特步SWOT分析
特步系列（M3、M6、M9）产品介绍
特步系列（M3、M6、M9）产品介绍特步系列(M3、M6、M9)产品介绍竞争激烈中国体育⽤品市场上，中国企业如何杀开⼀条⾎路，创出品牌，来⾃中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努⼒，成功跨越⼩作坊时代和海外代⼯时代，⾛上了⾃创品牌的道路。
其富有创新精神的差异化营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴意义。
特步，在运动产业中特⽴独⾏，⼀贯坚持⾃⼰的道路：第⼀个鲜明的扛起“时尚运动”的⼤旗，独特的理念和⼤规模的品牌推⼴，造就了特步在全国范围内知名度的提升和业绩的斐然。
但挑战依然严峻。
⼆、市场分析1、市场定位特步公司认为，对⼀个体育⽤品品牌来说，其⽬标市场有四⼤块。
⾼端市场的专业运动员装备；⼤众体育市场渴望运动⽽实际很少运动的⼼灵渴求与安慰群体集合市场；⾮运动服饰群体转移市场。
耐克、阿迪达斯通过对尖顶赛事的长期赞助与推⼴，树⽴起⾼端品牌形象，并⽤专业市场的形象来影响和拉动⼤众体育市场，⾮常符合体育⽤品的品牌次级联想推⼴规则，国内品牌体育⽤品如李宁、安踏也拼命往这⼀市场中挤。
这种竞争态势，与运动鞋本⾝的科技含量有很⼤关系，国内众多鞋⼚也正由最初运动鞋⽣产的⼿⼯作坊发展为整鞋⽣产⼚商。
运动鞋市场上⾼、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不到⾜够的差异化，特步⽆疑将沦为⼤路产品。
经过详细的市场调研，特步公司发现，体育⽤品从⾦字塔尖向下辐射影响是⼀个漫长的过程，直接针对后⾯三⼤市场找到⼀个定位差异点进⾏产品研发与传播推⼴，是⼀个快速建⽴品牌的有效途径。
特步最终定位于时尚运动品牌，顾客年龄区隔在13-25岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的系统实施，特步在国内体育⽤品市场商机逐步开拓出。
再那么究竟特步的⽬标消费者是怎样的⼀群⼈？要回答这个问题：我们通过深度的消费者访谈，对80后⼀带的想法，看法，消费观，⽣活习性等进⾏研究去寻找答案。
于是，我们锁定了特步的⽬标消费群，给予他们具体⽣动的描述：他们是居住在⼆、三线城市80后年轻⼀代，⽹络咨询在这⼀代蓬勃发展，也因此⼊侵他们的每个细胞，没有⽹络就活不下去。
体育市场营销作业和SWOT分析
所有获奖者凭获奖证书和学生证可在当地区的专卖店享有打折购买优惠。
?赛事流程：
?按往年经验，时间预计持续两个半 月。 ?裁判员由原来的义务负责大赛的体 科院学生担任。 ?可以根据不同的院级特色制作简单 的宣传广告版，设有空白留言板。 比如外语院就可以借用比较鲜明时 尚的英文来为篮球队伍助威：比如 step by step,success we will get等 等；数科院、物理院等理科院系就 可以凸显理性稳重的运动标语，比 如：超越自我，王者风范等等。 ?男女MVP都聘为“校园特步健康形象 大使”。由赤坎区专卖店店长颁此奖. ?经费预算：证书聘书单价4×13×3 ＋8=164元；冠军杯13×30=390元
? 广告宣传：
? 在篮球场中圈上、篮圈后篮板上的长方形、观众板凳用喷漆喷上特步标志，鲜明简洁 的标志能够以引起大家的注意。
? 可以在周围安全网上挂上特步公司支持篮球赛以及自己的运动理念的横幅。
? 最后冠亚季军决赛提供有特步标志口号的啦啦棒，让观众可以为求自己球队加油。
? 在篮球场四个角旁摆X展架。上面附有特步代言人谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、江映蓉 等等明星的相片，加上特步Xtep品牌简介。
1.“特步?三好杯”个人赛 事流程：
2.主持人宣布开幕（校内 主持），并介绍赛事各项 要求、奖项。 3.预选赛上午开始，每种 预选赛用新区的两个篮球 场，用时3.5小时。 4.下午开始决赛，每种赛 事决赛用一个篮球场。用 时3小时。 5.比赛当日如果下雨需另 改时间。 6.聘请体科院学生义务担 任裁判评委。
? 活动记录：让校内或者是专卖店雇佣自己的人员进行有关的记录，包括文字的，照 片，录像的记录，作为高校推广的一个成果记录展示。
特步国际销售策略分析报告
特步国际销售策略分析报告随着全球市场的扩大和竞争的加剧，国际销售策略对于企业的成功至关重要。
在这份报告中，我们将对中国运动品牌特步的国际销售策略进行分析，并提出一些建议，以帮助特步在国际市场上取得更好的竞争优势。
一、市场分析特步作为中国一家著名的运动品牌，目前在国内市场上享有较高的知名度和品牌影响力。
然而，在国际市场上，特步面临着诸多挑战。
首先，运动品牌市场竞争激烈，国际知名品牌占据着主导地位。
其次，特步缺乏在国际市场上建立起的品牌形象和声誉。
最后，消费者对中国品牌的认知和接受度相对较低。
二、国际销售策略分析1.品牌定位：特步可以通过将其定位为高性价比的运动品牌来吸引国际消费者。
通过提供高品质、实用且价格合理的产品，特步可以在国际市场上树立起良好的品牌形象。
2.市场细分：特步可以从市场细分的角度出发，选择特定的目标市场和消费群体。
例如，特步可以针对跑步爱好者推出专门的产品线，并将其推向跑步市场。
3.渠道拓展：特步应该积极拓展国际销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，特步可以通过建立自己的电子商务平台和与国际电商平台的合作，将产品推向全球消费者。
在线下渠道方面，特步可以寻求与国际知名零售商的合作，将产品引入其实体店铺。
4.品牌推广：特步应该加大对品牌宣传和推广的力度，提升品牌的知名度和认知度。
特步可以通过赞助国际知名赛事、体育明星代言以及与国际运动品牌的合作推广等方式，扩大品牌的影响力和曝光度。
5.市场调研：特步应该积极进行市场调研，了解国际市场的需求和趋势，并根据调研结果进行策略调整和产品开发。
只有根据市场需求提供符合消费者偏好的产品，特步才能在国际市场上立于不败之地。
三、建议1.提升产品品质：特步应该不断提升产品品质和创新能力，以打动国际消费者。
通过技术研发和设计创新，特步可以推出更具竞争力的产品，并满足不同国际市场的需求。
2.加强品牌宣传：特步需要加大品牌宣传的力度，包括在国际知名赛事上的赞助和广告投放。
特步网络营销计划
特步网络营销计划一、背景现状、机会威胁、优势弱点分析（SWOT分析）1、机会威胁分析：特步为中国驰名运动品牌，多年的信誉和质量保证赢得了广大消费者的支持和认可，是个受众广泛、拥有足够品牌基础的运动品牌。
与其同期生产和发展的多种运动品牌促进了此类运动品牌的竞争与发展，所谓“竞争是发展的原动力”，这带给了特步相当多的发展机会。
与此同时威胁与风险同样存在，设计理念的威胁、品牌创新意识与受众意识的碰撞，面临着是否能够抓住市场怎样在赢得广泛受众的同时拓展市场以促进企业发展等问题。
2、优势弱点分析：特步品牌定位独特，是中国时尚运动第一品牌，是首次在国产同类品牌中推出时尚运动概念。
他所追求的是永恒时尚而不是时尚流行，并且将时代气息灌输于运动品牌以此表达出特步的理性超越、感性张扬的价值主张。
而特步的弱点就在于全国实体店虽多，但网络营销方面却没有足够完备的策划与定位。
二、策划目的目标扩大市场占有率、增加利润、增加顾客满意度，发展网店、完善网店建设，不能总以淘宝网店或者依附式网店的形式开设，加大力度投入正规网店建设、建立完备网销服务才是最终目标。
三、战略的选择1、目标市场：主要是国内爱好运动休闲系列的小学生、中学生、大学生等年轻人群。
因为这类人群较多接触休闲并乐于接受运动时尚文化，并且大多属于非理智型消费者。
同时还要抓住大批专业级运动爱好者，提高品牌价值。
2、核心定位：抓住时尚运动品牌路线不动摇、以张扬叛逆的品牌特性在国内运动品牌中独树一帜，做到“特步”理念深入人心，一次建立“特步”文化。
3、预算：3000-10000元（保守宣传300-1000元）四、战术与活动具体方案1、实行开展会员制（无费用）：会员注册方面，客户信息尽量完善，尤其要有姓名、生日、手机、常用邮箱。
姓名用于活动联系称呼、生日用于生日月份会员特惠活动、手机用于短信群发、邮箱用于广告发送与RSS订阅。
Ps这种会员制参考“lamiu东京时尚内衣”好处在于促进受众非理智型消费、有助于销售库存产品。
特步策划书
特步策划书第1篇：特步广告的策划书中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。
一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。
下面是为大家精心整理的学校的特步广告，希望能给您带来帮助。
一、前言特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。
为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。
随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。
在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。
几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
特步
渠道策略
促销策略
价格策略
在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是 一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经 成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的 消费水平。 这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求， 而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为 自己与耐克、锐步争的有力武器，定价比较合理化，适合于 各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大 众化非常适合场需求。
优势 特步由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术 上进行试验）而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引 发对不同功能鞋的认可）自动放弃了顺应市场发展方向的 消费需求（慢跑鞋市场） 劣势 特步管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领 导方式 组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。
威胁 忽视竞争对手竞争战略的发 展方向（夹心饼干鞋底以及 竞争对手的竞争优势所在 （研究开发队伍壮大、研究 开发项目丰富多彩，贴近消 费者——300个运动员试穿测 验，以及使用材料的不断大 胆实验和研究） 机遇 轻视环境中的变化：健康运 动的兴起本身就是一种商业 风向转变的开始。而对于70 年代的新加入者也缺乏分析。 尤其是俄勒冈选拔赛中耐克 的突起，仍未能唤醒特步的 管理层进行战略调整。
目标群体
随着人们生活水平的提升， 即便是普通民众也可以消 费得起国际品牌了，因此 当价格不在是人们购物时 的首要考虑因素时，对阿 迪，耐克这些国际品牌是 非常有利的，一是他们产 品本身的非常出色，二是 他们有着国内品牌无法企 及品牌优势，三是他们的 定价也完全在人们的承受 能力之内。
商品分析
特步有限公司运动服市场营销策划书
[编号：]特步有限公司运动服阜阳市场营销策划书委托单位：特步有限公司策划人：左祥刘壮吴超班级： 11级营销（一）班指导老师：李怀堤完成日期： 2013年6月目录摘要 (4)一、项目简介 (5)二、市场环境分析 (5)（一）宏观环境分析 (5)1、政治法律环境 (5)2、经济环境 (6)3、人口环境 (7)4、技术环境 (7)（二）微观环境分析 (8)1、市场需求量分析 (8)2、行业现状分析 (8)（三）市场竞争状况及主要竞争对手分析 (9)1、市场竞争状况 (9)2、主要竞争对手分析 (9)3、消费者分析 (9)4、企业自身分析 (10)（四）SWOT分析 (11)1、优势 (11)2、劣势 (11)3、机会 (12)4、威胁 (12)三、企业市场战略及战略规划 (12)（一）营销策划的具体目标 (12)（二）企业战略规划 (12)1、企业战略思路 (12)2、战略步骤 (13)（三）STP战略策划 (13)1、目标市场的选择 (13)2、目标顾客的选择 (13)3、市场定位 (13)四、营销策略策划 (13)（一）产品策划 (13)1、差异化策略 (13)2、提供优质的服务， (13)（二）价格策略 (14)1、折扣定价 (14)2、优惠渗透 (14)（三）渠道策略 (14)1、网络营销渠道 (14)2、直销式分销渠道 (14)3、单环节渠道形式 (14)4、批零式渠道形式 (14)（四）促销策略 (14)1、广告宣传 (14)2、公共关系 (15)3、营业推广活动 (15)五、营销执行计划 (16)六、策划经费预算 (17)七、预期效果评估 (18)八、风险防范与控制 (18)（一）产品风险 (19)（二）价格风险 (19)（三）渠道风险 (19)摘要服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。
据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。
特步分析报告
特步分析报告1. 引言本报告旨在对特步公司进行综合分析，包括公司概况、市场竞争分析、经营战略以及未来发展前景等方面。
通过深入分析，了解特步在体育用品行业中的地位和竞争优势，为相关投资者和决策者提供参考依据。
2. 公司概况特步（ANTA）成立于1991年，总部位于中国福建省晋江市，是中国最大的体育用品品牌之一。
特步以生产和销售运动鞋、运动服装和运动器材为主，产品覆盖各个年龄段和消费群体。
2.1 公司发展历程特步公司经历了多年的快速发展，从最初的小作坊式生产逐渐发展成为中国体育用品市场的领导者之一。
经过不断创新和市场拓展，特步已经成为一个拥有广泛产品线和强大品牌影响力的公司。
2.2 公司文化特步秉承“以人为本、团队合作、追求卓越”的价值观，致力于为消费者提供优质的产品和服务。
公司不断注重技术创新和产品研发，以满足不同消费者的需求。
同时，公司还关注社会责任，积极参与公益活动。
3. 市场竞争分析特步作为中国体育用品市场的领导者，面临着激烈的竞争。
以下是对特步主要竞争对手的分析：3.1 竞争对手1：耐克（Nike）耐克作为全球领先的体育用品品牌，具有广泛的产品线和全球性市场影响力。
其在品牌知名度、技术创新和市场拓展方面都具有很大的优势。
3.2 竞争对手2：阿迪达斯（Adidas）阿迪达斯是全球著名的运动用品制造商，拥有多个知名品牌和广泛的产品线。
公司在运动鞋和运动服装领域表现出色，是特步的主要竞争对手之一。
3.3 竞争对手3：李宁（Li-Ning）李宁是中国体育用品市场的领军企业之一，具有较强的品牌认知度和市场份额。
李宁在产品设计和营销策略上与特步存在一定的竞争关系。
4. 经营战略为了应对激烈的市场竞争，特步制定了以下经营战略：4.1 产品创新特步不断进行技术创新和产品研发，以提供更具竞争力的产品。
公司注重与运动员和专业机构的合作，借助他们的意见和建议，不断改进产品设计和性能。
4.2 品牌推广特步通过各种渠道进行品牌推广，包括电视广告、互联网营销、体育赛事赞助等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
特步SWOT分析
优势:
1. 国际品牌的渠道是香港公司代理经营的,国内品牌企业对渠道的掌控和渗透能力较强;
2. 在产品功能研发和设计上,国产品牌和国际品牌的差距日益缩小;
劣势:
1. 国产品牌和国际品牌相比还未成熟;
2. 品牌经营和推广能力比国际品牌还差;
机会:
1. 行业增长,随着经济增长及消费水平的提高;
2. 大众化的中端市场增长,随着品牌意识的提高,低端的部分消费者会转向中端,而随着国产品牌质量品牌和国际品牌的差异缩小,部分高端市场的客户转向中端;
3. 国际品牌的渠道渗透及管控存在弱点;
威胁:
1. 如果国际品牌的渠道重心下沉,对国内品牌将形成很大的压力;
2. 国内品牌还不成熟,在品牌的定位和经营推广上出现偏差很可能会夭折;
3. 特步的战线太长,品牌经营难度加大,经营不好的话,有可能出现主品牌空泛化;
4. KAPPA的渠道面临挑战;
5. 电子商务既带来机会,也带来了多渠道冲突的管理问题;。