第5章市场组织与结构
第五章 组织市场

第五章组织市场一、教学目的和要求通过本章的学习,使学生了解产业市场、中间商市场及政府、社会团体市场购买行为的特点,掌握购买者行为模式及其影响因素,明确购买者决策过程各阶段的特点,探讨相应的营销对策。
二、教学重点和难点产业市场的购买行为特点;产业市场的购买参与者及过程;中间商市场购买行为特点及中间商购买决策;政府和社会团体市场特点三、教学方法:讲授为主,案例讨论为辅四、教学时间:6课时教学内容:各种组织不仅向消费者出售产品,提供服务,同时,他们还要买进大量的原材料、制造件、工厂与设备、供应品和业务用的服务。
这就形成了组织市场。
组织间的商品和服务交易是组织市场的血液,其间涉及的过程特别是购买过程对组织降低经营成本和提高经营效率具有重要意义。
为此,供应企业必须了解组织为什么,以及如何购买产品和服务,才能在改进产品和服务的营销方面取得成就,方能更有效地开展组织营销活动。
组织市场可以分为产业市场、中间商市场和政府、社会团体市场。
第一节产业市场产业市场:也叫生产者市场或企业市场,是指由购买产品和服务用于再生产其他产品以供出售、出租给他人的所有组织和个人所组成的市场。
一、产业市场的基本特点1、产业组织的需求特点(1)派生性在产业市场上,购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的,所以,影响消费者市场的各种因素,同样也制约着生产资料市场的规模和发展。
例如:制革商之所以购买兽皮,皮鞋制造商之所以购买皮革,都是因为消费者需要皮鞋。
所以产业市场是一个中间市场,即产业市场所购买的产品在经过生产商的加工后,将以不同的产品形式和不同的使用价值再次进入市场流通过程。
(2)复合性生产任何一种产品,即使是再简单的产品,也同时需要多种原材料和零部件,对生产设备有严格的要求。
(3)弱价格弹性生产者对生产资料的需求受价格影响较小,系“缺乏价格弹性”的需求。
(4)波动性产业市场的需求具有派生性质,使得对消费品需求一定比例的增长,会引起更高比例的对生产资料需求的增长,反之亦然。
第5章西方经济学厂商行为理论

2020/11/26
第5章西方经济学厂商行为理论
第一节 市场结构
• 市场:从事商品交易的场所或接洽点。 • 行业:在同一类商品市场上,生产或提供
商品的全部企业的总体。如饮食行业、服 装行业、机械行业、旅游服务行业等。
第5章西方经济学厂商行为理论
一.划分市场结构的标准 1. 交易者数量 2. 产品差别程度 3. 单个企业对价格的控制程度 4. 市场进入的难易程度
第5章西方经济学厂商行为理论
P
D
d
E P0
B
MRd
dˊ
SMC
F Dˊ
G MRD H
• 单个厂商是价格的接受者,即被动接受行 业价格Pe,即便单个厂商改变产量也不会 影响价格。由于需求曲线描述的是需求量 与价格的关系,因此单个厂商的需求曲线 是一条水平线,截距为行业价格Pe,如图 1(b)所示。
第5章西方经济学厂商行为理论
P
D1 D2 D3
D
P1
O Q1 Q2 Q3
Q4
Q
图8 单个消费者需求曲线 与市场需求曲线(第3章)
O
Qe
Q
O
Qe
Q
(c)
(d)
图4 完全竞争厂商的短期均衡
第5章西方经济学厂商行为理论
P
SAC SMC
F
AVC
Pe
d(AR=MR=P) E
O
Qe
Q
(e)
图4 完全竞争厂商的短期均衡
第5章西方经济学厂商行为理论
• 图4(a),厂商获超额利润;(b),厂商获正 常利润;(c),亏损,但继续生产;(d),亏 损,生产、停止生产都一样,此时的均衡 点E称为停止营业点;(e),亏损,停止生产。
第五章 市场结构分析

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二.完全竞争市场中企业的短期均衡
含义: 1. 含义 : 短期均衡是指在短期内能够 实现利润最大目标的产量水平。 实现利润最大目标的产量水平 。 如果 市场和技术条件保持不变, 市场和技术条件保持不变 , 企业产量 水平会保持稳定; 水平会保持稳定 ; 但企业的产量并不 是越大越好。 是越大越好。 2.完全竞争市场中企业,最优产量 完全竞争市场中企业, 确定的条件: 确定的条件:
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4.有关交易的信息是充分的; 4.有关交易的信息是充分的;消费者 有关交易的信息是充分的 和生产者都具有充分的市场信息和商 品知识, 品知识,因而能做出合理的消费选择 和生产决策,不会有任何消费者受骗, 和生产决策,不会有任何消费者受骗, 用高于市场均衡的价格进行购买, 用高于市场均衡的价格进行购买,也 不会有任何生产者会用低于市场均衡 的价格进行销售。 的价格进行销售。
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.某公司是一家生产热水器的中等规 模公司, 模公司,它所在行业屑于垄断竞争市 场结构。它的需求曲线估计为Q 场结构。它的需求曲线估计为Q=4500 短期总成本函数为: -P,短期总成本函数为: STC=150000+400Q(包括正常利润在 STC=150000+400Q(包括正常利润在 内)。 (1)求利润最大化的产量 求利润最大化的产量。 (1)求利润最大化的产量。 (2)此产量的利润是多少 价格是多少? 此产量的利润是多少? (2)此产量的利润是多少?价格是多少?
P < AVC 亏损, 亏损,停产
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TR < TVC 亏损, 亏损,停产
例1:假设某完全竞争企业的总成本函 数为: 数为: TC=800+6Q+2Q2, 其中TC 为总成本, 其中TC 为总成本,Q为企业每天的产 出量,若产品的价格为30 30元 出量,若产品的价格为30元,求企业 的最优产量? 的最优产量?
第五章 管理--组织结构的基本类型

销售 事业部A 事业部A 事业部B 事业部B 事业部C 事业部C 事业部D 事业部D
财务
行政
•意味着员工需要良好的人际关系技能和 意味着员工需要良好的人际关系技能和 全面的培训 •耗费时间包括经常的会议和冲突的解决 耗费时间包括经常的会议和冲突的解决 •来自于环境的双重压力以维持权力平衡 来自于环境的双重压力以维持权力平衡 •对管理者的要求高 对管理者的要求高
杰克 业主兼经理
约翰 营业员
菲比 营业员
莫尼卡 营业员
钱德 营业员
罗比 营业员
简 收款员
2. 职能制
• 特点:在组织中设置若干职能专门化的职能机构,这些职 特点:在组织中设置若干职能专门化的职能机构, 能机构在自己的职权范围内,都有权发布命令和指示。 能机构在自己的职权范围内,都有权发布命令和指示。 • 优点:能够成分发挥职能机构的专业管理作用,减轻各级 优点:能够成分发挥职能机构的专业管理作用, 行政领导的工作负担。 行政领导的工作负担。 • 缺点:形成多头领导,违背了统一指挥原则,易造成管理 缺点:形成多头领导,违背了统一指挥原则, 上的混乱。 上的混乱。 • 适应于任务较复杂的社会管理组织和生产技术复杂,各项 适应于任务较复杂的社会管理组织和生产技术复杂, 管理工作需要具有专门知识的企业管理知识。 管理工作需要具有专门知识的企业管理知识。
7. 模拟分散制
特点: 特点:把企业按生产阶段划分为许多相对独立的生产经 营单位,在保证生产过程连续性的条件下,给他们尽可 营单位,在保证生产过程连续性的条件下, 能大的生产经营自主权,但不直接和市场发生联系。 能大的生产经营自主权,但不直接和市场发生联系。 优点:可以调动各个模拟单位的积极性和主动性。 优点:可以调动各个模拟单位的积极性和主动性。 缺点:难以明确责任。 缺点:难以明确责任。
市场营销 第五章1 复习版

15
第五章 消费者市场
4、购买决策
意外情况
评价选择
购买意念
购买决策
别人态度
两个意外因素
5 购买后的感觉和行为
宣传
满意 购买 后的 感觉 行为 不满意 不采取行动 不宣传
诉之公众
让媒介披露
诉之于法律
向机构投诉 要求退换
采取行动
个人行为
抵制购买
告戒他人
第三节 影响消费者购买 行为的内在因素(个体因素)
– 第一、了解与本企业产品有关的现实或潜在 需要; – 第二、根据消费者需要强弱波动规律设计诱 因,刺激需要。
2、搜集信息
个人来源 (家庭、朋友)
经验来源 (以前使用)
商业来源 (广告、展览)
公共来源 (大众传媒)
3 备选产品评估
全部的品牌 知晓的品牌 考虑的品牌 备选的品牌 购买的品牌 ?
ABC A A A ………… 不选的品牌 B B J C C D…… D D 不考虑的品牌 ………… E K…… F 不知晓的品牌 ………… Z……
本章结构提示
社会因素 文化因素 经济因素 生理因素 刺激 心理因素 消费者黑箱 营销要素 习惯型 反应 认 识 需 要 收 集 信 息 评 价 产 品 购 买 决 策 购 后 行 为 复杂型 购 买 行 为
减少失调型
寻求多样型
例如:电视是目前传播范围最广、影响最大而费用最 为昂贵的广告媒体。 一般而言,只有长期播放电视 广告才能收到效果,但是企业往往难以承受 巨额的 费用。因此,企业普遍采用这样一种方法:将电视 广告分为前后两 个阶段,前一阶段播放情节完整的 广告,持续数月,直到公众对该广告耳 热能详,出 口成诵。然后进入第二阶段,将原先的广告加以简 化,仅仅播 放其中主要情节或主要广告语,其他具 体情节一律省去,也能收到同样的 广告宣传效果。 由于知觉的组织作用,受众在看到简化的广告情节 和听到 主要广告语时,会在头脑中将省去的情节和 词语回忆出来,将不完整的信 息补充完整。这种做 法既节省了广告费用,又没有降低广告效果。
中国精算师经济学基础第5章 市场结构理论综合练习与答案

中国精算师经济学基础第5章市场结构理论综合练习与答案一、单选题1、若一个管理机构对一个垄断厂商的限价正好使经济利润消失,则价格要等于()。
A.边际收益B.边际成本C.平均成本D.平均可变成本E.平均收益【参考答案】:C【试题解析】:如图所示,管制价格确定为P2=AC时,相应的产量为Q2。
此时,由于P2=AC,经济利润刚好为0,厂商获取正常利润。
图管制价格图示2、完全竞争厂商的短期供给曲线应该是()。
A.SMC曲线上超过停止营业点的部分B.SMC曲线上超过收支相抵点的部分C.SMC曲线上的停止营业点和超过停止营业点以上的部分D.SMC曲线上的收支相抵点和超过收支相抵点以上的部分E.SMC曲线的上升部分【参考答案】:C【试题解析】:厂商的短期供给曲线是SMC曲线上大于和等于AVC曲线最低点的部分。
3、①垄断厂商必须能够把消费者分割成两个或更多的可鉴别的阶层,能有效地阻止商品在各阶层之间倒卖;②被分割开的同一商品或相似商品在不同市场上的需求价格弹性必须是相同的;③被分割开的同一商品或相似商品在不同市场上的需求价格弹性必须是不同的。
①~③中,属于实行价格歧视的前提条件的是()。
A.①B.②C.③D.①和②E.①和③【参考答案】:E【试题解析】:实行价格歧视需要具备以下两个重要的条件:①不同群体的消费者对同一商品的需求价格弹性不同,而垄断厂商能够以相对低的成本根据需求价格弹性的差别将这些消费群体加以区分;②这些商品不能倒卖。
4、某完全竞争企业面临的产品市场价格为每个10元,平均成本为每个14元,其中平均固定成本为每个3元,平均可变成本中由每个过去以5元购进而市价已下降30%的原材料,问该企业当前的正确决策是()。
A.按14元价格销售B.按12.5元价格销售C.短期内继续生产D.立即停产E.生产或不生产均可【参考答案】:C【试题解析】:立即停产的条件是产品的价格低于AVC,由题中可计算出AVC=14-3=11,但是其中有一部分市价已下降应按现在的行情计算,AVC=11-5×30%=9.5小于产品价格10,所以短期内还可以继续生产。
第五章市场结构理论(精)

第五章市场结构理论一、单项选择题1.已知某企业的收入函数为TR=10Q,当Q=8时,企业总成本为90,固定总成本为70,求企业的全部贡献利润?()。
A: -10 B: 60 C: 20 D: 10答案[B]2.已知一垄断企业成本函数为:TC=5Q2+20Q+10,产品的需求函数为:Q=140-P,试求利润最大化的产量()。
A: 10 B: 5 C: 3 D: 15答案[A]3.已知某企业的收入函数为TR=6Q,当Q=P时,企业总成本为80,固定总成本为50,求企业的全部贡献利润?()。
A: 10 B: 5 C: 24 D: 30答案[C]4.已知某企业生产某产品的平均变动成本为10元,平均总成本为12元,产品的价格为8元,那么单位贡献利润是()。
A: 2 B: -2 C: 4 D: -4答案[B]5.已知某企业生产某产品的平均变动成本为8元,平均总成本为10元,产品的价格为14元,那么单位经济利润是()。
A: 6 B: 2 C: 4 D: -4答案[C]6.在以下关于单位贡献利润的表述中,正确的是()。
A: 单位贡献利润就是商品价格减平均成本B: 单位贡献利润就是总收益减总成本C: 单位贡献利润就是商品价格减平均可变成本D: 单位贡献利润就是商品价格减平均固定成本答案[C]7.全部贡献利润是指()。
A: 总收益与总固定成本的差额B: 总收益与总变动成本的差额C: 总收益与总成本的差额D: 总收益与平均成本的差额答案[B]8.已知某企业生产的商品价格为10元,平均成本为11元,平均可变成本为8元,则该企业在短期内()。
A: 停止生产且亏损B: 继续生产且存在利润C: 继续生产但亏损D: 停止生产且不亏损答案[C]9.某企业生产的商品价格为12元,平均成本为11元,平均可变成本为8元,则该企业在短期内()。
A: 停止生产且亏损B: 继续生产且存在利润C: 继续生产但亏损D: 停止生产且不亏损答案[B]10.某企业生产的商品价格为6元,平均成本为11元,平均可变成本为8元,则该企业在短期内()。
微经第五章答案(市场结构分析)-(1)

第五章思考题1、当( B )时,厂商提供利润最大化的产量A、边际收益等于价格B、边际收益等于边际成本C、降价利润等于零D、会计利润等于零E、沉没成本等于固定成本2、追加生产一单位产量所耗费的追加成本被称为(A )A、边际成本B、固定成本C、经营成本D、沉没成本E、边际收益3、只要(A或D ),厂商就应该退出市场。
A、厂商不能获得至少与它的不可收回成本相等的收益B、价格小于边际成本C、价格小于平均成本的最小值D、价格小于平均可变成本曲线的最小值E、上述各项都是4、厂商的经济成本包括(E )A、经理的时间机会成本B、厂商的资本投资的替代收益C、业主的资本投资的收益D、公司的厂房、设备的贬值E、上述各项5、下列行业中那个更接近于完全竞争模式(C )A、飞机B、卷烟C、大米D、汽车6、垄断竞争厂商在短期均衡时(D )A、一定能获得超额利润B、一定不能获得超额利润C、只能得到正常利润D、取得超额利润、发生亏损及获得正常利润三种情况都有可能发生7、当垄断竞争厂商处在长期均衡点时,长期平均成本曲线处于(C )A、上升阶段B、水平阶段C、下降阶段D、以上三种都不是8、完全竞争与完全垄断有一个重要区别是(A )A、参与竞争的厂商数目多少B、产品是否有差别C、长期中厂商获得的利润大小D、资源转移的灵活程度9、寡头垄断厂商的产品是(C )。
A、同质的B、有差异的C、既可以是同质的,又可以是有差异的D、以上都不对10、在拐折需求曲线模型中,拐点左右两边的需求弹性是(A )。
A、左边弹性大,右边弹性小B、左边弹性小,右边弹性大C、左右两边弹性一样大D、以上都不对11、当发生下列哪种情况下,厂商将会倾向进入一个行业(D )。
A、该行业存在超额利润B、规模经济不构成一个主要的进入壁垒C、该行业的主要生产资源不被现存厂商所控制D、以上全对二、问答题1、垄断厂商一定能保证获得垄断利润吗?如果在最优产量处亏损,他在短期内会继续生产吗?在长期内又会怎样?答:垄断厂商并不保证一定能获得超额利润,能否获得超额利润主要取决于社会需求。
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1982年 上架注册规则(shelf registration rule) 对发行人的要求:investment grade等。 反对的理由: 信息披露的及时性。Overhang effect
3、持续报告要求:
公开发行证券的公司为报告公司,必须按照通用会计
准则披露信息。
第一节:一级市场
减少汇率风险
第二节:二级市场
一、二级市场
1、二级市场的作用:
提供流动性
价格发现
减少成本
第二节:二级市场
一、二级市场(续) 2.连继型和叫卖型市场:
二级市场的结构可分为连继型(continuous)和叫卖型
(call)市场,如果证券市场同时具有上述两种特征, 则称为混合型市场。 经纪公司的区别;提供全部服务(full service)的经纪 人;贴现经纪人;区域(regional)经纪商。 经纪人和客户的利益的矛盾。
行。
第一节:一级市场
一、公募方式
1、传统的管理方式:
美国的证券交易委员会(SEC) 注册说明书(registration statement) 证交会的公司融资部 等待期(waiting period) 红鲱鱼(red herring)
第一节:一级市场
一、公募方式(续) 2、415规则:
存量发行问题 2007年全球最大IPO,发行收益4470亿
第三节:中国的发行与交易市场
二、中国的股票发行方式 (投资人选择)
1、认购表抽签。 2、存单抽签: 类似权证 一级半市场 3、上网发行: 网上定价发行 网上竞价发行
第三节:中国的发行与交易市场
4、新股100%二级市场市值配售 5.目前的新股发行方式:
保证金的最低比例
Margin calls. October 1987.
实际
第二节:二级市场
六、 卖空(selling short)
1、卖空的操作 如果W公司的股票市值为50元,投资者A通 知其经纪人X,为其卖空1000股W公司的 股票。X将设法获得(如向B借入)1000 股W公司股票,卖出(假定买者为C)并 获得5万元后,存入A的帐户.
第一节:一级市场
Advising
Flotation costs: The costs of issuing a new
security, including the money investment bankers earn from the spread between their cost and the price offered to the public, and the accounting, legal, printing and other costs associated with the issue. Lockup provision Quiet period
第一节:一级市场
全部或无效(all or none)最低最高(min/max)
承销团(syndicate)
distribution
承销商往往要在二级市场尽力维护股票价格(price support)。 原因:reputation 对缺乏信息投资者的一种补偿?
主要采取的方法:
第二节:二级市场
二、二级市场委托单的类别(续)
3.停止委托单(stop orders):
也称止损委托单(stop loss orders),又称为有条件
的市价委托单。
4.限价停止委托单(stop limit orders):
止损价格和限价。
第二节:二级市场
三、委托单的时间限制
当日委托(day orders) 定时委托(time specific orders) 开放式委托单(open orders),也叫撤销前
第一节:一级市场
3 、 普 通 股 的 优 先 权 发 行 ( preemptive rights offering) 再融资:General cash offer, rights offer.
认购价格(subscription price) 备用包销安排(stand 备用费
by underwriting)
Reputation capital.
Book building 新股发行中的低定价(underpricing) Money leave on the table
第一节:一级市场
可能的解释: (1)发行人与投资银行之间信息不对称。
投资银行拥有更多信息。 投资银行的补偿
(2)投资银行与投资者之间信息不对称。 机构投资者拥有更多信息 引诱。allocation book 的研究 (3)投资者与发行人之间信息不对称。 发行人拥有更多信息。 take the money and run
第二节:二级市场
股息的支付 2、卖空的作用与管理 价格发现
Miller(1977)。如果交易者观点不同,由于制度限制, 悲观者不会卖空,股票价格就只反映最乐观者的判断。
升幅交易(uptick trade) 零涨幅交易(zero plus uptick)
第二节:二级市场
3、卖空行为的保证金要求 卖空收入,存入现金 初始保证金 实际保证金: (资产的市值-证券的市值)/证券的市值 维持保证金
数量 100 200 100 300 100 100
第一节:一级市场
拍卖法价格确定有两种方法:
A.单一价格拍卖 (single-price auction):
此时,所有中标者统一支付最高的收益 率。
B.多重价格拍卖 (multiple-price auction):
中标人各自支付自己的投标价格。。
第一节:一级市场
四、证券承销方式 的变化
1、大额承销(bought deal)
大额承销的出现与415规则 风险
2、股票与债券的拍卖法(auction process)
数量的确定
价格的确定
第一节:一级市场
投资人 收益率报价
1 2 3 4 5 6
5% 5.2% 5.4% 5.6% 5.6% 5.8%
法律限制: 初 始 保 证 金 要 求 ( initial margin requirement)
投资者支付的现金占证券市价的最低比例。
第二节:二级市场
实际保证金(actual margin)
(证券
的市值一贷款)/证券的市值
维持保证金要求(maintenance margin
requirement)
第二节:二级市场
八、市场效率
有效的资本市场包括两方面的含义:
运行效率:它衡量的是资本市场上投资者支付
的交易成本的大小。这种交易成本包括: (1)佣金。 Soft dollars
(2)手续费
(3)税收 (4)执行成本 信息驱动的交易 流动性驱动的交易
第二节:二级市场
八、市场效率(续)
定价效率:它是指资本市场上证券价格
有效委托单(good-till-canceled)或GTC
执行或取消委托单(fill-or-kill orders),
或称FOK
第二节:二级市场
四、委托单的数量
整数(round lot)
零数(odd lot)
整零混合的交易 大宗交易(block trade)
第二节:二级市场
五、保证金交易 (margin transactions)
第一节:一级市场
signal, recoup.
(4)投资者之间的信息不对称 Winner’s curse.吸引普通投资者。
(5)股东与管理者之间的信息不对称 (6)Prospect theory.
Why don’t the issuer get upset about leaving money on the table? 参考:贾春新,刘力:《首次公开发行:从理论到实 证》,《管理世界》,2006年第7期,159-169。
第二节:二级市场
二、二级市场委托单的类别
1.市价委托单(marke,但是其执行价
格却是不确定的。
2.限价委托单(limit orders):
买进限价委托单(buy limit order) 卖出限价委托单 限价委托单可以防范股价发生不利变动的风险 不能保证执行
承销团卖空(syndicate short)
第一节:一级市场
绿鞋技术(green shoe technique)。
发行人的成本。
二级市场购入.受SEC限制。市场上几乎没有。 Penalize flipping of shares. 不透明 承销团的稳定性。 大的投资银行倾向于firm commitment,因 为其声誉有利于维护股价。
第一节:一级市场
二、私募方式
债权。 Venture Capital. 如何界定私募?
私募与公募的差异
注册.信息披露.流动性
144A 规则.1990年
第一节:一级市场
三、发行价格的确定
在公募方式中价格的确定和投资银行的选择有
时是同时进行的。 价格决不受SEC的干预。 投资银行为什么要准确定价?
反映所有相关信息的能力。
有效率市场: (1)弱有效(weak efficiency),随机游走 (random walk) (2)半强有效(semi-strong efficiency) (3)强有效(strong efficiency)
第三节:中国的发行与交易市场
一、证券发行的管理(发行人选择)
4、投资银行的服务: