特步发展历程
特步现在发展现状
特步现在发展现状特步是一家中国运动品牌，成立于1987年，主要以生产和销售运动鞋、运动服和配件为主。
近年来，特步在中国市场发展迅速，并逐渐在国际市场上崭露头角，成为了一家备受瞩目的公司。
首先，特步在产品研发方面取得了显著进展。
特步注重技术创新和品质提升，不断推出具有领先水平的运动产品。
公司投入大量资源用于研发，并与国内外知名的体育科技研究机构合作，开展前沿的科研项目。
这些努力使得特步的产品在舒适性、耐用性和性能方面取得了巨大的突破，深受消费者的喜爱。
其次，特步在品牌推广方面也取得了可观的成绩。
特步积极与国内外体育赛事和运动明星合作，以品牌形象代言人的方式增加品牌知名度。
他们还注重在线和线下渠道的整合，善于利用社交媒体和电商平台进行推广，与年轻一代的消费者建立了密切的联系。
在品牌推广方面的努力使得特步在中国市场上的知名度迅速提升，受到了广大消费者的广泛认可。
此外，特步还在渠道扩展和国际化方面取得了积极进展。
特步通过自营零售店、专卖店和授权经销商等多种渠道销售产品，并在全国范围内建立了庞大的销售网络。
他们还将目光转向了海外市场，积极拓展海外销售渠道，并在一些国际市场上获得了成功。
特步的国际化战略有助于提升品牌的国际影响力，为公司的长期发展奠定了基础。
然而，特步仍然面临一些挑战。
首先，中国市场竞争激烈，特步需要不断创新和提升品质，以保持竞争力。
其次，特步在国际市场上的知名度和影响力相对较低，需要加大市场推广力度，提高品牌的国际认可度。
此外，特步还需要加强供应链和物流管理，以满足消费者对产品的需求。
总之，特步作为一家中国运动品牌，在产品研发、品牌推广和国际化方面取得了明显进展。
特步的发展现状令人鼓舞，展望未来，特步有望在中国市场和国际市场上继续实现增长，并成为全球领先的运动品牌之一。
特步品牌调研
中国1979年经济开 放，带领了沿海地 区的经济发展，国 内生产总值的提升， 人均消费增长，购 买力的提升，对品 牌的重视感加强。
市场背景
WEAKNESSES 2001年特步创立， 随之，中国运动带 式数量增加，运动 日益普及。为中国 运动产品的诞生起 OPPORTUNITIES 到了推动作用
THREATS
特步营销策略——推广方式
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赞助和广告活动 特步在自身做强、，迅速把战略重点放在 了娱乐时尚潮流体育用品上，确立了具有 特色的娱乐+体育营销策略，以及架构了 以传播娱乐时尚体育文化为核心 特步对体育运动的包装重点也开始向专业 体育赛事和娱乐活动的转移，确立了以体 育加娱乐的营销策略推广体系。
• 特步品牌的英文名 XTEP 源于英文 “STEP BY STEP” 含有“踏踏实实、一步一个脚印”之 意
中国时尚运动第一品牌
• X 内涵释意 • 1 X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人 类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。 • 2 X代表信念，新人类的精神坐标，自由天地，特步肩负为 新人类提供时尚运动生活方式。 • 3 X代表未来，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享 非一般的胜利感觉。 • X设计理念 • 象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，有菱角有曲线，两者 结合出完美的视角表达出特步理性超越，感性张扬的价值主 张
• 目前特步的企业文化、业务流程、管理制 度、员工素质和状态以及公司的市场表现， 在全国同行中都是名列前茅。
特步SWOT分析
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
SWOT分析法-----S
特步(中国)有限公司分析
Xstep1一.公司简介1.概况特步（中国）有限公司成立于2001年，位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。
2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
2.企业文化1)特步愿景：打造全球时尚运动第一品牌2）特步使命：让运动与众不同。
特步(中国)宣称：“时尚与运动的结合是我们的核心业务领域。
我们的根基在于体育运动，使命就是用时尚装扮体育，让运动与众不同。
这个使命无比神圣，令人振奋。
人们会因为我们而更年轻、更激情，更自信，更充满活力，更彰显个性。
当看到世界上越来越多的人享受我们的服务，我们会由衷的自豪，体验到价值人生。
”3）公司核心价值观：拼搏、创新、诚信、共赢4)公司内部职业意识：格局、担当、正向3.公司发展历程22001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——特步。
2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴。
2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。
同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛、全国健康跑的行业独家合作伙伴。
特步童装简介
特步集团始创于1987年，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球袜为主业的大型体育用品有限公司，集“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、“中国质量免检产品”、“中国500强最具价值品牌”、“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”等荣誉于一身。
2011年特步集团正式推出“特步童装”品牌，并于2012年成立专业运作该品牌的厦门市特步儿童用品有限公司，在集团“多品牌、多元化”发展战略的引导下，特步童装秉承“团结、务实、拼搏、超越”的企业精神和“携手共进、互动三赢”的经营理念，全力打造成为中国童装市场的知名品牌及领导者。
特步集团十年砺剑，全力打造特步童装品牌。
特步童装融入“世界城市小贵族”的品牌DNA，专注于3-14岁儿童群体，锁定三、四线城市的价格定位，引领童装时尚风潮。
中国顶级童装设计总监携手新加坡商品企划专家打造的商品设计团队，为特步儿童提供最舒适、健康，高性价比的时尚童装，传递来自世界的各地的文化潮流。
特步童装注重品牌视觉形象的完美表达，国际化的设计水准，缔造生动的SI店铺形象，孩子们在购物的同时仿佛置身于快乐而梦幻般童话世界（推崇“体验式购物”的全新理念）。
品牌导入完善的VMD系统支持，并迅速整合、借助特步品牌强大的媒体平台，打造品牌知名度。
品牌介绍：特步童装传承母品牌差异化发展战略，集中一切可利用的资源强化品牌广告投入，利用广告投入和终端互动带动市场拓展，以较高的起点进入各细分市场，创造行业新的品牌推广模式，累积品牌价值，树立更高一层具有实用价值并引领时尚的童装风向标，打造中国儿童休闲时尚用品的引领品牌！品牌愿景：特步童装让健康环保生活成为多数人普遍认同并时间的生活方式；成为中国休闲时尚儿童用品的引领（渠道+产品）品牌。
品牌DNA：很少儿童倡导环保，而由于全球地震和海啸频发，政府、学校和社会都在倡导环保，而环保要从小养成生活态度，XTEP的环保将深入生活，比如着装、玩具、休闲方式。
特步的企业文化
企业简介
2001年，公司总裁丁
水波以敏锐独到的眼光，
创立了国内第一家时尚运
动品牌——特步，
并首创娱乐明星代言体育
用品的全新模式，为特步
品牌塑造起时尚、叛逆、
特立独行的个性，推动了
特步品牌差异化战略的实
施，引领特步迈进了崭新
的年代。
企业简介
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬
勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成
致地体现了特步强调体验式的运
动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，
以“全球时尚运动第一品牌”发
展目标为己任的特步，是国内第
一家启用娱乐明星代言运动品牌
并用娱乐营销推广产品的品牌。
企业特色文化
在特步充满传奇色彩的发展过 程中，曾获得众多荣誉，连续2次 获得“中国名牌产品”称号；获得 人民法院和国家工商总局分别认证 的“中国驰名商标“；获得国家质 量监督检验检疫总局颁发的“出口 免验”和“国家免检”荣誉称号； 获得世界品牌实验室誉为的“中国 500强最具价值品牌”和“中国品 牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。 这些荣誉意味着特步在社会得到了 更大范围地认可，也是特步商品力、 品牌力、终端力的迅速提升的实证。
目前特步的企 业文化、业务流程、 管理制度、员工素 质和状态以及公司 的市场表现，在全 国同行中都是名列 前茅。
企业特色文化
几年来，特步独创了一套适
合自身品牌的特色文化。时尚、
前卫、自由与叛逆诠释了“特步”
品牌文化，高品位、高追求和强
大的创新能力及生命力赋予了
“特步”品牌核心价值，“让运
动与众不同”的品牌宣言淋漓尽
关于特步的调查报告报告
前言 (1)一、特步的发展历程，研究目的意义和选择特步的一般原因 (1)( 一 ) 特步的发展历程 (1)( 二 ) 研究的目的和意义 (1)( 三 ) 选择特步的一般因素 (1)1 、时尚体育——战略性定位 (2)2 、产品涵盖范围广，销售量大 (2)3 、产品质量好 (2)二、特步存在的问题和建议及个人总结 (2)( 一 ) 所存在的问题 (2)1 、易被他人模仿 (2)2 、竞争压力大 (2)3 、库存危机 (2)4 、市场结构结构不合理，售后服务差 (3)( 二 ) 建议 (3)1 、建立独特的风格和差异化 (3)2 、树立自己的国际大品牌 (3)3 、合理改变分销方式 (3)4 、建立完善的售后服务 (3)三、总结 (4)参考文献 (4)关于特步的调查报告随着我国加入世界贸易组织、北京奥运会的举行和第 16 届广州亚运会的承办，我国体育用品产业，也迎来了所未有的机遇和挑战。
与此同时，许多国际品牌开始加速进入我国体育品牌市场，如国际上著名的耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、 KAPPA 等纷纷在我国安家落户，而以时尚体育定位的特步首当其冲收到影响。
本人于 2022 年 2~6 月期间通过走访几家泉州几家特步专营店和旗帜店，并从网上采集的材料，对特步的发展及产生的问题进行分析，并探寻解决方法。
一．特步的发展历程，研究目的意义和选择特步的普通因素(一)特步的发展历程特步(中国)有限公司是香港特步(国际)全额控股的有限公， 2022 年 6 月3 号在香港成功上市。
企业始创于 1987 年， 2001 年创立特步品牌，通过 20 余年的经营和发展成为当下拥有员工 8000 余人，拥有旗下北京、上海、厦门、安徽、湖南等 20 家分公司，专卖店超过 6000 家，是集鞋服配研发、创造、经营等为一体的体育用品专业运营商。
(二)研究目的意义特步于 2001 年正式创立，距今也有十多年的发展历史，其如何从接外贸定单的小企业变成国内乃至世界的巨头企业。
“耐克”中的“特步”
“耐克”中的“特步”耐克是众所周知的世界品牌，拥有着无与伦比的市场份额和品牌影响力，然而，在中国市场中，实际上还存在着一家值得关注的本土品牌——特步。
特步是中国一家拥有自主设计能力，并以运动装备及休闲鞋履产品为主打的品牌，其发展历程和品牌故事堪称传奇，今天我们就从特步的品牌发展角度来分享一下。
特步的品牌起源于1984年，当时的中国市场还处于商品稀缺时期，鞋子等日用品更是供不应求，这样的背景下，特步应运而生。
当时中国男篮的主教练，像往常一样在城市里为队员购买相对靠谱的运动鞋，却发现市面上的运动鞋，质量参差不齐、鞋型不符合中国人的脚型特征，更不适合篮球的特殊需求。
于是，主教练决定邀请自己的同事一起，自行设计并制造一双符合中国人的脚型和篮球特殊需求的运动鞋。
这样的创新精神，让特步一开始就与众不同，跳出国际大牌的模式，特步立志成为一家服务于中国消费者的本土品牌。
最初的特步，由于出发点是为中国篮球队队员量身定做，所以产品重点是以篮球鞋履产品为主，同时也生产跑步鞋、休闲鞋等不同类型的运动鞋履产品。
起初特步的品牌定位，主要目标是消费者的国民优越感及小众归属感，定价普遍低于国外品牌。
不过由于质量与外观十分吸引人，特步从市场的“小而美”开始了进取之路。
在品牌起步阶段，特步注重通过广告宣传提升品牌知名度。
从广告画面来看，特步的广告以体育为背景，以篮球、跑步、健身等为主题，强调与中国特色有关的文化与元素，并在悬念、戏剧等方面具备感染力，这一时期的特步广告，强调了品牌的本土化魅力以及中国文化的个性特征，得到了年轻的消费者青睐，并形成了自己独特的品牌特质。
发展到21世纪初期，特步逐渐拓展业务范围，特别是推出了一系列运动和健身配件和服装，并开始着力在互联网渠道拓展，把运动健身的理念与互联网完美结合起来，初步实现了网上、线下的融合。
同时，由于特步已逐渐发展壮大，并且拥有了一定的消费群，逐渐适应了中国市场竞争激烈的环境，并建立起与欧美国际大牌相媲美的品牌形象，竞争力也迅速增长。
特步的发展现状
特步的发展现状
特步是中国一家著名的体育品牌，成立于1984年，总部位于福建省晋江市。
多年来，特步以专业的运动鞋、运动服饰和户外用品而闻名于世。
特步的发展经历了起伏和转型。
在早期，特步主要生产和销售运动鞋，以“专业、舒适、高品质”为宗旨，迅速赢得了消费者的认可和喜爱。
特步的产品得到了国内外多项荣誉和认证，成为消费者信赖的品牌之一。
然而，在竞争激烈的市场中，特步面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。
为了保持竞争力，特步不断进行创新和升级。
他们注重产品技术研发和设计，不断推出符合市场需求的新品。
特步还与一些知名体育明星合作，通过代言和赛事赞助等方式提升品牌知名度和影响力。
近年来，特步开始扩大国际市场的影响力，并在海外开设了一系列品牌旗舰店。
他们积极参与体育赛事和户外活动，与全球消费者互动，不断提升品牌形象和认知度。
此外，特步还致力于可持续发展和社会责任。
他们在运营过程中注重环境保护和资源利用，采用环保材料和制造工艺，推动可持续发展理念的落地。
特步还积极参与公益事业，支持体育教育和青少年发展，为社会做出贡献。
总之，特步作为中国体育品牌的代表，正积极适应市场变化，不断创新和发展。
他们依靠高品质的产品、专业的技术以及积
极的市场推广，在竞争激烈的体育用品行业中保持着竞争力。
未来，特步将继续致力于打造更多优秀的体育产品，为消费者带来更好的运动体验。
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品牌成功点_差异化营销(娱乐营销加体育营 销）
• 01年签约谢霆锋。开 创体育用品娱乐营销 先例
02年。twins加入特步代言家族使特步偶像对 消费者的覆盖更加全面
07年蔡依林潘玮柏强势加入特步代言阵容空 前强大
其他方面的娱乐营销
• 特步东南劲爆音乐榜 • 天天向上
体育营销
• 05年特步打破国际大 牌对高端综合比赛的 熔断。成为中国第十 届运动会体育用品行 业唯一合作伙伴冠名 篮球决赛项目。并一 举获得十运会江苏。 解放军。福建宁夏， 新疆等代表团领奖装 备独家赞助权
特步发展历程
1987年，投资1500元 2009年销售收入达40亿。40亿/1500超过200万倍。 21世纪最近九年期间成长：超过100倍的秘密何在？
第一阶段：发展期（1987—）：生产外销
• 80年代末中国工业兴起。全国物资缺乏、卖方主导市场。 只要能生产出来就能卖出去。在这个时候特步获得了第一 桶金累积公司发展的原始资本 90年代中国定位做世界工厂。特步紧跟时代节奏迅速通过 外贸公司成为泉州第一家运动用品企业做出口业务。产品 远销海外并在香港。迪拜。智利西班牙等地成立分公司。 94年至98年连续5年蝉联晋江鞋企纳税第一
第3阶段：优化期：打造全球第一运动品牌
• 08年特步在香港联交所成功上市。正式跻身一线品牌和一 线企业行列。受到全球投资者和社会各界的关注 • 精细化管理、三位一体，快速供应链全面预算。。。开始 导入
特步仅仅用十年时间一跃跃居全国运动品牌前3甲根 本原因在于满足消费者诉求。符合需求变化趋势。 这是特步的成功之道
第二阶段:转型期（01-08）外销转内销自创品牌。打 造中国运动时尚第一品牌
• 21世纪中国进入创品牌阶段。晋江掀起了打造品牌之都的 热潮、特步也完成了由外销到内销的华丽转型、进入长达 8年的建牌之路。 • 01年公司创立特步品牌吹响了正式进入品牌内销市场的号 角开始娱乐营销+体育营销双轨并行。差异化营销