市场营销策划书执行概要和要领
市场营销活动策划与实施计划书
市场营销活动策划与实施计划书引言：市场营销活动是企业推广产品和服务的重要手段，通过策划和实施有针对性的市场活动，可以有效提升企业品牌影响力和市场竞争力。
本文将从目标定位、策划内容、资源配置、执行计划等多个方面，详细介绍市场营销活动的策划与实施计划。
一、目标定位在市场营销活动策划过程中，首先需要明确企业的目标定位。
即明确活动的宗旨、目标以及预期效果。
这将有助于明确活动的导向性和针对性，使策划更具有针对性和实用性。
二、调研分析在策划市场营销活动之前，需要进行充分的调研和分析。
通过了解目标市场、竞争对手、目标消费群体等信息，为活动策划提供基础数据和决策依据。
此外，还需要对历史活动和市场反馈进行分析，总结经验教训。
三、定位策略根据目标定位和市场调研结果，确定市场营销活动的定位策略。
例如，是否注重产品特点和优势、是否突出品牌形象、是否重点宣传价格优势等。
定位策略要与目标市场需求相吻合，能够准确传达企业的核心价值观。
四、策划内容确定市场营销活动的具体策划内容，包括活动主题、形式、时间、地点、参与人群等。
这些因素要与目标市场特点相匹配，确保活动容易吸引目标消费群体的关注。
五、资源配置对市场营销活动所需资源进行评估和配置。
包括人力资源、物质资源和财务资源等。
确保策划能够顺利进行，活动的执行过程中不会出现资源不足的情况。
六、执行计划制定详细的市场营销活动执行计划，包括活动前期准备、活动中的具体环节和步骤、活动后的跟进工作等。
确保整个活动过程有条不紊，各项工作有序进行。
七、推广手段确定市场营销活动的推广手段和渠道。
这包括线上推广、线下推广、口碑传播、社交媒体营销等多种手段。
要充分利用各种渠道传播活动信息，提高活动影响力和知名度。
八、风险评估对市场营销活动进行风险评估，预估可能遇到的问题和风险。
并制定相应的应对措施和预案，以最大限度地降低可能的风险。
九、执行与监测按照执行计划进行市场营销活动的实施，并进行实时监测和数据分析。
市场营销活动策划与执行计划
市场营销活动策划与执行计划随着市场竞争的日趋激烈，市场营销活动已成为企业提高知名度、增加销售量、优化客户关系的重要手段。
本文将通过分析市场营销的实质以及目标受众，提出可行的活动策划方案，并探讨如何在执行计划中取得最佳效果。
一、市场营销活动策划的核心要素市场营销活动是一个广泛的理念，包括推广、广告、促销、公关等各个方面。
对于企业而言，策划活动前需要全面审视公司的营销目标，确定活动类型、内容、范围以及预期效果，从而为执行计划打下坚实的基础。
1.1 确定目标受众企业需要根据产品、服务等属性确定目标受众，再选择适宜的营销手段，以获得最佳的效果。
如何确定目标受众？企业可以通过问卷调查、市场分析等方式来了解目标受众的兴趣、需求和行为习惯，从而制定出具体的活动策划方案。
1.2 界定活动类型市场营销活动类型多种多样，企业可根据目标受众以及公司特点，选择适宜的活动类型，如赞助活动、团购、促销活动等。
但无论哪种活动类型，都需要精心策划和实施，从而达到预期的效果。
1.3 制定活动内容和范围活动内容和范围是策划活动的重点。
企业需要制定切实可行的活动内容，如精彩的表演，丰富多彩的游戏等，同时也需要注意活动的范围和风险控制。
只有合理把握活动范围，企业才能够保持足够的竞争优势。
1.4 预期效果策划活动的最终目的是为了取得预期效果。
企业应该设定量化和可衡量性的目标，如增加销售额，优化客户关系等。
在制定预期效果时，企业应合理考虑资源投入和预期效果之间的关系。
二、市场营销活动执行计划市场营销活动策划的核心要素确立了活动方向和思路，但是执行计划的制定和实施决定了活动的成败。
执行计划包括营销手段的选择、资源投入、时间安排以及效果评估等方面，本文将分别探讨。
2.1 营销手段的选择市场营销活动的营销手段繁多，企业可以从推广、广告、促销、公关等手段中选择。
但是，不同手段的效果、时间、资源投入成本等各个方面有所不同。
企业在选择营销手段时，不仅需要考虑实现预期效果，还要实现成本节约和效率提升。
市场营销计划的执行方案
市场营销计划的执行方案引言市场营销计划是企业在实施市场营销活动时的指南和蓝图，旨在帮助企业达到市场目标并提升竞争力。
然而，仅有一个好的市场营销计划是不够的，必须有一个有效的执行方案将计划付诸实施。
本文将为市场营销计划的执行方案提供一些建议和指导。
步骤一：明确目标在开始执行市场营销计划之前，首先需要明确目标。
这些目标应该具体、量化和可衡量，例如增加销售额10％或扩大市场份额5%。
明确目标将帮助团队确保所有活动都与这些目标相一致，并追踪进展以进行必要的调整。
步骤二：制定详细行动计划为了使市场营销计划得以顺利执行，需要制定详细的行动计划。
该计划应该明确列出每个活动的责任人、时间表、预算和预期结果。
此外，还应该将资源分配到每个活动，并确保团队成员清楚地了解他们的角色和职责。
步骤三：有效的沟通和协作沟通和协作是确保市场营销计划成功执行的关键因素。
在执行过程中，必须确保所有团队成员都清楚他们的任务，并且能够及时传达进展和问题。
为此，可以利用各种沟通工具和平台，例如团队会议、电子邮件、专用的项目管理工具等。
同时，鼓励团队成员分享想法和经验，以促进创新和持续改进。
步骤四：监控和评估市场营销计划的执行过程中，应定期监控和评估进展情况。
这可以通过制定关键绩效指标（KPIs）和其他相关指标来实现。
根据实际的市场营销结果，及时调整行动计划，并采取必要的纠正措施。
此外，也应该收集反馈和意见，以了解客户满意度和市场反应，从而进一步优化市场营销策略。
步骤五：培训和发展为了确保市场营销计划的有效执行，可以提供培训和发展机会给相关的团队成员。
这些培训可以包括市场营销知识、技能和工具的培训，以提高团队的专业水平和执行能力。
此外，也可以通过分享成功案例和最佳实践来激励团队成员，并促使其不断学习和进步。
步骤六：持续改进市场营销计划的执行过程是一个不断学习和改进的过程。
监控市场和竞争的变化，及时调整市场营销策略。
通过收集和分析数据，了解市场趋势和消费者行为的变化，并相应地调整活动和方法。
营销部市场活动策划与执行计划
营销部市场活动策划与执行计划一、确定目标受众和市场调研在制定市场活动策划之前，首先需要明确目标受众是谁。
通过市场调研分析，了解目标受众的需求和偏好，才能更好地制定针对性的市场活动策略。
二、设定营销目标和预算在制定市场活动策划时，需要设定明确的营销目标。
这些目标可以是销售增长、品牌知名度提升或客户群体扩大等。
此外，还需要为市场活动制定预算，确定活动实施所需的资金投入。
三、确定活动主题和形式根据目标受众和市场调研的结果，确定市场活动的主题和形式。
主题应具有吸引力，能够引起目标受众的兴趣，形式可以包括线上线下的促销活动、产品展示、抽奖等。
四、制定市场传播策略制定市场活动的传播策略是活动营销的重要一环。
可以通过整合线上线下媒体资源，如社交媒体、电视广告、报纸杂志等，进行宣传推广。
同时，也可以借助公众号、微博等新媒体平台进行精准传播。
五、制定活动推广计划活动推广计划是市场活动策划中不可或缺的环节。
可以通过优惠券、折扣、特价等方式推广活动，吸引潜在客户。
在推广计划中还可以加入合作伙伴的资源共享，共同扩大活动的影响力。
六、实施市场活动制定完市场活动策划后，进行市场活动的实施。
这包括活动的准备工作，如准备活动物料、布置活动现场等。
同时根据预定计划，开展相应的市场活动，吸引目标受众的参与和关注。
七、监测和评估市场活动效果市场活动实施后，需要对活动效果进行监测和评估。
可以通过数据分析、问卷调查等方式，了解活动对市场的影响。
根据评估结果，总结经验教训，并调整下一阶段的市场活动策略。
八、与客户建立互动关系市场活动的目的是与客户建立互动关系。
可以通过活动中与客户的互动、留下联系方式等方式，为后续的销售活动提供客户资源。
通过客户关系维护和管理，建立长期稳定的合作关系。
九、进行市场活动后续跟进市场活动结束后，需要进行后续跟进。
可以根据活动的参与情况和客户反馈，对活动进行总结和分析。
并利用客户资源，进行相关跟进工作，促成销售交易或进一步的合作。
市场营销活动策划与执行
市场营销活动策划与执行市场营销活动是企业宣传与推广产品或服务的重要手段，旨在吸引并留住潜在客户，提升市场份额。
本文将详细介绍市场营销活动策划与执行的关键步骤，以及如何确保活动的成功实施。
一、市场调研：在策划市场营销活动之前，必须先进行市场调研。
通过调查研究消费者需求、竞争对手情况和市场趋势，可以获取足够的信息来制定有效的策划方案。
市场调研可以通过问卷调查、个人访谈、竞争对手分析等方式进行，以便更好地了解目标受众的需求和偏好。
二、目标设定：在市场营销活动策划过程中，确立明确的目标非常重要。
目标应该具体、可量化、实际可行，并且要与企业的整体战略目标相一致。
例如，目标可以是增加销售额、提升品牌知名度、吸引新客户等。
明确的目标有助于指导后续的策划工作，并评估活动的效果和回报。
三、制定策略：在策划市场营销活动时，需要制定相应的策略来实现设定的目标。
策略应该考虑到目标受众、竞争环境、预算限制以及可行性等因素。
有效的策略可以包括定位策略、市场切割、差异化营销、产品定价、促销活动等，以满足目标受众的需求并突出企业优势。
四、活动创意设计：市场营销活动的创意设计是吸引目标受众的重要环节。
创意设计应与目标受众特点相契合，并能够引起他们的兴趣和共鸣。
创意可以体现在活动主题、活动形式、活动内容等方面，通过创新和独特性来吸引目标受众的关注。
同时，创意设计也要符合企业的品牌形象和价值观。
五、预算控制：在市场营销活动策划与执行过程中，财务预算的制定与控制是至关重要的。
预算应充分考虑到活动所需的资源、市场环境、目标受众等因素，并合理分配到各个环节。
通过预算的合理控制，可以保证活动能够顺利进行，并确保预期的效果得以实现。
六、执行与监测：策划市场营销活动后，需要全力以赴地实施计划，并进行不断的监测与评估。
执行活动时需要确保资源和人员的充分调配，并按照预定计划进行，确保活动的顺利进行。
同时，通过监测活动数据和受众反馈，可以及时调整策略和活动方案，以提高活动的效果和回报。
市场营销策划的执行概要和要领
目录写在前面第一部分营销策划书的执行概要和要领1、企业简介2、年度销售目标3、经销店数量第二部分杭州市1、行政区域图2、杭州市简介3、杭州市人口4、2011年度GDP5、2011年人均GDP6、购买力第三部分目前企业营销状况1、市场状况2、产品状况3、竞争状况4、分销状况5、宏观环境第四部分营销目标1、未来3-5年销售目标2、销售毛利率第五部分营销策略1、4P、4R、4C、4S2、目标市场企业营销策略定位4、产品策略价格策略6、渠道策略7、人员策略售后客户服务管理9、企业宣传标语第六部分营销方案1、企业自身优势2、整合资源，建立完善销售平台3、培养忠实客户群体，建立广阔社会关系网络4、建立良好销售团队5、制定采用适合本地销售模式6、抓产品特点，找产品卖点7、取得市场，扎根市场，实现目标第七部分新中心建立的配备预算1、人事配备2、营业经费预算3、日常经费预算第八部分SWOT问题分析1、SWOT简介2、企业优势3、企业劣势4、市场机率把握情况第九部分东部崛起战略—致股东写在前面——现代营销观念一、市场营销概述市场营销学研究的对象是以消费者为中心的全方位的市场营销活动及其发展规律，即市场营销活动。
1、市场营销的含义市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，在适当的时间与地点，以适当的价格，通过适当的销售手段，将适当的产品和服务提供给适当的消费者的一系列市场经营活动。
2、现代营销的特点现代企业营销活动是全方位、全过程的活动，是以满足消费者需求为中心的；是以市场需求作为出发点，采用整体营销手段，通过满足顾客需求来获取利润的经营活动。
3、现代市场营销的任务市场营销任务是对市场环境进行分析，制定有效的营销策略，实现企业营销目标。
随着社会经济发展，市场营销策略的不断丰富、深化。
市场营销策略经历了“4Ps→6Ps→10Ps”三个探索阶段。
4Ps是指产品策略、分销策略、价格策略以及促销策略；而6Ps是在4Ps基础上增加了政治权力和公共关系策略；而10Ps是在6Ps基础上再增加了市场探索、市场划分、市场选择、市场定位策略。
如何进行有效的市场营销策划和执行
如何进行有效的市场营销策划和执行如何进行有效的市场营销策划和执行市场营销在现代商业中占据了重要的地位。
它是企业实现商业目标和增加市场份额的关键工具。
而在市场营销工具中，策划和执行是非常重要的环节。
本文将从策划和执行两个方面，探讨如何进行有效的市场营销。
一、市场营销策划市场营销策划是指在实施市场营销活动之前，对市场进行调研、分析，制定相应的市场营销策略和计划的过程。
下面是进行有效市场营销策划的要点：1.明确目标群体在策划市场营销活动之前，首先需要明确目标群体。
这包括了解目标群体的特征、需求和行为等。
只有明确了目标群体，才能有针对性地制定营销策略。
2.市场调研市场调研是进行有效市场营销策划的重要环节。
通过市场调研，可以了解竞争对手的情况、市场的需求和趋势等。
市场调研还可以为后续的市场分析和定位提供依据。
3.制定营销策略根据目标群体和市场调研结果，制定相应的营销策略。
营销策略包括产品定位、定价策略、渠道策略和促销策略等。
在制定营销策略时，需要结合市场情况和企业的实际情况，找到最适合自己的策略。
4.制定营销计划制定营销计划是将营销策略转化为具体的行动计划。
营销计划包括具体的推广活动、时间安排、预算等。
制定营销计划时，需要确保计划的可行性和有效性。
二、市场营销执行市场营销执行是将策划好的市场营销计划付诸实施的过程。
下面是进行有效市场营销执行的要点：1.团队建设市场营销执行需要一个专业的执行团队。
团队成员需要具备良好的沟通能力、市场洞察力和策划能力。
通过团队合作，确保市场营销活动的有效执行。
2.监测和评估在市场营销执行的过程中，需要对执行情况进行监测和评估。
通过对市场反馈和执行结果的分析，可以及时调整市场营销策略和活动，以提高市场营销效果。
3.与渠道合作在市场营销执行中，与渠道的合作非常重要。
渠道包括销售渠道、分销渠道和合作伙伴等。
通过与渠道的合作，可以扩大产品的销售渠道和增加曝光度。
4.创新和改进市场营销执行需要不断创新和改进。
如何进行市场营销中的市场营销计划的执行
如何进行市场营销中的市场营销计划的执行市场营销计划的执行是市场营销中至关重要的一环。
一个成功的市场营销计划的执行需要有效的战略和策略，并且需要团队协作和组织能力。
在本文中，将探讨如何进行市场营销中的市场营销计划的执行。
一、确立市场营销目标在开始执行市场营销计划之前，需要明确市场营销目标。
市场营销目标应该是具体、可衡量的，并且与公司的整体战略目标相一致。
例如，目标可能是提高销售额、扩大市场份额或增加品牌知名度。
确立清晰的市场营销目标可以确保执行计划的整体方向一致。
二、制定详细的市场营销策略在执行市场营销计划之前，需要制定详细的市场营销策略。
市场营销策略应该包括目标市场的选择、产品定位、定价策略、促销策略和渠道策略等。
每个策略都应该明确指导实际行动，确保整个团队在执行过程中具有清晰的方向。
三、有效管理市场营销团队市场营销计划的执行需要一个高效的市场营销团队。
团队成员应该具备相关的专业知识和技能，并且有较强的协作能力。
团队应该有一个明确的领导者来指导整个执行过程，并做好沟通和协调工作。
有效管理市场营销团队可以确保计划的顺利执行。
四、制定行动计划在开始实施市场营销计划之前，需要制定详细的行动计划。
行动计划应该具体明确每个步骤和时间表，以确保整个执行过程的有序进行。
行动计划可以帮助团队成员了解其职责和任务，并为整个执行过程提供指导。
五、监控和评估执行结果市场营销计划的执行过程中，需要定期监控和评估执行结果。
监控可以帮助团队了解是否按照计划顺利执行，并及时发现问题和进行调整。
评估可以帮助团队了解执行效果，并提出改进和优化的建议。
监控和评估执行结果可以确保计划的持续改进和优化。
六、灵活调整市场营销计划在实施市场营销计划过程中，可能会遇到一些意外情况或者新的市场变化。
在这种情况下，需要灵活调整市场营销计划，以适应新的情况和变化。
灵活调整市场营销计划可以确保计划的持续有效性，使其能够适应不断变化的市场环境。
七、有效沟通和反馈市场营销计划的执行需要有效的沟通和反馈机制。
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1.市场营销策划书执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4) 分销状况：销售渠道等。
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3. SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4. 市场营销策划达到的目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5. 市场营销策划采取的营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6. 行动方案
营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -
8. 风险控制：风险来源与控制方法。
营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P 组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息：
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。
一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
?产品质量不过关，功能不全，被
消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
?促销方式不务，消费者不了解企业产品。
?服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。
这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
?给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
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4、销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
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5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
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六）、策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。