特步广告词的分析
用”爱达模式“分析特步天天向上营销案例
⽤”爱达模式“分析特步天天向上营销案例⽤“爱达模式”分析特步天天向上营销案例AIDA模式也称“爱达”公式，是国际推销专家海英兹·姆·⼽得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式，是西⽅推销学中⼀个重要的公式，它的具体函义是指⼀个成功的推销员必须把顾客的注意⼒吸引或转变到产品上，使顾客对推销⼈员所推销的产品产⽣兴趣，这样顾客欲望也就随之产⽣，尔后再促使采取购买⾏为，达成交易。
AIDA是四个英⽂单词的⾸字母。
A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后⼀个字母A为Action，即促成购买。
特步（中国）有限公司是⼀家以综合开发、⽣产和销售特步牌（XTEP）运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的⼤型体育⽤品企业。
为较好的理解以及分析AIDA模式，我们组选择了特步品牌进⾏案例分析。
（⼀）引起注意（Attention）⼀般来说，在推销中我们可以采取保持与顾客的⽬光接触、利⽤实物和样品、让顾客参与推销等⽅法来引起顾客的注意，在特步的线下店这些⽅式随处可见，⼀张张灿烂的笑脸在热情的对路⼈“召唤”、店⾥显眼的地⽅放着最新的爆款、热情的和客⼈谈论⾐服的选择与搭配，不仅如此，特步还利⽤其他各种极具特⾊营销⽅式，开启了引起注意的独特之路。
1.娱乐营销相必⼤家对这句话很熟悉吧!“是特步天天向上吗？难道是特步天天向上，就是那个特步天天向上！原来是那个特步天天向上啊！嗯，就是那个特步天天向上。
”这句在湖南卫视王牌综艺节⽬《天天向上》中被主持⼈汪涵、钱枫等反复提及冠名商“特步”的开场⽩，利⽤风趣幽默的语⾔，加上⼀系列的强调，让⼈想起了天天向上，就不由⾃主地想起“特步”，吸引了⼀⼤波观众的眼球。
2.体育营销要是说体育⽤品请个体育明星（诸如姚明之类）的代⾔再正常不过啦，但特步却破天荒的请个娱乐明星去代⾔，在2001年，特步总裁丁⽔波邀请谢霆锋为特步“风⽕⼀代”代⾔，⾸创娱乐明星代⾔体育⽤品的全新模式，为特步品牌打想了“时尚、叛逆、特⽴独⾏”的⼝号。
请你谈谈你不喜欢和最喜欢的广告
请你谈谈你不喜欢和最喜欢的广告一、请你谈谈你不喜欢和最喜欢的广告。
（一）最不喜欢的广告1、补血口服液：记者采访一大群脸色很好的老太太，问道；“你们身体怎么这么好？”，老太太说：“我们啊天天都喝补血口服液。
”，我则以为隐藏的含义是不喝补血口服液的老太太身体就不好了么，而且老太太的脸上化成那样，不知道的还以为是卖化妆品的。
2、脑白金：画面上一对老人在那儿扭来扭去的，而广告就不停的喊着：今年过节不收礼啊，不收礼，收礼只收脑白金啊，脑白金。
真的是有够白痴的。
而且也没有介绍产品的一些情况就只是喊口号而已啊。
3、盖中盖牌高钙片：一天一片，吃了还腰不酸，腿不痛，一口气上五楼。
要是真的有这么好的药的话，中国人的寿命又得多了几十年了啊。
4、太极急支糖浆：一个没有穿多少在草原上被一只老虎追赶，而老虎追赶的原因仅仅是为了急支糖浆。
那我真的无语了啊，森林之王失去了自己求生的本能——生病自己找草药，而这急支糖浆原来是兽药。
5、旺旺系列：都说创新是可以的啊，但太过了也是不好的啊。
旺旺的产品就是这样，总是在不停的喊什么，你旺，我旺，大家旺；财旺，福旺，运道旺。
反正说来说去一切都旺就好了。
真要有那么好的话，我一定买来一大堆好好的旺旺我。
（二）最喜欢的广告1、上好佳：走向云南，上好佳将入乡随俗四个字表现得淋漓尽致，用当地人说当地方来传达上好佳的宗旨。
2、特步：画面的话我对运动没有什么概念，最喜欢的是它的广告词：特步，永不止步。
这体现了特步人的一种不断求进的精神，也展现了这个品牌的信念。
3、联想：大爱联想的广告词，虽然它的广告很平实。
人类失去联想将会怎样。
一语双关，一是指人类思想的联想，一是指联想电脑，突出了联想的重要性。
4、Father And Mother,I Love You.——FAMILY。
这是一则公益广告，这则广告传达了一个家庭的组成因素，同时介绍了家庭中个人担当的责任。
同时传扬了爱父母的思想。
5、诺基亚。
本人是诺基亚手机的忠实爱好者，诺基亚公司宣传的科技以人为本在一定程度上也做到了，辐射少，人性化的设计，后台操作系统十分完善。
特步广告文案
特步
1.广告语：特步让您超越无限，成就梦想！特步非一般的感觉！
2.创意说明：特步是一种服饰类的品牌，首先人们穿着衣服不仅仅满足于蔽体的效果，同时它会给人以张扬个性的特点。
而且人们穿着自己喜欢的衣服也会给人以信念和信心。
一件衣服有着一个积极的口号，也会给人带来力量，所以需要有一个促使人前进为未来奋斗的口号，所以我就一者为根据想出特步让您超越无限，成就梦想！
3.平面广告：为了梦想不断超越，追逐着梦想不断前行，特步永远伴随你的脚步，给你注入最新鲜的活力，特步——永不止步！
4.广播广告：
甲：最近怎么看你跑步越跑越精神了?半天都不带喘气。
已：嘿嘿！你就不知道了吧，这是个秘密。
（已小声道）
甲：那你快点告诉我，你看我这都快跟不上你的节奏了。
已：那你可得请我吃饭哦！
甲：一定一定（甲迫不急待）
已：那是因我穿了特步运动鞋。
甲：啊！有这么好的效果，我也要去买一双。
旁白：非一般的感觉，让运动与众不同，爱跑步爱特步！
5.电视广告：
00:02：清晨，在美丽的公园中，一个帅气的青年在跑着步。
00:03：这时有很多在晨练的人都在看着那个青年。
00:04：这时有三三两两的人也加入了那个青年的行列，跟着他一起跑。
00:05：这个青年跑步穿越了更多的晨练地点。
00:06：有更多的人加入了跑步行列，有老的有少的。
00:09：所有被从旁边经过的人都感染都加入了跑步队伍。
00:11：青年站立镜头前，双手怀抱胸前说：让运动与众不同，爱跑步爱特步！00:12：特步标志
6.赞助电视
天天向上和一些体育频道。
广告用语的分析法
广告用语的分析法：随着社会经济、文化的发展，广告在促进营销、树立品牌和刺激消费等方面发挥着越来越重要的作用。
面对五光十色、千姿百态的广告，我们是否细细品味其内在的语言美呢？其实作为一门新兴学科—广告学，人们对它的研究从未停止过。
对广告语的研究和分析就是从它的结构和语言特色加以分析，从而更加深刻地理解广告的本质，促进广告语的健康发展。
一、广告语中词及其短语的巧用词和短语是现代汉语中基本的语言单位，广告语也常常仅用一个词或一个短语就要表达出某一商品或事物的若干信息。
所以广告语在用词和短语方面很有讲究。
下面仅从几个方面对其进行探索和分析。
（一）语气词的运用语气词通常用在句尾表示种种语气，有时也有停顿的作用。
如：的、呢、啊、吧、了。
在广告语中经常可以看到含有语气词的广告语，它不仅可以起到表达某种语气的作用，还可以起强调作用，实现与消费者的互动增强消费者对广告语的印象。
如：“味道好极了”（雀巢咖啡），语气词“了”字很自然地表达出了咖啡的味道之好。
“快来洗脸吧”（佳雪芦荟洗面奶），广告中就是一个漂亮的小女孩兴奋地和朋友们聊天，号召大家用佳雪来洗脸，非常的生活化。
“明天的明天你还会送我水晶之恋吗”（水晶之恋果冻），使用疑问语气词“吗” 使广告语充满了一种很亲切、浪漫的感觉，给人一种人性之美，也给观众留下了深刻的印象。
此外，还有很多使用语气词的广告语，如：“胃，你好吗”（斯达舒胃药），“你知道清嘴的味道吗”（清嘴含片），“真的不会湿哦”（邦迪防水创可贴）。
总之，在广告语中使用语气词使广告语更加生活化、口语化，增强了广告词的亲切、自然的特色，更便于消费者接受。
（二）数量词的巧妙运用在现代汉语词类系统中，数量词是指由数词和量词组成的数量短语。
在广告语中经常可以看到使用数量词的广告词。
使用数量词可以说是令广告真实可信的捷径，因为数字总是和科学、严谨和权威相联系的。
同时数量词有时也可以代表某种新的观念。
“经过27层的净化”（乐百氏纯净水），运用数量词“27层”充分地说明了乐百氏纯净水的纯净。
特步品牌调研
中国1979年经济开 放，带领了沿海地 区的经济发展，国 内生产总值的提升， 人均消费增长，购 买力的提升，对品 牌的重视感加强。
市场背景
WEAKNESSES 2001年特步创立， 随之，中国运动带 式数量增加，运动 日益普及。为中国 运动产品的诞生起 OPPORTUNITIES 到了推动作用
THREATS
特步营销策略——推广方式
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赞助和广告活动 特步在自身做强、，迅速把战略重点放在 了娱乐时尚潮流体育用品上，确立了具有 特色的娱乐+体育营销策略，以及架构了 以传播娱乐时尚体育文化为核心 特步对体育运动的包装重点也开始向专业 体育赛事和娱乐活动的转移，确立了以体 育加娱乐的营销策略推广体系。
• 特步品牌的英文名 XTEP 源于英文 “STEP BY STEP” 含有“踏踏实实、一步一个脚印”之 意
中国时尚运动第一品牌
• X 内涵释意 • 1 X代表否定、叛逆，在颠覆传统文化的同时，传达出新人 类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。 • 2 X代表信念，新人类的精神坐标，自由天地，特步肩负为 新人类提供时尚运动生活方式。 • 3 X代表未来，王者风范与生俱来，特步与新人类共同分享 非一般的胜利感觉。 • X设计理念 • 象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，有菱角有曲线，两者 结合出完美的视角表达出特步理性超越，感性张扬的价值主 张
• 目前特步的企业文化、业务流程、管理制 度、员工素质和状态以及公司的市场表现， 在全国同行中都是名列前茅。
特步SWOT分析
STRENGTHS 优势
WEAKNESSES 劣势
OPPORTUNITIES 机会
THREATS 威胁
SWOT分析法-----S
特步广告词-解析
特步广告词-解析特步广告词-解析特步成立于2001年，是一家大型时尚运动体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
作为中国第一时尚品牌，其logo倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐．X 设计理念象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。
类共同分享非一般的胜利感觉。
Xtep广告语让运动与众不同由于特步的商品风格、代言人风格和市场推广风格都追求差异化，追求非一般的感觉，特步很快成为中国体育用品中的时尚流派的代表。
当然，特步毕竟是体育用品不可以完全脱离体育营销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于2004年10月正式签约成为中华人民共和国第十届全国运动会体育用品行业唯一合作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、福建、新疆、宁夏五个代表团领奖装备并冠名十运会羽毛球比赛。
凭着在十运会的出色表现，特步在行业和体育界的品牌综合影响力大大提升，正式进入中国体育用品第一集团。
今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。
未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，引领泉州体育用品企业加快国际化进程，推动中国体育事业的.飞跃发展，贡献应有的力量。
特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。
时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。
广告语非一般的感觉我觉得这句广告很通俗也很时尚，它包含了两个意思。
从字面上来说，特步就是与别人不一样的步伐，非一般的感觉就是非同于常的感觉。
所以我觉得它很通俗。
特步儿童广告语
特步儿童广告语
1. 特步儿童鞋，孩子的最佳选择。
2. 让孩子的步伐畅快自如，选择特步儿童鞋。
3. 特步儿童鞋，让孩子成为运动小能手。
4. 特步儿童鞋，保护孩子的足部健康。
5. 高品质特步儿童鞋，给孩子最舒适的穿着感受。
6. 特步儿童鞋，让孩子无惧任何运动场合。
7. 特步儿童鞋，时尚与功能兼具。
8. 特步儿童鞋，陪伴孩子一起成长。
9. 特步儿童鞋，让孩子的步伐更自信。
10. 特步儿童鞋，给孩子满满的能量。
11. 特步儿童鞋，健康成长的必备选择。
12. 特步儿童鞋，让孩子快乐运动无负担。
13. 特步儿童鞋，时尚的孩子最爱。
14. 特步儿童鞋，为孩子带来奇妙的运动体验。
15. 特步儿童鞋，让孩子在运动中展现自己的个性。
广告创意对比分析
阿迪达斯平面广告展示及创意说明
创意说明： 显而易见，这则平面广告创意出自国 际知名品牌阿迪达斯，整个画面以黑色布 局，给人一种国际大品牌质量与信誉的保 证，而主体部分则用各色的不同种类的鞋 子摆出一个形象而生动的阿迪达斯经典 LOGO标志，一目了然，显得稳重大方而不 失青春激情。 这幅创意广告主要向目标受众传递出 一个重要的信息：阿迪达斯有很多各种各 样的款式与选择，欢迎大家的选购。而下 面的英文单词“CHOOSE”更加突出了产品 的主旨意在选择的多样性。同时形象话地 表达了阿迪达斯的品牌策略。
鸿星尔克平面广告展示及创意说明
创意说明： 这幅鸿星尔克的平底板鞋的平面 广告，首先，用“形‘帆’型不凡” 的字样吸引消费者的眼球，第一印象 就给人思考，到底这句话是个什么意 思？再结合鞋子的图片想想生活中的 常见帆布鞋，就是类似这个样式，简 单普遍，但是“型不凡”这个定位又 让觉得这双鞋的特点就是介于类似普 通平底帆布鞋与非普通平底鞋之间。 鞋子本上就我们生活中的普通平 底鞋而言没有什么太大的区别，主要 是这两句广告词，就是采用的是非定 位，把这类鞋定位为：类似普通平底 帆布鞋但又非普通平底帆布鞋。广告 画面中展现的两只不同颜色组合的一 双鞋子，让消费明白，这一款鞋子颜 色可供选择； 而背景用陈旧的水泥墙面，主要 目的是想由陈旧的墙面见证鸿星尔克的历史，他们一直再创性，“TO BE NO.1”永 不甘落于人后的品牌理念！
关于十大运动品牌鞋类广告创意调查报告
调查人员：罗帆 晏望明 李德高 詹龙 李泳
目
录
李宁平面广告展示及创意说明 安踏平面广告展示及创意说明
鸿星尔克平面广告展示及创意说明 阿迪达斯平面广告展示及创意说明 七匹狼平面广告展示及创意说明
匹克平面广告展示及创意说明 耐克平面广告展示及创意说明 特步平面广告展示及创意说明 匡威平面广告展示及创意说明 贵人鸟平面广告展示及创意说明
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篇一：特步广告策略分析
辽宁工业大学
广告学课程设计（论文）
题目：特步广告策略分析
院（系）：管理学院
专业班级：市场营销091班
学号：090706011
学生姓名：徐昊
指导教师：孙秀英
教师职称：副教授
起止时间：20XX.1.7--20XX.1.13
课程设计（论文）任务及评语
目录
1、特步的广告宣传及其主
1.1特步设计理念................................................. (1)
1.2特步内涵释意................................................. (1)
1.3广告语................................................. . (1)
1.3.1让运动与众不同 (2)
1.3.2非一般的感觉................................................. .2
2、市场分析................................................. .. (3)
2.1市场定位................................................. .. (3)
2.2消费者分
(4)
2.2.1消费者................................................. . (4)
2.2.2公众................................................. (4)
2.2.3专卖店的目标群体 (4)
2.2.4大中小学生群体 (4)
2.3竞争对手分析................................................. . (5)
3、产品分析................................................. .. (6)
3.1产品环境分析................................................. . (6)
3.2swTo分
(7)
4、广告策略分析................................................. (8)
4.1媒体策略分析................................................. . (8)
4.2策略效果................................................. ...........9参考文献................................................. . (12)
1、特步的广告宣传及其主题
特步成立于20XX年，是一家大型时尚运动体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
作为中国第一时尚品牌，其logo倡导前卫、时尚、个性与自由。
它告知公众，其所走的路与众不同，是一种既稳健,又独立独行的时尚步伐。
1.1特步设计(:特步广告词的分析)理念
象征着胜利的红色传达出澎湃的激情，酷似菱形的直方
体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体的柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。
两者的完美视觉组合，表达出特步理性超越，感性张扬的价值主张。
1.2特步内涵释意
(1)特步代表否定、叛逆、在颠覆传统文化的同时，传
达出新人类和特步坚持在否定中超越自我、超越对手的开拓精神。
(2)特步代表信念，新人类的精神坐标，主宰无穷自由
天地，特步肩负为新人类提供时尚运动生活方式的神圣使命。
(3)特步代表未来，新人类的气质桂冠，王者风范与生
俱来，特步与新人类共同分享非一般的胜利感觉。
1.3广告语
1.3.1让运动与众不同
由于特步的商品风格、代言人风格
和市场推广风格都追求差异化，追求非
一般的感觉，特步很快成为中国体育用
品中的时尚流派的代表。
当然，特步毕
竟是体育用品不可以完全脱离体育营
销，但特步不鸣则已，一鸣惊人，于20XX
年10月正式签约成为中华人民共和国
第十届全国运动会体育用品行业唯一合
作伙伴，同时成功赞助江苏、解放军、。