市场推广技能
市场推广的关键技巧——成功推广产品和服务
市场推广的关键技巧——成功推广产品和服务市场推广是任何企业都需要掌握的一项关键技能。
无论是大公司还是小企业，都需要通过市场推广来宣传和推广他们的产品和服务。
然而，市场推广并不是一项简单的任务，需要掌握一些关键技巧才能取得成功。
本文将介绍一些关键的市场推广技巧，帮助企业成功地推广他们的产品和服务。
1. 确定目标受众在进行市场推广之前，首先要确定目标受众。
了解目标受众的特征和需求将有助于精确地定位市场，并制定相应的推广策略。
通过了解目标受众的人口统计数据、兴趣爱好和购买行为，企业可以更好地了解他们的需求和偏好，从而根据这些信息制定相关的推广计划。
2. 制定清晰的推广目标在进行市场推广之前，企业需要明确制定推广目标。
这些推广目标应该是具体、可衡量和可实现的。
例如，一个明确的推广目标可能是增加产品销售额10%或者吸引1000个新客户。
制定清晰的推广目标有助于企业更好地衡量推广活动的效果，并及时调整策略以达到目标。
3. 运用多种推广渠道成功的市场推广不仅仅依靠一种渠道，而是需要运用多种推广渠道来扩大影响力。
可以通过传统媒体、互联网、社交媒体、电子邮件营销等多种渠道来有效地推广产品和服务。
不同的推广渠道针对不同的受众，通过多种渠道的组合可以最大程度地扩大推广的覆盖面。
4. 制作吸引人的宣传材料在进行市场推广时，制作吸引人的宣传材料至关重要。
这些宣传材料可以包括海报、广告、宣传册、网站和社交媒体内容等。
宣传材料应该具有吸引人的外观和内容，能够吸引目标受众的注意力，并激发他们购买产品或使用服务的兴趣。
5. 制定合适的定价策略定价策略是市场推广中不可忽视的一部分。
一个合适的定价策略可以吸引客户并提高销售额。
在定价策略中，企业需要考虑产品的成本、目标受众的购买能力以及竞争对手的定价策略等因素，制定一个既能满足客户需求又能保证企业利润的定价策略。
6. 提供优质的客户服务客户服务是市场推广成功的关键之一。
提供优质的客户服务可以增强客户对企业的信任度，并提高客户满意度。
市场营销推广技巧掌握提升推广效果的技巧
市场营销推广技巧掌握提升推广效果的技巧市场营销是现代商业中至关重要的一环，而推广技巧在市场营销中起着关键的作用。
不管是推广产品、服务还是品牌，都需要掌握一些技巧来提升推广的效果。
本文将介绍一些市场营销推广技巧，帮助您更好地推广产品和服务。
一、了解目标受众在推广之前，首要的任务是了解目标受众。
一个成功的市场营销推广活动必须要针对特定的受众群体。
了解受众的需求、兴趣和购买习惯是成功推广的关键。
通过市场调研和数据分析，可以更好地了解目标受众，从而制定出更具针对性的推广策略。
二、制定明确的推广目标在进行市场营销推广活动时，制定明确的推广目标是非常重要的。
目标可以是提升品牌知名度、增加销售量、拓展新市场等。
明确的目标可以帮助推广团队更加有针对性地制定策略和计划，并且在活动结束后评估推广效果。
三、选择合适的推广渠道在市场营销推广中，选择合适的推广渠道是必不可少的。
不同的产品和目标受众适合不同的推广渠道。
比如，对于年轻人群体，社交媒体平台可能是更好的选择；而对于中老年人群体，电视广告和传统媒体可能更有效。
了解目标受众喜欢使用的媒体渠道，从而选择合适的推广渠道。
四、制定创意的推广内容创意的推广内容可以吸引受众的眼球，提高推广效果。
在设计推广内容时，应该注重内容的独特性和吸引力。
可以运用图文并茂、视频、漫画等形式来呈现推广内容，增加受众的参与度。
此外，内容的语言应该简洁明了，能够清晰表达产品或服务的特点和优势。
五、互动式推广活动互动式推广活动是提升推广效果的有效方式之一。
通过举办抽奖活动、答题活动、线下活动等，可以吸引用户的参与和关注。
互动活动不仅可以提升品牌曝光度，还可以增加用户的粘性和忠诚度。
同时，互动活动也能够收集用户的反馈和意见，为公司的产品改进和市场调整提供有价值的信息。
六、与意见领袖合作在市场营销推广中，与有影响力的意见领袖合作可以扩大品牌的影响力和知名度。
意见领袖包括行业专家、知名博主、社交媒体大V等。
市场推广职位市场推广职位的关键技能与成功秘诀
市场推广职位市场推广职位的关键技能与成功秘诀市场推广职位的关键技能与成功秘诀市场推广是企业中至关重要的一环，负责将产品或服务推向消费者，并促使销售增长。
市场推广职位的成功与否，很大程度上取决于拥有哪些关键技能和秘诀。
本文将探讨市场推广职位的关键技能和成功秘诀，并提供一些建议，帮助职场人士在这个领域取得成功。
一、市场调研能力在市场推广职位中，市场调研能力是至关重要的关键技能之一。
市场调研可以帮助推广人员了解目标客户群体、竞争对手和市场趋势，从而制定适当的营销策略。
了解市场需求和消费者喜好，能够更好地定位产品和服务，并提供有效的营销方案。
成功秘诀：进行全面而深入的市场调研，包括定性和定量研究。
使用各种调研工具和方法，如在线问卷调查、面对面访谈和焦点小组讨论等，以获取准确的市场信息。
将市场调研结果与实际情况结合，制定相应的推广策略。
二、市场分析和策划能力市场推广职位要求具备良好的市场分析和策划能力。
推广人员需要对市场进行分析，了解潜在机会和挑战，并制定针对性的营销计划。
他们需要收集和分析市场数据，评估市场趋势和竞争格局，为企业提供市场策略建议。
成功秘诀：积极收集市场数据和竞争情报，了解市场动态和竞争对手的行动。
基于市场分析结果，制定详细和可行的推广计划，并设定明确的目标和指标。
定期评估和调整策划方案，以确保推广活动的有效性和适应性。
三、沟通和谈判能力市场推广职位需要具备良好的沟通和谈判能力。
推广人员需要与各方进行沟通，包括内部团队、合作伙伴和客户。
他们需要清晰而有说服力地表达自己的想法和推广策略，并与他人合作实施。
此外，推广人员还需要具备谈判技巧，与供应商和其他合作伙伴进行谈判，以获取最佳协议和资源。
成功秘诀：发展良好的沟通技巧，包括口头和书面表达能力。
积极倾听他人的意见和建议，善于与他人合作，并建立良好的工作关系。
在谈判中，注意理解对方的需求和利益，争取双赢的结果。
四、数字营销和社交媒体技能随着互联网和社交媒体的快速发展，数字营销和社交媒体技能在市场推广职位中变得越来越重要。
市场推广技巧
市场推广技巧市场推广技巧是现代商业中必不可少的一项重要工作。
无论是大型企业还是小型创业公司，都需要运用市场推广技巧来吸引客户、提高销售额、增强品牌影响力。
本文将介绍一些有效的市场推广技巧，帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、明确目标受众在进行市场推广活动之前，首先需要明确目标受众。
不同的产品或服务适合不同的人群，因此了解目标受众的特点和需求是至关重要的。
通过市场调研和数据分析，可以更准确地确定目标受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，从而有针对性地制定推广策略。
二、建立品牌形象品牌形象是企业在市场中的重要资产，通过建立积极、独特的品牌形象，可以吸引更多的潜在客户。
在建立品牌形象时，需要注重以下几点：1. 独特性：要有与众不同的特点，能够与竞争对手区分开来。
2. 一致性：在各种推广渠道上保持一致的品牌形象，包括标志、口号、颜色等。
3. 价值观：传递积极的价值观，与目标受众的价值观相契合。
4. 用户体验：提供优质的产品或服务，让客户对品牌留下良好的印象。
三、选择适合的推广渠道市场推广渠道的选择对于推广效果至关重要。
根据目标受众的特点和需求，选择适合的推广渠道可以更有效地传达信息。
以下是一些常见的市场推广渠道：1. 广告：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体发布广告，吸引潜在客户的注意力。
2. 社交媒体：利用社交媒体平台如微博、微信、Facebook等进行推广，与客户建立互动关系。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加曝光率。
4. 口碑营销：通过口碑传播，让客户自愿分享产品或服务的好评，增加信任度和购买欲望。
5. 合作推广：与其他相关企业或机构进行合作，共同推广产品或服务，扩大影响力。
四、提供有价值的内容在市场推广过程中，提供有价值的内容是吸引客户的重要手段。
通过发布有关产品或服务的文章、视频、演讲等内容，可以向潜在客户传递专业知识和解决问题的能力，提高客户对品牌的信任度。
小白必备的市场推广技巧和方法
小白必备的市场推广技巧和方法市场推广一直是每一个企业或个人都需要面对的重要问题，特别是对于刚入行的小白来说，更是一个需要认真对待的挑战。
在互联网时代，市场推广已经不再只是传统的广告宣传，更多的是通过各种新媒体和渠道来实现品牌的曝光和传播。
因此，小白们必须掌握一些有效的市场推广技巧和方法，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
首先，小白们需要了解自己的产品或服务定位以及目标用户群体。
在进行市场推广前，对产品的定位和目标用户的需求有清晰的了解是至关重要的。
只有明确产品的特点和优势，才能更好地找到适合的推广策略和渠道，吸引目标用户的注意。
其次，小白们需要建立自己的品牌形象和口碑。
品牌形象是企业在消费者心目中树立的形象和印记，良好的品牌形象可以提升用户的信任度和忠诚度。
建立品牌口碑的过程需要通过各种方式进行，比如在社交媒体上积极互动，提供优质的售后服务等，以此来树立起良好的品牌形象和口碑。
其三，小白们可以通过内容营销来吸引用户关注。
内容营销是一种通过生产和传播有价值的内容来吸引目标用户的营销手段，可以通过撰写行业内的专业文章、发布产品的使用教程等方式来吸引用户的注意。
通过内容的分享和传播，不仅可以提高品牌的曝光度，还可以吸引更多的潜在用户。
此外，小白们还可以选择合适的推广渠道和工具来进行市场推广。
根据产品的特点和目标用户群体的不同，选择合适的推广渠道是非常重要的。
比如可以选择在社交媒体上进行广告投放，进行线上线下的促销活动等。
同时也可以利用一些市场推广工具来提高推广效果，比如SEO优化、电子邮件营销等。
最后，小白们需要不断学习和改进自己的市场推广技巧。
市场推广是一个不断变化和发展的领域，只有不断学习新知识和技能，才能跟上市场的步伐。
可以通过参加相关的培训课程、阅读市场推广的书籍和文章等方式来提升自己的市场推广能力。
综上所述，小白们在市场推广的道路上需要不断地学习和实践，掌握一些有效的推广技巧和方法是非常重要的。
只有不断地积累经验和改进策略，才能在激烈的市场竞争中取得成功。
市场推广专员职位技能要求概述
市场推广专员职位技能要求概述市场推广专员是一个关键的职位，他们负责制定和实施市场推广策略，以增加公司产品或服务的知名度和销售额。
为了胜任这一职位，市场推广专员需要具备一系列的技能和素质。
本文将概述市场推广专员职位的技能要求。
1. 市场分析能力市场推广专员需要具备出色的市场分析能力。
他们需要能够评估市场趋势，了解产品或服务的受众定位，并在竞争激烈的市场中找到适当的市场定位。
市场分析能力可以通过调研市场数据、了解消费者需求和竞争对手分析来培养和提升。
2. 广告和宣传市场推广专员需要熟悉各种广告和宣传手段，能够制定和执行全面的广告和宣传策略。
他们需要了解电视、广播、印刷媒体和数字媒体等各种渠道的优势和劣势，并能根据目标受众选择合适的媒体渠道。
3. 市场推广工具和技术市场推广专员需要掌握使用市场推广工具和技术的技能。
这包括数字市场营销、搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销等。
他们需要了解如何使用这些工具和技术来提高品牌曝光度和销售额，并能根据需要选择最佳的市场推广渠道。
4. 沟通和协调能力市场推广专员需要具备良好的沟通和协调能力。
他们需要能够与内部团队、供应商和合作伙伴进行良好的沟通，并协调各方面资源以实施市场推广策略。
良好的沟通和协调能力可以通过与不同领域的人合作和处理复杂项目的经验来培养和提升。
5. 创意和创新市场推广专员需要有创意和创新的思维能力。
他们需要能够提出独特且吸引人的市场推广策略，以吸引目标受众的注意力，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
创意和创新能力可以通过不断学习和观察市场趋势来培养和提升。
总结：市场推广专员需要具备市场分析能力、广告和宣传技巧、市场推广工具和技术的运用能力、良好的沟通和协调能力，以及创意和创新能力。
除了这些技能要求外，市场推广专员还需要具备团队合作精神、自我驱动力和解决问题的能力。
通过不断学习和实践，市场推广专员可以不断提升自己的技能，并成为一名出色的市场推广专业人员。
小白必备的市场推广技巧
小白必备的市场推广技巧在当今竞争激烈的市场环境下，作为一名小白，想要在市场推广中脱颖而出并非易事。
因此，掌握一些必备的市场推广技巧至关重要。
本文将为您分享一些适合小白的市场推广技巧，帮助您在市场竞争中取得一席之地。
首先，小白们需要重视目标市场的研究。
在进行市场推广之前，了解目标市场的特点和需求是至关重要的。
只有深入了解目标市场，才能有针对性地进行推广活动，提高推广效果。
通过市场调研、竞品分析等方式，小白们可以更好地把握目标市场的动态，为后续的推广工作打下基础。
其次，小白们需要懂得利用社交媒体进行推广。
在当今信息化时代，社交媒体已成为人们获取信息、交流互动的重要平台。
小白们可以通过建立社交媒体账号，发布优质内容，与粉丝互动等方式，吸引更多目标受众的关注，提升品牌知名度和美誉度。
同时，小白们还可以利用社交媒体的广告投放功能，精准定位目标受众，提高推广效果。
另外，小白们需要重视内容营销。
内容为王，无论是文字、图片还是视频内容，都可以成为吸引目标受众的利器。
小白们可以通过撰写优质的文章、拍摄有趣的视频等方式，为目标受众提供有价值的内容，进而吸引他们的关注和信赖。
通过内容营销，小白们可以更好地传播品牌理念、产品优势，提高用户的购买欲望和黏性。
此外，小白们还需要注重与用户的互动和沟通。
用户是市场推广的核心，他们的满意度和口碑直接影响着推广效果。
小白们可以通过建立客服团队、建立用户反馈渠道等方式，及时回复用户的问题和建议，增强用户对品牌的信任感和忠诚度。
与用户保持良好的互动和沟通，可以更好地了解用户需求，提升产品和服务的质量，从而提高市场竞争力。
最后，小白们需要持续学习和不断创新。
市场是变化莫测的，只有不断学习新知识、掌握新技能，才能适应市场的变化，保持竞争力。
小白们可以参加行业研讨会、培训课程，关注市场动向和竞品走势，不断学习和积累经验，为自己的市场推广工作带来新的灵感和动力。
综上所述，作为小白，要想在市场推广中取得成功，需要掌握一些必备的技巧。
《市场推广：市场推广的技巧和方法》
《市场推广：市场推广的技巧和方法》市场推广是每个商家都必须掌握的技能，它不仅关乎企业的销售业绩，还直接影响到企业的品牌建设和市场定位。
了解市场推广的技巧和方法，对于企业来说至关重要。
一、市场调研在进行市场推广前，必须要先了解市场情况。
要深入了解市场需求，包括目标客户群体、消费习惯、市场竞争情况等。
只有了解了市场，才能制定相应的市场推广策略。
二、定位目标客户市场推广是为了吸引目标客户的购买行为，所以必须要明确目标客户群体。
不同的产品和服务面向的目标客户群体不同，所以在定位目标客户时，要结合产品和服务的特点来制定客户定位策略。
三、制定市场推广策略制定市场推广策略是市场推广的重中之重。
市场推广策略的成功与否，关键在于策略的制定和执行。
主要的市场推广渠道包括：广告推广、网络推广、市场公关、促销活动等。
根据产品特点和市场需求制定相应的市场推广策略，有效地吸引目标客户群体。
四、强调品牌文化品牌文化是企业内外部传播的重要内容。
强调品牌文化，可以提升企业的品牌形象和品牌认知度，吸引更多目标客户的关注和信任。
品牌文化包括企业的缘起、企业的愿景和价值观等，要以可持续性的发展为基础，注重品牌的可持续增长。
五、结合社交媒体社交媒体已经成为了现代人活动和信息交流的重要平台。
企业可以通过借助社交媒体渠道，增加目标客户的关注和社交互动。
例如，微信、微博等社交媒体，可以根据业务特点，适量分享一些行业相关信息、产品的卖点等，吸引目标客户的关注和留意度。
六、定期更新产品和服务市场是不断变化和进化的，如果企业的产品和服务滞后于市场需求，就有可能失去市场竞争力。
所以企业必须要不断更新产品和服务，满足市场需求，提高客户的满意度和忠诚度。
以上就是市场推广的技巧和方法。
无论是在市场调研、客户定位、市场推广策略制定、品牌文化强调还是社交媒体结合利用等方面，都需要企业耐心思考、精心策划和深挖细节，才能得到市场的认可和信赖。
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7.节庆酬谢。促销可以使产品在节庆期间或企业庆日
期间锦上添花。每当例行节日到来的时候，或是企业有重 大喜庆的时候（以及开业上市的时候），开展促销可以表 达市场主体对广大消费者的一种酬谢和联庆
促销的类型 在市场锋线上，销售促进的对象是井然有序的。对制 造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消 费者；对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、 消费者；对零售商而言，其促销的对象只有一个：即消费 者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，
东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯 主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。
第二、有效的产品规划与管理 决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进
性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上
也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的 战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广 中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营 销4P的重要一环。
同时，也构成了不同层次的促销类型。
促销的类型可分为三种
1. 一级SP：制造商对批发商的促俏；制造商对零售商的促 销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销； 批发商对消费者的促销；零售商对消费者的促销。 一级SP的特点：单层次促销。
2. 二级SP：制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零 售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促销； 批发商对零售商对消费者的促销。 二级 SP的特点：双层次促销。 3. 三级SP：制造商对批发商对零售商对消费者的促销。 三级SP的特点：三层次促销。
促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师
出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选择最
好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优 势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。 第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武 器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场
有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的
打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略 组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？
如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构
与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法： 一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成 本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与 销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的
产品的认识，以使消费者愿多花钱来购买其产品。
促销的内涵
促销是对顾客购买行为的短程激励活动
1. 促销是一种战术性的营销工具； 2. 促销是利益驱动购买； 3. 促销是追求结果的销售行为； 4. 促销对冲动性购买有效； 5. 促销不以营建品牌为宗旨； 6. 促销是“AIDA法则”的体现；
7. 促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离 不开价格利益； 8. 促销就是为了扩大销量而使用的方法； 9. 促销是一种市场竞争手段；
市场推广的宣传与服务两个要素。
有效市场推广的关键因素
一、市场调查与分析
如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在 市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业 的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：
1. 企业自身的信息（知己）； 2. 竞争对手的信息（知彼）； 3. 合作伙伴的信息（客户、物流）；
2.惠赠SP ：“惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所 给予一种优惠待遇之促销手段。 a.买赠，即购买获赠。只要顾客购买某一产品，即可获得 一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二， 买一赠三等。 b.换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再 略做一些补偿，即可再换取到其它产品。如花一点钱以旧 换新，再加1元送××产品，再花10块钱买另一个等。 c.退赠，即购买达标退利获赠。只要顾客购买或购买到一 定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计 消费返利和经销商累计销售返利。如当购买量达到1000万 元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当 消费三次以上时退还一次的价款等。
者或经销商提供短程激励。在一段时间内调动人们的购买
热情，培养顾客的兴趣和使用爱好，使顾客尽快地了解产 品。
2.激励消费者初次购买，达到使用目的。 消费者一般 对新产品具有抗拒心理。一旦不满意，还要花同样
的价钱去购买老产品，这等于花了两份的价钱才得到了一 个满意的产品，所以许多消费者在心理上认为买新产品代 价高），消费者就不愿冒风险对新产品进行尝试。但是， 促销可以让消费者降低这种风险意识，降低初次消费成本，
10. 促销不是变相广告。
11. 促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好 工具； 12. 促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客 接受产品； 13. 促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是 至少成为购买的一个促动因素；
销售促进的七个市场作用
1.缩短产品入市的进程。 使用促销手段，旨在对消费
市场推广与产品促销
肖鹏举
市场推广定义
市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销
量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费
者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为
实际购买行为而采取的一系列措施。
市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学 家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发 展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，
促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者 或发送者）发出作为刺激物的各种信息，把信息传递到一 个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读
者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
促销的作用
在任何社会化大生产和商品经济条件下，一方面，生产者不可能 完全清楚谁需要什么商品，何地需要，何时需要，何价格消费者愿意 并能够接受等；另一方面，广大消费者也不可能完全清楚什么商品由 谁供应，何地供应，何时供应，价格高低等等。正因为客观上存在着 这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾，企业必须
而去接受新产品。
3.激励使用者再次购买，建立消费习惯。 当消费者 试用了产品以后，如果是基本满意的，可能会产生重复使 用的意愿。但这种消费意愿在初期一定是不强烈的，不可 靠的。促销却可以帮助他实现这种意愿。如果有一个持续 的促销计划，可以使消费群基本固定下来。
4.提高销售业绩。 毫无疑问，促销是一种竞争，它可 以改变一些消费者的使用习惯及品牌忠诚。因受利益驱动， 经销商和消费者都可能大量进货与购买。因此，在促销阶 段，常常会增加消费，提高销售量。
通过沟通活动，利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段，把生产、
产品等信息传递给消费者和用户，以增进其了解、信赖并购买本企业 产品，达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多，消
费者收入的增加和生活水平的提高，在买方市场上的广大消费者对商
品要求更高，挑选余地更大，因此企业与消费者之间的沟通更为重要， 企业更需加强促销，利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其
1. 无偿SP ：“无偿SP”指的是针对目标顾客不收取任何费 用的一种促销手段。它包括两种形式： a.无偿附赠——以“酬谢包装”为主。(所谓“酬谢包装” 指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值 的一种包装形式) 额外包装：即在包装内额外增加份量而无偿赠予。 包装内赠：即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 包装外赠：即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费 者。 功能包装：即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包 装物，还可另做它用。 b.无偿试用——以“免费样品”为主。 （所谓“免费样 品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。 实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分 送到目标顾客手中）
3.折价SP ：“折价SP”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格 折扣之促销手段。 a.折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上 一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。顾客可以凭券购买 并获得实惠。 b.折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。它一般由会员卡和消费卡两 种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。 c.现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。这是一种最常见且行之有效 的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者 也会获得满意的目标利润。因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。 通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。 d.减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减 价特卖的一个特点就是阶段性。一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水 平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。但是，制造商一旦介入进来， 就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、 “货架减价标签”和“特卖通告”三种。
4. 顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
【注】为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？ 为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏 市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造
成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想
法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能
关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽
产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员， 进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、 产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越 来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传
营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方 针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促 销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段， 才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道 等几方面。
体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手