九型人格与企业管理
九型人格的广泛应用
在企业中的运用
管理团队、谈判技巧、知人善任
根据个性特点，做好职业定位
注意性格互补，建立有效团队
改善人际沟通，提高领导艺术
针对不同客户，提供个性服务
九型人格在生活中的应用
认识自己、理解别人、提高沟通能力、改善人际关系
1、改善夫妻相处之道
2、育儿时因材施教
3、改善与父母的关系
4、与人打交道……
九型人格与性格的区别
九型人格关于本质：本来的我
性格是看起来的我：会因外在环境的改变而改变，是与他人接触的工作，它会过滤我们的体验，协助我们适应环境
九柱图的启示
九柱图是我们认识和学习九型人格的基本图形。
九柱图的正圆形上有9个等分点，分别标以1至9，9在最上面正中央。
每个号码代表一种人格类型，由于不同的流派和研究者对每个号码的称谓不尽相同，所以，需要记住每种型格的阿拉伯号码。
整个九柱图可以拆分为一个圆圈、三角形和一个六边形。
它们分别有不同的意义，也演绎着九种人格类型的相互关系和演变规律。
九型人格笔记
九型人格与企业管理九型人格是按照人们的思维清晰行为把人分为九种性格类型，就行人格风靡世界，它广泛应用于公共关系管理沟通团队建设婚姻家庭等多个领域并取得了惊人效果。
九型人格是一种动态发展系统，不是固定在某一种性格类型上。
每一种性格的人他可能在某一状态下表现出另外一种性格的特征，但并不是变成另外一种性格，只是接近和类似其他性格的状态和特征。
，九型人格能够帮一个人认识内心的自我从而达到一种交流的和谐，从而达到一种超越自我的方向性，让超越自我变得简单，变得有针对性。
九型人格的九种性格中有三种性格的人喜欢去控制别人，有控制的欲望，首先是二号助人型，二号的人喜欢用爱来控制别人。
八号领袖型性格是用力量和气势来控制，五号性格理智型是用知识来控制。
1号称为完美型2号成为助人型3号成为成就型4号成为浪漫主义者（自我型）5号称为理智型6号成为忠诚型7号成为活跃型8号成为领袖型9号成为和平型九型人格阐述的智慧：九种性格共分为脑、心、腹这三个智慧中心，五六七属于拿哦中心，二三四属于心中心，一八九属于腹中心，九型人格的成长第一步是让自己这三个智慧中心平稳稳定，只有当你这三个智慧中心都稳定之后，你才更有可能发展出来一种更高层次的一种智慧和觉察。
九型人格对管理者的用途：增加自我管理的能力可以更好的了解身边的人更好的识人用人选拔人才调动员工的工作积极性第一集：三号成就型性格成就型的人生观:一定要让自己建功立业；一定要让自己有成就。
个性特征：目标感很强；追求高效率；不放过任何可以成功的机会；喜欢在竞争中取得胜利的感觉；喜欢放大成功的可能性，而降低失败的可能性；非常注重自己的外在形象，喜欢把自己塑造成一个很成功的人；价值观：一个人只有把事情做得很成功获得足够的成就的时候他才有资格赢得别人对他的爱和尊重三号在有压力的时候会表现出九号（和平型）的性格，追求和平注重和谐，容易麻醉自己但时间不会太久，用三号的方式表现出九号的行为特征；在放松的状态下偶尔会表现出六号（忠诚疑惑型）的特征，做事情会小心谨慎，防患于未然。
九型人格在企业管理中的应用
第四届心理学家大会（现场文字整理）—九型人格在企业管理中的应用主持人：非常高兴今天下午我为大家主持这个课程，这个课程是由蔡敏莉老师主讲。
相信大家对蔡老师也非常了解，蔡老师是我们国际萨提亚学院院长，也是萨提亚治疗专家，香港EAP专家，同时也是九型人格专家。
九型人格，可以说在世界上非常流行，蔡老师首次引入我们中国，九型人格在我们工作、生活当中起到了非常重要的作用，对我们从事心理咨询的各位老师，以及从事我们企业管理方面的各位专家、各位企业家、老师们，我相信在实践当中大家能够充分运用到。
大家对于九型人格比较期盼，希望能够聆听大师更多精彩的分享。
同时我们组委会也特意安排了今天下午的课程，希望大家同蔡老师和她的专家团队当中学到我们九型人格的魅力。
同时，组委会也在会后做了一个工作坊叫20-23号，也是在我们这个大会，是在会议中心的32会场，时间是20-23号。
把接下来的时间交给蔡敏莉老师。
掌声有请蔡敏莉老师。
蔡敏莉：大家好!首先介绍一下我自己，其实我结了婚，有三个女儿，最年长的一个18岁，第二个11岁，第三个9岁。
一听这一段就知道我前半生究竟怎么过的，我就想生一个男孩，最后生不到，所以不要再追问我还生下去没有。
我前半生除了生男孩这个大事业以外，我有很多职业，我当过小学和中学的老师，在香港的教育局也当过心理辅导，在1989年开始做我的萨提亚团体辅导，在香港很有名。
因为要参加这些课，那些人可能会哭，所以他们就跟我讲：你能不能教一些课是不需要哭的，又可以成长的。
所以我就在1996年开始教我的九型人格。
在座有多少位朋友曾经学过九型人格的，请举手。
你们知道自己型号的请举手。
请问在座的朋友有多少是来自商业机构的?管理人?有多少位是做心理辅导的?谢谢。
如果你要到香港去找工作的话，我们会经常问你同样的一个问题，你会有一些怎么样的优点，为什么我要发这个薪水来请你，其实那个优点就是问你有哪些心理资本，你会为我们公司带来什么样的东西?20年前，那些人就会这样子回答：我会努力工作，我这个人很诚恳，我愿意超时工作。
九型人格与企业管理
九型人格与企业管理二号一、人性化管理团队，充满温情的色彩2号的管理者比较人性化，我听到一些2号的团队当中的成员分享，他说，我们的老板是2号，我觉得在老板的带领下，我们这个团队更像一个大家庭。
2号有的时候不太像一个老板和管理者，而更像一个家长，而且2号的老板甚至会主动的去帮助员工做一些事情。
为这个团队带来的正面价值是什么呢？这个团队通常很团结。
二、团队比较有凝聚力而且大家会有很大的向心力，这是我观察2号老板团队的一个现象。
管理局限那么2号在管理团队的过程当中，有没有一些瓶颈和局限性呢？也是有的，人性化既是2号管理者的优势，但是在有些时候也会成为他管理的局限和瓶颈。
因为2号人过于注重情感，过于注重人际关系。
有的时候可能当关系和情感与企业的价值立场发生冲突的时候，对于2号的管理者将会是一个挑战。
他可能在管理过程当中会自觉不自觉的倾向于人情，弱化制度和原则。
甚至有些时候为了维护员工的心情、关系，他会放弃一些企业既得的利益。
事实上从一个管理者的角度来讲，这可能是2号的一个局限。
比如说我们举一个例子，如果按照一个正常的团队管理，可能作为一个领导者应该去激励、表彰那些在团队当中业绩最好的，或者对团队做出贡献最大的那个人。
2号的管理者可能也会这么做，但是2号的管理者更有可能关注团队当中的弱势群体。
一、更关注团队中的弱势群体什么叫做弱势群体呢？他关注那些比较弱的员工和同事。
就是2号内心当中或许有平均主义的倾向，他觉得那些最困难的，那些业绩最不好的员工，可能恰恰是最需要他关怀和关心的。
所以说在这种情况下，有可能带来的一种负面的影响是，团队的成员会怎么样认为呢，即使你表现的再好，即使你成为那个优胜者，你也不一定能成为老板最看重的人。
这是第一个2号领导者在不觉察的状态下，有可能呈现出来的一个管理特征。
二、不太容易授权2号的管理者你会发现，受性格模式的影响，不太容易授权。
其实不太容易授权，他只是一个表面现象。
因为2号的内心里面，他一直想去帮助别人做事情，满足别人的需要。
从九型人格透视中国企业家人格密码任正非、任志强、王石、王振滔、马云、..
从九型人格透视中国企业家人格密码鲜明的企业家人格是一把双刃剑。
一方面它有助于打造企业家个人品牌，提升个人和企业形象；另一方面，不加限制的性格张扬，可能会造成领导力危机，也意味着人格的不饱满或性格其他方面的缺失。
如同一个人天天狂吃一种补品而不注意其他搭配，身体出问题是迟早的事情。
尽管中国企业家群星璀璨，但大多是你登台来我谢幕。
在改革开放30年的岁月里长期屹立不倒的企业家少之又少。
这些剩余下来的精华都有一个共同的特点：说不出有什么独特的人格特质、看不到他有太多非凡之举、听不到他有什么惊人之言。
总之，人们只能感受到他源源不断而强大的人格魅力。
最有代表性的人物是联想的柳传志、海尔的张瑞敏、万向的鲁冠球等人。
任正非：我有我的标准——完美型的企业家“华为没有院士，只有院土。
要想成为院士，就不要来华为。
”任正非在一次董事会上说：“将来董事会的官方语言是英语，我自己58岁还在学外语，你们这些常务副总裁就自己看着办吧。
”任正非批复华为基本法提纲时说：“要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动”。
有一次任正非对财务总监说：“你最近进步很大，从很差进步到了比较差”。
在新员工座谈会上，新员工问：“任正非总裁，您对我们新员工最想说的是什么？”任正非回答：“自我批判、脱胎换骨、重新做人，做个踏踏实实的人。
”任正非的行为和语言准确地勾画了一个完美主义者的生动形象：这是一个追求完美，原则性强、不易妥协、黑白分明、喜欢制定标准的人。
华为公司在任正非的领导下，成功地探索出IT企业的企业价值观体系、战略管理体系、研发管理体系、市场营销体系、干部管理体系、人力资源管理体系、财务管控体系、供应链体系，制定了《华为公司基本法》，使之成为改革开放以来第一部企业宪章，克服了中国企业头痛医头、脚痛医脚式的管理共性。
引领了中国企业对企业文化建设的实践，并为众多中国企业所仿效。
正是因为有了华为基本法，任正非的管理才底气十足。
例如，员工流失一直是影响企业发展的一大问题，这不仅在众多中小型企业普遍存在，很多大型企业也不例外。
九型人格理论在现代企业管理的应用
九型人格理论在现代企业管理的应用一、导师如何利用九型人格理论提高员工管理效率九型人格理论是一种辨识人类性格类型的理论，它根据人的行为和思维方式将人分为九种不同的类型。
作为企业导师，了解九型人格理论有助于更好地了解员工的性格和思维方式，从而更好地管理员工和提高管理效率。
本文将从以下四个方面探讨导师如何利用九型人格理论提高员工管理效率。
1、了解员工的性格类型了解员工的性格类型是导师管理员工的第一步。
当导师只知道员工表面的行为和优点时，他们很难理解员工的反应和行为方式。
九型人格理论提供了一个系统的方法，可以帮助导师了解员工如何处理信息，处理过程中出现的强点和弱点，以及如何更好地与员工合作。
2、更好地了解员工的需求了解员工的需求是提高管理效率的关键。
导师必须知道员工的需求何时被满足并何时不被满足，这有助于确定员工在工作中的激励和奖励计划。
根据九型人格理论，几乎每个人类型的需求都是不同的，因此必须因人而异地去解决员工的问题。
通过分析员工的性格类型，导师可以更好地了解他们的需求和动机，并为员工提供更有效的激励和奖励计划。
3、制定提高员工工作效率的计划工作效率是企业管理的关键目标之一。
然而，有时候员工的工作效率非常低，他们需要导师的帮助来提高他们的生产力。
通过了解员工的性格类型，导师可以精确地制定计划来提高员工的工作效率。
例如，挑剔的员工可能会为了完成任务而忽略品质，而纪律性高的员工可能会拖延工作时间。
因此，导师必须根据员工的性格类型制定适当的计划，以有效提高员工的工作效率。
4、解决员工之间的冲突员工之间的冲突是企业管理中的常见问题，解决员工之间的冲突是提高企业效率的关键。
九型人格理论提供了一个可行的解决方案，即通过了解员工的性格类型来找到根本原因，并采取适当的措施来减少或消除冲突。
二、导师如何利用九型人格理论提高领导能力领导能力是导师管理员工的关键技能之一。
良好的领导能力不仅可以促进员工的工作效率和动力，还可以创造积极的工作环境。
九型人格在企业管理中的应用
张三：
我发现您有以下优点： 1、你和蔼可亲，非常有亲和力； 2、成熟睿智，坚韧执着； 3、穿着得体、休闲、有品位； 4、学习力强，博学多才； 5、技术精湛、出口成章； 6…….. 您是最棒的！您是我的偶像…… 李四
2018年04月15日
样板
第三小节 修炼性格，提升沟通技能
1号的修炼方向
赞美 授权
优点： 1．勇敢果断、行动力强； 2．坚持； 3．独立自主。 不足： 1．鲁莽、没耐性； 2．自负、固执、逆反； 3．热衷对抗，多竞争少合作。
世界观：【鞠躬尽瘁，死而后已】 【细节决定成败】【没有最好只有更好 】 潜在恐惧：错、不完美，变坏 潜在渴望：对的、完美、诚信
九型人格与管理
学九型，知人性，你将无所不能！ 学习九型人格，我们若能了解上司、朋友、 亲人的性格，将改善你的人际关系。学习 九型人格，我们可以拉近与人的距离，化 解矛盾，增进友谊，加强交流与合作！
学九型，知人性，你将无所不能！ 学习九型人格，我们若能准确了解部属的 性格，则可以很好地把握激励、沟通方式， 做到知人善用，充分发挥人力资源配置优 势，将人用在合适的位置上。
5号特性：思想家 Investigator （五号代表：爱因斯坦、比尔盖茨） 号特性： 五号代表：爱因斯坦、比尔盖茨） 号特性 基本恐惧： 基本恐惧：无知，无能 基本欲望： 基本欲望：知识丰富，能干 对自己的要求：当我成为某一方面的专家时，我就OK了 热衷于寻求知识，喜欢分析事物及探讨抽象的观念，从而建立理论架构 顺境（能干时）： ）：对着世界有深刻的见解，专注，敢于革新及产生有价值的观念，冷静，理性，遇事 顺境（能干时）： 处变不惊 逆境（无能时）： ）：愤世嫉俗，对人采取敌对及排斥的态度，自我孤立，只想不做 逆境（无能时）： 处理感情： 处理感情：用抽离方式处理，自己仿佛是旁观者，100%用脑做人 身体语言： 身体语言：双手交叉胸前，上身后倾，翘腿 面部表情：冷漠，皱起眉头，讲话平板，刻意变现深度，兜转，没有感情 面部表情： 常用词汇： 常用词汇：我想；我认为；我的分析是…；我的意见是…；我的立场是… 5号得警钟：感觉被人或事掩盖时，退避入思维世界，从客观与安全的立场评估环境，与实际情况脱节， 号得警钟： 集中思维上的评论=抽离，生命的旁观者、不是参与者
2号特性：帮助者、Helper、给予者。（二号代表：邓丽君、宋庆龄、德兰修女、玫琳凯） 号特性：帮助者、 。（二号代表 号特性 、给予者。（二号代表：邓丽君、宋庆龄、德兰修女、玫琳凯） 基本的恐惧： 基本的恐惧：不被爱，不被需要 基本欲望： 基本欲望：感受爱的存在 对生命的要求： 对生命的要求：如果有人爱我，即有人被我爱护，我就OK了。 感性、热心、友善、取悦人，时常感觉自己付出得不够，乐于助人，甘于牺牲，占有欲强， 有（感情账薄）；过分强调的需求，而忽略了自己的需求。 顺境（可以爱人及被爱时）： ）：富于同情心，体恤别人的处境，关爱别人。 顺境（可以爱人及被爱时）： 逆境（没有爱或被爱时）： ）：横蛮无理，操纵性强，对人有过分的要求。 逆境（没有爱或被爱时）： 身体语言： 身体语言：柔软而有力，愿意与人有身体接触， 面部表情： 面部表情：柔和，多笑容 常用词汇： 常用词汇：你坐着，让我来；不要紧，没问题；好，可以；你觉得呢？ 2号得警钟：取悦人：1）表现过分友善，慷慨；2）太关怀别人的处境； 号得警钟： 号得警钟 3）过分阿谀奉承，填补内心的空虚； 不能确定别人的好感是否真的；不懂得接受别人的赞誉。
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型九人格知人善用ENEA GRAM学习九型的意义与目的•企业经营•婚姻家庭•人际关系•灵性成长……课程要求1. 放下以往的经验2. 对自己诚实，去接触你的真实感受3. 不要随意判断号码4. 不要把性格做借口5. 用心体验，而非语言及文字传承6. 对学员的分享保密7. 全程参与性格决定了命运？性格生活习惯处事风格待人观念情绪脾气价值取向兴趣爱好感情经历职业取向九型是在婴儿时期人身上原始的九种气质。
包括：活跃程度、规律性、主动性、适应性、感兴趣的范围、反应的强度、心景的素质、分心程度、专注力的范围与持久性。
你刚刚好经过一个交通事故的现场，有人受伤，有人死亡，肇事者正准备逃跑。
你内心的反应是什么？请分享。
情感中心非常在乎社交 在乎别人眼光2 要被接受3 外在成就4 抽离掩饰5 害怕无知6 害怕被害7 害怕痛苦8 不顾后果9 消极抵制1 愤世嫉俗恐惧感愤怒感羞愧感运动中心惯用直觉反应 关注生命品质理性中心喜欢谈论理论思考回应世界九型人格9 和平者5 观察者1 完美主义者3 实干者2 给予者4 悲情浪漫者6 怀疑论者7 享乐主义者8 保护者核心性格： 3－6－9脑（Head）（思考，恐惧，偏执狂）心（Heart）（感觉，渴望，想像）直觉（Belly）（存在，愤怒，忘我）本能智慧 身体直觉情感智慧 情感直觉精神智慧 精神直觉9的两翼性格 8 1直觉（Belly）（存在，愤怒，忘我）愤怒忘我状态控制存在的东西产生愤怒，发脾气忘了自己是谁脑（Head）（思考，恐惧，偏执狂）6的两翼性格7 5多疑恐惧，不安全感3的两翼性格 2 4很强的想像力态度基于感觉心（Heart）（感觉，渴望，想像）型九人格类分解读解读1 型人格完美主义者（改革者）信念：改变自己，改变别人，改变生活，要让这个世界更完美。
1 型人的代表爱默生、肖伯纳、狄更斯、杰里·福尔韦尔、马丁·路德；圣雄甘地、李光耀关公、孙中山、朱镕基、张艺谋、陈道明、王海鸽、罗大佑1 型人性格深层意识1.深层恐惧：受谴责（难道我错了吗？焦虑。
）2.深层渴望：我是对的（肯定是你错！）1 型人－完美主义者（改革者）高：进步改革者中：完美者低：教条者1 型人性格特点1.严以律己，严以待人，强烈的原则观念2.批判，挑剔，高标准，干预别人的责任3.固执于某个原则不放，宁愿死都不放4.道德优越感，厌恶不守规矩的人5.应该不应该，是与非，黑与白，6.唯一的正确与不正确7.不能耽搁，停不下来，必须完成任务8.洁癖，整齐癖，让别人干不如自己干9.在乎完成事情多于在乎别人的感受1 型人性格变化走向安全走向：7举止自然，不做作富有想像力和创意有趣的人没有唯一正确的办法压力走向：4情绪化，抑郁自我反省，自我可怜1 型人－完美主义者（改革者）最高境界：完美，平静。
（放弃唯一正确的想法，接纳现实的完美，内心获得平静。
）1号人在团队九建设中的作用在团队中的1号需要知道自己是正确的。
矛盾会让他们痛苦万分。
但另一方面，他们也会在矛盾和争执中成长，并最终达成一致。
如果团队中存在自私自利的人，1号的参与度就会受到影响。
如果他们的工作是为了让他们获利，1号是不会卖力工作的。
最好的办法就是让团队中的每个成员都有清楚的角色，做到权责分明，同时要强调大家在一起是作为一个团队在工作，而不是为了某一个人工作。
同样，如果整个团队的实力很弱，1号也不会全力以赴，他们最多做到和大家一样。
这时，聪明的领导者需要让1号把注意力从竞争和与他们的比较上转移到自身技能的提供上。
1号人在团队九建设中的作用1号对任何小错误、小闪失、小纰漏都很敏感，但是他们又不愿意做唯一的批评者；因此，即便同事的做法十分愚蠢，他们也不会第一个站出来进行指责。
如果团队中有其他人能够首先把问题说出来，1号在团队中的信心就会大大提高。
他们认为那些能够发现错误的人是聪明的。
对于那些自己犯了错误，还毫无觉察的人，1号会认为对方是没有能力的。
如果团队中的其他人都训练有素，积极主动，1号也会积极努力地工作。
他们热爱积极的工作态度，当他们感到棋逢对手，感到自己的能力和付出能够与自己尊重的人相媲美时，他们的态度时最好的。
2 型人格－给予者（帮助者，热心人）给予者（帮助者）信念：关注别人的需求和关系，才能获得好感、爱与认可；不能让人觉得我会索取。
2 型人的代表麦当娜，猫王、玛丽莲梦露伊丽莎白·泰勒周恩来、邓颖超、宋庆龄、刘欢、巴巴拉.布什丽丽安 .卡特、爱琳娜.罗斯福2 型人－给予者（帮助者）高：付出者中：给予者低：索取者2 型人性格特点1.我为别人改变自己，承受委屈，忍，甚至会弄丢了自己。
2.多重自我，在不同人面前展现不同的。
3.我害怕真正的亲密，会暴露我的秘密4.对别人说不、拒绝别人都太难了5.富有同情心，乐于助人。
2 型人性格特点1.我什么都不需要，只关注你需要什么2.我不要，我只是给，让大家都欠我人情3.我善于照顾你，包容你，容忍你，4.我什么人都可以帮忙，别人都说我好人5.我忙于帮助别人，自己的事情可以耽误6.（其实是要占有你，操纵你）2 型人－给予者（帮助者）深层恐惧：没有人爱我，没有人需要我。
深层渴望：他人需要自己（同时以此控制操纵他人）2型人 的 性格变化走向压力走向：8膨胀成为控制者，我要做主了！现在我不需要别人了！冷酷、无情、决断安全走向：4能明确感知自我的需求并按照自我的渴望去表达和做事。
2 型人－给予者（帮助者）最高境界：谦卑、意志获得自由二号在团队建设中的作用对于2号助人型人来说，他们一方面希望获得整个团队的喜爱，一方面又想得到特别的关注。
要赢得整个团队的喜爱，就意味着要和其他成员兴趣相投。
但事实上，2号往往会把其他成员看作竞争对手他们总是在寻找能够获得高层青睐的社会。
2号真正的动力来自情感。
情感上的关注对他们来讲非常重要。
是否有某个2号认为重要的人关注他们工作的结果呢？如果有的话，他们的参与度就会直线上升。
当他们从情感上认可他人需求，或者对整个工作有感觉时他们就会表现的十分积极。
他们需要的不仅仅是工作，而是与工作产生情感上的联系。
小结我对，我清白，我的标准，应该这样历史猛人：海瑞—刻薄至死。
为了别人，我变形，我付出，我忍历史猛人：李时珍—为你吃药。
3型人格－成功者（实干者）成功者（实干者）信念：通过自己的行动和成就来获得他人的认可。
努力避免失败，做事要有效率，以成功为导向。
3 型人的代表罗纳德·里根、沃尔特·迪斯尼、约翰·肯尼迪、克林顿、史泰龙、蒋介石、章子怡、李小龙、吴小莉、巩莉、劳动模范们英达、王刚、刘晓庆、成龙。
3 型人－不同心智成熟度高：激励者胜利团队的领军人物、优秀的组织者。
中：实干者，表现者低：追逐名利3型人性格特点1.变色龙，工作狂2.忽略别人的感受，欺骗（自己＋别人），不承认事实。
3.难以面对失业或疾病（停止工作）4.注重外表形象，精于打扮，爱面子5.把自己当成非常成功的胜利者6.将自我＝工作角色（或混淆）7.看上去往往比实际上更成功3型人性格特点1.忍不住冲到别人面前去。
2.天下没有办不到的事3.自我肯定，野心勃勃4.上帝啊！保佑一切顺利吧！5.认为自己心理很健康6.鄙视抑郁沮丧的人7.（事实是）触及的情感范围非常狭小3型人深层恐惧：我什么都不是，没价值深层渴望：欣赏、赞美、认同、掌声、注目。
3 型人－成功者最高境界：诚实（对自己＋别人）充满希望。
3型人 的 性格变化走向压力走向：9先呆若木鸡，然后跑到第三者面前发一通大火。
安全走向：6更谨慎，更付责任组织、建立团队。
在团队中没有明确的权力划分时，3号会自愿承担起领导者的角色。
他们需要有明确的证据来说明自己的价值，所以他们会自愿组织大家展开头脑风暴，自愿加班。
他们的积极表现对整个团队都会产生影响。
一些人会响应3号的号召，一些人感到压力，还有些人则会退出竞争。
实际上，3号积极表现的主要目的往往是为了获得认可，而不是为了推动工作。
当他人控制局势时，3号会感到格外无助，所以他们要抢占先机。
3号可以加入团队，但一定要让他们明白实现目标比他们的个人利益更重要。
如果他们有了明确的奋斗目标，他们可以是非常能干的团队成员。
通常，他们会成为专家式的人物，而不是通才。
他们喜欢在某一方面超越他人，成为专家，而且会对这一方面的新发展、新技术充满兴趣。
他们同样非常在意身份和地位，当他们在一个享有声望的公司工作时，他们对公司的在意程度会超过对自己的关心。
3号是积极能干的人，他们能够实实在在地推动工作前进。
当他们被一个团队认可时，他们会为了整体目标努力工作，而不是他们的私利。
实干者不注重细节。
最好把他们和那些关注程序、产品质量控制的人分在一组，这样就形成了互补。
3号常常会为了提高效率而修改工作方案，他们会去过分强调结果的价值。
团队里的其他明星成员会激发他们的竞争心理。
必须要让整个团队都具有明确合理的价值取向，3号的这些本性才可能成为团队的优势，因为3号选择团队看重的价值。
如果整个团队看重的是吃苦耐劳，他们就可能成为最吃苦耐劳的团队成员。
3号可能会在一个想法上变来变去。
他们想要让自己适应不同的人，对于那些习惯了从一而终的人来说，3号总是反复无常，立场不坚定。
他们总是通过不断地改变去适应，在改变中寻求认可。
3号需要坚定自己的选择，才能消除那些有关他们真诚度的疑虑。
为了和他人相处，3号需要培养自己的耐心，允许其他人在工作上有表现不一致的时候，给予他人进行思考和讨论的时间。
3号自己很少会因为生病请假耽误工作，他们也不喜欢那些因为自身情绪而影响工作的人。
他们认为在工作的时候，情感应该被放到一边去。
那些为细节斤斤计较的人，会让3号抓狂；同样，那些把爱情带到办公室来的人，也让3号反感。
在3号看来，团队成员的情感只能通过团队精神来表达。
在充分明确了目标和结果后，3号能够带动一个奄奄一息的企业。
当困难出现时，他们会一头钻进去，工作得更加努力；当团队取得胜利时，他们会组织庆祝胜利的晚餐4 型人格－悲情浪漫者（艺术家）信念：我是特别的、独一无二的，别人都不能理解我的情感，我不能和普通人一样，我要去寻找生命中缺失的意义……悲情浪漫者4型人的代表乔布斯、徐志摩林黛玉、王菲、李云迪、蒋雯丽、徐静蕾、宁静、李安、邓丽君、三毛、张曼玉、张国荣、梅艳芳、陈百强。
还有琼瑶小说里的一大堆男女主角。
4 型人－成熟度高：浪漫创作者（富有激情创造力）（热衷美的事物）（自己受苦去帮助他人）中：悲情浪漫者低：忧郁抑郁者4型人性格特点1.在雨中一个人散步，阳光灿烂不属于我2.失去一个朋友而伤心，甚至想追随而去3.痴心于一个不存在的恋人，甚至不是人4.感受到别人的悲伤，然后比别人更悲伤5.对享受快乐和幸福感到压力6.夸张的表情，笑也很夸张，笑完恢复忧郁4 型人性格特点理想和现实的差距实在是太大了，怎们会这样？这太让人伤感了，我愿意继续活在幻想中。