白板会-增员版
白板工作安排模板
白板工作安排模板在日常工作中，一份清晰的工作安排模板对于提高工作效率和组织能力至关重要。
白板工作安排模板是一种简洁而有效的工具，可帮助团队成员清晰地了解各自的任务和时间安排，提升团队协作和沟通效率。
本文将介绍如何使用白板工作安排模板，以及如何根据具体需求进行定制。
1. 工作安排模板的优势•可视化: 白板工作安排模板能够直观地展示每个成员的任务和时间安排，让团队成员一目了然。
•灵活性: 可随时根据实际情况调整任务位置或时间安排，适应工作变化。
•协作性: 团队成员可以共同查看和编辑白板，促进团队协作和沟通。
2. 如何使用白板工作安排模板步骤如下： 1. 编制任务清单: 首先，列出团队的任务清单，包括任务名称、责任人和截止日期。
2. 绘制白板模板: 在白板上绘制表格，用于记录任务名称、责任人和时间安排。
3. 填写任务信息: 将任务清单中的任务填入相应的表格中，包括责任人和时间安排。
4. 持续更新: 持续更新白板，跟踪任务进度和变化，确保团队的工作安排始终保持最新。
3. 白板工作安排模板的定制根据团队的具体需求，可以对白板工作安排模板进行定制，包括： - 添加任务优先级标识: 通过不同颜色或符号标识任务的优先级，帮助团队成员更好地把握工作重点。
- 增加任务进度追踪: 在表格中添加任务进度追踪栏，让团队成员记录任务执行进度，便于监控工作进展。
- 引入时间块安排: 将一天分成时间块，显示团队成员的时间安排，帮助有效规划工作时间。
4. 结语白板工作安排模板是一种简单而实用的工作组织工具，可以帮助团队有效规划和安排工作，提高工作效率和团队协作能力。
通过灵活运用和定制，可以让白板工作安排模板更好地适应不同团队的工作需求，带来更多的工作便利和成果。
愿团队在使用白板工作安排模板的过程中，取得更多的工作成就和团队成功！以上是关于白板工作安排模板的介绍和应用方法，希望能够对您的工作和团队管理有所帮助。
05-《增员入门》讲师手册
！
提问：增员是寿险营销不变的主题。那么，请学员从三个角度思考，对于我们个人、对营业单位、
对公司为什么要持续不断的进行增员？
4‘
说明：和学员一起进行“员“的联想。想一想，增员还可以组成”增？“，有何意义？
4‘
说明：引导学员共同思考，将保险业的职级和学校、军界、公司连在一起想想，各职级的发展阶段相对应的是各个行业的什么位置，最后得出结
2‘
说明：依照幻灯片讲解
4‘
说明：依照幻灯片讲解
4‘
说明：业务员可结合工具介绍。
例如：公司介绍的彩页、个人荣誉宣传、获得的证书、参加团队活动及旅游的照片……
1‘
5‘
说明：关于增员面谈异议处理的原则：
1、认可对方
准增员永远是对的，我们对准增员要认同，每个人都喜欢被别人承认与赞许。。
2、转化对方
转化准增员的过程中，用词要柔软，别太硬。忌用“但是”，多用“不过”。
操作说明：讲师结合自己在增员过程中实际案例
讲解。
5‘
说明：讲师结合自己在增员过程中遇到的问题讲解。
1‘
2‘
说明：依照幻灯片讲解
5‘
说明：讲师结合自己在增员过程中遇到的问题讲解。
3‘
说明：依照幻灯片讲解
10‘
说明：依照幻灯片讲解
这几张幻灯片从不同角度介绍了百年，业务员在使用过程中可结合准增员的具体情况及关注点来使用，也不必一下子全讲完。
课程纲要及时间
纲要
时间
一、增员理念
1、为什么要增员
2、增员理念15条
二、增员选择
1、为何要进行增员选择
2、如何进行增员选择
3、增员选择注意事项
三、增员面谈
1、面谈步骤一：激发、了解
各种形式的早会(完整版)
分享创造财富！分享家王鹏与您分享：欢迎加入“享友会”，一起分享，一起快乐！不同类型的早会的开法（建议案）导或主管以上干部），并在讲台前布置一长桌。
【操作】主持人及发言人在桌前就座，主持人先就发表的主题做简单介绍，然后请所有家人扮演的记者自由提问，发言人作一一回答。
对于各式各样的提问，发言人要沉着冷静，或详细讲解，或简明扼要，或机智幽默。
而主持人既要启发提问，又要控制场面。
【评注】这种早会其实是借记者招待会的形式，选请优秀人员对所有参加早会的家人作再培训，全体家人则将平时的疑难和问题，既当记者，又似客户一般提出问题。
或其他公司的嘉宾，聚成的客户，或者同行业的专家等。
分享创造财富！分享家王鹏与您分享：欢迎加入“享友会”，一起分享，一起快乐！【操作】采用央视“实话实说”及卫视“锵锵三人行”的形式，在讲台中央或台前安排两至三个座位，由一位主持人采访一至两位嘉宾。
主持人事先准备提问要点并与嘉宾做好沟通，谈话过程要轻松幽默，并可穿插下面听众的提问，总之要让人有所收获。
【评注】这是一种非常有效的沟通手段，关键在于所请的嘉宾能否畅所欲言，所选的话题是否受人关注，比如请客户谈客户服务，请医生谈重大疾病，请社保官员谈社保问题等都是极佳的内容。
自备部分食品当然更受欢迎。
【操作】把教育训练厅的座位围成大圈子，将食品放在中间或分配好，请全体成员入座，开始早餐俱乐部式的早会。
在会上可以聊些如养生之道，交际礼仪，新知趣闻等较为轻松的话题，尤其适宜的是有关健康方面的话题。
当然也可以做每月小结，回顾当月情况，奖励优秀，制定下月工作目标。
【评注】这种边吃边谈，营养丰富的早会，在每月底的时候开一次，对每天匆匆忙忙赶着来工作的员工来说，是颇具人情味的，而且在这种气氛轻松的早会上讨论的内容比较容易让人接受。
分享创造财富！分享家王鹏与您分享：欢迎加入“享友会”，一起分享，一起快乐！【评注】随着网络信息技术的日益发展，网上新闻，咨询，交易，购物的日益普及，令网上早会也日益突显出它的必要性。
寿险营销团队管理的四大系统
寿险营销团队管理的四大系统有一句谚语——“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，说的就是团队协作精神。
团队“Team”，有一个新的解释：T——target目标，E——education教育培训，A——ability能力，M——moral士气。
围绕着这一核心竞争力，发挥团队成员的优势，培养团队成员的主人翁意识，群策群力，建立好团队系统，是团队的经营法宝。
那么，如何用好公司的四大系统，作有效的执行和评估，提升核心竞争力，达成团队绩效呢？在多年的寿险经营中，我的一点心得希望能借助平台与同仁们分享。
会议经营系统会议经营系统是营销团队不可或缺的，最常见的会议形式有早会、二早、主管会和产说会、庆生会等。
早会和二次早会对团队的士气和整体留存起着至关重要的作用，我们认为：早会是让大家有归属感、让团队成员都能参与的收获会，是每天让大家尽快进入业务状态的制式会，也是新人将挫折转化为经验的调整会。
部门会议经营系统的良好运转，得益于较为完善的功能小组：晨会出勤小组组长目前是利主任，他主要负责专题的内容安排和主讲人的沟通，每月月初会在主任例会上探讨本月的经营重点，组长负责落实本月核心经营内容，并时常针对团队所有成员作需求调查。
除此之外，早会功能小组还有其他职责：1.培养主持人。
选拔出有主持能力并有意愿和责任心的同仁，由优秀讲师鹏主任定期为他们做培训，主持相对成熟后还可以往专题内容策划方面选送。
为了增加专题的多样性和专业性，部门还准备了一些有关保险行销和理财资讯等方面的书籍，让同仁们边学边理解，并做成课件，经经理审核后作为早会专题；2.确定分享人。
分享人员基本上就是当下有业绩、有增员、有创新销售渠道的同仁。
针对分享内容，功能小组会提前沟通，确保分享围绕中心问题进行，比如：客户来源、签的什么险种、遇到的最大障碍是什么、如何解决的、学到了什么并利用了公司哪些资源等等；3.安装调试音响、投影设备。
4.制定每周晨会行事历，交于部门经理审核后公布。
增员的重要性现状困惑标准方法辅导留存保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
课程目的
通过学习了解新人招聘的重要性，掌握选才的标准及方法，增加增员的成功率和留存率及让增员成为一种常态工作，从而提升团队业绩和架构稳定性。
01
02
目 录
/Contents
增员的重要性
增员的现状与困惑
03
增员的标准与方法
04
辅导与留存
增员重要性：
1、增员和销售一样，是小组业务的命脉所在现有基本法决定了小组的人力多、素质高直接决定了主管的绝对收入水平2、增员可以增加团队新鲜血液，有效补充脱落人力，便于优胜劣汰。同时可以提高团队的生产能力，使团队架构更健康。3、增员可以扩展人际关系，稳定团队业绩发展，协劣他人成长，实现永续经营。
增员的现状与困惑
业绩不稳定或下降工作方法出问题
态度消极、行为异常心态不好，负面情绪准备晋升或降级疑难客户解决不利
对 新 人 ： 观念变正确了 能力提升了 习惯养成了 信心建立了 收入增加了
有效辅导后
辅导的根源---属员的期待
教我妥善安排时间 教我发挥创造性思考 教我如何面对竞争 为我提供成长空间
帮我走出低谷帮助我积极展开工作教我明确入门方法帮我改善收费能力
增员的重要性
PART
1
先赢后输
刘备:增了我两个兄弟 加上诸葛孔明成就了三分天下大业!
三唐 个僧 半增 徒了 弟
历经九九八十一难，终成大赢家
假若你拿走了我所有的厂房，但是请为我留下原有的工作人 员，有了他们，我可以在几年之内，赚回一切。
——安德鲁･卡内基人是第一生产力！有人才能有业绩！事在人为! 一个人决定一个市场！
2、介绍增员法
是通过影响力中心，获得准增员对象的资料，利用他人的影响力ห้องสมุดไป่ตู้行赠员。可以通过同业介绍同业、同业介绍白板。有时候增员对象不一定是你的收展高手，但一定是转介绍高手或者人脉高手，能介绍更多的人来
增员流程及操作手册11.28
白板增员流程及操作方法白板增员流程一、名单收集1、网络名单下载每天下班前由专人负责下载新的网络名单。
2、现场招聘每周六参加人才市场招聘;不定期参加校园招聘活动来收集准增员名单。
二、电话邀约/现场招聘(一）网络名单电话邀约1、每天20通邀约电话,每周一、二邀约成功的人员集中于周三统一初试，周四邀约通过初试人员进入周五复试。
负责电话邀约的人员数量可按需求定。
2、电话邀约人员在每天电话结束后记录当天的邀约情况,“共＊＊通电话,邀约*＊人，可跟进**人”,并将邀约成功的人员姓名、电话、面试时间等信息做详细记录，同时将可跟进人员的姓名、电话、反馈情况做好记录。
3、对于邀约成功的及值得跟进的人员在结束电话后以短信的形式告知公司地址及重复面试时间，“＊＊＊，你好！我叫*＊＊,我们公司地址:在台州市椒江区。
.......)，让我们*＊月**日上午10点不见不散哦！电梯直接上三楼，到时可手机与我联系！”,并在面试当天适当关注人员到位情况及做必要的确认跟进.4、邀约话术：邀约问题1：*＊＊你好！我是负责人事招聘的,我在人才网上看到你的个人简历，不知你工作找得怎么样了?邀约问题2:我看你是主修＊＊*＊专业的，请问你是想找专业相关的还是可以跨过专业呢？邀约问题3：你的发展方向在哪里?想找什么样的工作呢？可以尝试一下挑战性的工作吗？比如销售？邀约问题4：我们公司叫幸福人寿，是一家金融保险企业，目前我们在组建一支大学生创业队伍，作为公司管理干部来培养，这个机会对你未来全面发展是个很好的机会，有兴趣的话,可抽个时间过来了解一下，本周三我们公司安排了一个现场面试时间,不知你上午方便还是下午方便？（二)现场招聘（人才市场、校园专场）1、设置1-2人作为现场面试官，一般周六的人才市场招聘设置1名现场面试官即可，可设置若干名作为现场拍肩膀人员。
注意着职业正装。
2、招聘前一天准备好辅助工具：X展架、公司资料、公司三折页、人员信息登记表、笔、名片等3、现场面谈话术以简单为主，不展开深谈。
增员启动大会ppt课件
4
士 气 展 示
5
各位嘉宾和业务同仁
有请……
中国人寿保险股份有限公司
桂林分公司教培部经理
丘冬梅 女士
6
7
8
赢在每天
中国人寿广西分公司 廖桂强
9
内容大纲
行动致胜 532工作模式 增员甄选流程 赢的秘诀
10
行动致胜
1、把握机遇
——总公司招募增员试点 ——人们寻找工作高峰期 ——借势行动
29
30
1
2
把爱心送给每一个人
中国人寿保险公司之歌
把爱心送给每一个人 把真情送给每一个人 我们的责人 把吉祥送给每一个人 我们的承诺是客户至上 我们的追求是创造双成
成己为人 成人达己 诚信为本 稳健经营 为民族寿险挑起重任
我们走在希望的大道上 一路高歌与时俱进
22
盛玉红团队或石鸿玲团队在本次竞赛中的获胜方将 荣获“示范增员优胜团队”称号和300元团队经费奖 励（胜方必须达到增员目标的60%）；蒋跃妮团队， 杨兰玉团队，欧广团队，黄冯涛团队在本次竞赛中 的获胜方将荣获“示范增员优胜团队”称号和200元 团队经费奖励（胜方必须达到增员目标的60%）。
3. 各团队务必要高度重视此次增员活动,大力向全体 员工进行宣导，鼓励伙伴们踊跃积极参与，为本次 活动营造深厚的内部氛围。
11
行动致胜
2、采取大量行动 3、遵循正确方法
12
532工作模式
5——每天拜访和面谈5人 3——每天带3人到公司面试 2——每场创业说明会邀约2
人参会
13
增员甄选流程
1、寻找准增员对象 2、用《加盟国寿 相约成功》与准增 员面谈 3、到营销部填写《申请人员登记表》 4、在“职向测试室”做《性向测试》 5、到“面试室”参加面试 6、邀请参加创业说明会或促成交费
保险销售之九宫格缘故转介绍及五步骤全文
《缘故增员九宫格》
工具支持
03
图一
图二
02 PART
九宫格缘故转介绍五步骤
步骤一：九宫格列名单
现场列名单 （不用自我设限，第一个想到是谁就写谁） 限时10分钟
步骤二：九宫格中8个人分别转介绍
刘总，不晓得您同不同意各行各业的所有成功人士都离不开贵人相助。像您这么成功，我相信一定也有您生命中的贵人，同样，我们这个行业也需要贵人。 我们这个行业贵人有两个条件，第一要肯支持我，第二要有能力及影响力，有些人有能力有影响力，但不支持我，有些人肯支持我，但没有能力及影响力，像刘总您这么有能力有影响力，又肯支持我，您说，我不找您找谁呢？ 所以我今天来特别希望您成为我寿险事业的贵人。
步骤四：现场电话邀约—异议处理
异议处理1
如果在电话中，准增员拒绝，就直接把电话给转介绍人，由转介绍人进行处理。
异议处理2
如准增员询问，增员人是干什么的。 增员人回答：因为我在电话里讲不清楚，对他也不尊重，对您也不礼貌，见面聊可能5分钟就能讲清楚了，正好他介绍了您给我，我们也认识一下，所以您看明天还是后天方便……
写下你的增员轮廓（现场写）
02
你在寻找的准增员类型 （最少三项）
年龄： 学历：
居住年限： ；工作经验： 过往年收入：
甄选过程
我会很快跟他取得联系，安排他来xx做个评估面试 看看他适不适合在我们xx来发展
工作机会
如果面试通过，我们将提供年薪xx万工作的机会 （以其过往年薪1-1.5倍来说）
甄选过程
我会很快跟他取得联系，安排他来xx做个评估面试， 看看他适不适合在我们xx来发展
工作机会
如果面试通过，我们将提供年薪30W工作的机会 （以其过往年薪1-1.5倍来说）
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白板会主要内容—【1】草帽图
首先来谈谈我们的生活，人生要怎么履行家庭责任；
草帽图：与客户建立同理心， 唤起创业意识
我们每个人的生活就像这个草帽。根据每个家庭的不同情况， 大致可以分为3大开支； 1、子女教育：养育一个孩子大约需要花25万元，两个50万
元。。。
2、中年开支：买一套房50万+3辆车（10年一辆）
目前2.3亿老人 2050年：4.32亿
2016年新登记 结婚1182.8万对
新《婚姻》法
事业有成： 人身保险、理财保险。。。
无压力增员技术推广-白板会
一笔一纸打天下
掌握4个流程4张图
轻松复制白板会
4流程
流程1：激发需求-1张图 流程2：解决方案-1张图 流程3：拒绝处理-1张图 流程4：促成处理-1张图
4张图
流程1：激发需求
序号 1
图 草帽图
逻辑 与客户建立同理心，唤起创业意识
流程2：解决方案
序号 1
图 太阳图
逻辑 提供解决方案：巨大的市场潜力
索取转介绍——
业务员：XXX，您看今天我跟您讲得这些内容对您有帮助吗？如果有帮助，我想这个事情应该 没有打搅到您吧？
客户：没有打搅 业务员：那您看您方不方便，介绍几个您的朋友给我认识，他们或者跟您一样也搞不清这辈子
有那么大的经济责任要扛吧，或者他们也非常需要这样的创业机会呢？您看看经常跟您逛 街的朋友是？经常跟您那会更好一些。（索取转介方式） 客户：好的
白板会主要内容—【4】T形图
T形图： 加盟收获（促成参加创说会） 双佣+方案奖励+白板会奖励（2400-3000
元/月） 津贴+旅游+福利待遇 学习成长平台+荣誉体系+人生价值 收获丰厚 没有后顾之忧 为自己的人生镀金
（促成）所以我刚才跟您介绍的中国人寿的这个贵人，它是一个无本创业的大平台、央企 实力，让你的创业更有保障！您看，要不趁今天帮你申请个参加“保险知识普及班”的名 额吧？参加保险知识普及班不但免费，每天还有奖品呢。您的身份证号码是多少？手机号 码呢？名额有限，我帮你先报个名吧。等你培训结束了再考虑要不要进来，你觉得怎样？
约30万+生活开支3万/年，约105万，共计大约185万
3 、养老开支：10元/餐X2人X3餐X365天X20年=43.8万+通
货膨胀；约100万
三项合计最少需要335万
打工一年挣5万：5X35年=175万
一生大约需要花335万-175万：缺口180万
如打工： 5万/年X35年=175万
如自己创业： 资金？人脉？经验？市场？
25-50万 子女教育
商品房；50万 汽车：10万X3辆=30万 生活费用：3万/年：105万
实际约100万 吃粉：43.8万 养老生活
0岁
25岁
60岁
80岁
实际开支最少335万-打工收入175万，缺口160万
（与下一张图的衔接）你现在觉得生 活压力更大了吧？想不想赚更多钱？ 想不想寻找能助你赚大钱的贵人？
通过介绍公司完善的培训体系，突出学习 成长的机会，提升准增员的加盟发展信心
注意点： 1、培训是员工最大的福利，而且所有培训都 是免费的，还有培训奖励； 2、突出学习的重要性：提升自己，让自己升 值； 3、成长有依靠。
（与下一张图的衔接）通过一系列的训练，你的能力一 定会大幅提升，到时就是升官发财的事了，公司还有与 国际接轨的晋升体系
2016年新生儿1750万 2007-2017：1600万/年
目前2.3亿老人 2050年：4.32亿
2016年新登记 结婚1182.8万对
新《婚姻》法
（与下一张图的
衔接）你担心不
事业有成：
懂做是吧？放心，
人身保险、理财保险。。。
公司最完善的制
式培训
白板会主要内容—【3】培训体系鱼骨图
鱼骨图： 异议处理：没有口才不会做
流程3：异议处理
序号 1
图 鱼骨图
逻辑 没有口才不会做
流程4：促成处理
序号 1
图 加盟收获T形图
逻辑 收入有保障
白板会主要内容介绍——
（一）
（二）
（三）
（四）
话题切入——
业务员： XXX先生（女士），请问您有没有算过这一辈子大概要花多 少钱？（以潜在需求切入） 客户：有的（没有） 业务员：您清楚人能赚钱的时间有多少年吗？ 客户：不太清楚 业务员：我们择日不如撞日，耽误您 5分钟的时间，跟您讲一讲，可以 吗？ 客户：可以（业务员拿出一张白纸和笔，先画四个格，一边画一边讲）
如打工： 5万/年X35年=175万
如自己创业： 资金？人脉？经验？市场？
25-50万 子女教育
商品房；50万 汽车：10万X3辆=30万 生活费用：3万/年：105万
实际约100万 吃粉：43.8万 养老生活
0岁
25岁
60岁
实际开支最少335万-打工收入175万，缺口160万
80岁
2016年新生儿1750万 2007-2017：1600万/年
白板会主要内容—【2】太阳图
太阳图：提供解决方案—— 巨大的市场潜力
解决疑问：保险不好做吧？那么多人做了 讲解太阳图：保险市场可大了：幼儿市场（新生儿：2007-
2017期间新生儿1600万/年，2016年新生儿1750万）、青年 市场（每年约1200万对新婚夫妇，2016年182.8万对）、中年 市场（事业有成，更需要人身保险和理财保险，承担家庭责任 和保全资产）、女性市场（新《婚姻法》使女性变成弱势群体， 更需在保险来维护自己的利益）、养老市场（中国未富先老、 未备先老的双重压力的国情，更需要商业养老保险的补充，当 前已有2.3亿老人，到2050年将会达到4.32亿）。。。这些都 是现代生活的硬需求，所以不用担心没有业务。 除了人寿保险、还可以做财产保险和银行业务，赚钱的渠道很 多的，我们是综合金融理财专员
白板会主要内容介绍——
（一）
（二）
（三）
（四）
联系方式： 推荐人： 工号：
白板会小结—— liang'h
白板会不是一种创新，只是传统增员活动量和活动量管理的一种延展。希 望通过增员白板会的推动让大家更快地拥有一定的市场实践技能，同时建立良好的 增员活动习惯 1、主管更容易进行活动量的有效管控； 2、快速育成下级主管，提升团队战斗力的方式； 3、最为轻松的准增员开拓：创业观念引导+促成参加签约培训； 4、其他的收获。