提高了现场终端的吸引力和感染力。
活动从准备－实施－结束都经过精心的设计和反复调整。
在宣传单页上和车体广告的设计上是力求将消费者吸引至商场，而消费者到了商场就要用特价商品、免费品尝电磁炉制作的小吃、相互动游戏送小礼品，我们还用购高档机送五年保修卡加赠电磁炉用具及拍卖等方法，促成消费者实现其购买行为。
我们利用敲锣打鼓方式感谢每个购机的消费者，再利用客户的送货面包车身披广告到处游行和发放单页扩大效果，大大冲击见惯了老外和明星表演的阳朔老百姓的视听感觉。
我们利用四个帐篷、八个演示台提高活动场面的气势，不断演示电磁炉煎、煮、蒸、烧、炖、焖等功能，并穿插小游戏和低价拍卖活动，不断地刺激消费者的听、视、闻、触、味等感觉，使活动场面人潮好比翻滚的浪潮，一浪高过一浪，连绵不断。
此次活动也拉开了桂友公司在当地成功开展电磁炉促销活动的序幕。
xx、xx这两个电磁炉老大的活动成功是应该的，对于向艾美特这个今年才在广西电磁炉二三级市场争一席之地的新秀能成功吗？11月的13、14号，在平乐县敏达商场的xx电磁炉促销活动给了我们一个肯定的回答。
平乐县是一个贫困县，县城人口只有三万，以前不管大电还是小电，不做活动效果都差，活动主办基本上都会受损，同时xx却是一家资金实力相对比较弱且当地知名度不高的家电商场。
但xx的业务员却信心十足，精心设计活动内容，细致地教导客户落实好从发宣传单页到促销车体广告、车辆外观改造的每一项准备工作。
为了吸引顾客，第二天还改变了产品的堆砌形状及摆放位置，增强了海报的渲染效果，顾客参与做游戏的时间也随即做了调整，使得本次促销活动举办得相当成功。
两天共销45台艾美特电磁炉，影响力非常大，切实达到了“位置最好、形象最好、销售最好”的效果。
当天在xxxx 商场旁边的－新家电商场开业，几乎没人光顾。
活动之后，xx跟xxxx的合作进一步加强（电暖器很快就可以上柜）；活动之后经销商的回款速度更快了。
这就是做好终端所产生的魔力。