人保寿险基本法(B类)
人保寿险团体长期重大疾病保险(B款)
人保寿险[2018]疾病保险088号请扫描以查询验证条款 人保寿险团体长期重大疾病保险（B 款）条款目录条款是保险合同的重要内容，为充分保障投保人的权益，请投保人仔细阅读本条款。
1．关于本合同6．投保人需要关注的其他事项 1.1 合同构成6.1 明确说明与如实告知 1.2 投保范围6.2 本公司合同解除权的限制 1.3 合同成立与生效6.3 被保险人变动6.4 年龄错误 2．本合同提供的保障6.5 地址变更 2.1 基本保险金额6.6 失踪处理 2.2 保险期间6.7 争议处理 2.3 保险责任2.4 责任免除7．本合同中的重要术语7.1 团体 3．如何交纳保险费7.2 保单生效对应日 3.1 保险费的交纳7.3 周岁7.4 意外伤害 4．投保人权利7.5 重大疾病 4.1 犹豫期7.6 特定疾病 4.2 合同内容变更7.7 毒品 4.3 权益转让7.8 酒后驾驶 4.4 宽限期7.9 无合法有效驾驶证驾驶 4.5 合同效力的恢复7.10 无有效行驶证 4.6 投保人解除合同的手续及风险7.11 战争7.12 军事冲突 5．如何申请领取保险金7.13 暴乱 5.1 受益人7.14 现金价值 5.2 保险事故通知7.15 感染艾滋病病毒或患艾滋病 5.3 保险金申请7.16 遗传性疾病 5.4 保险金的给付7.17 先天性畸形、变形或染色体异常 5.5 诉讼时效7.18 利息7.19 本公司认可的医院人保寿险团体长期重大疾病保险（B款）条款在本条款中，“本公司”指中国人民人寿保险股份有限公司。
1 关于本合同1.1 合同构成人保寿险团体长期重大疾病保险（B款）合同（以下简称“本合同”）由保险条款、保险单或其他保险凭证、所附的投保单及相关文件、有关的声明、批注单及其他约定书构成。
1.2 投保范围团体（见7.1）可为其成员向本公司投保本保险。
该团体属于法人或非法人组织的，投保人应为该法人或非法人组织；该团体属于其他不以购买保险为目的而组成的团体的，投保人可以是该团体中的自然人。
人保基本法
即使被超越，育成关系和育成利益也可保留， 充分保护育成人的利益
PICC:
业务主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人 每月FYC600元，初始团队有3名直接增员，3名二代 增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么
第一月：1200(初佣)+450(续佣)+135(持续 率)+144(增员)+432(组管理)=2361元
拿下!!!
10号以后入司的行销专员，当月FYC累计到次月FYC中提取创业津贴 。
若行销专员晋升，创业津贴依然发满六个月。
续年度服务津贴(简称续佣、RYC) :
续年度服务津贴=续期保费×续期佣金率
长期留存奖 ：
新人入司9个月,累计FYC4500元,次月一次性计提长期留 存奖270元。新人入司12个月,累计FYC7200元,次月一次 性计提长期留存奖金450元。
A公司: 组经理，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC600元，初始团队
有3名直接增员，3名二代增员，1名一代增员，每人每月增1人，那么 第一月：1200(初佣)+450(续佣)+144(直管)=1794元 第二月：1200(初佣)+450(续佣)+192(直管)=1842元 第三月：1200(初佣)+450(续佣)+240(直管)=1890元 第四月：队伍变大了，但组经理的利益没有提高。
A公司: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 x 40% x 3 x 80% + 3000元 x 40% x 9 = 13680元 训练津贴：300元 x 3 = 900元 合计：14580元 此外，3个月才可以晋升上一职级
人保寿险附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险(B款)利益条款
人保寿险[2017]医疗保险013号人保寿险附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险（B 款）条款目录条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本条款。
1. 您与我们的合同 4. 如何申请领取保险金1.1 附加合同订立4.1 受益人 1.2 附加合同生效4.2 保险金申请4.3 保险金的给付 2. 您获得的保障4.4 诉讼时效 2.1 基本保险金额2.2 保险期间5. 您需要了解的重要术语 2.3 保险责任5.1 住院 2.4 责任免除5.2 潜水5.3 空中运动 3. 您的义务和权利5.4 攀岩 3.1 保险费的交纳5.5 探险 3.2 效力终止5.6 武术5.7 特技表演条款特别提示本条款特别提示有助于您理解条款，对本附加合同内容的解释以条款为准。
您拥有的重要权利✧ 被保险人可以享受本附加合同提供的保障利益.......................................................................2.3您应当特别注意的事项✧ 主合同条款也适用于本附加合同，若主合同条款与本附加合同条款互有抵触，则以本 附加合同条款为准..........................................................................................1.1 ✧ 对某些情形造成的保险事故，我们不承担保险责任................................................2.4 ✧ 您应当按时交纳保险费....................................................................................3.1 ✧ 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 (5)人保寿险附加百万身价意外伤害住院定额给付医疗保险（B款）条款在本条款中，“您”指投保人，“我们”指中国人民人寿保险股份有限公司。
国寿基本法核心原理利益大揭秘50页
导向：鼓励个人展业
佣金
展业津贴
2%
导向：鼓励全员增员，
鼓励辅导新人成长
推荐新人奖
8%
伯乐奖
导向：鼓励培育新的团队
培育组经理奖
培育组津贴 培育处津贴
21%
培育区津贴
资源投放比例：按照2017年津贴支出占比
1.3 基本法的盈利模式
基本法盈利规则
基本法利益计提主要来源——FYC——上不封顶
区域总监
个人 增员 直辖组 培育组 培育处 直辖区 培育区 自提3次
处经理档
个人 增员 直辖组 培育组 直辖处 培育处 自提3次
组经理档
个人 增员 直辖组 培育组 自提2次
业务系列
个人 增员 自提1次
主管计提 范围大 次数多
1.3 基本法的盈利模式
主管计提 项目多
10-30万
业务系列
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 展业津贴
三个核心要素
组织 架构
提佣 模式
培育 关系
决定组织基本形态和利益分 配关系
两大作用杠杆
待遇
考核 • 公司导向的体现 • 决定队伍发展的方向
1.1 基本法的一个基础
以招募关系为基础的利益分配原则，提供队伍建设的内在动力
招募关系：因招募新人而产生的管理关系以及利益关系
• 因招募而产生的管辖权和长久利益，是销售组织得以自我扩张的根本动力，是营销机 制的最大魅力所在
5项
基本法盈利规则
30-100万
组经理级
佣金 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴
10项
100-300万
保险基本法内容
保险基本法内容
保险基本法是指规定保险业务的基本原则、制度和规范。
根据国家的法律法规，保险基本法主要包括以下内容：
1. 保险业务的基本原则：包括保险合同自愿原则、公平原则、诚实信用原则、公开透明原则等。
2. 保险公司的基本资格要求：包括保险公司的注册条件、资本金要求、组织形式、经营范围等。
3. 保险产品的开发与销售：包括保险产品的设计、批准、销售、责任范围、条款规定等。
4. 保险合同的订立与履行：包括保险合同的订立、信息披露、保险期间与保险责任、保险金的给付等。
5. 保险费率的制定与监管：包括保险费率的制定原则、审批程序、费率调整和监管要求等。
6. 保险资金的投资管理：包括保险公司的投资范围、投资方式、投资限制、风险管理等。
7. 保险销售行为的监管：包括保险销售人员的资质要求、销售行为的合法性、宣传广告的内容等。
8. 保险公司的监管与处罚：包括保险公司的监管机构、监督检查、违法违规行为的处罚等。
以上仅为保险基本法的一般内容，具体执行细则和监管要求可能因国家和地区而有所不同。
保险基本法的主要目的是保护保险消费者的合法权益，规范保险业务的运作，维护保险市场的健康发展。
中国人寿基本法与人保寿险基本法对比
增员奖励
中国人寿 增员奖(12%,8%) 新人育成奖(800元)
人保寿险 增员津贴(600元) 辅导津贴(400元) 指导津贴
如所增新人月FYC为1000元，增员奖与新人育成奖合计为 2000元，增员津贴与辅导津贴、指导津贴合计仅为2200元。
最小的主管
中国人寿 直管津贴 人保寿险 组管理津贴 半年奖
资深业务代表
业务总监
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
高级营业部经理
营业部经理
营业部经理
营业部经理
业务代表
营业部经 理
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
资深业务主任
业务代表 资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任 业务代表 资深业务代表 业务代表 资深业务代表
高级业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表 业务代表
组管理津贴
部管理津贴 部半年奖 育成津贴 指导津贴 辅导津贴
资深业务代表
业务主任
行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务主 任
资深业务代表 行销主任 高级行销主任 资深行销主任
业务代表
业务主任
1000元
业务员 业务员
业务员
1000元
1000元
业务员
1000元
晋升了二步（成为较稳定的组织）
中国人寿
资深业务主任 （分处经理） 高级业务主任 （组经理）
人保寿险
直管津贴
间管津贴 职务津贴
组管理津贴
半年奖
业务主任 业务主任 （组经理） （组经理）
中国人保佣金率表
《人保寿险人生无忧意外伤害保险》佣金率
《人保寿险综合意外伤害保险》佣金率
直接佣金率=20%
记入基本法奖励.
直接佣金率=15%
记入基本法奖励.
交费期间 保单年度
《人保寿险金色朝阳少儿定期寿险》直接佣金表
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15
1
2% 4% 6% 8% 10% 12% 14% 16% 18% 20% 22% 24% 26% 28% 30%
1
直接佣金率
第1个保单年度
2%
第2个保单年度直接佣金率
-
5
10
15
20
10%
20%
30%
35%
5%
5%
10%
15%
第3个保单年度直接佣金率
-
2%
5%
5%
5%
第4个保单年度直接佣金率
-
第5个保单年度直接佣金率
-
2%
5%
5%
5%
2%
5%
5%
5%
----
2% 2% 2% 2% 2% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
----
- 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0% 0%
《人 保寿 险长 寿安 康年 金保 险 （分 红 型） 》直 接佣 金表
交费 期间
保单 年1 度2 34 56 78 9 10 11 12 13 1240 及
5
----
2% 2% 2% 2% 2% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5%
6及以上
－－－－－
人保寿银行保险基本法宣导27页
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客户经理考核—客户经理考核
1、高级客户经理职级半年为考核期，每年1、7 月进行考核，前三个月为预考核。非1、7月晋升 的高级客户经理自下一个考核期开始考核。 2、根据预考核情况对客户经理的业绩进行督促、 指导，必要时可对客户经理管理的网点进行调整。 3、根据半年度考核情况调整客户经理的职级。
考核的结果一般应在考核月的最后一天确定， 次月1日开始生效，并将结果于5日后下发。 各职级银保业务人员的维持、晋升考核必须 满足品质管理考核指标达标。
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客户经理考核—特别说明
1、业务人员中途进入的考核期，按所属考 核期余下月度占该考核期月度比例进行考核，但 实际考核期间不应少于该考核期的三分之二。 2、各级客户经理连续两个考核期都达不到客 户专员的转正考核指标时，公司予以劝退或解聘。
晋升标准
品质 管理 80分 80分 80分 80分 80分 80分 80分 80分 80分 80分
• •
考核项目 考核期间
客户经理品质管理考核
考核项目 会议管理 活动管理 扣分标准参考 分值 25 25
按时参加晨夕会、周例会、月度经营会等会议，无故迟
到一次扣1分，无故缺席一次扣3分。 无故不到网点一次扣 5 分，不能及时回收投保资料一份 扣一分。 1.递交延误或丢失填写好的投保单、保单及其他单证的，
客户经理职级
客户经理的职级从低到高依次为习客户专员、 客户专员、客户主任（一、二、三级）、客户 经理（一 、二、三级）、高级客户经理（一、 二、三级），共“四等十一级”。 注：见习客户专员指新入司（不含同业引 进），尚未进入考核期的业务人员，见习期为 一个月。
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高级 业务 3500 10 2 主任
0
1050 00
2520
8400
1050 0
2492 0
营业 部经 3500 10 5 理
0
2100 00
2520
8400
2625 0
2520 0
6587 0
高级
营业 部经
3500
10
5
1
2100 00
2520
8400
2625 0
2940 0
1680 0
8687 0
职级
初年 度
佣金
直辖 组
育成组个数
团队
一代 一代
人数 育成 育成 FYC
新人 训练 津贴
增员 津贴
展业 津贴
高绩 效奖
金
组管 理津 贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
合计
组部
客户 经理
3500
0
0
0
0 2000
600
6100
业务 主任
3500
10
0
0
3500 0
2520
7350
1337 0
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
•是我们合理行为的制度保障
•是保证我们利益得以实现的 最公平、最透明的经济杠杆
给我们一个公开、公平、公正 的生存与发展的舞台
2016版基本法的精神
Before Reading Global Reading Detailed Reading
主任 472 2765 205 147 0 963 106 0 0 4187 1217
客户 经理
986 689
61
4 48
0
0
0
0 802
见习
客户 3152 434 114 2 0 0 0 0 0 550
经理
基本法的几个原则 Before Reading Global Reading
Detailed Reading
保险责任及保额（元）
意外残疾
意外身故
疾病身故保险
30000 30000
30,000 60,000
15000 30,000
100000
200,000
100000
200000 300000
400,000 600,000
200000 300000
注:凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保 障。
基本法概述
A 育成 B
A经主理
B主经理
任
任
• 例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成 组)不满足晋升营业部经理条件，则B晋升营业部经理。
Before Reading
原则四： Global Reading
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
见习客户经理
入司身价三万元 训练津贴享一年
五个档次任你挑 四千津贴咱最高
增员奖
层层增员都赚钱 二八三六挣五年
佣金保证四百元 组织发展永向前
（高级、资深）客户经理、总监
九五持续百分百 绩效奖金更精彩
Байду номын сангаас
展业津贴节节高 晋升总监有目标
（高级）主任
增员利益翻三倍 一箭双雕算保费
管理津贴真不少 育成利益给到老
（高级）部经理
抓好出勤开好会 增员留存放首位
实动人力要盯牢 年薪百万做富豪
（高级）总监
基础管理专业化 团队业绩平台大
创新营销自始终 企业经营记心中
基本法的经营
Before Reading Global Reading
理念
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
Before Reading Global Reading
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
见习客 户经理
客户经理
组织 系列
高级主任 主任
高级部经理 部经理
高级区总监 区总监
行销 系列
“1本大法”—营销根本大法 “2个系列”—组织发展、个人发展系列 “3种关系”—隶属、增员、育成关系 “4档职级”—业务员、主任、经理、总监职级 “5项利益”—销售、服务、增员、管理、育成利益 “6大部分”
各职级福利保障
Before Reading Global Reading Detailed Reading
增员 津贴
展业 津贴
高绩 效奖 金
组管 理津 贴
组育 成津 贴
部管 理津 贴
部育 成津 贴
区管 理津 贴
区育 成津 贴
可享 受项 目
见习客户经 理
√
√
√
√
4
客户经理 √ √ √ √ √ √
6
高级客户经 理
√
√
√
√
√
√
6
资深客户经 理
√
√
√
√
√
√
√
7
行销总监 √ √ √ √ √ √ √
7
主任
√√√√√
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
• 例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升 营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成 组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经 理，A与B建立直接部育成关系。
理
一月份各职级人员收入情况
Unit 6 The Pace of Life
Before Reading Global Reading Detailed Reading After Reading Supplementary Reading
职级
高级 部经 理 部经 理 高级 主任
人数
FYC
新人 训练 津贴
同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立 团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上一层级， 并建立相应的育成关系。
• 注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不 计
入育成人的团队；
• 注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为 育
成关系。
Before Reading
Global Reading Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
基本法的经营
Before Reading Global Reading
理念
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
高级客户经理 高级客户经理
行销总监
基本法概述 Before Reading Global Reading
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
可享项 目
职级
FYC
RYC
新人 训练 津贴
持续 率奖 金
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
树立自主经营理念 解析基本法利益 拟定团队发展目标
基本法概述 Before Reading Global Reading
Detailed Reading
Unit 6 The Pace of Life After Reading Supplementary Reading
尔后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管 按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；
B对C的组育成津贴不再计提。
Before Reading
原则二
Unit 6 The Pace of Life
Global Reading Detailed Reading After Reading Supplementary Reading
Unit 6 The Pace of Life
Before Reading
A
Global Reading Detailed Reading
× 一代育成 B
After Reading
× 一代育成
Supplementary Reading
C
二代育成
则A与B的一代育成关系终止， B与C的一代育成关系终止， A与C的二代间接育成关系及利益不变。
增员 津贴
展业 津贴
组管 理津
贴
组育 成津
贴
部管 理津 贴
部育 成津
贴
人均收 入
人均增 员及管 理收入
2
1180 4
0 654
0 3192 2829 3382 2183 24046 12242
29 5510 179 440 0 1796 2448 3384 81 13839 8150
75 4837 124 426 0 2125 1507 0 0 9019 4057
• 自育成关系建立起的第一个考核期（按 被育成人的考核期计算），育成的人力、 业绩、架构100%加算到育成人的维持 考核；，第二个考核期50%回算。