康宁人生li jing
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）一份投入多重保障客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；健康保障全面呵护国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）[以下简称为康宁终身（2012版）]不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付；重疾范围行业领先康宁终身（2012版）全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；特定疾病提前给付针对10种特定疾病，康宁终身（2012版）提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；高残意外尽显关爱公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
保险期间保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。
基本保险金额合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。
保险费保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。
交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。
保障范围内的四十种重大疾病1.恶性肿瘤——不包括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症——永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术--须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）——须开胸手术6.终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）——须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失——完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎9.良性脑肿瘤--须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期——不包括酗酒或药物滥用所致11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症——永久性的功能障碍12.深度昏迷——不包括酗酒或药物滥用所致13. 特定年龄双耳失聪——永久不可逆、被保险人年满3周岁14. 特定年龄双目失明——永久不可逆、被保险人年满3周岁15.瘫痪——永久完全16.心脏瓣膜手术——须开胸手术17.严重阿尔茨海默病——自主生活能力完全丧失18.严重脑损伤——永久性的功能障碍19.严重帕金森病——自主生活能力完全丧失20.严重Ⅲ度烧伤——至少达体表面积的20％21.严重原发性肺动脉高压——有心力衰竭表现22.严重运动神经元病——自主生活能力完全丧失23.语言能力丧失——完全丧失且经积极治疗至少12个月24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术——须开胸或开腹手术26.严重心肌病27.严重重症肌无力28.严重多发性硬化症29.严重脊髓灰质炎30.严重类风湿性关节炎31.严重系统性红斑狼疮性肾病32.终末期肺病33.严重克隆病34.严重溃疡性结肠炎35.持续植物人状态36.严重胰岛素依赖型糖尿病37. 严重冠心病38. 急性坏死性胰腺炎开腹手术39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆保障范围内的十种特定疾病1.特定恶性病变或恶性肿瘤2.不典型的急性心肌梗塞3.冠状动脉介入手术4.特定脑中风后遗症5.心脏瓣膜介入手术6.特定面积Ⅲ度烧伤7.主动脉介入手术8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9.特定年龄视力受损10.严重头部外伤责任免除因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任：一、投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；二、被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；三、被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；四、被保险人服用、吸食或注射毒品；五、被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；六、战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；七、核爆炸、核辐射或核污染；八、遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)
中国人寿保险股份有限公司国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）利益条款第一条保险合同构成国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
第三条保险期间保险期间为本合同生效之日起至本合同终止日止。
第四条基本保险金额本合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。
第五条重大疾病本合同所指重大疾病，是被保险人发生符合以下定义所述条件的疾病、疾病状态或手术，共计四十种，其中第一种至第二十五种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他为本公司增加的疾病。
重大疾病的名称及定义如下：一、恶性肿瘤：指恶性细胞不受控制的进行性增长和扩散，浸润和破坏周围正常组织，可以经血管、淋巴管和体腔扩散转移到身体其它部位的疾病。
经病理学检查结果明确诊断，临床诊断属于世界卫生组织《疾病和有关健康问题的国际统计分类》（ICD-10）的恶性肿瘤范畴。
下列疾病不在保障范围内：1．原位癌；2．相当于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病；3．相当于Ann Arbor分期方案I期程度的何杰金氏病；4．皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）；5．TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌；6．感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤。
二、急性心肌梗塞：指因冠状动脉阻塞导致的相应区域供血不足造成部分心肌坏死。
须满足下列至少三项条件：1．典型临床表现，例如急性胸痛等；2．新近的心电图改变提示急性心肌梗塞；3．心肌酶或肌钙蛋白有诊断意义的升高，或呈符合急性心肌梗塞的动态性变化；4．发病90天后，经检查证实左心室功能降低，如左心室射血分数低于50%。
国寿康宁终身重大疾病保险(2012版)
国寿康宁终身重大疾病保险（2012版）（少儿保险计划书）一：产品特色1：保障范围业内最广：40种重疾+10种轻症+身故。
2：轻症纳入保障范围，像原位癌、心脏瓣膜介入手术等。
3：赔了还赔：给付轻症后，重疾还赔，且不减少身故和高残的保额。
4：保费便宜：首次采用中国人寿重疾发生率表，而不是大众生命表，国内唯一。
5：关爱少儿，最高可买50万元免体检。
6：单独核保，不与其它险种累计风险保额，保得轻松。
二：投保示例李先生，为其0岁的儿子购买《国寿康宁终身重大疾病保险》（2012版），年交保费3200元，保额20万元，共交20年；另附加少儿医疗保险《英才卡B》，年交保费120元/年，保额69000元。
合计保费：3320元，(注：保额可以是10万，交费的年限也可以是10年。
)其获得的保险利益有：1：40种重大疾病保险金（重疾），保额20万元特点：业内大病种类最全最多，前25种为中国保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的疾病，其他为本公司增加的疾病。
定额给付，凭诊断报告即可理赔重疾明细：1、恶性肿瘤、2、急性心肌梗塞、3、脑中风后遗症、4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、7、多个肢体缺失、8、急性或亚急性重症肝炎、9、良性脑肿瘤、10、慢性肝功能衰竭失代偿期、11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、12、深度昏迷、13、特定年龄双耳失聪、14、特定年龄双目失明、15、瘫痪、16、心脏瓣膜手术、17、严重阿尔茨海默病、18、严重脑损伤、19、严重帕金森病、20、严重Ⅲ度烧伤、21、严重原发性肺动脉高压、22、严重运动神经元病、23、语言能力丧失、24、重型再生障碍性贫血、25、主动脉手术、26、严重心肌病、27、严重重症肌无力、28、严重多发性硬化症、29、严重脊髓灰质炎、30、严重类风湿性关节炎、31、严重系统性红斑狼疮性肾病、32、终末期肺病、33、严重克隆病、34、严重溃疡性结肠炎、35、持续植物人状态、36、严重胰岛素依赖型糖尿病、37、严重冠心病、38、急性坏死性胰腺炎开腹手术、39、经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染、40、非阿尔茨海默病所致严重痴呆。
人寿康宁终身保险都保什么
人寿康宁终身保险都保什么据了解，国寿康宁终身重疾险有两个版本，这款保险是最受消费者欢迎的重疾险之一，那么，人寿康宁终身保险都保什么？今天，小编重点跟大家讲讲人寿康宁终身保险的保障范围。
人寿康宁终身保险（2012版）都保什么？一、重大疾病保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按照本合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病（无论一种或多种），本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金。
被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的，本公司按本合同基本保险金额扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病保险金。
若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
二、特定疾病保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司不承担给付保险金的责任，本合同继续有效；被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病，本公司按本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元，本合同继续有效。
若因意外伤害导致上述情形，不受一百八十日的限制。
三、身体高度残疾保险金被保险人于本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内因疾病导致身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身体高度残疾保险金；被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾，本合同终止，本公司按本合同基本保险金额给付身体高度残疾保险金。
中国人寿康宁2019
康宁2019 生存能返还、额外多10%
返还后依然能保障终身
三大突破 庆典专享
病种突破:
19
150重疾病保障让爱更全
保额突破:
21种特定重疾150%赔付让爱更足
让利突破:
110%返本保终身让爱撒满全国
20
（一）康宁终身2019保险组合介绍 21
（三）保险责任
29
（2）国寿康宁终身两全保险（2019）保险责任：
身故保障： 18岁前：退还本附险所交保费。
被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本附加合 同终止，本公司按被保险人身故当时本附加合同所交保险费（不计利息）与本附加合同现金价值的较大值 给付身故保险金。 18岁后：按本附险所交保费160%、140%、120%三个档次退还
A:四十一周岁前，按当时本附加合同所交保费160%与本附加合同现金价值的较大值给付身故保险金； B:四十一周岁——六十一周岁前：按当时本附加合同所交保险费的140%与本附加合同现金价值的较 大值给付身故保险金； C: 六十一周岁后身故，按当时本附加合同所交保险费的120%与本附加合同现金价值的较大值给付身 故保险金。
（二）投保范围 22 1、什么人可以买、交多久、保多久？
投保年龄：出生28天---60周岁 交费期间：10年、20年、30年 保险期间：终身
（三）保险责任 23
百种重疾 100%赔付
（三）保险责任
24
特定重疾 150%赔付
（三）保险责任
25
21种特定疾病明细
男性
女性
满十八周岁被保险人发生以下七种疾病。 满十八周岁被保险人发生以下七种疾病。
康宁终身保险条款
保险公司名称：中国人寿保险公司保险分类：1999年长险条款险种类别：险种名称：康宁终身保险条款名称：康宁终身保险条款颁发日期99-06-16详细条款：康宁终身保险条款（1999·6经中国保险监督管理委员会核准备案）第一条保险合同构成康宁终身保险合同(以下简称本合同)由保险单及所附条款、声明、批单，以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。
第二条投保范围凡七十周岁以下、身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。
第三条保险责任开始本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。
除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。
第四条保险责任在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：一、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日后初次发生、并经本公司指定或认可的医疗机构确诊患重大疾病（无论一种或多种）时，本公司按基本保额的二倍给付重大疾病保险金，本合同的重大疾病保险金给付责任即行终止。
若重大疾病保险金的给付发生于交费期内，从给付之日起，免交以后各期保险费，本合同继续有效。
二、被保险人身故，本公司按基本保额的三倍给付身故保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金，本合同终止。
三、被保险人身体高度残疾，本公司按基本保额的三倍给付高度残疾保险金，但应扣除已给付的重大疾病保险金，本合同终止。
第五条责任免除因下列情形之一导致被保险人身故、身体高度残疾或患重大疾病，本公司不负保险责任：一、投保人、受益人对被保险人的故意行为；二、被保险人故意犯罪、拒捕、自伤身体；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年内自杀；五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）或患艾滋病（AIDS）期间，或因先天性疾病身故；七、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日内患重大疾病、或因疾病而身故或造成身体高度残疾；八、战争、军事行动、**或武装叛乱；九、核爆炸、核辐射或核污染及由此引起的疾病。
康宁终身保险2005版保险条款
《探讨康宁终身保险2005版保险条款》近日，我受托撰写一篇关于康宁终身保险2005版保险条款的文章。
作为我专门帮助撰写高质量、深度和广度兼具的中文文章的写手，我将从简到繁、由浅入深地探讨这一主题，以便您能更深入地理解。
我们先来了解一下康宁终身保险2005版保险条款的基本概念。
康宁终身保险2005版是一种特定的保险产品，其保险条款是指保险合同中详细规定的权利和义务。
这些条款一般包括保险责任、保险费、保险事故、保险金给付等内容。
在了解了这些基本内容后，我们可以开始深入探讨各个方面的内容了。
让我们来看看康宁终身保险2005版保险条款中的保险责任。
在这部分内容中，保险公司对被保险人所承担的责任会做出明确的规定，包括保险的范围、保险金额、保险期限等。
在具体分析了这部分内容后，我们可以进一步了解康宁终身保险2005版保险条款在保险费方面的规定。
这部分内容通常会详细规定保险费的计算方法、缴费方式、保费逾期未付的影响等内容。
我们可以探讨保险条款中关于保险事故的规定。
这一部分内容将会涉及到保险事故的定义、保险金给付的条件、保险金给付的程序等内容。
在文章的结尾部分，我将总结和回顾本文的内容，以期让您能全面、深刻和灵活地理解康宁终身保险2005版保险条款这一主题。
在写作过程中，我将共享我的个人观点和理解，以期为您提供更多的参考和思考。
我将按照非Markdown格式的普通文本撰写，遵循知识文章格式，并使用序号标注并在内容中多次提及您指定的主题文字，以展现深度和广度兼具的文章质量。
以上是对撰写本篇文章的初步规划，希望这可以满足您的要求。
如果有任何疑问或需要进一步的讨论，欢迎您随时通联我。
期待与您进一步合作，谢谢！康宁终身保险2005版保险条款是一份重要的文书，其中包含了保险合同的各项具体规定，以及双方当事人的权利和义务。
作为保险产品的核心内容之一，保险条款对于保险合同的履行和理赔具有至关重要的作用。
在接下来的内容中，我将从保险责任、保险费、保险事故以及保险金给付这四个方面对康宁终身保险2005版保险条款进行深入探讨。
中国人寿康宁终身(至尊版)计划书
投保人姓名性别男年龄20岁30年被保人姓名
性别女年龄19岁夫妻4保险金额元元75820.00 习总书记曾经说过，让普通老百姓都看得起病是全面建设小康社会一个重要的内容。
对生命说NO的可以是医学的尽头，但绝不应是金钱的匮乏。
当作为个体的你遇到了疾病，面临生死抉择。
在这一刻，我希望你和所有人一样，有平等选择治疗方案的权利。
每种疾病保障6万元，不同疾病累计可赔付3次。
健康大使：联系电话：
30种特定疾病最高保障18万元
保险责任
80种重疾最高保障90万元
第一组3种重疾可赔付2次，第二组77种重疾可赔付1次，累
计赔付三次，每种重疾保障30万元。
首次赔付后，免交后
续保费，保单仍然有效。
被保人30种特定疾病豁免保险费被保人首次确诊80种重疾豁免保费
投保人身故、高残或80种重疾豁免保费112.330.00228.730300000年交保险费6161.05总交费184831.56宁儿客户信息
康宁交费期限被保人与投保人关系01 如果你的孩子生了重病，你愿意花多少钱去治疗?
10万？100万？不！对于父母来说，这不是一个疑问句，而是一个陈述句“花多少钱，我都要给孩子治.“ 02 如果是你自己，会愿意花多少钱去治疗呢？
1万？5万？10万？“我……还是不治了吧……”
55%
相知多年 值得托付 至
尊
版。
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产品销售话术
目标市场：中低收入的成年人群
1.面谈话术
王先生，很羡慕您这样幸福的三口之家。我想 请教您一个问题？我们每天辛苦的工作，是为了自 己和家人生活得更好，但却避免不了得病。得小病， 花几百几千还可以承受，而一旦得大病治疗费就可 能影响家庭的生活品质。在承担家庭责任最重要的 期间,我们尤其需要具有较高的保障，您说对吗？而 “康宁终身”就是您一生的守护神。
第三种的优势明显强于前两种 借用了别人的时间来达成自己的心愿，
以计划的方式来完成计划储蓄
记得十几年前，一个阑尾炎手术只 需要300元，而现在需要3000元。 二十年后，现在花30万元治的病会 不会要花50万、60万、100万？
投保范围
投保年龄：出生满28天至65周岁
缴费期间：趸缴、5年交、10年交、15年交、20年交
30万 30万 30万 30万 30万 ……
30万
30万 30万 30万 30万 30万 ……
产品特色
• 一、保费低 • 二、保障高 • 三、保障全
一、保费低
三万元保障，20年缴费，以女性为例，
每年缴费如下：
• 0岁，年缴335元，一天一元钱！ • 30岁，年缴676元，比每年花在公交车上的钱还少！ • 50岁，年缴1197元，中等收入者十天的工资！
这样的家谁敢住？？？
如何放心饮食
工作压力日渐增大
其实，重大疾病并不是绝症
里根——美国有史以来最伟大的总统
1981-1989年就任美国总统；
曾先后遭枪击、因肠癌接受 手术，1994年11月5日，里根 发表致美国人民的公开信宣 布自己患上阿兹海默症（又 称“老年痴呆症”）； 2004年6月5日，里根于家中 辞世，享年93岁。先进的医 疗技术使里根延长了10年的 寿命，他是美国历史上最长 寿的总统。
同业对比
人保康宁终身
康宁终身组合
投保年龄 基本保额 交费期 保险期间 重大疾病 种类 身故或全 残保险金 保费比较
国寿康宁终身
国寿康宁定期
投保年龄 基本保额 交费期 保险期间 重大疾病 种类 身故或全 残保险金 保费比较
凡出生满28日至65周岁 每万元 趸缴、5年、10年、15年、20 年 终身 27种重大疾病 身故或全残 0岁365元；30岁727元；50岁 1330元。。。。。。
保障利益演示
年期
第一年
累计缴费
7270元
疾病保障
4950元
疾病身故
7270元
意外身故
30万
第二年
第三年 第四年 第十年 第二十年 第三十年 ……
14540元
21810元 29080元 72700元 145400元 145400元 ……
10890元
20万 20万 20万 20万 20万 ……
15994元
保障范围: 终身
保险责任
一、观察期：2年 1、一年内因本身疾病身故全残或重疾无息还本金。 2、二年内本身疾病身故全残或重疾返还保费的 110% 。 二、重疾保障： 1、2年后发生27种重疾之一按基本保额两倍给付重大疾病保险 金，豁免以后各期保费。 2、身故时再给付基本保额一倍给付身故全残保险金。 三、身故全残： 1、因意外（24小时后）或2年后发生身故全残直接按基本保额 三倍给付身故全残保险金，合同终止。
无力昂贵的医疗费才是绝症！
〈成都商报〉2003年11月7日
今年38岁的邹薇原本像所有幸福的女人一样享受着幸福的生 活，但2001年底，她突然咳嗽不停且久治不愈。丈夫送她到 省医院检查，2002年3月8日，确诊为慢性粒细胞白血病！ 为了爱她的丈夫和读初中的孩子，她开始接受化疗，结果是 不断的呕吐、脱发、体重急剧下降……医生称，治愈邹薇唯 一的途径是骨髓移植。然而，亲人的骨髓都不匹配。今年4月， 邹薇将自己的血样送到了四川省红十字会，抱着最后一线希 望等待异体配型的结果。配型成功率只有20万分之一，比中 500万大奖还难。 但据悉，进行骨髓移植的费用在30万左右，这还不包括抗排 斥期的治疗费。昂贵的治疗费用，让邹薇不得不选择放弃， 这就意味着，她将丧失生存的最后机会。
康宁人生 李晶
漫漫人生路 我们一直追求的 是什么呢？
亲情
• 如果整个世界都抛弃 了你，至少还有母亲 不会放弃你。 • 还记得儿时母亲的怀 抱就是我们最美幸福的。 长长的人生之 路，有你的陪 伴，扶持，足 够了。
依旧是爱情
有人说爱情是 一杯茶，时间 一久就淡了。 其实爱情是一 个煲，时间越 长越有滋味。
〈生活新报〉2003年11月18日
2001年，家住昆明市的21岁少女姜艳，被 查出患了肝硬化，2003年6月11日，已有23岁的姜艳 住进了昆明某医院的普通外科肝胆一病区。当时她 的肝硬化已经到了晚期，除了进行肝脏移植外，别 无他法。7月18日，姜艳在该院实施了“同位异体原 位肝脏移植”然而，3个月后，重获新生的她，才开 始感到背上背着一个沉重的经济包袱。 姜艳父母每月只有1700元的退休工资。而几年的治 疗已经花费了他们十几万元，家里早已债台高筑。 手术费后的昂贵维护费用，对于一个工薪家庭而言， 简直就是一个天文数字。
8项全残
• • • • • • • • 1.双目永久完全失明 2.两上肢腕关节以上或两下肢踝关节以上缺失 3.一上肢腕关节以上及一下肢踝关节以上缺失 4.一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失 5.一目永久完全失明及一下肢踝关节以上缺失 6.四肢关节机能永久完全丧失 7.咀嚼、吞咽机能永久完全丧失 8.中枢神经或胸腹脏器极度障碍，终身不能从事 任何工作。
• 2.产品说明话术 我们公司最近新推出一款产品，它交费 低，保障高，有病可治病，无病可养老， 正适合像我们购买，你觉得怎么样？
3.促成话术
其实算一算，您只需要每天少抽一包烟 就能拥有好几万的保障伴随您一辈子，再 说烟也确实要少抽，为了您的健康着想， 即帮您戒了烟，帮您省了钱，多好的事儿 啊，还犹豫什么呢？
• 重大疾病发生已不是生命中 的万一 而是每个人一生中可 能不得不面对的问题！
城市前三位疾病死亡率 及死亡原因构成(数据来源：卫生部)
顺位 1 2 3 死亡原因 恶性肿瘤 脑血管病 心脏病 死亡率 1/100000 126.42 100.90 99.36 326.68 构成 % 23.92 19.09 18.80 61.81
重大疾病发病率上升
• 最近几年，我们周围重大疾病发 病率增加了许多，几年前，名人 得癌症的人几乎没有，但最近几 年，却有 著名的演艺界人士高秀 敏、傅彪 罗京因淋巴癌病逝！享 年48岁, 2009年曾在《情深深雨蒙 蒙》里扮演“方瑜”的青年演员 李钰 因淋巴癌在北京协和医院病 逝，终年33岁. 著名艺人沈殿霞于 2008年2月19日 在香港玛丽医院去 世，享年60岁。沈殿霞05年被查 出罹患胰腺癌 .
• 促成话术 实际上我们办不办保险，都存在得大病风险 ，只不过是如果不办就是您自己承担，办了就 由我们保险公司承担。那聪明的你，一定会做 出正确的选择，用很少的钱换取最高的保障， 那请问您还犹豫什么呢？请在这里签上你的名 字。
没有最好的保险，
只有最适合的保险
康宁人生就是最适合的保险！
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如果疾病发 生，不同的人 所需要的治疗 费用也是不一 样的。 可以分为三 种情况。
一般来讲有以下三 种准备方式：
第一种 第一种
宁愿人吃亏不愿钱吃亏
发病后所需 要的费用大概在 十万左右
第二种
宁愿钱吃亏不愿人吃亏 这类情况大约需要30万左右
第三种
就算生病，也是一种享受 治病花费至少需 要50万元
二、保障高
身故、全残保险金额：
3倍保额
重疾保险金额：
2倍保额
三、保障全
涵盖27种重大疾病加8种全残
病
• • • • • • • • • • • • • • 1.恶性肿瘤 2.急性心肌梗塞 3.脑中风后遗症 4.重大器官移植术或造 血干细胞移植术 5.冠状动脉搭桥或称冠 状动脉旁路移植术 6.终末期肾病或称慢性 肾功能衰竭尿毒症期 7.急性或亚急性重症肝炎 8.良性脑肿瘤 9.慢性肝功能衰竭失代偿期 10.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 11.深度昏迷 12.双耳失聪 13.瘫痪
第一种：一次性准备
以小康型为例，假设 需要30万治疗费用，可一 次性存30万的定期存款； 一般人都不会或无法 采用此种方案。
第二种：分期存款
每年存银行15000元，存 满20年。 条件是必须存满20年。
第三种：分期缴纳，不受年限限制
类似银行每年存15000 元，存20年，
就算存期不满20年，也 保证拥有30万。
种
• • • • • • • • • • • • • • • 14.心脏瓣膜手术 15.严重阿尔茨海默病 16.严重脑损伤 17.严重帕金森病 18.严重3度烧伤 19.严重原发性肺动脉高压 20.严重运动神经元病 21.语言能力丧失 22.重型再生障碍性贫血 23.主动脉手术 24.终末期肺病 25.肌营养不良症 26.多发性硬化症 27.经输血导致的人类免 疫缺陷病毒感染
合计
326.68 / 100000
洛阳市常住人口≈560万 • 326.68/100000 ≈18294/560万/年
• 18294 ÷ 365 =
50人/天
究其原因，主要有三个因素的影响：
•环境的改变 •饮食结构的改变
•工作压力的改变
环境恶化
我们生活的城市……
每天将吸入多少尾汽？？？
严重污染……
1.面谈话术
当今慨叹： “吃的是化肥，喝的是农药，穿的塑料” 珍爱生命，关注健康，平时节省一点点，为自己准备 一笔急用的现金，多一份保障，就是对家人多一份关 爱，多一份责任。 随着医疗技术的发展，很多大病都是可以致愈的， 至少也是可以延长生命的长度，但所有的一切都是以 有钱作为前提条件的。以我们现在的收入情况，为将 来准备一笔庞大的医疗费用是很难的，我们在想能不 能有一种产品能花很少的钱买一份很高的保障，万一 有病了，能有人替自己承担风险，如果没病，还可以 做为养老？