全网推广运营策划案55页PPT文档
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➢ 添加追踪参数：
在账户投放之前就给所有关键词的访问URL加上追踪参数，这样有利于追踪 关键词数据，进而对得到数据数据进行分析，更精准的知道关键词的投放情况， 有利于关键词调整，优化推广账户，达到最大的推广效果。
可用参数生成工具：谷歌参数生成器进行参数生成
着陆好页面
➢ 着陆页原则：与公司业务高度相关、与创意高度相关、与用户想要找的意向内容切近
一、网络营销行业分析 二、行业现况调研分析 三、团队组建基地建设 四、营销推广策划方案 五、产品运营策划方案
六、推广效果评估
网络营销行业分析
手 机 网 民 规 模 占 总 网 民 比 例
手 机 网 民 比 例 超 过 网 民
PC
网 民 各 类 网 络 应 用 的 使 用 率
企 业 使 用 的 网 络 营 销 方 式
团队组建基地建设
网络营销推广团队架构
策划： 1人
SEO： 1人 SEM： 1人 新媒体： 1人 电商： 1人
外推： 3人
内容编辑： 2人
程序员： 1人 视觉美工： 1人
企业和产品整体推广的思路策略
负责网站的排名和日常维护 搭建和维护推广账户以及其余线上渠道 维护好公司微信公众平台 做好电商方面的铺货等
➢ 设计： 1、了解潜在用户需要什么（你要给谁看） 2、对比同行专题，需找灵感。 3、提炼论点，找出论据 4、需要的素材：有公信力的素材 5、特点：大、鲜艳、醒目、显而易见。 6、注意页面的布局。
➢ 营销型：营销型探头布局要注重细节，全面。弹窗，邀请框的细节。
提高转化率
➢ 品牌保护 ➢ 多账户推广 ➢ 账户结构优化 ➢ 创意优化 ➢ 质量度优化 ➢ 推广地域优化 ➢ 推广时段优化 ➢ 出价及匹配方式优化 ➢ 着陆页优化 ➢ 定向方式优化
精细化投放
➢ 推广阶段计划：
第一阶段：推广前准备网站，搭建账户，计划、单元、关键词添加，创意撰写， 其他设置（预算、地域、时段、匹配、出价等），做出关键词参数跟踪。 第二阶段：根据数据统计和分析，将表现好的词持续投放，或加大投放，拓展新 的关键词，将表现差的词进行优化，如修改匹配方式，撰写好的创意，减少投放 等 第三阶段：继续跟进推广实效，调整预算分配，达到最大投资回报率。
3、调整网页整体布局，使其美观大方，大气、专业、简单明了。 4、优化并充实网站内容，把品牌和产品或服务相关的长尾关键词以文章的形 式进行优化。精确定为用户需求，从用户需求出发考虑网页布局。 5、调整网页页面信懆比，加大文字比重以及核心关键词密度。 6、栏目页，文章页的建设优化和关键词、品牌词的嵌入。 7、权重代码的布局。 8、网站内图片代码的优化和属性添加中关键词的出现。 9、考虑到用户需求和搜索引擎喜欢的因素酌情布局，在品牌推广时开采取 “霸屏”的方式，将竞争对手挤到后面去。 10、及时处理在搜索结果页首页的关于企业、品牌的负面信息。
搜索引擎喜欢哪类网站？
➢ 能解决问题的网站---内容 ➢ 能看懂答案的网站---架构 ➢ 相关性强烈的网站---外链
用户需要哪类网站？
➢ 能解决问题的网站---内容 ➢ 能看懂答案的网站---架构 ➢ 好记不易忘的网站---域名
做一个给目标客户想看的网站（营销型网站）
➢ 第一原则：别让客户思考。 ➢ 第二原则：让客户感知你能为他们提供什么 ➢ 第三原则：让客户明确你到底要他们干什么
搜索引擎营销（SEM）
搜索推广核心：选择好渠道，精细化投放，着陆对页面，提高转化率。 选择好渠道（竞价+网盟）
➢ 百度凤巢：市场份额最大，虽ROI已临界，但仍需控制成本投放。 ➢ 360 点睛：市场份额不大，但有用户在用。需投放。 ➢ 搜狗旭日：市场份额不大，进行投放。 ➢ 腾讯广点通：可投放腾讯所有产品页面，潜力巨大。 ➢ 新浪扶翼：精准定位，各频道投放，有潜力可挖。 ➢ 神马搜索：移动端市场份额很大，潜力巨大，必须投放。
所有线下的推广联系和媒介的资源等
一名配合SEO优化网站 一名配合SEM优化着陆页 负责有关程序方面的问题处理 负责公司所有图片文件的美化处理 和配合策划完成图片设计
互联网基地建设
百度新闻 百度贴吧 百度百科 企业百科 百度地图 百度知道 百度文库 企业官网 推广着陆页 企业博客 电商店铺 电商平台
易理解 易信任 易行动
给目标客户想看的
移动O2O全网营销模式迅速崛起 宽带网络 + 手机网络 + 地面渠道：三网合一
移动O2O全网营销四大神器
• 微网站 （手机网站+ 微信商城+ 手机APP） • 微社区 （ 公众微信+ 企业微博） • 微搜索 （ 手机搜索营销） • 二维码 （ 打通天地线）
围绕企业互联网营销全流程中的关键问题设计解决方案
产品运营策划方案
搜索引擎优化（SEO）
1、首页标题关键词应该添加4-5个核心关键词，一个关键词不利于网站覆盖 用户数量，同样被用户用相关关键词搜素到的概率很小。同时应该加入品牌词。
2、网站外链的建设，同行业相关的网站或权重相近的网站换取友链，同时需 要2-3条高质量外链（可以花钱直接购买），增加网站的蜘蛛抓取速度和收录量 的提升。
互 联 网 思 维 的 精 髓
互 联 网 商 业 模 式 在 变 革
从 导 流 到 构 建 消 费 场 景 过 渡
互联网全领域渗透，众多细分领域受追捧
移动互联网的商业模式
行业现况调研分析
全 网 搜 索 指 数
自然排名前十：
搜索推广
以上2个贴吧可以申请吧主，自己来维护。
推广
网站
流 量 到 订 单 的
转 化 运 营
企业网络营销战略计划
搜索营销 微信营销 博客微博 行业门户 社区论坛 视频播客 短信邮件
1、网络战略
3、网络人才
2、落地方法
客户流量 客户询盘
4、怎样快速建立网络品牌 5、怎样获得高投资回报的流量 6、怎样设计有成交力的网站
有效线索
订单
7、怎样获得更高订单转化率 8、怎样管理网络营销运营团队
企业微博 品牌微博 搜狐微博 豆瓣小组 知乎 企业黄页 论坛社区 网址之家 分类信息网 各行业论坛 第三方平台 移动APP 微信公众平台
源自文库
营销推广策划方案
品牌打造
➢ 什么是品牌？ ➢ 什么是品牌定位？ ➢ 什么是品牌价值？ ➢ 品牌如何定位？ ➢ 品牌如何打造？
网站建设
建一个什么样的网站？
➢ 搜索引擎喜欢的网站 ➢ 用户需要的网站
在账户投放之前就给所有关键词的访问URL加上追踪参数，这样有利于追踪 关键词数据，进而对得到数据数据进行分析，更精准的知道关键词的投放情况， 有利于关键词调整，优化推广账户，达到最大的推广效果。
可用参数生成工具：谷歌参数生成器进行参数生成
着陆好页面
➢ 着陆页原则：与公司业务高度相关、与创意高度相关、与用户想要找的意向内容切近
一、网络营销行业分析 二、行业现况调研分析 三、团队组建基地建设 四、营销推广策划方案 五、产品运营策划方案
六、推广效果评估
网络营销行业分析
手 机 网 民 规 模 占 总 网 民 比 例
手 机 网 民 比 例 超 过 网 民
PC
网 民 各 类 网 络 应 用 的 使 用 率
企 业 使 用 的 网 络 营 销 方 式
团队组建基地建设
网络营销推广团队架构
策划： 1人
SEO： 1人 SEM： 1人 新媒体： 1人 电商： 1人
外推： 3人
内容编辑： 2人
程序员： 1人 视觉美工： 1人
企业和产品整体推广的思路策略
负责网站的排名和日常维护 搭建和维护推广账户以及其余线上渠道 维护好公司微信公众平台 做好电商方面的铺货等
➢ 设计： 1、了解潜在用户需要什么（你要给谁看） 2、对比同行专题，需找灵感。 3、提炼论点，找出论据 4、需要的素材：有公信力的素材 5、特点：大、鲜艳、醒目、显而易见。 6、注意页面的布局。
➢ 营销型：营销型探头布局要注重细节，全面。弹窗，邀请框的细节。
提高转化率
➢ 品牌保护 ➢ 多账户推广 ➢ 账户结构优化 ➢ 创意优化 ➢ 质量度优化 ➢ 推广地域优化 ➢ 推广时段优化 ➢ 出价及匹配方式优化 ➢ 着陆页优化 ➢ 定向方式优化
精细化投放
➢ 推广阶段计划：
第一阶段：推广前准备网站，搭建账户，计划、单元、关键词添加，创意撰写， 其他设置（预算、地域、时段、匹配、出价等），做出关键词参数跟踪。 第二阶段：根据数据统计和分析，将表现好的词持续投放，或加大投放，拓展新 的关键词，将表现差的词进行优化，如修改匹配方式，撰写好的创意，减少投放 等 第三阶段：继续跟进推广实效，调整预算分配，达到最大投资回报率。
3、调整网页整体布局，使其美观大方，大气、专业、简单明了。 4、优化并充实网站内容，把品牌和产品或服务相关的长尾关键词以文章的形 式进行优化。精确定为用户需求，从用户需求出发考虑网页布局。 5、调整网页页面信懆比，加大文字比重以及核心关键词密度。 6、栏目页，文章页的建设优化和关键词、品牌词的嵌入。 7、权重代码的布局。 8、网站内图片代码的优化和属性添加中关键词的出现。 9、考虑到用户需求和搜索引擎喜欢的因素酌情布局，在品牌推广时开采取 “霸屏”的方式，将竞争对手挤到后面去。 10、及时处理在搜索结果页首页的关于企业、品牌的负面信息。
搜索引擎喜欢哪类网站？
➢ 能解决问题的网站---内容 ➢ 能看懂答案的网站---架构 ➢ 相关性强烈的网站---外链
用户需要哪类网站？
➢ 能解决问题的网站---内容 ➢ 能看懂答案的网站---架构 ➢ 好记不易忘的网站---域名
做一个给目标客户想看的网站（营销型网站）
➢ 第一原则：别让客户思考。 ➢ 第二原则：让客户感知你能为他们提供什么 ➢ 第三原则：让客户明确你到底要他们干什么
搜索引擎营销（SEM）
搜索推广核心：选择好渠道，精细化投放，着陆对页面，提高转化率。 选择好渠道（竞价+网盟）
➢ 百度凤巢：市场份额最大，虽ROI已临界，但仍需控制成本投放。 ➢ 360 点睛：市场份额不大，但有用户在用。需投放。 ➢ 搜狗旭日：市场份额不大，进行投放。 ➢ 腾讯广点通：可投放腾讯所有产品页面，潜力巨大。 ➢ 新浪扶翼：精准定位，各频道投放，有潜力可挖。 ➢ 神马搜索：移动端市场份额很大，潜力巨大，必须投放。
所有线下的推广联系和媒介的资源等
一名配合SEO优化网站 一名配合SEM优化着陆页 负责有关程序方面的问题处理 负责公司所有图片文件的美化处理 和配合策划完成图片设计
互联网基地建设
百度新闻 百度贴吧 百度百科 企业百科 百度地图 百度知道 百度文库 企业官网 推广着陆页 企业博客 电商店铺 电商平台
易理解 易信任 易行动
给目标客户想看的
移动O2O全网营销模式迅速崛起 宽带网络 + 手机网络 + 地面渠道：三网合一
移动O2O全网营销四大神器
• 微网站 （手机网站+ 微信商城+ 手机APP） • 微社区 （ 公众微信+ 企业微博） • 微搜索 （ 手机搜索营销） • 二维码 （ 打通天地线）
围绕企业互联网营销全流程中的关键问题设计解决方案
产品运营策划方案
搜索引擎优化（SEO）
1、首页标题关键词应该添加4-5个核心关键词，一个关键词不利于网站覆盖 用户数量，同样被用户用相关关键词搜素到的概率很小。同时应该加入品牌词。
2、网站外链的建设，同行业相关的网站或权重相近的网站换取友链，同时需 要2-3条高质量外链（可以花钱直接购买），增加网站的蜘蛛抓取速度和收录量 的提升。
互 联 网 思 维 的 精 髓
互 联 网 商 业 模 式 在 变 革
从 导 流 到 构 建 消 费 场 景 过 渡
互联网全领域渗透，众多细分领域受追捧
移动互联网的商业模式
行业现况调研分析
全 网 搜 索 指 数
自然排名前十：
搜索推广
以上2个贴吧可以申请吧主，自己来维护。
推广
网站
流 量 到 订 单 的
转 化 运 营
企业网络营销战略计划
搜索营销 微信营销 博客微博 行业门户 社区论坛 视频播客 短信邮件
1、网络战略
3、网络人才
2、落地方法
客户流量 客户询盘
4、怎样快速建立网络品牌 5、怎样获得高投资回报的流量 6、怎样设计有成交力的网站
有效线索
订单
7、怎样获得更高订单转化率 8、怎样管理网络营销运营团队
企业微博 品牌微博 搜狐微博 豆瓣小组 知乎 企业黄页 论坛社区 网址之家 分类信息网 各行业论坛 第三方平台 移动APP 微信公众平台
源自文库
营销推广策划方案
品牌打造
➢ 什么是品牌？ ➢ 什么是品牌定位？ ➢ 什么是品牌价值？ ➢ 品牌如何定位？ ➢ 品牌如何打造？
网站建设
建一个什么样的网站？
➢ 搜索引擎喜欢的网站 ➢ 用户需要的网站